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第1篇：醫藥電商行業市場規模范文

5月28日，國家食藥監總局（CFDA）《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》，擬允許互聯網藥品經營者憑處方銷售處方藥，允許第三方物流配送藥品。分析認為，這個意見稿的字里行間透露出醫藥電商一直無法涉獵的處方藥領域有全面開放之意。

處方藥是必須憑執業醫師處方才可購買和使用的藥品。由于用藥安全的原因，此前國家有十分嚴格的規定，禁止處方藥網上銷售。根據目前實行的《互聯網藥品信息服務管理辦法》和《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》，網上藥店只能銷售非處方藥，且需要自行建立配送網絡。

還有觀點認為，此次《意見稿》的另一大亮點是，網上藥店的準入門檻進一步放低。按照此前的監管要求，連鎖藥店申請網上藥店的“通信證”――互聯網藥品交易許可證沒有問題，但單體藥店則不行。在新的《意見稿》中，單體藥店也將具有申請資格。

多年以來，囿于國家的嚴厲監管，處方藥成為網上藥店不能碰的“禁忌”，醫藥電商一直在夾縫中艱難求生。如今，政策開閘，業界歡欣鼓舞，醫藥電商的春天似乎近在咫尺。

十年舉步維艱

早在2004年，“互聯網藥品交易服務”就已經開閘。《互聯網藥品信息服務管理辦法》在當年。次年，《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》正式出臺。正是這兩部條例，定下了網上藥店的門檻以及處方藥不得網售的基調。去年年中，國家食藥監總局的相關領導依然對外強調：國家不會放開網上藥店的牌照，更不太可能準許處方藥網上銷售。

數據顯示，在過去十來年的時間里，已有184家企業獲得互聯網藥品零售資格。盡管“玩家”不少，取得良好發展業績的卻不多。本刊記者了解到的現實情況是，在獲得資格的企業中，已投入運營的網上藥店約120家，而真正發力醫藥B2C的企業不足20家。現今銷售業績不錯的網上藥店，多是銷售保健品、計生用品、隱形眼鏡、家用醫療器械等，藥品并非主力軍。而整個醫藥電商行業的生存現狀更是不容樂觀。中國藥店醫藥研究中心的數據顯示，2013年中國醫藥B2C行業平均毛利率為19.3%，費用率為20.6%，平均利潤率為-1.3%。

實際上，比起親自“沖鋒陷陣”，相當一部分獲得互聯網藥品零售資格的企業選擇“借雞生蛋”。數據顯示，2013年天貓醫藥館的交易規模達20.4億元，占國內醫藥電子交易47.89%，同比增長172%。相比之下，自主式醫藥B2C網站則遜色不少，它們的年交易規模為16.8億元，占比達39.44%，同比增長98%。

正是以上種種原因，醫藥電商雖然歷經10來年發展，如今依然在蹣跚學步階段。首批醫藥電商試水者金象網CEO牛征認為，行業始終沒有出現垂直電商巨頭和品類局限性有關。他指出，“中國的醫藥市場格局，醫院占主導地位，并不是充分自由買賣的市場。”

國內醫藥電商舉步維艱，《意見稿》的出臺無疑是一場及時雨。“《意見稿》降低了醫藥電商的準入門檻，只要具備藥品銷售的能力，不論是全國性的連鎖藥店，還是區域性的藥店，在線下能銷售在線上也能銷售。”九州通北京好藥師大藥房連鎖有限公司常務副總裁李彩芬的興奮溢于言表，“新規制定的思路是行業放開，未來行業的發展是建立在公平競爭的基礎上，藥品經營最終依靠網上藥店的核心競爭力和醫藥服務實力。”

開閘放“錢”

據業內人士介紹，業界多方已經達成共識：一旦《意見稿》實施，醫藥電商在短時間內迎來井噴已然是大勢所趨。

6月3日，華潤集團旗下醫藥電子商務平臺健一網宣布完成A輪融資，融資金額高達3億元，成為首家獲資本青睞的網上藥店。在上述業內人士看來，健一網獲得高額融資這一微妙的時間點，很難說與國家放開非處方藥的網上銷售全無關聯。而市場對于醫藥電商未來“錢”景的看漲，或許還僅僅只是開始。

根據國外醫藥行業的數據，美國網上藥店的銷售規模占整體銷售規模的30%左右，日本為17%，歐洲則是23%。相比之下，中國醫藥物資協會所的《2013中國醫藥電商數據報告》顯示，2013年網上藥品銷售總額39億元，與上萬億的藥品銷售額比起來不足0.5%。

因此，沒有了處方藥的藩籬，比照國外醫藥電商的占比，國內醫藥電商的發展規模有了更大的想象空間。

目前，醫藥整體市場規模已突破1萬億元，處方藥總額占比70%-80%，如此算來，處方藥的總額將超過7000億元。對比2013年39億元的網上藥品銷售額，未來的市場空間難以想象。更值得一提的是，處方藥的利潤要遠遠高于非處方藥。

分析人士認為，《意見稿》落地必然導致網上藥店的產品數量會在短時間內批量增加，處方藥需求具備長期性且更利于網上營銷的客戶轉化，將引發國內醫藥電商井噴式發展，同時也將大大壓縮流通環節，降低藥價。相應的，醫藥電商的市場格局將發生明顯分化，形成第三方電商平臺、全國性網上藥店，以及專注于細分領域和區域性經營的網上藥店。而長遠來看，醫藥電商的競爭層次將迅速升級，這將從各個方面提升藥品市場的運行效率，有利于醫藥行業和醫藥電商走向規范、有序、集中發展階段。

政策落地的難題

雖然政策開了綠燈，不過醫藥電商真的要染指處方藥的巨大市場，依然還橫亙著巨大的“攔路虎”。

有分析指出，雖然現在醫院已經基本實現了電子處方，病人拿到手里的不再是過去的“天書”，但電子處方并不對外公開，醫院之間的處方信息仍不能共享，病人只能在就醫醫院完成藥品購買。而造成這一現狀的根源，無疑是醫院利益和壟斷。

中國藥店醫藥電商研究中心主任張勇就直言不諱地指出：“政策放開背后有一番利益博弈，醫藥電商歡欣鼓舞，但是還有醫院和線下醫藥大企業等既得利益群體對此表示強烈反對。”因此，《意見稿》要想真的落地，讓處方可以公開、透明地自由流通就成為了首要任務。

然而尷尬的是，電子處方的自由流通非食藥監局之所能，它基本控制在衛生部門手中。雖然醫藥電商還有很多其他的辦法，比如通過設立坐堂醫生、自建醫院等，來實現對處方的控制，但這樣做成本過高，非治本之途。

除了處方難題，另一只“攔路虎”就是電商網站如何將醫保卡納入支付范疇。此前，由于整個醫保體系尚未對網上藥店開放，網上藥店的銷售系統無法做到與醫保報銷系統有效對接，消費者無法使用社保卡進行報銷。現在雖然《意見稿》從政策層面說可以有這樣的資質了，但是如何對接，怎么對接，包括醫保卡的聯網和安全等一系列問題，都還有待解決。

第2篇：醫藥電商行業市場規模范文

拼搏奮斗的十一年，方立松一直把“天道酬勤”立為自己的座右銘，無論在人生職場的初期，還是日后奔波的路上，他始終踐行著自己的信念。

11年的時光如白駒過隙，轉眼間他已在屬于他的舞臺上，盡情展現著自己的輝煌。大學畢業后的方立松在國內知名的化妝品品牌丁家宜化妝品服務了近5年，從底層做起，一直榮升為總裁助理兼廣告媒介部經理，幫助其從區域型企業成長為全國性企業。

