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第1篇：立秋的古詩范文

家里的日常用品和糧食都是火車站發的，每個月火車站的送貨員都會來一次，把這些東西送來。

菜在鍋里啪啦啪啦作響，跟燒柴禾的聲音一樣，雖然每天都聽四遍，但是聽見了還是會抖一下。最后一聲啪啦聲響完，父親推門而入，照例把工具箱和紙燈籠往門邊一靠，坐在木凳上，我迎面遞上一根白毛巾，父親一擦，變戲法似的成了黑毛巾。

姐姐盛飯，我把紙燈籠提到后院挨著菜園的小花叢，把里面的螢火蟲尸體往下倒?；ㄩ_得很絢爛，可是花底下的土里不知有多少螢火蟲的尸體。

晚上吃過飯西邊只剩下一抹夕陽，洗過碗天已經要黑了，父親又捉了一燈籠螢火蟲準備帶我起竹林砍竹子。

天完全黑掉是我們上路了。

父親三斧頭下去后，把竹子往前面一推，十幾米的高竹子就倒下了。竹子落地時碰到了其他竹子，站在竹子頂端的鳥兒一聲恐懼的慘叫，飛走了，仿佛再也不回來。

砍下的竹子就放在林子里，明天下午再來運。

第2篇：立秋的古詩范文

唐?劉禹錫

山明水凈夜來霜，

數樹深紅出淺黃。

試上高樓清入骨，

豈如春色嗾人狂。

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排云上，便引詩情到碧宵。” 金秋時節，處處美不勝收，讓人流連忘返。大地就是一首詩，富有意象，讓人著迷。行走祖國北方的山野湖邊，秋高氣爽讓我們平添積極向上奮發進取的豪邁，濃墨重彩又給人以強烈的心靈震撼與天地美感，令我們的“詩情”也隨著那白鶴直上“碧霄”，讓我們吟誦秋之“絕唱”，去追尋古詩營造的絕美意境！

TIPS

衣著：早晚溫度很低，零下幾度，需要帶抓絨衣和厚外套。此時阿爾山正是防火期，滿地是金色的松針和枯黃的野草。這里禁止野外用火，也不允許在景區宿營。

行程：建議在阿爾山游覽兩天，主要景區基本上就可以游遍。草原行駛易疲勞，可以多停拍照作為緩解。

住宿：阿爾山酒店，旺季價格翻倍，而且需要提前預訂在，住宿條件十分充足，從50元/人到300元的各種房間任選。

餐飲：推薦嘗一嘗阿爾山的羊肉火鍋和當地的十幾個品種的野生鮮蘑菇宴，味道鮮美。

《蘇幕遮》

宋?范仲淹

碧云天，黃葉地。

秋色連波，

波上寒煙翠。

山映斜陽天接水。

芳草無情，

更在斜陽外。

蒲石秋波 山映斜陽天接水

賞秋地點：丹東蒲石河

蒲石河森林公園位于遼寧省鳳城市賽馬鎮北部山區，距沈陽168公里，距本溪90公里，距丹東168公里，距大連343公里，交通便利，地理位置十分優越。鳳城市第一高峰海拔1208米的和尚帽子山就位于公園內，園內石怪水清，瀑布較多，是鳳城市唯一保存下來的原始森林所在地，森林面積3300多公頃，林木蓄積量26.8萬立方米，森林覆蓋率達90%以上。蒲石河森林公園也是東北“三寶”──人參、貂皮、烏拉草的產地和許多珍稀生物的故鄉。蒲石河森林公園因其相對封閉的自然環境，所以不為大家所知。所以，我特意來到這里，為大家紀錄一下這個相對的新景點。

蒲石河森林公園總面積97.79平方公里，南北寬約12公里，東西長約10公里。其地勢西高東低，北高南低，最低海拔286.5米，最高峰和尚帽山海拔1194.7米。蒲石河由森林公園內蜿蜒而出，河之兩岸多為高山峽谷，劍峰林立。山上林木蔥郁，特別是深秋時節，滿山五彩繽紛，色彩絢麗，當屬東北秋天之最美。景區內建有莊稼院、青年點等餐飲場所，提供具有滿族特色的農家風味。景區內的度假村可住宿。

交通：沈丹高速公路通遠堡出口下，前往賽馬鎮方向可達。在丹東市、鳳城市也都有班車可直達景區。

門票：門票80元

周邊景區：天華山、大鹿島

《山行》

唐?杜牧

遠上寒山石徑斜，

白云生處有人家。

停車坐愛楓林晚，

霜葉紅于二月花。

京郊秋濃 霜葉紅于二月花

賞秋地點：京郊霧靈山

秋天的霧靈山，駕駛在崎嶇的山路上，未及沉思，瑟瑟的風，卷著無序的思緒，涼風初起，秋雨過后，隨風舞動的情懷低吟于微微顫動的秋葉，那嫩嫩的葉子，在秋的召喚中漸漸褪色，濃的化不開的情結終會隨風飄落。

秋天的霧靈山，凝聚著更多收獲的重量，令人沉思于季節的變更，高樓大廈中的蕓蕓眾生，像秋天無可捕捉的落葉，無聲無息的走出季節的行程，品著酸澀的果子，別樣滋味，紅葉染透了的回憶，溪水琳透了心靈，這里的一切，無不延續秋風無情的訴說。在色彩繽紛的季節里做一次心靈的洗禮，瀏覽于天地，海闊天高，淡淡泛著欣慰，畢竟，秋是收獲的季節，在收獲的思想中成熟，在收獲的得失下淺悟。

