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第1篇：招商工作思路范文

據統計，1—12月我縣 “__”引進項目32個（今年新引進項目22個、結轉項目10個）、實際到位資金68851萬元，完成年度計劃5億元的137.42%。其中__開發區13093萬元、新城區14468萬元、__工業園區18564萬元、云山旅游度假區6253萬元、安文鎮1564萬元、冷水鎮1201萬元、尚湖鎮3002萬元、玉山鎮3450萬元、萬蒼鄉1900萬元、維新鄉3856萬元、胡宅鄉500萬元、建設局！1000萬元。

據統計，1—11月全縣新引進或創辦投資3000萬元以上企業11家，分別是新城區的__天石建材有限公司、__誠業瀝青混凝土有限公司、金華林峰工貿有限公司和__海納貝康醫療器械有限公司，__工業園區的__縣好時代化妝品有限公司、__飛虎塑膠有限公司；__開發區的金華市迅捷包裝有限公司；冷水鎮的__泰豐生物科技有限公司；其中億元以上企業3家：__工業園區的__天宏陽光新能源開發有限公司、__縣勁牛管業科技有限公司、新城區的__豐源工藝品有限公司。

1.浙中療養度假中心項目。該項目由____憶升置業有限公司投資建設，規劃建設用地350畝，總投資6億元，位于云山旅游度假區核心區塢羊山——里塢坑區塊。分兩期建設，一期為五星（酒店）賓館及高端養生公寓項目，二期為里塢坑水上游樂景觀工程，建設工期48個月。

2.__·__生態物流園項目。該項目由__縣盛旺物流有限公司投資（籌）開發，選址在__縣新城區諸永高速__出入口處，占地面積42.5畝。投資規模2.1億元。整個物流城規劃包括管理、物流、商務和配套服務四個中心；及管理、倉儲配送、堆場、配套服務、展示、商務、銷售區域和檢查區域。已預付新城區管委會土地出讓金430萬元；委托華誠博遠（北京）建筑規劃設計有限公司完成的《__·__生態物流園概念性規劃方案》，已經通過__縣新城區管委會的審核。

3.冷水鎮泉下畈商業綜合體項目。該項目有冷水鎮引進的烏魯木齊馳坤天物流有限公司投資建設，投資規模2億元，占地面積19.3畝。《概念性規劃方案》已上報有關部門，土地已掛牌。

__年目標任務

1.確保完成“__”項目到位資金5.5億元，爭取6億元。

2.認真做好山海協作項目對接，確保實際到位資金4.5億元，爭取5億元。

3.引進或新創辦投資規模3000萬元以上企業10家，其中投資規模億元以上3家。

4.做好項目前期策劃，推出重點招商項目20個。

5.積極組織企業拓展市場，全年落實展位100個。

（一）加強項目儲備，夯實招商基礎。一是確定一批重點儲備項目。加強對區塊及有關鄉鎮、部門的招商項目進行調查摸底，確定一批可能落地的重點在談項目及列入__年開工計劃的招商項目，按季分解項目工作計劃，明確項目責任單位和責任人，定期跟蹤了解項目進展情況，協調推進項目落地和建設。二是策劃一批重點招商項目。堅持集聚化發展生態工業。按照“集聚開發、集約發展”的思路，加快平臺建設，重點圍繞構建和延展產業鏈，引進循環經濟項目；加快產業結構調整，改造提升傳統產業，通過企業挖潛擴能，拓展價值鏈，提高科技含量和技術水平,探索實施 “零供地”招商，做大做強優勢產業，積極培育新興產業。要做到“四個力促”——鎖定重點區域，力促定向招商；明確重點領域，力促產業招商；瞄準重點行業，力促精細招商；立足重點項目，力促專業招商?！澳戤a2300萬罐鐵皮石斛飲料和舒寧（銀杏）膠囊”、“年產3萬噸新型木塑復合材料”、“年產50萬套國際時尚休閑用品”等項目要加快落地及建設步伐。堅持綠色化發展現代農業。充分發揮我縣擁有的香菇、中藥材、生態龍井茶、名茶和茭白等 “中字號”招牌，著力引進國內外先進技術、生產方式、管理經驗、經營理念和優秀人才等嫁接到傳統農業，提升產業檔次和規?；?，整體推進農業產業的升級換代；以現代農業園區建設為抓手，加快發展生態循環農業、設施農業、精品農業和休閑觀光農業，促進農業發展方式轉變。堅持特色化發展現代服務業。首先要以我縣獨一無二的生態稟賦、天然氧吧和大盤山國家級自然保護區為依托，借助地處__中部的區位優勢，以云山旅游度假區為核心，堅持把全縣作為“浙中休閑養生城”來打造，不斷提升“山水__-休閑養生好地方”旅游

