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第1篇：聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文

雙十一特賣廣告詞

一、數(shù)碼產(chǎn)品雙十一促銷宣傳語(yǔ)

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元

二、民間常用的廣告詞

五折、三折，半價(jià)、秒殺，這樣的詞，超多人這樣設(shè)置!全場(chǎng)包郵，全場(chǎng)五折，秒殺，這樣的廣告語(yǔ)，是非常吸引人的。

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【雙十一廣告語(yǔ)】

1.不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。

2.既然選擇了 就要彈盡糧絕的堅(jiān)持到底

3.一年如一日，勇攀銷量頂峰。

4.備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。

5.一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!

6.天生我才必有用，有用用在雙十一!

7.生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

8.說(shuō)好的雙11，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!

9.今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好

10.風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!

11.一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!

12.小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!

13.嘀!嘀!雙十一倒計(jì)時(shí)……

14.加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。

15.天生我才必有用，有用用在雙十一!

16.蓄力待發(fā)，雙十一我們來(lái)了!

17.雙11，只能多，不能少。

18.生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

19.打贏雙十一，做淘寶英雄!

20.每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?

21.決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列　。

22.11大戰(zhàn)，誰(shuí)主沉浮，由你定江山。

23.你還在為今年的獎(jiǎng)金而擔(dān)憂嗎?好消息，雙十一來(lái)啦!

24.做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美!

25.決戰(zhàn)雙十一，共渡單身節(jié)，心中有夢(mèng)要跳動(dòng)，為愛咱勇敢向前沖!

26.大波光棍關(guān)不住，大家都過(guò)雙十一!努力!

27.元芳，這個(gè)雙十一你怎么看?

28.說(shuō)好的雙11，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!

29.雙十一讓每個(gè)上帝都微笑。

30.雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。

31.蓄力待發(fā)，雙十一我們來(lái)了!

32.一年如一日，勇攀銷量頂峰。

33.備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。

34.光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

35.雙十一快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。

【雙十一大促?gòu)V告語(yǔ)】

做好雙11活動(dòng)，光棍變神棍。

青春易逝 寧如花火在絢爛中死去 也絕不在平庸中茍活。

我看見了 你微笑后燃燒的爐火。

豐滿的不止是身材 更是我無(wú)窮的欲望。

努力或不努力，雙十一就在那里，越來(lái)越近!

讓每個(gè)光棍過(guò)好節(jié)，買到寶貝，而奮斗。

天生我才必有用，有用用在雙十一!

決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。

兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。

蓄力待發(fā)，雙十一我們來(lái)了!

“雙十一號(hào)”即將到站，請(qǐng)做好接機(jī)準(zhǔn)備。

前方高能，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!

小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!

嘀!嘀!雙十一倒計(jì)時(shí)……

加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。

不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。

既然選擇了 就要彈盡糧絕的堅(jiān)持到底。

一年如一日，勇攀銷量頂峰。

備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。

一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!

天生我才必有用，有用用在雙十一!

生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

說(shuō)好的雙11，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!

11大戰(zhàn)，誰(shuí)主沉浮，由你定江山。

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做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美!

決戰(zhàn)雙十一，共渡單身節(jié)，心中有夢(mèng)要跳動(dòng)，為愛咱勇敢向前沖!

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第2篇：聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文

[關(guān)鍵詞]品牌原產(chǎn)國(guó)困惑；化妝品；消費(fèi)者

[DOI]1013939/jcnkizgsc201707207

1 引 言

品牌帶有“原產(chǎn)國(guó)”概念，即它來(lái)自哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)，學(xué)術(shù)上把品牌所來(lái)自的國(guó)家或地區(qū)稱作“原產(chǎn)國(guó)”（Country of Origin，COO）。品牌原產(chǎn)國(guó)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)進(jìn)而影響購(gòu)買傾向的現(xiàn)象被稱為“原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)”（COO Effect）。Schooler（1965）認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)某國(guó)或地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有總體性認(rèn)知，這源于“消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的對(duì)該國(guó)生產(chǎn)和營(yíng)銷的印象或感受”。消費(fèi)者品牌困惑是指消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生對(duì)品牌信息推斷的錯(cuò)誤認(rèn)知，包括來(lái)源地、外在屬性和包裝等方面。品牌原產(chǎn)地困惑（Brand Origin Confusion，BOC）是指消費(fèi)者將國(guó)產(chǎn)品牌誤作進(jìn)口品牌或反之將進(jìn)口品牌誤作國(guó)產(chǎn)品牌的情況。

化妝品行業(yè)中，為什么有的化妝品售價(jià)之高令人咋舌，消費(fèi)者卻仍然趨之若鶩？而同等質(zhì)量的低價(jià)產(chǎn)品，為什么卻未能獲得消費(fèi)者的青睞？究其原因，除產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還存在品牌感知質(zhì)量的隱性因素。所謂消費(fèi)者的品牌感知質(zhì)量是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前，通過(guò)自己的感受而對(duì)產(chǎn)品形成的心理質(zhì)量評(píng)價(jià)，存在于消費(fèi)者心理認(rèn)知范圍之內(nèi)。總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)外化妝品質(zhì)量好于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。為了了解現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)化妝品品牌的原產(chǎn)國(guó)困惑，本文將調(diào)查消費(fèi)者對(duì)化妝品品牌原產(chǎn)國(guó)的知曉情況，探討品牌原產(chǎn)國(guó)困惑是否存在及其原因。

2 研究方法

首先，對(duì)網(wǎng)上商場(chǎng)（如淘寶、京東、聚美優(yōu)品等）和實(shí)體商場(chǎng)的在售化妝品品牌進(jìn)行匯總，收集了200個(gè)品牌；其次，通過(guò)對(duì)化妝品銷售渠道專家的訪談，了解目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上化妝品的總體現(xiàn)狀，并篩選在國(guó)內(nèi)銷售情況較好且有一定影響力的品牌；最后，共選出49個(gè)化妝品品牌，覆蓋了亞洲、歐洲、美國(guó)、澳大利亞等主流地區(qū)和國(guó)家的品牌。

在上述基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，問(wèn)卷分為兩部分：第一部分是被試基本信息；第二部分是品牌原產(chǎn)國(guó)知曉情況調(diào)查，將選出的49個(gè)品牌羅列，請(qǐng)被試填寫每個(gè)品牌的原產(chǎn)國(guó)。考慮到男性對(duì)眾多化妝品品牌的了解程度較低，本次研究的調(diào)查對(duì)象選取了女性消費(fèi)者，選擇了某大型商場(chǎng)人流密集處，通過(guò)隨機(jī)訪問(wèn)的方式對(duì)100名女性消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，得出消費(fèi)者對(duì)這49個(gè)化妝品品牌原產(chǎn)國(guó)的知曉情況。

3 數(shù)據(jù)分析

將100位被試在問(wèn)卷上填寫的品牌原產(chǎn)國(guó)與品牌真正的原產(chǎn)國(guó)進(jìn)行對(duì)比，得出各品牌知曉正確率。總體上看，被試對(duì)所有49個(gè)化妝品品牌原產(chǎn)國(guó)的知曉率為6098%。如表1所示，國(guó)產(chǎn)品牌原產(chǎn)國(guó)的知曉率最高，達(dá)到了75%，除了水之蔻（9%）和索芙特（49%），其余國(guó)產(chǎn)品牌的原產(chǎn)國(guó)知曉率均超過(guò)80%，可見消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知程度較好。另外是日本、美國(guó)和法國(guó)，作為化妝品品牌大國(guó)，這三個(gè)國(guó)家品牌的原產(chǎn)國(guó)普遍被消費(fèi)者正確知曉。其余4個(gè)國(guó)家品牌的原產(chǎn)國(guó)知曉率都低于50%，其中英國(guó)品牌最低，只有39%。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)亞洲地區(qū)的化妝品品牌更為熟知，歐洲地區(qū)僅法國(guó)知曉程度比較好，其余歐洲地區(qū)品牌的原產(chǎn)國(guó)信息并沒有被多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者熟知。