秋天是個美麗有季節，落葉是最引人注目的焦點，而溪水傍的落葉，則裝點著這一年中的最美。霧靈山的十八潭，以泉水出名。順著山勢，潺潺而下的溪水，在落葉和斑駁光影的映襯下，映襯著金色的秋天。秋風掠過的樹梢，落下了片片樹葉。它們在空中輕盈地婆娑，似只只美麗的蝴蝶，又如個個起舞的精靈。而溪水邊的巖石，則是它們幸福的歸宿，相互依偎，不離不棄。點點滴滴，滴滴點點，那是秋水和落葉的親昵。落葉可以飄零，生命卻不能凋零，泛黃的回憶，輕輕的訴說著，在一起。

TIPS

交通：線路正門：位于河北省興隆縣城北，距北京市130公里，天津市168公里（津薊高速），驅車可以直達頂峰、各景區主要景點，由此門進入景區，可由北門出區返回或游覽其它周邊景區。

第3篇：立秋的古詩范文

《秋夜將曉出籬門迎涼有感二首》是宋代詩人陸游的組詩作品。第一首落筆寫銀河西墜，雞鳴欲曙，渲染出一種蒼茫靜寂的氣氛，表現了有心殺敵無力回天的感慨。第二首寫大好河山，陷于敵手，以“望”字為眼，表現了詩人希望、失望而終不絕望的千回百轉的心情。詩境雄偉、嚴肅、蒼涼、悲憤。

這組愛國主義詩篇作于宋光宗紹熙三年（1192年）的秋天，當時陸游已經六十八歲，罷歸山陰（今浙江紹興）故里已經四年。但平靜的村居生活并不能使老人的心平靜下來。南宋時期，金兵占領了中原地區。詩人作此詩時，中原地區已淪陷于金人之手六十多年了。此時愛國詩人陸游被罷斥歸故鄉，在山陰鄉下向往著中原地區的大好河山，也惦念著中原地區的人民，盼望宋朝能夠盡快收復中原，實現統一。此時雖值初秋，暑威仍厲，天氣的熱悶與心頭的煎沸，使他不能安睡。將曉之際，他步出籬門，以舒煩熱，心頭悵觸，寫下這兩首詩。

（來源：文章屋網 ）

第4篇：立秋的古詩范文

市場細分的變量

細分消費者市場的變量分為兩大部分。一類是根據消費者的特征細分市場，主要為理論界所采用。研究重點是對消費者的需求和行為特征進行分類，主要以顧客總體特征為細分標準對消費者進行分群，從個體心理、社會文化環境以及行為決策過程等三個不同側面對消費者進行細分。但是這類細分變量以靜態的觀點來劃分消費者，不能反映消費者行為特征的變化趨勢。

另一類細分變量是根據顧客對產品的反應細分市場，主要為營銷決策者所采用。他們根據不同營銷決策目標(產品定位、定價、廣告定位等)，圍繞某產品或品牌的特定消費情境對消費者細分。細分變量包括產品使用率、消費態度、尋求的利益等，目的是要了解消費者對某產品或品牌的心理需求和消費行為差異，以選擇最有利的目標顧客群和適當的營銷策略。這類細分變量以消費者購買產品的行為變化為基礎，具有動態性。

但是由于產品的市場化過程具有兩極性，導致消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩大類。

產品市場化的兩極性

產品的市場化過程中具有明顯的兩極性。

一極是新產品的發明者、生產者和供應者，他們想象力豐富，勇于創新，始終站在科技前沿，掌握最新的科技動態，敏銳地認識到人類的需求，開發出新產品，并堅信產品的獨特價值及廣闊的市場前景。

另一極是市場的需求方和購買者，他們對高新技術、相關的科學知識、原理和產品的效用、性能及特點等普遍無知或知之甚少，難以明確說出他們對產品的需求，并且由于觀念束縛、資金限制及對原有產品使用的慣性作用等因素，因此缺乏足夠的動力去探尋產品的技術奧秘及特殊效用。

所以，在產品市場化的過程中，在大規模、低成本、單一化的產品洪流面前，消費者的個性被壓抑、淹沒，顧客的潛在需求并不能通過有效的途徑為產品生產者所了解。

因此，是否從顧客潛在需求的角度進行思考，并將企業的產品和服務同顧客的潛在需求及其價值觀念聯系起來，是企業營銷成功與否的關鍵因素之一。

發掘顧客的潛在需求，充分市場細分

由前面的論述可知，消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩大類?，F實需求是消費者有意識的、明確的欲望，且市場上早已存在一個特定的商品或服務與之對應。潛在需求是消費者朦朧的、不確定的欲望，有時甚至十分隱蔽。潛在需求是其現實需求的一種拓寬，它往往依附于現實需求，有時連顧客也說不清楚這種需求到底是什么，但當企業借助于現實需求對顧客進行觸發和引導時，這種模糊不清的需求將會逐漸變得清晰。滿足顧客潛在的需求實質上是將顧客潛意識里模糊不清的需求予以明晰化的過程。

一般的市場細分以顧客的現實需求為前提，可以說市場細分并不充分，消費者的一些需求并未得到滿足。充分市場細分是指在一般的市場細分基礎上進行更窄小的劃分，通過發掘顧客的潛在需求，對細分市場片再進行劃分，以滿足消費者某種潛在的、特定的利益（見圖1）。發掘顧客的潛在需求，由于考慮了產品市場化的兩極性對一般的細分變量的影響，豐富了一般的細分變量，對市場進行了充分細分，因此也更符合現實的需要。