目的地品牌形象。其次要進一步做大“浙八味”特產市場、浙中生態茶葉市場等特色專業市場，加快__·__生態物流園的建設，積極倡導新興物流業態、發展特色物流。還要充分利用我縣人文資源豐富和山水園林環境良好的優勢，以生態旅居、休閑養生為特色，將地產和休閑、養生旅游產業相結合，加快縣城西山、墨林西章、黃檀林場、大盤山世界禪修中心和臺地皇城湖等區塊開發，引導發展度假房產和森林房產。堅持以股權招商為手段，突圍企業融資難和項目建設用地不足瓶頸。股權投資和股權并購是推動企業科技創新，實現跨越發展的重要推手；是破解企業融資難的有些途徑。對于盈利性高、產品發展前景好、有較強成長性的中小企業，如果單純依靠融資貸款取得資金，難以得到其它諸如核心核心技術、市場拓展、管理理念等方面的支持和幫助，而股權投資作為一種組合投資模式，完全可以滿足企業對資金、技術、市場、管理等方面的綜合需求，也是目前國內外基金和投融資公司普遍采用的比較成熟的運作方式；還可以有效避開項目建設用地不足、不集約的難題。同時，大力發展電子商務、影視文化、金融服務等現代服務業，形成大旅游與其它產業互促互補，真正做到保護與發展雙贏、經濟與社會和諧的文明發展，實現全面協調可持續發展。三要堅持“引資與引智”并重。人才和技術是最稀缺的資源，招商引資必須與招才引智相結合，要從產業長遠發展考慮，改變從單純的招商向引智轉變，由單純的項目引進向產業、項目、人才、技術、管理全面引進轉變，特別是要注重引進具備一定影響力的開拓型、創新型的領軍人才，讓他們在我縣扎根發展，推動我縣經濟轉型升級。 （二）明確工作重點，提升招商成效。一是抓住重點區域與重點區塊開展招商，以__開發區、新城區、__工業園區和云山旅游渡假區為招商重點區域，引進一批重點項目，形成一批示范工程；二是圍繞重點地區和重點對象開展招商，以長三角、珠三角、杭州、溫州、寧波等經濟發達地區為重點區域，以有關行業的知名企業及高新技術產業、科技型企業和浙（磐）商為重點對象開展招商，圍繞重點地區有針對性地開展專場招商推介會，積極宣傳和推介__，著力引進一批投資規模大、帶動效應強的重大項目和重點企業。三是圍繞重點項目開展招商，以__縣中醫院搬遷、大盤山世界禪修中心、浙中療養度假中心、__·__生態物流園項目及冷水鎮泉下畈商業綜合體等項目為重點，加強對接洽談力度，凝聚各方力量，破除一切難題，為項目落地建設掃除障礙。

（三）加快園區建設，構筑引資平臺。一是大力推進園區基礎設施建設，加快重大基礎設施項目的立項報批進程，指定責任部門進行跟蹤服務，廣泛利用社會資金，包裝一批BT、BOT模式的基礎設施項目，全面提升園區招商引資硬環境。二是加強產業規劃，明確園區招商方向，制定詳細的產業規劃，根據產業需求確定重點招商區域和招商對象，特別是周邊發達縣市的相關產業，我們要有針對性地開展上門招商。三是加強空間規劃，各相關部門在編制園區控規時要充分考慮招商因素，規劃要與項目緊密結合，特別在土地指標安排上，要對園區傾斜。