對(duì)化妝品品牌的原產(chǎn)國(guó)知曉率進(jìn)行排序，前五名中有四個(gè)是中國(guó)品牌，前十名中有七個(gè)是中國(guó)品牌，法國(guó)、美國(guó)和日本都各占一個(gè)品牌，說(shuō)明本土品牌被廣大的消費(fèi)者熟知。如表2所示。

從表3可知，首先原產(chǎn)國(guó)知曉率最低的是日本品牌歐珀萊，僅為4%，其中將其誤認(rèn)為美國(guó)品牌的消費(fèi)者高達(dá)53%。其次是國(guó)產(chǎn)品牌水之蔻，只有9%的被試判斷正確。最后是美國(guó)品牌OLAY玉蘭油，其中將其原產(chǎn)國(guó)誤判為中國(guó)的有56%。

分析結(jié)果表明，消費(fèi)者對(duì)49個(gè)化妝品品牌的原產(chǎn)國(guó)知曉率均值為6098%，原產(chǎn)國(guó)誤判率均值達(dá)到3902%。這一方面說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)化妝品品牌的原產(chǎn)國(guó)究竟是哪里不清楚，另一方面說(shuō)明我國(guó)化妝品市場(chǎng)的品牌非常混亂。

4 結(jié)論與啟示

第一，消費(fèi)者對(duì)化妝品品牌存在品牌困惑，企業(yè)應(yīng)關(guān)注品牌的命名。以AUPRES歐珀萊和SOFTTO索芙特為例，其原產(chǎn)國(guó)知曉率均低于本國(guó)品牌的平均水平，大部分消費(fèi)者認(rèn)為它們是歐美品牌，原因就是起了個(gè)“洋名”。而OLAY玉蘭油卻被56%的被試誤判為中國(guó)品牌，因?yàn)樗拿浅＞哂兄袊?guó)化。現(xiàn)有研究證實(shí)了原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)普遍存在，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量總體低于進(jìn)口品牌，尤其是歷史悠久的歐美品牌。因此對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言，西化的品牌名稱可能混淆消費(fèi)者對(duì)原產(chǎn)國(guó)的判斷，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知質(zhì)量，品牌知名度也得到提升。對(duì)于國(guó)外品牌，使用符合本國(guó)特點(diǎn)的品牌名更容易被消費(fèi)者識(shí)別品牌原產(chǎn)國(guó)，減少誤判。

第二，品牌廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)可以帶來(lái)突破。對(duì)于原產(chǎn)國(guó)知曉度低的國(guó)外化妝品品牌，廣告語(yǔ)中可以直接突出品牌原產(chǎn)國(guó)，例如歐萊雅的廣告語(yǔ)中用到“巴黎歐萊雅”，美寶蓮用到“來(lái)自美國(guó)美寶蓮”，消費(fèi)者在看廣告的同時(shí)接收了原產(chǎn)國(guó)信息。隨著多次反復(fù)的原產(chǎn)國(guó)信息灌輸，消費(fèi)者在面對(duì)該品牌產(chǎn)品時(shí)就會(huì)在腦中自動(dòng)浮現(xiàn)品牌的原產(chǎn)國(guó)，從而大大提高消費(fèi)者正確判斷品牌原產(chǎn)國(guó)的概率。

參考文獻(xiàn)：

[1]王鵬，莊貴軍，董維維品牌原產(chǎn)地困惑和購(gòu)買經(jīng)歷對(duì)品牌形象的影響[J].預(yù)測(cè)，2011，30（4）：8-13

[2]Schooler，Robert DProduct Bias in the Central American Common Market[J].Journal of Marketing Research，1966，8（2）：18-19

第3篇：聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文

關(guān)鍵詞：流行語(yǔ)；多元化；傳播媒介；多元價(jià)值

在這個(gè)多元化的信息時(shí)代，流行語(yǔ)的產(chǎn)生和傳播已經(jīng)形成它既定的模式，它折射出時(shí)代的需求和現(xiàn)象、社會(huì)存在的問(wèn)題、大眾的心聲，它不僅僅是一個(gè)“產(chǎn)物”，它伴隨著時(shí)代的特點(diǎn)并被賦予特定的文化內(nèi)涵。對(duì)流行語(yǔ)的理解、分析和反思就是從一個(gè)方面去解析社會(huì)。流行語(yǔ)不僅僅是社會(huì)的一個(gè)表現(xiàn)，同時(shí)還是一個(gè)入口去探索社會(huì)的多元價(jià)值。

1當(dāng)代流行語(yǔ)的產(chǎn)生背景

在這個(gè)傳播媒介多元化的時(shí)代，不同城市不同國(guó)家之間的信息交流變得頻繁和深入。人們可以通過(guò)電視、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、廣播等媒介了解世界各地的時(shí)事政治、潮流尖端的時(shí)尚信息、具有地方特色的趣聞?shì)W事等。與此同時(shí)，大量的商業(yè)廣告通過(guò)不同媒介和方式出現(xiàn)在人們的生活中，從聽覺、視覺、嗅覺甚至觸覺上刺激著人的感受。

對(duì)于大部分現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，人們?cè)诠ぷ鳌W(xué)習(xí)、交流、消費(fèi)上依賴科技和傳媒。人們使用手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)物、在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)、通過(guò)移動(dòng)媒體接收最新資訊等，流行語(yǔ)就產(chǎn)生在這個(gè)與媒體有緊密聯(lián)系的時(shí)代。它是一種社會(huì)流行現(xiàn)象，符合“流行”概念的基本內(nèi)涵，即某種特定的趣味、語(yǔ)言、思想及行為方式在一定數(shù)量的社會(huì)成員中逐漸普及[1]。流行語(yǔ)的產(chǎn)生與時(shí)代的現(xiàn)狀和需求有緊密聯(lián)系，大量的創(chuàng)意廣告、影視作品、綜藝節(jié)目這些宣傳媒介都是制造和傳播“流行語(yǔ)”的平臺(tái)。

2多元化看流行語(yǔ)的產(chǎn)生

流行語(yǔ)是值得人深思的時(shí)代“產(chǎn)物”，從多視角去剖析它，可以發(fā)現(xiàn)它背后豐富的文化內(nèi)涵和多層次的產(chǎn)生原因。流行語(yǔ)是在一定時(shí)期內(nèi)，在特定的人群中被人們普遍適用的話語(yǔ)形式，是社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)文化、環(huán)境及人們心理活動(dòng)等綜合音速的產(chǎn)物，并在傳媒的推動(dòng)下盛行的詞、短語(yǔ)、句子或特定的句子模式[2]。

（1）典型社會(huì)事件在特定環(huán)境下制造流行語(yǔ)。例如“我爸是李剛”、“很黃很暴力”，這些流行語(yǔ)產(chǎn)生于娛樂(lè)新聞或者名人奇事，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等媒介的傳播，很快成為大眾的談資。流行語(yǔ)因?yàn)檎鎸?shí)或者夸張地反映了一個(gè)社會(huì)問(wèn)題或者社會(huì)現(xiàn)象而吸引大眾的關(guān)注，熱門事件經(jīng)過(guò)媒體挖掘或其他原因產(chǎn)生的關(guān)鍵詞容易記憶和傳播。

（2）熱播的電視節(jié)目、電視劇、電影或者廣告同樣是產(chǎn)生流行語(yǔ)的一個(gè)母體。例如，電視劇《甄傳》中重復(fù)率極高的“這真真是極好的”臺(tái)詞迅速走進(jìn)人們的生活。這種類型媒介通過(guò)視覺和聽覺刺激觀眾，通過(guò)明星效應(yīng)、瑯瑯上口的臺(tái)詞、犀利的或觸動(dòng)人心的語(yǔ)言、重復(fù)多次的特點(diǎn)配合著特定的故事情節(jié)吸引大眾心理，從而將臺(tái)詞或廣告語(yǔ)言變成生活中的流行語(yǔ)。

（3）目的性極強(qiáng)的流行語(yǔ)制造。廣告從各種媒介侵入大眾生活，有商業(yè)目的也有公益目的，例如“珍愛生命，遠(yuǎn)離”、“正能量”、“最美××”這些正面的流行語(yǔ)，是一種公益的有效宣傳及肯定。著名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)聚美優(yōu)品在2012年的新版廣告中，CEO陳歐說(shuō)的一段臺(tái)詞迅速走紅，形成文體“你有XX，我有XX。你可以XX，但我會(huì)XX，但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！”這樣令人振奮的廣告語(yǔ)言不僅激起一部分人群的共鳴，更為商家?guī)?lái)有力的宣傳和豐厚的回報(bào)。

