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第1篇：常見的網絡推廣方法范文

關鍵詞：網絡推廣，飾品企業，研究

隨著網絡普及和電子商務的迅速發展，大部分飾品企業都有自己的網站，飾品企業在網絡營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業的外銷業務幾乎全部是通過網絡營銷來達成的，飾品企業應重視網絡推廣工作，配備專門的網絡營銷人員，通過網絡推廣產品。

一、網絡推廣的定義與方法

（一）網絡推廣的定義

網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動。

（二）網絡推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業網，利用搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網站登錄?？萍颊撐摹?/p>

2.資源合作推廣方法

中國飾品網，通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

3.網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發搜依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態和產品跟新發給顧客。

二、光華飾品企業網絡推廣現狀

（一）光華飾品企業網站簡介

光華飾品廠位于世界小商品生產基地中國義烏，是一家專業生產銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產企業。企業自2003年成立，已經形成了一套完善的管理體系和一個設計、生產、管理、營銷為一體的隊伍。科技論文。2007年以來，企業融合現代的時尚潮流，款式新穎，風格典雅，產品暢銷全國各地大中城市，并遠銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應市場發展，公司逐漸涉足電子商務領域。

（二）光華飾品企業網絡推廣現狀

1.建立了宣傳型和銷售型網站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網站，詳細情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網站，介紹了公司與產品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網是銷售型網站，可以進行飾品內銷與外銷；好飾品網淘寶店是開展批發的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網站和網店，雖然網上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網絡平臺，就可以全面、詳細地介紹公司及公司產品，此外公司的網絡業務也在逐漸增加，為此公司已經獨立設置了電子商務部。

表1：光華飾品企業網站與網店建設一覽表

序號 中英文域名 主要內容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產品目錄、最新設計、最新資訊、企業風貌、關于我們、聯系我們 宣傳網站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產品展示、網上訂單、企業新聞、在線留言、關系我們、英文版、 企業相關網站 銷售網站 3 好飾品網 haospw.com 新品推薦、產品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網上批發平臺 4 好飾品網淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發站 2、借助互聯網平臺，整合市場資源

互聯網上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網絡信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協商與用戶達成各種商業交易，達到優化資源配置的目的。

3、創造完全透明的市場結構

借助上述網站和網店，光華飾品廠把自己的主打產品放在網站上充分展示，實現了企業和用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結構。

（四）光華飾品企業網絡推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網絡推廣，其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優化網站設計使自己的網站，使網站更容易被搜索引擎發現，并且時常關注一些官方網站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準確的到好飾品網上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網里，根據企業網站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網通過查詢網絡會員注冊的信息獲得了目標客戶的Email列表等相關的信息，然后定期按Email列表發送產品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網址和產品信息和新的設計的產品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網絡信息一覽表

序號 信息的網站 信息的內容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯系方式和圖片 2 易維企業網 公司簡介，聯系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網 聯系方式 6 中勞網 企業簡介、招聘信息 7 五一勞務網 企業簡介、招聘信息 不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業性，而不是一味強調多發。

4、友情鏈接[1]

好飾品網淘寶店中有四家網店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網絡推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業網絡推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網址推廣，缺少科學的網絡推廣計劃

光華飾品廠在開展網絡推廣工作時，沒有制定科學的網絡推廣計劃，這導致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發現，光華飾品廠在網站和網店建成后，在其他網站信息時并未企業當前網站和網店的地址，只一味的推廣傳統的電話聯系方式，并不能提高企業網站和網店的訪問量。

2、缺乏有效網站內容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網站的內容非常貧乏，除了公司簡介、聯系方式、產品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設計科學的網絡推廣計劃

光華飾品廠應制定合理的預算、階段目標、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網站推廣方法，因為每個網站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側重點。光華飾品廠主要業務是飾品批發，所以側重點應放在批發上。

此外，每個網站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標，在相應的階段里做好推廣為建立成熟性網站做好準備，比在網站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應本網站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎。

2、定期更新網站內容[2]

在網站做了推廣的同時還要完善網站的建設，充實網站的內容，使網站更吸引人，提高銷售，達到推廣的最有效的目的。例如，增加網站上的商品信息和商品描述，多在網站上發表一些關鍵詞強的軟文，提高網站的瀏覽量?；蛘呤咕W站上的商品圖片更吸引人?？萍颊撐?。

結束語

本文研究了光華飾品廠網站推廣的相關問題，提出光華飾品廠要在科學制定網絡推廣計劃基礎上，明確網絡推廣定位，不斷更新網站內容，在相關平臺上有效的企業信息，我們相信光華飾品廠的網絡推廣工作將會逐漸走向成熟。

參考文獻

第2篇：常見的網絡推廣方法范文

訊：隨著互聯網的日益普及，網絡營銷已經成為企業重要的營銷方式之一，據中國互聯網信息中心最新報告，目前企業互聯網使用率已超過95%，其中有48.1%的企業擁有自己的獨立網站或網店，有33.2%的企業中有過網絡營銷行為。中國企業網絡營銷已經進入一個較高水平。隨著互聯網的快速發展，網絡展現出來的巨大商業價值將給眾多企業帶來無限商機。

(100EC.CN)是國內專業的第三方電子商務研究機構，專注于電子商務各個領域的分析、研究與報道。電子商務與網絡營銷密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。

以下為整理的一周(12.19-25)網絡營銷技巧及相關報道：

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第3篇：常見的網絡推廣方法范文

1.以產品為中心，構建相應的格調氛圍激發“購買欲”。

網絡營銷雖然在互聯網上開展，但其與現實中的營銷有著異曲同工之妙。我們都知道在現實的消費過程中，為了促進消費者的購買欲望，作為營銷推廣者的店鋪而言都會費盡心思把店鋪裝修出與產品相適應的風格，從而做出適應產品特點的格調氛圍出來，令進來店鋪中的消費者能夠在查看商品的過程中被格調氛圍所感染，從而激發出更多購買欲望，刺激消費行為的產生，為商家帶來更多銷量和利潤。

在網絡營銷之中，這種營造一定的格調氛圍的方法依然適用，這具體表現在：對于營銷產品等對象，要熟悉和掌握其特點，了解它所對應的消費人群，進而選擇這類人群聚集密度最大的論壇類平臺等進行針對性營銷，從而借助這些平臺的良好氛圍，使營銷推廣更加符合潛在消費者的心理，易于讓他們接受營銷。同時，在營銷材料的編寫之中，要充分考慮到被營銷對象的心理接受特點，使用具有針對性的文字和語氣等，達到更好的營銷效果。

