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第1篇：年中工作總結范文

——設計***

一、 ***年上半年工作完成情況

1、指標完成情況

表格 1考核指標完成情況

考核指標

完成指標

完成比例

營業收入

收入收現比

新簽合同額

自營比例

配置專職營銷人員

增加合格項目負責人

省部級及以上優秀設計

發生質量事故

發生重大骨戒投訴

2、***年所做的主要工作

2.1技術工作完成情況

設計工作方面：

上半年共完成施工圖面積約11萬平方米。

設計變更和施工圖審查：

大部分能按要求和時間完成，但是還是出現變更和答復不能及時回復或出圖，個別還出現甲方來函催圖現象。生產中的各環節雖已經制定了相應的制度和措施，但執行情況還不理想，施工圖效率和質量還有待提高。

方案設計情況：方案團隊組建工作已初見成效，目前基本上滿足5人方案團隊的基本要求。

設計有關歸檔情況：隨著檔案管理軟件的投入使用，相關合同、資料等歸檔工作逐步完善。

2.2內部管理情況

班子成員職責分工明確，繼續深化完善《建筑設計院崗位職責說明》，嚴格控制項目過程中的每一個環節。嚴格執行設計流程，在施工圖設計上積極優化“項目經理負責制”，充分尊重“項目經理”在生產過程中及后期結算的權力。雖然有不盡人意之處，但設計質量及流程的把控上有很大提高。

2.3 團隊建設情況

目前設計******員，建筑專業*人，目前已確認引進,1名成熟人才和2名新生，建筑專業人數達到**，施工圖人員和方案人員目前分別需增加2人和1人。結構專業6人，人員明顯不足，至少還需要3名人員。設備專業除給排水專業1人還需增加1人外，其他專業均有2人。市場營銷人員由于工作關系問題離職，對營銷工作造成不小營銷，目前只能配置2名兼職營銷人員，急需引進或招收2人。目前老員工偏多，新員工較少，出現人員層次斷檔現象。

2.4開拓市場情況

本地市場繼續深耕，尤其是**、***、***市場處于持續深耕中，相信在不久的將來會到來一定的收獲。***、***市場持續運作中，尤其是***市場，相信在不斷努力下會開花結果。**市場處于啟動階段，目前已于***公司部分人員對接，***、**、***市場是我們下半年努力的方向。

二、下半年主要工作思路和措施

根據***領導的部署安排，不斷提升技術水平、服務質量和管理水平，強化內部組織構架的建立，持續強化經營管理，努力拓展外部市場，積極對接內部資源，持續加強隊伍建設，全面完成全年各項生產經營任務指標，實現企業持續健康發展。

具體做好以下工作：

（一）做好工程設計工作，提升設計質量

一是要進一步強化“標準化、專業化、精細化”設計，保證設計質量、提高設計品質，為打造****設計品牌添磚加瓦。

二是要順應新的形勢變化，調整管理思路，利用有利條件，充分合理利用***，強化***的職責，理順管理流程，協調各方優勢力量，積極配合技術中心設計審查，保障各工程項目的順利開展。

（二）做好設計和技術服務工作，強化優質服務

實行責權利掛鉤，強調生產副所長、項目負責人、專業總工在項目設計中的應起的作用和應負的責任，改變有名無權威、掛名不作為的現象。

（三）做好學習培訓工作，進一步提升技術實力

加強技術骨干力量的培養或引進，尤其建筑專業，缺乏技術全面、能獨當一面、分擔工作的年輕骨干。一方面需要所的培養，另一方面更主要的是自身要努力，要在工作中善 于總結提高，善于溝通協調，培養組織和指導能力，提高責任心。  

（四）做好市場開發工作，擴大生存發展空間

一是制定工作計劃，明確任務指標，最大限度地用活激勵機制，力爭市場份額取得新突破。

二是采取企業宣傳片和企業宣傳手冊等多種形式，宣傳展示我院的設計特色，提高品牌的知名度，營造良好的輿論氛圍。

第2篇：年中工作總結范文

一、基本情況

1、經營指標

至6月底，分公司承接施工任務：2.19億左右。其中，直管項目約1.17億，約占總量的53%；聯營工程約1.02億，約占總量的47%左右。

2、產值指標

累計報公司生產完成量約1.44億，其中自營工程9395萬，約占總量的65%；聯營工程4963萬，約占總量的35%。

3、其他指標

工程合格率：100%

負傷頻率：0

計劃生育率：100%

固定資產的投資：35.85萬元

二、生產經營情況

（一）加強項目成本管理，降低工程成本

首先，加強了對項目的材料管理進行培訓及督導，材料管理的好壞，直接關系到項目成本的高低。分公司要求各項目從進場就狠抓材料管理，按分公司的要求，從材料管理入手，從供應商的選擇，到材料進場的計量均摸索到了一定的經驗，積累了一定的資源，也建立了一些值得依賴的合作伙伴。

其次，下發一系列相關管理規定，完善費控細則。通過費控部門對已完工工程的內部結算進行清理，對新開工項目內部承包合同簽訂的合理性進行審核，對價格不合理的項目進行調整后再行簽訂。加大費控知識的檢查和培訓力度，變項目被動服從為自主管理，并要求項目部做好相應施工記錄，以了解項目真實成本。

項目為了充分減少施工成本和人工費用，一方面，項目部對各班組進行承包責任制，盡量以最少人工，通過合理的組織安排和節點控制計劃，合理利用項目內部各班組間有限的人力資源，來達到最高的施工效益。另一方面，優化施工方案和施工程序，想法設法，充分利用總包方的大型吊車進行吊裝物進行吊運，減少班組機械或人工成本。

