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第1篇：建材市場分析范文

一、宏觀經濟環境及新挑戰

1．2005年宏觀經濟環境總體向好

——世界經濟持續增長，增長速度有所回落

2005年世界經濟仍處在新一輪上升期，經濟增長的總趨勢沒有改變，但經濟增長速度有所回落。國際貨幣基金組織（IMF）最新預測，2005年全球經濟增長率仍達到4．3％，比2004年增長率回落0．8個百分點，仍為高增長年，4月份七國集團在美國紐約召開會議對今年全球經濟增長仍表示樂觀。

美國、日本、歐盟三大經濟體同時呈現新一輪上升期。世界經合組織預測：2005年美國經濟增長3．7％，日本經濟增長2．8％，歐盟25國經濟增長2．6％。近期美國股市強勁反彈，主要是對美國今年經濟增長保持強勁的信心沒有動搖。

發展中國家經濟增長呈現加快趨勢。亞洲、南美、獨聯體經濟增長勢頭良好。中國正向工業化階段大步前進，成為全球經濟增長的主要推動力量。

全球經濟持續增長，為鋼鐵工業發展提供了市場空間。但全球經濟也存在不確定因素，主要是石油價格高企和美元匯率的無序變動、美國財政赤字居高不下以及各國經濟發展的不平衡性。

——中國經濟繼續呈現平穩、較快增長態勢

根據今年一季度我國經濟發展態勢和權威機構預測，15年我國GDP增長8％以上，中國社科院最新預測全年GDP增長8．9％。固定資產投資增長20．4％，居民消費價格指受（CPI）增長3．4％，進出口總額增長接近30％，狹義貨幣供應量（M1）和廣義貨幣供應量（M2）增長率均為15％左右。國家實施穩健的財政政策和貨幣政策。總之，在國家宏觀調控下，我國經濟將繼續保持平穩、較快增長態勢。

我國GDP增長率和固定資產投資水平，是分析研究鋼夠市場變化的根本依據。

2．2005年關注新變化，應對新挑戰

——全球鋼鐵產能處在上升期

全球鋼鐵產能處在新一輪增長期。2004年全球粗鋼產量，10．546億噸，比上年增加8530萬噸，增長8．8％左右。中國鋼產量占25．8％。國際鋼協最新預測2005年全球鋼材消費量10．04億噸首次突破10億噸大關，推算全球產鋼11億噸以上。2006年全球對鋼材的需求量將進一步增長4．8％，達到10．5億噸。

中國鋼鐵產能迅速擴張，2005年已具備生產3．5億噸鋼身能力。各企業追求產能擴張、實現規模經濟的欲望依然強烈。

世界發達國家采取穩定本國產能、擴大海外投資的戰略發展中國家也不斷增加產能，滿足本國市場需求，這種趨勢導致市場競爭、資源競爭更加激烈。

——國內市場鋼材消費轉為平穩較快增長

國內市場鋼材消費由前幾年高速增長轉為平穩、較快增長，鋼材表觀消費量已由2003年增長率28％回落到2004年增長率15％，回落13個百分點；今年一季度鋼材表觀消費量增長進一步回落到11％。

固定資產投資消費鋼材強度由2003年的4900噸／億元，下降到2004年的4500噸／億元，消費強度減少400噸／億元，下降8．2％。預計今年投資強度下降為4200億元／噸左右。鋼材消費強度減弱的原因，主要是轉變經濟增長方式，經濟增長結構發生變化；國家大力加強一、三產業發展，鋼材高消費行業增長速度放緩。這對于科學地把握鋼鐵工業發展趨勢具有重大意義。

——鋼鐵生產成本呈現全面上升

鋼鐵生產成本上升幅度加大，部分企業消化困難，經營風險增加。國際鋼協分析，從2002年以來北美鋼鐵聯合企業生產原料和能源成本上升53－74％；電爐短流程成本漲幅為116－119％。

2004年中國煉鋼生鐵成本比上年上漲46％，預計2005年成本上漲15％左右。原燃材料、運費支出占總成本比重加大。由于全球石油，煤炭、焦炭、鐵礦石供應趨緊，推動價格大幅度上漲原燃材料、運輸成本的增長遠遠大于人力成本的增長。從2005年企業經營狀況分析，煤、焦、礦、油、電、運價格大幅度上漲，主要是一批中小企業難以消化，如鋼材價格不能隨之上漲，轉移上升成本，將面臨被淘汰出局的風險。

國內企業與國外企業成本比較優勢呈現縮小趨勢。主要表現為：中國鋼鐵企業采購低價原燃材料的優勢將逐步減弱；大多數企業供、產、銷、運上下游產業鏈尚未形成，在競爭中處于劣勢地位；進口鐵礦石等原料和海運缺少長期合同，相應增加成本支出。主要優勢是人力成本低于國外企業。

——鋼鐵企業利潤格局轉移

利潤向生產板材為主的企業轉移。2005年高附加值產品帶來效益的優勢將充分顯現，板材企業成本費用利潤率將大大高于長材企業，擁有較大的利潤空間。

利潤向裝備先進的大型企業轉移。大型或特大型企業由于技術裝備先進，消耗水平低，消化原燃材料漲價的能力強，因此抵御風險的能力強，其利潤水平將好于中小企業。

利潤向工藝流程合理、前后配套的企業轉移。有礦、有焦，前后配套、具有綜合生產能力的企業，市場高價原燃材料對其成本影響較小，在市場競爭中擁有得天獨厚的優勢。

利潤向出口產品和替代進口產品比重大的、國際化水平高的企業轉移。其產品擁有國際和國內兩個市場空間，獲利機會好于其他企業。

2005年鋼鐵行業雖然面臨成本大幅上升的挑戰，但仍將保持較高的利潤水平。

二、國內外鋼材市場變化趨勢

1．國際市場鋼材價格走勢分析

盡管影響國際市場鋼材價格走勢存在不確定因素，但全年鋼材價格仍保持高位運行已形成共識。CRU首席代表約翰？約翰遜先生認為，今年全球鋼材價格將會出現階段性震蕩，但全年價格水平有可能略高于去年水平。

支撐全球鋼材價格高位運行有三大因素：全球經濟持續增長；鋼鐵市場板材資源供給偏緊；鋼鐵生產成本大幅上升。

國際市場鋼材價格走勢取決于四大市場版塊：①北美市場；②日本市場；③中國市場；（多歐洲市場。這四大市場相互影響，相互支撐，決定全球價格走勢。

北美市場主要看美國市場，一季度美國市場價格小幅回落，今年美國經濟仍將保持強勁，對鋼材的需求基本保持去年水平，目前庫存量接近正常水平，世界廢鋼和鋼坯的價格水平對美國市場鋼材價格產生主要影響。

亞洲市場價格小幅上升，日本市場板材資源仍緊張，鐵礦石、煉焦煤價格大幅上漲對鋼鐵企業成本壓力加大，日本鋼鐵企業提出上半年每噸鋼材漲價1萬日元的目標，現已漲價50美元。

歐洲市場價格相對平穩，歐洲經濟今年將小幅增長，鋼鐵產能釋放不大，一季度歐盟25國粗鋼同比下降0．3％，歐盟15國僅增長0．2％，原計劃鋼材提價乏力，最近南歐的西班牙市場鋼材價格上漲10～20美元／噸，二季度隨需求增加，價格有可能小幅提升。

2．國內鋼材市場價格走勢分析

今年一季度國內市場鋼材價格強勁攀升，主要是受國際原燃料價格大幅上漲預期影響，板材資源供給偏緊，國內外價差太大造成的，有其必然性和合理性。

4月份以來國內市場鋼材價格大幅波動，板材價格平均下跌400元／噸，長材價格華東、華北平均下跌400～500元／噸，已跌破含稅成本價，是多種因素相互作用的結果。主要是受宏觀調控政策消息面的影響，市場出現過度敏感和恐慌，引發終端用戶觀望待降，從而打亂了正常營銷秩序，庫存有所上升，3月進口大幅增加，經銷商資金壓力大，競相拋售資源，推動了價格快速下跌。

一季度國內市場板材價格上漲過快過高，大部分品種價格已處在國際市場平均價格水平，適度回落具有一定的合理性，而目前板材有些品種市場價格倒掛是營銷體制造成的。

目前長材價格已處在全球市場最低價位，具有明顯的不合理性。主要表現“三個不合理”：一是國內長材價格低于國際市場平均價格1000元／噸左右是不合理的；二是長材與板材價格相差2000－4000元／噸的比價是不合理的；三是市場價格已低于行業平均含稅成本，大部分生產企業經營虧損是不合理的。出現這種情況既有供求關系的原因，也有非理性的因素，長材價格應該回歸到合理價位。

3．國內市場鋼材價格總體變化趨勢

2005年國內市場鋼材價格仍將在高位區間運行，總體鋼材價格水平不會回落到2003年的價格水平。國內市場與國際市場鋼材價格關聯度提高，各類產品和品種將按照比價關系及成本水平，在合理價位區間波動。受諸多不確定因素影響，部分品種不排除階段性價格下滑的可能。

國內市場與國際市場鋼材價差呈現縮小趨勢。2004年末國際與國內綜合指數價差26．89點，其中板材價差22．67點，長材價差40．35點。到3月末，國內外價差降到15．07點，縮小11．82點；其中板材價差9．92點，縮小12．72點；長材價差28．14點，縮小12．21點。