（4）借由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)犀利言語(yǔ)展示自己的強(qiáng)烈意愿。新浪微博中的草根名人“留幾手”通過(guò)犀利語(yǔ)言給照片評(píng)分而就此走紅，各類網(wǎng)絡(luò)紅人也因?yàn)橄恼Z(yǔ)言、而得到眾多網(wǎng)民的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)分享自我意愿的平臺(tái)，讓眾多網(wǎng)民有地方訴說(shuō)自己的心情和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

流行語(yǔ)的存在和流行是一種客觀現(xiàn)實(shí)，它即是一種語(yǔ)言現(xiàn)象，同時(shí)又是一種文化和心理現(xiàn)象。[3]流行語(yǔ)的產(chǎn)生背后有傳播媒介的推動(dòng)，同時(shí)，它的產(chǎn)生折射出社會(huì)問(wèn)題，反映著社會(huì)現(xiàn)象，并在一定程度上呈現(xiàn)大眾的心理特征。

3流行語(yǔ)產(chǎn)生的多元價(jià)值

（1）流行語(yǔ)的首要特征是傳播速度快。流行語(yǔ)之所以流行，在于它具備語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、代表性強(qiáng)、易記憶，這樣的特點(diǎn)讓流行語(yǔ)迅速被挖掘成為傳播的手段之一。雖然流行語(yǔ)本身具有偶然性，但是在了解和掌握它的某種特定規(guī)律之后，抓住它的特點(diǎn)并營(yíng)造出合適的環(huán)境，流行語(yǔ)也是可能被制造出來(lái)的。通過(guò)流行語(yǔ)，廣告或宣傳，在很大程度上能提高大眾的記憶度和傳播價(jià)值。

（2）流行語(yǔ)折射社會(huì)問(wèn)題，訴說(shuō)大眾需求。流行語(yǔ)在很大程度上精準(zhǔn)概括事物特點(diǎn)，通過(guò)流行語(yǔ)，一方面我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)的不足，找出問(wèn)題所在，并解決問(wèn)題；另一方面，我們可以挖掘到社會(huì)的正面能量，從而推廣優(yōu)秀的品質(zhì)。流行語(yǔ)的流行某種程度上取決于大眾群體的關(guān)注，分析關(guān)注群體找到他們的訴求，是理解他們的有效途徑之一。流行語(yǔ)對(duì)社會(huì)、環(huán)境、政治等各個(gè)方面都有一定影響，從它的視角去理解，流行語(yǔ)具有社會(huì)價(jià)值。

（3）歷史文化通過(guò)流行語(yǔ)得到傳承。像“不到長(zhǎng)城非好漢”、“劉姥姥進(jìn)大觀園”，這樣類似從歷史古跡、經(jīng)典書籍等提煉出來(lái)的語(yǔ)言在這個(gè)現(xiàn)代社會(huì)中再次流行，無(wú)論這些詞匯、語(yǔ)句是怎樣重新流行起來(lái)的，我們都可以從中再次回顧歷史、重溫經(jīng)典，體會(huì)其中蘊(yùn)藏的內(nèi)涵和文化價(jià)值。

流行語(yǔ)的產(chǎn)生和影響有著它獨(dú)有的模式特點(diǎn)，深入理解才能更全面正確的看待和把握它。當(dāng)代社會(huì)下，流行語(yǔ)已經(jīng)是我們生活的一部分，它來(lái)自于生活也折射出生活的萬(wàn)象，映射著歷史的變遷和文化的積淀。多元化的追尋它的產(chǎn)生到分析它的價(jià)值，是一個(gè)探索、歸納、總結(jié)和反思的過(guò)程，對(duì)促進(jìn)社會(huì)和自我有著啟示性的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊鵬，唐三勇.新媒體對(duì)當(dāng)代政治流行語(yǔ)的影響[J].當(dāng)代修辭學(xué)，2012（01）.

[2] 石晶，崔麗娟.群體行為驅(qū)動(dòng)：流行語(yǔ)的社會(huì)心理分析[J].當(dāng)代修辭學(xué)，2011（06）.

第4篇：聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文

消費(fèi)主義產(chǎn)生于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的資本主義世界，以“品味”、“時(shí)尚”為符號(hào)標(biāo)識(shí)，伴隨著大眾消費(fèi)而興起，并隨著全球化在世界范圍內(nèi)的凸顯與深入，悄然在全球傳播與擴(kuò)散。在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件，及現(xiàn)代媒介與商品消費(fèi)風(fēng)潮的推動(dòng)下，消費(fèi)主義思潮在中國(guó)獲得了蓬勃發(fā)展，并出現(xiàn)在大學(xué)校園之中，對(duì)大學(xué)生乃至大學(xué)教師都產(chǎn)生了一定影響。筆者對(duì)學(xué)校選修某通識(shí)教育選修課的學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放問(wèn)卷240份，收回有效問(wèn)卷236份，其中包括文史類專業(yè)學(xué)生57人，理工類專業(yè)學(xué)生93人，藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生86人，并對(duì)48名教師進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研，對(duì)所在高校師生的消費(fèi)行為進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與分析，從事實(shí)調(diào)研與數(shù)據(jù)角度，印證了消費(fèi)主義思潮對(duì)高校師生的影響。

一、消費(fèi)主義語(yǔ)境下高校師生的消費(fèi)行為特征

鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》一書中指出，消費(fèi)主義是一種生活方式，消費(fèi)的目的不是為了實(shí)際需要的滿足，而是在不斷追求被制造出來(lái)、被刺激起來(lái)的欲望的滿足[1]139。人們的消費(fèi)目的不是為了“需要”消費(fèi)，而是為了“消費(fèi)”而消費(fèi)。表現(xiàn)在價(jià)值觀念上對(duì)物質(zhì)享受和財(cái)富占有的重視，在行為實(shí)踐上對(duì)消費(fèi)行為的毫無(wú)節(jié)制。消費(fèi)主義在高校師生消費(fèi)行為中主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一，消費(fèi)行為中突出消費(fèi)的象征符號(hào)。人們所消費(fèi)的是商品的“符號(hào)”，而不是商品和服務(wù)的使用價(jià)值，這是消費(fèi)主義的基本特征之一。波德里亞認(rèn)為：“在消費(fèi)社會(huì)里，商品被看重的已經(jīng)不再是使用價(jià)值，而是商品的符號(hào)價(jià)值。消費(fèi)主義者所消費(fèi)的，不是商品和服務(wù)的使用價(jià)值，而是它們的‘符號(hào)象征意義’。”[2]173-174對(duì)于問(wèn)卷中“您購(gòu)物時(shí)的心態(tài)大致如何”一題，參與問(wèn)卷調(diào)查的學(xué)生與教師的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表1所示。

表1 購(gòu)物時(shí)心態(tài)調(diào)研統(tǒng)計(jì)

■

從表1可以看出，大學(xué)生在購(gòu)物時(shí)對(duì)于消費(fèi)有無(wú)必要并沒有太多的考慮，73.3%的同學(xué)都是在喜歡就買，覺得合適就買的心態(tài)下進(jìn)行消費(fèi)行為。教師消費(fèi)心態(tài)呈現(xiàn)了與學(xué)生不同的一面，62.5%的教師都在考慮必要性的前提下進(jìn)行消費(fèi)，但也有37.5%的教師存在與大學(xué)生相同的“喜歡就買”、“合適就買”的購(gòu)物與消費(fèi)心態(tài)。對(duì)于“購(gòu)物前是否會(huì)進(jìn)行大致規(guī)劃”一題，高達(dá)39.8%的學(xué)生、41.7%的教師表示“偶爾會(huì)”甚至“不會(huì)”規(guī)劃。由此可見，高校師生消費(fèi)行為中以消費(fèi)主義為特征的消費(fèi)現(xiàn)象普遍存在。