（蕪湖）紙業一期安裝項目為了減少材料的損耗及確保制作美觀，將不銹鋼材料的板長根據具體槽體的直徑確定其長度如φ5500直徑的槽體圓周長為17270mm，按3塊板計算其板長為5760mm，要求供應商提供5780mm的板材。

（二）加強現場安全管理，防止事故發生

公司堅持“安全第一、預防為主”的方針，以人為本的安全生產管理理念，認真貫徹落實公司關于安全生產的相關文件精神，分公司加大了安全生產檢查小組深入施工現場進行安全生產檢查和安全生產知識教育的頻次，各項目部加大了自檢頻次和安全隱患整改力度。沒有發生安全事故。

具體管理過程中，一是嚴格按照公司的要求，建立分公司安全保證體系，做到層層簽訂目標責任書，落實安全工作責任，實現“千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”，把安全管理與質量管理滲透進生產經營每一個環節，每一個崗位。二是加強安全教育，警鐘長鳴。深入各個施工現場進行安全生產檢查和安全生產知識教育的頻次，對公司管理人員及施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性。三是強化安全監督檢查，發現問題及時處理。實行臨時大檢查與常態化檢查相結合的制度，在日常的安全檢查和管理工作中，公司減少形式化工作，增加實質性工作原則，要求腳踏實地、切實解決具體問題，發現安全隱患及時糾正消除，把隱患消滅在萌芽之中，有效保證了工程項目的安全施工

（三）堅持標準，推行安全質量標準化

根據總公司《安全質量標準化實施方案》，公司成立了領導小組，制定了實施方案，分公司派出指導小組對新開工項目進行培訓，認真貫徹執行。同時，要求在建項目組織項目管理人員學習《安全質量標準化實施方案》、《湖南省建筑施工安全質量標準化圖集》及《建筑施工安全檢查標準》等文件；項目部成立了以項目經理為組長的領導小組，目前，各項目的安全質量標準化推行正在按照公司文件要求及《湖南省建筑施工安全質量標準化圖集》實施當中。同時，公司安全生產檢查小組對在建各個項目進行了質量安全檢查。在檢查的過程中，同時對管理人員進行了技術、安全、質量管理制度進行了針對性培訓，進一步提升了管理人員的管理水平。

河南渠東脫硫項目部加大對高空作業、吊裝作業、腳手架作業、防火作業的專項檢查力度；排查、消除各種安全隱患。對1#吸收塔防腐作業區域實行全過程監督檢查，確保防腐工作安全進行。

（四）加強管理，統籌兼顧，不斷提升管理層次

一是嚴把關口，加大施工合同和分包管理力度

嚴把合同評審關，減少合同中的漏洞、不利條款，盡量規避合同風險。針對合同執行中的關鍵條款、不利條款與項目部溝通交底，有效控制了經營的二次風險。加大了項目監管力度，費控部門直接參與或審核項目對外結算，將防范關口不斷前移，使項目經營管控能力得到增強。二是績效為先，加強基礎管理工作。在完善23項管理制度加強項目績效考核的同時，進一步推行機關績效考核制度，力求加強項目和職能部門管理互動，減少漏洞，提升管理能力、服務意識，提高執行力。三是項目管理，提高管理水平。在項目管理過程中挖潛創效的理念。為強化成本控制，增強項目創效水平，建設節約型項目部、促進項目步入科學化、規范化軌道，進行了有益的探索。

（五）強化培訓，提升素質，為公司發展提供人力資源支撐

公司組織職稱英語考試14人次，九大員報考44人次，二級建造師報考3人，一級建造師報考22人次，注冊安全工程師報考1人次。為配合公司起重機械換證，特在市技監局申辦了6本起重機械操作證。組織14人參加了專業技術人員管理體系、質量安全及標準化培訓。組織8人次參加公司的安全考核證書復審培訓和11人次公司風險防范培訓。

（六）收款工作

截止6月21日，分公司共回收工程款13419.87萬元，其中收回了自營項目工程款6459.34萬元，聯營項目工程款5183.91元，全額承包項目工程款1776.62萬元。

三、存在的問題與不足

成績面前找問題，繁榮背后看危機。雖然上半年的工作取得了一定的成效，但是公司仍然存在很多問題和不足。主要表現：1、員工的綜合素質亟待進一步提高，2、公司的核心渠道需要進一步開發，3、項目管理團隊的管理水平還不能適應發展的需要，4、基礎管理工作和安全生產管理有待進一步加強等。

四、下半年工作計劃

新的起點，新的使命，新的輝煌。我們將認真貫徹落實職代會工作會議精神，以科學發展觀統領全局，以強化管理為主線，以確保安全穩定為基礎，提高經濟效益為目標，切實加強制度建設、隊伍建設、文化建設。全力拓展市場，實現分公司提速發展。重點著力抓好以下工作：

（一）拓市場，西部市場有效拓展

目前新疆華巨化工20萬噸PVA項目即將啟動，對于西北市場，分公司將重點把握，采取多方位，多層次、上下互動的拓展策略，尋求有效突破。同時分公司將繼續積極進行市場信息收集、篩選，抓好工程項目前期跟蹤、市場調研工作，提高報價水平，確保中標率，千方百計確保分公司現占有市場份額的穩固和再擴大。

