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第1篇：實習學生報告范文

從就讀新聞專業以來，我一直向往每天在外面跑新聞的生活，可以見識不同的事物，和不同的人打交道，用自己的文字讓生活更加美好，那一定是坐班的上班族無法體驗的快樂。

暑假的專業實習，我來到了北京青年報的本市熱線版，我第一次體會到了做一名記者的辛苦和快樂，同時讓我對這一職業有了更深的認識，也看到自己努力的方向。

*初來乍到之熱線篇

第一天到報社報道，看著北京青年報20層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。我感覺北青的氛圍一點一點正感染著我，也想要盡快融入到這種緊張有序的生活中。到了本市熱線版，熱線組的老師都很親切，老師告訴我：記者都是下午上班，而且一般不來報社，有活兒就直接從家去然后寫完稿晚上八點前發給編輯，工作就完成了。聽到這個我長出一口氣，暫時放松了，原來記者的生活似乎也挺安逸的啊。但當我體驗過記者生活，才了解其中滋味。

編輯安排我的第一個工作是接熱線。專門負責接熱線老師告訴我，接熱線基本是所有實習生的第一課。接聽電話，把事件重點記下來，最重要留下聯系方式，以備日后記者和線人聯系。但老師也告訴我說，記者一般會比較關注車禍爆炸等突發事件，但所有來電都要耐心的聽，然后做好記錄。在接熱線的過程中，我最大的感覺就是無能為力，雖然是關注身邊的急事難事怪事趣事，但熱線組是無法切實為市民排憂解難的，只能讓問題得到關注，但當市民需要切實的幫助打來的時候，我感覺真的很復雜，也十分無奈。這中間也確實接到一些有意思的電話，很多熱心市民關注北青報，關注身邊的生活。接熱線同時也提高我了與人溝通，篩選信息的能力。

下面列舉些我接到的熱線之最：

最艱難的父親———一為了救治白血病的孩子已經傾盡所有，現在家里只能喝粥，急需醫藥費，求助紅十字無果。

最差勁的VEVA手機———最多一天接到4通電話都是反應VEVA手機質量太差，與電視購物上承諾嚴重不符，并且沒有售后服務。

最可憐的愛情失敗者——一名三十歲男子來電說，比自己小7歲的老婆和網友跑了，卷走了他所有的現金和存款，留下他和僅兩歲的兒子，他們甚至沒領結婚證。

最無厘頭的登廣告要求——一一名男子要把自己的左腳腳底板給商家作為廣告展板，問為什么要用腳底板，他解釋人們越是看不到越是好奇，從而達到宣傳商品的效果…..

最有責任感的市民——一一體育大學已退休教師，曾經向有關部門反應多達30多次體育大學大門外有影響市容的殘破小房，一直無人管理，嚴重影響北京城市形象，愿意帶著記者親自走訪。

最現實的線人——一——一因為提供線索被采納后會有線索費，所以也就產生了一些專業線人，在熱線組最出名的要數馬先生了，他每次都會先問你有興趣做這條兒嗎？有的話我再告訴你……

第2篇：實習學生報告范文

學 生 實 習 證 明 茲有

學校 同學于 年 月 日至 年 月 日在

大學生就業實習基地實習。特此證明。 武漢大學生就業實習基地（實習單位蓋章） 二00 年 月 日 2004-11-13 14:49:01 “學生實習證明”版權歸所有；請注明出處!

第3篇：實習學生報告范文

在剛剛過去的一個月中，我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會計處實習。作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨資商業銀行之一，擁有分支機構2萬多個，是中國資產規模最大的商業銀行，年末資產總額近53000億元人民幣，占中國境內銀行業金融機構資產總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在2003年浙江省工行系統縣級支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業務，這主要是因為當地對外輕紡貿易較為發達。因此我在完成了會計處的實習任務之后，還到國際部進行了短時間的實習，以期更全面的了解銀行的核心業務。

在會計處實習的時間里，我主要學習了綜合業務處理系統，熟悉了銀行的會計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實習之前，我只從書上學到過它的基本概念，對真正的票據并沒有具體的認識。現在我已經大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實習的時間里，我邊干邊學，發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。在實習過程中有帶教領導、銀行員工的協助、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然這個銀行內部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。以下是我實習一個多月來的體會： 首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。 在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進。

只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。 其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了。那一天銀行業務特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發生，但發票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業務已成功，至于發票只好用手工補。可到了傍晚軋帳時，發現少了900元，再次查流水時，發現那筆900元的取款還在發送途中。但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。