2.以真實案例為引導，發揮消費者“從眾心理”作用。

當消費者在進行購物消費時，必不可少的一個步驟便是通過各種渠道打探消費品的質地和使用效果等，例如在買衣服時往往會問朋友所買的衣服價錢和質量如何，買各種消耗品也會通過朋友了解其質量和使用過程中有何問題等，在這過程中便能看出消費者所具有的“從眾心理”，特別是當有朋友結合個人的親身經歷向其推薦某種商品時，最容易能夠激發其購買沖動，而且這種購買欲望是最為可靠和最易達成的。

在網絡營銷過程中，對于營銷材料的編寫和組織，可以借鑒這種消費者心理，利用消費者對于“產品實際使用經驗”的看重，在推廣材料之中加入必要的使用者經驗單元，從而讓潛在消費者能夠更容易對推廣內容產生更多信任，借鑒其它使用者的經驗介紹，結合自己的情況，讓更多的潛在消費者被“打動”，最終促成營銷推廣的轉化成果。

3.采用多種促銷手段，利用消費者“貪享優惠”心理。

第4篇：常見的網絡推廣方法范文

1.1專業培養目標不明確

目前，高職電子商務在認同電子商務培養方向的過程中，其培養人才的方向主要表現為三個方向。第一，將電子商務作為計算機專業的分科，將原有的計算機專業相關課程稍微改動實行電子商務人才培養課程。第二，電子商務屬于商務，學生的學習內容主要以商務知識和網絡營銷為主。第三，將電子商務與商務營銷羅列在一起，并沒有對兩者的相關性進行相應的闡述。學生在學習的過程中只涉及這兩專業的相關知識。

1.2未編制相應的系統性教材

電子商務屬于舶來品。雖然在我國的發展速度較為迅速，但電子商務教材的編寫起步較晚。目前，我國電子商務教學所應用教材主要有兩類。一類是由國內高校一線教師編寫而成。這類教材主要表現為知識的羅列，使用性并不強。另外一類是由國外編寫翻譯而來的文本。高職院校學習原版教材較為困難。翻譯過來的教材與原版的真正含義有一定的出入，增加了學生學習的難度。

1.3教學方法陳舊，教師缺乏必要的技能培訓

現如今，教師在開展教學以傳統的講授為主。在信息時代知識更新速度飛快的過程中，這種填鴨式的教學方法明顯不能達到教學的目標。尤其是針對電子商務新興學科，不可使用傳統基礎學科的教學方式。電子商務教學注重學生實踐能力。陳舊的教學方法并不能滿足電子商務教學的需要。雖然有的教師在教學中也會應用新型的商務軟件。但是，新型的商務軟件脫離了教學的實際，對學生的學習不能起到良好的效果。

2.電子商務教學的改革

現如今，高職院校在人才培養方面存在較多的問題。這些問題的出現不僅不利于高職院校電子商務專業課程的實施，還不利于高職院校人才的培養。因此，筆者認為，高職院校電子商務教學改革迫在眉睫。

2.1教學思想方面的改革

在開展電子商務教學的過程種，高職院校應當打破傳統以課程為中心的教學體系。眾所周知，學生與就業崗位之間的聯系主要由高職教育來完成，從某一層面上而言，高職教育屬于就業職能教育[2]。因此，高職院校在開展教育教學活動中，應當建立實踐教學模式，培養學生的動手能力和實踐能力。電子商務專業的教師可以將該專業課程分為基礎學科與專業技能學科。根據學校課時的分配科學合理的設置教學任務。

2.2教學手段、方法以及考核的改革

在教學手段、方法以及成績考核方面，電子商務教學應采取新的措施。教師可以利用多種不同的教學手段激發學生的學習興趣。同時可以運用不同的教學方法。例如，教師可以應用教學案例以及專題討論的方法讓學生參與到教學活動中。多種不同的教學方法，不僅能夠讓課堂變得豐富多彩，還能夠增強學生的感性認識，進一步提高學生的實踐能力。當然，學校在對學生成績考核方面，應打破傳統的考試評分機制，采用新的考核辦法。電子商務專業的成績考核可以分為平常表現、實驗實訓以及期末考試。這幾個考核成績的構成應當有所傾斜，加大實踐考核的比例。唯有如此，才能夠提高學生獨立思考的和動手的能力。

2.3做好師資培養工作

師資隊伍的建設，是高職院校開展良好的教學活動的基礎。因此，高職院校在開展電子商務教學的過程中，應做好師資培養工作。首先，應合理建設教學質量過硬的師資隊伍。保證教學改革的目標。教學的關鍵在于創新。教師的創新能夠帶動學生的的創新精神。提高教師的業務水平。讓高職院校電子商務專業教師參與多種形式的培訓和進修。其次，開發項目課程，編寫特色教材。教材是開展教學活動的基礎。高職院?？梢愿鶕陨淼霓k學特點，編寫屬于有助于本校學生學習的教材。最后，抓住實踐，強化職業技能。在開展教學活動中，教師應當注重實踐活動，強化學生的職業技能。

3.電子商務人才定位的思考

在我國社會經濟快速發展的過程中，高職院校電子商務課程的教學主要以培養電子商務的人才為主。因此，高職院?？梢愿鶕行∑髽I運營的需要，對人才的培養進行定位，培養出個性鮮明的電子商務人才。

3.1根據運營方向和網絡策劃定位人才

企業在進行電子商務的過程中，不僅僅是建立網站。而是根據企業自身的特點整合網上和網下的資源，將傳統的營銷和管理理念整合到網絡中，以此來降低企業的運營成本，提高運營的效率，增加企業利潤。從這一層面上就充分說明了，一般的技術性人才無法勝任該項任務。因此，高職院校在開展教學的過程中，可以培養學生策劃運營的能力。在教學中將企業的管理理念與營銷思想融入其中，組織學生參與電子商務大賽，鍛煉學生的實際操作能力和網站運行的可行性。