（二）抓施工，確保質量安全管理不斷提升

進一步落實質量安全標準化管理，推行安全生產責任制，防患于未然；加強對分包隊伍的管理，加大日常安全檢查和違章處罰力度。繼續堅持專項檢查、季度檢查和項目部日常巡查相結合，確保萬無一失。

（三）重回款，做好工程款回收和工程結算

形成制度，及時辦理竣工結算；責任到人，落實工程結算項目經理負責制；同時，做好兩手準備，通過法律渠道收款。

（四）強培訓，促進人才隊伍建設

牢固樹立終身學習的觀念，以創建學習型組織為契機，持續努力抓好三支隊伍的建設。在領導班子建設上，加強班子的學習，提高政治素質。通過學習，強化執行力，不斷提高班子成員的謀事水平、決策水平、日常工作推進水平。在管理干部隊伍建設上，側重業務素質的提升。鼓勵和組織各級管理人員參加業務知識培訓，對管理干部實行考核管理，實施更加科學和系統的評價體系，提供管理干部隊伍成長平臺。在員工隊伍的建設上，側重專業技能提升，側重企業文化的宣傳和滲透，提高員工對企業的忠誠度。通過對三支隊伍的建設，打造一支紀律嚴明、勤勉敬業、能征善戰、勇創一流的堅強團隊。

第3篇：年中工作總結范文

上半年，鎮認真貫徹落實黨的十精神，堅持“科學發展、加快發展”工作基調，真抓實干，銳意進取，保持了經濟社會持續快速發展良好勢頭。1—6月，預計完成固定資產投資6646.2萬元，同比增長6.7%；規模工業總產值完成6982.9萬元，同比增長16.6%；規模工業增加值2094.87萬元，同比增長16.6%；招商引資完成2190.2萬元。預計國稅入庫17.2萬，占全年目標任務的21.5%；地稅入庫71萬，占全年目標任務的35.5%。

（一）新農村建設全力推進

以產村相融為切入點，連片推進箭口村-華豐村-馬丘村-魚洞村-百勝“四態一體、共融發展”的新農村建設。

積極構建現代農業新形態。以省級新農村成片推進示范縣和省級現代農業重點縣建設為依托，集中成片發展特色效益農業，積極推進仙瓦市“四川省現代農業萬畝示范園區”建設，完成了3000畝“千億工程”甜橙產業基地的規劃定點；推廣了650畝高產示范基地（500畝水稻和150畝再生高粱）；鞏固5000畝花生、500畝草莓、1000畝健康水產，套種間作大豆、辣椒，露地時令蔬菜3800畝。新發展設備果蔬200畝，“考舉”、“興貴”牌西瓜、香瓜供不應求。新發展星級農家樂2家，投資1200萬元的友華苗木基地樹木栽植完成；配合做好了農產品深加工園前期準備工作。

加快建設農民生活新家園。加強生態家園建設，提升環境品質，沿楊柳溪-青龍嘴-羅家橋進行美化綠化，在相對集中的農家大院進行“庭院提升”，已落實并啟動7個院落；風貌塑造全面鋪開，已完成總量的25%，箭口農民集中居住區二期主體工程已完工，箭口增減掛鉤通過市驗收。馬丘、百勝6+1陣地建設基礎平場工作已完成，百勝拆舊建新農民集中居住點建筑面積6400㎡，已完成規劃設計，將按“品”字型修建獨幢新式民居，建成后可容納44戶農戶，現已完成舊房94%（32戶）農戶的拆遷工作；東延線第二次拆遷范圍內7戶農戶拆遷，其余3戶已簽訂協議，正在為其選址和平基。

強力推進百勝“新村建設”工程。總投資4000萬元的百勝新村建設按照《田園鄉趣》建設規劃，以特色產業、道路水系、農民集中居住區、公共服務及配套建設、景觀打造為主要建設內容，現正在進行慢餐文化園區基礎設施建設，道路建設已基本完成，水域全面開挖，農民集中區正在實施，目前已完成投資1000萬元，力爭在年底前把百勝片區打造成“市近郊鄉土文化公園”。

（二）古鎮旅游開發持續投入

省投資500萬元的古鎮供排水基礎設施項目建設已通過投招標并簽訂了合同；爭取財政投資500萬元實施迎賓廣場、沿河棧道延伸等建設，計劃民間資本投資1200萬元新建古鎮游客接待中心，占地面積5畝，建筑面積2500平方米，已完成土地平整；投資500萬的場鎮生活污水處理主體工程已完成，現正在鋪設管道；以創建文明城市為契機，完善古鎮旅游服務設施，整改旅游公廁6座，完善旅游標示10處，加強對居民宣傳教育，印發宣傳資料5000余份。配備2名專業解說員，提高古鎮旅游服務水平；成功舉辦了·古鎮第十四屆民俗風情旅游節和小商品展銷會，上半年共接待游客38.5萬人次，實現旅游綜合收入2580萬元，同比增長12%。

（三）城鎮化建設加快實施

緊緊抓住我鎮被省上確定為全省100個小城鎮試點示范鎮之一的機遇，依托交通優勢、產業優勢、古鎮品牌優勢，把全鎮定位于“以井鹽文化為特色的中國歷史文化名鎮，以發展旅游、餐飲、文化娛樂、養老休憩等第三產業為主的宜業宜居宜游的”旅游型鄉鎮建設。一是注重規劃引領與統籌，與市規劃設計院簽訂重新編制協議，將對小城鎮發展進行重新設計規劃。二是推進城鎮功能完善和承載能力建設。加快場鎮基礎設施和住房建設，維修5600平方米公房，積極為低收入者提供廉租房，做好農民集中居住點的選址規劃，組織和引導返鄉人員、安置戶向場鎮或集中居住點聚焦。三是農村基礎設施全面推進。通過實施“小農水”、連片扶貧開發、高速路工程、危房改造、拆舊建新增減掛鉤等項目，水、電、氣、路等農村條件得到前所未有的改善，農民市民化正逐步推進。