通過發掘顧客的潛在需求，對一般的細分市場片再次或多次進行細分，形成充分細分市場片，并以此為目標市場所進行的一系列營銷活動，即為以充分市場細分為基礎的營銷策略。以充分細分市場片為目標市場的企業清楚了解該細分市場顧客的潛在需求，并以顧客的需求為基準，這種營銷觀念既為顧客創造了附加值，也為企業帶來了高額的利潤。

實施以充分市場細分為基礎的營銷策略，關鍵在于發掘、觸發以及引導顧客的潛在需求。在產品策略上，開發具有獨特性能或專門化的產品，不斷進行技術創新，開發新產品或新功能，滿足充分細分市場片發展的需要；在渠道策略上，一般選擇專門化和直接的單一渠道，集中企業資源，充分與顧客溝通；在價格策略上，強調賣點，有賣點，顧客就愿意付出溢價，并形成顧客忠誠；在促銷策略上，建立與顧客充分溝通為理念的促銷模式，充分考慮顧客的潛在需求，加強與顧客的直接溝通（見圖2）。

案例分析

可采眼貼膜充分市場細分，制勝于市場

眼部護理是皮膚護理市場經過一次細分的細分市場片，而藥用眼部護理市場是比眼部護理市場更狹小的市場，是其再次細分的充分細分市場片（見圖3）。可采眼貼膜的市場機會就是從顧客的潛在需求出發，充分市場細分，準確定位，并以此為基礎實施一系列營銷策略。這是可采成功的關鍵因素。

在現代大都市，黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋一直是愛美女性的煩惱。盡管幾乎每個化妝品品牌都有眼部護理產品，但是卻從來沒有廠家從專業角度對產品進行定位，也沒有對功能訴求給予足夠的重視?？刹蓮呐灶櫩妥非竺利惻c功效合一的潛在需求出發，從中藥內外調理入手，獨創漢方“養眼法”概念，訴求平復眼袋、消除黑眼圈、魚尾紋等功能。可采的主要成份是人參、檀香、當歸等20多種天然名貴中草藥。顯然，依托于化妝品的“藥功能”將女性消費者潛意識里模糊不清的需求予以明晰化，可采眼貼膜滿足了她們對美麗和功效的追求，中藥的溫和性也使消費者的防御心理降到最低點?？刹裳圪N膜就是從女性消費者對化妝品的安全、功效、溫和的潛在需求出發，對眼部護理這個細分市場片再次進行細分，形成了充分細分市場片 藥用眼部護理市場。

確定以藥用眼部護理這個充分細分市場片為目標市場后，可采眼貼膜圍繞觸發和引導顧客的潛在需求，推出了營銷策略，短時間內在市場上崛起并成為該細分市場內的先導者。

■產品策略

可采意識到女性對化妝品追求安全和功效統一的潛在需求，所以其產品開發以化妝品和保健品的雙重功效為著眼點。

可采眼貼膜是中藥產品，中藥的保健效果國人皆知；可采又是化妝品，化妝品的訴求功能比保健品更顯活力?？刹裳圪N膜有一個很明確的訴求點 漢方。漢方的提法，進一步強化了可采的中藥、植物精華、古方等特點，增強了產品的說服力，從而令功效更具保證。對于消費者來說，該產品有很強的功效針對性，且由于可采是第一個進入該細分市場的品牌，所以顧客很自然地把可采看作眼部護理的專家。

■渠道策略

在渠道策略上，由于產品的特點，可采避免了一般化妝品通常采用的日化線通路，而是把藥房作為主要的銷售渠道。

以藥房為銷售渠道，表現出可采眼貼膜在眼部護理方面的藥用功能和專業性，同時向消費者傳遞的是健康、放心的信息，增強購買者對這種專業性的信任感。專業渠道一方面較好地引導了消費者的潛在需求，另一方面大大降低了消費者購買的時間和精力成本，而且對于企業本身來說，減少了通路成本，避開競爭風險，在終端促銷上也更加得心應手。

■價格策略

在價格策略上，可采眼貼膜定位于中高端市場，且結合其產品特點，參考了保健品的每日定價方法，并為廣大消費者所接受。

可采自投放市場以來就強調其“養眼法”這一概念，產品賣點鮮明，直接地反映出產品的核心價值，直指人心；且由于是藥用眼部護理細分市場片的先導者，樹立了鮮明的專家形象，消費者較易接受和認知，所以愿意為此付出溢價，并形成顧客忠誠。

■促銷策略

第5篇：立秋的古詩范文

安徽省衛生廳：

你廳上報衛函（1993）101號“關于請求解釋《醫療事故處理辦法》第十一條的請示”收悉，現答復如下：

發生醫療糾紛事件的醫療機構所在地的縣級衛生行政部門在接到當事人要求處理的書面請求時，應依管理權限進行調查處理，并作出書面處理意見。該意見應適用于“最高人民法院《關于貫徹執行〈中華人民共和國行政訴訟法〉若干問題的意見（試行）》第6條”的規定。如系當事人對醫療事故技術鑒定委員會的鑒定結論不服的，因衛生行政部門對同級醫療事故技術鑒定委員會無隸屬管轄的和技術審查權，應告之當事人不予受理。

                                                                          衛 生 部

                                                                    一九九三年六月十九日

第6篇：立秋的古詩范文

在中國經濟快速發展的帶動下，中國企業海外擴張步伐加快。其中，通過海外并購方式實現跨國經營的案例越來越多。在這些海外并購案例中，大多數中國企業的戰略目標都是通過并購獲得國外知名品牌、技術和管理經驗，從而提升產品附加值，打入國際主流市場，更好地實現“走出去”戰略。然而，在海外并購交易完成后，能否達到這些戰略目標，還取決于后期品牌的整合、管理模式的選擇、企業文化的融合與技術協同效應的發揮。有鑒于此，本文將以2010年浙江吉利控股集團（以下稱“吉利控股”）收購瑞典沃爾沃汽車公司（以下稱“沃爾沃汽車”）為例，分析中國企業“走出去”戰略的實現途徑，重點檢驗并購后戰略目標實現狀況，為今后我國企業更好地實施“走出去”戰略、參與國際競爭提供經驗參考。