2004年日化行業危機四伏的時候，他選擇了離開，選擇了當時仍是默默無聞的仁和藥業，擔任媒介總監，從此踏入醫藥行業，來到了北京。在這期間他還經歷過短暫的創業，在那段艱苦的日子里，他得到了極大地鍛煉，這一直影響著他今后的發展。

2004年方立松開始創建仁和集團北京辦事機構，創建仁和集團的廣告媒介體系，搭建團隊，開始操作品牌、媒介、公關項目，進行事件行銷、娛樂行銷。品牌廣告和媒介策略的成功操作是仁和快速成長的重要因素之一。在多年實踐基礎上，方立松結合國內外的優秀理論，原創了一套企業媒介運作理論，名為“企業媒介方程式”。在這個理論的指引下，他在仁和藥業操作了一個又一個營銷傳播的成功案例，04年開始仁和集團旗下品牌從無到有，從小到大，婦炎潔、閃亮滴眼露、仁和可立克、優卡丹等，成功品牌一個接著一個……

潔身自好，低調做人

俗語說：人怕成名豬怕壯。面對浮躁的廣告行業，方立松說，作為一個每年有幾個億廣告費投放權的甲方，面對全國無數媒體廣告公司的貼身乙方服務，不能有一絲浮燥，也要盡量避免染有甲方的傲慢之氣。做這項工作，要靠實力競爭、靠智慧創新、靠為人處事贏得別人的尊重、支持，但真正能在這個崗位上能夠沉淀下來的人少之又少。

所以，在各大媒體開推廣會的時候，只要不是演講嘉賓，面對眾多媒體公司的“粉絲”包圍，方立松通常都會低調快速躲在會場一角認真傾聽會議內容。

低諷來源于自己足夠的自信。這份低調和自信不僅為他贏得了良好的發展環境，也讓他有更多的時間去研究自己的業務。著名媒介研究專家美蘭德總經理崔燕振曾經這樣說，方立松是中國傳媒行業最年輕的資深媒介專家。方立松作為一個企業的媒介策劃人，把媒體運營、傳媒行業發展研究得十分透徹，可以用競爭對手的術語進行溝通，在甲乙丙三方不斷地變換角色。

方立松坦言，作為一名廣告人，要有抵抗風險和別人誘惑的能力，要讓人知道你的價值，讓別人為你的價值買單。人生價值的實現是一個過程，要在這個過程中實現自己的價值增值和品牌化。

選擇即成功

不同的人對成功和幸福有著不同的理解，方立松也一樣，他認為選擇即是成功。能夠在經歷反復的心里斗爭后做出艱難的選擇，就意味著幸福和成功。很多人都不能理解他為什么要離開風風光光的甲方，投向乙方，很多朋友在為他盤算這一選擇的利害得失。

面對這么多的不解，方立松告訴記者：這的確是一次艱難選擇，他是出于個人下一個發展計劃而這樣選擇的。他個人在品牌、媒介、公關行業積累了11年經驗，先后在日化、醫藥兩個集團公司各服務了5年，都是和企業一起奮斗，從一個區域型企業發展成全同的知名集團型企業，在中國激烈的市場競爭中取得了大量的成功經驗。但是，作為一名廣告傳播行業的職業經理人，他還有自己的職業夢想。

根據國家工商行政管理總局統計處公布的數據，2008年中國的廣告經營額達1900億元，市場規模龐大，而且每年仍將以兩位數的速度增長，同時國內外的資本在傳媒行業剮剛涉1人，在經濟危機的今天，存在大量的行業整合并購及投資機遇，而他在甲方的專業經驗和管理能力也正是整合傳媒公司所需要的。他最看好的在未來5年能高速成長的行業就包括傳媒行業，這是他選擇離開仁和藥業加盟廣而告之的最主要的原因之一。

在仁和藥業副總經理這個舉足輕重的崗位上做了長達5年之久，方立松似乎感到，他無法再超越自己，突破自己。即使跳到另外的企業，他還是同樣在重復著以前的事情。“人在停止的時候是很痛苦的，特別是處于人生的黃金年齡。”方立松如是說。

攜手廣而告之，共創美好明天

之所以選擇廣而告之廣告公司，他認為最重要的是廣而告之已經是一個良好的事業平臺。廣而告之成立于2003年，經過5年發展，現已成為提供綜合傳播服務的中國領先電視廣告資源運營商，同時也是CCTV最大的獨立廣告商。的廣告資源覆蓋CCTV綜合頻道(CCTV－1)、經濟頻道(CCTV-2)、中文國際頻道(CCTV-4)、西班牙語頻道(CCTV-E)、法語頻道(ECTV-F)五大電視頻道及央視春節聯歡晚會，還擁有央視重大體育賽事在CCTV-1乜的廣告銷售權。值得一提的是，廣而告之公司在CCTV-1和CCTV-2所創意并制作的公益廣告《廣而告之》欄目，堅持每天用2分鐘時間的公益廣告默默影響著全中國的社會行為。

其次，經過5年的快速發展，廣而告之于2008年8月4日在紐約證券交易所上市，是中國首家在紐交所上市的電視媒體廣告公司。上市后在融得巨額資金同時，也在積極尋找新的業務拓展機會，而全球經濟危機給傳媒行業的投資、并購提供了良機，尤其是中國的傳媒行業。面對手中握有巨額現金的廣而告之，任何一個有事業野心的職業經理人，都難以抗拒其巨大的誘惑。

再次，方立松很看好廣而告之的商業模式和經營團隊。“廣而告之的經營團隊是我所見到的眾多傳媒公司中非常專業、富有經驗、積極進取的團隊，擁有極強的戰斗力。尤其是團隊的靈魂人物，掌舵人，公司創始人、董事長王生成先生，不但睿智而且儒雅，對商業成功、社會責任、公益事業等有著獨特深刻的理解，在首次面談的過程中我就被他對于商業成就和公益事業的執著追求深深打動，使我堅信廣而告之的事業很快還會有新的發展，在這樣的歷史機遇面前，能選擇加入這樣的公司是一件自豪和幸運的事情。”方立松這樣對《廣告主》說。

第3篇：醫藥電商行業市場規模范文

關鍵詞：特色農產品 營銷創新 市場競爭力

中圖分類號：F303.4

文獻標識碼．A

文章編號：1004-4914(2011)03-218-02

一、引言

山西省實施特色農產品營銷創新．發展具有地方特色和區域比較優勢的特色農業，打造具有明顯地方特色的農產品品牌，不僅能搞活農產品流通，實現農業增效、農民增收，給農民帶來真正實惠的利益，同時將極大地提高山西農特產品的整體競爭能力，并帶動以農業為核心的相關產業的發展，推進山西區城經濟的可持續發展。

二、山西特色農產品發展現狀

獨特的地理環境、氣候條件和古老文明，造就了山西嫻熟的農業生產耕作技術和豐富的傳統土特產品。山西的谷子、高粱、養走、向日葵、豆類等優質雜糧，蘋果、棱桃、虹棗等干鮮果，中藥材，雜交種子等特色農產品生產的資源條件優越，比較優勢突出。發展特色農業及農產品是山西省農業發展的戰略性選擇。

近年來山西省充分利用在種植“小雜糧’、干鮮果等農產品方面得天獨厚的優勢，大規模發展優質雜糧、林果業、蔬菜業、制種業等特色農產品的生產。其中一些農特產品也逐漸形成了自己的銷售網絡，占據了一定的市場份額。

