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第1篇：銷售責任書范文

為促使公司2010年調味品產品銷售目標的實現，同時保證調味品銷售管理工作的健康發展，經公司與目標人（調味品部南昌市區域業務代表）共同協商，就調味品部南昌市區域2010年經營年度（_____年____ 月____ 日——_____年____月____日）目標責任書簽訂如下：

一、 產品品種及任務量

品種

銷售量

248g 辣醬1*24 罐

920g 辣醬1*12 罐

300g 醬椒1*24 罐

700g 黃燈籠醬1*12罐

二、月度銷售任務分解表（表一）

品種

10月

11月

12月

01月

02月

03月

04月

05月

06月

07月

08月

09月

辣醬

醬椒

黃燈籠醬

三、待遇標準及發放辦法

1、基本工資：________元/月；

2、提成(表二)：

品種

提成標準

248g 辣醬

2．00元/件

920g 辣醬

4．00元/件

300g 醬椒

6．00元/件

700g 黃燈籠醬

5．00元/件

3、發放辦法：

①基本工資按月發放；

②提成與本合同第二項的月度銷售任務分解（見表一）掛鉤，如按表一所約定的進度達成銷售目標，則每兩個月按表二所約定的提成標準計算提成并在第三個月的20日前發放；如未能按表一中約定的進度達成銷售目標，則無獎金提成；如各月度累計進度達成銷售目標，則累計完成之時計算累計提成并于次月20日前予以發放。

四、其它約定

1、如連續二個月未達成月度銷售目標，公司將視情況降職、降薪或辭退；

2、在市場動作期間，個人不得侵占公司財產，一經發現，將從嚴處理；

3、所有費用發生應事先征得公司批準，否則自行承擔；

4、工作期間不得違法違紀，應服從公司統一安排；

5、實際銷售任務計算標準：以公司主管和南昌經銷商共同確認的出貨記錄為計算提成依據；

6、每月應開發新網點8家，未達成新網點開發任務的按10.00元/家處罰；

7、每日應拜訪有效網點10家，未達成有效網點拜訪任務的按5.00元/家處罰；

8、公司電話抽查，發現日報表虛假填報的按10.00元/家處罰；

五、本目標責任書一式兩份，公司和目標責任人各執一份。

公司代表：目標責任人：

第2篇：銷售責任書范文

一位不愿具名的原湖南地區銷售負責人回憶，四川長虹為了在1998年度實現彩電業的第三次大淘汰，以徹底結束優不勝劣不汰的尷尬局面，從而制定了龐大的生產銷售計劃：

彩電年產800萬臺(該產量比1997年度增加了50％以上)，市場占有率力爭達到50％(1997年長虹彩電的市場占有率為35％)；空調50～80萬臺(套)(1998年是長虹空調進入市場的第二年，1997年長虹空調的年銷量僅僅只有幾萬臺)；市場占有率進入行業前五名，力爭進入前三甲(之后的8年中長虹空調的市場占有率都沒有進入前五名)；VCD生產銷售計劃300萬臺。

按照銷售計劃，1998年度長虹公司的生產總值至少會在250億元以上，銷售回款總額在200億元以上，市場占有率可以達到既定目標。

這個計劃能實現嗎?

上半年都在消化前年庫存

記者查閱上世紀80、90年代彩電市場相關資料發現，自上世紀80年代末，彩電業便由賣方市場轉向了買方市場，到1999年年末，沒有一家生產商(包括外資、合資)可以絕對主導市場，上述原湖南地區銷售負責人稱自己親歷了長虹彩電價格體系變化。

“1996年為了提高國產大屏幕彩電市場占有率，四川長虹率先在全國范圍內大幅度地下調大屏幕彩電價格，從此開始了連綿不斷的彩電價格戰，先由國產品牌與進口品牌之間，再轉向國產彩電的各個品牌之間，長虹彩電價格從1996年開始一直到2003年，按年平均13％以上的幅度在下降”

“1998年2月22日，在長虹公司虹苑第六會議室召開的銷售服務處管委會主任會議上，時任長虹董事長的倪潤峰告訴大家，1997年彩電庫存量是180萬臺，按當年2400元／臺平均價概算，庫存彩電價值應該約43.20億元。但是從1998年2月1日到1998年6月30日，四川長虹實現的銷售回款總額遠遠不足30億，也就是說1998年上半年還沒有把上年度的彩電庫存消化完。”