（四）強化服務意識，優化引資環境。一是強化項目服務，成立重大項目工作小組，主動服務、跟蹤服務，及時協調解決項目在推進過程中遇到的困難和問題，促進項目早落地、早開工、早投產。二是強化政策保障，開展招商引資及__考核兌現工作，根據現行政策執行過程中所產生的問題予以修訂和完善招，充分發揮政策激勵導向作用。三是強化要素保障，同等條件下優先保障重點招商項目用地，積極上報__省級重大項目，爭取建設用地指標獎勵；加大力度清理批而未供、供而未用土地和閑置低效用地，盤活土地存量；鼓勵對閑置廠房進行重新招商利用，努力破解要素瓶頸。

第2篇：招商工作思路范文

一、加強組織領導，細化招商引資目標職責

經濟要發展，招商引資是關鍵。我局圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以局長為組長，分管副局長、服務中心主任為副組長，局各股室負責人為成員的領導小組，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是細化目標，明確任務，局要求班子成員每人要有1-2個有效招商項目信息，下達招商引資職責目標，并納入個人年度目標考核。增強職責，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，我局從實際出發，以市區、各鎮工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照市委、市政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育全體干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都用心主動為其服好務。二是制定獎懲規定，調動招商用心性。為調動我局招商工作用心性，結合我局實際，制定了招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為保項目的落實，局領導定期對項目落實狀況進行掌握，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。一是對未落實的項目，幫忙查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。二是工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，局領導多次外出考察，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前江蘇中斗高科集團智慧教育項目已獲得市委領導批準，雙方達成協議。

第3篇：招商工作思路范文

（一）崗位調整前的人力資源部工作

1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓；根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。

（二）崗位調整后物流園區招商運營工作

因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；

另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區于2011年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

第4篇：招商工作思路范文

一、2014年招商工作情況

1、認真努力學習，提高業務工作技能

作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實的業務工作技能。我參加經濟開發中心項目洽談部工作以來，始終把學習業務知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握開發區基本情況。通過自己的認真學習和虛心向領導、同事們請教，基本掌握了縣、開發區、經濟開發中心及區內企業、存量土地以及配套基礎設施等基本情況，為自己開展招商引稅工作打下堅實的基礎。二是掌握招商引稅政策。認真學習開發區的各項優惠政策，包括各項稅收政策的返還比例、對信息產業的支持政策、入區標準、土地使用稅等的收費標準，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問和咨詢。三是掌握項目分析能力。學習在招商過程中整合各項資源優勢、入區項目各項指標的可行性分析，提高自己分析問題以及項目鑒別的能力，能夠根據不同客商的需求，為其提供合適的項目。四是掌握項目管理流程。學習項目管理的流程以及PPT的制作細節，掌握實體落地企業以及注冊型企業的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項目進展的情況，為客商提供各類服務。五是掌握談判技巧。學習商務禮儀、商務談判技巧、土地定價及招商工作中需要注意的相關問題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強招商引稅工作效率與質量。

2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務

我深刻認識到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務的。為此，我始終勉勵自己要刻苦勤勉工作，努力完成項目洽談部布置給我的招商引稅工作任務。一是加強精細化管理。在項目洽談部領導的正確指引下，我認真細致地整理了“項目培訓材料”、“現有土地資源”、“政策文件”以及實體企業與注冊型企業的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實基礎。二是建立招商渠道。除采用傳統的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開展招商。

3、加強作風建設，提高招商工作效能

招商引稅工作是一項很復雜、很瑣碎的工作，常常會遇到突如其來、意想不到的事情；招商工作開展的好壞與招商業務量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項目洽談部保持一致,培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從項目洽談部的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項招商引稅工作任務；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把招商引稅工作做完做好。

二、2015年工作計劃

1、加強學習，繼續提高招商業務工作技能

2015年，我要加強學習，提高自己的商務禮儀、商務談判等業務能力，把自己打造成為一個知識面寬、人際關系廣、口才表達能力強、辯證實力雄厚的全能型人才，努力為開發區的招商引稅工作作出更大的貢獻。

2、真誠服務，打造開發區良好的投資創業環境

我要大力弘揚和提倡優良作風，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題，不斷改進自己的思想作風、學習作風和工作作風，樹立服務意識，本著為開發區增加稅收的原則為企業提供注冊前、注冊中、注冊后的一條龍服務，凡是自己能夠做到的，都為企業做好，打造開發區良好的投資創業環境，吸引更多客商落戶我們開發區。

