前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的家居建材團購活動主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：家居建材團購活動范文

對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。

一、活動主題：家具、建材團購會

二、活動時間：x月x日 咨詢電話：xxx

三、活動地點：xxx

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

建材：方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

五、活動內容：

小區家居團購活動當日，業主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

1、免費領取“500現金券”

物業主持“xx小區購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業主。

500現金券數量：共計400張

2、免費家裝設計，現場選擇您的裝修方案

業主持小區“小區宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

3、購物滿額換豪禮

業主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺；

累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張；

累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺；

注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換；

4、無購物抽大獎

物業主持小區“小區宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。

一等獎：1名 獎品：床墊一張（1.8m×2m）

二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張

三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺

5、品牌選家居，讓利促銷得優惠

6、團購活動流程

10：00 活動現場簽

10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券

11：00 參加活動品牌，現場報活動折扣、優惠讓利

13：00 家裝戶型圖，現場咨詢、設計

第2篇：家居建材團購活動范文

由最初的坐銷時代、產銷時代、經銷時代，家居建材市場現已全面步入行銷時代、品銷時代。市場動作也在逐漸轉變，從坐銷產品到營銷、招商，再到深度營銷，市場競爭急劇加速。

在此背景下，2015年家居建材市場如何發展？企業如何做好布局？這些都是大家最關注的問題，下面我們通過對2014年家居建材行業營銷現狀的反思總結，找到2015年的策略發展方向。

行業進入深度調整期

2014年的家居建材市場可以用“山雨欲來風滿樓”來形容，在經歷了2012、2013年的洗牌期后，進入了深度調整期。2014年市場經歷開門紅后，便急速下滑，并持續疲軟。3月市場全線飄紅，5月后市場客流銳減，6-8月大量廠商銷量同比下滑，9月后市場沒有大家期待的好轉，依舊平淡，11月后的家具市場也并沒有紅火，整體略顯慘淡收場。

具體來說，2014年家居建材市場兩極分化明顯，而品牌從行業品牌正式走向消費者品牌的轉型。其次，行業的分水嶺越來越明顯，競爭的格局已經開始出現分割。設計方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢在必行。陶瓷、衛浴、地板等行業從原來的主動粗放式營銷走向精細化服務化營銷，家具、墻紙、窗簾、木門等行業從原有的坐店等客快速走向立體營銷。區域市場促銷活動頻繁，可以用“月月有活動，周周有團購，天天有特價”這3句話來形容。

對于2014年家居建材行業的營銷狀況，我有幾點想跟大家分享：

1.聯盟多樣化發展，砍價會大勢已去。2011、2012年砍價會無比瘋狂，到2014年已經人跡罕至。反觀聯盟，從大聯盟到商品品牌聯盟，再到各種各樣的形式，已經是眼花繚亂，泛濫成災。

2.2014年是家居明星的死灰復燃年，明星再次成為企業營銷的噓頭，一眾過氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數登場。

3.2014年工廠發起的全省統一團購會、工廠團購會、乃至全國型統一促銷的強勢出擊讓市場更加精彩。廠家為了吸引消費者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來越差。

4.各大賣場通過一場接一場的活動來強力拉動市場，但依然勢高人少。2014年家居建材行業全民進入瘋狂競爭年，各大賣場絞盡腦汁做活動，可是準備很充分，顧客卻不買單。我記得2007年在華商衛浴的年會上提到，未來幾年內家居建材行業的競爭將以十倍速提升，現在看來，是一語成箴了。

5.售卡成為風潮。企業開始一味強調售卡，員工疲于奔命，天天賣卡，假卡成災，客戶成交率很低！完不成任務各種物質和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。

由此可以看出，2014年市場已經愈發難做，面對難以捉摸的消費者、非理性的競爭、貪婪強勢的終端、急速銳減的門店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價等變幻莫測的外部環境、令人擔憂的行業頹勢等激烈競爭狀態下的營銷困境，很多企業開始擔憂，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機，我們要做的就是看清局勢，把握市場，優化企業的營銷建設。