總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。 現在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎。與銀行員工的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

第4篇：實習學生報告范文

*年月日至日我們資源學院級本科生對內蒙古中部進行了為期天的野外考察實習在資源學院領導和老師的關懷指導下我們度過了一個非常充實有意義的實習生活通過這幾天與大自然的充分接觸我對自然地理學和資源科學有了一個基本的認識同時也激發了我對自然科學的熱愛的對科學研究的興趣

二實習概況

實習目的

一熟悉自然地理學概況了解地質、地貌、土壤、植被及水資源等有關知識

二認識內蒙古大草原了解我國草地資源現狀和利用中存在的問題

三參與科研活動培養科學興趣和吃苦耐勞、團結協作的奉獻精神

實習路線及內容

時間路線實習內容指導老師

月日*延慶懷來宣化張家口

張北太仆寺旗沿途地形地貌鄒學勇、嚴平

燕山山脈山間盆地陰山山脈內蒙古高原壩上內蒙古高原

月日太仆寺旗示范區與實驗基地土壤風蝕速率的測定嚴平

示范區土壤水分、地溫和容重的觀測胡霞、孟祥亮

植物資源的樣方法黃永梅

地形圖識別與定位劉小平

月日太仆寺旗哈巴嘎桑根達錫林浩特農戶采訪

渾善達克沙地嚴平、黃永梅、劉小平

錫林郭勒大草原嚴平、黃永梅

月日錫林浩特參觀中國科學院內蒙古草原生態系統定位研究站

砧子山嚴平

達里諾爾湖

參觀萬畝高產高效飼草料種植基地

月日沿原路返回采訪當地牧戶滿興寶

三實習記錄與分析

一史老師的授課記錄

月日在太旗北師大實驗基地史老師給我們講了生動的一課

我們所見的資源可分為三類：

一自然資源植物、森林、河流等

二人為資源水庫、渠道、.工廠、道路等

三人力資源既與自然資源有關又與人為資源有關的資源

一路經過了兩個自然帶

一溫帶半濕潤闊葉林燕山余脈處土壤為褐土主要植被有荊條、酸棗等

二溫帶半干旱草原陰山余脈與內蒙高原交界處海拔在余米土壤為草原栗鈣土主要植

被有針茅

四個地理單元

華北平原、冀北山地河北北部、內蒙高原、渾善達克沙地小騰格里沙地

任何資源都基于一個地理單元

自然景觀的類型種

一山地低起伏中山海拔米、高起伏低山米以上、波狀起伏山地

二平原

三丘陵

四濕地包括湖泊、沼澤、河流等

五盆地

六高原層狀、波狀

七臺地

八沙地流動、固定、半流動半固定沙地

人文景觀類型種

道路、城鎮、鄉村、居民點、農田農場、牧場、林場、廠礦、長城、水庫

接著史老師有給我們講了一些有關資源科學的知識

一資源的本質是稀缺性和差異性少才珍貴才有價值而資源的差異性則由自然條件的供求關系決定

二資源的利用效率和效益問題

效率如何將現有資源發揮最大用處

效益如何從現有資源中獲得最多的利益

前者強調后者強調是重效率還是效益應從實際情況出發如果是資源短缺則應考慮如何節約重復利用稀缺資源發揮最大效率如北方的水如果資源充足則應考慮效益問題這些與生態安全系數有關應從可持續發展角度出發注意它的限制性和安全性

三高原和平原的區別最根本的區別是高原是物質被侵蝕的過程平原是物質堆積的過程

四南水北調及所涉及的資源調度問題貿易手段

（二）分組實驗

實驗一土壤風蝕速度的測定

實驗目的一科學意義風沙問題土壤顆粒的起跳、傳輸和沉積

二現實應用意義防治由于人不合理的活動造成的風蝕加劇測定土地持久生產力能容忍的風蝕速度

實驗工具土樣鉆、小鏟子

實驗原理由于地表中含有放射性示蹤元利用堿金屬銫它的半衰期為秒可測出土壤各個高度層的此元素的含量與已知函數建立關系便可推算出土壤風蝕速度

實驗二示范區土壤水分、地溫和容重的觀測

實驗工具環刀、中子水分儀、地溫計

實驗三植被調查樣方法

樣線法在平方米面積的草地中四邊各拉一條米的線圍成一個正方形在每條線上按每隔厘米取一個點共個點在統計植物數量時取樣點上接觸到的植物記錄個數，再算百分比，由此可計算蓋度