查閱1998年上半年日川長虹的財務數據可以看出，1998年長虹的主營業務收入幾乎全部源自其彩電銷售回款總額。“因而1998年上半年不可能有財務數據中顯示的5,160,123,764.03元的主營業務收入，”上述人士稱。

濟南罷售事件

導致四川長虹1998年上半年彩電銷售收入不足的原因還有著名的“濟南罷售事件”：

1998年3月，由于長虹公司的售中、售后服務太差，濟南市內的幾家大型零售商在同一天同時撤除長虹展柜拒銷長虹彩電，長虹彩電“濟南罷售事件”相繼被全國各大媒體轉載，給長虹公司的彩電銷售造成極大的負面影響。

“災后重建”策略未達預期

1998年對彩電市場影響比較大的一件事是，當年8月份倪潤峰實施了轟動彩電業和彩管業的大舉措即收購壟斷國產彩管，以期達到卡斷彩電同行大動脈的目的(彩管是彩電的主要部件)，從而實現彩電價格的相對穩定和長虹彩電的市場壟斷地位=被譽為中國家電業“教父”的倪潤峰會有這種想法，直接原因就是1998年8月中國出現了百年不遇的南北大洪災。一般認為，災后重建往往是家電市場井噴的契機。

之后有媒體報道，1998年成陽彩虹、南京華飛、上海永新、廣東福地、大連東芝等國產彩管生產企業，幾乎把往年的存貨和1998年度生產的彩管賣得一只不剩。

第3篇：銷售責任書范文

根據公司20XX年度銷售計劃，結合公司發展的實際情況，經公司研究，共同確定公司20XX年度銷售管理部所負責的產品銷售目標，具體事宜如下：

一、責任書期限

1、本責任書生效日期為20XX年1月1日。

2、甲方和乙方對丙方進行業績考核的時間，從20XX年1月1日起至20XX年12月31日止。

二、權利職責

1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。

2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結及下月銷售計劃)。

3、丙方享有公司規定的利益分配權。

4、丙方所負責的銷售范圍：山西省所屬各市縣。

5、丙方所負責的銷售產品項目：芳芳涂料所有產品。

6、丙方負責項目在20XX年度銷售目標：400萬元人民幣，力爭完成450萬元人民幣，按月完成月度分解任務。(每月分解任務見附表：20XX年度銷售計劃表)

7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費用計入銷售管理部的經營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業務提成中扣除。

8、丙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

10、接受甲方和乙方領導和監督。

XX、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

XX、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。

三、公司對于丙方在20XX銷售業績的獎懲及結算方法

1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成+其它補貼。

2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區域。

3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標400萬元人民幣，

4、從20XX年1月1日起至20XX年XX月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經理。

本責任書一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。

本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標任務。

甲方簽字： 乙方簽字： 丙方簽字：

職 務： 職 務： 職 務：

第4篇：銷售責任書范文

財務部安全生產責任書范文(一)為強化公司財務管理，發揮財務部在公司經營管理和提高經濟效益中的作用，合理調配和使用資金，加強成本控制意識，實現公司效益最大化的目標，特簽署20**年度財務部目標責任書。

一、目標：

①定期上財務報告：月度報告于次月15日之前提交;季度報告于季度結束20日內提交;中期報告于7月20日前提交;年度報告于次年元月30日前提交;

②準確、完整提交財務報告，明晰各項債權債務。

二、職責：

1、建立健全財務管理的各種規章制度，編制財務規劃和收支計劃，加強經營核算管理，反映、分析財務計劃的執行情況，檢查執行情況;

2、審核公司計劃內的資金使用;

3、控制生產經營成本，壓縮各項成本、費用開支;

4、開辟財源，籌措資金，加速資金周轉，提高資金使用效率;

5、進行成本預測、控制、核算、分析，降低消耗、節約費用，確保公司利潤指標的完成;

6、評審公司經濟合同，并監督執行;

7、分析公司經營成果，提出可行性建議和措施;

三、義務

本部門人員應當遵守甲方章程及各項規章制度，忠實履行職務，維護甲方利益，全面完成本責任書第1條規定的部門目標;