第5篇：招商工作思路范文

效能是效率、效益和能力的綜合反映。加強機關效能建設，有利于提高工作質量，增強工作能力。招商引資作為對外開放和經濟發展的重頭戲，尤其要重效能、抓效能，以效能為標準檢驗工作落實成效。

招商引資要重效益。招商引資作為一種經濟行為，必須增強效益意識，始終圍繞促進經濟發展、增加財政收入、擴大社會就業開展工作。同時，招商引資作為一種宏觀經濟手段，要把長遠利益放在第一位，堅持算總體賬、算發展賬；要敢于打破條條框框的束縛，擺脫傳統思想的桎梏，舍小利、謀大利，舍眼前、謀長遠，舍局部、謀全局；要牢固樹立雙贏理念，堅持做到“你投資我服務、你發財我發展、你創業我就業、你賺錢我保護、你有難我幫助”，積極給予優惠政策、挖掘優勢資源、提供優質服務，實現合作雙方利益的最大化。

招商引資要重效率。面對東部大發展、中部大崛起、東北大振興、西部大開發的逼人態勢，各部門務必要增強機遇意識、發展意識、競爭意識，以超常規的思維和舉措，提高招商引資命中率和成功率。作為專業部門，首先要轉變招商方式，創新機制提高效率。深入研究招商引資工作運行規律，建立“政府――中介――企業”相互聯動機制，逐步實現由大規模團隊招商向小分隊專業招商、由政府招商向企業招商的轉變，形成以政府為主導、企業為主體、中介服務組織為輔助的招商引資新格局。其次要研究資本流向，搞好對接，提高效率。認真研究國內外資本流動規律，特別要抓住發達地區產業梯度轉移和大企業擴張的趨勢，有針對性地對接招商。同時還要突出招商重點，明晰思路提高效率。要著眼世界局勢，立足區域實際，明確工作思路，避免盲目招商。例如，南充作為欠發達地區，要瞄準長三角、珠三角、成渝經濟圈等資本活躍的重點區域，圍繞紡織服裝、石油化工、機械汽配、農副產品加工等產業，緊盯國內外大企業、大集團，進行項目對接和招商引資。

招商引資要重能力。加強招商隊伍能力建設，是提高招商引資命中率和成功率的關鍵。為此，招商工作者要著重增強五種能力。一是政策業務能力。只有吃透國家產業發展、項目審批程序、優惠扶持政策和當地資源狀況、優勢產業、市場空間、生產要素等情況，掌握工業、農業、商貿、文化、旅游等方面的專業知識，才能與投資者順利溝通，才能成為招商引資的行家里手。二是活動策劃能力。精心策劃有利于展示優勢、增強引力、促進合作的活動平臺，是招商引資的重要突破口。三是統籌協調能力。一個項目從策劃、包裝、洽談、簽約到審批、建設、投產，需要較長時間，爭取各方面對招商項目的支持，是項目順利實施的重要保證。四是項目談判能力。提高談判技巧，細心觀察對方，千方百計說服對方，致力于達成協議，是招商過程的關鍵環節。五是管理服務能力。要善于為客商提供“秘書式”、“智囊式”服務，構筑企業健康發展的“綠色通道”。

第6篇：招商工作思路范文

一、工作思路和目標

緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2009年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續建項目）的工作奮斗目標。

1、2009年爭取投資和協調服務的項目

①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作；④做好啟動實施黔東工業區道路網建設（長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程）的項目融資招商工作；⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶；⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作；⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。

重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。

二、工作措施

1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。

2、進一步完善工業區（含功能區）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。

4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。

6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。

第7篇：招商工作思路范文

今年以來，我局認真貫徹落實省、市、縣一系列工作會議精神，堅持“143”的工作思路，按照“擴內需、保增長、抓項目、求發展”的理念，突出承接產業轉移、搞活流通、招商引資、優化環境等四項工作重點，真抓實干，招商引資和商貿流通工作保持了良好的發展勢頭。