由于受“小雜糧王國”無形品牌的作用，山西已基本形成了小雜糧銷售市場體系雛形，并輻射至全國大中城市和世界各地，北京、廣州、上海和日本、韓國等地已成為小雜糧的主要消費市場；由省財政投資在遺城地區建立的黃河優質果品批發市場，把千家萬戶的小生產與大市場、大流通銜接超來，全省果品商品率逮80％，并在廣州、深圳等地建立了銷地型批發市場，山西果品已在南方市場占有一席之地；山西省處于國家規劃的蔬菜保護地最佳區域之內。良好的資源條件。互補的產季時令,較低的生產成本。較好的產業基礎和適中的市場區位。共同形成蔬菜產業發展的獨特優勢，現已形成中南部冬春蔬菜生產和中北部越夏延秋茄果類、根莖類蔬菜生產的空間分布格局。

山西是種子大省，由于南北狹長．山多川少，生態類型多，自然隔離條件好。再加上光照充足。晝夜溫差大，生產的種子單產高，質量好，在全國具有較強的競爭力，而且外銷美、法、韓、以、臺等14個國家和地區。

山西是中藥材資源大省，目前共有中藥材1116種。沒有開發和利用的中藥材資源有134種，蘊藏量約為1.8億公斤，目前已有7個品種、的野生中藥材列入《國家重點保護野生藥材物種名錄》。其中，甘草為國家二級保護物種，其余連翹、豬岑、黃岑、遠志、秦艽和山茱萸于國家三級保護物種，黨參、生地、柴胡、山藥等品質尚好。占國內外醫藥市場40％以上份額。生地、柴胡達60％以上。

三、山西特色農產品營銷中存在的問題

盡管山西省特色農業有了較快發展。但由于種種原因在營銷方面仍存在很多問題，特色農產品整體的營銷效率還是比較低下，比較明顯的問題主要有以下幾點：

1．特色農產品加工分級與標準化水平低。山西省不注重特色農產品加工分級與標準化工作，初級產品較多，深加工產品較少，農產品專業化、商業化水平低，產業化程度不高。加工轉化能力不足，農特產品加工業規模處于國內下游。目前山西省雜糧加工率只有2％，商品率只有10％左右，出口量僅僅為0.1％。據調查統計。小雜糧加工企業年營業收入達500萬元以上的僅有23個，年加工能力為4.7億公斤，離全國平均水平有很大差距；干鮮果品也存在加工規模小、加工深度不夠、產品檔次低；而在蔬菜業上。蔬菜的儲藏保鮮、儲運加工成為山西延秋蔬菜遠銷的主要制約因素。目前山西農產品加工業與農業產值為0.14:1。遠遠低于發達國家的比值(發迭國家為2:1-3:1)，也低于全國平均水平(0.31:1)。農副產品加工轉化率足有25％，比全國水平低將近5個百分點。山西省大部分特色農產品缺乏市場競爭力。國際競爭力極差，國內市場占有份額也不大。

2．特色農產品的品牌與商標建設意識薄弱。山西省不注重農產品的品牌與商標建設。沒有意識為地域農特產品創造品牌，產品品牌建設薄弱，缺乏強力品牌支撐．難以區分同類產品。目前來看，山西特色農產品的注冊商標少。注冊商標中的知名品牌更少．不利于拓展山西農產品的知名度和美譬度。查看由山西省工商行政管理局編印的《山西省著名商標專輯》可以發現，占奎省耕種面積12.5％的雜糧類農產品，只有“健康牌燕麥片”、“檀山皇牌小米”、“沁州牌小米”獲得山西省著名商標稱號．但山西省的雜糧無一種獲得中國馳名商標稱號。果品類也僅“汾州核桃”是國內知名品牌，而蔬菜品牌也僅有“壽綠”牌茴子白、“烏金山”牌蔥頭、“魏榆”青椒等。

3．特色農產品的優質標準低。科技含量少，優質率低。山西省不注重實行農產品的優質標準，盡管多數農產品品質、品種比較好，但技術裝備差．科技含量低，開發能力弱，農特產品加工制品多數是以制粉、磨面、或合成加工成食品，科技含量及附加值高的新型制品。或低糖、低脂、高蛋白的快餐制品還比較缺乏。優質農特產品少。山西特色農產品特而不優，特而不強，普遍存在優質率低的問題。由于生產仍然停留在自給自足的基礎上，山西17個雜糧作物品種平均優化面積僅為16％，小雜糧產量29.8億公斤。優質率僅為30％，即使是優化面積最大的馬鈴薯也僅僅達到35％。

4．銷售渠道狹窄，特色農產品的商品率低。山西在特色農產品的市場建設上存在明顯的市場功能不完善的問題，綜合性市場多，專業性批發市場少。而且整體水平低，本地市場規模較小。組織化程度低，銷售渠道狹窄，渠道主體薄弱且環節多，市場基礎設施差，市場功能低，尤其是批發市場，除了省內幾個有名的枇發市場。如：太原橋西、大同振華等外，絕大部分批發市場還處于低水平運作狀態。只具備了初級市場的功能。嚴重影響著農特產品的銷售。山西農特產品商品率不足60％。

5．特色農產品促銷宣傳投入少，力度不強。山西省不重視特色農產品的促銷宣傳。農特產品廣告投入少。甚至很多農特產品投入幾乎為零，認為酒香不怕巷子深，坐等顧客上門。由于農業生產的特殊性。農戶沒有能力做廣告．一些銷售企業即使有廣告，專業性也較差。缺乏有效的訴求點。對特色農產品的營銷支撐不足。由于不注重廣告宣傳，使產品沒有知名度，市場拓不開，產品銷不出。

要解決以上問題。做好山西省特色農產品的營銷。關鍵是營銷策略的創新。

四、山西特色農產品營銷策略創新

1．汕西特色農產品基于4ps的組合化營銷策略創新。實現農產品綜合營銷效益主要體現為產品、價格、渠道、促銷等“4P”手段的應用。

(1)產品策略。產品是市場營銷的基礎，山西應綜合的運用各種產品策略，除品質的提高、品牌的塑造外，重點是做好農產品及加工品的包裝工作．使其做到多樣化、組合化、小型化、精品化、透明化、綠色化、國際化，不斷創新，以此來推動特色農產品的銷售。

(2)價格策略。特色農產品價格定得適當，既能增加生產者和經營者的盈利。又能促進產品的銷售，提高產品的市場占有率。由于一般農產品需求的彈性較低、通常不宜采取大幅度降低價格的辦法促銷售，在扣手段的運用上，主要采取累計數量折扣的方法。其擻，要對同類特色農產品實行分級分等，按照不同等級分別定價。

(3)渠道策略。在鋪售渠道選擇上，重點應放在直接、短、窄渠道上，以盡量減少農產品流通過程中的損失。山西特色農產品企業可以通過商、分銷商做市場，具體可以完善農產品市場體系建設，把一些農產品集散流轉的中心集貿市場發展升格為農產品批發市場或專業市場。構成大流通模式，逐步向大生產、大市場、大流通過渡；可以培育開拓國內外市場的經紀人隊伍。自行組建行業協會，充分發揮協會的作用。同時要建立有形的市場網絡。如生鮮超市、批發市場、配送中心等。