3.2根據網絡營銷方向定位人才

網絡營銷是企業通過互聯網，將商業信息傳遞給客戶。通常情況下，網絡營銷的方法主要有網絡廣告、博客營銷、搜索引擎營銷、事件營銷、論壇營銷等[3]。在培養學生的過程中，高職院校根據這個方向進行定位。學生除了需要熟悉常見的營銷方法外，還應當關注互聯網各個企業營銷方法的應用。教師在此環節中應注重鍛煉學生靈活應用營銷方法的能力，以最低的成本為企業創造出高額利潤。

3.3根據網絡推廣方向定位人才

通常情況下，企業受關注度的程度依賴于企業網站的點擊率。因此，企業在其發展的過程中需要網絡推廣人員。網絡推廣人員的工作就是將企業的網站在網上進行推廣，讓企業獲取更多的客戶資源。因此，高職院校在培養學生的過程中，應鍛煉學生對流行網絡推廣工具的精通程度。讓學生了解這些工具的使用方法和有效性。在此過程中，教師還應指導學生熟悉各種網絡廣告的形式。

4.結語

第5篇：常見的網絡推廣方法范文

關鍵詞：企業網站；推廣；思考

中圖分類號：J05 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）09-0271-01

一、研究背景

電子信息技術的快速發展給世界帶來巨大的影響：行業大規模技術革新，生產方式大變革。電子信息技術也對企業帶來飛躍性的變革。隨后，國際互聯網應運而生。這為電子商務的產生提供了一個必不可少的網絡平臺。大多企業都建設了自己的網站，通過企業網站來提高自己的知名度，同時運用網站作為平臺，銷售企業的產品。但不少企業的網站后，訪問量很少，經濟效益價值比較差。究其原因如下：網站設計低效，注重企業網址推廣，缺少有效網站內容。很多企業網站，內容僅有公司簡介、產品簡介，沒有其他吸引顧客的內容；企業建設網站沒有科學的推廣計劃，缺少合理的資金預算，目標不明確；不少企業網站的推廣缺少有效性策略。針對企業網站推廣出現的上述問題，我展開對企業網站推廣的思考

二、含義闡述

什么是網絡推廣？ 顧名思義，就是利用網絡作為平臺，利用數字信息與網絡媒體的交互性，把相關的信息推廣給目標接受者，以達到提升企業知名度或者輔助營銷等目的新型市場營銷方式。因此網絡推廣具有很強的目的性： 提升企業知名度或者輔助營銷；具有載體附屬性：依附于網絡平臺。我們要根據企業網站推廣的特點，加強企業網站的有效建設，制定科學的推廣計劃，采取科學高效的網站推廣策略，推動企業的加速發展。

三、網站推廣的思考

（一）優化網站設計，打造高效平臺

優化關鍵字：網站設計要優化關鍵字，選擇的關鍵字流行度要高，能詳細描述產品特性，反映企業的文化內涵，企業的成就與發展規劃，企業產品的特性與價值。優化企業網站，目標關鍵詞的密度把握比較關鍵，合理的關鍵詞密度是2%-8%。關鍵詞既不能缺失，或者過于稀疏，也不能過密。關鍵詞如果密度過小，搜索引擎會認為企業網站對該關鍵詞不專業，過密則有可能會讓搜索引擎誤判為優化過度。

優化網站內容：我們要合理安排網頁內容元素以及元素在網頁中的位置。內容元素主要有導航條、圖標、旗幟條幅、圖片內容、文字內容、聯系方式和版權信息等。我們要突出關鍵元素，合理的安排網頁內容元素的位置，將重要元素放在顯眼的位置，能夠一下子進入瀏覽者的眼球，并刺激瀏覽者的瀏覽欲望；要層次分明，不要把網頁設計得主次不分。網站用色要具有“主色調”意識，輔色與主色要使頁面顯得和諧大方；當然網頁也離不開圖片。網站的圖片要美觀、切合網站的內容， 不在多，貴在精。企業網站可以加入原創文章，原創文章不僅能夠展現企業的特色，也能突出企業的文化內涵，并且搜索引擎對原創文章識別能力特別強，因為原創文章具有絕對的專業性和權威性，原創文章能使企業網站獲得更好的排名

（二）制定推廣計劃，謀求長遠發展

企業網站建設要具有長遠的眼光，謀求長遠發展，這就需要企業為網站制定推廣計劃。

企業網站要有明確的推廣目的。因為目的具有牽引作用。一般來說，品牌效益是大多企業網站推廣的目的，因為品牌是推廣中最有價值的部分，而且品牌本身也具有價值，好的品牌信譽度高，間接的給企業帶來收益。企業的品牌打出去了，企業就能在品牌中盈利。而且企業一旦樹立了品牌意識，就會產生動力，不斷的向設定的品牌方向努力，帶動企業的不斷發展。

網站推廣要制定階段目標。

推廣網站，我們首先要確定我們的用戶目標，鎖定訪問群體；在網站推廣階段內，我們要實現訪問的數量是多少；不同的企業存在激烈的競爭，在網頁訪問數量上，與競爭者相比我們要達到怎樣的排名；對于網站外鏈接的數量以及網站注冊用戶我們都要制定明確的階段目標。

（三）探索推廣策略，加速企業騰飛

⑴外在媒介推廣策略 我們可以利用大眾媒介的作用，將企業網址印在人們日常生活觸手可及的媒介上，比如企業工作人員的名片，企業的宣傳冊，公益活動的紀念品等等；還可以利用傳統媒體廣告，例如報紙、雜志等。在利用傳統媒介時要注意設計一個容易記憶的域名，要重視選擇消費群針對性比較強的媒介。這樣企業網站的推廣定位會更準、更加有效。

⑵現代網絡推廣策略。

信息法。將企業網站的推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用訪問者在這些網站瀏覽信息的時機實現網站推廣的目的。通常分類廣告、論壇、供求信息平臺、博客、行業網站等都適用于這些信息的；它是免費網站推廣高頻使用的方法之一。通過信息的方式可以取得令人意想不到的效果。但這種方法也有它的局限性，但是一些針對性較強的信息與專業性較強的信息仍然能夠引起人們的關注，只要選擇得當，也會有意想不到的效果。