板材價格與長材價格比價關系呈現擴大趨勢。主要原因全球板材資源偏緊，國內外市場關聯度高；板材價格保持高位運行的趨勢。長材國內資源充足，受國際市場拉動效應不明顯。目前這種比價關系已偏離了正常區間，今年一季度長材價格在成本大幅上升的推動下，從低位攀升，具有補漲的性質，四月份以來，價格下跌幅度較大，應保持合理的價位水平。

市場供求關系變化和生產成本變動成為引起價格波動的主要因素。2005年鋼材價格波動將主要取決于市場供求變化和成本變動。正確理解宏觀調控政策和措施，維護市場公平的競爭秩序，是實現鋼材價格平穩運行的重要條件。

三、保持國內市場平穩運行的建議

2005年鋼鐵行業既面臨著難得的發展機遇，又面臨著諸多不確定因素的挑戰。在新的形勢下，維護市場公平競爭秩序，保持鋼材價格在合理價位平穩運行是今年鋼鐵行業價格工作的首要任務。

1．正確把握我國經濟發展的總目標、總趨勢

到2020年全面建設小康社會，加快實現工業化、城鎮化、市場化，鋼鐵產品的需求還會增加，鋼鐵工業還要發展。鋼鐵行業要服從于、服務于這個總目標、總趨勢，努力實現全面、協調和可持續發展。

2．正確理解宏現調控的宗旨和政策取向

今年加強和改善宏觀調控目的是保持國民經濟平穩較快增長，實現又快又好地發展。我們要對國家已經出臺或今后將可能出臺的一系列宏觀調控政策措施，以平靜的心態對待，克服對宏觀調控預期的恐慌心理。如國家抑制房地產價格過快上漲，取消鋼坯、鋼錠、生鐵出口退稅，控制“兩高一資”產品過量出口、調整部分產品加工貿易政策等，都是為了經濟穩定發展。

一季度固定資產投資增長22．8％，雖比去年同期回落20．2個百分點，但仍然偏高。對此，國家統計局新聞發言人鄭京平認為，固定資產投資速度保持在20％左右，對中國經濟穩定健康發展是有好處的。

3．把維護市場公平競爭秩序，保持鋼材價格在合理價位平穩運行，作為今年鋼鐵行業價格工作的首要任務

鋼材市場價格大起大落，不僅對鋼鐵行業是有害的，對整個國民經濟發展也是不利的。不論是鋼鐵生產企業，還是鋼材經銷商，都要增強大局意識，自覺維護市場公平競爭秩序，促進鋼材價格在合理價位平穩運行。所謂“合理價位”，應該依據生產成本水平和各類產品及品種的比價關系，市場供求關系和終端用戶的承受能力，保持公平合理的成本費用利潤率。由于板材國內國際市場關聯度高，應把握國內市場價格水平略低于國際市場進口價格水平，這樣有利于抑制過量進口，防止沖擊國內市場。長材價格與國際市場的關聯度低，影響價格因素主要是生產成本和供求關系，應該把握既保持合理的價格水平，又能抑制低水平產能的過量釋放，有利于逐步淘汰落后的生產能力。

4．鋼鐵企業要成為市場主體，對市場鋼材價格平穩運手起主導作用

鋼鐵企業市場主體地位和穩定市場主導作用沒有得到有效發揮，這是國內市場價格大幅波動的重要原因。企業穩定市場才能穩定，鋼鐵生產企業應該對市場平穩運行起主導作用。

一是鋼鐵生產企業是鋼鐵產品的生產者、供給方，擁有產品定價權，可以通過合理定價引導市場平穩運行。

二是擁有保持市場供求關系基本平衡的調節手段，如果市場出現供大于求時，可以通過適當減產或增加企業庫存來調節。歐佩克就是通過調節產量來調節價格水平的，而我們鐵鐵行業，由于集中度低，也缺乏行業規則，做起來有些困難，通過行業協調自律也能有所緩解。

三是可以發揮國際市場的調節作用，平衡國內市場資源余缺，國內供大于求的產品可以適當多出口，國內資源供不應求的產品可以適當少出口，從而保持國內市場的平穩運行。

5．規范營銷秩序，建立符合現代物流發展方向的營銷體制

一是規范鋼鐵企業產品出廠價格調整時間，解決企業頻繁調價對市場價格帶來的波動。板材生產企業原則上可選擇月度調價、雙月定價或季度定價制度；長材生產企業最低堅持月度定價制度，從而給市場形成階段性穩定的價格水平。

二是嚴格合同法，合同一旦簽訂，即鎖定資源、鎖定價格，堅決取消“保值銷售”或“售后追溯”，遇漲則漲、遇降則降的做法。

三是發揮貿易商穩定市場的作用，規范流通領域經營秩序，防止流通領域價格暴漲暴跌。

四是鋼鐵企業與固定用戶建立長期穩定的供求關系，減少中間環節，使用戶降低采購成本，長期合作，實現共贏。

第2篇：建材市場分析范文

【關鍵詞】 施工現場；材料管理 

 

【abstract】material management rightness speed engineering item speed, lower engineering cost since emphasize to want meaning.this text to building the spot material management the problem carry on thorough analysis, point out current building business enterprise construction the spot material management medium existence of problem, put forward corresponding improvement measure.

【key words】construction the spot;material management

 

1. 引言施工現場管理是運用科學管理思想、管理方法和手段，對施工現場各種生產要素，如人(操作者、管理者)、機(設備)、料(原材料)、法(工藝檢測)、環境等進行計劃、組織、控制、協調、激勵，保證按預定目標實現優質、高效、低耗、安全、文明的生產。建筑施工現場材料管理，是對建筑材料的計劃、供應、使用等管理工作的總稱。〔1〕其主要內容包括選擇材料資源，調查材料產地，分析物資流向，進行材料需求預測，編制材料計劃，檢查材料計劃執行情況，保證材料供應和節約使用等。〔2〕建筑材料構成建筑產品實體，是建筑生產的勞動對象。據統計，材料費用一般占建筑工程成本的60%～70%。〔3〕在中國，建筑用鋼材、木材、水泥量，占全國鋼材、木材、水泥的生產和建設總量比重很大。合理組織建筑材料，保證建筑材料從生產企業按品種、數量、質量、期限進入建筑工地，減少流轉環節，防止積壓浪費，對縮短建設工期，加快建設速度，降低工程成本有重要意義。

2. 當前建筑企業施工現場材料管理中存在的問題在施工現場管理實踐中，有些建筑企業管理不嚴，現場管理混亂，規章制度不執行，施工無計劃，操作無標準；工人紀律松弛，生產效率低；各種材料、工具、設備無專人管理，亂丟亂放，浪費驚人，現場環境臟、亂、差，導致部分施工項目施工進度、質量控制、安全防護、現場布置不能按計劃實施。主要表現為：（1）企業重視不夠，材料管理人員未經專業培訓，素質和水平不高，不能適應企業內部管理的需要。 （2）材料采購過程暗箱操作，預算驚人，卻有假冒偽劣產品。（3）材料儲存保管過程無人管理，材料堆放零亂，無明顯標志卡片、標記等，忽視防火、防潮、防盜等安全規范，不僅浪費嚴重，而且影響工期。

3. 應對的措施筆者認為，加大監管力度，消除管理盲區，提高施工企業整體素質是解決上述問題的有效措施。作為施工單位，在施工前，對材料不僅要調查研究，盡量尋找貨和價的最佳結合點，還要根據實際編制好需求計劃。在施工中做好旬、月計劃，要充分考慮資金的合理運轉和現場場地實際情況以及工程進度需要，合理安排施工所需機械的進退場，特別要注意材料的保管，避免不必要的浪費。

3.1材料供應管理。材料供應管理就是配合設計方確定所需材料的品牌、材質、規格，精心測算所需材料的數量，組織材料商供貨。

3.1.1掌握建材方面法規文件。我國《建設工程質量管理條例》對鋼材、水泥、商品混凝土、砂石、砌墻材料、石材、膠合板實行備案證明管理。〔4〕工程項目部要對每天進場的主要物資填寫《建設工程材料采購驗收檢驗使用綜合臺帳》，需要監理單位簽字，交易數量必須覆蓋實際使用量。

3.1.2做好調研選好合格材料。一是審核查驗材料生產經營主體的各類生產經營手續是否完備齊全；二是實地考察企業的生產規模、經營理念、銷售業績、售后服務等情況；三是重點考察企業的質量控制體系，是否具有國家及行業的產品質量認證，材料質量在同類產品中是屬于一般、中檔還是高檔等。

3.1.3把好材料的進場檢驗關。建筑材料驗收入庫時必須向供應商索要“防偽備案證明”。材料檢驗單位必須具備相應檢測條件和能力，經省級以上質監部門或者其授權部門考核合格后，方可承擔檢驗工作。重點工程、重要工程的主要建材應委托各級質監部門認可或授權的檢測單位進行材質檢驗。〔5〕

3.2材料采購。面對種類繁多的材料采購單，必須將數量(含實際損耗)、品牌、規格、產地等一一標志清楚，尺寸、材質、模板等必須一次到位，以避免材料訂購不符，影響工程進度。采購人員須做好以下工作：

3.2.1掌握市場信息，降低材料價格。廣泛收集材料的市場價格，切合市場實際情況，反映材料價格的一般水平。工程材料價格信息的調查和采集，涉及面廣、工作量大，是一個復雜的信息系統。 3.2.2充分利用市場，合理安排運輸。運費支出是構成材料采購費用的重要因素，節約運輸費用，可降低材料采購成本。在材料質量、性能都能滿足需求，而材料價格基本相等的情況下，就應到離施工現場最近的地點采購；材料盡量一次運輸到位，減少二次倒運和裝卸費用。3.2.3采取合理的采購模式。施工用主要材料可由甲乙雙方共同采購，材料質量雙方共同控制。對不符質量要求的材料施工方有權拒收、拒用。材料價格由業主方依市場行情確定，承建方、監理單位可廣泛參與。業主方主要以招標方式確定材料價格，也可以貨比三家，選擇質優價廉的材料。這樣做使供貨、保管、使用一體化，減少甲乙雙方扯皮情況。