（四）社會保持和諧穩定

大力實施民生工程。落實積極的就業創業政策，多渠道開發就業崗位，進一步完善社會保障體系，擴大新型城鄉居民社會養老保險覆蓋面，鞏固和提升新型農村合作醫療標準，提高城鄉困難群體救助水平。投入抗旱經費30萬元較好地解決了抗旱保春耕問題。鞏固退耕還林工程1270畝，順利通過國家級驗收。組織向蘆山地震災區捐款52574元；在全區率先成立“關心困難計生家庭愛心基金會”，完成了危破爛房維修改建15戶；中學改擴建順利推進。全鎮檔案工作達到省二標。安全綜治穩定防邪工作正常開展，排大安全隱患3處，調解矛盾糾紛24件，辦結率100%。成功調解處置多起因車禍、企業用地、征地拆遷等群眾上訪事件，圓滿完成全國兩會等重要節點維穩工作。

二、存在的主要問題

今年我鎮開展工作總體勢頭較好，但還存在一些不足，表現在：一是經濟發展不足，部分指標沒有達到進度要求；二是古鎮開發受限較多，旅游產業突破較難；三是部分機關干部村組干部責任心、緊迫感不強，主動作為的動力和活力不夠，與快速發展的要求不相適應。

三、2013年下半年工作安排

工作思路：下半年，我們將對照全年目標任務，以敢為人先的勇氣搶進度、以實干苦干的行動求實效，增添措施，追趕提升，在全面或超額完成全年目標任務的基礎上實現工作有所突破。

（一）突出旅游開發建設加快實施古鎮500萬省級、500萬區級、1200萬民間投資建設，古鎮供排水基礎設施項目建設擬在七月中旬開工建設，年底竣工；古鎮游客接待中心力爭在年底竣工；高標準實施迎賓廣場、沿河棧道延伸、風貌及旅游標示整治等項目。加快鄉村旅游開發，倡導以綠餐文化、慢餐文化體驗為主的新型鄉村旅游，改變城市節奏快、休閑單一的生活方式，培植好現有的杜甫漁家、櫻花山莊2戶星級農家樂，支持“樹語山莊”大型農家商務會所做好竣工營業準備。

（二）突出小城鎮建設加強與市規劃設計院的銜接，注重長遠編制好2010—2030年城鎮建設規劃；推進全省100個試點示范鎮建設，在小城鎮建設中融入旅游元素，逐步推出“五街一祠”，打造獨具特色的旅游型鄉鎮；完成場鎮生活污水處理設施建設，場鎮及主要公路沿線美化逐步實施。在盤活古鎮公房、存量土地、增減掛鉤指標上下功夫，持續推進小城鎮開發建設。

（三）突出新農村建設完成馬丘、百勝集中居住點和6+1陣地建設；全面完成7個“庭院提升”工程；新建亭院8個，力爭完成539戶風貌塑造。新發展“花間云海”全市擺花基地50畝；完成百勝“慢餐”文化園建設，力爭年底前正式營業。落實發展柑橘3000畝；新發展特色水產養殖200畝，新發展無公害蔬菜100畝；加強文明新風的宣傳引導，培養新農村新風尚。配合做好農產品深加工園選址規劃等工作。

第4篇：年中工作總結范文

1.數據指標完成情況

（無）

2.“91突破”進展情況（如無此項可寫無）

（1）紅塘灣HTW-08-05/06地塊經與規劃局溝通，暫可按照60米限高進行方案報規，為確保項目年底前開工建設打下良好基礎。

（2）高三西商業項目完成給水、燃氣改造圖紙及改造方案圖紙審查工作，確保項目9月10日按期開業。

3.其他重點工作開展情況

（1）公寓二期項目順利完成規劃驗收，并配合項目部、工程部完成消防驗收和竣工驗收。完成山海天酒店區域沿海汀步設計、部隊水泵房景觀設計等區域景觀提升。

（2）美麗城項目完成公寓式酒店改造方案匯報材料并組織設計競賽完成泳池等專項設計成果。美麗匯總圖方案與資規局進行初步溝通，資規局可接受花園式商業街區理念，需結合商業策劃方案及深化后的概念方案再與其進一步溝通。

（3）積極對接洲際、雅高、希爾頓、雅詩閣、奧克伍德、萬豪、硬石等酒店管理公司，其中洲際、希爾頓、雅詩閣、奧克伍德及雅高已參觀項目現場并組織座談，給出了初步品牌落位和改造建議。截至目前美麗城、公寓二期等項目已初步確認酒店管理公司。