一、吉利控股收購沃爾沃汽車的事件回顧

（一）收購過程

沃爾沃（Volvo）是1927年創建于瑞典哥德堡的國際著名品牌。1999年，美國福特汽車公司花費64.5億美元收購了沃爾沃集團旗下的小汽車公司，但是從2006起沃爾沃汽車一直處于虧損狀態，2008年更是巨虧了接近15億美元。由于沃爾沃市場表現不佳，加之金融危機的沖擊進一步加深，福特汽車為了迅速回籠資金以度過危機，不得不出售除福特品牌以外的其他多個品牌。2008年12月04日，福特汽車標價60億美元出售沃爾沃汽車。2008年12月17日，吉利控股開始啟動收購沃爾沃汽車的談判。2010年3月28日，吉利控股與福特汽車公司就收購沃爾沃汽車達成并簽署了最終協議。2010年8月2日，在倫敦舉行了收購沃爾沃汽車的最終交割儀式，吉利控股完成了收購福特汽車公司旗下沃爾沃汽車公司的全部股權，世界級豪華汽車品牌沃爾沃正式被中國的自主品牌收歸旗下，持續數年之久的吉利收購沃爾沃事件終于落下畫上了圓滿句號。

（二）收購標的

吉利控股以18億美元的價格（最終按照調減機制支付了15億美元并購交易價格，比先前協議時少了3億美元）成功從福特汽車手中收購了深陷困境的瑞典汽車生產商沃爾沃的100%股權，并承諾提供9億美元作為沃爾沃今后的營運資金。收購對象包括廠房、設備等實體資產、商標專利等知識產權、生產平臺和產品生產線以及經銷和供應商網絡等資產。其中，實體資產包括沃爾沃汽車的研發中心、零部件生產廠、整車組裝廠及倉儲中心的廠房、生產設備及存貨等資產；知識產權包括沃爾沃汽車的2450項商標和專利等注冊權益、福特汽車無償轉讓給沃爾沃的1500項發動機、平臺、模具等技術專利和200多個設計專利、以及福特汽車無償許可給沃爾沃汽車使用的45項發動機技術和20項安全技術等；生產平臺包括生產緊湊型轎車的p1平臺、生產大中型的P2平臺以及由p2平臺升級的p24平臺等3個主要的最新車型平臺；產品生產線包括S40、S60、S80、C70、C30、XC90、XC60、V50、V70等9個系列沃爾沃全球銷售的車型；經銷商網絡包括分布在全球100多個國家的2200多家經銷商網點，其中60%和30%都分布在歐洲和北美等發達國家的主流市場。

（三）收購后的整合

吉利控股收購沃爾沃汽車的最終交割的完成，標志著吉利實現了對沃爾沃“成功的并購”。但是“成功的并購”不等于“并購的成功”。收購的完成才是萬里剛剛走完了第一步，并購后的整合才是決定并購成功與否的關鍵。

吉利控股收購沃爾沃汽車交割完成之后，便進入了內部資源整合及管理模式調整的關鍵時期。能否實現預期的并購目標，還取決于企業品牌的整合是否成功、管理模式的選擇是否合適、企業管理和文化的融合是否順利以及協同效應得到多大程度上的發揮。

在交割完成后，吉利集團首先對沃爾沃的董事會進行了重組，聘用了瑞典人沃爾沃汽車前總裁兼首席執行官漢斯·奧洛夫·奧爾森作為副董事長，同時吸納全球行業精英出任董事會成員。與此同時，對沃爾沃的決策流程進行了變革，調整了管理架構，使中國戰略上升為沃爾沃全球戰略的核心部分。在管理方式上，堅持“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”的管理理念，充分保證沃爾沃汽車公司的獨立性，沃爾沃汽車的總部仍然設在瑞典哥德堡，這將有助于繼續保持沃爾沃汽車在安全環保技術上的領先地位和國際豪華轎車的品牌形象。為了協調吉利控股與沃爾沃董事會和管理層之間關系，2010年11月，吉利與沃爾沃宣布成立“沃爾沃-吉利對話與合作委員會”。在該機制下，雙方將就汽車制造和汽車相關產品采購、新產品開發及相關技術以及人才培養等領域展開廣泛對話和交流。

二、吉利控股收購沃爾沃汽車的戰略需求分析

（一）吉利收購沃爾沃汽車是對提升品牌形象的訴求

沃爾沃汽車是一家世界著名的近百年的老企業，根據投資銀行洛希爾的估計，僅沃爾沃的品牌價值就接近百億美元，它以“全世界最安全、環保的汽車”著稱，這使得它在未來具有廣闊的發展前景。

吉利控股全面收購沃爾沃，首先得到的是沃爾沃這個品牌，這對吉利汽車改變品牌形象、順利實現戰略轉型具有重要意義。吉利汽車一直以來在價格和品牌上都給人以低端的“草根”印象，較低的成本所帶來的價格優勢起初讓吉利汽車獲得了一定的競爭優勢，使其在中國巨大的汽車市場的低端品牌里占有了一席之地。但是吉利汽車的低端形象難以實現長遠發展。盡管目前吉利汽車建立起三大子品牌的架構，但是無疑仍缺少高端豪華品牌，而沃爾沃恰好可以彌補這一空缺。收購沃爾沃汽車之后，吉利集團在行業內的品牌競爭力必將得到極大的提升，這將為企業實現戰略轉型，并順利打入國際市場打下良好的基礎。