一、1-6月份主要指標完成情況

二、主要工作措施

第8篇：招商工作思路范文

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?小編為大家準備了招商年度工作總結范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商年度工作總結范文一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規劃

商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。

招商年度工作總結范文二

很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網絡管理說起，這方面的技術水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總，自己總結了兩點，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點點問題，可能就通了，第二經驗很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經驗了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。

另外業務方面的工作就有太多太多的需要總結了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業務的面對的都是新的，新的客戶，新的產品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人，不同的產品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權利，才有發言權，做不出成績只能受至于人。社會太現實太現實，和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成績，就走人。因為有了成績你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。。

另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續的工作，后續的事需要自己的努力！

招商年度工作總結范文三

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：

①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場合同續簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。

一、 部門總體工作思路：

推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。

3、改進市場經營環境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優惠政策的使用情況進行核實，發現情況及時予以調整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經驗，及時推薦給公司復制等。

6、充實成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發展項目做基礎。

第9篇：招商工作思路范文

為扎實做好縣招商局學習實踐科學發展觀整改落實階段的工作，達到解決突出問題、完善體制機制、促進瀘西招商引資工作科學發展的目的，經局黨支部認真研究，對招商引資工作中存在的突出問題提出了整改目標、責任領導、責任單位、完成時限要求?，F予以公示，敬請社會各屆人士監督。

一、加快招商引資隊伍建設，提升招商引資隊伍工作能力

整改目標：完善招商引資工作隊伍的知識結構，建設一支懂技術、精管理、善策劃、能創新的能適應新形勢下招商引資工作要求的招商隊伍。

整改措施：

（一）加強現有招商隊伍的理論和業務知識學習，把建設學習型招商隊伍作為一項重要工作常抓不懈。通過嚴格落實學習制度，認真組織開展理論學習、業務知識學習，不斷提升理論水平和業務工作能力，進一步加強招商隊伍對縣情的認識和招商工作與本縣社會經濟發展關系的深刻理解。

（二）加強調研，拓寬招商視野，培養招商隊伍的創新意識。針對影響全局招商引資工作科學發展的重點、要點問題，開展深入的調查研究，在吃透縣情，摸清招商引資形勢的前提下，認真理清工作思路，用科學的理論來指導實際工作，從而達到學以致用的目的。特別是領導干部要帶頭深入基層進行調查研究，及時發現新問題，提出切實可行的解決問題的對策。

（三）積極向縣委、政府反應，爭取引進1-2名精通招商引資項目策劃和工業經濟知識的專業技術人才，充實招商隊伍，更好地為我縣新型工業化發展做好服務。

整改時限：從現在開始，始終堅持把創建學習型、創新型、務實型招商引資隊伍做為一項長期性工作抓好抓實，努力構建一支高素質、懂招商、能吃苦的招商引資工作隊伍。

責任領導：*

承辦單位：招商局

二、搭建平臺，做好東部沿海產業轉移承接工作

整改目標：完善工業園區基礎設施建設，搭建良好的招商引資平臺。

整改措施：

（一）積極協調白水鎮政府和縣國土資源局等相關單位的工作關系，解決好企業入住園區的征地工作，在征地、補償等工作中兼顧國家、群眾、企業三者利益，通過統籌協調各方利益，保障園區建設健康發展。

（二）完善園區供電和生產生活用水基礎設施建設，為企業生產、生活提供保障。積極協調縣電力部門和水利等部門，做好110KV、220KV輸變電線路及板橋河水庫至工業園區引水工程項目建設設各項工作，確保工業園區重點項目的供電、供水滿足企業生產、生活需要。

整改時限：從現在開始，根據園區建設進程同步開展工作。

責任領導：*

承辦單位：招商局

三、創新招商理念，轉變招商引資工作方式

轉變招商引資方式，加大產業鏈招商工作力度，重點在整合資源和培育高科技龍頭企業和高技術含量優質產業上下功夫，為加快我縣新型工業化發展步伐，推進“工業強縣”戰略做出應有貢獻。