九大發展趨勢

隨著經濟的理性增長時代的到來，中國GDP貢獻最大的房地產市場也將從原來的高速發展變為理性市場化發展，作為房地產的關聯產業，家居建材行業的趨勢將出現以下變化：

1.市場淡旺季模糊，理性消費時代來臨。隨著各地房產市場的松綁，2015年春節后家居建材市場會有一個小陽春，但不會持續太久。這個時代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯，理性消費越來越主流。

2.大家居時代來臨。圣象成都建立第一個全屋家居體驗館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個目標――大家居，行業整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務主流。

3.O2O將迎來快速發展的一年，傳統渠道將進一步接受挑戰。網絡只是一個銷售平臺，不會是銷售的主流渠道和通路，未來市場的決勝點是客戶體驗，這一體驗將會促成大量模式的誕生。所以線上線下的結合將是2015年的主流，在這一大潮下如何實現線上線下的結合，如何實現O2O與經銷商運營模式深度結合，是我們要快速思考應對的。

4.行業競爭將進入全面深度的主動營銷年，這對于傳統家居建材企業是個沉重的打擊。雖然家具相對建材賣的多是成品（定制除外），所以服務環節相對簡單，但家具行業的客戶數量多，消費分流大，如不主動出擊，深度營銷，這兩大“硬傷”將成為家具企業發展頑疾。

5.價格戰將會進一步凸顯品牌的系統競爭能力。2015年的價格戰將會更加猛烈，價格的杠桿作用就是把那些發展劣勢的品牌和競爭能力低的經銷商篩選淘汰，讓發展成熟、有競爭能力的品牌和企業生存堅持下來。

6.中小品牌的生死存亡關鍵年。中小品牌的競爭是整個供應鏈的競爭，所以經銷商必須從源頭把控供應鏈――選擇優秀的品牌經營，依托品牌已有市場基礎，做大做強。

7.核心通路營銷走向“全面通路營銷”。家居建材市場營銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭，我們無法避免競爭，但可以創造有利戰場，進入全通路營銷也是為企業的發展帶來多一條道路。

8.消費的兩極分化更加明顯。“價格”與“服務”成為消費者購買時的兩極需求，所以企業在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產品的產品外，更應該注重服務，在服務上有所創新并有效延展，整合成完整的服務體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

9.服務模式的創新和建立服務營銷的模式將會給企業帶來競爭力，這也是服務鏈的增值。

整體而言，2015年家居建材行業的發展趨勢可以歸結為上面九條。所以企業要想實現營銷破局，必須實現七大轉變：從粗放式（粗暴式）營銷走向精細化營銷;從泛客戶營銷走向精準客戶營銷;從門店銷售走向消費者體驗式營銷;從初級聯盟到多種深度整合模式;從賣產品走向賣整體空間效果;從核心通路營銷走向“全通路營銷”;從重視服務向服務營銷！產品大戰、營銷大戰的時代已經來臨，能經受住市場考驗的才是勝者！

最后，有4句話與大家共勉：

不是市場不好做，是因為該做的你都沒有做！

以前賺錢靠運氣，現在賺錢靠實力！

第3篇：家居建材團購活動范文

如何在一場砍價會中獲得成功，首先要了解砍價會的消費者特點，90%以上的客戶是想要得到更多實惠的消費群但不代表絕對的低價，消費心理的實惠期望也不等于絕對低價。另砍價會消費者年齡段偏年輕，這類客戶相對較理性，有很強的判斷能力。以下為筆者總結“”超常的效應來體現一場成功砍價會的關鍵點，這里所謂的超常是異于平常的做法或思維，一切要敢于做一些大膽的突破性動作。