實驗記錄：植物名稱、蓋度、多度⒊⒉⒈、、高度、物候相（生長期營養期現蕾期花期果期）

實驗四地形圖識別與定位

實驗工具羅盤、

羅盤：使用方便，判斷方向，還能測出山坡的角度，由此推算高度。結合地形圖可判定位置。

：精確測定方向、海拔高度、經緯度。

（三）農戶訪談錄

時間月日

地點小河套村

采訪對象魏軍漢族

問你們這的人都是當地的還是從別處遷過來的

答我祖籍是河北的一九三幾年趕上旱年遷到這里開荒

問請問你們家有幾口人現在都在做點啥

答一共有四口人我、我媳婦和兩個兒子大兒子只讀了小學五年級現在有歲了小兒子讀了初二他們現在都在*、延慶等地打工

問你們家有多少畝地產量有多少

答一共有畝地產量在斤畝一人分畝地我們可以再承包畝承包費是元畝

問你們每年要上交一定量的糧食嗎

答可以不交糧但要交農業稅每人每年元

問如果碰上旱災政府會有救濟嗎

答政府救濟少但是種數會給糧食

問你們主要吃些什么呢

答主要是面食如小麥油麥、胡麻、西芹、土豆等等這些都是一年收一次的

問你們喝的水主要從哪來

答打水井但是水質不好

問說說你們家養的羊的情況吧

答我們一共養了只羊其中只成羊以前可以養多只現在政府實行圈地政策養不了那么多

問那您覺得圈了地好還是不好呢

答圈了地不好放羊收入少了但是比起不圈地來說風沙少了環境好了

問政府這樣做你們能理解嗎有人不服去鬧事嗎

答有鬧事的后來慢慢也接受了我們也沒有辦法政府怎么說我們就怎么做

問你們放羊的品種政府有規定嗎

答政府要我們養小尾旱羊這種羊一年兩下次羔而且肉質也挺好的

問你們是怎樣放羊的呢有專門的人嗎

答我們都是請羊倌放羊元只·月收入在元月羊丟了一只要賠元

問你們的經濟收入如何

答主要就是靠養羊養了羊賣錢得了錢又買羊幾乎沒什么經濟收入

問你們一些日常用品從哪來交通工具呢

答可以到集市上買交通工具就

是摩托車

問你們病了怎么辦附近有診所嗎

答沒有小病就自己解決大病就到寶昌鎮去

問在有流行病的時候政府會給你們打預防針嗎

答會派專門的人來打元枝

問你們這兒搞計劃生育嗎

答要計劃生育如果第一胎是女兒就可以再生個兒子我有兩個兒子所以被罰了元本來是想再生個女兒

問這里的人大概多少歲結婚

答歲左右

問那你是不是就要給大兒子準備結婚禮金

答對大概要萬。

通過訪問我們了解到當地農牧民的生活條件比較艱苦，經濟收入普遍不高，教育程度也相對較低。他們對政府進行的圈地政策也不甚理解。對于保護大草原，保護生態平衡，似乎并不關心。他們最關心的是能否有收成，日子過得好不好。對于我們推廣的新技術也不是很歡迎，因為畢竟成本太高。要解決這一問題，并不是簡單的事，需要經過一個長期的過程。促進牧區經濟社會發展，提高牧民收入，同時保護草原生態環境，增強可持續發展能力，是擺在我們面前的重要課題我們首先要尊重規律，合理開發利用草原資源。以草定牧，制定并嚴格執行草原載畜量標準，保持草畜平衡。要建立草原保護區，嚴禁破壞性開墾，嚴禁采挖。堅持不懈地推進退耕還草和退牧還草工程的實施。加強畜種改良，推廣優良適用草種、舍飼圈養、飼草料加工、分群喂養方式等適用技術全面落實草原承包經營責任制。其別是要加強對農牧民的知識教育，對他們進行思想、技術的培訓，使他們認識到生態保護的重要性，科學生產的潛力。將生產者對草原的權、責、利統一起來，調動廣大農牧民管好、用好、保護好、建設好草原的積極性，拓寬草原建設資金渠道，促進生產生活方式的變革。

（四）渾善達克沙地

月日早晨我們來到達渾善達克沙地渾善達克沙地分布于內蒙高原東部由于這里降水條件好年降雨量在毫米植物生長良好所以沙丘主要以固定和半固定沙丘為主占整個沙地面積的流沙僅占在分布上降雨量由東至西遞減因此在西部主要以半固定沙丘為主而東部沙地固定比西部好固定沙丘的形態多為垅狀大致作西北西東南東方向排列由于受主風影響植被蓋度在陰陽坡上有明顯的不同一些喬灌木都長在陰坡上半固定沙丘呈斑點狀散布在固定沙丘之間由于受強烈的風蝕作用往往在迎風面形成一個風蝕窩出現的沙面