第二，消費(fèi)行為中凸顯物質(zhì)主義。消費(fèi)主義將消費(fèi)作為人生終極目的和信條，是對(duì)物質(zhì)無(wú)止境占有的文化意識(shí)形態(tài)，是一種物質(zhì)主義的欲望及欲望的制度化[2]173-174。在這種前提下，人們以消費(fèi)證明自己的存在，以物質(zhì)的擁有作為證明個(gè)人價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)至上，物質(zhì)至上。參與調(diào)查的學(xué)生中，每月用于物質(zhì)方面的消費(fèi)（除伙食費(fèi)）如表2所示。

表2 物質(zhì)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)

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在參與調(diào)研的學(xué)生中，100%學(xué)生在“您購(gòu)買的價(jià)格超過(guò)1 000元的商品主要是”一題中選擇了電腦、手機(jī)，甚至有41名學(xué)生還選擇了服裝、手表、提包。參與調(diào)研的師生中有22.9%的學(xué)生、25%的教師表示，“贊成奢侈品消費(fèi)，如果有機(jī)會(huì)也會(huì)嘗試”。由此可見，大學(xué)生消費(fèi)行為中物質(zhì)消費(fèi)占了主要地位，且已呈現(xiàn)“高額消費(fèi)”、“奢侈品消費(fèi)”等現(xiàn)象。

第三，消費(fèi)行為中有互為影響因素。從問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)可以看出，高校教師與學(xué)生具有某些相似的消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為。比如，對(duì)奢侈品消費(fèi)的認(rèn)同，購(gòu)物時(shí)的心態(tài)等。參與調(diào)研的學(xué)生中有48.7%表示“見到自己的老師購(gòu)買或使用奢侈品”，且有50%的學(xué)生表示“會(huì)（或偶爾會(huì)）對(duì)老師的著裝、包飾等評(píng)頭論足”，說(shuō)明學(xué)生對(duì)老師的消費(fèi)行為持關(guān)注態(tài)度。有13.6%的同學(xué)表示“消費(fèi)行為會(huì)受到同學(xué)的影響”，有4.2%的同學(xué)表示“消費(fèi)行為會(huì)受到老師的影響”。參與調(diào)研的教師中有70.8%的教師表示“見到自己的學(xué)生購(gòu)買或使用奢侈品”，也有青年教師表示，曾遇到過(guò)與學(xué)生“撞衫”的尷尬。有66.7%的教師認(rèn)為“老師的著裝、包飾等會(huì)（或者也許會(huì)）影響到學(xué)生”。

二、消費(fèi)主義語(yǔ)境下高校師生的消費(fèi)行為成因

第一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。消費(fèi)主義產(chǎn)生的一個(gè)重要根源是經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。消費(fèi)主義在歐美等國(guó)家泛濫的主要原因就是第二次世界大戰(zhàn)后資本主義國(guó)家的經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，社會(huì)財(cái)富大量增加，許多人誤認(rèn)為社會(huì)財(cái)富取之不盡，用之不竭，從而催生了主張任意占有和消耗財(cái)富的消費(fèi)主義思潮[3]64。中國(guó)自改革開放以來(lái)，人民生活水平不斷提高，社會(huì)財(cái)富積累增長(zhǎng)迅速，物質(zhì)資料變得極其豐富。吃飽穿暖已經(jīng)不是人民生活的目的，更多的人開始注重個(gè)性享受和奢侈消費(fèi)。同時(shí)，在消費(fèi)主義思潮影響下，人們更多地在用“物”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一個(gè)人是否成功，比如“他擁有多少財(cái)產(chǎn)，他創(chuàng)造多少財(cái)富”等。隨著高等教育大眾化的實(shí)現(xiàn)，高校教師的數(shù)量與規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大，“80后”青年教師在教師隊(duì)伍中占了很大比重。這些“80后”青年教師正是隨著中國(guó)改革開放成長(zhǎng)起來(lái)的，其政治思想、文化認(rèn)同、價(jià)值觀等必然受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)生活的影響，呈現(xiàn)出“物質(zhì)消費(fèi)逐漸高于精神消費(fèi)的現(xiàn)象”[4]56。

第二，大眾傳播媒介及電子商務(wù)的興起。消費(fèi)話語(yǔ)的生產(chǎn)和傳播是消費(fèi)主義運(yùn)作的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。大眾傳播媒介的興起與快速發(fā)展使得消費(fèi)話語(yǔ)得到了最大效果的傳播。無(wú)處不在的廣告和商業(yè)電視充斥著人們的生活，讓人們?cè)跐撘庾R(shí)中接受廣告中的“生活意境”。某些品牌的廣告語(yǔ)在突出商品的品質(zhì)與品位的同時(shí)，彰顯了商品獨(dú)特的附加價(jià)值。一些具有鮮明個(gè)性特征的商業(yè)廣告語(yǔ)已成為大學(xué)生中的流行話語(yǔ)，其蘊(yùn)含的價(jià)值理念深得他們的認(rèn)同。比如聚美優(yōu)品的“我是陳歐，我為自己代言”的主題廣告語(yǔ)。還有調(diào)查表明，時(shí)裝雜志和網(wǎng)絡(luò)媒介成了大學(xué)生們的“引航者”，44.7%的大學(xué)生認(rèn)為時(shí)尚廣告給他們的消費(fèi)起了指導(dǎo)性作用[5]57。《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年6月底中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)5.91億，其中大學(xué)生（本、專科生）占20%左右。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2011年中國(guó)青少年上網(wǎng)行為調(diào)查報(bào)告》顯示大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的比例達(dá)64.9%，分別高出總體網(wǎng)民平均水平27.1個(gè)百分點(diǎn)。電子商務(wù)的優(yōu)惠、便捷不僅推動(dòng)了時(shí)尚變遷，而且通過(guò)秒殺、團(tuán)購(gòu)等多種促銷手段，刺激了人們的消費(fèi)欲望。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高達(dá)39.8%的學(xué)生、41.7%的教師表示在購(gòu)物前“偶爾會(huì)”甚至“不會(huì)”規(guī)劃。所以，消費(fèi)的便捷在一定程度上造成了高校師生的沖動(dòng)消費(fèi)，超前消費(fèi)甚至透支消費(fèi)。在筆者的問(wèn)卷調(diào)查中，有28%的學(xué)生表示“贊成消費(fèi)透支行為，有機(jī)會(huì)也會(huì)嘗試”，有12.3%的學(xué)生表示“贊成月光族”，有12.5%的教師表示“贊成消費(fèi)透支行為，有機(jī)會(huì)也會(huì)嘗試”，同時(shí)也有12.5%的教師表示“贊成月光族，自己便是”。

第三，消費(fèi)教育的缺失。作為在校生，大學(xué)生接觸的人群主要包括家庭成員、同學(xué)、教師。從人際關(guān)系的角度，大學(xué)生的行為習(xí)慣也會(huì)受到以上人群的影響。但是，大多數(shù)的中國(guó)家庭對(duì)于孩子的消費(fèi)教育沒有重視，家庭成員本身的消費(fèi)觀及消費(fèi)行為也存在一定誤區(qū)。在學(xué)校，有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)心理及行為的研究不足，無(wú)法形成與價(jià)值觀、人生觀、金錢觀、國(guó)情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的專題教育，也沒有較成體系的相關(guān)課程。高校教師隊(duì)伍由于年輕化及急速擴(kuò)張等原因，教師的消費(fèi)行為及消費(fèi)觀存在的誤區(qū)也極有可能對(duì)學(xué)生造成不良影響。

三、消費(fèi)主義語(yǔ)境下高校師生的消費(fèi)行為引導(dǎo)與對(duì)策

第一，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育，重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)主義。黨的十報(bào)告中指出：“社會(huì)主義核心價(jià)值體系是興國(guó)之魂，決定著中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展方向。要深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育，用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)社會(huì)思潮、凝聚社會(huì)共識(shí)。”高校應(yīng)該在價(jià)值觀念日益多元化的境遇下，根據(jù)青年教師及學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律和心理特點(diǎn)，開展多種多樣的價(jià)值觀教育活動(dòng)，加強(qiáng)青年教師及學(xué)生對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的認(rèn)同教育，通過(guò)創(chuàng)新方式方法，大力倡導(dǎo)科學(xué)的消費(fèi)文化，培養(yǎng)師生“以艱苦奮斗為榮，以驕奢逸為恥”，“以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥”的社會(huì)主義榮辱觀，最終將社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)化為價(jià)值取向、外化為行為準(zhǔn)則，幫助高校師生重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)主義的侵害，樹立起科學(xué)、理性、公平、和諧的消費(fèi)觀。