1、 超常“知己知彼”。在報名參加砍價會之前首先要向主辦方了解參加的競爭對手情況，如對手品牌定位、產品競爭點、價格競爭點等做綜合了解，這樣方能做到知己知彼。

2、 超常“吸鐵石”。砍價會主要是以沖量為主，在競爭對手以往促銷折扣基礎上，應打出較有“震顫式”的噱頭，以及較有競爭力的“低位數字”的價格游戲。

3、 超常“爆光度”。盡一切可能讓目標品牌在所有品牌中脫穎而出，盡一切辦法讓目標品牌不斷讓消費關注并主動地傳遞給消費者。具體表現如進場指示牌或展架，在最先能接觸到消費者的固定點發放小禮品與傳遞品牌信息及促銷信息，進場證贊助打上品牌LOGO，免費贊助抽獎贈品，同時要求贊助品擺放醒目，搶占現場最顯眼的位置，大量展示出品牌形象與促銷信息，最后要求主持人不斷反復重復活動的目標品牌贊助商及贈品的目標贊助商。

4、 超常“搶位”。砍價會的上臺推薦的搶位非常關鍵，幾十個商家輪流上臺，幾個小時下來客戶已是疲憊不堪，定購熱情已大大下降，所以往往最后上臺砍價的效果最差。排位要與其它同行業錯開且要排在同行業的第一位上臺做推薦，插在其它行業里效果更佳，這樣避免直接與對手做對比導致消費者持觀望與對比的態度。

5、 超常“搶時”。一場砍價會，正常在3小時左右，按40個品牌左右參加，每個品牌上臺與消費互動推薦的時間不足5分鐘。除了主持人占用部分時間外，消費在這么短的時間內無法準確地了解目標品牌，因此也直接影響成交量。上臺時間互動超時越多，消費者對目標品牌的熟悉度與認知度就越高，關注度就更高，按目標關注客戶量的成交比例就直接影響了現場的成交量。

6、 超常“表演”。與砍價會主持人做好充分配合，如主持人的介紹口徑以及巧妙地將品牌進行包裝，瞬間升華現場執情，高調包裝介紹如某某品牌中國團購中心首度代表等，以震住消費者與匯聚消費者的集中點在目標品牌上。在砍價的過程中要表現出“務實不務虛”的討價法，在不斷讓主持人代表消費者提出砍價的同時要不斷讓主持人對品牌、產品、團購價格及服務提出種種質疑，有了質疑才會有機會向消費者展示的品牌的全部。在開始砍價時，價格要以設定好的底線為主，最多不超過四次的砍價，第一次為主動讓價，第二次為主持人一上來就砍，同時對價格的砍度幅度做保護，第三次為消費者代表或內線“拖王”代表再砍，如還要有一次基本是以其它讓利方式如小恩惠之類的優惠方式。幾次砍價下來主持人將現場氛圍推向，讓消費者現場涌動起來。此外在討價還價中還要有一付“撕心裂肺”“萬般無奈”的讓價表情，最終加以達到消費者對價格實惠的心理期望。

7、 超常“體驗”。一場砍價會中很多消費者其實對耐用品的品牌認識度相對較低，這也是直接影響消費者對產品選擇偏理性的一個關鍵，筆者在親身經歷的砍價會中，櫥柜產品有大樣板的體驗展示與小樣板展示的接單效果截然不同，其中大樣板展示的訂單量遠遠高于小樣板展示的訂單量。通過產品對消費者做互動，如對產品的功能、性能、賣點、現場試驗等介紹，另外讓消費者（即拖王）代表現場親身體驗感受，以點帶面，實現產品與品牌結合的銷售直接打消消費者對產品的不信任與顧慮。

第4篇：家居建材團購活動范文

據《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達到5.64億，全年共計新增網民5090萬人。互聯網普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。我國網絡購物用戶規模達到2.42億，網絡購物使用率提升至42.9%。