搜索引擎法。搜索引擎法是指利用分類目錄、搜索引擎等具有在線信息檢索功能的網絡工具進行網站推廣的方法。它在網絡營銷中的地位受到越來越多企業的認可。登錄分類目錄、關鍵詞廣告、搜索引擎優化、網頁內容定位廣告、關鍵詞競價排名等是比較常見的搜索引擎推廣方法。這些方法適用的企業群不同。免費的搜索引擎推廣法比較適合中小型企業的電子商務網站；而網頁內容定位廣告、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名等需要支付比較多的費用，它適合資金雄厚的大型企業網站；部分大型搜索引擎提供的免費登錄入口，也是不錯的推廣方法，運用得當也能收到較好的效果。

合作推廣法。資源合作推廣法是指通過網站相互交換廣告、互相交換鏈接、內容合作、用戶資源共享的方式。其中，交換鏈接是最簡單、有效的合作方式，交換鏈接又稱作互惠鏈接，它是具有互補優勢的網站之間的合作形式，分別通過在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，并且在自己的網站設置對方網站的超級鏈接，實現用戶的共享，達到互相推廣的的目。交換鏈接能夠為企業創造高訪問量，增強用戶瀏覽時的印象，在搜索引擎排名中獲得較好排名、增加訪問者的可信度等。

電郵推廣法。電郵推廣法是以發送電子郵件為網站主要推廣手段，會員通訊、電子刊物、專業服務商的電子郵件廣告是其比較常用的方法。大多企業采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來推廣網站，通過會員的注冊信息獲得目標客戶的郵箱信息，定期按郵箱列表發送產品廣告與企業信息。但發送要注意“度”，高頻的推送易形成垃圾郵件，反而會引起網民的反感。 著名的亞馬遜書店就是靠不斷的發送電子郵件逐步發展到今天的規模，成為一種品牌。

⑶公益活動推廣法

公益推廣法就是企業通過舉辦公益活動來推廣企業的方法。它既能造福于社會，體現企業的社會責任感，也有助于提升企業的品牌，讓人們感受到企業的責任感，進而潛在的為企業贏得利益。“企業放棄了對社會的責任，就意味著放棄了自身在社會中更好的生存機會?！逼髽I應該多參加一些具有公益性質的活動以及具有重大公益意義的會議、競賽等，對這些活動多給予支持，這樣可以在社會上樹立良好的形象，推動良好的企業形象與品牌效應的形成。

四、結論

企業網站是企業的重要商務平臺，企業要充分利用好這個平臺，積極主動的探索網站推廣的策略，有效的企業網站推廣必將促進企業向更好、更強方向發展，促進企業品牌效應的形成。

參考文獻：

第6篇：常見的網絡推廣方法范文

1高職電子商務專業發展現狀及存在問題。

1.1電子商務專業發展和就業狀況。

電子商務實現了信息流、商流、資金流和物流的高效、協調運轉，被看成是未來全球商務活動的主流，代表著未來商務發展的方向。培養和造就大批適應市場需求的電子商務專業人才，是適應全球經濟一體化發展的必然趨勢。我國政府把發展電子商務作為戰略選擇，積極推進電子商務發展。作為經濟發展速度最快的國家，巨大的國內市場對電子商務這一新興的專業技術人才的需求呈逐年遞增趨勢。

為了培養社會急需的電子商務專業人才，高職教育利用其專業設置靈活、人才培養貼近市場的特點，早在1999年一批院校開始試辦電子商務專業，到目前為止已設置電子商務專業的高職院校達700多所。我院是在2005開辦電子商務專業的，累計畢業生約120名。

隨著電子商務的快速發展，這些畢業生在進入人才市場時本應搶手，但事實并非如此。近年來電子商務專業應屆畢業生就業率僅為20%，而全國普通高校畢業生就業簽約率是70%。一方面是企業需要大量的電子商務人才，另一方面每年大批電子商務專業學生無法就業，或是做著與自己專業不相干的工作。這種狀況不容樂觀，造成這種局面的根本原因在于高校在電子商務人才的教育和培養方面還存在欠缺。

1.2高職人才培養現存問題分析。

作為一名電子商務專業教師和研究者，在平時的教學和與學生的交流中以及參閱相關資料，總結電子商務人才培養目標上所存在的問題如下：

1.2.1培養方向模糊。

當前主要存在有三種不同的認識：一種認為電子商務就是簡單的“電子化技術十商務知識”，在教學內容上無側重點，以為只要把商務知識和電子化技術簡單地堆砌在一起就可以了，而未追求兩者之間的結合點，學生在校短短的幾年中什么都學，什么都會一點，但又什么都不精，這樣的教學無疑是失敗的；另一種思路是電子商務本質仍是商務，因此電子商務的教學應該就是商務知識的傳授，把電子商務的教學等同于經濟管理專業中傳統商務的教學；還有一種就是高度重視各種計算機網絡技術，而忽略了商務知識的教學，由此電子商務專業也就基本等同于信息技術專業。以上三種模式以第一種最為常見，因為這種模式對于學校來說最容易組織和實施：有現成的教材、現成的師資、現成的講義，運作起來十分簡便，需要變化的只是將信息技術專業和商務專業多個方面的資源揉合在一起就行了，很容易形成批量教育，但這種“萬金油”式的人才是不能支撐中國電子商務未來的天空的。

1.2.2課程設置欠佳。

專業科目開得過于多，我們首先來看看全國高校電子商務專業協作組確定的電子商務專業教學大綱的核心課程：除了電子商務概論、電子商務經濟學、網絡營銷等，還要學習生產管理、企業管理、網頁設計、計算機網絡、程序設計、數據庫等諸多課程，每門課都蜻蜓點水的學一點，走馬觀花。從課程設計上來說，電子商務專業課程體系橫跨經濟、管理、營銷、技術四大領域。短短大學三年，能精通其中一域就已實為不易，即使有學生苦讀三年，成績優秀，雖各領域均有涉獵，卻無特點，在筆者看來，充其量可稱為通才，而不是真正意義上的復合型人才。

1.2.3缺乏技能訓練。

目前高校電子商務教學的現狀是：教師以說為主，學生以聽為主，而電子商務是一門綜合性的商務學科，無論是計算機與網絡技術、商務策劃、項目實施都需要大量的動手訓練。盡管近年高校都意識到這個問題，并推出了電子商務實驗室系統，供學生模擬練習，但是這些軟件仍然脫離于實際的商業環境，甚至有不少軟件已落后于現有的應用。學生的實都在虛擬環境中操作，根本不能切實感受現實中電子商務的應用。另外，由于教師本身很少參與商務實際運作管理，課程的案例來源、實習指導、創業指導都受到了極大限制。