本部門人員應弘揚企業文化，傳遞企業精神，貫徹執行三標管理體系;嚴格遵守國家的政策、法律、法規、規章，端正作風，誠信做人，維護公司聲譽;及時協助項目部回收工程款，確保資金運轉、減少壞帳損失;向總經理或股東會匯報財務狀況和經營成果。定期或不定期向相關領導報告財務收支和盈虧情況，以便領導及時進行決策;不得利用工作之便謀取私利，不得侵占公司財產。本部門人員違反法律、行政法規或者甲方章程、規章制度及本責任書的規定，給甲方造成損害的，應當承擔賠償責任。

四、目標獎懲

1、本責任書的落實完成情況考評結果與浮動工資、年終獎金掛鉤。

2、在目標考核中，對不能完成目標計劃或經考核不能勝任工作崗位者，公司有權進行調崗、降薪及勸退處理。

五、未盡事宜，雙方協商解決，補充條款與本責任書具有同等效力。

六、有效期：年月日至年月日

七、本責任書解釋權歸公司所有。

八、本目標管理責任書一式二份，雙方各執一份。

總經理簽署：

年月日

目標責任人簽署：

年月日

財務部安全生產責任書范文(二)范文1： 財務部目標責任書

根據公司20**年度經營管理工作目標的要求，加強各項工作目標及措施的落實和成本控制，完善各項規章制度和操作規程，結合財務部的實際情況，特制定公司20**年度財務目標責任書：

一、責任目標：

1、銷售收入全年實現5000萬元。

2、回款率確保95%，力爭100%。

3、融資3000萬元。

4、錯帳率為零。

5、做好全年度企業運營分析、成本核算及經營過程中

產品及工程成本控制。

6、確保成本目標控制在最低限度。

二、目標要求：

1、負責公司所有財務的把關，監督和核算管理工作，按月及時向董事會和總經理提供會計報表和公司財務狀況分析表，按年度向股東會做財務決算報告，為董事會和總經理提供決策依據。

2、負責公司資金運營的安全，做好財務保密工作。

3、組織實施財務監督，促進企業的增產節約，增收節支工作，對公司的耗費和經濟效益做出正確、及時的反饋。

4、負責對公司所有的固定資產進行盤存及賬簿的管理、核算和監督公司各項財務物資的收發存以及保管和使用情況。負責公司的成本核算、設備折舊、費用攤提、原材料報損工作，保護企業財產安全。

5、做好項目資金的執行計劃，及時調整項目資金預算及實際執行情況的差異。負責對項目負責人每月經濟責任執行情況的詳細考核，并做出季度、年度兌現數額。每月及時向銷售部門提供工程項目的財務費用和回款數據，服務銷售工作。

6、每月定期檢查現金出納的庫存現金和往來賬目是否相符，檢查材料會計輸票的及時性和對各部門目標的經濟責任考核的準確性。

7、負責對工商、稅務、銀行等職能部門組織的檢查、年審、審計、轉貸及交辦的表格、報表的編制工作，處理好與職能部門的工作關系。

8、對企業投放的新產品做好成本核算，提出產品投放指導價格。

9、做好融資工作及科研項目的申報工作。

10、做好本部門信息上報及與公司其他部門的相互配合工作。

11、做好安全生產(包括資金安全和生產安全、做好公司的保密工作)。

三、獎罰辦法：

1、根據公司年度經營目標及崗位管理要求的績效考核指標，結合同期部門經營目標完成情況綜合評定，每季考核兌現。

2、每季度考核完不成任務者，給與警告或免職。

3、違章造成工作損失或失職造成工作損失者，承擔50%經濟責任。

第5篇：銷售責任書范文

治超目標責任書范本【1】

為認真貫徹落實國務院辦公廳《關于加強車輛超限超載治理工作的通知》(〔20XX〕30號)、山西省人民政府令第212號、第223號和第224號精神，加強煤礦源頭管理，落實治超責任，確保煤礦生產企業貨運源頭無非法超限超載車輛，實現源頭零超裝。按照全年治超工作要求，特簽訂本目標責任制。

一、認真貫徹落實國務院辦公廳《關于加強車輛超限超載治理工作的通知》(〔20XX〕30號)、山西省人民政府令第212號、第223號和第224號精神及省、市、縣和集團治超有關規定，認真抓好源頭治超宣傳和落實。