如今網絡已經改變了人們的生活消費習慣，網購已經是一種趨勢。面對服裝、數碼等行業產品的熱銷所結出的累累碩果，櫥柜行業對網絡媒體也早已摩拳擦掌。但網上購買櫥柜一直是個充滿爭議的話題，不少人認為：數碼產品、化妝品、服裝等小件物品適合網購，而購買大件的家電和家具顧客通常要看實物，量尺寸確定了以后才會買回家。所以在網上銷售的家具大多以配件或者標準化成品為主，屬于定制范疇的櫥柜在互聯網上仍難有突破。

那么，對于櫥柜行業來說，電子商務真的難以駕馭嗎?還是我們本身誤解了櫥柜電子商務這一營銷渠道了呢?

一提到電子商務，人們馬上會聯想到B2B類型的阿里巴巴和慧聰、B2C類型的天貓商城、京東商城、C2C類型的淘寶網和拍拍網等形式，認為就是通過網絡渠道直接將產品銷售出去，接了訂單然后發貨出去。這便是人們固有的“網絡直銷”的概念。

其實，除了網絡直銷外，電子商務還有“網絡助銷”和“網絡團購”等多種營銷形式。

目前在利用電子商務做得風聲水起的那些沒有實體店的服裝、化妝品、數碼和家居百貨就是通過網絡銷售渠道直接實現了在線銷售下單和支付，然后將產品快遞給客戶從而實現了銷售的全部過程。而對于屬于定制家具的櫥柜行業，由于國內廚房戶型并非統一類型，水電價格也千差萬別，其必須經過設計師上門量尺設計后才能最終確定產品的尺寸和報價。

雖然利用電子商務渠道無法完成常規的全部流程，其實充分利用網絡開展部分環節也能取得良好的效果。譬如尚品宅配在網絡上大力推行的“免費家裝設計”，以此來吸引家裝客服進行溝通交流，為其提供免費的家裝設計服務。這些措施獲得了客戶的認可，也最終實現了產品訂單的銷售。這種通過網絡渠道或方式幫助或輔助終端成交訂單的方式我們可以叫做“網絡助銷”。

咋一看在網絡上并沒有立即形成交易支付，但是已經鎖定和吸引了意向顧客，對于終端店面來說其無形中進行了終端攔截。據業內人士說，目前尚品宅配近六成的訂單來自于網絡，對于一個產值數億元的企業近六成的銷售額貢獻那也是近億元的巨大銷售額。其實這又何嘗不是一種具有“特色”的電子商務之路呢?

此外，據《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年12月底，我國團購用戶數為8327萬，用戶全年增長28.8%，繼續保持相對較高的增長率。近兩年以人多力量大團體議價的櫥柜及多種家居建材“團購”風靡全國，有的公司將網絡團購劃歸到到市場推廣活動，也有的企業將其劃歸到電子商務部。

第5篇：家居建材團購活動范文

趨勢一：80后消費群體是主導

如今的消費市場正迎接著新崛起的一代--80后的闖入。面對這一群伴隨著信息時代成長起來的新人類，萊茵春天地板也朝著他們的特征，展開了新的營銷策略。地板品牌個性來抗衡這群年輕人的個性需求，推出一系列的風格化產品來迎合追求個性、時尚的消費者。

萊茵春天地板市場策劃總監阿裴如是分析："現在的年輕人對地板花色、美感、個性更為看重，特別是80后這一代。"作為剛崛起的新一代消費群體，80后已經成為地板市場的主攻對象。據了解，在各大家居建材市場，很多地板品牌都推出了具有個性化風格的產品來吸引這群年輕人。像美國鄉村風格(大時代和春之韻)及歐式風格(神雕春天和古別墅)等異域風情地板較受追求個性化的年輕人喜愛。