第二，充分發(fā)揮思想政治教育的根本性作用，建立完善的消費(fèi)教育體系。消費(fèi)主義引發(fā)的超前消費(fèi)、奢侈消費(fèi)、攀比消費(fèi)等對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響，不利于大學(xué)生形成正確的價(jià)值觀、人生觀。高校思想政治教育要發(fā)揮主陣地作用，在大學(xué)生消費(fèi)觀教育中起到根本性作用。這里的思想政治教育不單指高校思想政治理論課，而是指高校教師、輔導(dǎo)員、課程等一切與學(xué)生思想政治教育相關(guān)的元素。高校教師擔(dān)負(fù)著“教書育人”的責(zé)任，在傳播知識(shí)的同時(shí)，還擔(dān)當(dāng)育人的角色。所以高校教師不論工作崗位與所授課程，均應(yīng)在培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)觀方面樹立起責(zé)任意識(shí)，在課堂教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)中不斷滲透消費(fèi)觀教育。同時(shí)，要在課程內(nèi)容中加強(qiáng)勤儉節(jié)約等中國(guó)傳統(tǒng)美德教育，聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題與實(shí)際，剖析消費(fèi)主義的本質(zhì)及危害，引導(dǎo)學(xué)生自覺抵制消費(fèi)主義不良行為。

聯(lián)合國(guó)第59屆大會(huì)指出：“消費(fèi)教育應(yīng)在適當(dāng)情形下成為教育制度基本課程的組成部分，最好成為現(xiàn)有科目的一部分。”[3]71筆者所在學(xué)校開設(shè)了消費(fèi)心理學(xué)通識(shí)教育選修課，但缺點(diǎn)是覆蓋范圍小，課時(shí)少，形不成系統(tǒng)的課程。所以完善的消費(fèi)教育體系需要教學(xué)條件的提高，充足的圖書資料配備，完善的規(guī)章制度保障、健全的課程體系及高素質(zhì)的教師隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)。另外，從人際關(guān)系的角度，大學(xué)生的主要接觸人群還包括家庭成員，所以家庭消費(fèi)教育也應(yīng)該是消費(fèi)教育體系中不可或缺的一部分。

第5篇：聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文

請(qǐng)找出他們的共同點(diǎn)：居委會(huì)、交通警察、黑社會(huì)大佬、心理醫(yī)生、拳擊裁判、萬(wàn)峰、柏萬(wàn)青。

沒錯(cuò)，他們都是解決問(wèn)題的高手，解決沖突的行家。

那么，什么是沖突？

沖突是指：對(duì)立的、互不相容的力量或性質(zhì)（如觀念、利益、意志等）互相干擾。作為一個(gè)營(yíng)銷人，我更看到：有沖突，必定意味著出現(xiàn)了問(wèn)題、出現(xiàn)了需求，誰(shuí)能解決問(wèn)題、解決沖突，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者。

減肥藥能成為常青產(chǎn)品，就是解決了愛美人士最大的沖突：身材和胃口之間的沖突。那么，我們要如何在沖突中找到營(yíng)銷的突破口？

入門攻略：尋找沖突的關(guān)鍵點(diǎn)

1.找反義詞，比如快和慢，新和舊，重和輕。

我在2008年初為相宜本草服務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)化妝品消費(fèi)者心中存在這樣―個(gè)沖突：化學(xué)類化妝品見效快但傷皮膚，本草類化妝品不傷皮膚但見效慢。

而相宜產(chǎn)品中，有一項(xiàng)專利技術(shù)“導(dǎo)入劑”能促進(jìn)有效成分慘入皮膚深層，正好解決了本草見效慢的問(wèn)題。于是，品牌的突破點(diǎn)找到了――非傳統(tǒng)?快本草！

解決了消費(fèi)者認(rèn)知中的沖突之后，相宜本草的銷量在2008年底從8000萬(wàn)元增長(zhǎng)到2個(gè)億，如今的銷售額更是突破16個(gè)億。

當(dāng)然，除了洞察沖突之外，我們也需要洞察背后的人性――

紙尿褲最早的訴求是幫助年輕媽媽們更快、更方便地解決寶貝的屎尿問(wèn)題，卻忽視了媽媽對(duì)孩子的責(zé)任感和愛心訴求。媽媽們都不愿意背負(fù)“偷懶、省力、對(duì)孩子沒耐心”的罪名，所以對(duì)紙尿褲興趣不大。在第二輪傳播中，營(yíng)銷公司將訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到紙尿褲和傳統(tǒng)尿布的對(duì)比上，規(guī)避了省事省力的訴求，從而解決了媽媽在使用上的便捷性和對(duì)寶寶負(fù)責(zé)上的沖突。

2.樹立矛盾：故意違背一般認(rèn)知，好比相聲里的正反話，可能產(chǎn)生強(qiáng)大的張力。

比如，明明是夏天吃的冰激凌，怎么賣到冬天去？明明是冬天用的加濕器，怎么賣到夏天去？

要解決反季節(jié)產(chǎn)品和季節(jié)之間的沖突，大多需要“催化劑”，給矛盾雙方搭上一座橋，沖突自然就能迎刃而解。

冰激凌是屬于夏天的食品，但北方城市冬天都有地暖，吃冰激凌自然不是什么怪事。地暖就是催化劑。

加濕器一般是在冬天這種干燥季節(jié)使用，到了夏天，我們需要空調(diào)這個(gè)催化劑。夏天開空調(diào)容易導(dǎo)致空氣干燥，因此，倡導(dǎo)空調(diào)和加濕器結(jié)合使用，對(duì)追求美麗的女性自然是順理成章的事兒。

進(jìn)階攻略：解決消費(fèi)者真實(shí)身份和社會(huì)身份之間的沖突

人的真實(shí)身份和其社會(huì)化身份之間沖突頻繁。如何平衡這些沖突，找到最佳的平衡點(diǎn)，就是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

解決女人的沖突

不管什么身份的女人，都渴望被愛人寵愛呵護(hù)，沖突點(diǎn)在于該怎么證明？于是日本的黛安芬集團(tuán)在自己的電子商務(wù)網(wǎng)站上推出了突破性的營(yíng)銷活動(dòng)――“撒嬌模式”。女性選好內(nèi)衣之后，可以放入“撒嬌購(gòu)物車”，填好收貨地址，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)會(huì)將這個(gè)“撒嬌訂單”發(fā)送到訂貨人指定的郵箱，比如男友、老公，對(duì)方選擇付款或拒絕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有八成人會(huì)付款。

支付寶將此模式改良――用戶在進(jìn)入付款頁(yè)面時(shí)選擇“代付”，交易平臺(tái)會(huì)隨即自動(dòng)生成一串鏈接，用戶將該鏈接通過(guò)郵箱、旺旺、QQ、MSN等方式發(fā)送給其他人：由后者來(lái)付款。2012年6月，支付寶的最新數(shù)據(jù)顯示，訂單同比增加約六成，可見此舉多受女性的歡迎。

解決男人的沖突

男人愛啤酒，沖突點(diǎn)是：不能想喝就喝。安第斯啤酒發(fā)明了一種機(jī)器，能讓男性消費(fèi)者在酒吧里盡情豪飲安第斯啤酒狂歡，卻在接到女友電話時(shí)，及時(shí)營(yíng)造出想要的任何一種情境來(lái)騙過(guò)女友，最常見的場(chǎng)景當(dāng)然是“我還在公司加班呢”。

另外，如果男人們想從家庭成員的生日聚會(huì)、婚禮、周年慶典以及公司會(huì)議等場(chǎng)合及時(shí)脫身，可以登錄安第斯啤酒的Facebook主頁(yè)，選擇適合自己的逃生方案，比如魔術(shù)逃脫、救火撤離等。最離譜的是，居然還可以假扮生化人員，由“警察”強(qiáng)制帶離現(xiàn)場(chǎng)。順利“逃生”后，就可以直接去酒吧參加哥們兒的聚會(huì)了。