3.3材料堆放管理。根據現場實際情況及進度情況，合理安排材料進場，對材料做進場驗收，抽檢抽樣，并報檢于甲方、設計單位。整理分類，根據施工組織平面布置圖指定位置歸類堆放于不同場地。

3.3.1專門庫房，妥善存放。建筑材料應存放于符合要求的專門材料庫房，否則會降低使用壽命。如鋼材、水泥等材料，應避免潮濕、雨淋。鋼材(及制作成品)堆放在潮濕的地方會很快被氧化銹蝕，影響使用壽命；水泥回潮或被雨水沖淋后不能使用。

3.3.2標志清楚，分類存放。建筑工地所用材料較多，同種材料有諸多規格，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個品種，又有圓鋼和帶鋼之別；水泥有標號高低不同，又有帶r與不帶r、硅酸鹽、礦渣、立窯、懸窯之別，建筑物的不同澆灌部位，其設計標號是有差別的，絕不能錯用、混用。

3.4材料發放。對于到場材料，清驗造冊登記，嚴格按照施工進度憑材料出庫單發放使用，并且需對發放材料進行追蹤，避免材料丟失。特別是要對型材下料這一環節嚴格控制。對于材料庫存量，庫管員務必及時整理盤點，并注意對各材料分類堆放。易燃品、防潮品均需采取相應的保護措施。另外，不論是項目經理部、分公司還是項目部，倉庫物資發放都要實行先進先出的原則，項目部的物資耗用應結合分部、分項工程的核算、嚴格實行限額/定額領料制度，在施工前必須由項目施工人員開簽限額領料單，限額領料單必須按欄目要求填寫，不可缺項。對貴重和用量較大的物品，可以根據使用情況，憑領料小票多次發放。對易破損物品，材料員在發放時需作較詳細的驗交，并由領用雙方在憑證上簽字認可。

4. 結語建筑企業要在激烈的市場競爭中求生存、求發展，就必須向市場提供質量好、造價和工期合理的建筑產品。這要靠施工現場管理來保證。施工現場管理是市場經營的延伸或后盾。用戶在招標時，不僅審查施工企業資質條件，還要考察現場施工條件和管理水平。對項目工程而言，每個人每個崗位都要重視效益，節約采購費用，貫徹節約材料的技術措施，合理使用材料，只有這樣才能在保證工作質量的前提下實現企業利潤最大化。參考文獻

〔1〕王火利，章潤娣. 工程建設項目管理〔m〕.中國水利電力出版社, 2005年版

〔2〕張寬權, 曹居易. 建筑工程質量管理〔m〕.四川大學出版社，2006年版

〔3〕陳桂久. 施工項目動態管理〔m〕.企業管理出版社，2002年版

第3篇：建材市場分析范文

［關鍵詞］ 連鎖超市 市場細分 蔬菜物流

一、南京連鎖超市蔬菜運營存在的問題

隨著連鎖超市經營模式的日趨成熟，并越來越為消費者所接受，其在農產品特別是蔬菜流通方面發揮著不可或缺的作用。與此同時，兼具盈利商品與聚客商品雙重效能的蔬菜產品，已被諸多連鎖超市提升到經營戰略和核心競爭力的高度，各連鎖超市紛紛通過建立生鮮配送中心、尋找蔬菜經營合作商、店面自營蔬菜等方式來保證這一戰略的實施。然而，調查發現，南京各家連鎖超市門店的蔬菜經營卻沒能夠像這一模式下的其它商品一樣在消費者心中占據絕對優勢，其業績可說是喜憂參半，部分超市甚至常常因蔬菜品質問題被消費者投訴，進而影響了連鎖品牌形象。糾其原因，主要有以下幾個方面的問題：

1.蔬菜品項、品種不全

調查小組使用觀察法對南京市的蘇果、金潤發、家樂福、麥德龍、歐尚等各大連鎖超市的蔬菜銷售進行調研，將其經營的蔬菜品項數與品種數與周邊菜場進行比較，發現：連鎖超市的蔬菜品類與品種明顯少與菜場，以某超市為例，其蔬菜品項數與各品項的品種數僅為菜場的55%和30%。

2.大部分蔬菜價格高且品質不穩定

調查小組選擇了10種常見的蔬菜，對菜場、超市、批發市場進行1個月的比較研究，發現超市40%的蔬菜定價高于菜場，其中西紅柿、青椒等常見蔬菜超市價格比菜場高出20-35%。調查小組還發現超市晚市以后，部分菜品就會出現枯萎腐爛等品質下降的現象。

3.蔬菜配送保鮮及物流監管不到位

通過調查，結合對超市生鮮部門主管的訪談得知：（1）在進貨環節，有的超市為了保證自己的毛利率，往往一味壓低供貨商的進價，而忽視對供貨商所提供蔬菜的質量控制，從而導致蔬菜質量和安全問題。據統計，我國目前受污染的農田面積較大，一些作物受到不同程度的污染。尤其是化肥、農藥等過量使用，農產品含有過量的有害化學成分。一些菜農受利益驅動，把打過農藥未過休藥期的蔬菜采摘上市銷售；大多數蔬菜上市前沒有經過產地檢驗。調查組到南京某蔬菜批發市場就發現未經檢驗的蔬菜就直接進入市場流通的現象。（2）在驗貨環節，有些門店直接從農民或加工企業購買蔬菜，沒有冷鏈銜接，保鮮配送成為物流中的盲點。驗貨手段落后, 對蔬菜不進行生化檢測就上架銷售，質量管理多停留在感官及供方提供的資料上。（3）在銷售環節，現有的設備和處理辦法也不能充分控制食品安全，甚至人為更換包裝日期的現象。

4.蔬菜陳列儲存缺少相應操作規范

超市蔬菜品種各異,商品品性不盡相同,存貯要求也有不同，開架陳列的新鮮蔬菜具有隨時間而枯損的特性,調查發現大部分超市蔬菜陳列區沒有專用的保溫降溫設備，蔬菜難以保持其新鮮度,且無菜品整理制度規范, 這樣會縮短貨架周期, 增加損耗, 削弱商品表現力。

5.蔬菜營銷缺少一個系統方案

調查小組還發現，絕大多數超市只是在晚上采取打折或買一送一的方式清空不新鮮的菜品存貨，而缺少一個系統有效營銷及促銷方案，這種做法在某種程度是對連鎖品牌的一種損害。

6.蔬菜流通各環節的物流標準化、信息化程度低

調查小組參觀了2家連鎖超市生鮮配送中心，發現從蔬菜的接貨、驗收、質檢、入庫、分揀配貨到配送運輸、收貨、上架銷售等環節的信息化程度低、各環節多處于人工處理狀態，蔬菜物流最基本的單位尚未標準化，物流信息化程度低，極大的降低了企業物流效率，加大了物流運營成本。

二、連鎖超市對蔬菜經營進行市場細分的重要性

調研小組于2010年3月10日――4月10日期間，選擇有代表性的菜場、超市以及居民小區，采取以年齡分層的隨機抽樣法，針對消費者選擇蔬菜購買地及其主要決定因素、對蔬菜的需求狀況以及對高品質凈菜的態度等問題進行了問卷調查。共計發放“南京市民蔬菜消費狀況的調查”問卷400份，回收有效問卷312份，經EXCEL軟件對數據進行統計分析得出如下結論：

1.消費者蔬菜主要購買地為菜場

受訪者中有56.6%的人選擇在菜市場買菜，33.4%的人選擇在大型超市買菜，3.7%的人選擇在便利超市買菜，另外6.3%的人在路邊攤或其它地點買菜（見圖1）。由此可見，選擇連鎖超市類作為買菜地點的消費者比例約為37.1%。

2.影響消費者購買蔬菜的因素各異

問及他們選擇買菜地點時考慮的因素時， 40%的消費者選擇離家或工作地點近，26%考慮蔬菜新鮮、衛生，21%考慮價格便宜，13%考慮蔬菜品種齊全（見圖2）；其中年齡層次越低的考慮離家、工作地點近的因素越多，考慮價格的因素越少，而年齡層次越大的則越注重價格因素。

3.消費者對蔬菜的需求

受訪者中，有30%要求蔬菜新鮮，25%要求蔬菜綠色、環保，18%要求蔬菜價格便宜，17%要求蔬菜衛生，10%要求蔬菜購買方便（見圖3）。

此外，調研小組通過制作凈菜（凈菜即摘除了不可食部分，并經清洗、清除有機農藥、消毒殺菌處理、包裝等系列處理的一種可直接烹調食用的蔬菜產品）模型對消費者態度進行訪談，能接受與不能接受人數所占的比例分別為 47%和53%。

以上數據表明，在現今的生活方式下人們的蔬菜消費需求是有一定差異的，由于蔬菜購買者受自身教育、文化、職業、經歷、年齡、收入、飲食習慣以及購買力等因素的影響，必然產生蔬菜需求與購買動機的多樣性，加之各連鎖超市通過數年努力形成了相當一批穩定的顧客群體，以上條件形成連鎖超市進行蔬菜市場細分的客觀基礎。