（4）教育地塊項目配合發策部、營銷部完成康養策劃定位，并完成康養項目考察匯報材料。

（5）紅塘灣安居房項目取得規劃證、施工圖審查合格證、人防及國安意見，完成景觀及室內方案，裝配式實施方案也通過專家會評審。

（6）高二區別墅項目樣板間完成景觀及室內方案設計。

（7）紅塘灣E-16地塊項目取得工程審查意見及建設工程規劃許可證、人防及國安意見。

（8）配合成本部對一級開發項目進行梳理，目前已對未返還項目的設計、勘察類合同及成果完成梳理。

（9）跟進體育公園產業策劃定位工作，6月底完成中期匯報方案。

（10）配合完成港灣二區0809地塊各項驗收工作。

二、開展的亮點工作

（一）堅持抓制度，強落實。通過組織設計專題會，對高二區別墅樣板間、紅塘灣安居房、紅塘灣E23地塊、紅塘灣0506地塊、港灣二區等項目相關專業方案進行了專題評審，有效提高了對項目設計方案、設計變更等相關事項進行專業決策效率，為項目后續設計指明了方向。通過首次組織施工圖聯審，成立紅塘灣安居房施工圖審查工作小組，開展了為期3天的脫產內部會審，梳理出270多條優化提升意見，提早發現項目潛在風險與漏洞，有效保障了項目圖紙質量，為后續現場施工打下堅實基礎。

（二）堅持抓關鍵，強溝通。通過與三亞市規劃局的積極溝通，與科室負責人的多番交涉，實現了紅塘灣安居房地上車位10%比例上限突破，同時紅塘灣0506地塊控規調整、美麗城增加泳池方案等方面取得了相關科室有力支持。

（三）堅持抓隊伍，筑同心。利用組織生活會制度，圍繞“三吃一擔”精神，開展了別開生面的務虛會，實現了部門人員思想高度統一，激發了部門員工干事創業熱情。

三、下半年重點工作及保障措施

1.重點工作任務

（1）完成紅塘灣HTW-08-05/06地塊報規工作，力爭10月初通過政府規委會。

（2）協助高三西商業租賃方完成消防驗收工作，確保項目9月10日按期開業。

（3）合作品牌確定后，盡快啟動公寓二期、美麗城、教育地塊三個項目的改造設計工作，高質量完成項目改造方案，助力公司轉型發展。

（4）繼續緊盯紅塘灣安居房項目成本優化及圖紙質量，配合現場確保項目進度。

（5）八月中旬完成高二別墅樣板間圖紙設計，保證下半年樣板間開放，為營銷打好基礎。

（6）全力配合相關部門一級開發成本返還工作。

2.保障措施

（一）強化制度保障，進一步提升流程制度的建立與執行。一是擬通過優化調整設計評審委員會、成立施工圖審查工作小組，并通過組織每日碰頭會、每周學習日等流程制度，保證部門各項工作保質保量完成。二是優化梳理合同模板，約定彈性合同內容，將設計缺陷圖集、設計任務書、設計變更要求等納入合同附件嚴格執行，強化設計院考核獎懲機制，用合同作為抓手，加強合作單位管理。

（二）加強對標學習，進一步提升內部設計管理水平。一是通過“走出去”交流學習，向優秀企業學習先進管理經驗，進一步解放思想、更新觀念，實現對標先進找差距、直面問題查根源、補齊短板定措施，實現設計管理創新。二是通過組建政策研究室及貫徹學習日的制度，深入解讀海南省及三亞市的政府政策，提前抓住利好點及防控風險點，實現設計前期管控。

（三）強化內部考核，進一步增強部門全員節點剛性意識。通過建立強有力的考核辦法，節點預警提醒機制，保證各項目節點的完成率。對因個人原因連續未完成節點的情況，主動約談相關責任人。

第5篇：年中工作總結范文

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭借款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向

第6篇：年中工作總結范文

一、XX年上半年工作基本情況

（一）招生就業二個市場日趨成熟

1. 招生計劃得到充分落實。XX年，普通高職計劃招生1200人，實際落實計劃1265人。其中省外165人，“五年制高職100人，省內對口250人，省內為認真落實招生計劃工作，學校上半年堅持“重心下移，商業化運作”的招生宣傳工作方針，統招750人。成人實際落實計劃400人。與去年相比，增加20%以上，成招計劃下降33%。

認真組織招生宣傳。對口招生方面，4月中旬，學校招生就業辦公室組織了近20名教職工分赴全省80個市縣進行對口招生宣傳。統招方面，組織了一支由20名教職工和20多名在校生“招生宣傳志愿者”組織的招生宣傳隊伍進行招生宣傳；省外招生宣傳通過校園網有序開展。

2.就業指導工作成效充分顯現。春季學期學校就業指導工作人員先后前往江浙粵一帶考察了18家用人單位，組織了8次校內專場招聘會，7批近180名畢業生被用人單位錄用，截止5月底，04屆高職畢業生就業率已達73.1%。在做好高職生就業指導工作的同時，學校就業指導部門悉心為集團公司轉崗人員安置做了大量的工作，上半年共聯系了如海螺、奇瑞、美的、奧克斯等30余家用人單位,聯系就業崗位200多個，在轉崗人員中反響大。

（二）教學與教科研工作改革日漸深入

1、教學任務圓滿完成。XX年春季學期共開設課程130門，截止目前，已完成理論課時1XX，實訓課時10500的教學任務。

2、期中教學檢查求真務實。XX年春季學期，學校加強了各教學場所的現場值班、教學常規和教學秩序的檢查，基本上杜絕了教師的遲到、早退現象，教學秩序比較穩定。

3、教科研、教改工作循序漸進。兩個省級教學研究項目本學期正式進行了開題，6個校級重點課題結題工作已完成，XX年春季學期教研課題申報工作已完成。在時間緊、要求高的情況下完成了工業會計、市場營銷、工程測量和礦業工程與設備等四個專業的申報工作。

4、新學院召開首次教學工作擴大會議。在會議上，教學部門分析了春季學期教學工作的得失，與會人員就下一步如何作好教學工作、提高教學質量暢所欲言，獻計獻策，取得了一些很有建設性的意見，大家表示要把教學工作的上臺階作為新學院樹立形象的重要推動力。