解決男女的沖突

男人和女人之間似乎天生充滿了沖突。就連看場(chǎng)電影，沖突也時(shí)時(shí)發(fā)生。女人愛浪漫愛情故事，男人喜歡火爆的槍戰(zhàn)故事，但有時(shí)候?yàn)榱吮憩F(xiàn)出體貼溫柔，男人不得不陪女人看其喜歡的電影，還需要互動(dòng)才能博得其歡心。

于是FHM為男人制作了一個(gè)特殊的App，在電影的關(guān)鍵時(shí)刻提醒男士朋友：“下一段故事將會(huì)很感人，你可以整場(chǎng)電影都很木訥，但下一段你就得表現(xiàn)出認(rèn)真在看，表現(xiàn)出被劇情感動(dòng)了，給女人一個(gè)溫柔的眼神，可能會(huì)讓她高興。”

解決人在不同社會(huì)身份上的不同需要

1999年底別克GL8高檔公務(wù)商用旅行車在國(guó)內(nèi)上市后，立即成為市場(chǎng)寵兒，各地政府以及像匯豐銀行、索尼、摩托羅拉這類國(guó)際著名企業(yè)紛紛批量采購(gòu)。

別克GL8解決了什么沖突？

它擁有寬大的乘坐空間，大空間的功能取代了傳統(tǒng)面包車的功能，同時(shí)擁有媲美轎車的乘坐舒適性；“陸上公務(wù)艙”的定位，讓企業(yè)也不失面子；靈活多變的座椅布局組合又能商用又能旅行，又能裝貨又能裝人，真是里子面子都有了。

高級(jí)攻略：挖掘沖突方法論

套用前人的一句話，我主張“沒有沖突就沒有營(yíng)銷”。洞察人性的沖突并非營(yíng)銷的目的，挖掘“沖突”的價(jià)值，才是我們真正的目的所在。具體到方法論，可以考慮從幾點(diǎn)開始挖掘：

1.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，發(fā)現(xiàn)沖突只是眼睛的勝利，挖掘并擴(kuò)大“沖突”的價(jià)值，才是心智的勝利。

當(dāng)年“真功夫”要挑戰(zhàn)洋快餐，發(fā)力點(diǎn)就是洞察到了健康和快餐之間的沖突，所以把自己定位為中式的、蒸的、營(yíng)養(yǎng)的快餐品牌。

如果僅僅這樣，還是無(wú)法起到激化“沖突”的作用。為了讓沖突更顯性化，真功夫直接砍掉了油炸食品，讓“營(yíng)養(yǎng)”這把“利刃”更鋒利。肯德基等洋快餐為了接招，也嘁出要營(yíng)養(yǎng)的口號(hào)，真功夫便順勢(shì)在候車亭打出“歡迎肯德基加入營(yíng)養(yǎng)快餐行列”的廣告，又在全國(guó)所有餐廳外墻海報(bào)和餐桌臺(tái)歷上打廣告，并列舉出傳統(tǒng)洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大優(yōu)點(diǎn)――就是為了把事情“鬧大”。可以說(shuō)，激發(fā)出洋快餐和健康之間的沖突，才是真正讓真功夫在市場(chǎng)上迅速突圍的根本所在。

2.洞察沖突是本事，利用沖突才是能力。

王老吉很上火。背后的沖突雙方是廣藥和加多寶。這是否算我們談沖突的正面案例呢？我需要強(qiáng)調(diào)：為沖突提供解決方案，由解決沖突而為企業(yè)帶來(lái)利益，才是營(yíng)銷的根本所在。在這場(chǎng)涼茶大戰(zhàn)中，借由加多寶和王老吉的沖突，迅速上位的卻是今麥郎冰糖雪梨！

今麥郎的廣告語(yǔ)讓人很是耳熟，整個(gè)廣告片甚至都借用了王老吉那些經(jīng)典的“怕上火”的場(chǎng)景，真是四兩撥千斤、漁翁得利。自己本只是一個(gè)打醬油的角色，卻激發(fā)了冰糖雪梨整個(gè)品類的崛起――康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈都一擁而上了。能夠借助別人的沖突，創(chuàng)造自己的利益，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)在是高。

3.沒有爭(zhēng)議的沖突，不是好沖突。

沖突并不意味著我們一定要成為彼此的敵人，競(jìng)爭(zhēng)并不一定非要把關(guān)系弄得緊張。有的時(shí)候，需要為沖突尋找一個(gè)戲劇化的噱頭，噱頭越大，越能吸引眼球，就好像貝納通。

貝納通的驚世駭俗在于，完全無(wú)視于人們對(duì)沖突的理解，粗暴地將沖突的元素放在一起，引發(fā)人們對(duì)沖突強(qiáng)烈的不安感。他每出一款新的廣告都會(huì)在世界各個(gè)主要的國(guó)家引起軒然大波。其服裝品牌往往不是因?yàn)槠洚a(chǎn)品，而是因?yàn)閺V告的大膽出位給世人留下深刻印象。從廣告的1991年到1992年，貝納通全球范圍內(nèi)的統(tǒng)計(jì)銷售額躍升了十個(gè)百分點(diǎn)，即增加了超過(guò)一億美元的收入。

4.沖突，有的時(shí)候就是給你找點(diǎn)不痛快。

各位看廣告中的這位金發(fā)美女，是不是性感動(dòng)人？

但若細(xì)看，就能發(fā)現(xiàn)沖突：這位金發(fā)碧眼的模特，是個(gè)如假包換的大男人！

消費(fèi)者內(nèi)心小小糾結(jié)了一下，但“連男人都可以穿出美感，你（女人）為什么不可以呢？”――沖突過(guò)后，是不是更記住了這個(gè)效果顯著的內(nèi)衣產(chǎn)品呢？

友情提示：在制造這些沖突事件時(shí)，切記一定要和消費(fèi)者的習(xí)慣、偏好等發(fā)生關(guān)聯(lián)，一定要讓消費(fèi)者的小心臟漏跳一拍。最直接的方法，就是從消費(fèi)者身邊的人、事、物下手，引發(fā)沖突。

美國(guó)洛杉磯有一家餐廳突然爆紅，原因很簡(jiǎn)單――進(jìn)店吃飯，沒收手機(jī)，就可以打8折優(yōu)惠。

沒收手機(jī)的行為看似簡(jiǎn)單，但在長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)的用餐時(shí)間里，不看短信、不看電郵、不上Facebook、不發(fā)微博、不理老板，你的手機(jī)恐懼癥不會(huì)發(fā)作嗎？這種沖突感，使得餐廳門口大排長(zhǎng)龍，真不知道那些人究竟是為了8折的優(yōu)惠，還是為了挑戰(zhàn)自己的手機(jī)底線。

5.發(fā)現(xiàn)沖突還不夠，更高級(jí)的是制造沖突。

2011年的戛納直銷類至尊大獎(jiǎng)――AMERICAN ROM巧克力的事件營(yíng)銷，為我們提供了―個(gè)很好的范本：

ROMANIA ROM曾是當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的零食，但現(xiàn)在羅馬尼亞的年輕人們似乎對(duì)它越來(lái)越不感冒，于是廣告公司想出來(lái)一個(gè)激將法――

戰(zhàn)略一：將原本羅馬尼亞風(fēng)格的包裝換成純美式包裝，印上美國(guó)國(guó)旗，在超市等公共場(chǎng)合大規(guī)模販?zhǔn)邸Ｒ孟M(fèi)者紛紛譴責(zé)這種“崇洋”的做法，并漸漸引發(fā)對(duì)原來(lái)ROMANIA RoM的思念。

戰(zhàn)略二：在這種愛國(guó)情緒的籠罩下，公司馬上又把包裝換了回去。人們重新愛上了ROMANIA ROM，電視臺(tái)甚至專門為此錄制節(jié)目歡迎其回歸。

顯然，ROMANIA ROM制造了個(gè)很大的沖突：崇洋和愛國(guó)之間的沖突。但由于企業(yè)操控得當(dāng)，激發(fā)起消費(fèi)者的愛國(guó)情結(jié)后，恰當(dāng)?shù)刈柚沽藳_突的蔓延，因而取得了很好的成效。