(4)促銷策略。農產品促銷I在培育農民自身營銷組織的同時要加強非人員促銷方式的運用，比如廣告，不同的表達會在消贊者心目中產生不同的心理感受。山西省應根據本地特色農產品的不同特點，結合山西特色農產品的個性特點，挖掘其獨有魅力，尋求恰當的廣告訴求定位，采用獨特的廣告策劃，科學地進行廣告策劃、廣告定位，要著力挖掘特色農產品的文化優勢、費源優勢、人文優勢，積極通過各種有效地媒體和形式向消費者傳遞有關特色農產品的信息。巧借廣告樹名牌拓市場，促進消費者的購買。

2．新營銷理念和模式的合理運用。

(1)特色農產品市場營銷的現念創新。農產品市場營銷的觀念創新，首先要樹立現代市場營銷觀念。現代市場營銷觀念要求以市場為出發點來組織生產經營活動。從山西省農特產品市場營銷的現狀看，與現代市場營銷觀念尚有較大差距，要想實現刺潤、銷售的快速增長，需要跨越式地借鑒和接受一些新的市場營銷觀念，改變以生產為中心的傳統營銷觀念，比如從跟隨營銷觀念到創造營銷觀念轉變。

(2)實施綠色營銷。農產品實現綠色營銷，已經是實現可持續發展生態農業的必然選擇，是企業參與農產品國際競爭的新武器，也是21世紀中國農產品進入國際市場的有效通行證。我們必額采取相應的措施。盡快使山西省特色農產品實現營銷綠色化。首先要樹立農產品綠色營銷觀念、開發綠色產品、開拓綠色市場，營造農產品綠色環境。打造綠色農產品產品策略。制定綠色農產品定價策略。暢通綠色農產品渠道策略。推進綠色農產品促銷策略，建設農產品綠色市場體系、規范綠色市場秩序。

(3)實施網絡營銷。當前，農產品銷售渠道流通不暢已成為阻礙山西省農業和農村經濟健康發展、影響農民增牧乃至農村穩定的重要因素。應用農產品電子商務，將對農產品的生產和流通產生巨大的影響。山西省應加強特色農產品的網絡化營銷，以網絡營銷強大的生命力和發展后勁為農特產品市場營銷開辟一條全新的道路。通過網絡營銷模式，降低交易成本，便利交易，加快特色農業發展。

(4)實施體驗營銷。體驗是指在企業提供的消費情景中。顧客作為整個消費事件和消費過程中必不可少的一員，由于參與設計、協助推動和浸入感受整個消費過程所產生的美妙而深刻的感覺。要注重營銷“體驗”。在農產品營銷過程中，可以與旅游結合，通過營銷“體驗”，將農業、生態、休閑和娛樂等有機結合，提供農家樂旅游、野餐、現場種植等綜合一體的附件增值服務，從而讓消費者在特色農產品消費過程中感受與體驗并行，實行情景終端模式和善于塑造情景。通過體驗去營銷農產品。

第4篇：醫藥電商行業市場規模范文

1、金融云案例——吳江農村商業銀行

背景介紹：

“在金融市場競爭十分激烈的吳江，要贏得競爭優勢和市場優勢，逼得我們要么第一，要么唯一。”吳江農商行董事長陸玉根曾深有感觸地說。吳江農村商業銀行是中國銀監會成立以來全國第一家改制組建的股份制農村商業銀行。吳江農村商業銀行近年來專注“三農”、服務“三農”，以總資產超560億元居全市15家銀行之首，被稱為“吳江人自己的銀行”；在蘇北、安徽、湖北等地的13家分支機構正成為助推欠發達地區經濟發展的生力軍，因而也被譽為農村金融的“吳江現象”。

像吳江農村商業銀行這樣的區域銀行在中國不在少數。作為與實體經濟接觸最為緊密的金融觸角，他們擔負著將資金血液輸送到小微企業部門的重要職責。這些中小銀行運營成本高企的問題很突出。其中，IT成本居高不下是重要原因。這也制約了金融支持實體經濟的能力。有測算指出，在某些銀行貸款類業務中，包括IT在內的操作成本已經達到中小金融機構資金成本的10倍以上，這客觀上造成了小微企業客戶的融資難、融資貴。

建設方案：

通過阿里云的解決方案，吳江農商行構建了一個資源共享、集中管理、動態管控的智慧IT基礎架構。

在架構上，通過專線接入服務實現支付寶、阿里云、吳江農商行的互連互通，使金融業務運行在相對安全封閉的網絡環境中，在業務連續性上，通過在青島建立災備中心，實現與杭州生產中心應用級災備，底層數據實時同步，一旦發生故障，隨時可以接管業務。

為保障本中心的高可用，可通過SLB構建應用池，將流量分發到不同VM上，在業務高峰期，彈性拓展和升級應用池。另外，阿里云的云盾附加服務可以進行應用、數據庫、系統、網絡安全護航。

價值所在：

據銀監會統計，目前我國擁有2000多家區域銀行，持卡用戶在2-3億間，由于規模、成本、技術等因素，多數銀行尚未提供提供互聯網相關業務。

2012年中國網絡零售市場規模達到1.3萬億，用戶消費購買習慣發生了巨大變化，需要銀行擁抱互聯網進行轉型。阿里云具備快速交付、靈活擴展、成本極低、安全可靠等優勢，可以幫助吳江農商行實現與支付寶的快速對接，為其卡用戶增加便利的網絡支付渠道，增強了卡用戶活躍度和粘性。

作為第一批使用阿里云的銀行，不僅在業務模式上有所創新，而且在IT技術上也保持與時俱進。通過推出快捷支付，向用戶提供了更加優質的服務，使他們有了更好的消費和支付體驗，同時，開發和IT成本也有了極大的降低，避免了硬件重復建設和運維難度，而且云計算的彈性優勢可以幫銀行從容應對IT架構的挑戰。

2、政務云案例——山東東營黃河三角洲云計算中心

背景介紹：

山東省東營市地處國家“十一五”計劃著力打造的黃河三角洲“高效生態經濟區”核心地帶，擁有豐富的石油資源和生態資源，發展目標是努力把東營市打造成“數字之城，石油之城，生態之城”。如何推動當地生態環境的可持續發展，推動當地石油產業相關業務發展，包括當地的政府服務轉型等，一直是東營市政府關注的問題。當今時代，科技引領社會和經濟的發展，在東營市建設高端產業區和軟件園區對黃河三角洲開發建設將發揮重要的示范、帶動和輻射作用。

為推動高端產業和現代服務業的快速發展，東營市積極推進軟件園區的建設，以信息服務為主導力量，同時優化整合技術、人力資源等產業，聚集國內外市場資源，引進和培育信息服務業的知名企業，以東營軟件園為中心，逐步形成黃河三角洲多軟件園協作的平臺，實現優勢互補，資源共亨，從而建立各個區域的多園區的協作開發，實現各個應用的互相促進與發展，建立省市級的軟件發展聯盟，形成一個以軟件園為中心的信息產業生態發展環境。

隨著東營軟件園的建設和發展，將會有大量的軟件外包企業進駐，這些企業的規模雖然各不相同，但往往有共同需求，若不能得到統一的資源調配或規劃，勢必影響到相關企業的開發測試成本、效率和管理等相關工作，進而會影響到整個園區的整體發展。因此軟件園的建設必須考慮到軟件外包企業的共性需求。這些需求主要集中在以下方面，

(1)降低開發環境的軟件購買和維護成本，需要可利用的、靈活的、動態的和安全的研發測試環境。

(2)保障測試環境資源，加強測試規范化和統一管理。

(3)共享、協同和創新的環境需求，需要建立共享、協同和創新的平臺，打破以往項目獨立和企業獨立造成的溝通和協作壁壘，實現園區的所有企業之間成果分享、技術協作、共同創新。