（二）吉利收購沃爾沃汽車是對加快技術創新的訴求

汽車行業是技術密集型行業，技術創新是推動新性能高品質汽車的保證，只有不斷的持續創新才能贏得市場。吉利汽車低成本、低技術含量、低端品牌形象的經營理念盡管在發展初期取得了一定的成功，但是要想在未來發展中可持續地經營下去，必須在技術創新上不斷突破，取得一定的領先優勢。因此，對技術的渴望是吉利集團戰略轉型的迫切要求。吉利總裁李書福在收購沃爾沃汽車協議簽署媒體見面會上曾經說過：“在知識產權的內容上，我們是斤斤計較的?！边@充分表明了吉利集團收購沃爾沃汽車是看中了它的先進技術和研發能力。作為國際著名的豪華汽車品牌，沃爾沃所擁有的先進技術和創新能力是有目共睹的，能夠成功收購沃爾沃就無異于獲得了一筆巨大的技術財富，而它的先進技術和安全、環保性能正是吉利控股實現戰略轉型所迫切需要的。

（三）吉利收購沃爾沃汽車是對加快國際化的訴求

改革開放以來，中國企業逐步嘗試著走出國門，打入國際市場，參與國際競爭。1999年中央正式提出“走出去”戰略，之后將其寫入第十個五年計劃，成為一項長期國家戰略。

國內汽車行業，在“以市場換技術”的戰略指導下，國內大型國有汽車企業都基本走上了與外資汽車品牌的合資的道路。而作為民營企業的吉利控股，要想打入國際市場，本來就比資金雄厚的大型國有企業困難，至于進入歐美發達國家的主流市場，更是難上加難。在海外擴張的戰略選擇上，相較于綠地投資，海外并購是一種更為快捷的進入國際市場的方式，它能夠迅速地占領當地市場，規避行業壁壘，降低產品競爭帶來的風險。因此，對于吉利集團而言，要想實現國際化、打入國際市場，就需要進入國際市場的“通行證”，而收購國際著名汽車品牌無疑是一條捷徑。在這種背景下，代表品牌和市場的沃爾沃就順理成章地成為了吉利汽車走出中國、進入發達國家主流市場的橋梁。

（四）吉利收購沃爾沃汽車是對追求長遠利益的訴求

隨著中國市場消費者經濟實力的增強，對汽車的品牌和技術的追求越來越高，吉利汽車的低成本、低端品牌的經營戰略難以為繼，市場占有率逐漸萎縮，盈利能力降低。在此背景下，吉利集團提出了戰略轉型，實現向高端品牌和高附加值產品的轉移，最終目標是增強盈利能力。而吉利控股與沃爾沃汽車之間存在的巨大優勢互補的空間使得收購行為有利可圖。吉利控股收購沃爾沃汽車之后，吉利控股可以發揮自身優勢，利用其對中國市場的熟悉及快速增長的中國汽車市場，盡快使沃爾沃汽車本土化生產，這樣不僅可以降低生產成本，而且可以提升沃爾沃汽車在中國的銷量，提高市場占有率，實現沃爾沃汽車的盈利，為集團增加新的利潤增長點。同時，吉利汽車也可以借助這次收購，提高在全球汽車市場的知名度，擴大自有品牌的出口，增加海外市場的收入。

三、吉利控股收購沃爾沃汽車的戰略目標發展實踐

（一）品牌戰略目標發展實踐分析

2007年6月，吉利控股提出開始進行戰略轉型，目標是爭取用3-5年時間實現從依靠低成本的競爭戰略向依靠高技術、高質量、高效率、國際化的戰略轉型，將公司的使命從“造百姓買得起的好車”轉換為“造最安全、最環保、最節能的好車，讓吉利汽車走遍全世界！”收購沃爾沃汽車之后，吉利控股旗下的汽車品牌結構更加完整，涵蓋了低端、中端、高端各個檔次的車型，能夠滿足不同消費群體的需求。

吉利汽車已確立了帝豪、全球鷹和英倫三大子品牌，以不同的目標消費群體定位和價位滿足不同的市場需求。吉利全球鷹（GLEAGLE）車型，象征著“時尚、激情、夢想”，價格定位在4-7萬元，主打年輕人市場；吉利帝豪品牌（EMGRAND）車型，象征著“豪華、穩健、力量”，價格定位在7-15萬元之間，主打中低產階層市場；上海英倫（與錳銅控股合資）品牌（SHANGHAI ENGLON）車型，象征著“經典、英倫、貴族”，價格定位在15-25萬元之間，主打中高產階層；而沃爾沃汽車，象征著“豪華、安全、環?！?，價格定位在25萬以上，甚至百萬以上，主打高端人群市場?？偟目磥恚毓蓪ξ譅栁制嚨氖召彛钛a了吉利控股旗下高端品牌的空缺，并且在品牌之間形成了價位上的互補，能夠滿足不同消費群體的需求，且不會造成內部品牌之間的相互競爭。

（二）技術協同戰略目標發展實踐分析

技術落后一直是中國民族工業的短板，對于汽車行業也不例外。入世十多年來，中國汽車行業期盼的“以市場換技術”的戰略初衷被無情的打擊。在與外資汽車品牌合資戰略的指導下，國內市場幾乎全被國外汽車巨頭占領，但是技術依然掌握在別人手里。吉利收購沃爾沃或許開啟了中國汽車企業實現技術跨越，打破外資核心技術壟斷的另一條途徑。