（三）培訓、鑒定緊鑼密鼓

1、培訓任務如期完成。舉辦了集團公司縣干學習16大和十六屆三中全會精神研討班以及第十二期中青年干部培訓班；舉辦了由283名職工參加的為期4個月第一期關破轉崗人員培訓班；開辦了會計電算化管理員培訓班、銅材綜合技能培訓班、鑫達鈦業崗前技能培訓班等技能培訓、中級化驗工技能培訓班；舉行了“鑫達鈦業杯cctv第五屆‘希望之星’英語風采大賽銅陵分賽區選拔賽”，共有1395名選手參加初賽，最后選拔出30名選手到合肥參加安徽省決賽。截至6月初培訓辦班18期XX人次。已完成半年培訓XX人次的計劃任務。

2、技能鑒定規模穩步上升。XX年，教培中心重點圍繞有色集團公司“千人培訓計劃”，扎實開展轉移培訓職工的職業技能鑒定工作。上半年，開展了公司內部共10個工種708人、公司外部其他單位379人、高職學生213人的技能鑒定。6月底將完成1300人的鑒定任務。鑒定總人數和工種數比去年同期均有較大幅度上升。

（四）成功申辦新學院

根據集團公司職業教育發展的需要，對照集團公司行政工作要點，教育培訓中心XX年年初開始著手開展東、西校區分設及新學院申報工作。3月初，集團公司成立申報“安徽工業職業技術學院”籌備工作領導小組。在公司籌備領導小組的領導下，教培中心組織專門機構，配備精兵強將，夜以繼日地奮戰，經過一個多月時間的籌備，學院申報相繼通過了4月11-12日和4月27日安徽省教育廳的專家考察組和省高校設置評審委員會全體委員會議的評審。6月7日， 申報的“安徽工業職業技術學院”獲安徽省政府省長辦公會議通過。至此，銅陵職業技術學院東、西校區分設與新學院申報工作取得了圓滿成功。

（五）基本建設跨越式發展

XX年，學校基本建設工作步入快速發展的良性軌道。學生生活區一期工程12509?建筑進入室內裝修和安裝階段，二期工程5001?的3#學生宿舍樓進入主體施工階段，學生生活區室外工程進入實質性施工階段；1XX?新教學樓項目獲集團公司批準立項。目前，新教學樓工程進入樁基礎施工、主體工程招標階段。至此，近30000?建設工程全面展開。

XX年學校工程維修任務較重。為改善干部培訓、劍橋少兒英語培訓的教學環境，學校決定對XX?的老教學樓進行全面維修，維修費用估算需要30萬元。現維修工程已啟動。

（六）學生管理制度化、規范化，校園文化生活豐富多彩

學生管理以學籍管理為抓手，以學風建設為重心，全面加強學生的校紀校規教育。上半年，學校堅持對班級上課、晚自習出勤情況進行督察統計，通過嚴格檢查嚴肅處理學生違紀現象，有力地整頓了學風。本學期上課出勤率、遲到、早退現象有很大好轉（出勤率94.3%,自習率79.6％）。

學校通過加強專業教育中的人文素質教育滲透、開辦銅都講壇、舉辦經濟·文化·人系列報告會等增設和豐富第一課堂教學內容；通過開展興趣小組、網頁制作、技能競賽、社會實踐活動等豐富第二課堂；同時舉辦了籃球聯賽、廣播操比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、足球比賽共百余場。校園文化建設扎實有效。[1] 小編推薦與 【工業職業技術學院年中工作總結】 關聯的文章：

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（七）黨建、思想政治工作卓有成效

XX年，學校的改革發展任務很重，事業費減供之后，落實資產經營責任制的壓力很大。如何進一步加強思想政治工作，調動廣大職工的積極性和創造性，真抓實干，將各項工作落到實處；如何正確處理好改革、發展、穩定三者關系，將職工的利益實現好，維護好，發展好，是學校班子首先要解決的問題，XX年上半年，學校黨建、思想政治生活著重從四個方面做了工作：

1、以凝心聚力調動積極性為目的，加強思想政治工作，開展形勢任務教育。引導廣大教職員工進一步解放思想、轉變觀念，深化認識，謀求發展；引導教職工正確處理當前利益與長遠利益的關系，積極投身于學校的改革

發展中去，愛崗敬業，安心工作；調動和激發教職工的積極性和創造性，抓好開源節流和創收增效，努力實現收支平衡。

2、以圍繞提高師生員工素質和校園文明程度為目標，不斷深化學校文明創建活動。注重文明建設與學校新一輪改革和發展相結合，與學校的中心工作和改革、發展、穩定大局相結合，在凝心聚力、振奮精神、增強學校綜合競爭力方面發揮更大的作用。

3、以展示學校良好形象為內涵，促進學校新一輪發展。積極開展“三個代表”重要思想、三中全會精神及學校新一輪改革發展的學習、研討。

4 、以加強治安綜合治理為抓手，維護學校穩定和校園的安寧。XX年，學校將繼續強化內部安全防范和治安管理，全面落實治安綜合治理目標考核責任制，為實現全年方針目標創造一個良好的治安環境。