隨著人們對木質地板認知度的提高，對不同花色、規格、功能、用途等適用于不同場所、環境、地域的木質地板的需求越來越旺盛。人們的需求就是木質地板行業的發展方向。

趨勢二：品牌積淀持久之道

目前，地板的同質化已經達到了一個登峰造極的地步。由于我國木質地板行業現階段是中小型地板企業多，知名品牌少，因此國內木質地板企業增加科技含量，不斷創新，走品牌化之路已勢在必行。品牌就像是導航燈，消費者在迷茫的地板海洋里尋著這盞燈找到方向，才能買到貨真價實的地板產品，避免利益受損。做品牌才是今后地板企業發展的基石，用品質來為品牌做積淀。品牌像酒，時間越久，才更醇厚香濃。"

隨著人們物質生活水平的不斷提升，人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，對品牌的認同程度也與日俱增。地板品牌化之路已是一個不可逆轉的趨勢。

趨勢三：全面鋪展地級城市

就目前的地板行業來看，可以說已經處于一個供大于求的尷尬境地，特別是一級市場已經基本處于飽和狀態。并且隨著一級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發展潛力的二三四級市場將成為地板企業爭奪的主要領地。二三四級市場有很大的發展空間，這也是眾多地板企業未來搶占市場份額的主要方向。

要打破現在地板市場的營銷僵局，二三四級市場是個很好的突破口，地板下鄉更是光明無限。二三級以下城市的房地產市場泡沫少，市場相對發展穩定，因此健康的房地產業將成為地板行業拓展的溫床。

趨勢四：團購取信消費者

團購一詞來源于上世紀末，最初出現在小范圍的集體采購。后來由于采購者能以最低的地板價格采購，且銷售商也能在短期內提升銷售量，達到互利的目的。

團購對于消費者來說一點也不陌生，今年形形的團購浪潮一浪高過一浪，網站團購、小區團購、單位集體組織團購，形式千齊變化，都大力舉辦團購活動，在消費群里贏得了很高的呼聲。物美價廉的產品是最受消費者青睞的，而團購正是給予了消費者切切實實的實惠，讓消費者滿意，也只有讓消費者滿意的活動，才會是一流的、圓滿的活動。

趨勢五：網絡營銷潛力無窮

第6篇：家居建材團購活動范文

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。

一、 主動營銷：顧客不來，我們就去找

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

在家居建材行業市場環境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候。或者消費者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據。

以上是主動營銷的優點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。

二、 主動營銷：細節制勝，執行力第一

對于主動營銷有很多企業都在嘗試使用，但是我們卻發現，有的企業采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關鍵的因素，就是營銷執行過程中的細節把握，細節往往決定了主動營銷的成本。

第7篇：家居建材團購活動范文

網絡團購指通過互聯網渠道，聚集一定數量的消費者組團，以較低折扣購買同一種商品或服務的商業活動。自 2010年1月16日中國首家Groupon模式網站滿座網上線以來，我國網絡團購市場發展迅速。截至2012年6月底團購網站為3210家，2012上半年，網絡團購交易額達146.5億元，比 20if年上半年同比大增 124%，團購用戶規模為6181萬，網絡團購企業日均覆蓋人數保持在2700萬人左右。由于網絡團購行業發展過快，再加上國內監管與行業規范缺失，導致了團購欺詐。團購陷階等問題頻發，低價方便的網絡團購背后隱藏著很多風險。2010年團購行業信用調查報告顯示，如果信用綜合評定結果采取“三等九級”的表示方法，網絡團購行業整體信用得分為63.3，等級為BBB，信用一般偏下，初步具備信用但信用能力容易產生波動，有一定經營風險。在中國電子商務投訴與維權公共服務平臺接到的投訴中，2011年網絡團購投訴占網購投訴的25%，2012年上半年占 20.1%，網絡團購正在成為新的投訴熱點。