吉利控股100%股權收購沃爾沃汽車后，按照收購協議，標的中包括大量的技術授權和專利申請，這些無形資產都是巨大的財富，如何充分利用這些優勢，增強沃爾沃汽車的技術溢出，整體上提升吉利控股旗下汽車產品的技術水平是并購后整合要考慮的關鍵內容。正如吉利控股董事長李書福所說，吉利收購沃爾沃不是簡單的財務投資，更重要的是考慮如何讓沃爾沃幫助吉利更好成長。

然而，在現有沃爾沃獨立的經營管理模式下，盡管能夠最大限度地保持其原有的品牌形象及文化傳統，避免企業文化和管理理念的沖突，但是這也限制了吉利控股內部協同效應的發揮，特別是沃爾沃汽車先進的技術及創新機制很難在短時間內惠及吉利控股旗下的其他汽車品牌。

為了使沃爾沃的先進技術盡快造福于吉利汽車的升級轉型，近年來吉利控股作出了一些努力。2010年11月，為促進吉利汽車與沃爾沃汽車公司的合作，沃爾沃—吉利對話及合作委員會成立，其目的是加強雙方在汽車制造、新產品開發及技術轉讓等方面的合作和交流，并于2012年3月9日雙方達成“沃爾沃汽車公司向吉利汽車公司轉讓技術協議”。該技術轉讓協議中所涉及到的轉讓技術，屬于吉利與福特當年在簽訂收購協議中明確的“廣泛授權技術”，沃爾沃汽車公司的這項轉讓戰略，將使沃爾沃的一些高端技術開始運用在吉利汽車上。2013年9月，吉利和沃爾沃聯合出資在瑞典哥德堡成立的歐洲研發中心（CEVT）正式運營，該中心將聯合沃爾沃開發1.5TD、1.0TD發動機以及7DC自動變速箱等動力總成技術。吉利未來所有產品將共享與沃爾沃聯合開發的動力總成技術，以提升核心競爭力。

但是，依據吉利控股收購沃爾沃汽車時與福特公司達成的有關技術許可的協議，沃爾沃汽車向吉利控股轉讓技術要在不違反知識產權保護的前提下進行，轉讓后的技術不能用于吉利控股的上市公司業務。這表示，沃爾沃向吉利轉移技術并不是簡單的“左手倒到右手”，一些不為人知的協議設置，牽制了吉利在短期內運用轉讓技術實現主線產品質變的能力。

（三）國際化戰略目標發展實踐分析

吉利控股收購沃爾沃汽車的一個重要戰略目標就是借助沃爾沃汽車品牌的國際知名度盡快打入國際市場，實現“走出去”的戰略。吉利控股“十一五”發展規劃中明確提出要在2015年實現在海外建立15個生產基地，產品外銷二分之一，總產銷200萬輛的目標，使吉利汽車成為國際上有競爭力的品牌。

在吉利并購沃爾沃的商業計劃書中，明確提出沃爾沃今后的定位是將繼續鞏固公司在歐洲和北美市場的地位，同時把握在中國市場的發展機會。因此，要使兩個品牌實現良性互動，吉利汽車將借助收購沃爾沃汽車提高在國際市場上的知名度，進而增加出口量；而沃爾沃汽車也將依托吉利控股，實現在快速成長的中國市場上的本土化，擴大市場占有率。

事實上，吉利控股在對沃爾沃收購談判和交割的2009和2010年，吉利汽車的銷量增幅分別達到60%和27.3%，到2013年達到近55萬輛。收購后吉利汽車的出口量也實現了逐年增長，到2013年達到近12萬輛，增幅達到16.65%，出口量占總銷售量的比例增長到21.6%。盡管近年來吉利汽車的出口量得到快速提高，但是離其戰略目標的二分之一出口比例相距甚遠，按照目前的趨勢，到2015年也很難實現其設定的目標。

從沃爾沃銷售量數據也可以看出，在并購后的2010年沃爾沃結束了市場萎縮的頹勢，銷售量實現了11.6%的增長，達到了37萬余輛，超過了35萬的扭虧銷售輛，到2011年更是強勁增長20.3%，接近45萬輛。從沃爾沃在中國區的銷售來看，在并購談判的2009年就實現了77.3%增幅，隨后的幾年中除了2012年外，增幅都超過了30%，到2013年到達了6.1萬的銷售量，但是距離規劃的30萬輛目標相去甚遠，或許沃爾沃汽車在中國實現本土化生產后，其在中國區的銷售會迎來快速增長。

顯然，吉利控股通過對沃爾沃汽車的并購，不單提升了自身的國際知名度，促進了旗下的吉利汽車出口量的增長；同時，沃爾沃汽車也實現了扭虧目標，在中國區的銷量也得到了快速增長。但是，這依然離規劃目標的實現相去較遠。

（四）財務戰略目標發展實踐分析

第7篇：立秋的古詩范文

其實，我是盼著這樣的雨的。只有我私心里知道為什么，因為這樣的天氣會讓裝卸工人們休息，而我，也不用操心大門口了。嘿嘿，下吧，盡管我不喜歡這種濕漉漉的感覺，但是我喜歡看著水泥地上的水花和那滿地美麗的漣漪，還有我這鐵皮屋頂上噼噼啪啪的踢踏舞的節拍聲。

沒有一絲風，一切仿佛都在靜謐中肅穆著，接受著初秋第一場秋雨的洗禮，似乎在冥冥中聆聽著上帝的指令。噢，也許上帝此時正在高高的天上敲著警鐘，傳授著旨意，昭告萬物，加緊進度，完成當下的工作，趕快把成果準備上交，不要再嘻嘻哈哈，拖延時間了，因為冷風已經傳來了嚴冬的信息，不能再懈怠了。