建設方案：

由于黃河三角洲云計算公共服務平臺不僅要為東營軟件園企業提供軟件升發測試服務，也是東營市的軟件發展的核心計算服務平臺，在未來還將作為黃河三角洲區域的公共服務平臺，成為拉動黃河三角洲的先進技術的推動力，因此，方案建設內容是在建立云計算架構的同時建立云計算中心平臺，再依據項目分期建設的原則，先建立一個基于云計算架構的開發測試公共服務平臺。其中云計算中心平臺還要為將來更多的服務平臺建立可擴展的基礎。

黃河三角洲云計算中心平臺：黃河三角洲云計算中心平臺是開發測試服務平臺和未來的各種電子政務、數字化城市、公共醫療、企業OA服務等應用服務的部署平臺；還可作為山東省內各個計算中心的上級管理、監控、調度和軟件資產管理節點，完成全省運算能力、IT資產等資源的統一調度和統一管理，真正實現全省信息資源的共享。其主要功能包括以下幾項。

作為本地信息基礎架構資源池，承載軟件交付平臺、本地管理系統和內外網統一門戶等。

未來作為黃河三角洲內各個云計算中心的上級管理節點、監控節點、調度節點和軟件資產管理節點，真正實現全省一盤棋。黃河三角洲云計算管理中心可以對其區域內的閑置軟件資產進行臨時的租借調用，并且在使用完畢后釋放對此軟件資產的占用。

提供計算能力的全省共享能力。軟件企業的工作是周期性的，在特定的周期內將對計算能力有著很大的需求，例如性能測試階段，所以實現計算能力的全省共享是非常有必要的。

開發測試公共服務平臺：開發測試公共服務平臺的目的是建設一套符合國際標準的軟件應用交付平臺。此平臺一方面可以為企業和園區提供軟件設計、編程和測試的實際操作平臺；另一方面，將成為對外統一的軟件服務界面，在東營軟件園的管理下，完成各個軟件園區企業之間的協作開發，使遍布在山東省和各個地市的軟件園區有機地結合在一起，著力打造軟件開發的航母。

價值所在：

2010年8月，東營黃河三角洲云計算中心己經實施完成后正式上線，在此基礎上，東營市還將進一步加快公共服務平臺建設，以吸引國內外知名外包企業在東營軟件園建立分包中心和承接基地，全面提升軟件園的服務功能和承載能力，將有力地推動東營當地軟件及服務外包產業的提升與發展，從而帶動整個黃河三角洲的開發建設，進而構建起基地化、集群化、生態化的區域發展格局，成為環渤海最具活力的高端產業板。

東營市副市長李金昆指出：“黃河三角洲開發建設的國家策略為東營帶來了新機遇，同時也對信息化建設提出了更新、更高的要求。作為黃三角高效生態經濟區建設的主戰場，東營市與IBM合作的黃河三角洲云計算中心是東營探索創新途徑、向服務型政府轉型、推動經濟與生態和諧發展的積極嘗試。IBM所提出的‘智慧城市’正是力圖實現并不斷完善的新城市愿景，東營期待在云計算的助力下建立起真正的“數字之城”。

3、教育云案例——北京工業大學科教云

背景介紹：

北京工業大學創建于1960年，是一所以工為主，理工、經管和文法相結合的多科性市屬重點大學。1981年成為國家教育部批準的第一批碩士學位授予單位，1985年成為博士學位授予單位。1996年12月，學校通過了國家“211工程”預審，正式跨入國家21世紀重點建設的百所大學的行列。高性能計算平臺，作為北京工業大學校園網格的基礎設施，是北京工業大學“211工程”、“十一五”規劃重點建設項目。對于北京工業大學來說，建立高性能計算平臺，并不僅僅是搭建一臺高性能計算機這么簡單，學校的目標是建立一個高水平、低成本的公共服務平臺，實現網絡環境下的計算資源、存儲資源和數據資源的有效共享，給用戶提供方便、有效的服務，將高性能計算送到校園用戶的桌面上，成為學校的技術支撐平臺。同時，北京市和教育部也要求學校建設一個開放的公共計算平臺，面向社會和兄弟院校，為企業研發以及市政項目提供高性能計算服務。

通過建設一個傳統的高性能計算環境，無法達到上述的目標。根據對北京工業大學現有lT環境的分析和了解，有以下一些問題需要解決。

(1)傳統高性能計算環境操作系統、應用平臺單一，應用軟件受限制嚴重，難以滿足校內各個院所不同領域的研究需求。

(2)原有校內IT資源匾乏，對于很多需要IT資源支持的學科教學和科研帶來了限制，無法為學生、老師提供足夠的實驗和教學環境。

(3)原有校內IT資源分散、孤立，跨院系、跨專業科研合作和資源利用困難重重。

(4)利用政府對院校的大量科研投入而搭建的科研平臺，服務對象局限于校內，需要能夠提供一種便利的服務模式，為政府以及企業提供信息化服務，實現科研投入和產業結合。

建設方案：

北京工業大學采用IBM云計算的技術和方案來搭建新的高性能計算平臺，統一管理軟硬件資源，以虛擬化和自動化的方式動態部署資源，用來統一提供服務，從而提供良好的擴展性，支持按需變化的運算模式。北京工業大學云計算平臺提供3個方面的服務，一是服務教學科研，支撐北京工業大學的學科建設和重點科研的，北京市的重點“973”項目，高性能計算等；二是開展科學研究，對于學生和教師開放，支持教學和科研；三是支撐服務北京，對北京市的企業和政府開放，提供IT資源支撐，建立電子政務的試點，為相關政府部門服務。

IBM云計算解決方案為北京工業大學建立的高性能云計算平臺將計算、存儲資源以及數據和應用作為服務通過網絡提供給用戶，給用戶提供靈活、個性化、多元和簡單的應用和服務，從而滿足北京工業大學對計算平臺的需求。

價值所在：

IBM高性能云計算平臺在北京工業大學的建設，帶來了如下價值。

(1)通過云計算平臺將計算資源集中化管理，使得對校內IT資源的管理智能化，可實現校內各個院系、各個專業的IT資源整合，由云計算來進行集中的自動化調度，為各個用戶動態分配和回收計算資源。

(2)通過云計算可以提供創新的教學模式。通過整合教學資源，北京工業大學可以開展多種教學模式。以并行計算課程來說，可以為學生提供虛擬化的并行環境進行實驗、開發和測試，可以開展校內、校外的高性能計算競賽。云計算實驗平臺的建立，也為交叉學科的研究帶來了好處，不懂計算機的其他研究領域人員，可以和計算機專家在云計算平臺上合作開發新的科研應用，從而促進科研的進步。

(3)學校的學生也可以通過這個平臺來學習云計算這一目前業界流行的技術，理解新技術的價值所在，而學校則可以利用云計算平臺開展相關的課程，如虛擬化、自動化和服務管理等。

(4)北京工業大學云計算平臺還有助于將科研成果轉化，服務于校外的客戶，比如其計算生物類應用、工程應用和防震減災應用都可以通過這個平臺來對外提供服務；利用該平臺為北京市的相關政府部門提供電子政務支持。

4、教育云案例——廣州區域教育

背景介紹：

廣州市下轄10區2縣級市，全市有1600余所公立中小學，156萬中小學生。其中不僅有執信中學、廣雅中學、培正中學這樣座落在越秀區、荔灣區的百年名校，也有座落在從化山區、增城鄉鎮的農村學校。如何才能讓它們獲得平等的教育資源，這是擺在廣州市教育主管部門面前的一個課題。廣州市教育局因此在2011年4月啟動了“依托教育信息化促進區域教育均衡發展”國家教育體制改革項目，提出了“3年左右的時間，縮小城鄉教育的‘數字鴻溝’”的總體目標，及基本實現“資源全覆蓋，服務全覆蓋”的教育信息化應用體系等4大具體目標。