1.2.4畢業生就業方向模糊。

由于不能準確定位應聘的行業與職位，因此泛泛的簡歷不能吸引用人企業，電商應屆畢業生往往失去面試的機會。另一方面，即使獲得面試機會，由于不了解電子商務在各行各業的應用現狀及發展前景，對于企業提供的職位缺乏工作方法、經驗和熱情，使他們也很難應聘成功。

1.2.5供需雙方的理解出現偏差。

盡管畢業生在簡歷中都標明了電子商務專業、課程設置及學分成績，但招聘企業很少在招聘崗位上明確寫出“電子商務專業”這樣的職位?？蓪嶋H上，對很多企業來說，包括信息調查、市場策劃、市場營銷、國際貿易、網絡計算機技術、財務、行政等在內的工作崗位都需要電子商務專業人才，只不過這些企業沒有在崗位描述中列出“電子商務”四個字罷了。由于畢業生不了解電子商務在各行各業的應用現狀及發展前景，當他們沒有發現“電子商務”四個字時，便放棄了投遞簡歷；即使投遞，也作為專業不對口的無奈之選。這些畢業生并不具備將所學專業、課程與以上某個崗位實際需求緊密結合，突顯自己知識與優勢的簡歷撰寫能力和面談能力。

縱觀上述所列的原因，因為當前高職院校未能清晰地界定出所培養的電子商務人才將來的就業方向和就業崗位，而提出的培養目標相對寬泛，造成了當今就業率不高的現狀。學生在學習的過程中也充滿了迷茫和疑惑，無法給自己定位，久而久之容易對這個專業失去了信心和興趣。

2正確理解電子商務專業是培養“復合型”人才的說法。

現在高校電子商務專業開設的一個誤區是：技術和商務想兩頭都占，一談培養的人才，就是既掌握信息技術，又懂商務的復合人才。所謂復合型人才，應該是強調在博學的基礎上，個人再根據自身興趣愛好有一個重點的學習方向和研究領域。作為電子商務專業的學生，做機房服務器管理、做網站建設，競爭不過計算機、通信類專業的學生；做管理，競爭不過工商管理專業的學生；做營銷，做不過市場營銷專業的學生，我們的競爭優勢究竟在哪里呢？

電子商務專業人才做什么？電子商務專業學生的競爭優勢就來自于對電子商務行業的深刻認識。那么，如果偏向于管理或營銷方向，就要時刻了解全球電子商務技術的發展動態，為公司管理和市場開拓提供更合理的建議；偏向于技術者，如果能充分了解電子商務的特性，了解互聯網民的消費行為和消費心理，則技術工作就會變得更具有營銷性和親切感，能從管理者的高度來從事技術工作，而這些，是計算機類、工商管理類、市場營銷類等專門專業的學生所不具備的一種思想和理念。

故電子商務人才知識的復合型特征，決不意味著是一堆現有技術和商務知識的隨意組合，而應該是一個有機的整體，應該具有一定的前瞻性，要在電子商務這種現代商務模式的基礎上整合起來，充分認識到他們掌握的決不只是用于應用或修補的工具，而是一種新的現代商務活動方式。因此，電子商務專業應當理解電子商務環境下的商務組織、管理和業務方式及其特點，理解電子商務決不僅是商務手段和方式的更替，而是整個商務運作體系的變革，應該具有完整的電子商務觀。

3電子商務人才需要打造的核心能力。

中國電子商務協會職業經理認證辦公室研發中心主任鄭培先生說：“我們學習電子商務，首先就要培養自己擁有電子商務感?！笔裁词请娮由虅崭?？簡單的說，就是無論碰到什么事情都能想想如何用電子商務來幫助解決和實現問題，這就是電子商務感。作為電子商務專業學生，有時候更多的要扮演一種新文化的傳播者和實踐者的角色。

從專業分工的角度看，電子商務應毫不猶豫以商務為主，技術層面的知識以理解為主，對技術感興趣的實在應該去計算機、軟件工程、軟件開發等系部，而不是電子商務。如果大家對此形成共識，則這些網絡公司對商務類崗位的要求，也就是電子商務專業學生在幾年學習期間應該精心打造的核心能力。主要表現在以下三個方面：

3.1首要的核心能力就是交流能力。

交流包括口頭和書面，口頭的能力主要指在進行電子商務營銷和策劃時與公司各個階層的人或是客戶進行溝通和交流。同時電子商務通過虛擬的網絡為媒介來進行交流，文字是主要的表達方式，故書面的表達能力在電子商務中也顯得尤為重要。特別是博客和論壇營銷等都需要深厚的文字功底。

3.2理解技術與商務的關系。

技術是為商務服務的，通訊、網絡、軟件技術對商務有著重大的影響。電子商務學生應該熟悉電子商務技術的最新進展，同事具備足夠的現代商務知識，對組織、商務流程、市場環境、消費者、競爭、商業信息等各方面要有獨到的領悟。如果電子商務的學生沒有獨到的網絡商務分析能力，就和傳統商務的學生沒有區別，如工商管理、市場營銷?，F在網絡公司的一些創新商務模式，往往就是技術和商務結合的產物。故電子商務學生應經常關注這些問題，嘗試策劃和在實踐中創新。

3.3較高的搜索、處理、分析信息的能力。

電子商務學生對信息的敏感度要比別的專業更高，要對信息的收集、處理、分析、判斷形成自己的視角，從而對外界的變化能更快做出反應。否則，在這個領域很容易被淘汰。和會計比起來，5年后電子商務行業的發展沒有人能預測，但會計不會有什么變化。

4高職電子商務專業人才培養目標的定位。

中央財經大學電子商務專業系主任林政說：“我們認為，電子商務專業學生的知識儲備架構應該是倒‘T''''

字型，橫杠代表’博學‘，是我們所設置的專業基礎課程，給學生一個有發展空間的專業知識平臺；豎杠代表’專攻‘，這一方面要靠教師的引導，還要看學生的興趣所在。有側重管理的，還有偏重技術的，學生可通過高年級的選修課、就業后的再學習或考研，達到在專業領域縱深發展的目的?！蹦敲矗绾尾拍馨选柏Q杠”補齊呢？