整改目標：轉變招商方式，力促招商引資工作有質的提高。

整改措施：

（一）招商方式要有新改變。一是要充分發揮招商隊伍不怕苦不怕累，敢闖敢干的精神，主動出擊，“走出去”招商。二是要利用我局建成的瀘西縣招商引資網，全力開展“網絡招商”，通過網絡宣傳我縣招商引資重點項目資料，在網絡上尋找全國各地的商會和大型投資集團，了解其投資意向，進一步加強與企業、投資集團的聯系和溝通。三是要遵從市場經濟的發展規律，把企業推向招商引資工作的前臺，讓企業在招商引資工作中“唱主角”，讓企業與客商“零距離”接觸，真正做到政府“搭臺”，企業“唱戲”，進一步強化企業自主招商的意識，走“以商招商”之路。

（二）項目選擇要有新突破。招商引資工作在項目選擇上要緊緊圍繞建設資源節約型、環境友好型社會要求開展招商，結合我縣實際，打造生態經濟體系。一是立足資源優勢，著力圍繞95萬噸煤焦化項目，進行產業鏈招商，在工業園區引進產業層次更高的項目，延長產業鏈，做強做長我縣煤化工產業鏈，為打造新型煤化工產業鏈基地創造條件；二是重點圍繞我縣良好的區位優勢開展招商工作，把瀘西的發展置于新昆明經濟圈、曲靖經濟圈，個開蒙經濟圈和北部灣經濟圈中來思考和謀劃，大力發展交通運輸、倉儲、社會服務等產業，把瀘西建成富有活力的商流、物流中心城市；三是重點圍繞我縣豐富的農產品資源進行招商，盡快使我縣農產品資源優勢轉化為經濟優勢，實現農民增收和財政增長的目標，引進極具實力的農業產業化龍頭企業，帶動全縣農業產業化結構調整；四是重點圍繞我縣旅游業產業的二次創業招商，充分打好山水特色和民族風情這兩張牌，進一步改善旅游業環境，使旅游經濟成為我縣新的重要的經濟增長點；五是重點圍繞市政建設招商。抓住我縣正處新城建設和老城改造的有利時機，爭取一大批項目進入瀘西，做好舊城改造和新城建設的基礎性項目建設工作。

（三）招商對象要有新變化。招商引資既要向外，也要向內。在花大力氣吸引新投資者進來的同時，也要服務也現有企業，多為他們排憂解難，創造良好的發展環境，達到以商招商的良好效果。同時出臺一系列鼓勵、扶持企業發展的招商引資優惠政策，鼓勵現有企業增資擴產或進行產業升級，幫助企業做大做強，吸引外資投資我縣，促進我縣經濟社會快速發展。

（四）項目履約要有新提高。采取“盯項目、盯投資企業”的辦法，加大在談項目的跟蹤力度，在促使意向轉簽約落戶的同時，要加快已簽約項目的建設，確保按期建成投產。2009年重點是確保95萬噸煤焦化項目在12月正試投產、洪劍財富中心項目在2009年9月初開工建設，石材深加工項目在2009年底投入生產，2500噸干法水泥生產線年底建成投產，吾者溫泉投資開發項目年內正試簽訂投資開發協議。

整改時限：按工作進展要求，完成目標任務。

責任領導：*

承辦股室：招商科、綜合科

四、加大對現有民營企業、招商引資企業的幫扶力度，幫助企業協調解決好建設、生產過程中的困難和問題

整改目標：優化招商軟環境，提高招商引資吸引力。

整改措施：

我縣和周邊地區相比，區位優勢較差，在激烈的招商競爭中，唯有營造良好的投資、發展環境，才能吸引更多投資者來投資。

（一）調整和完善招商引資優惠政策。做到調整后的政策更優惠，責任更明確，扶持力度更大。

（二）完善服務措施營造良好環境。要牢固樹立服務意識，積極為投資者提供服務，全力打造優良投資環境。把首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等制度落到實處。繼續實行“綠色通道”制度，排除企業在建設、生產過程中的一切干擾因素，營造支持企業發展的良好氛圍。

（三）幫助企業解決難點問題。加強與土地、城建、水利、電力、工商、勞動、工業園區和金融等部門的溝通、聯系，幫助企業解決生產建設中的困難和問題。

整改時限：從現在開始，不斷完善，長期執行。招商引資優惠政策力爭于2009年年內通過縣委政府審定。