據老師介紹這里由于干冷、風大沙漠化速度比較快每年以的速度增長采取一定的防治措施后有了較明顯的改善我們看到了榆樹稀疏草原除草本外還出現了較多的喬灌木如柳冠樹灌木沙柳等

我們行走一段路程后又來到一片半固定半流動沙地鄒學勇老師為我們講訴了第四紀剖面的有關知識這些成蜂窩狀的分布錯落有致的沙丘迎風面是一個個的風蝕坑以灌叢沙丘為主無明顯發生過流動沙丘我們看到了幾千年甚至上萬年以前形成的黑色的古土壤層當時的氣候條件好土壤發育較好隨著自然環境越來越惡劣就逐漸被風蝕形成沙丘幾百幾千年一個輪回隨著自然條件的逐漸改善又發育了比較好土壤這樣就形成了這些層狀的古土壤如果要測定這片沙丘歷史年代可以利用土壤中的同位素進行測定如果無法獲得當時的古土壤就對沙丘最底層的沙石用熱釋光的方法測定因為沙石中的二氧化硅晶體在被太陽光照射后能夠釋放能量在這片沙地中最先鋒的植物要數藜科的一年生的蟲實它是沙地形成后最早生長的植物此外一些典型的代表植物還有油蒿、沙柳、岔分蓼、羊柴、沙蘆草等

走進渾善達克沙地不是我們想象中的漫天黃沙飛舞網圍欄里草場已經返青，起伏的沙丘上植被茂密，紅柳、榆樹、沙蒿等喬灌木一棵棵、一叢叢這里沙地的治理已有成效

據有關部門調查分析，造成內蒙古土地荒漠化的原因除氣候因素外，更主要的是人為因素，具體表現在個方面：一是濫墾。許多地區無節制地毀草開墾，造成一年開草場，二年打點糧，三年五年變沙梁；二是濫伐濫牧。這是造成內蒙古草地沙化退化的主要原因；三是濫采。每年春秋雨季，大批人員涌入內蒙古采挖發菜和中藥材，加上各種采礦工程大面積毀林毀草，導致全區沙化問題日趨嚴重；四是濫用水資源。一些地區由于大規模開采地下水，導致水位急劇下降，大片植被死亡。擯棄傳統觀念，貫徹科學發展觀更需要做長期艱苦的工作。

經過幾年的實踐，渾善達克沙源治理探索出一條比較成功的路子。沙地采用封育為主，飛播、造林種草相結合，帶、片、網相結合，喬、灌、草相結合的技術措施，營造復合型生態帶，防治沙漠移動，變活化沙區為固定、半固定沙區。干旱退化草原重點建設以水為中心、林網配套的高產飼料基地，實行圍欄封育、劃區輪牧、季節性休牧和舍飼禁牧等方式，同時搞生態移民，合理利用草場。農區和半農半牧區實施退耕還林還草工程，建設配套灌溉飼草料基地和生態經濟溝，逐步把沙化地和15度以上的坡耕地退下來種樹種草。

渾善達克沙地的生態惡化雖然得到了初步控制，但是，沙地目前的生態系統還十分脆弱，面臨著植被單

一、不穩定等問題，要系統地建立起一個穩固的生態系統尚需要50年左右的時間。防沙治沙的工作還任重道遠

（五）錫林郭勒大草原

錫林郭勒大草原，是目前我國植被和地貌保存較為完好的草原之一，可分為五大類，即草甸草原，典型草原，荒漠草原，沙地植被和其它草場類。

第5篇：實習學生報告范文

今年暑假我是在實習中度過的，回顧自己暑假的實習，可謂十分的繁忙，自己在電視臺實習時有很大的運氣的，我相信自己能夠做好，在不斷的工作生活中，電視節目才是我們最喜歡看的，不過中間有很多的地方我們并不清楚，電視節目的制作是怎么樣的呢，我要通過實習去發現，去研究。

平日我們所觀看的電視節目可謂是花樣繁多，可是一檔好的電視節目到底是怎么制作出來的呢？在我們所看到的色彩光鮮的舞臺背后到底有多少不為人知的困難與艱辛呢？電視節目的制作主要分為前期制作流程和后期制作流程。前期制作流程有兩個階段，第一階段是構思創作，第二階段是錄制節目。這個流程看似簡單無奇，但中間環節之繁瑣不是一般人所想的那般。在第一階段的構思創作時，首先要構思節目，一般是由制片人完成初期的構思創作，同其他主創人員商量后確立節目主題，然后就分頭去搜集相關資料，開始起擬節目腳本。