記得李白的一首詩里這樣說：雨色秋來寒，風嚴清江爽。是啊，真的是感覺到了冬天的冷氣了！我出去掐了一把野菜，草葉上的水珠濺濕了我的衣服，冰涼冰涼的，鞋子也濕了，好冷??！這可不再是前段時間盼望的涼爽，而是冷的感覺?；貋碲s緊換上了一身長衣長褲，穿上了襪子和球鞋，好一會兒才緩過來。穿著短褲和短袖上衣，蹬著一雙涼鞋的老公也是不停的說冷，這不，這會已經鉆進被窩里睡著了。

幾個小麻雀嘰嘰喳喳的叫著，互相追趕著，難道也嗅到了寒冷的味道，在驚恐的商量著大事？嗨，最令人解氣的還是門口的幾個蒼蠅，看得出它們真是像喪家的犬。我知道，喪家犬有人憐憫，但是不會有人可憐這些蒼蠅的。

天上是一抹的鉛色，與我門前的水泥地一個顏色，倒真的有天地一色的奇景，想起有一句古詩是怎么說來？好像是“秋雨共長天一色，”下面一句是什么與什么齊鳴吧？唉，網斷了，也不能求救于瀏覽器，只能在這里胡亂說了。

地上的水影里有天空和樹木的倒影，都在微微顫動的漣漪里模糊著，極目向遠處望去，天與地真的是一個顏色，只有綠色點綴在中間，像一抹重彩，顯示著夏的影子，默立著，好像含滿了淚水。不知怎的，腦際忽然飄出這樣一句古詩：是處紅衰翠減，苒苒物華休。惟有長江水，無語東流。

有一句諺語這樣說：一場秋雨一場涼，還真是。你看，這才立秋幾天啊，秋雨就來送涼氣了。記得還有一句諺語，是我聽村里的老大娘說的：立秋十八天，寸草結籽。這句話，我驗證了十多年，還真的是準極了。我知道，這場雨，只能是加速現有植物的成熟和枯萎，不會再給予它們旺盛的生命力了，哪怕是剛剛鉆出地表的小草，也會積極地開花結果，不信，你就去注意一下，這奇妙的大自然真的是有規可循的。

第8篇：立秋的古詩范文

其實這是一個“老生常談”的話題。國內著名的音韻學研究者、南京大學的魯國堯教授給自己的學生上課時也曾經講述過一個類似的事情：曾經有一位青年，在南京大學聽完程千帆先生的一次講座后，向程千帆先生提出“我們今天按什么音讀唐詩”的問題，程先生的回答很明確：我們應該按照今天的讀音讀古詩。

劉淑杰老師提出的這個問題筆者也曾經不止一次地思考過：為什么”斜”字用作韻腳時(如張若虛《春江花月夜》“江潭落月復西斜”，劉禹錫《烏衣巷》“鳥衣巷口夕陽斜”、皎然《尋陸鴻漸不遇》“歸時每日斜”等)―定要讀成xia，而在詩句的其他位置(如“斜陽”“斜月…斜風”“斜插”等)卻又不讀這個音了呢7為什么在同―首詩歌《敕勒歌》中，“籠蓋四野”的“野”要讀為ya，而“天蒼蒼，野茫?！钡摹耙啊本筒蛔xya了呢?在誦讀古詩時，我們究竟該怎么解決今音與押韻這一對矛盾呢?誠然，古詩基本上都是韻文(《詩經》中有極少數不講究押韻的詩)，誦讀時反復出現的“韻”不僅讓誦讀者讀起來朗朗上口，而且也能給聽者帶來聽覺上的美感，這一點是應該肯定的。但是，當我們面對一些今天用普通話讀起來不能押韻的古詩時該如何誦讀?是舍棄押韻促進“推普”，還是追求古音求押韻以造成完美的聲律效果?筆者認為，這種為押韻而讀古音的做法非但不能提倡，而且根本就是不可取的!在國家大力推廣普通話的今天，不論在課堂講授古詩，還是課下誦讀古詩，我們都必須養成自覺使用普通話的習慣。更何況，為求押韻而讀古音，很多情況下我們今天是做不到的!

其實，僅以唐詩而論，并非只有一個“斜”字存在讀古音才押韻的問題，此外還有不少這樣的字，“衰”字就是如此。例如司空曙《送皋法師》：“江草知寒柳半衰，行吟怨別獨遲遲。何人講席投如意，唯有東林遠法師?！绷詈读⑶锶铡罚骸捌饺毡径嗪?，新秋偏易悲。燕詞如惜別，柳意已呈衰。事國終無補。還家未有期。心中舊氣味，苦校去年時。”白居易《嘆發落》：“多病多愁心自知，行年未老發先衰。隨梳落去何須惜，不落終須變作絲?！边@三首詩中的“衰”，用普通話讀起來，跟其他韻腳“遲、師、悲、期、時、知、絲”都不押韻。又如賈島的《題李凝幽居》：“閑居少鄰并，草徑入荒園。鳥宿池邊樹，僧敲月下門。過橋分野色，移時動云根。暫去還來此，幽期不負言?！蔽覀兘裉煊闷胀ㄔ捵x起來，“園、言”押韻，“門、根”押韻，而“園、言”二字和“門、根”二字卻不押韻。再如李適之《罷相作》：“避賢初罷相，樂圣且銜杯。為問門前客，今朝幾個來?”這首詩的韻腳“杯”和“來”，在今天的普通話中也是不押韻的。還有杜甫的《春望》：“國破山河在，城春草木深。感時花濺淚，恨別鳥驚心。烽火連三月，家書抵萬金。白頭搔更短，渾欲不勝簪。”最后一個韻腳“簪”字，我們用普通話讀起來也無法跟“深、心、金”押韻。再如陳子昂《登幽州臺歌》：”前不見古人，后不見來者。念天地之悠悠，獨愴然而涕下。”這里的韻腳“者”和“下”，我們用普通話讀來根本是不押韻的。然而二字在當時確實同韻?！罢摺笔巧下曬R韻字，“下”作“下落”講時有上聲和去聲兩種讀法，讀作上聲時也屬于馬韻字，因為二字同音，所以可以押韻。這種現象說明：由于語音是隨著歷史的發展而演變的，所以古人作詩所用的一些韻腳，我們今天用普通話讀起來不押韻是很正常的。