按照項目規劃，2012年就要實現全市中小學電腦生機比達6:1以上；電腦師機比達80%以上；多媒體教育平臺與班級數的比例達90%以上，其中農村中小學達80%以上的目標。而現狀是全市中小學PC機20余萬臺(含教師用)，每年折舊淘汰6萬余臺，僅僅是PC機的缺口，全市就高達十幾萬臺，實現目標的成本非常巨大。

即使能解決硬件上的資源問題，城鄉間的教育信息化不平衡依然很嚴重，因為優質的教育信息化資源集中在中心城區的學校，僅僅靠Email、U盤這些碎片式的手段，無法有效傳播到更大的區域，難以在廣州市教育系統的大范圍內共享，自然也無法實現廣州市教育局“促進區域教育均衡發展”的目標。

簡單而言，廣州市教育局需要比PC機成本低得多的終端去為巨大的PC機投資減負，還要建設一個信息資源總量達80TB，涵蓋廣州全市各級各類教育、多層次、多功能的“標準、開放、交互、協作、共建、共享”的數字教育公共服務平臺——廣州“數字教育城”。廣州市教育局當然很清楚面臨的種種困難，但他們依然只給自己3年時間去實現目標，是云計算的全新信息化架構，給了他們信心。

建設方案：

華為公司的“教育云”解決方案為廣州市教育局提供了教育云平臺，實現了全市教育資源共享，通過廣州教育城域網，把中心城區的百年名校與偏遠的鄉村中學接入到同一個教育資源平臺中，首先在信息流上做到了從化、增城的孩子們也能共享華師附中、執信中學的優質教學資源，具備了教育均衡發展的條件。

另外，用瘦客戶機替代傳統PC，不僅大幅度降低了終端成本，令中國教育界看到了解決長期困擾鄉村學校電腦普及問題的曙光，而且也大大擴展了教學終端的范圍，為最基礎的教學辦公，以及多媒體教學、3D課件教學、高清視頻教學、移動教學等各種不同場景提供了多種形態的終端，滿足不同條件用戶的教育資源需求。

價值所在：

引入云計算構建“教育云”的效果可謂立竿見影，從第一批學校遷移到“教育云”的數據來看，教育硬件資源利用率由不足8%提升到70%。廣州市教育信息中心在2011年11月4日召開了廣州“教育云”應用實驗啟動大會，向全市12個區縣級市教育信息中心主任、電教站站長、項目實驗校校長、骨干教師進行了動員。相信在不遠的將來，隨著更多的鄉村學校遷移到“教育云”上，區域教育信息化的推進將為實現廣州市城鄉教育均衡發展做出積極貢獻。

5、電信云案例——貴州移動云計算增值業務平臺

背景介紹：

中國移動通信集團貴州有限公司于1999年8月1日獨立運營。圍繞“正德厚生臻于至善”的核心價值觀和“服務與業務領先”的戰略目標，貴州移動始終堅持“改革創新、只爭朝夕、艱苦創業、團隊合作”，無論是在業務營收還是用戶規模方面均取得了驕人的成績。隨著傳統電信業務市場飽和、竟爭加劇，電信服務利潤減少、收益降低。如何依托核心競爭力，構建服務交付平臺，聯合合作伙伴共同發展電信增值服務拓寬市場，以及在3G時代與互聯網應用的深度融合，形成一個多層次、多元化的增值服務生態系統，是眾多電信運營商業務發展的共識，也是貴州移動重要的業務發展戰略之一。面對客戶多元化需求的增多和市場競爭的日趨激烈，貴州移動需要投入大量的設備和人員，以滿足不斷變化的市場需求，隨之帶來了設備與管理成本逐漸增大和IT架構的日趨復雜。

建設方案：

通過IBM的云計算解決方案，貴州移動構建了一個資源共享、集中管理、動態管控的智慧IT基礎架構。

(1)建立云計算管理平臺，實現服務的快速交付和應用的快速部署。

(2)通過XIV的虛擬化網格架構，零管理，高效自愈的云計算環境為客戶簡化管理，降低運維成本。

價值所在：

貴州移動云計算增值平臺建成后，新的運營與管理模式比傳統模式降低了40%的成本投入，縮短了70%的建設周期，資源使用率大幅提高，能源消耗明顯減少。

(1)極大縮短行業信息化應用上線周期。

(2)整個系統采用彈性架構，按需自動分配計算資源，滿足貴州移動業務快速變化對計算資源的需求。

(3)實現所有lT設備和虛擬設備的自動化集中統一監控管理，減少了貴州移動系統管理的工作量。

(4)極大提高了服務器和存儲設備的資源利用效率。

(5)多個業務系統部署在少數幾臺服務器上，減少了機房空間、能耗和空調的開銷，有助于貴州移動實現節能減排的目標。

(6)實現業務的不間斷運行。

(7)通過服務器和存儲資源池的構建，實現貴州移動IT資源的統一規劃和合理分配，避免孤島現象，使資源得到有效整合和最充分利用，極大提高了投資回報率。對于電信運營商來說，積極穩妥地推動企業從傳統基礎網絡運營商向現代綜合信息服務提供商和全業務運營商轉變是未來發展的戰略與目標，而大力發展ICT服務，為行業客戶實現信息化提供綜合性IT和系統集成服務等，是各個運營商實施轉型的重要方面。

在激烈的市場競爭情況下，云計算將會成為電信運營商增值業務的一個新的增長點，并利用云計算實現加速的業務轉型：從單純地提供通信服務，轉型為把應用、軟件、IT作為一種服務，實現綜合信息服務提供商的戰略。貴州移動通過云計算增值平臺的建設不僅解決了發展過程中遇到的實際問題，而且在云計算領域勇于實踐和探索，通過云計算增值平臺的建設推動業務的快速上線與發展，加速企業向綜合信息服務商的轉型，對中國的電信行業實施云計算項目起到了示范性作用。

6、智慧城市案例——銀川

背景介紹：

隨著城市化進程的加速，現代城市的發展面臨巨大問題，如：交通擁堵、食品安全、環保問題、能源問題、惡性犯罪事件的增加等問題，給城市管理者和生活在其中的居民帶來巨大壓力。

智慧城市解決方案就是針對以上問題提供的解決方案，目的是通過廣泛的信息獲取和全面感知，快速、安全的信息傳輸，科學、有效的信息處理，進而創新城市管理模式，提高城市運行效率，改善城市公共服務水平，提升城市綜合競爭力。

2013年度“國家智慧城市試點”名單中銀川市被列為試點城市，“智慧城市”是“無線城市”、“數字城市”之后的更為高級的城市發展階段，是智慧推進城鎮化建設的過程，是解決城市問題的新思路、新手段、新機制，也是轉變發展方式，調整產業布局，提高居民生活質量，促進社會公共服務均衡化的解決方式。

作為第二批智慧城市試點城市，銀川市在智慧城市產業發展思路上，選擇有實力的合作方共同打造智慧銀川，破解智慧城市建設過程中資金缺乏、智慧度不高等難題。

銀川市政府與中興通訊股份有限公司聯合注資成立中興(銀川)智慧產業有限公司，計劃投資30億元，分三期建設“智慧城市”。從商業模式上看，智慧銀川建設率先引入了財政部主推的PPP模式，建立多元化、多渠道、多層級的投融資體系，通過資產證券化等金融手段，破解資金難題，實現政府、企業互利共贏。