然而，調研小組深度訪談6家超市生鮮部主管時，發現100%的受訪者不能對本超市的蔬菜消費者進行準確的市場細分，且市場細分因素僅停留在購買力上。這種情況在一定程度上必然形成：連鎖超市經營蔬菜市場定位不明確、蔬菜品項及品種的同質化、蔬菜品質監管不到位、物流配送效能低下等問題，連鎖超市的蔬菜經營項目無法形成自身的競爭優勢。若遭遇市場定位準確的競爭對手挑戰，必然會造成戰略上的損失。

目前現狀和存在的威脅則顯現出連鎖超市蔬菜經營進行市場細分的急切性、重要性。

三、南京連鎖超市蔬菜物流改進的建議

連鎖超市應以各門店為單位調查顧客的需求，進行準確的市場細分，市場細分時要注意選擇正確的細分因素（調研中我們發現：消費者收入水平并不是唯一的重要的細分因素），然后各門店要進行蔬菜經營項目的市場定位，開發出差異性的蔬菜項目及服務來滿足市場的需求，即各連鎖門店的蔬菜產品組合要滿足周邊商圈的顧客需求，切勿在所有的連鎖門店推出統一的蔬菜項目。具體建議如下：

1.投入冷鏈設備提高蔬菜物流鏈效率滿足細分市場的需求

連鎖超市蔬菜物流全程應投入冷鏈設備，如：溫濕度可調節流通加工車間、冷藏配送車，這可以明顯地延緩蔬菜的衰老和品質下降，降低自然損耗。在銷售貨架期間，根據蔬菜呼吸特征選擇適當手段，如葉菜類的溫濕度調節設備、冷藏柜的使用。只有提高了蔬菜物流鏈的運作效率，才能保證滿足各細分市場不同顧客群的需求。

2.建立以物流信息技術為支撐的蔬菜安全追溯系統

各連鎖超市應使用蔬菜物流鏈質量跟蹤技術，如：條碼、RFID、GPS、EDI等物流信息技術，以便連鎖管理部門監控到各環節蔬菜品質并在貨架上給各細分市場的消費者一個完全公開的蔬菜品質信息，包括：產地、采摘時間、供應商、安全指數、包裝時間等，更好滿足不同消費需求，形成連鎖超市蔬菜市場競爭的核心能力，為連鎖超市吸引更多的顧客。

3.合理運用配送中心流通加工功能

由于各細分市場消費者的需求與支付能力的差異，必然形成不同的蔬菜品質與品種要求，合理運用連鎖超市的蔬菜配送中心的流通加工功能，包括：高檔蔬菜禮盒訂配、凈菜加工、熟菜精加工、門店個性配送等項目，這樣有利于提高連鎖超市顧客的滿意度，各連鎖門店利潤空間，保障企業戰略實施。

4.不斷創新促銷方法

根據各細分市場顧客的特點，采取有針對性的促銷方法，比如：節假日促銷、社區廚藝交流、健康食療講座、發放優待券、限時特價等促銷組合方法；在促銷中應堅持宣傳綠色消費，加強員工的服務質量水平的提升。

四、對本文的總結

據南京市政府官方網站最新資料顯示，南京主城區（六城區）人口總計2510659人，如果以每個家庭5個人保守計算，那么南京則有約502132個家庭，每個家庭平均每天消費蔬菜15元計算，每年南京市主城區蔬菜市場容量約為人民幣12.9211億元。若南京的連鎖超市能對周邊消費者進行市場細分，開發試銷對路的蔬菜產品組合，正確整合蔬菜物流各環節，包括：采購、倉庫、流通加工、包裝、配送運輸、銷售上架，再加上豐富的超市促銷活動，南京連鎖超市的蔬菜經營項目一定會有所提升。

參考文獻：

[1]《中國連鎖零售企業經營狀況分析報告（2008- 2009）》、中國連鎖協會、2009年第7版

[2]許靜芬、經營生鮮已成超市競爭的核心亮點、經營觀察、

[3]劉愛軍、蘇果超市農產品物流發展思考、中國集體經濟、2008.08（下）、111

[4]李金玉、我國超市食品安全問題及對策建議、省略.cn/Z_Show.asp?ArticleID=1771、2010-7-27

[5]武瑩浣、超市生鮮食品鮮度控制問題及策略、科技創新導報、2009 NO.29、184

[6]譚鋒、超市生鮮蔬菜供應鏈特征及損耗控制、食品工業科技、2010年第一期、330

第4篇：建材市場分析范文

文章編號：1672-5913(2009)09-0057-03

摘要：本文介紹了江蘇省職業教育概況及高職院校計算機類專業招生情況，詳細分析了江蘇省對IT類人才的需求情況，并闡述了江蘇省在建設軟件人才培養環境方面所做的工作。

關鍵詞：高職院校；軟件人才；人才培養；環境建設

中圖分類號：G642

文獻標識碼：B

1江蘇省職業教育概況

江蘇省是在全國率先發展高等職業教育的省份之一，職業教育發展已有悠久的歷史。1980年，江蘇省創辦了全國第一所地方高職院校――金陵職業大學；1984年，又創辦了全國第一所縣辦高職院校――沙洲職業技術學院。多年來，省委、省政府高度重視職業教育，始終堅持“發展是硬道理”，更新思想觀念，創新發展思路，著力在現有資源整合上下功夫，在擴大優質資源上做文章，在加強薄弱地區建設上求突破，逐步建立起主動適應市場經濟體制和終身學習需要的、與勞動就業緊密結合、結構合理、靈活開放、特色鮮明、自主發展的現代職業教育體系。

目前，江蘇省已有76所高職院校，其中公辦院校54所，民辦院校22所，年招生16.84萬人，在校生59.63萬人；現有國家示范性高等院校6所，省級示范性高職院校20所，省級高等職業教育園區1個；建設了一批省級品牌、特色專業、國家精品課程和省級精品課程、省級實訓中心。一個布局相對合理，結構日趨優化，具有江蘇特色、充滿生機活力的高等職業教育新體系已經形成。

2江蘇省高職院校計算機類專業招生情況

計算機類專業是一個工科大專業，具有開設該類專業的院校多、總招生人數多等特點。目前，江蘇省76所高職院校中，約有70所院校開設了計算機類專業，主要招生專業包括計算機應用技術、計算機網絡技術、計算機多媒體技術、軟件技術、計算機系統維護、網絡安全、電子商務等。三年來，計算機類專業招生人數(表1)約占全省高職院校招生人數的10%左右。

除普通計算機類專業外，高等職業院校還開設了校企合作專業或校企合作班。校企合作專業將知名企業的人才培養方案或實訓方案嵌入到相關專業人才培養中，實施針對產業、行業、企業的計算機專業人才培養。比如與微軟、IBM、Intel合作進行計算機技術專業人才培養，與印度NIIT、美國OOPSystems合作開展軟件技術專業人才培養，與CISCO合作進行計算機網絡專業人才培養等。

近年來，從江蘇省各級政府部門、高等院校到各類企業都十分注重計算機專業人才培養，相繼建立了自主的計算機專業人才(軟件人才)培養體系、軟件人才培訓機構等。省、市政府出臺了一系列鼓勵政策，投入大量的資金，建設計算機類專業人才培養基地；設立獎勵基金，促進計算機專業人才培養，快出人才、出好人才，以滿足地方經濟的發展需求。

3江蘇省業界對IT類人才的需求情況

3.1江蘇信息產業發展現狀

江蘇省是信息產業大省，也是軟件產業發展速度最快的省市之一。2006年，江蘇省電子信息產業實現銷售收入8973億元，同比增長31.6%，高于全國增速7.6個百分點。全行業實現銷售收入5000億元，占全省出口總額的39%。2007年，全省電子信息產業實現銷售收入1.2萬億元，占全省工業銷售收入的比重為20%，占全國信息產業的比重為21%。

軟件產業是江蘇省經濟和社會發展的基礎性和戰略性產業，是江蘇省電子信息產業發展的重點。2006年，江蘇省軟件產業實現銷售收入512億元，比上年增長60%，位居全國第三，占全國軟件收入的比重為10.7%。2007年，江蘇省軟件產業實現軟件業務收入833.56億元，位居全國第三，占全國軟件收入比重的14.29%。

2010年，江蘇省軟件產業目標為實現銷售收入1200億元。

3.2軟件產業人才需求分析

隨著產業規模的不斷擴大，企業對IT人才的需求逐步增長。2007年，江蘇省軟件業從業人員總量為25.59萬人，比上年增長約48%，其中軟件研發人員達到6.12萬人，比上年增長57%。按軟件業的行業分，2007年末，各類產業人員情況如表2所示。從表中可以看出，嵌入式系統軟件行業、軟件產品行業和軟件服務行業從業人員所占的比重較大。

2007年江蘇軟件從業人員中，學歷構成如表3所示。

3.3江蘇省軟件人才需求層次結構

江蘇省軟件人才需求主要包括以下幾個層次。

(1) 實用技能型軟件人才

江蘇省硬件制造業發達，出口外包發展迅速，軟件產業對嵌入式軟件人才、Linux、Java人才的需求較大。各地紛紛采取措施加大實用型軟件人才培養力度，以滿足迅猛發展的軟件產業的需求。

(2) 復合型主管型人才

復合型主管軟件人才不但要有較強的軟件專業技術，還要有系統設計、項目管理方面的經驗，例如軟件架構師、系統工程師。尤其隨著江蘇省軟件外包的迅猛發展，社會對精通技術和外包的復合型人才的需求迅速增加。