二、明確崗位職責，完善相關制度及其責任追究制度，建立健全本企業源頭治超機構，配備足夠的治超人員。

三、加強對裝載、開票、計重以及票控機管理等相關人員的??和培訓，建立學習制度，制定學習計劃，認真做好學習心得和筆記。

四、建立健全煤炭源頭治超登記、統計和檔案，逐車填寫《治理非法超限超載煤炭銷售臺帳》，如實登記銷售日期、車輛裝載煤炭重量、煤炭銷售票票號、貨物車輛自重、車牌號碼、駕駛員信息、開票人、放行人等相關內容。

五、對裝載貨物車輛駕駛員出示的道路運輸證和從業資格證進行登記，不得為無牌無證、證照不全、非法改裝的車輛裝載、配載或為車輛超標準裝載、配載;不得為超限超載的車輛提供虛假裝載證明。

六、嚴格按照行駛證核定載質量進行裝載，同時，要開具與銷售煤炭同等數量的煤炭銷售票，對非法超限超載或無煤炭銷售票的車輛不得放行。

七、嚴格執行煤炭銷售合同，不得銷售、運輸無煤炭銷售票的煤炭;不得偽造、買賣、轉讓、涂改煤炭銷售票。

八、接受煤炭源頭治超執法人員實施的監督檢查，并如實提供有關情況和資料。

九、抓好本單位源頭治超工作，嚴格執行單票限開、單車限裝、一車一票、票噸相符制度，實現源頭零超裝。

十、本責任書一式三份，按年度簽訂。集團公司和煤礦企業各執一份，并向縣煤炭局糾察隊報備一份。

皇城相府集團(實業)有限公司(簽字)：

皇城相府集團皇聯煤業有限公司(簽字)：

治超目標責任書范本【2】

為貫徹落實省、市治超工作會議的精神，牢固樹立抓治超就是抓發展、抓治超就是惠民生、抓治超就是創環境的理念，堅持政府主抓、依法治理、源頭監管、嚴格執法、責任倒查、獎懲并舉、科技引領、輿論先行的工作方法，以實施《**省治理道路貨物運輸企業和貨運駕駛人非法超限超載辦法》為重點，確保各成員單位切實履行治超職責，不斷鞏固和擴大治超工作成果，建立長效的治理機制，為我縣六條路徑戰略的實施創建安全、暢通、快捷的公路通行環境，特簽訂本目標責任書。

主要目標任務：

一、治理非法超限超載車輛，負責國省干線公路轄區內非法超限超載率控制在0.02%以下，55噸以上非法超限超載率控制在0.02以下。

二、治超機構健全、制度完善、信息暢通、信息報送及時，具體要求達到五有標準(有場所、有隊伍、有車輛、有制度、有經費)。

三、宣傳學習、貫徹落實《**省治理道路貨物運輸企業和貨運駕駛人非法超限超載辦法》(晉政辦發【20XX】5號)。

四、清理非法改裝企業，取締不具備生產經營資格的非法改裝企業。

五、吊銷違法汽車改裝企業的證照，追究相關人員的法律責任。

六、會同有關部門，規范公路沿線煤場、石灰廠、礦山、棕鋼玉廠等管理。

七、規范執法。無公路三亂現象，無重大違法違紀行為，無中央、省、市主要媒體曝光事件。

八、堅決取締非法生產、改裝、維修車輛企業和非法儲(售)煤場等貨源站場。

九、對已辦理營業執照、經營范圍中含有車輛改裝項目，但未列入公告管理的企業，依法限期辦理變更或注銷手續。

十、對非法兼營車輛改裝活動的汽配廠、維修點等進行全面清理整頓，堅決取締無照經營行為。

十一、對于非法改裝車輛現象嚴重的單位或企業，會同經信局、質監局等有關部門組織專項整治，堅決取締汽車非法改裝企業。

十二、取締無證儲煤場，非法采沙、采石料場等非法貨運源頭。

十三、建立考核獎懲制度。縣政府將對上述內容以百分制形式進行考核打分，獎優罰劣，并進行責任追究。

二xxx年四月

治超目標責任書范本【3】

為認真貫徹落實省、市、區關于治理非法超限超載車輛運輸、確保道路交通安全的精神，加強對貨源裝運地、道路運輸企業、道路運輸從業人員的監督管理規范貨運市場秩序，明確目標責任，特制定本目標責任書。