二、目前存在的困難

總結半年來的工作，教育培訓中心真抓實干，保持了改革、發展前進的步伐，各方面工作取得了較大的成績。然而，也必須清醒的看到，我們工作中仍然存在一些突出的困難和問題。

1、辦學的硬件基礎薄弱。現有的硬件設施不能滿足辦學發展的需要，現有的教學儀器設備與教育廳關于高職院校建設的有關規定相比尚有很大差距。

2、資金短缺十分嚴重。XX年是教培中心實行資產經營制的第一年。盡管近兩年我們辦學的創收增長幅度較大，但由于歷史欠帳過多，基本建設任務重，承擔著繁重的教育培訓任務，還面臨著高職院校、培訓基地等很多資質的辦學評估，學校發展需要的建設資金缺口巨大。

3、人才流失尚未得到有效遏制，教職工隊伍結構性矛盾依然存在，人員綜合素質偏低。近幾年，學校流失了不少高學歷人才，致使人力資源成本過高，職工培訓的成果不斷被抵消；至今尚未出臺有效措施穩定和吸引人才；行管工勤人員過多；雙證制教師缺乏；與高等職業技術學院建設的要求相比，教職工隊伍人員素質偏低、結構性矛盾比較突出。面臨“安徽工業職業技術學院”的正式掛牌，學校教職工隊伍的結構性矛盾必須解決。

4、辦學特色不明顯。從上半年的就業情況看，我校始終引為自豪的、重視培養實踐技能和強調提高動手能力的教育教學方式培養出來的學生，與市場需求的高等職業技術人才技術藍領相比，還有很大差距，這給我們的教學帶來了新課題，如何在教學中真正實現“以就業為導向，以能力為本位”是擺在我們面前的一大難題。生、教學等各方面工作，最終影響學生的培養和學校的持續發展。

三、XX年工作展望

XX年，學校以人才市場需求為導向，以培養合格的高等職業技術人才為目標，全面深化內部改革，加快發展步伐，實現組織、流程、崗位再造，促進文化再造；加快基本建設步伐，建成學生生活區和教學區，加強產學研合作，搭建產業化辦學平臺；不斷提高學歷教育和培訓教育的教學質量，盡快形成鮮明的辦學特色；學歷教育規模折合成全日制在校生超過XX人，培訓教育規模超過5000人次,學校全年實現可使用的學雜費收入1200萬元。

我們堅信，只要我們在集團公司的領導下，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，團結一致，克服困難，不等不靠，奮勇前進，就一定能夠實現XX年全年方針目標。

(2)

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第7篇：年中工作總結范文

一、以實施義務教育學校現代化標準建設工程為重點，開展以下幾方面工作

1.根據教育局《關于機關干部深入學校為義務教育學校現代化建設標準工作服務的安排意見》

（津麗教[2009]7號）要求，中教科主要負責小東莊中學和鋼管公司中學兩所學校。我們每周電話詢問進展情況，并分別先后四次深入學校，指導學校根據實際制定整改措施，兩所學校按照教育局要求從加強師資隊伍建設、深化素質教育、創新學校管理等方面入手，突破關鍵環節，把握推進節奏，有計劃地開展達標工作。

2.根據《關于教育局機關科室、直屬單位進一步做好義務教育學校現代化建設標準工作的意見》（津麗教[2009]8號）文件精神的要求，中教科主要從以下幾方面開展工作：

一是加強課程管理，嚴格執行課程計劃，不隨意增減課程和課時，落實文體活動和社會實踐，保證活動課程的課時和質量。學期初，根據課程要求逐一核對學校上交課表，及時反饋給各學校，并指導學校在師資允許的情況下，按課程計劃要求調整學校課程，開足開齊課程。

二是制定了《xx區初中畢業生綜合素質評價實施細則》，指導學校充分利用初中學生綜合素質評價系統，建立以促進學生全面發展為目標的教育評價體系，發揮新課程改革中評價促進學生發展的功能評價從道德素養、文化素養、健康素養、藝術素養、社會適應能力五個維度，18個要素，54個關鍵表現，通過學生自評、互評、家長評、教師評等多種評價方式，學生達到相互學習、相互鼓勵，促進學生自我認知的目的，使評價與學業考試有機結合，與“指標到校推薦”有機結合，促進學生全面發展。

三是針對初中校鞏固率提高難的問題，實行學校月報制度，學校每月12日匯報在校生情況；學校制定防輟控輟的措施，制定目標責任制；召開防輟控輟工作交流會；表彰義務教育完成率高的先進單位鋼中和xx中學。現在學校高度重視此項工作，從學業考查報名情況看報考率達99.4%。

四是為提高高中階段入學率，召開由十五所初中學校一把校長參加的專題研討會，會上表彰了支持職業教育發展，高中階段入學率較高的三個先進單位，通過樹立典型激發了各學校之間相互學習，相互競爭的意識。

五是落實市教委《2009年天津市初中招生指導意見》精神，正在制定我區初招具體實施意見。推進就近入學，對小學畢業學生進行全面摸底統計，規范招生行為。

二、以深化實驗教學改革，提高學生實踐能力為重點，開展以下幾方面工作

（一）提高初中校理科實驗教學水平工程

1.制定并下發了《關于進一步加強初中理科實驗教學工作指導意見》，并召開初中學校教務主任會議，進行培訓指導，聯合教研室下校指導。

2. 完善區級理化生實驗考查工作，促進學生全面發展。各學校制定并上交理化生實驗考核方案，完成了八年級學生生物實驗考核，九年級學生物理、化學實驗考核。

3.中教科制定并下發《初中學生理化生實驗競賽方案》，現各學校正在積極報名，中教科和教研室正在積極籌備5月16日的學生實驗競賽。

4. 制定并下發《初中教師理化生實驗技能全員培訓方案》、《初中教師理化生實驗技能全員考核方案》，現正在整理相關信息，暑期進行初中教師理化生實驗技能全員培訓和考核。