一個比較好的方法就是進行人才培養目標定位。

4.1如何定位。

馬云說過，阿里巴巴是為中小型企業服務的，因為中國的中小型企業是最普遍且最需要電子商務的。阿里巴巴因為準確的定位，已經成為全世界赫赫有名的B2B交易平臺。中國擁有3億網民，已經形成了一個很大的市場，2006年中國中小型企業總數已達到3000萬，中小型企業需要大量的電子商務人才。那企業需要哪些電子商務人才呢？企業進行電子商務首先需要選擇合適的平臺，自己建網站或是使用門戶型行業網站，或是將兩者結合起來。故高職院校應該根據中小型企業的需求重點培養網站策劃和運營、網絡廣告策劃和推廣、網上貿易平臺應用、網絡營銷等方面的人才。

4.2如何實施。

電子商務人才培養定位分為四種類型后，實施是關鍵。高職高專學制三年，真正學習的時間只有兩年半的時間，第一年開設專業基礎理論課程：如電子商務概論、電子商務法律法規、網絡營銷、電子商務安全。后一年半的時間就按照專業方向深入學習專業知識，小班教學和培養。

4.2.1定位在網絡策劃和運營方向。

企業進行電子商務不單是建個漂亮的網站當門面，而是需要整合網上網下的資源，把傳統的營銷和管理整合到網上，實現降低成本、提高效率和增加利潤的效果。由于企業的需求發生了變化，一般的網站技術人員不能勝任，而這些則是電子商務專業學生的優勢。電子商務的學生要去做網站建設的工作，首先要把本專業的優勢告訴企業，讓企業知道計算機專業不能做的事情你們能做，而且這些事情對于企業發展電子商務的重要性和必要性。故定位在此方向的學生，在校期間應該重點打造策劃運營方面的能力，從大二起開始實習，嘗試去構思網站和運營網站，關注和參加電子商務大賽等比賽，鍛煉自己的實際操作能力。

4.2.2定位在網絡推廣方向。

企業網站的點擊率直接決定著企業的關注程度，所以企業非常需要網絡推廣人員，網絡推廣員的主要工作就是要把企業的網站在網絡上推廣，通過有效的網絡推廣工具來提高企業網站的流量，從而獲得更多的客戶資源。故定位在此方向的學生應該熟悉現在流行的網絡推廣工具，了解這些工具的使用方法以及有效性。同時熟悉各種網絡廣告的表現方式，如圖片廣告、橫幅廣告、文字廣告、Flash廣告、主動彈出和點擊彈出廣告等，嘗試在網絡中推廣自己學校網站是一種比較好的實踐方法。

4.2.3定位在網上貿易平臺應用方向。

中國是制造業大國，所以在中國開展電子商務的B2B模式是很有優勢的，這幾年來出現了許多B2B貿易平臺，如阿里巴巴、慧聰網、環球資源網、中國制造網等等，中國企業通過電子商務貿易平臺供求信息，在線與客戶洽談生意和在線支付等，從而降低銷售成本，也增加了銷售量。因此，許多企業都要聘請一些從事電子商務貿易的人員，除了能用英語跟客戶溝通之外，還要懂得網絡貿易平臺和相關網絡工具的使用方法。如阿里巴巴、淘寶這樣的貿易平臺都會招聘一些客服人員的兼職，電子商務學生可以利用課余時間去做，既可以了解網絡平臺的交易流程和操作模式，又可以提高自己的溝通能力。

4.2.4定位在網絡營銷方向。

網絡營銷是通過互聯網這種渠道，把商業信息傳遞給目標或潛在的客戶。網絡營銷的方法主要有：搜索引擎營銷，博客營銷，論壇營銷，網絡廣告，事件營銷等。職業方向定位在此方向的學生除了需要熟悉常見的網絡營銷方法，還要關注互聯網各個企業對各種營銷方法的應用，如王老吉汶川5.12事件營銷成敗，淘寶店主樂此不疲的論壇和博客營銷等。

另外，打造上述四種職業能力最直接可行的一種方法就是在C2C貿易平臺上開個網店，以鍛煉自己的實際策劃運營推廣以及營銷能力為主，以盈利為輔。只有在實踐的操作中，才可以學到許多書本上學不到的知識，同時也能為網上創業打下堅實的基礎。特別是在金融危機的當下，已經有很多大學生嘗試用電子商務的方式實現個人的就業和創業。義烏工商職業技術學院在此方面做出了很好的榜樣，該校有1200多人在淘寶上開網店，有鉆石級賣家400余家。

5結束語。

近年來，中國電子商務業界可謂風起云涌，從百度上市到雅虎中國與阿里巴巴的并購，從淘寶的熱賣到百度有啊的橫空出世，就連佛門清凈之地少林寺也高調開網店，電子商務在中國一片紅火。各普通高校紛紛設置了電子商務專業，目前在讀的電子商務專業學生達數十萬人，與此形成強烈對比的是電子商務專業畢業生極低的就業率，電子商務專業應屆畢業生就業率約為20%，對承擔應用型高技能專門人才培養的高職院校而言，重新定位電子商務專業人才培養目標成為當務之急。

[摘要]電子商務專業人才培養目標定位模糊和較低的就業率，已成為制約高職電子商務專業發展和畢業生就業的最根本、最緊迫的問題。本文在分析高職電子商務專業建設和人才培養定位現狀的基礎上，提出了與行業相結合、突出高職特色、與就業需求相結合的高職電子商務專業人才培養目標定位設想。

[關鍵詞]高職；電子商務；人才培養；目標定位

參考文獻：

[1]鄭培。電子商務專業人才培養憂思錄[J].電子商務世界，2005，（3）。

第7篇：常見的網絡推廣方法范文

【關鍵詞】網絡營銷 網絡營銷推廣 搜索引擎推廣

在互聯網快速發展的時代，現在企業的營銷模式也逐漸從單純傳統營銷開始轉向傳統和網絡營銷的結合。搜索引擎已經成為不少人生活中或者是工作中不可缺少的互聯網的工具，成為企業進行互聯網營銷的新平臺。作為新興的搜索引擎推廣其重要性到底如何？這就是本論文所要探討的問題。

一、網絡營銷及網絡營銷推廣

（一）網絡營銷

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡而言之，網絡營銷就是以互聯網為主要載體進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