本目標責任書遵循公開、公平、公正、實事求事的原則制訂。

治理非法超限超載運輸工作是在西溫莊鄉人民政府的統一領導和安排下進行。各相關單位及源頭企業應建立相應的工作機構，落實目標，責任到人，主要領導是第一負責人，積極開展治理超限超載車輛工作。

各相關單位及源頭企業必須按照《頭天治理非法超限超載車輛確保交通安全的通告》和《山西省人民政府關于治理非法超限超載車輛確保交通安全的意見》的相關規定，要積極配合上級部門，要在各自辦公區懸掛版面，設立警告、警示牌。

各村(居)要按照屬地管理的原則，加強對轄區內運輸車輛的管理。各村(居)協管員工進駐各裝載貨物源頭，對轄區出廠(場)車輛的裝載情況進行嚴格監管，杜絕超限超載車輛出廠(場)上路。

各相關單位及源頭企業要進一步加強人員素質，確保在治超工作中無違紀現象發生，一經發現，從嚴從重處罰。

第6篇：銷售責任書范文

_、認真學習了《某省省禁止非醫學需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠規定》（省政府___號令）、《縣二__七年度人口和計劃生育工作綜合治理目標管理責任書》、《會同縣人民政府集中開展關愛女孩行動綜合治理出生人口性別比偏高問題聯合執法責任書》等法規和文件，從而進一步認識到開展關愛女孩和整治“兩非”行動的工作，是推動人口與經濟，促進社會協調發展的一項長遠而艱巨的任務，是構建和諧社會、全面建設小康社會的基礎性工作，進一步認識到“兩非”的危害性、緊迫性和整治工作的重要性和艱巨性，使全局工作人員樹立起了堅持不懈抓緊抓好這項工作的自覺性。

_、為了加強對全局開展關愛女孩和整治“兩非”行動工作的領導，我們及時對領導小組進行了調整，并確定了專門的工作股室，使我局的該項工作上有領導專門管，下有專人具體做。

_、大力開展宣傳關愛女孩行動綜合治理出生人口性別比偏高問題的重要意義，要求各藥品經營企業門前或店堂內張貼“嚴禁非法銷售終止妊娠藥品”等警示語，公布舉報電話，使相關法律法規進公司、進藥店，做到人人皆知，以提高相關人員的法律意識和職業道德水平。同時加強對本系統執法人員的宣傳教育，強化知識，提高行政執法水平。

第7篇：銷售責任書范文

中圖分類號：F045.33 文獻標識碼：A 文章編號：

引言：房地產企業開發項目目標成本管理包括目標成本預測與制定、目標成本分解、目標成本達成、目標成本核算和目標成本分析與考評等5項基本內容，它們相互聯系、緊密相連，形成了完整的目標成本管理循環。

一、目標成本預測與制定目標成本預測就是根據競爭性市場價格和目標利潤，確定目標成本。在市場經濟環境下，企業成為市場的主體，其一切生產經營活動都要以市場為導向，企業成本管理也不能例外。多數產品的價格由市場決定，企業的成本只有接受市場的檢驗，并且低于市場價格，成本所代表的效率才能轉化為效益。否則，成本只能是一種損失。企業為了全面提高經濟效益，就必須將成本建立在市場的基礎上，以市場為導向確定成本。因此，企業應該以競爭性的市場價格為基礎，根據企業的目標利潤，確定產品應達到的目標成本，以此對產品成本水平主動提出事先控制要求。如果用公式表示，這種思維的轉變就是從“產品銷售價格=產品成本+計劃利潤”轉變為“目標成本=競爭市場價格-目標利潤”。所以目標成本預測主要是從銷售和利潤的預測著手。

1.銷售收入預測銷售收入預測（主要是對具有競爭力的市場價格預測）這一環節是進行目標成本預測的著手點，將影響目標成本的確定，至關重要。要盡可能把各種影響因素都考慮進去，包括企業的內部因素和外部因素，做到預測盡可能接近實際。企業制定銷售預測應考慮的因素主要有：過去和現在的銷售趨勢、企業內部變化、競爭對手的變化、顧客的變化、一般商業環境與市場的變化以及企業的戰略。預測過程的起點是假設未來與過去相似，所以可根據過去的趨勢推斷下個年度的銷售收入。但未來不是一成不變的，并且商業環境是不斷變化的，所以企業必須分析公司內部、競爭對手以及市場的變化將會如何影響未來的價格、銷量和收入。