(3) 高端領軍人才

隨著江蘇省軟件產業的發展和軟件出口的發展，社會對軟件高端人才的需求大量增加。高端人才的需求主要體現在對高端技術型人才、專業領導型人才、精通國際軟件業務運作的領軍型人才、國際風險投資機構和投資銀行專業人才的需求，這是與江蘇省軟件產業的不斷升級和出口外包的擴大密切相關的。

3.4軟件人才培養體系

近年來，隨著軟件人才環境建設的日趨完善，江蘇省軟件人才培養體系有了長足的發展。目前，江蘇省的軟件技術人才培訓體系由三個部分組成。第一為普通高等院校和高等職業院校開展的學歷教育，第二為非學歷教育的職業培訓，主要包括各類社會培訓機構、社會團體和企業認證培訓。第三是國際合作的軟件技術專業人才培養與交流。

4江蘇省軟件人才環境建設

江蘇省各級領導充分認識到信息技術人才對于信息產業發展的重要意義，加大了工作力度，采取了多種措施，著力抓好人才培養工程。

4.1立法促進人才保障

2007年7月1日起實施的《江蘇省軟件產業促進條例》的“人才保障”一章從各個方面規定了促進軟件產業發展的人才保障工作的要求，為江蘇省各級政府及部門抓好軟件人才培養環境建設明確了方向和規范，促進了人才培養工作順利開展。

4.2完善人才培育體系

三年來，江蘇省采用多層次推進的方式培育軟件技術人才，逐步完善軟件人才培育體系。一是充分發揮高等院校的優勢，開展學歷教育。二是通過承擔國家重大科技項目的途徑培育高層次人才。三是鼓勵高等院校與軟件企業共建實訓基地，共同培養軟件技術專業人才。四是開展國際合作，培養軟件和信息服務專業人才。

4.3加快人才基地建設

圍繞實施軟件人才培養工程，江蘇省加快了人才基地建設。目前，南京、蘇州、無錫、常州等地區相繼建立了數十家軟件人才培訓基地。同時，眾多高等院校在江蘇省各大軟件園建立了大學生實訓基地，微軟、IBM等國際知名企業在江蘇設立了培訓中心。

5結論

江蘇省委省政府把軟件產業確定為全省第一優先發展的產業，以其作為先進制造業的靈魂和現代服務業的領頭羊。目前，江蘇省軟件產業走上了又好又快的發展之路，總體水平躍居全國前列。軟件產業的發展對人才的質量和數量提出了更高要求，服務外包業的蓬勃發展迫切需要大量的高素質、高技能軟件專業人才。隨著江蘇省職業院校教育教學改革的不斷深化，職業院校在培養高技能人才中將發揮越來越重要的作用。

參考文獻：

[1] 江蘇省信息產業廳. 江蘇軟件產業發展研究報告[R]. 2006.

第5篇：建材市場分析范文

一、目中無題

有些學生在解題過程中往往馬虎大意，在并未看清、看透題目的時候，憑空依照經驗主義動筆亂做，往往事倍功半，甚至勞而無功。究其原因，并非該錯之題，卻總是失分。

例1：設M={x|y=2x，x∈R}，N={x|y=x2，x∈R}，則（ ）。

A.M∩N={2，4} B.M∩N={（2，4）}，（4，16）}

C.M=N D.M？埭N

析：本題考查集合間關系，屬于基本題，雖然簡單，但是總存在部分學生會誤解為元素是兩函數圖像的兩個相交點，導致了錯誤。

二、概念不清

題目源于書本中定義、定理、性質。各類題目是由基本知識點在各個方面的具體考查。因而，學生解題應該從考查的本源出發，來鞏固書本知識點，多做題目，僅僅是從多個方面來了解學科重難點，提高自身解題的辨別能力和技巧。有時，盲目解題，會誤入只求數量、不求質量的情形。因此，學生在解題過程中要不斷分析、總結，要學會思考，即要知其所以然，想清楚解題過程中的審題、分析、解答的各個思維過程。然后還應該理解題目涉及的知識點、思想方法，能夠講出題目的結構、難點和易錯點，說出解題方法的解題規律，甚至能夠說出題目的變式和情境等。

例2：①函數y=f（x）的圖像與直線x=a有多少個公共點。

②已知函數y=f（x）的定義域為R，值域為[a，b]，求y=f（x-1）的值域。

析：本題考查函數的定義，如果學生對定義的要點不熟悉領會，就往往會不知所措。

三、缺乏整體思維

某些題目，從小處去看似乎條件或結論很冗繁，難于下手，但從大處觀察卻不難發現其隱匿一個整體的“核”，抓住此核，即可化難為易。因而，這類題目必須在解題前認真思索，總結歸納。

例3：數列為{an}正項等比數列，前n項和Sn=80，其中數值最大的項為54，前2n項和S2n=6560，求此數列的首項a1和公比q。

解：依題意：S2n>2Sn，所以q>1。

■=80……（1） ■=6560……（2） ，得：■=82，即：qn=81。

由題意，q>1，得第n項最大，即：an=54。

因而，54q=81a1。

將qn=81代入（1）得：a1=q-1……（3）

得：a1=2，q=3。

析：本題解方程組時，應把看作整體，從而取取得化繁為易的目的。

例4：設函數y=f（x）關于直線x=1對稱，在（-∞，1]上是單調減函數，解不等式f（a-1）>f（2a-1）。

解：由題意：（a-1）-1>（2a+1）-1。

兩邊平方化簡： 3a2+4a-4

析：本題意逐一分析a-1與2a-1與x=1的位置，往往顯得煩瑣，利用拋物線性質，開口向上的拋物線圖像中，離開對稱軸距離越遠，函數值越大，因而將（a-1）-1與（2a+1）-1整體思考，便達到了化繁為簡的目的。整體性解題思維的運用相當廣泛：解析幾何中用待定系數法求軌跡方程的角度把握，代數變形中某些“整體變量”用“整體代入”或“整體換元”，立體幾何中求點面距離用“設而不做”，不勝枚舉。

四、判斷欠透徹

題目往往隱含某些條件，在解題過程中，有些學生缺乏發現隱含條件的眼光，造成解題得不到滿分。

例5：已知0

解：cos？琢=■∈（0，■），■

sin？茁=■∈（■，■），■

由題意：sin？琢=■， cos？茁=-■。

因而：sin（？琢+？茁）=sin？琢?cos？茁+cos？琢?cos？茁=■?（-■）+■?■=-■。

析：本題的難點在于判斷的位置，必須放在相同的單調函數中進行判斷與選擇。

例6：已知x1，x2是方程x2-（k-2）x+（k2+3k+5）=0，k∈R的兩個實根，求x12+x22的最大值。

解：由題意：x1+x2=k-2，x1?x2=k2+3k+5，則：f（x）=x12+x22=（k-2）2-2（k2+3k+5）=-k2-10k-6=-（k+5）2+19。

=（k-2）2-4（k2+3k+5）？厶0，

-4？弁k？弁-■。

因此，f（x）=-（k+5）2+19，k∈[-4，■]。

由拋物線圖像，單調性得：f（x）max=f（-4）=18。

析：本題考查根與系數關系，一元二次方程存在根的充要條件，學生往往忽略？厶0時k的范圍。

第6篇：建材市場分析范文

[摘要] 目的：分析長沙市基層衛生人才隊伍建設現狀、存在問題以及產生問題的原因。方法：對本市基層衛生人才隊伍進行摸底調查，分析基層衛生現狀及存在的問題。結果：目前本市基層衛生人才隊伍存在的問題主要為全科醫師嚴重缺乏、護理人員不足、技師不足、基層衛生人員素質不高和人才流失嚴重。結論：目前基層醫療隊伍問題較多，需結合實際，采取規范化培訓或轉崗培訓等方式，分階段、分步驟地培養一支與基層醫療衛生服務需求相適應的衛生技術人才隊伍，從而滿足經濟社會發展中居民的身體健康需求。

[關鍵詞] 基層；衛生人才隊伍；分析；對策

[中圖分類號] R192 [文獻標識碼] C[文章編號]1673-7210（2011）08（a）-131-02

加快基層醫療衛生機構全科醫師、護士等專業技術人才的培養，是全面深化醫藥衛生體制改革、實現小康社會目標、構建和諧社會的迫切要求。也對提高醫療衛生服務能力和保障水平，從根本上緩解“看病難、看病貴”的問題有重大意義[1]。本文筆者分析了長沙市基層醫療人才隊伍現狀，報道如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

本次調查對象為長沙市各級醫療衛生機構執業醫師、助理醫師、護理人員、各級衛生機構及病床數量，重點是本市基層衛生隊伍。

1.2 方法

2009年，長沙市深化醫藥衛生體制改革摸底調查中，對各類醫療機構及醫療人才進行了調查登記，并將本市衛生人才狀況與全國及世界水平進行對比分析，找出本市存在的問題，根據實際情況探討解決措施。

2 結果

2.1 全科醫師、護士、各類技師比例不足

①全科醫師嚴重缺乏：本市全科執業醫師不足200人，僅占執業（助理）醫師總數的1.26%，低于國際水平（30%～60%）及國內平均水平（3.5%）。②護理人員嚴重不足：本市每千名居民配備注冊護士數（0.82）低于2008年國際平均水平（2.80）及2009年國內平均水平（1.39）；長沙市2009護醫（護理人員/醫師）比例為0.5，低于國際水平（2.9）和2009年國內水平；二級以上綜合醫院病床與護士比低于2008年國際平均水平和世界銀行建議的1∶2比例水平。③各類醫療技師嚴重不足：2009年底，全市社區及鄉鎮衛生院從業人員中，醫生與護技藥之比為1.00∶0.85，鄉鎮衛生院和城市社區衛生服務機構具備檢驗、特種、藥劑等資質的技師不到500人。與衛生部、教育部關于《護理、藥學和醫學相關類高等教育改革和發展規劃》中指出的到2010年醫生與護技藥之比要達到1.0∶1.5， 2015年達到1∶2的要求，存在較大差距。見表1。