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)有一家“沖突餐廳”：只賣與美國(guó)有沖突的國(guó)家的美食。從開始的阿富汗食品到委內(nèi)瑞拉的，再到古巴，無(wú)奇不有。即將推出的是朝鮮美食。

這種自找沖突的方式，使得餐廳充滿了爭(zhēng)議性和話題性，不斷引發(fā)病毒傳播。而餐廳之所以選擇了政治作為沖突的焦點(diǎn)，是因?yàn)樵跓嶂匀蛘螌?shí)務(wù)的美利堅(jiān)，政治最具話題性。這種充分利用“沖突”意識(shí)的做法，比起米其林的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在餐飲行業(yè)實(shí)在是一朵奇葩。

終極攻略：沖突的最大贏面是企業(yè)和消費(fèi)者雙贏

十年之前，淘寶剛剛起步，面對(duì)的是龐然大物易趣網(wǎng)。淘寶的取勝之道是什么？真正的原因，還是支付寶的出現(xiàn)解決了網(wǎng)購(gòu)與信任之間的沖突。

人們上網(wǎng)買東西，最大的麻煩是什么？不是東西不夠多，不夠便宜，而是沒法保證自己的資金（或是貨品）的安全。易趣的做法是，靠收費(fèi)提升用戶的可信度和忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升網(wǎng)購(gòu)人群的“檔次”，打造一個(gè)精英化的網(wǎng)購(gòu)圈子或是社區(qū)，用良幣驅(qū)除劣幣――看上去很美。

但是，用收費(fèi)升級(jí)人群，違反了網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的自然規(guī)律，一個(gè)新興的初級(jí)市場(chǎng)，正在快速發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)怎么可以主動(dòng)拖慢市場(chǎng)的腳步？收費(fèi)也并不是解決誠(chéng)信的正確路徑，最多只是增加了商戶的成本，該騙的還是騙，最多不過(guò)是騙術(shù)升級(jí)了而已。

淘寶的解決方案是第三方支付平臺(tái)。不要去糾結(jié)誰(shuí)先誰(shuí)后了，先付錢，存我這，后發(fā)貨，收到貨，我發(fā)錢。支付寶的功能，在最大程度上解決了網(wǎng)絡(luò)欺詐的問(wèn)題，也抓住了沖突的實(shí)質(zhì)。

第6篇：聚美優(yōu)品廣告語(yǔ)范文

浪費(fèi)了的流量

辦公室小唐中午又被領(lǐng)導(dǎo)叫到辦公室談話去了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)小唐總在上班時(shí)間孜孜不倦地在網(wǎng)上淘衣服。我們知道，其實(shí)不僅小唐，還有其他很多女同事，早晨一來(lái)單位打開電腦做的第一件事往往就是登陸品類繁多的電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站，在琳瑯滿目的漂亮衣服、包包、鞋子等商品海洋中暢游。都說(shuō)逛街是女人的天性，現(xiàn)在隨著電子商務(wù)技術(shù)的逐漸成熟和大量B2B、B2C網(wǎng)站的推出，網(wǎng)上購(gòu)物正在悄悄改變?nèi)藗円酝馁?gòu)物習(xí)慣，就像某句廣告語(yǔ)說(shuō)的：沒人上街，不一定沒人逛街!

盡管小唐每天幾乎會(huì)花整整一個(gè)上午的時(shí)問(wèn)在網(wǎng)上購(gòu)物，但是快遞公司員工來(lái)辦公室送貨的頻率卻大約只有每周2次。這就意味著大量的時(shí)間，小唐登陸購(gòu)物網(wǎng)站瀏覽的商品最終并沒有形成購(gòu)買，也許瀏覽了100個(gè)頁(yè)面，最終形成購(gòu)買的就只有其中的1個(gè)頁(yè)面而已。從圖書起家目前已經(jīng)向百貨品類滲透的中國(guó)首家在美上市的優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站――當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的cEO李國(guó)慶告訴記者，從專業(yè)角度說(shuō)這實(shí)際上就是電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。當(dāng)前環(huán)境下，中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率普遍偏低。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是在這方面做得最好的，其流量轉(zhuǎn)化為訂單再轉(zhuǎn)化到付款的轉(zhuǎn)化率也只有3.7％，而很多中小型電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率甚至只有1％不到。

根據(jù)艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)評(píng)估工具EcommercePlus的一份2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)網(wǎng)購(gòu)B2C市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率為2.7％。那么就是說(shuō)電子商務(wù)網(wǎng)站的每100次流量中，只有2.7次成功轉(zhuǎn)化成訂單進(jìn)而給電子商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)了收益，那么剩余的97.3次訪問(wèn)呢?這部分用戶的訪問(wèn)流量就這樣被浪費(fèi)了嗎?媒體價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的百度推廣所帶來(lái)的寶貴流量顯得如此浪費(fèi)!怎樣才能將電子商務(wù)網(wǎng)站的流量充分利用起來(lái)呢?或許當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在外鏈廣告方面的創(chuàng)新探索很好地開發(fā)出了這部分瀏覽用戶的商業(yè)價(jià)值。

最近登陸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁(yè)除了有常規(guī)的購(gòu)物信息介紹外，還出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)類似新浪一樣的首頁(yè)外鏈Bannner廣告位，吸引了不少諸如凡客誠(chéng)品、麥考林、聚尚網(wǎng)、麥包包、唯品會(huì)、俏物悄語(yǔ)等一系列同是電商品牌的廣告主關(guān)注。據(jù)記者了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這些廣告位會(huì)在不干擾顧客購(gòu)物的情況下控制在25％以下的水平，其運(yùn)營(yíng)模式不僅不是按分成運(yùn)營(yíng)，也不是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，而是采取包時(shí)出售。在不斷漲價(jià)的情況下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此類廣告不斷售罄，合同還只能按季度簽，由此，其受歡迎程度可見一斑。

李國(guó)慶介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前擁有活躍用戶1000多萬(wàn)，另外還有近千萬(wàn)的非活躍用戶。根據(jù)Google提供的權(quán)威排名，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在中國(guó)是進(jìn)入前50名的。李國(guó)慶向記者舉例：按周看，我們的訪問(wèn)人數(shù)是淘寶的1／9；按月看，我們是新浪的1／10，這就是當(dāng)當(dāng)?shù)挠绊懥?有人打過(guò)一個(gè)微博的比喻，當(dāng)你的粉絲在10個(gè)人左右的時(shí)候，你是你自己；當(dāng)你的粉絲在100個(gè)人的時(shí)候，你是一個(gè)布告欄；當(dāng)你的粉絲在1000個(gè)人的時(shí)候，你是一本內(nèi)刊；當(dāng)你的粉絲在10，000人的時(shí)候，你是一本雜志；當(dāng)你的粉絲在100，000人的時(shí)候，你是一個(gè)電視臺(tái)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，以其對(duì)中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)用戶群的影響力，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也確實(shí)可以看作是一個(gè)購(gòu)物類的垂直媒體，而媒體的廣告營(yíng)收模式對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)同樣也是適用的，有流量就一定會(huì)有商業(yè)模式，這是毋庸置疑的。

品牌魅力的深諳

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的外鏈廣告運(yùn)營(yíng)探索很好地解決了電子商務(wù)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率普遍較低的問(wèn)題，但這需要持續(xù)強(qiáng)勁的用戶流量數(shù)據(jù)做后盾，沒有龐大的流量展示，廣告主們是不會(huì)輕易買單的。要獲得持續(xù)穩(wěn)定的用戶訪問(wèn)流量，就需要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)一步做好用戶體驗(yàn)，賣更好的產(chǎn)品，構(gòu)筑起強(qiáng)大的品牌影響力，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌黏性。

據(jù)李國(guó)慶透露，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌影響力表現(xiàn)頗令人滿意，幾乎有近半的用戶瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是通過(guò)直接登陸訪問(wèn)的。這不經(jīng)讓人聯(lián)想到剛剛在2個(gè)多月前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布全面停止了在百度的搜索引擎關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名和廣告業(yè)務(wù)。或許正是基于對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年品牌運(yùn)營(yíng)歷史的自信，積累了龐大的忠實(shí)用戶群和用戶流量才使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的決策者敢于和百度說(shuō)“不”。李國(guó)慶告訴記者，近年來(lái)百度的廣告推廣費(fèi)用上漲實(shí)在是太快了，另―方面，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)搜索引擎所帶來(lái)的流量提帶率已經(jīng)和門戶網(wǎng)站相差無(wú)幾了，而且如果投在門戶網(wǎng)站的話，帶有“當(dāng)當(dāng)”字樣的大LOGO還能夠順便給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做品牌宣傳。傳統(tǒng)平面媒體、電視媒體等的品牌廣告效果又與新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站差不多，所以我們的媒體投放組合策略可以是非常靈活的。

隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也在日益成熟。網(wǎng)站的品牌影響力正在成為左右消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)重要因素。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在停止了在百度的廣告投放后，其業(yè)務(wù)未受任何沖擊，正是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年來(lái)對(duì)其品牌精耕細(xì)作的必然結(jié)果，這就是品牌的魅力!