2.目標成本的制定目標成本的制定最常見的是制訂生產目標成本，開發設計目標成本、營銷目標成本乃至使用目標成本的制定和生產目標成本的設定原則相仿。目標成本制定的最大特點是“倒推”，目標成本的制定一般有三種典型計算方法——加算法、扣除法和綜合法。

二、目標成本分解目標成本分解是目標成本管理模式的中間環節，它以確定目標成本為基礎，為目標成本控制提供標度，具有承上啟下的作用。目標成本的分解，是將確定的目標成本按照一定的要求，采用一定的形式和方法，進行科學的劃分、分解和展開，化“大”為“中”，化“中”為“小”，使之具體化、細小化、單元化，盡可能變化為若干較小的分、子目標，從而形成一個由相互聯系、相互制約的分、子目標構成的有機的目標成本體系。

1.目標成本在本體維上的分解將目標成本在本體維上進行分解，即按成本實體內涵來展開，分解后形成一個用成本費用表示的分、子目標體系。其具體分解方法是：按成本費用項目進行分解；按經營生產費用進行分類等。目標成本在本體維上的分解按成本費用分解，又稱為成本費用分解，是和企業對目標成本核算的核算對象和成本分析的對象相對應的。費用分解的粗細程度由項目的復雜程度決定。不同的房地產開發項目按成本費用分解的設置也不盡相同，但差別不大。

2.目標成本在主體維上的分解將目標成本在主體維上進行分解，即按組織管理系統（如處室、分廠、班組、和個人）或成本責任系統（即各級各類責任中心和個人）表示的分、子目標成本體系。房地產企業的目標成本在主體維上的分解和房地產企業的管理架構有著直接的聯系，一般來說房地產企業的目標成本在主體維上的分解是以企業的管理架構為基礎建立的。目標成本在主體維上的分解就是在房地產企業管理架構基礎上，將目標成本層層分解和展開，直至各個責任中心，具體到部門，形成部門的責任目標成本；具體到崗位，形成崗位的責任目標成本，作為崗位考核和部門考核的依據。

三、目標成本達成

1.目標成本達成的控制模式根據目標成本的原理，建立一套合適的旨在改進傳統的成本控制，實現目標成本達成的控制模型。在模型中，設計階段導入價值工程優選設計方案，從而優化目標成本；施工階段導入價值工程，控制建安施工成本；使用維護階段導入價值工程，降低使用維護費用。以目標責任書的方式落實各項目標成本指標給各個部門，規劃部門按照目標責任書上規定的數額推行限額設計；經營管理部門按照目標責任書上規定的數額進行招標控制；工程管理部門按照目標責任書上規定的數額進行施工管理和成本控制；物業部門按照目標責任書上規定的數額進行招標控制。

2.目標成本指標的落實目標成本指標落實，是把分解后的分、子目標逐項或逐個、逐級、逐層分配、下達和落實到各個責任單位和個人身上，從而形成一個上下左右相互保證的目標成本管理責任體系。目標成本指標的落實過程，既是三維目標的責任目標成本形成的過程，又是三維目標達到現實統一的過程。責任目標成本的形成在房地產企業一般以目標成本責任書的形式體現出來，即公司與各個責任中心簽署目標成本責任書，有時也稱為內部合同。根據開發項目的特點，不同的責任中心，責任書的內容有所不同，但無論什么樣內容的責任書上都應該明確責任目標的數額和完成責任目標的獎懲情況。目標成本在分解、協商中的統一，還只是方案的統一，而不是現實的統一。目標成本落實中以責任中心（責任單位或責任人）為中心，把三維目標有機地、現實地結合在一起，把各個分子目標與其責任單位或責任人直接的、現實的結合起來，從而使方案中的統一轉化為現實的統一。

四、產品實際成本核算

1.作業成本法在產品實際成本核算中的具體應用針對成本的計算扭曲，同時考慮作業成本法對于成本核算方面的優異之處，特別是間接費用的準確分配，可以將作業成本法引入房地產開發成本核算中，具體步驟如下：（1）以房地產開發過程中各工序為基準劃分各項作業并建立同質工序作業。（2）針對房地產開發過程中各項間接費用的發生背景，結合開發實際，找出各項成本動因。（3）確定各項成本動因類型；登記錄入各項作業成本動因的原始憑證名稱及來源，并建立作業成本庫及其成本動因分析表。（4）匯集各項作業成本費用，并分配記入各開發產品成本。