目前，國內外學者己經對網絡團購和網上購物風險進行了大量的研究。吳國慶分析了團購行為特點。趙保國構建了基于消費者采購目標的網絡虛擬團購模型，在此模型中，個人消費者采購產品的價格將大大降低。據春華等和黃峻論述了網絡團購交易的模式。杜生鳴等基于產品信息的價格函數模型，分析了團購有利于消費者實現信息共享，減少搜尋成本，降低與企業間的信息不對稱，減少消費行為的不確定性，從而獲得更大的消費效用。姚磊等建立了基于博奕論的團購信任分析模型。彭十一、屈燕等分析了網絡團購存在的問題及其原因，總結了促進網絡團購發展的對策。桑德拉（Sandra）等研究了網絡購物風險的性質、風險的類型即財務風險、產品績效風險、心理風險和時間風險及他們與消費者行為的關系。安東尼（Anthony）等研究了消費者感知到的網絡購物隱私風險和安全風險。董大海等使用因于分析等統計技術得出了消費者網上購物感知風險的4個方面：網絡零售商服務風險、網絡購物伴隨風險、個人隱私風險和假貨風險。于丹等指出，消費者在網上購物的時候，所感受到最強烈的三個風險分別是來自于產品本身的產品績效風險、來自于遠距離交易的服務風險和來自于網站的來源風險。陳利屹舉例說明了網絡團購的詐騙風險、質量風險、信息泄露風險等三大風險。這些研究對指導網絡團購的發展具有積極的借鑒作用，然而上述文獻缺乏對網絡團購風險的系統研究。本文將針對網絡團購的特點，借鑒近年來的研究成果，探討網絡團購風險的類型及成因，提出規避網絡團購風險的相關建議，以供團購參與者借鑒。

二、網絡團購風險的種類及成因

作為一種新興的電子商務模式，網絡團購可以實現各參與方的合作共贏。團購網站通過商家提供的交易傭金、商品代售、商戶服務、廣告投放。付費會員、加盟授權等獲得利潤；網絡團購形成的價格優勢使消費者獲得更多的折扣，而且網絡團購付款便捷，消費者足不出戶就可實現消費：網絡團購通過規模效應降低商家的交易成本，增強其品牌影響力，并可使其更好地把握消費者需求的變化趨勢，從而占有更多銷售份額，獲得更多利潤。這些優勢使網絡團購在兩年多的時間里得到飛速發展。然而，網絡團購中存在的種種問題給消費者帶來了很多風險，影響了消費者對團購行業的信任，也阻礙了網絡團購行業的發展。

1.網絡團購的風險類型。與傳統的網絡購物相比，網絡團購具有價格折扣高、成交數量限制、時間限制等特點，也使網絡團購風險呈現出一些新的特征。網絡團購面臨的風險可以歸納為產品績效風險、售后服務風險。時間風險、隱私風險、價格風險、來源風險、支付風險等7類。

（1）產品績效風險。網絡團購行業的產品涉及到餐飲、養生美容。化妝品、服裝、酒店、旅游、奢侈品、圖書、軟件、玩具、家電、手機、電腦、家居、建材、房產、汽車、健康體檢、保險、教育培訓以及休閑等多個領域。產品績效風險是因產品或服務績效沒有達到消費者心理預期而給消費者帶來的損失，如團購到假貨、貨不對板、產品存在質量問題等。20if年中國團購用戶行為調查報告顯示，有45石%的用戶遇到不愉快的團購經歷，其中最多的是服務或商品與網上描述的不一致，占總量的 71.6%。

（2）售后服務風險。售后服務風險是消費者在產品質量出現問題要求維修和退換時所面臨的不確定性。在所購產品與實際有偏差或存在質量問題的情況下，消費者在提出要求維修和退換時。經常會遇到售后電話無人接聽、客服態度惡劣、客服對業務不熟悉。售后敷衍等問題；有的商家服務預約時間太長，商家接待能力不夠，客戶投訴無法得到有效及時的處理，商家與團購網站互相推卸責任。對于團購的諸多不滿意因素中，47.6%的用戶不滿意商戶的服務質量，占第二位。