完成這些之后，所有主創人員再次集中，交換資料意見后寫出分鏡頭的方案。所謂分鏡頭，就是導演將整個影片或電視片的文學內容分切成一系列可攝制的鏡頭的劇本，內容包括：鏡頭號、景別、攝法、畫面內容、對話、音響效果、音樂、鏡頭長度等項目，是導演對影片全面設計和構思的藍圖。所以這個環節中導演起著至關重要的作用，也是對導演能力的一個考驗。方案確立后，就要制定拍攝計劃，這個環節是決定后面的步驟能否順利進行的關鍵，是整個電視節目的基礎。節目的構思越完善，拍攝的條件和困難考慮得越周全，節目制作就會越順利。計劃制定后就要抓緊時間進行人員的配置。據節目性質選擇導演、演藝人員、主持人記者，同制片、服裝、美工、化妝人員說明，初步討論舞美設計、化妝、服裝等方面的事宜。確認前期制作所需設備的檔次及規模，配備、攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。制片部門要確定選擇的拍攝場地及后期保障。各部門主要負責人討論并確認拍攝計劃并執行。

這一階段最后，就是由各部門將自己的計劃細化來加以執行，如建造場景道具，簽定租賃合同，征集影像資料等等。這一階段所需的工作人員主要有：制片人、導演、副導演、文案、畫稿師、美術指導。第一階段準備就緒后，就要進入第二階段的節目錄制了。由于不同類型的節目有其不同的錄制方式，由于環境所限，就以演播室拍攝為例。在正式錄制前，先要進行劇本的排演，讓工作人員熟悉劇本內容。演員主持人所要聯系的就是走位，表情，交流談吐等。然后要進行導演闡述，燈光、舞美的最后確定。另外，音響、音樂處理；轉播資料的確定也要同期完成。接下來進行的還有分鏡頭劇本的準備，演播室的準備和攝像機的準備。

“分鏡頭劇本”又稱“導演劇本”。是將影片的文學內容分切成一系列可以攝制的鏡頭，以供現場拍攝使用的工作劇本。是建立在第一階段所制定的分鏡頭方案來源于 shixi.exam8/的基礎之上的。這個環節的準備內容是接下來一切準備的基礎，重要而且繁復，主要包括：鏡頭序列、景別、角度、技巧、攝像機編號、切換鈕編號；提詞器的準備，租賃的設備，移動車，升降臂，布景，道具，美工裝飾服裝等。

第6篇：實習學生報告范文

1、 教學任務。 在教育實習的四周內，聽取指導教師王華老師的課11節。其他物理教師授課6節；聽取組內同學講課9節； 共完成了4個新課的實習教案：其中《歐姆表》和《分析電路》進行了試講，得到了指導教師、帶隊老師和同學們的意見和建議； 共講課3節：《歐姆表》一節（高二1班）；《電路分析》兩節（高二1班，2班）； 平時。協助教師批改作業，對同學進行個別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。

2、 班主任工作。 在日常方面，按照要求每天7：20按時到班，檢查班級情況。午間操跟操。每周一、二、四的午自習到班進行個別答疑。平時，注意和同學們的交流，觀看了全校運動會。并與高二1班的另外兩位實習班主任一起，在原班主任和各位同學的幫助下，完成了一次主題班會——《LIFE STORY——大小孩的故事會》。

3、 其他。 我們的教育調查對象是師大二附的高一高二學生。高一7個班，高二6個班，文理均衡。大約收回500份左右的有效數據。調查內容與中學物理課現狀有關。問卷由我初步草擬，經過全組評議，帶隊老師評議最終定稿。具體完成情況將在調查報告中提交。

實習網志是由郝雪，黃孝吉和我共同建設的。作為我們實習教師與同學交流的平臺。同時普及一些物理、天文的科學知識，解答一些課堂上的問題，提供與教學相關的鏈接，也作為實習成果的小小展示。

為期四周的教育實習，不但使我在物理教學與班級管理上學到了很多，也增進了我對自己的認識。我實習的班級是二附高二年級的理科實驗班。同學們聰穎、獨立、有創新精神。開始與他們接觸我還有些緊張，常被他們的提問難住，無所適從。但他們卻反過來安慰我，鼓勵我慢慢來。在他們的寬容與鼓勵下，我進步了不少。盡量作到每次答疑都有備而來，每次批改作業前都把作業自己先做一遍。對所有可能出現的問題提前準備。幾周下來，我回答不上來的問題就越來越少了。在他們中間，我才深刻的體會到大學老師常常提醒我們的一句話：