2.責任目標成本核算責任目標成本核算是開發項目目標成本管理工作的一項重要內容，是考核各責任中心目標成本執行情況、評價責任中心業績和給各責任中心進行經濟利益兌現的重要依據。開發項目責任目標成本核算與實際成本核算的方法基本相同。唯有責任目標成本核算在劃分責任目標層次和責任目標中心有所差異，責任目標層次和責任目標中心在目標成本分解和責任落實中已經詳細的敘述過。

參考文獻：

[1]胡勝杰:房地產建設項目整體成本管理體系分析[J].科技信息，2008，（24）.

第8篇：銷售責任書范文

一、單位負責人是本單位管轄范圍食品安全監管工作的第一責任人，對本轄區食品安全工作負全面領導責任。

二、責任內容

1、認真貫徹執行食品安全相關法律、法規、規章以及市政府有關食品安全的政策和工作部署。加強組織領導，落實責任分工，至少確定一名食品安全監管人員，有明確的工作制度和年度工作計劃。

2、將食品安全工作納入本單位重要議事日程，督促檢查本單位管轄范圍內食品安全工作，對容易發生食品安全事故的環節進行嚴格檢查和隱患排查。防止和減少食品安全事故的發生。

3、積極配合執法部門到本轄區內的食品生產、經營企業（業戶）檢查和查處違法生產經營食品的行為，不得縱容、庇護生產和銷售不符合衛生質量標準食品。

4、及時掌握并積極報送區域內生產經營企業和個人的食品安全動態和信息，為政府正確決策提供依據。

5、協助有關部門做好食品安全法律法規、食品生產標準化、種植養殖及生產加工新技術等知識的宣傳、推廣、服務工作。

6、加強初級農產品種植、養殖、生產、加工、經營等各個環節安全管理，配合有關部門、鎮做好各環節的監管工作和食品安全專項整治工作。

7、發生食品安全事件要及時向鎮政府報告，并積極配合開展應急救援和調查處理工作。

8、做好有關部門和鎮政府安排的其它食品安全工作。

三、事故控制目標

有效預防、控制和消除食品安全事故危害，確保本地區內無因工作失誤和組織領導不力造成重大食品安全事故。

四、責任考核

鎮政府將食品安全工作情況納入單/，！/位年終千分考核。對所管轄范圍內發生了重大食品安全事故的，由鎮政府予以通報批評，并追究相關責任人的責任。

本責任書一式兩份，鎮政府、單位各執一份。本責任書自簽字之日起生效。

Xx鎮人民政府（蓋章） 單位（蓋章）

代表（簽名）： 代表 （簽名）：

第9篇：銷售責任書范文

國資委成立之初，市委、市政府明確提出要“建章立制、摸清家底、明晰產權、加強監管”，一個重要目的，就是要為經營業績考核工作奠定基礎。現在看來，這四項工作都在有序進行。

一是建章立制。市國資委制定了《*市市屬國有企業負責人經營業績考核與薪酬管理暫行辦法》、《*市國資委中介機構聘用管理暫行辦法》等11個規范性文件，以制度建設增強工作規范，為經營業績考核提供了依據。

二是摸清家底。2月底全市清產核資工作會議后，培訓監管企業和中介機構相關工作人員近1000人，納入清產核資范圍企業達223戶，初步統計，全市國有資產總量已超過700億元。國有資產的家底正在逐步清晰，為經營業績考核奠定了基礎。

三是明晰產權。按照《*市市屬企業國有產權轉讓程序暫行辦法》和《嚴格國有資產處置工作的規定》，完成資產處置17宗，進入處置程序14宗，機關國有資產處置變現收益已進入財政專戶，資產處置中涉及的一些難點問題也有所突破，為經營業績考核創造了條件。

四是加強監管。市級和各區（市）縣企業國有資產統計月報體系已經初步建立，企業國有資產的動態信息報送工作開始步入正軌，籌建監事會工作正有序推進，今年擬派出的4個監事會人員，目前已到位2/3，為經營業績考核提供了保障。