（3）時間風險。時間風險是由于團購時間限制或時間浪費而給消費者帶來的風險。團購屬于階段性的商業促銷活動，一般都有時間周期，即團購截止日和消費有效期。有些網站編造虛假的剩余交易時間，以制造時不我待的緊張氣氛；有的消費者未能在有效期內消費。此外，時間風險還表現為網絡團購時搜索信息、付款、更換或退貨造成的時間浪費。如信息搜尋時間過長、發貨慢、付款后不能按時收到所購商品、退貨時間過長等造成的時間損失。38.4%的用戶不滿意團購時間和條件限制，在團購的不滿意因素中排在第三位。

第8篇：家居建材團購活動范文

團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。下面小編給大家整理的最新團購方案范文精選，但愿對你有借鑒作用!

團購方案范文1活動日期：20__年09月24日(星期六)

活動時間：09：00——17:30

活動地點：江蘇省鎮江市學府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。

活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

現場流程：

活動現場以團購配合游戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨

后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主)在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動;

②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則;

③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

團購方案范文2一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。

為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!

2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。

消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速占領市場!

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現消費者“拉幫結派”購買欲望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈!

三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位

2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動現場的組織協調

六、活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】

五人成團(人數≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優惠!

八人成軍(人數≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優惠!

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—豬年行好運，滿意靠大家!

活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設此獎)……】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗!

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

影像一個(包安裝)

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場!

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

全年免費洗車!

七、活動執行安排(4S店負責部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

前期的客戶信息確認(4S店)：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等

2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認

團購活動流程的確認(4S店)：

活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協助參與)：

1.短信平臺：

A、短信數量：選擇移動/聯通優質客戶發送短信，最好對同一客戶發送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發送】

B、短信內容(參考)：

團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧!

2.網絡宣傳：

A、在行業資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等

B、論壇推廣：在行業資深網站論壇團購信息，并通過論壇內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協助執行

2、威龍設計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡

3、物料提供：導航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業務人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結束時間：

2、確定和分配銷售目標、

3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進行激勵)

4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節點：)

5、單頁派發：活動前7天開始派發：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發放;

4、客戶短信群發(活動前7天1次，活動前4天再發1次，活動前1天發第三次)

5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優惠活動噴繪布臵

7、產品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。

2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。

團購方案范文3一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;

4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線;

B、__電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線;

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》(即品牌聯盟增值卡)方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)，每客戶限用一張;

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》(即大品牌聯盟增值卡)，在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。

B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書;

2、保價協議：業主簽訂購買協議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果; B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購買協議，承諾買貴包退;

四、活動流程

團購會現場流程

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區) A、媒體宣傳(協商監督媒體)C、商場宣傳計劃：

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內容為活動主題和低價承諾協議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。

正面：權威媒體全程監督反面：廠家讓利、年度最低

4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協議書，上面有各品牌老總簽字

E、物料清單

六、培訓計劃(前期已可進行活動預約)

1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官

2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓時間：4月8日

4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術

B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

七、執行要領

1、小區推廣的穩定執行

2、店面終端導購的正確引導 3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息

第9篇：家居建材團購活動范文

但也有不少業內人士表示，在持續的房地產調控政策影響下，家居業“金九銀十”的神話或許早已破滅，很難再達到一個銷售高峰。

家居裝修市場回暖乏力

金色九月，本是傳統的裝修旺季，但十里河民樂建材市場里的客流依然稀稀落落。

正午，老板張亮和幫手正忙著把十幾桶涂料搬進店內，原來這些貨又被客戶退貨了。“今年的生意太難做了，客戶也很挑剔，又說不用這牌子了。”張亮說，他經銷各大品牌的涂料五六年了，從去年開始，銷售就不斷下滑。今年更是如此，即使進入8、9月份裝修高峰季，銷售也沒有明顯的起色。