"教師，就是為學生服務的。在學生眼里找自己的問題，才能獲得長足的進步。"

我的指導教師和班主任老師給了我很大的幫助。作為教師，他們永遠都是我的榜樣，也是我想要超越的目標。在我講第一堂課之前，指導教師把他自己的教案拿給我看。我雖然寫了教案但是并沒有準備講稿。這樣，給老師試講的時候，由于準備的不細，將整堂課的結構都破壞了。該講清楚的東西一點也沒交代清楚。他聽完之后毫不客氣的一一指出所有的錯誤和缺點，告訴我應該怎么講。帶隊老師也嚴厲的批評了我，叫我回去一定要寫講稿，第二天絕不能講成這樣。那時，我真的覺得講課好難。自己的心態也擺的特別不好——因為我太想把課講好了，壓力特別大。當天晚上，我準備到2點多，第二天終于把課順利的講完了。從那堂課以后，我才真正理解“教師”與“好教師”的差距。對我來說，他的課就是標準：如果課講不到他那么清楚，根本不能算是好課。

第7篇：實習學生報告范文

新昌加油站坐落于北京市昌平區沙河附近，是石油銷售北京分公司下屬的一座加油站，此油站是中油銷售公司在2004年11月份從私人手中租賃而來，年租金150萬。油站經過中油銷售公司的整理改造，現在已經基本完善，即將被石油銷售公司定為四星級加油站。油站目前占地面積達6000平方米，主要經營汽油（90#、93#、97#）和柴油（各種型號），主要市場是昌平——市區方向的高中低檔汽油車和柴油車，油站汽油型號不超過97#，所以油站經營主要面向中低檔汽油車和柴油車。油站擁有員工16人，其中總經理、副經理、會計、計量員各一人，營業員兩人，其他人員為加油人員，站內普通員工月平均收入1000元左右，油站月銷售油量為500噸左右。現在，油站正在逐步發展，各方面逐漸趨于成熟。

新昌加油站共有員工16人，其中加油員與營業員實行循環白夜兩班倒制度，每天工作12小時。員工工資實行固定工資+績效工資的薪酬體制，例如加油員的固定工資為550元，績效工資為每噸油提取12元，假如有6個加油員的話，某天賣出20噸油，那么這天每個加油員的工資為（550/30+12*20/6）元。由于加油站屬于服務行業，所以沒有雙休日，在兩班倒制度的情況下，員工的長時間勞動導致過度疲勞，雖然有績效工資掛鉤，仍然影響員工的勞動積極性，導致服務水平下降。所以增加站內工作人員，實行三班倒制度將會大大提高員工積極性，提高服務質量。另外，公司只為非農業戶口的人員實行保險制度，而大部分油站工作人員為農業戶口，所以在員工心理上造成不平衡，馬斯洛對人的5個層次的需求描述中，第一層是生存需求，第二層就是安全需求，所以在生存需要滿足的基礎上，增加員工的安全系數對提高員工的工作積極性和工作態度起到主要作用。

客戶服務流程與HSE（健康、安全與環境）管理

在客戶服務流程方面，加油站把加油作業分為十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是體現“以顧客滿意為中心的流程設計”思想的集中體現。

HSE管理即健康、安全、環境管理，是一種以風險管理為核心的科學、系統、規范的管理方法。新昌加油站積極實行HSE管理，做到有備無患。

健康方面：油站管理人員關心員工健康、安全與福利，暑期定期發放防暑藥品和防暑費，供應綠豆湯，冬季定期發放感冒藥品，給員工配備溫度計等

安全方面：油站定期開展安全教育，落實崗位安全職責，制定滅火預案，定期進行安全檢查，安全檢查分為日檢、月檢和年檢三種。

環境方面：油站在油罐和加油機等處安裝了油氣回收系統，把環境污染降低到最小。

三、 客戶結構分析與客戶關系管理

在加油站調查期間，我簡略的對190輛車進行了調查，調查方法屬于抽樣法（分別取第1、21、31……為樣本），其中調查結果如下：（此調查樣本較少，只反映大致趨勢）

車的類型 占有率% 是否常來 占有率 非油品業務可行性 占有率

公 車82 43.16 常 來118 62.11 鼓勵實施182 95.79

私 車38 20.00 偶 爾40 21.05 無所謂8 4.21

出租車70 36.84 第一次32 16.84

由此可知：客戶結構中，公車占較大比重，私車相對較少，出租車比例在兩者之間。對客戶結構進行分析對油站的經營管理具有重要作用。

加油站在經營期間，對顧客提供免費加水和停車服務，方便的司機的需求，油站還對老顧客和企業用戶實行預付款制度，方便了顧客的加油程序，給顧客帶來了便利。加油站在運營過程中由于某些原因與客戶聯系較少，沒有對老顧客進行定期訪問，所以建議油站盡快實施客戶交流，這樣將會給油站帶來更大的收益。