2.2 基層衛生人員整體素質不高，城鄉和地區差距顯著

全市鄉鎮衛生院和社區衛生服務機構的8 700名衛生工作人員中，本科學歷約700名，大、中專學歷約5 500名，無正規學歷約2 400名；高級職稱者約300名，中級職稱約1 300名，初級職稱約4 500名。不具備規定學歷者占28%左右，25.49%（2 566/10 066）的鄉村醫生無執業（助理）醫師資格，1 366個村衛生室工作人員中，90%以上無學歷或僅有中專學歷，無相應技術職稱。

本市社區衛生服務機構工作人員的學歷、職稱較高，農村鄉鎮衛生院次之，農村衛生室最低；瀏陽市鄉鎮衛生院的學歷、職稱較高，長沙縣、望城縣次之，寧鄉縣最低。2009年醫改調查數據顯示，由于醫療技術骨干或臨床輔助人員缺乏，有38.46%的衛生院沒有開展手術，有19.66%的衛生院沒有開展生化檢查，有21.37%的衛生院沒有開

展3大常規檢查，有43.59%的衛生院出現麻醉機、呼吸機、洗胃機、生化儀、心電圖、B超、X線機等儀器設備閑置現象。

3 討論

3.1 本市醫療隊伍現狀分析

本次調查發現本市除全科醫師缺乏（低于國際及國內水平），護理人員相對不足（每千居民配備護士數低于巴西、南非、泰國等國家[2]）。醫護比低于世界銀行建議標準[3]外，基層醫院人才流失現象也需要引起重視。基層醫療衛生機構，特別是鄉鎮衛生院難以吸引和穩定人才，主要表現為：①大量醫學本科畢業生到城市社區和農村衛生機構“下不去、留不住”；②基層醫療衛生機構缺乏具有高等教育學歷的專業人員；③一些經過培養的優秀人才大都流動到城市大醫院或私立醫院工作；④基層醫療衛生機構一大批人員無學歷、無執業資格，但又無法分流，嚴重制約了基層衛生事業發展。

本市人才需求情況：依據國家和省醫改實施方案等政策文件精神，國家醫藥衛生人才發展調查，2009年每千人口衛生人員數、每千人口醫生數、每千人口護士數及醫護比分別為：4.15、1.75、1.39及11.00∶0.79[4]。預測各項指標至2015年達到5.21、1.84、2.02、1.0∶1.1，至2020年達到6.26、1.88、2.82、1.0∶1.5。①全科醫師：按照每萬居民配備2～3名全科醫師標準，目前我市僅鄉鎮衛生院、城市社區衛生服務機構和村衛生室至少需要新增3 316名全科醫師。②注冊護士：按照世界銀行建議的醫護比1∶2的標準要求，我市需23 822名注冊護士。目前，我市有20萬老齡人口需要護理，隨著經濟社會發展，健康水平提高，居民壽命延長，老齡人口增多，護理人員需求亦逐漸增大，預計未來20年，平均每年還需增加護理人員1 500名左右。③各種技師：按照每個鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心配備2名檢驗師、2名特種技師、2～3名藥劑師的標準，全市鄉鎮衛生院和社區衛生服務機構需要新增約2 000名檢驗、特種、藥劑等資質的技師。

3.2 原因分析

3.2.1基層衛生人員待遇無保障根據2009年的抽樣調查，有40.17%的衛生院在職人員月均工資低于1 000元，3.84%的月均工資低于600元。地方財政僅給鄉鎮衛生院公共衛生辦工作人員撥款0.4～1.0萬元/（人?年），離退休生活無保障，與教育等行業相比差距較大。醫學生錄取分數高、學制長、學費高，在基層醫療衛生機構工作后，工資福利待遇低于當地其他事業單位。

3.2.2 缺乏培訓進修的制度保障目前國家規范化培訓制度尚不完善，基層衛生人才缺乏培訓培養的機會和資源，基層就業的醫學畢業生不能參加住院醫師規范化培訓或技能培養，導致基層醫療機構人員基本功差、動手能力弱、誤診率高、治療效果不理想等，與二級以上醫院衛生人員的業務技術水平差距不斷拉大，診療水平難以得到居民信任。

3.2.3 缺乏社會保障政策支持目前，鄉鎮村衛生人員收入低、無社會保障的問題突出，在戶口、醫療保險、養老保險等社會保障方面也存在制度缺失。

3.2.4 缺乏編制和崗位管理政策支持基層醫療衛生機構的人員編制和崗位設置難以滿足基層衛生事業發展需要，受市場經濟影響，部分區縣（市）基層衛生機構無編制、無財政保障政策支持，處于自生自滅狀態。基層單位缺乏用人自，“想要的進不來，想出的出不去”，只能通過招聘解決“人員缺乏”問題，但臨時聘用人員流動性大，難以成為單位技術骨干。

3.2.5基層衛生人員生活條件艱苦基層工作生活條件艱苦，交通不便，住房無保障，婚姻不理想，子女上學就業難，導致高學歷畢業生、執業醫師、技術骨干不愿去基層醫療衛生機構工作，現有的人才也相繼向城市醫院流動。

3.3 解決對策

各級政府深化醫藥衛生體制改革實施方案，明確財政保障、編制管理和職稱晉升等政策，強調基層醫療衛生工作是我國衛生工作的重點，基層衛生人員素質是我國衛生人才培養教育的重點。

3.3.1 財政保障政策①政府負責鄉鎮衛生院、城市社區衛生服務機構按國家規定核定基本建設、設備購置、人員經費及公共衛生服務的業務經費。②基層醫療衛生工作人員的工資水平，與當地事業單位平均工資水平銜接。③對村衛生室采取政府扶持、集體投入、自籌經費等多種形式籌集建設資金，對其承擔的公共衛生服務等任務，政府給予適當補償。④逐步解決基層醫療衛生工作人員的醫療保險、養老保險、小戶型公有周轉房建設等問題，使其在社會保障方面無后顧之憂。

3.3.2 編制管理政策①按照每萬服務人口配備12～14名醫療衛生工作人員的比例，為鄉鎮衛生院、社區衛生服務機構按事業編制性質核編。②全面實行人員聘用制，建立能進能出的人力資源管理制度。③完善收入分配制度，建立以服務質量和服務數量為核心、以崗位責任與績效為基礎的考核和激勵制度。

3.3.3 職稱管理和對口幫扶政策①制定農村衛生技術職稱晉升優惠政策，單獨設置農村衛生中、高級技術職務任職資格評審序列，使農村衛生技術骨干安心基層醫療衛生工作。②繼續落實城市醫院和疾病預防控制機構醫生晉升中、高級職稱前到農村服務一年的政策，達到為基層帶教骨干的目的。③繼續實施“萬名醫師支援農村衛生工程”，從城市三級綜合醫院選派主治醫師以上職稱的業務骨干到縣級醫院開展醫療衛生服務，從二級以上醫院選派醫務人員到鄉鎮衛生院開展對口幫扶工作。④城市二級以上醫院領辦或對口幫扶1～2個社區衛生服務中心，有效開發利用衛生資源，完善雙向轉診機制，提高社區診療水平[5]。

3.3.4 繼續醫學教育工作在政府和相關部門協調組織下，利用現有醫藥院校，培養高中起點的大專層次人才和開展在職衛生人員繼續醫學教育工作，解決基層醫療衛生機構大專層次的人才需求瓶頸問題。①在志愿到基層工作的臨床醫學畢業生和基層在職臨床醫生中招生，采用訂單定向政府免費培養等方式，進行規范化培訓或轉崗培訓1～2年，學習全科醫學課程，加強醫患溝通、團隊合作、健康教育、社區預防保健、衛生服務管理等教育，強化臨床實踐和社區實踐教學，分階段、分步驟地為全市培養一支與基層醫療衛生服務需求相適應的全科醫生隊伍，滿足“小病在基層”的人力資源要求。②面向社會或直接在現有無學歷、無執業資格的在職衛生人員中招生，培養一支與基層醫療衛生服務需求相適應的特種技師隊伍，打牢三級救治網絡的網底基礎，全面提升基層醫療衛生機構的診療水平和服務能力，基本滿足城鄉居民健康檢查需求。③快速培養無學歷、無執業資格的基層醫療衛生機構在崗工作人員勝任崗位工作。通過學習、培訓、考試獲得相應學歷和執業資格的基層衛生人員，享受報銷學費、提高工資、調整職稱等待遇；對通過學習、培訓仍不能獲得相應學歷和執業資格的基層衛生人員，實施退出機制，兌現“能進能出”的用人機制[6]。

[參考文獻]

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[3]周曉敏,吳芳,夏迎秋.我國農村基層衛生人力資源現狀與發展探討[J].江蘇衛生事業管理,2009,20(6):9-12.

[4]黃哲毅,鄒宇華.我國社區衛生服務現狀及可持續發展對策[J].中國社會醫學雜志,2007,24(2):120-122.

[5]辛雅菊.康樂縣、鄉(鎮)兩級醫院人力資源現狀分析[J].衛生職業教育,2010,28(8):120-121.