（二）網絡營銷的發展前景

在我國，網絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業嘗試。2000年至今，網絡營銷進入應用和發展階段，網絡營銷服務市場初步形成，企業網站建設迅速發展，網絡廣告不斷創新，營銷工具與手段不斷涌現和發展。到2010年6月，總體網民規模達到4.2億，到2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，截至2013年12月，總體網民規模達到6.18億，全年共計新增網民5358萬，互聯網普及率為45.8%，較2012年底提升了3.7個百分點。據國外媒體報道，2013年中國網民人數世界第一，普及率世界第一。

隨著科學技術的發展，網民數量的激增，互聯網的普及率的不斷提高，網絡服務、網上銷售、網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、等網絡營銷活動，正異?；钴S地介入到企業的生產經營中，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7～8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這個選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中嶄露頭角、贏得商機。

綜上可以看出，隨著網民數量的增加，網絡營銷概念地不斷深入，以及目前一些成功的網絡營銷案例，這些都將會成為推動企業選擇網絡進行推廣的原因，這也意味著網絡營銷將逐漸成為重要的營銷推廣方式。

（三）網絡營銷推廣

網絡營銷推廣是指通過互聯網的種種手段，進行的宣傳推廣等活動。從廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動。網絡營銷推廣的方法很多，通常較為常見的是展示廣告、電子郵件推廣、社區營銷、B2B網站推廣、搜索引擎推廣。其中搜索引擎推廣是指企業付費，將推廣信息放在搜索結果頁面進行展現的一種推廣方式。在幾種推廣方法中，搜索引擎推廣的精準、按效果付費、效果可控等優點，都是較之其他方法來說對企業來說更為有效的一種方法。

二、搜索引擎市場的發展狀況

（一）搜索引擎產業發展的特點

在中國互聯網絡信息中心的《2011年中國搜索引擎市場研究報告》中指出根據CNNIC統計，截至2011年6月，79.6%的網民都會訪問搜索引擎，即3.96億網民都會使用搜索引擎。目前中國搜索引擎的發展呈現出以下幾個特點：

1.搜索引擎產業鏈價值巨大。搜索引擎產業價值不菲，目前搜索引擎為中國網絡廣告貢獻了近一半的營收規模。2013年通過搜索引擎投放的廣告規模達到約170億元人民幣左右。

2.搜索引擎行業成本和技術門檻高。搜索引擎需要投入大量的金錢去解決服務器資源消耗巨大的問題，同時搜索引擎的技術含量很高，這也是搜索引擎推廣的劣勢。

3.不同搜索引擎流量來源各異。搜索引擎往往不單獨提供搜索引擎服務，一般還會有包含其他的產品以及服務。例如我們熟知的百度，除了他的搜索引擎服務，它還包含如百度知道、百度貼吧等其他的產品和服務，這些都是搜索引擎流量的來源。

4.網民網頁搜索使用慣性已經養成。隨著網絡的發展，人們習慣性地使用搜索引擎去搜索相關的網頁獲取信息。比如，現在幾乎成為大家口頭禪的“百度一下，你就知道”，這就是人們對于搜索引擎的熱衷以及一個使用習慣的表現。

5.垂直搜索引擎正在興起。隨著中國網民的日益成熟，網民在是綜合搜索引擎用戶的同時，更多細分化的需求開始通過垂直搜索引擎滿足。

（二）搜索引擎滲透情況

截至2013年，搜索引擎用戶規模已達到4.5億，而在中國互聯網絡信息中心的報告中指出2011年百度用戶滲透率達到98.3%，高居市場第一位，搜狗的用戶滲透率居第二位，為45.8%。從這些數據都可以看出搜索引擎對于網民的影響已經是不可忽視的了。

（三）搜索引擎用戶的行為習慣

1.使用搜索的習慣。網民進入搜索引擎的方式多種多樣，較多的是直接上專業的搜索網站首頁搜索或者在瀏覽器地址欄輸入關鍵詞搜索，除了以上這兩種外，導航網站、經常訪問的網站、聊天工具、輸入法工具等都是網民進入搜索引擎的重要入口。

第8篇：常見的網絡推廣方法范文

微信營銷現在是焦點了！這個不僅讓小旅館老板拍手叫絕的軟件，也同樣在吸引著各大企業的關注。于是乎，一批又一批的珠寶營銷人趕集式的注冊了企業官方微信，使得一個交友平臺立刻成為了信息爆炸的“紅?！逼脚_。但是，很多企業貌似在注冊了官方微信后，卻沒有發揮這個軟件的應有功能，那么他們到底都在做什么呢？

微信營銷常見誤區基本可分為三類：

內容太業余：無推廣計劃，無推廣思路，甚至無推廣人員，就是注冊個官方微信，偶爾發發百無聊賴的行業信息、或是自言自語的抒情小文；

促銷滿天飛：要不從來不發，要發一定是促銷，不是今天打折，就是明天買贈，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利；

推廣無章法：這月發一條，明天發一堆，想起來了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒有把這個免費平臺當回事，無節奏，無計劃，無章法；

在這個信息碎片化的年代，在這個信息爆炸的年代，在這個讓人浮躁的年代，品牌所產生的任何信息如果沒有在5秒內吸引住人，那么這個信息就已經成為了垃圾信息！哪個消費者關注某礦業公司又給環境造成污染了？又不是米面糧油這些必需品，珠寶天天促銷有用嗎？免費的平臺就可以置若罔聞了？那么注冊的目的又在于何？僅僅是隨大流跟風而已嗎？

微信推廣，實質上是一種新興的網絡推廣。這也就是說，如果要做好微信的推廣，第一需要的是端正的態度——不要以為是個免費平臺就心血來潮，別忘了微信用戶數將近突破4億，央視官方都已注冊微信，不好好利用實在是暴殄天物；第二，要有一只技術過硬的網絡營銷團隊，最好具有BBS、微博等媒體的成功推廣經驗。在具有這兩個必要的前提下，筆者再談談我是如何玩微信的。