市場營銷與促銷手段

新昌加油站主要實行的是價格策略和加油獎勵等促銷手段，價格策略即是通過低于市場其它加油站一角或五分錢的價格來吸引顧客；加油獎勵是加固定錢數的油品贈送一定的獎品的手段來吸引顧客。油站曾經實行過類似與超市的積分獎勵的促銷手段，但由于沒有專門的積分卡，效果不明顯。加油站的顧客可分為新顧客、老顧客、離去的顧客和未開發的顧客4類，所以留住新顧客、保持老顧客、減少離去的顧客和開發未開發的顧客是加油站工作的重點。由于加油站自租賃到現在還處于完善階段，所以對客戶的調查工作特別欠缺，所以促銷方法具有很大的盲目性，在上頁調查結果中，其中公車占43.16%，私車和出租車占56.84%，所以降低油價比加油獎勵的促銷手段是更為有利的，因為公車司機更看中的是獎品，對油價的反映不敏感，而私車和出租車主要為了省錢，更看中的是油的價格，所以56.84%的比例顯示降價更有利。同時，常來車輛占62.11%，所以油站應該把重點放在保持老顧客上。

便利店等非油品業務的可行性分析

新昌加油站已經獲得北京銷售公司經營便利店等非油品業務的批準。但由于歷史原因，一直也沒有實施。新昌站前的房屋在租賃后歸原老板所有，而其已經經營了快餐，便利店，洗車等業務（見新昌加油站平面圖），所以油站的便利店、洗車等業務的實施存在一定的難度。目前，便利店等非油品業務在加油站的利潤構成中占很大比重，據資料顯示，便利店平均利潤達30%，而餐飲業更達到50%，所以在油品市場利潤下降的現在，經營便利店等非油品業務對彌補油品利潤的降低有很大的作用，所以新昌站應協商或者收購其站前的店面是非常必要的。另外，在便利店等非油品業務的實施可行性上，調查結果支持率達到95%以上，所以適應廣大顧客的需求，盡快實施非油品業務的服務是新昌站目前的重點工作。

第8篇：實習學生報告范文

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環是基礎，沒有客戶需求就談不上產品出口，因此業務員必須在網上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業務員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產品相關信息和細節問題以及向客戶報價。當業務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節數據傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產任務書(我所在的公司業務部和銷售部職能分工并不明顯)。

生產車間在接到生產任務后，制定生產工藝流程并且安排生產，從產品生產到出廠這是備貨階段，產品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產品的還要到商檢局辦理商檢手續。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業發票裝箱單、換證憑單等單據，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業務員還要提前聯系船公司進行租船訂倉，同時與報關行聯系，準備好報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業發票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關單、送貨通知等單證委托報關行到海關辦理通關手續。實習公司在實際操作中“報關”和“運輸”都是委托公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。

公司的產品運到碼頭后按規定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習過程中從產品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要準備很多單據，出口貨物明細單、裝貨單場站收據副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業發票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務部的工作了，結匯期間財務部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿過程了，當然有許多不懂和不準確。但是在實習中也有一些體會和收獲，以下小結一下實習的收獲并歸結一下大三學習的重點：

1. 加強英語的學習

對于外貿從業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業英語基礎不好，就會影響業務的順利進行。就我所在的實習公司，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2. 要學會制作單證

實習過程中，外貿業務各個環節的單證數不勝數，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，非常重要。因此，大三學習實務課時要特別注意掌握。

第9篇：實習學生報告范文

本人為臨沂大學2009屆物流管理專業專科一班實習生王欣，在瀾泊灣賓館從2011年9月14日至2012年1月16日結束，為期一個學期的實習。在實習期間，得到公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好本職工作，完成任務要求，做一名合格的服務人員。

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：

（一）酒店前臺接待

1、早班工作流程 化妝，簽到—了解住宿情況及重要事項——交接班（了解房態、清點帳目及小賣部商品，仔細閱讀交班本）——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間）——配合收銀向詢問客人是否續住，關注客人消費情況，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續房手續——接待賓客（以退房為主）——工作午餐——檢查、更新房態，確保房態準確，接待賓客（重點催收房費）——做交接班準備。