第7篇：建材市場分析范文

關鍵詞：醫務人員；甲狀腺；彩超；體檢

該醫院醫務人員普遍年輕，平均年齡34.9歲，剛走上社會即面臨緊張的醫患關系，加上學習、晉升、戀愛、婚姻、撫育下一代等等壓力，容易引起內分泌的疾病，其中以甲狀腺疾病最為典型，本文旨在通過對他們甲狀腺體檢結果進行綜合分析，針對存在的健康問題，分析原因，引起健康管理部門及體檢單位對對甲狀腺體檢的重視。

1資料與方法

1.1一般資料 2012年2～3月份長沙市某醫院甲狀腺彩超檢查1788例，女性1347例，男性441例，年齡21～81歲，平均34.9歲。采用美國PHILIPS公司產高頻彩色超聲儀，探頭頻率3.5～11 MHz。

1.2方法 被檢者均采用仰臥位，墊高頸肩部，充分暴露頸部后，先二維B超常規行頸前區甲狀腺縱、橫斷面連續檢查（包括頸部兩側淋巴結），發現甲狀腺結節時，記錄其數量、部位、大小、形態、邊界、內部回聲、鈣化、囊性變及頸淋巴結情況；再用彩超、彩色能量圖觀察結節內部及周邊血流數目、分布；最后用脈沖多普勒測量收縮期峰值、阻力指數。將所有資料存入電腦圖文系統工作站，做出超聲診斷[1]。

2結果

不同年齡組甲狀腺陽性率比較1788例體檢人員中，共檢出甲狀腺陽性538例，陽性率為30.09%。不同年齡組陽性率比較， 差異有統計學意義（χ2=71.68，P

本組檢出甲狀腺疾病568例（占30.0%），其中男118例（26.8%），女450例（33.4%）；其中甲狀腺結節255例（占14.0%），男63例（14.2%），女190例（14.1%），甲狀腺癌9例（0.50%），男性2例（0.45%），女性7例（0.52%）明顯高于國外報道的女性甲狀腺癌檢出率0.005%～0.009%和男性0.002%～0.004%。不同性別甲狀腺陽性率比較差異有統計學意義（χ2=82.23，P

3討論

該院醫務人員甲狀腺疾病發病率高，與學習、工作壓力大導致內分泌發生變化，激素的改變易刺激結節的形成，此外，倒晚夜班，生活沒規律，打亂生物鐘，過度勞累等加重甲狀腺負擔，降低人體免疫力，導致甲狀腺病變。甲狀腺女性陽性率明顯高于男性，考慮女性還與月經周期、妊娠等機體對甲狀腺素需要量增加及周期改變有關。林旭明等[2]報道甲狀腺癌多見于年輕女性，發病與垂體促甲狀腺激素分泌紊亂有關。女性雌激素主要由卵巢分泌，并有周期性改變，這種改變不斷反饋作用于垂體，影響促甲狀腺激素的分泌，甲狀腺與卵巢同受垂體促激素的控制，相互間有著必然的聯系。

甲狀腺疾病發病率高，在內分泌疾病中發病率占首位，也是外科常見病，甲狀腺是內分泌腺中最常發生腫瘤的組織之一[2]。甲狀腺超聲檢查屬非侵入性檢查法，患者無痛苦，操作時間短，可立即診斷，并可檢出臨床觸診和核掃描遺漏的結節[4]，在目前的各種影像檢查手段中，超聲檢查對甲狀腺病變檢測具有高度敏感性。所以在甲狀腺疾病調查過程中，超聲檢查可作為首選方法，通過篩選，陽性患者可進一步進行其他相應檢查。定期健康檢查對于疾病控制是一個有效的監控手段，，將其應用在健康體檢中，能高早期發現甲狀腺病變并對其良惡性進行初步的鑒別及長期隨訪，對臨床治療及預后有參考價值。

參考文獻：

第8篇：建材市場分析范文

關鍵詞：綜采工作面;設備列車;大坡度巷道;滑動摩擦器;單軌吊;液管 文獻標識碼：A

中圖分類號：TD263 文章編號：1009-2374（2015）02-0167-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.0180

近年來，隨著我國綜合機械化技術及裝備的快速發展，國內出現了一大批年產千萬噸的安全高效礦井，極大地改善了我國煤礦綜合機械化開采的面貌。特別是在神東礦區，機械化程度相當高，但由于井下條件復雜，特別是巷道走向起伏不定，是影響綜合機械化采煤工藝的重要因素。其中綜采設備列車在大坡度巷道中的維護工作尤為重要，下面對設備列車在大坡度巷道下放過程中常出現的問題分別作出分析，并介紹一些解決方案。

1 設備列車下放利器――滑動摩擦器

目前綜采工作面設備列車的拉移工作大多使用絞車牽引完成，由于受力影響，鋼絲繩和設備列車之間的連接裝置存在斷裂的隱患，在有坡度巷道拉移設備列車時會存在“跑車”危險。

設備列車下放過程中將面臨跑車難以控制、人員監護存在困難等隱患。那么如何有效地減少這些危害就成了大部分綜采工作面都面臨一個難題。設備列車下放過程中，由于設備列車與軌道間的摩擦力為滾動摩擦，在設備自重影響下，有一個很小的坡度就會向下移動。拉移設備列車只需在上方安設一臺絞車進行牽引，但是出現鋼絲繩斷裂就很難控制，造成很大損失。如果設備列車和軌道之間的摩擦力非常大，需要在下方安設一臺絞車牽引才能移動，這樣即使鋼絲繩斷裂也只會使列車停

止移動，安全系數很高。滑動摩擦器即可實現這種效果。

如圖1所示，滑動摩擦器采用兩段14#槽鋼加工而成，其中橫板與軌道直接接觸，放置于軌道上起到導向和托起車輪的作用，豎板焊接在橫板的中部，擋住車輪的前移，使得車輪卡在滑動摩擦器的上方，從而保證移變列車在前移到滑動摩擦器部分時，車輪卡在滑動摩擦器上方，將車輪與軌道間的滾動摩擦改變為滑動摩擦器與軌道的滑動摩擦。研究表明，滾動摩擦比最大靜摩擦和滑動摩擦要小得多，在一般情況下，滾動摩擦力只有滑動摩擦力的1/40到1/60，所以在地面滾動物體比推著物體滑動省力得多。滑動摩擦器將設備列車與軌道間的滾動摩擦改變為滑動摩擦，為設備列車的拉移工作保駕護航。

圖1 滑動摩擦器

2 單軌吊系統在大坡段的使用要點

單軌吊系統是綜采工作面回采過程中很重要的一環。綜采工作面使用的液管、電纜分別由設備列車上的泵站系統和組合開關引出至工作面，并吊掛在均勻分布的單軌吊小車上，單軌吊小車通過輪轂組合的方式在單軌吊軌道上行走，隨著回采工作面回采情況推移單軌吊小車。當單軌吊小車無法推移后，開始下放設備列車。單軌吊系統在大坡段使用存在一些隱患，保證其正常運行尤為重要。

2.1 分段下放，可靠連接

以黃玉川煤礦21601工作面為例，目前在用單軌吊軌道共有203節，要采取措施保證單軌吊小車推移，防止由于小車、電纜和液管自重造成電纜“跑車”。一種方式為分段下放方法，如圖2所示，取自工作面起第42節軌道處為第一固定點，將此處單軌吊小車用4條40T鏈子固定在單軌吊耳座上，固定點到工作面這一段根據需要正常推移單軌吊小車。從固定點到順槽機頭方向每5個單軌吊小車確定一個輔助固定點，用2條40T鏈子將此處單軌吊小車固定在單軌吊軌道耳座上。

當單軌吊小車在第一固定點前推移到位后，計算下一個單軌吊小車固定位置，確定為第二固定點，將此處單軌吊小車與軌道固定牢靠，并拆除第一固定點與第二固定點之間的輔助固定點。接下來使用11.4kW絞車配合下放電纜，鉤頭與第一固定點處小車連接，將絞車拉緊，然后將第一固定點小車與軌道間的40T鏈子拆除，操作絞車將單軌吊小車緩慢下放到位。以后依次循環下放，直至單軌吊小車無法推移，準備下一次拉移設備列車作業。

圖2 單軌吊小車下放示意圖

2.2 單軌吊小車耳座開焊現象

在大坡段使用單軌吊小車的時候必須使用鋼絲繩或40T鏈子等吊具對其進行連接，以防止因電纜和液管受力過大，出現電纜連接器或液管卡子拉脫現象。由于單軌吊小車、電纜以及液管質量大，單軌吊小車的耳座容易開焊掉落，連接失效，電纜液管會繃直，出現損壞且不易更換。針對這種情況，如圖3所示，可以對單軌吊小車重新設計：一是在單軌吊小車左右兩側焊接兩塊加厚的鋼板，用于單軌吊小車之間主連接;二是前后兩側加裝兩翼護板，在坡度變大時可以作為輔助連接裝置使用，這樣增加了單軌吊小車連接的可靠性，消除了單軌吊小車“跑車”的隱患。

圖3 單軌吊小車

2.3 防止電纜液管過度彎曲

單軌吊上電纜液管在大坡度巷道使用時存在一個問題，由于自重作用，單軌吊小車在單軌吊上會自行滾動滑行，當下滑至固定點時，電纜液管擠在一起，出現過度彎曲現象，這樣反復推移幾次，就會造成液管的疲勞老化，導致液管出現漏液現象。控制好液管間的間距，成為防止液管頻繁彎折的關鍵。這里一個很好的解決辦法就是制作一個如圖4所示的液管托架，它的A、B兩點位置為焊接的兩個鏈環，可以直接固定在單軌吊下方魚刺的銷子上。當單軌吊小車之間距離變小時，托架C、D兩端頂住電纜液管，很好地控制了單軌吊液管之間的最小間距，使液管不會彎折，增加液管的使用年限。

圖4 液管托架

3 結語

任何系統的運行都會存在各種問題，抓好日常的維護檢修工作尤為重要。設備列車在大坡度巷道中使用還存在不少問題，要以降低設備故障率，延長設備使用壽命，防止重特大事故為目標，創新性地分析問題、解決問題。遇到問題集思廣益，優化解決方案，才能保證生產的有序進行。

參考文獻

[1] 周薇.談摩擦力的產生[J].泰山師院學報，2002，（24）.