當(dāng)然，這或許也部分得益于百度沒有因當(dāng)當(dāng)網(wǎng)停止廣告投放而人為干擾當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息在搜索結(jié)果中的權(quán)重。不過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也沒有像之前的淘寶、優(yōu)酷一樣對(duì)百度爬蟲數(shù)據(jù)抓取進(jìn)行屏蔽從而使得百度的搜索結(jié)果顯得準(zhǔn)確可信。合作、開放的心態(tài)才能帶給企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、對(duì)百度都是如此。試想，如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的搜索結(jié)果出現(xiàn)在了第8頁(yè)，還有幾個(gè)消費(fèi)者能耐心地看到那里呢?一個(gè)不能抓取到有著1100萬(wàn)用戶訪問(wèn)數(shù)量中國(guó)最優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站信息的搜索結(jié)果的搜索引擎其權(quán)威性又有幾何呢?開放才是對(duì)這兩家各自領(lǐng)域內(nèi)的巨頭的最好結(jié)果。

李國(guó)慶告訴記者，未來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)更加注重品牌的建設(shè)和推廣給用戶提供價(jià)格更低、質(zhì)量更好的產(chǎn)品服務(wù)和更好的用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的品牌黏性，繼續(xù)保持并加大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在停止了百度廣告投放后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)出聲明，將把原計(jì)劃用于百度投放的預(yù)算費(fèi)用，投入到物流提速和商品低價(jià)等方面，以更低的價(jià)格和更完善的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步塑造當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌影響力!

據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的30多萬(wàn)種圖書的售價(jià)已經(jīng)從原來(lái)的8折讓利到了6.5折，百貨方面也在進(jìn)行大力度的返券促銷活動(dòng)。物流方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在廣東啟用了占地4萬(wàn)5干平方米的目前中國(guó)正式投入使用的第一大電子商務(wù)庫(kù)房，加上北京、上海、沈陽(yáng)等原有的庫(kù)房基本形成了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)整個(gè)中國(guó)東部地區(qū)的全面覆蓋，初步實(shí)現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在東部13個(gè)主要城市

的當(dāng)日達(dá)和30多個(gè)核心城市次日達(dá)的高效物流配送。西部地區(qū)由于目前中國(guó)整體的市場(chǎng)開發(fā)工作還沒有發(fā)展起來(lái)，針對(duì)有地區(qū)配送不及時(shí)的問(wèn)題，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)頁(yè)面設(shè)計(jì)上給顧客提供更多的選擇，比如用戶可以在承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上自主選擇指定的物流配送公司，像DHL、順豐速遞等眾多提供高效快捷物流服務(wù)的公司將對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前指定的第三方快遞公司提供很好的補(bǔ)充。

一站式購(gòu)物的設(shè)想

開發(fā)廣告運(yùn)營(yíng)模式來(lái)有效利用網(wǎng)站的用戶和流量；樹立品牌運(yùn)營(yíng)觀念保證和增強(qiáng)用戶基礎(chǔ)；李國(guó)慶的開放心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)視野大大超出了記者的預(yù)期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓他完全不擔(dān)心將自己的網(wǎng)站流量導(dǎo)向其它購(gòu)物類電子商務(wù)平臺(tái)，其甚至有一個(gè)開發(fā)出整合所有電子商務(wù)網(wǎng)站的購(gòu)物導(dǎo)航客戶端的計(jì)劃。

“5年前，我就和董事會(huì)說(shuō)過(guò)，如果一說(shuō)在網(wǎng)上賣東西的就都覺得是當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那當(dāng)當(dāng)也太狂了。”李國(guó)慶對(duì)記者說(shuō)，“我不是這個(gè)看法。像麥考林，凡客等電子商務(wù)企業(yè)目前絕對(duì)是以自有品牌為主，這種前店后廠的運(yùn)營(yíng)模式與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣百家貨的定位是完全不一樣的，我們可以進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。”

李國(guó)慶確實(shí)看得很寬，他認(rèn)為短期看確實(shí)可能會(huì)分流一部分顧客，但是如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在服務(wù)和價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，人家一樣不會(huì)在你的網(wǎng)站上花錢。“中國(guó)的電子商務(wù)不是一家能通吃的，我們?yōu)榇颂岢鲆粋€(gè)更加開放的策略，就是開發(fā)出一個(gè)類似購(gòu)物導(dǎo)航的客戶端，把所有的在網(wǎng)上賣東西的網(wǎng)站都加入進(jìn)來(lái)。”李圍慶津津樂(lè)道地向記者描述他的構(gòu)想，“就像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前3.7％的流量轉(zhuǎn)化率，說(shuō)明你還有些東西不是人要的，或者你的服務(wù)沒有做到。”為了方便說(shuō)明，李國(guó)慶還用切身感受給記者舉了兩個(gè)關(guān)于好的商場(chǎng)與好的餐館的例子：一般好的商場(chǎng)會(huì)始終注重給顧客提供良好的服務(wù)，如果你要的東西在好的商場(chǎng)沒有賣的話，它也會(huì)盡可能地為顧客提供服務(wù)，它會(huì)告訴顧客這東西哪里有賣。而不好的商場(chǎng)則會(huì)對(duì)顧客說(shuō)你明天再來(lái)看看吧，我們這有，但是就是不能告訴你哪有。餐館也是，比如你去好的川菜館問(wèn)這附近有沒有湘菜館。好的餐館會(huì)告訴你有以及在哪兒，但不好的餐館就會(huì)告訴你，不知道!

好的購(gòu)物網(wǎng)站也肯定會(huì)是從顧客的角度出發(fā)，始終樂(lè)意為顧客的購(gòu)物需求提供全面的服務(wù)的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將選擇的是開放，我們不介意在自己暫時(shí)無(wú)法提供的服務(wù)與其他公司展開合作，抑或指引我們的顧客去其它能夠滿足其需求的購(gòu)物平臺(tái)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的構(gòu)想就是致力于為顧客提供一站式購(gòu)物服務(wù)。我們明白，僅僅憑借當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前自己的積累還相去甚遠(yuǎn)。雖然這幾年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在包括百貨方面實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，我們也開發(fā)了店中店的銷售模式，但這種推進(jìn)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有提出更加開放的思路，才能幫助我們完成網(wǎng)上一站式購(gòu)物的設(shè)想。未來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一定是更加開放的，積極整合各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)資源為顧客提供最優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)。

開放讓國(guó)美、蘇寧等家電大賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速的跨越式發(fā)展；Google的Android操作系統(tǒng)也因?yàn)殚_放平臺(tái)而吸引了大量第三方軟件開發(fā)企業(yè)，從而讓其具備了與被稱作最具創(chuàng)新力的蘋果公司展開競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力；更是因?yàn)殚_放，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)才開始了持續(xù)30多年的高速增長(zhǎng)。開放的好處是能夠鼓勵(lì)更多的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新，從而使企業(yè)市場(chǎng)得以快速擴(kuò)張，反過(guò)來(lái)高速增長(zhǎng)的動(dòng)力又會(huì)持續(xù)拉動(dòng)新的創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展不斷地躍升到一個(gè)個(gè)新的平臺(tái)，李國(guó)慶當(dāng)然也一定是深諳此道的。