以上工作的開展，為我們今天與企業簽訂經營業績責任書打下了基礎。

二、如何開展經營業績考核

經營業績考核，是國資委履行出資人職責的法定內容，也是促進企業完善經營管理、提高經濟效益、實現持續健康發展的重要手段。通過企業經營業績考核，能夠強化對企業負責人的激勵和約束，落實國有資產經營責任，確保國有資產保值增值。這是一項長期的工作，也是國資監管工作的重頭戲，要持之以恒，抓出成效。

（一）考核指標務必明確。市國資委掛牌時，紅林市長曾提出建立國資監管“四大體系”的要求，其核心在于建立國有企業經營業績考核體系。同時，紅林市長指出了政府性公司存在的五個方面問題：一是多頭出資，二是無序和不當擔保，三是不經請示擅自設立子公司、分公司，四是應收賬款長期不作清理，五是舍近求遠采購產品。以上五個方面的問題，不同程度造成了國有資產顯性或者隱性流失，市國資委要認真研究，逐項解決落實，年內適當時候，市委、市政府要聽取國資委關于這五項工作的匯報。而如何科學確定企業經營業績的考核指標，更是一道攸關所有者和經營者利益的世界性難題。市國資委成立后，圍繞這一難題，比照借鑒國內一些先進省市的經驗做法，與今天簽訂責任書的3戶企業進行了反復商榷，就業績考核指標的確定基本達成了共識。隨著這3戶企業經營責任書的簽訂，還有一批企業將要逐一簽訂責任書。

沒有考核就沒有責任，沒有責任就沒有壓力，我們所掌管和經營的不是自己的財產，是國家的財產，因此必須簽訂責任書。當然，考核指標的確定應當從實際出發，市國資委要加強與監管企業的溝通，弄清每個企業的情況，對不同行業、不同區域、不同規模、不同基礎的企業，在指標體系的設置、考核目標的確定等方面，盡可能做到科學、合理，既有利于企業發展，也確保國有資產保值增值。

（二）考核指標務必落實。業績責任書一經簽訂，就有了法律效力，要認真落實，不能當成兒戲。主管部門要把經濟運行監測和業績考核動態監控結合起來，注重年度考核與任期考核的緊密結合，加強對企業經營業績責任書執行情況的跟蹤，發現問題要指導、督促企業及時整改。企業領導班子特別是法人代表，要恪盡職守，克服困難，加強管理，逐一分解指標，把責任明確落實到部門，落實到每一個職工，讓大家共同挑起這個擔子，確保完成經營業績考核指標。

（三）考核指標務必兌現。作為一種改革的實踐和探索，目前經營業績考核指標可能還不完善，執行中可能還會出現一些變化，但指標一經確定，獎懲就必須兌現。我們正在建設規范化服務型政府，這個政府應當是一個誠信的政府，市國資委是政府的一個特設機構，代表政府行使對國有企業的監督管理權，理所當然要維護政府的誠信。企業出色地完成簽訂的指標，是一種誠信；國資委對完成考核指標的企業獎勵到位，對未完成業績指標的企業嚴格逗硬，也是一種誠信；市委、市政府對市國資委進行考核，同樣要講求誠信。

三、怎樣對待經營業績考核

（一）市國資委要不斷提高考核水平。年度經營業績責任書的簽訂，不僅是對企業的約束，也是對市國資委的要求，作為國有資產出資人代表，市國資委要強化服務，做實工作，公正客觀、科學有據地評價監管企業經營管理水平，改進和完善對企業負責人的經營業績考核。市國資委的工作人員，特別是直接承擔業績考核工作的同志，要適應形勢要求，加強業務學習，尤其是對《公司法》、《證券法》、《商業銀行法》、《企業國有資產監督管理暫行條例》等法律法規，要熟悉并能夠結合實際貫徹應用，這樣才能不斷提高依法監管國有資產的能力，盡快成為資產監管方面的行家里手。

（二）市屬國有企業要不斷發展壯大。和省內的綿陽、德陽等城市相比，目前我市工業在三次產業中所占比重相對較小，還沒有一個銷售收入超過100億元的企業。做大做強國有企業，實屬不易，但我們要有信心，盡快培育銷售收入超過100億的企業。市屬國有企業，有行業之分、大小之別、強弱之差，但無論差異如何，促使國有資產保值增值的責任是一樣的，把企業搞好的目標是相同的。企業領導班子，尤其是企業法人代表，要以主人翁的精神對待考核，負起全面落實經營目標的責任，不斷提升企業經營業績。