建設方案：

中興通訊智慧城市解決方案分為感知層、網絡層、平臺層、應用層四個層次。

感知層：利用遍布城市每個角落的傳感器，采集聽、視、觸、嗅、行的各類信息，為城市的健康發展提供快捷、直接、有效的信息；

網絡層：以通訊網絡為主，建設方式可以無線+有線互為補充，建設一張無處不在的“泛在網”是智慧城市的基礎；

無線：采用先進的4G無線通信技術，構造一張政務專網，實現最后一公里的信息接入，并且可在該網絡上承載多種數據業務；有線：租用運營商現有的光纖資源，保證各種數據的接入，匯聚到應用層。

平臺層：采用最新的云計算架構搭建城市數據中心，將海量的計算任務分布在大量計算機構成的資源池上，使各種應用系統能按需獲取計算力、存儲空間和各種服務；消除地域的限制，實現資源共享和調度，降低了TCO，增強運維能力，信息安全管控能力提高，獲取服務更加便捷，提供開放開發平臺，助力創新。

應用層：具備定制開發和第三方集成能力，使得各種應用的部署更加靈活和快捷。

基于總體架構，提供維穩定、保民生、促增長三大體系的業務應用

價值所在：

智慧銀川建設將最大限度打破信息孤島，實現數據全覆蓋、跨部門共享，提高政府行政化創新、城市立體化管理、民生精細化服務、產業融合化發展水平。

智慧銀川將建設智慧城市大數據中心、4G城市網、平安城市、智慧環保等項目，打造名副其實的智慧城市，并促進物聯網、大數據、云計算發展，衍生出新的產業鏈，帶動智能家居、穿戴設備等相關產業發展，促進教育、醫療模式創新和社區養老產業的升級。通過企云通系統集成，還將形成虛擬服務平臺，為中小企業提供融資貸款、法律咨詢、人力資源等全方位服務。

智慧銀川還將構建“一云、一網、一圖”網絡架構，即大數據中心云平臺、全城8000G全光網絡、城市空間地理GIS系統，依據政府、企業、個人需求，超寬帶安全網絡自動適配，大數據業務云端快速生成，城市空間地理三維圖形化直觀展示，實現智慧銀川的全景展現。

7、媒體云案例——首個商業化數字出版云平臺

背景介紹：

日前，上海引跑信息科技有限公司為國內某大型控股集團提供了數字出版整體解決方案，推出了國內首個商業化數字出版云平臺，助力該集團為國內電子出版業提供云服務，獲得了良好的經濟與社會效益。

該集團于1986年投資創辦，擁有對中國IT、醫療醫藥產業發展至關重要的核心技術，已快速成長為綜合實力位列中國信息產業前三強的大型控股集團，并承擔了國家數字復合出版工程，給全媒體領域帶來革命性影響并產生數千億的經濟效益。該集團擁有5家在上海、深圳、香港及馬來西亞交易所上市的公眾公司以及正在籌辦上市的證券公司，下設遍布海內外的獨資、合資企業80多家，員工3萬人。該集團占據中國校辦科技企業盈利能力近70%的份額，為國家首批6家技術創新試點企業之一。

據中國新聞出版研究院的統計數字，2010年國內數字出版產業的收入規模達1051.79億元，相比于2009年的799.4億增長了31.57%。國家新聞出版總署的規劃表明，到“十二五”末，我國數字出版總產值要力爭達到新聞出版產業總產值的25%，整體規模居于世界領先水平。

該集團致力于數字出版平臺的搭建和運營，力圖通過該平臺，聚合云出版內容，面向出版產業鏈上的內容提供商、銷售商和渠道商，提供所需的內容、功能、形態、渠道等數字出版服務。不同商家可借助不同的平臺，選擇不同內容、不同形態、不同渠道，面向終端用戶提供相應的服務。

建設方案：

引跑科技為該集團成功部署了基于AppOne、MasterOne、EngineOne三款產品的數字出版云平臺。接入該平臺后，出版單位、渠道商、讀者這三者之間的聯系愈發緊密，并形成了一套新的商業服務模式，出版單位可隨時掌握讀者動態和銷售情況，從而及時提供個性化的內容和服務。

建立了數字版權銷售平臺和發行渠道；解決了數字版權內容交易和運營核心問題；統一協調數字出版產業鏈中出版單位、渠道商、讀者等之間的關系；多租戶模式、按需付費；大大減少出版單位和渠道商的IT投資。

價值所在：

自部署了引跑科技的數字出版云平臺后，該集團已與全國500多家出版商，300多家報社和報業集團聯手合作，為全球的8000多家包括公共圖書館、科研院所、政府、企業、軍隊等用戶提供了數字資源服務。

8、物流云案例——廣西柳州醫藥物流園

背景介紹：

廣西柳州醫藥股份有限公司是一家以醫院銷售為主，零售藥店和第三終端并重發展的區域性醫藥流通企業。柳州醫藥現代物流配送中心總投資3億，總建筑面積16.6萬平方米，是柳州乃至全廣西地區醫藥運輸和配送的重要物流中心之一。

在新物流中心，如何利用無線網絡提升物流環節的生產效能是物流園網絡建設核心問題。但倉庫環境復雜，對無線網絡部署提出挑戰：

倉儲區：近6000平米的倉庫區域貨架林立，堆滿玻璃及液體貨物后，掃描槍因無線信號遮擋無法正常工作，同時倉庫內移動掃描需要無線信號不停切換漫游，影響效率。如何解決貨架遮擋，并讓掃描槍移動中也不掉線呢？

收發貨區：收發貨區貨品臨時堆放會遮擋信號，通常有有30-50人進行條碼掃描且經常移動，存在設備信號干擾及漫游問題。

建設方案：

根據客戶倉庫場景需求，銳捷為客戶推薦了倉儲物流無線解決方案，將“1分48零漫游技術”引入倉庫貨架高立的場景：通過智分基站和智分單元，將48個無線天線均勻分布在倉庫區頂部，每根天線的實際覆蓋半徑7-8米空間。方案既可以確保在貨架林立的場景下信號覆蓋，又可以讓終端在各個天線之間零漫游，數據連接不中斷，很好的解決了倉庫場景的問題。

針對收發貨區的場景需求，銳捷推薦使用了倉儲物流無線解決方案的“同頻組網技術”。10臺AP進行同頻組網，使用相同的SSID、MAC地址和信道，很好的解決了高密度布放情況下的信號干擾問題；而由于10臺AP“長得完全一樣”，掃描槍認為是工作在同一個AP下，掃描槍不會自主進行AP間的切換，實際切換過程由AC控制完成，這使得掃描槍感知不到AP的切換，實現了信號的零漫游。

價值所在：

銳捷深入物流行業，針對物流倉儲倉庫、收發貨區不同環境及業務需求，創新性提供針對性的解決方案，確保無線網絡高效、穩定，提升了柳州醫藥物流園的物流環節生產效能。

9、交通云案例——南京智慧交通云平臺

背景介紹：

為提升道路交通科學管理水平，創新社會管理方式，加快公安信息化發展，更好地服務公安機關指揮疏導交通、防范交通事故、維護社會穩定、打擊違法犯罪。實現對重點車輛的自動比對和動態管控、對異常車輛行蹤的自動研判預警、對特定車輛行車軌跡的自動生成、對重要節點道路交通信息的遠程再現、對基層單位和執勤民警的勤務實施管理等建設目標，為交通管理、治安管控、偵查破案、巡邏防范、反恐處突等各項公安工作提供服務保障，南京市公安局開展圖像資源庫和道路監控綜合應用系統建置項目。