第9篇：建材市場分析范文

成都市 2001 年涂料市場容量為 9-10 億元，其中民用涂料 6-6.5 億元（建筑涂料約 4 億元，木器漆 2.5 億元）。

全市經營涂料的商家網點數量市區約為 800 多家，主要在九里堤附近（占涂料市場商家的近 60% ，共有 400 多家），其余分布在太升北路、紅牌樓、營門口、八一建材市場、富森市場、金府市場等建材市場或建材集散地；其中紅牌樓市場因市政規劃的需要，可能會在一年內要求搬遷。郊縣 300 多家，主要集中在郊縣的市區，較為分散。成都市目前有建材超市兩家（東方家園、好來屋建材超市），全市涂料經銷商中，專賣店數量占 15% ，主要為一些廠家或商自行開設的和一些主要品牌的特許加盟店。除九里堤、府河市場附近的經銷商主要經營涂料外，其他地方的商家大都不是以涂料為主，大約數量在 20% 左右。

成都市近期已明文規定新建工程外墻禁止使用瓷磚、馬賽克，需使用涂料，并且近期全市有大量的舊樓需外墻翻新，對涂料的推廣有一定價值意義。 （ 2 ）主要品牌情況

××：主要以木器漆為主，乳膠漆為輔，采用辦事處直接開設專賣店以及發展特許加盟店的方式經營，按每個建材市場和建材集散地為單位發展專賣店。目前，成都市共有專賣店 23 家，建材超市進入一家。統一的零售價格，經銷商享受零售價格的 15% 的利潤下浮點。促銷手段采用較為傳統的促銷方式，免費噴涂及戶外廣告，摻雜少量的報紙廣告宣傳以及電視廣告，對油漆工的返利是其最具有特色的促銷手段，并取得了較好的效果，一般對油漆工的返利幅度在 12% 左右，由××辦事處直接返利。

立邦：主要以乳膠漆為主，采用分品牌及特殊消費群體，輔以調色中心及大量的經銷商等的經營模式，目前有品牌 7 家，裝飾公司 1 家，工程 1 家，共開設調色中心 32 家，經銷商 80 多家。每月的銷售額在 600 萬元左右，年銷售額約為 5000 萬元左右。促銷手段從大眾媒體廣告宣傳到規模促銷活動，均聲勢不小，乳膠漆的市場份額很大，現正在木器漆方面進行大量推廣，其 2002 年度整體推廣投入約在 350 萬元左右。

ICI （多樂士）：主要是乳膠漆，采取加盟專賣店的經營方式，但有很多均未按要求開設專賣，目前成都市共有經銷商網點 46 家，其中專賣店 18 家，平均每月銷售額約在 150 萬元左右，廣告主要采用戶外路牌廣告為主，少量的報紙廣告為輔。

其他主要品牌如嘉寶莉、美涂士等均以木器漆為主，主要以開設加盟專賣店的手段進行銷售，網點數量均不多。 （ 3 ）××漆現況

目前成都市場××漆走勢較好，市場開拓較為迅速，建材市場向專業化、規模化、超市化方向發展。

××漆乳膠漆價格相對較為合理，出貨較快，但主要為低價位的 J80 和 J60、J51 ；聚酯漆銷售不快，價格偏高。

××漆成都總龍雨裝飾公司目前具有業務員 5 名，銷售經理 2 名，營業員 1 名，業務員目前主要是進行分銷網點的開拓。

目前××漆分銷網點共 18 家，門招制作共 28 家，在案油漆工 30 多名，合作的家裝公司4~5家。目前市場處于開拓期，正處于商家和消費者逐步認識了解的過程，知名度不高，而價位與知名品牌不相上下，所以，基本上網點走貨量很慢，所以目前的工作重點除繼續開發通路以外，還必須想方設法力促終端的銷售，提升品牌的知名度，這是當務之急。

目前行業內產品同質化嚴重，差異化在終端也體現不夠，無論是服務、陳列，以及基本的VI元素，都明顯缺乏差異化，華潤、立邦相對做的較好。 二、通路開拓

從目前的網點看，分銷商質量不高，大都為非專業經營涂料的沿街路邊店，所以缺乏涂料產品的基本知識和一定的經營能力。因此，必須要努力培養專業化的經銷商，為網絡樹立標榜。

在府河市場、東泰建材市場內分別培養一到兩家忠誠度高、銷量好、專業化程度高的經銷商，另外，想盡辦法進入東方家園以及好來屋超市（目的是樹立品牌的網絡形象，并不強求能有較大的銷售額），總體上為分銷網絡增加強勁的生命力，從而一定程度上能穩定網絡。

在人員上需增加 3 名業務人員，進行必要的工程開拓，甚至可以考慮重點開拓樣板工程，并進行一定的資源投入。

繼續抓好油工網絡的培育，通過多種多樣的方式，加強其對××漆的品牌和產品進一步認識。

繼續做好門招的推廣，促進××漆對商家的誘導。 三、傳播策略 專業市場戶外廣告 電視標版廣告 門招制作 橫幅沖擊 終端展示 小區推廣 環保公益事業贊助 四、具體實施 （1）專業市場戶外廣告

目的：①提升品牌知名度以及增強經銷商對品牌的認知和信心；②拉動專業市場內分銷網點的銷售；③吸引更專業更有實力的商家加盟××漆的銷售隊伍中來。

具體運作：①府河市場投放一塊戶外廣告（140㎡）；②紅牌樓（東泰市場）投放一塊（120㎡）；③八一市場投放一塊（70㎡）。 （2）電視標版廣告

目的：①通過在專業性的版塊節目里插播廣告，提升品牌在目標消費群體之間以及行業內的認知度；②增強經銷商對××漆推薦的信心。

具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇四川電視臺《天天房產精品版》以及成都電視臺經濟資訊服務頻道作為廣告依托載體。②其中，《天天房產精品版》每天播放12次，分別在CDTV-5、SCTV-4、SCTV-7、SCTV-6重復播放，此節目均在《中國體育報道》或《新聞現場》之后，計劃連續播放兩個月。成都電視臺CDTV-2播放時間為一、20：00-20：30；二、20：30-23：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。 （3）門招制作

目的：①提升品牌的知名度以及增強經銷商的信心和忠誠度；②拉動終端銷量，提升終端包裝的形象；③誘導未經銷××漆的商家銷售××漆。

具體運作：①在專業市場內和建材集散地的門店范圍內物色地理位置較好的門店進行門招申請制作；②凡是經銷××漆的商家都需制作門招，報市場部設計，由當地廣告公司制作安裝；③鼓勵未經銷××漆的商家制作××漆門招。 （4）橫幅沖擊

目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產品的認知；③提升品牌的親和力以及烘托產品上市的促進力度。

具體運作：①制作3M、5M、10M等規格的橫幅，內容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數量在150條左右；②在主要的專業市場內以及小區內懸掛或者跨街懸掛；③在銷售終端門頭或店內空檔地方懸掛××漆條幅。

另外根據成都市場特點，計劃制作500件馬甲用于專業市場的運輸工人和營業人員著裝。 （5）終端展示

目的：①提升品牌形象，增加產品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。

具體運作：①充分利用公司現有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、燈箱、資料架、樣板、樣板架、樣板冊、樣品罐、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內做到終端的差異化包裝。 （6）小區推廣

目的：①提高品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務意識和能力；②促進銷售量；③拓展和培養油工網絡。

具體運作：①選擇中高檔住宅小區進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、樣板架、樣板冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導購員進行現場講解和現場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務、促銷手段、產品質量、價格等諸多方面的訴求特點）⑤與成都分公司人員共同參與，并考慮××漆與××管捆綁推廣。

本項活動因為要求較高，對資源以及人員要求充備，所以可以考慮在以后成熟階段進行，但因效果較好，所以一般成為建材產品和裝飾公司最慣用的手段之一。 （7）環保公益事業贊助

目的：①提升品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。

具體運作：選擇較有影響力的環保事業項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。

此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。 五、費用預算

戶外廣告：府河市場（按一年計算）37000元/塊；紅牌樓市場40000元/塊；八一市場8400元/塊；　累計：85400元；

電視標版廣告：制作費800元；《天天房產精品版》費1500元/12次/天；折扣：5.5折；時長60天；小計：49500元；

CDTV-2每天兩次，每次價格為900元（八折）；時長30天；小計：43200元；電視廣告累計：92700元；

門招制作：按制作40塊計，每塊平均面積約為7平方米，每平方米制作安裝費55元計算。累計費用為：15400元。

橫幅沖擊：按每米6元計，3米60條；5米70條；10米20條；費用按15%計算，累計費用為：5000元。

馬甲制作：25元/件*500件=7500元。