明蘭偉業陶瓷店的老板劉瑞琪也感同身受，她說，往年8月份開始裝修的人多了，銷售會有明顯的增幅，但今年確實沒有感覺到，“市場上看的人多，買的人少。”

在十里河居然之家，記者看到，目前客流較前段時間多了不少，但銷售人員普遍反映成交量基本和上季度持平，并未有明顯的提升。

盡管剛剛步入“金九銀十”，但不少品牌已經展開了相關的優惠促銷活動。愛依瑞斯推出了“十全九美 保價中國”活動，針對秋季裝修市場推出了幾款特價組合沙發；惠寶床墊則針對金秋結婚高峰季推出了買床墊送婚紗等較有針對性的促銷活動。

縱觀整個賣場，目前“金九銀十”促銷高峰尚未到來。“我們一直都有優惠活動，金九銀十這是時期比較長，所以不會這么早就推出來，國慶節前后會有一個促銷。”一位銷售人員表示。

市場冷淡催生新營銷方式

記者多方采訪發現，今年“金九銀十”期間，除了一些傳統的營銷方式外，更多的企業或將采用精準的、更具沖擊力的新營銷方式。

上半年以來，集美家居、城外誠等家居賣場舉行多次爆破營銷，掀起銷售熱潮。

據不完全統計，在9月1-2日兩天的時間里，城外誠爆破營銷實現大量簽單，銷售總額突破1億元，其中建材銷售突破4000萬元，家居產品銷售高達6000萬元，京派家具品牌聯盟22個品牌銷售總額突破2000萬元，在前兩次爆破營銷獲得7100萬元和7600萬元超強業績的基礎上，再次創造了營銷業績。

“這表明賣場正在轉變經營方式，不像過去只是收租，而是主動幫助商戶做好營銷。”歐人地板執行總裁閆廣財表示，由賣場牽頭，品牌企業聯合起來抱團促銷的方式，比個體開展小促銷活動的效果要好。

除了賣場牽頭實施爆破營銷外，不少企業也自行開展更“接地氣”的精準營銷。

瑪堡壁紙總裁盧煥瀛在接受新浪家居記者采訪時表示，今年瑪堡除了傳統的一些營銷手法外，較多采用了聯盟營銷、小區營銷等形式，“我們主動去拜訪顧客，發掘潛在的顧客，這跟以前不一樣。這也是我認為未來的實體通路必須做的，以前都是做店營銷，現在變成行銷。”盧煥瀛透露，這些新的營銷方式對于銷售的拉動作用在20%—30%左右。

業內：理性看待“金九銀十”

樓市調控帶來的影響仍在持續，市場需求進一步萎縮，在促銷常態化、促銷力度逐漸加強的情況，對于家居業來說，“金九銀十”效應能否顯現還是未知數。

不少業內人士都表示，在房控政策未放松的情況下，家居業即使在“金九銀十”裝修旺季下也很難達到一個銷售高峰。再加上近年來，電子商務、團購等新興渠道的迅速崛起，也對傳統渠道產生了一定的分流作用。

“金九銀十期間的促銷并不能改變市場需求的總量，但能改變市場份額的分配。”閆廣財表示，“促銷活動真做好的話，能吸引一部分額外的客戶群，就能增加個體的銷售總量。”

閆廣財說，在目前市場需求有限、競爭大的形勢下，企業要在練好內功上下功夫，扎扎實實做好市場，“重視品牌、服務，重視團隊的打造和產品的開發。”

中國家具協會理事長朱長嶺表示，在當前市場嚴峻的局面下，金九銀十可能會迎來一個銷售的小高峰，但也不容樂觀。“現在銷售形勢都不好，想到一個高峰很難。”朱長嶺說。

同時，他也提醒商家，應該理性看待“金九銀十”，認真做好市場、做好服務。