玩法一：實用性原則

實用性原則，簡單的說就是對微信用戶用得著的內容，不是無關的廢話，不是漫無邊際的行業信息，更不是愛來愛去的小隨筆。筆者在安排企劃部網絡推廣組工作時，主要讓他們從兩方面強化內容的實用性：第一，針對于未購買的準客戶；第二，針對已經購買的老客戶。就未購買的準客戶而言，選購珠寶還是一個“大事”，無論獲取信息的渠道增加了多少，消費者還是想聽到來自于權威商家的準確的、客觀的選購建議?；诖耍Y合品牌自身定位的前提下，提出與之對應顧客群需求的選購指導、應季的產品系列，讓準顧客感受到品牌的誠意，這就實現了售前的最佳引導。而對于已經購買了“奢侈品”的會員而言，如何保養首飾，如何讓首飾常帶常新就顯得特別重要（道理類同于車主對“愛車”的保養），那么各種珠寶的保養常識普及，與提示會員定期到店保養就是準確且實用的方法。

玩法二：趣味性原則

要想讓的信息抓住人，首先就要了解這些人。其實，不用分析我們也知道，購買并關注珠寶最多的無非是女性，尤其是現在追逐時尚的80、90后。而女人毫無例外的都有些小迷信，這不難解釋為何中國各大門戶網站的“星座專欄”為何如何火爆。血型、星座、屬相，貌似這些永遠都是女生聊不完的話題。于是乎，雙子座女生最適合什么類型的鉆戒、A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸顯氣質、屬狗的女生戴什么樣的翡翠能開運就成了順理成章的抓住了女生們的眼球。

制造趣味性的另一個方法就是名人八卦效應。比如，蒼井空最愛哪一類型首飾、與翡翠、布拉德皮特用什么珠寶求婚…等等，抓住女人的“八卦”心理，讓她們加入你的圈子，讓她們訂閱你的信息，那么品牌自然就與受眾們“趣味相投”了。

玩法三：便利性原則

微信用戶關注你，僅僅可以獲得珠寶方面的信息嗎？女人天生就是愛美的動物，而珠寶只是扮靚的一種方式而已。美妝、香水、時裝、發型這都是女人最關注的，那何不給粉絲提供便利，提供全方位的時尚扮靚寶典呢？通過建立圈子，讓美妝與珠寶、時裝與珠寶、發型與珠寶都緊緊粘合，這才能發揮“美的整合”的最大效用。另外，技術方面，做好微信導航也非常重要，方便新增粉絲能夠對往期精彩內容進行回顧和瀏覽，使得粉粉們能夠最快速度從你的微信中尋找自己最感興趣的信息。

除了以上的四大原則外，筆者還要提出四大注意事項，以避免微信推廣中的不良影響：

微信推廣不能出亂拳，有要明確的推廣計劃，而且是全年的推廣框架與每個月計劃，要有步驟有計劃的推廣，可以有促銷，但是要促的有技巧，促的頻度要控制好。其他方面，要以做內容為主，要符合筆者所言的三大原則。

內容盡量要原創，至少是“偽原創”，抄襲的別太狠了。如果粉絲給你黏住了，再發現貴司的推廣內容是“臨摹”，那么品牌形象將大打折扣。

考慮下愛美的不只是白富美，還有女屌絲，所以拜托各位在推廣時盡量縮小圖片的K值，別DOWN一個圖片就半天，一方面讓粉絲失去耐心，一方面也減小下粉絲的流量。女屌絲會在心里念你品牌的好的。

第9篇：常見的網絡推廣方法范文

電子商務平臺在經歷了近十年的發展之后，中國的中小企業已經認識到電子商務成為了企業經營中一條非常有效的途徑。也是十年后的今天，在企業享受B2B一貫擁有的快捷、低成本、高效同時，抓住并善用B2B、使其發揮出最大作用，這成為企業關注的新焦點。就鋼管行業為言，聊城、天津、無錫、重慶、西安等市場，信息營銷非常普遍，競爭惡劣。

問題是，如何更受采購商青睞，從對手林立的供應商中脫穎而出?除了具有競爭力的產品以外，這還取決于對B2B的使用方式和技巧。長期在B2B平臺上從事采購的智聯科技的侯經理總結自己挑選供應商的經驗，“以鋼管信息港提供的商鋪為例，鋼管信息港商鋪的公司簡介和產品介紹應有圖片配合并且有詳細說明;常規供應商的資質描述比如說國家證書、認證等也應在網上有展示;商品的價格、供應商所在地介紹也應清楚。而這正是獲得采購商青睞的主要因素?！?/p>

其實，作為供應商，還有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機，包括在B2B平臺上訂閱和搜索商機。以了解最新的采購信息，及同行業的相關信息，熟悉市場行情和動態，主動出擊對應的求購信息。而產品信息也需要經常更新，和刷新供應信息，以保證企業的產品在同行的排名優先。

“及時去查看商鋪的最近訪問者資料，最新的供應商機?！碧旖蛐例堜撹F業務經理許先生頗有自己的心得，他指出，一有新品上市，企業應在第一時間上傳到中國鋼管信息港/商鋪，在商鋪首頁進行展示。

其次，把握營銷機會也尤為重要。上海華東鋼材市場的李老板總結自己的網絡營銷經驗時指出，要讓客戶發現自己?！昂芏嗫蛻粽也坏胶玫墓?，主要是因為我們沒讓他們找到，是企業沒有宣傳造成的。因此我們需要把眼光放得長遠一些，強化企業營銷。他在中國鋼管信息港的首頁投放三萬元的廣告”

除此之外，還要時刻關注B2B發展趨勢，及時應用新服務來升級企業的信息化。在模式日益成熟的B2B市場上，越來越人意識到行業專屬服務模式是B2B未來發展的大趨勢。不少企業也開始嘗試利用細分和垂直的B2B進行品牌營銷。

對此，聊城金帝鋼管有限公司許經理深有體會，自應用了鋼管信息港新推出的行業專屬服務以后，每天，他都會讓辦公室人員添加兩天供應信息，相對于阿里巴巴，信息分類多而雜，鋼管信息港更專業，是行業內訪問人最多的門戶網站之一;這樣他幾乎兩天家就有新的客戶在網上找到他，洽談業務，對他業務開展起到顯而易見的作用，并且信息港為他專門提供建議、指導;幫他把自己的產品更多的展現在買家面前，這為他的生意帶來了新的機遇。

目前鋼管信息推廣方法很多，常見的有以下幾種方式：

一、交換鏈接：

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。

二、網絡廣告：

幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進入2011年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

三、信息：

信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

四、搜索引擎營銷(SEM):