建設方案：

cProc將海量數據分解到由大量X86架構計算機構成的低成本云計算平臺上進行實時處理，依靠分布式云處理軟件進行容錯，從而提升智慧交通云平臺海量數據分析的實時性和性價比。

智慧交通云平臺是一個處于交管數據采集與交管數據監測應用之間的系統。從系統基本組成與構架上來看，該共享平臺由7個主要部分組成：歷史數據匯總處理系統，上報數據上報系統，實時數據入庫系統，交管數據存儲系統，交管數據查詢分析應用系統，數據管理系統以及系統管理。

在基礎設施構架上，該平臺將架構將構建在公安云計算平臺之上，利用公安所提供的計算資源、存儲資源和網絡資源，作為智慧交通云平臺的基礎設施和支撐平臺。交管數據通過cProc提供的數據寫入接口，實時寫入數據信息到云處理平臺。通過提供的查詢接口，可以高效、快速、準確的返回結果給客戶端。

基于以上基本的系統組成和功能構架，系統的詳細總體構架和功能模塊設計自底向上分為五個層面。最下層是硬件平臺層，將使用市公安局云計算中心所提供的計算、存儲和網絡資源。從系統處理系統的角度看，這一層主要包括云存儲計算集群，此外還包括接口和管理服務器、包括用于實現客戶端訪問的Web服務器。

第二層是系統軟件層，包括移動的云存儲系統軟件，綜合分析云計算軟件平臺，以及Web服務軟件等。云存儲系統將提供基于Sybase ASE關系數據庫的結構化數據存儲訪問能力，以及基于HDFS的分布式文件系統存儲訪問能力，分別提供基于JDBC/SQL的數據庫訪問接口以及HDFS訪問接口。綜合分析云計算軟件平臺可提供對HDFS、Hbase數據的訪問，并提供MapReduce編程模型和接口、以及非MapReduce模型的編程接口，以及用于實現并行計算任務負載均衡和服務器單點失效恢復的Zookeeper。

第三層是智慧交通云平臺中的數據層，包括原始交管數據、索引數據、用于分析的中間數據、以及系統配置數據等。其中，原始交管數據、索引數據等海量數據將存儲在公安局云存儲系統的HDFS分布式文件系統中，用HDFS接口進行存儲和訪問處理；而其它用于分析的中間數據等數據量不大、但處理響應性能要求較高的數據，將存儲在云存儲系統的關系數據庫系統中，用JDBC/SQL進行存儲和訪問處理。

第四層是交管數據處理軟件層，主要完成智慧交通云平臺所需要提供的諸多功能，包括實時監控、報警監控、車輛軌跡查詢與回放、電子地圖、報警管理、布控管理、設備管理、事件檢測報警、流量統計和分析、系統管理等功能。

最上層是客戶端用戶界面軟件，主要供用戶查詢和監視相關的數據信息，除了事件檢測報警不需要用戶界面外，其它部分都需要實現對應的用戶界面。

價值所在：

在該項目中，cProc以其優異的性能和可靠性，得到客戶的高度評價。主要體現在以下幾點：系統提供7×24不間斷的服務，保證可靠性；特定車輛行車軌跡的自動生成、重要節點道路交通信息的遠程再現；實現對重點車輛的自動比對和動態管控、對異常車輛行蹤的自動研判預警。

10、農業云案例——相思葡萄的“智能農業監控系統”

背景介紹：

地處中國南疆的廣西，是適宜葡萄生長的特殊區域，依靠獨特的“一年兩收”技術，即使在寒冷的冬天，人們依舊可以品嘗到新鮮的優質葡萄。然而，要掌握好“一年兩收”的種植技術可不簡單，因為生產管理人員需要在葡萄生長過程中及時準確地掌握周邊環境溫度、濕度、光照強度等環境變化信息，并對高溫、低溫、高濕、弱光等特殊情況進行及時處理。在廣西眾多的葡萄種植企業中，南寧相思葡萄農業科技有限公司正是其中的佼佼者之一。公司的宗旨是打造廣西最好最大的精品葡萄觀光果園，引領全民健康、時尚的葡萄觀光采摘消費，全面帶動廣西精品葡萄產業的發展。相思葡萄目前擁有自建葡萄園五處，南寧、武鳴、柳州、海南、桂林，共占地面積500多畝。相思葡萄以“技術至上”為理念，積極與全國各地高校、實驗室學習交流，并且于2012年正式在各大園區投入使用慧云“智能農業監控系統”，充分利用“物聯網、云計算、移動互聯網”等技術升級傳統葡萄種植技術，保證葡萄的品質。

此前，為了保證一年兩收葡萄的高品質，公司技術人員經常奔走于廣西以及海南的各生產基地，詳細采集記錄各大棚內的溫度、濕度、光照強度變化情況，觀察葡萄的生長情況，并且采集到的數據上傳到電腦，進行人工統計分析。這不僅浪費了人力物力，而且嚴重影響了技術人員的工作效率。且園區分散，給企業管理者對園區的管理帶來極大的不便。

建設方案：

慧云智能農業監控系統立足現代農業，融入國際領先的“物聯網、移動互聯網、云計算”技術，借助個人電腦、智能手機，實現對農業生產現場氣象、土壤、水源環境的實時監測，并對大棚、溫室的灌溉、通風、降溫、增溫等農業設施實現遠程自動化控制。結合視頻直播、智能預警等強大功能，系統可幫助廣大農業工作者隨時隨地掌握農作物生長狀況及環境變化趨勢，為用戶提供一套高效便捷、功能強大的農業監控解決方案。系統包括監控中心、報表中心、任務中心。

隨時了解農業現場數據：在監控中心可結合園區平面圖直觀顯示農業生產現場的氣象數據、土壤數據、以及各種農機設備運行狀態。

視頻圖像實時監控：可通過360°視頻監控設備以及高清照相機對農業生產現場進行實時監控，對作物生長情況進行遠程查看。同時可根據設定，對視頻進行錄像，隨時回放。

遠程自動控制：采用全智能化設計的遠程控制系統，用戶設定監控條件后，可完全自動化運行，遠程控制生產現場的各種農用設施和農機設備，快速實現自動化灌溉，以及智能化溫室大棚建設。

智能自動報警：根據作物種植所需環境條件，對系統進行預警設置。一旦有異常情況發生，系統將自動向管理員手機發送警報，如高溫預警、低溫預警、高濕預警等。預警條件觸發后，系統可自動對農業生產現場的設備進行自動控制以處理異常情況，或由管理員干預解除異常。

價值所在：

云端模式，隨時隨地管理：通過使用“智能種植監控系統”，相思葡萄在各生產基地大棚內搭建起無線傳感網絡，安裝傳感器，控制器，智能相機等監控設備，土壤溫濕度、空氣溫濕度、風速、風向等，以及園區設備的運行記錄、運行狀態等數據均通過布置在現場的物聯網設備采集上傳至云端。技術人員不用在多個園區之間頻繁來往，只需要通過手機或者電腦登陸智能種植監控系統，就能輕松對分散各地的五個園區進行管理。系統對數據的采集精準度高，并且數據具有實時性。數據采集上傳之后，在云平臺中進行分析統計計算，自動生成各種報表。技術人員可便捷參考各項數據，為葡萄種植管理做精準快速的決策。