第9篇：立秋的古詩范文

在我們眼巴巴地期盼綠意時，天氣卻出現了異常的“倒春寒”現象，無意間，一場春雪給我們帶來了意外的驚喜!雪，樂壞了孩子們，也喜煞了城市里的大人。盼了整個冬季卻不見雪的農民更是把串串笑聲撒進了村莊、田間地頭。此時，一首《春雪》――“新年都未有芳華，二月初驚見草芽，白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹作飛花?！背诗I給孩子們，誦讀后，所有贊美春雪的言語都顯得乏味了。

第一站――驚蟄

我用一節課的時間給孩子們講了24節氣的來歷。讓孩子們對24節氣有一個大概的了解。之后我在黑板上寫出了24節氣歌，第一次晨誦的內容確定為24節氣歌：

地球繞著太陽轉，繞完一圈是一年。

一年分成十二月，二十四節緊相連。

按照公歷來推算，每月兩氣不改變。

上半年是六、廿一，下半年逢八、廿三。

這些就是交節日，有差不過一兩天。

二十四節有先后，下列口訣記心間：

一月小寒接大寒，二月立春雨水連；

驚蟄春分在三月，清明谷雨四月天；

五月立夏和小滿，六月芒種夏至連；

七月大暑和小暑，立秋處暑八月問；

九月白露接秋分，寒露霜降十月全；

立冬小雪十一月，大雪冬至迎新年。

抓緊季節忙生產，種收及時保豐年。

然后布置同學們回家查看日歷，記錄下令年24節氣的具體日期。

接下來的日子里，我們選擇了幾條有關驚蟄的諺語及韋應物的《關田家》作為誦讀內容，使孩子們朦朦朧朧地感悟著農歷的蹤跡。

正當我們喜度婦女節，誦讀《游子吟》的時候，我班同學肖越驚喜地向大家報告：“杏花開了?！蔽乙宦?，便跑到山上，看著漫山遍野的杏花，真是“一夜春風來，杏花滿園開”?；貋砗螅揖奶暨x了兩首描寫杏花的詩供同學們誦讀：“日日春光斗日光，山城斜路杏花香。幾時心緒渾無事，得及游絲百尺長?”“春色方盈野，枝枝綻翠英。依稀映村塢，爛漫開山城。好折待賓客，金盤襯紅瓊?！比缓蟛贾么蠹抑苋蘸图胰艘黄疬呌^賞杏花，邊吟誦詩句。

杏花詩誦后，我們隨著春的腳步步入了桃花、梨花詩詞的世界，先后誦讀了6首古詩《江畔獨步尋花》(兩首)《惠崇春江晚景》《千葉桃花》《雜曲歌辭

桃花行》《次韻梨花》和一首宋詞《桃夭》?！疤姨歙D―桃之天天，灼灼其華。之子于歸，宜其室家。桃之天天，有黃其實。之子于歸，宜其家室。桃之天天，其葉蓁蓁。之子于歸，宜其家人?！?/p>

當時，我帶領同學們經過反復誦讀之后，問大家讀到“桃之天天，灼灼其華”你想到了我們班的誰?學生聽后齊聲高喊――潘金子。潘金子擔任班長兼大隊委，在同學們中威信很高。同學們說完，我趕快亮出了她的照片，大家不約而同地“哇”了起來，接下來，我告訴大家，什么樣的女子才是最美麗的，然后，大家齊聲把詞朗誦給潘金子聽。其實，這節晨誦已不僅僅是誦讀了，孩子們還進一步明白了什么是真正的美!

“同學們，桃花落了，她把美好的光陰留給了果實，春天也總會過去，但是明年的春天再來時，你們還記得我們此時吟誦過的詩嗎?還會記得你們此刻美麗如花嗎?唐朝詩人崔護已為我們寫好了《題都城南莊》，讓我們來一起讀一讀：去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風。”

第二站――春分

我給孩子們講了有關春分的養生、趣事，并讓大家搜集了有關春分的農事、諺語，從而使孩子們了解了今年的20日是春分。此時太陽運行到黃經0度，這一天為春季的一半，所以叫春分。春分這天陽光直射赤道，晝夜幾乎相等。在這一站，我們誦讀了唐詩《早春》和宋詞《丑奴兒》。

第三站――清明

4月4日是清明節，利用一周的時間，我們誦讀了兩首唐詩、一首宋詞――“春城無處不飛花，寒食東風御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家?！薄扒迕鲿r節雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村?！薄笆晟纼擅Ｃ?。不思量，自難忘。千里孤墳，無處話凄涼。縱使相逢應不識，塵滿面，鬢如霜。夜來幽夢忽還鄉。小軒窗，正梳妝。相顧無言，惟有汨千行。料得年年斷腸處，明月夜，短松岡?！?/p>

第四站――谷雨送春歸