2、中班工作流程 交接班，清點帳目，了解白天住宿情況以及預訂情況，掌握押金余額不足的房間，跟進上班未進事宜——接待賓客（重點催收房費）——工作晚餐——協助前臺收銀催房費，并跟進餐券發放事宜——檢查、更新房態，確保房態準確，整理預訂——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間），18：00以前完成押金催收工作——做交接班準備。

3、夜班工作流程 交接班，清點帳目，了解白天住宿情況，掌握押金余額不足的房間——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務，隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間）跟進上班未進事宜——檢查、更新房態，確保房態準確。提取房費、注明余額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營業收入全部上交財務。電腦過帳，打印制做報表——對前臺日常單據及表格進行整理、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品，做好話務監控和相關記錄，打掃前臺內部及大廳的衛生——檢查叫醒服務記錄，為當日預訂進行排房并及時與樓層溝通——檢查、更新房態，確保房態正確，并做好交接班準備。

（二）酒店餐飲服務

1、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在預訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。

3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務于客人的左手邊。并說：“對不起打擾一下。…請用香巾”。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾！”

4、服務茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下。…請用茶”。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。

5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是常客，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐；如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數準備“個吃”。同樣要向主人推薦各種酒水

6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上（酒水一份，菜品一份）。每份一式四聯，一聯交廚房或者吧臺（菜品交廚房，酒水交吧臺），一聯交前臺，一聯交傳菜，一聯自己留底備查。

7、服務酒水：如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒有要求，則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

8、上菜服務（分餐）：上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時，將湯上到桌上后，要向主人詢問是否需要分湯；對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個展示，按人數將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說明：“您的菜已經全部上齊了，請慢用！”

9、餐間服務（更換煙缸、骨碟、倒酒）：煙缸里每兩個煙頭就更換一次；及時續倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤之前更換一次；客人舉杯喝酒時，要馬上手持酒瓶準備續斟；有客人且人數較多的時候，包間至少要有兩個服務員在服務；如果所點的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問主人是否要再加。

10、結帳：集團內部高層可到前臺簽單，但要注意提醒；正常客人結帳，到前臺拿帳單到主人面前，不要當著眾人面大聲報價格。尋找適當的機會向客人詢問用餐滿意度，將客人意見及時反饋給服務經理。

11、拉椅送客：客人起身要離開時，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

12. 餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛生；收臺：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運送至洗碗間，將玻璃轉盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺布。

（三）酒店客房服務

1、客房部樓層服務員：領取做房表備車推車至房門口敲門開門拉開窗簾清理煙缸,倒垃圾做床擦塵,檢查設備更換茶具補充用品地毯吸塵調整窗簾到衛生間開燈,沖水撤棉織品清洗面盆,浴缸,恭桶擦鏡子,墻面,毛巾架等補充棉織品及客用品查漏項關燈,關門鎖房間門填寫清潔報告表。

2、客房部服務臺人員：查看交接班記錄寫房態表前臺報入住改房態通知服務員打水通知總機開市話結帳處報退房改房態通知服務員查房通知總機查話費做記錄,報結帳處補酒水寫房態表夜12:00總結當日退房記錄,計算房數和天數填寫客用品分房,做房表未完成工作記錄在交接本上。

3、客房部工服房：發放樓層所需客用品領取次日所需客用品收、發客衣并記錄員工換洗工服并記錄與洗衣廠結算當天棉織數月底客用品消帳,報財務洗滌費表。

4、總機：查看交接班記錄本一人負責接轉電話,一人負責核對住房情況,檢查空房是否關線并抄房態按叫醒時間提供叫醒服務前臺報入住(散客)開市話,長途并告知客人撥打方法在房態表上登記入住結帳處報退房關線在房態表上登記退房時間檢查是否有話費并報結帳處夜12:00將當日全部長話單報送結帳處。

5、大堂pa：到客房部領取所需客用品拖大堂地面倒煙缸,收垃圾,倒垃圾掃大堂門口擦凈面盆沖刷恭桶擦鏡子及臺面沖衛生間鏡面擦電梯吸電梯地毯擦樓梯扶

手擦大堂墻面及衛生間墻面擦大堂玻璃擦廣告牌及大堂柱子擦衛生間門,燈及大堂裝飾擦圈椅,茶幾擦立式煙缸擦轉門玻璃拖大堂地面倒煙缸收垃圾。