（二）加強高中通用技術課程基礎設施建設工程

1.召開高中學校通用技術教師座談會，了解學校開設課程情況以及上課情況，并深入學校進行實地考察，調研。

2.根據考察、調研情況和現實存在問題，按照課程標準建設，為國辦高中配備通用技術設施。（方案已交財務科、教學裝備站）。

3.制定并下發了《高中通用技術教師培訓方案》，5月中旬進行全員培訓。

三、按照市考試院中招處的工作部署，做好初中市級學業考查、學業考查準備工作

1.改革招生制度，促進初中學校的均衡發展。實行優質高中招生指標定向分配的改革。前期經過大量的調研，制定了《xx區2009年市重點高中指標定向分配工作實施方案（試行）》，促進高中招生向多元評價、多元錄取方向發展，轉變以中考成績簡單相加為高中錄取唯一依據的做法。

2.按照市中招處的部署，先后召開教務主任會進行培訓，完成藝體類招生報名、體檢工作，完成并上報了區級學業考查、理化生實驗考查成績，完成了八、九年級學業考查信息采集和報名工作，完成了學業考查考點安排、考場編排上報工作，現正在進行學業考試報名、加分工作審核報送等工作。

四、加強日常管理工作

1.加強畢業班工作，努力提高升學率

堅持下校對畢業班工作進行指導，督促學校及時召開畢業班教學分析會，全面提高畢業班教育教學水平。

2.加強學生學籍管理，進一步穩定教學秩序

一是及時轉發市教委《關于藍印戶口學生在我是入學就讀及參加普通高考報名資格的通知》（津教委中[2009]6號），并及時召開高中主管教學校長會，進行解讀。

二是針對普

通高中學籍管理工作中面臨的新情況新問題，制定并下發《xx區普通高中接收轉學學生實施辦法（試行）》（津麗教中[2009]13號）今年5月1日實行。

三是針對初中學籍管理中存在的現實問題，召開初中教務主任會議，對有雙學籍的學生逐一落實，及時清理。

3.繼續做好教學質量監控評價工作，促進教學管理的科學化

加強質量分析，在進一步完善《初中教學質量評價方案》的基礎上，今年重點加強高中教學質量評價，制定并下發《天津市xx區普通高中教學質量綜合評價方案》（津麗教中[2009]2號），為學校提高教學質量提供科學指導，引導各校把提高教育教學質量作為工作目標，全面提高我區

整體教學水平。

4.以課堂教學管理為抓手，積極開展有效教學研究

一是指導南孫莊中學、軍二中、小東莊中學、民族中學成功的開展教育教學開放日，深入探討有效教學的策略，深入課程改革。

二是為促進青年教師專業成長，促進教師在學習中提升，在實踐中磨練，制定并下發了《天津市xx區中學青年教師教學技能大比武實施方案》。

三是開展高中研究性學習成果展示活動，鋼管公司中學學習課題獲“天津市首屆中學生研究性學習成果展評”活動二等獎。

四是加強校本教研，參加市教委召開的新課改總結推動會，推選鑒開中學代表我區作《創新機制 提高校本教研的時效性》典型發言，受到與會領導和教師的廣泛好評。

5.加強民辦學校管理，規范民辦校辦學行為

一是全面實行民辦學校風險保證金制度，建立風險保證機制。現已開戶，五月份收取。

二是依法對2008年年檢不合格的觀瓔戲校、年檢為基本合格的水滸文武學校進行復檢，進一步規范學校辦學行為。

三是深入新越中學進行前期調研，解決停止招生后的學生安置管理問題。

四是深入翔東高中，解決光華學校畢業班師生的安置及穩定工作。

五是為規范民辦非學歷培訓機構的管理工作，深入到部分非學歷培訓機構進行檢查并對民辦學校管理工作存在的問題提出意見；完成麗華培訓中心等單位年檢收尾的相關工作，擬寫了合格單位的通知并予以公布。

6.加強成人教育工作，積極促進鄉成校上臺階

第8篇：年中工作總結范文

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功！時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給營業廳帶來的效益卻很少，總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現將2011年工作總結如下：

一，加強思想學習，不斷提高自身素養認真學習，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的水平，以適應營業廳發展要求。

二，恪盡職守，認真完成本職工作在工作中，嚴格遵守班組里的各項規章制度，愛崗敬業、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

三，努力學習，不斷提升業務水平我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為用戶服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。

第9篇：年中工作總結范文

轉眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經驗。在這短暫的一年中，由于上級、報社和部門領導，各位同行同事以及親友的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在稿件撰寫、新聞攝影、政治敏銳力和組織協調能力等方面有了更深層次的認識與提高。總結過去，展望未來，現將2010年工作簡要總結如下：

一、學而時習之，不斷提高

作為一名黨報記者，在2010年的一年工作和學習生活中，本人不斷提高自己的政治素養和業務水平，在思想上、政治上和行動上與上級部門、報社保持一致，做到正確宣傳黨的綱領、路線、方針、政策，以及中央、省和市的各項中心工作，加強群眾觀點，貫徹群眾路線。本人重視理論學習，利用工余時間加強業務知識的學習，溫習新聞學、經濟學、漢語言文學、社會學等學科知識，不斷拓展知識和認知面，時刻關注世界和中國傳媒界的信息，真正做到邊工作邊學習，邊實踐邊提高。

二、吃得苦中苦，愛崗敬業