前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的經銷商發言稿主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：經銷商發言稿范文

大家好！

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的商代表在這里發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環網柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地扎實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。

第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！

以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業,要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。

第2篇：經銷商發言稿范文

一、認清形勢：2011年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。

年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

鋼鐵行業也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的復雜局面。

目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長后，2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鏈出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經形成。

這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在于只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關系杠桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

第3篇：經銷商發言稿范文

發言稿觀點要鮮明。對問題持什么看法，要明確表態。對尚未認識清楚的問題，要實事求是的說明；如果是匯報性的發言，要中心明確，重點突出，不必面面俱到。小編為大家準備了精選適用于開會的發言稿范文，希望對大家有所幫助！

精選適用于開會的發言稿范文一

尊敬的__x，各位領導、同志們：

大家下午好！

今天，我們有幸迎來_x市績效考評專項督查組的各位領導到我縣檢查指導工作。首先，我代表__縣委、縣政府對各位領導的到來，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

下面，我先介紹參加今天匯報會的市、縣領導，他們是：___，參加會議的還有縣績效辦、縣委、政府督查室，績效考評成員單位的各位領導。

今天匯報會主要有三項議程，

一是縣委副書記__匯報我縣績效考評工作情況；

二是各部門提意見和建議；

三是市督查組領導作重要講話。

下面逐項進行。

首先，請__副書記對我縣績效考評工作作匯報。大家鼓掌歡迎！

下面，進行第二項議程，請各部門提意見和建議。

下面，請市督查組領導作重要講話。大家鼓掌歡迎！

剛才__副書記匯報了我縣績效考評工作情況，各部門也探討交流了意見和建議，市績效考評督查組領導的作了重要指示。

我們將以此次督查活動為契機，按照督查組的指導意見，進一步加大工作力度，努力完成今年績效考評工作。

今天會議議程全部結束，散會。

精選適用于開會的發言稿范文二

尊敬的各位領導，親愛的各位兄弟姐妹：

大家好！

在這個春光明媚、充滿期望和夢想的日子里，咱們在以王志斌總經理為新領導班子的帶領下，滿懷激動和喜悅的情緒迎來了椰林酒店水療部試業的好日子，這標志著咱們酒店即將步入一個全新的起點，一個新里程碑正在咱們手中樹起。

回首水療部籌備階段，雖然經歷過波折，但在酒店董事長及總經理的大力支持、在兄弟部門的配合與協助下，部門全體同仁上下一心、團結一致、發奮拼博，勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動地將各種困難一一化解。

在此，也再次向關心與支持部門工作的各位領導及同事表示衷心地感謝！在今后做好日常工作的基礎上，咱們將一如既往地地不斷鉆研服務技能，發奮提高業務管理水平，在思想上嚴要求、在工作上求實、務真，全方位提升對客服務質量。

1、嚴抓服務技能，樹立核心競爭力

目前本地區市場漸進行寡頭競爭格局，作為市場挑戰者的咱們唯有在服務技能創新，并逐漸聚集起本酒店獨有的核心競爭力，才能在競爭激烈的市場中嶄露頭角、并逐漸搶占市場份額。

今后，咱們將嚴抓技師手法及服務技能，并樹立全員營銷意識，讓部門全體員工懂得“這天的服務就是明天的市場”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營銷的高度上來，讓員工意識到自我為賓客帶給的優質服務就是在支持營銷，從而使全體員工在思想上高度持續一致，保證了各項工作能夠落實到位。

以此來不斷提高顧客滿意度，提升酒店整體形象，構成獨有的市場核心競爭力。

2、規范服務用語，提高對客服務的專業性

針對我部門各崗位服務用語存在不規范、不統一的現象，部門將搜集各崗位專業服務用語進行留精去粗、統一規范，作為咱們對客交流的語言指南，同時也作為咱們培訓的教材。

堅信規范服務用語執行以后，部門員工在對客語言交流上肯定會有顯著提高。

3、加大培訓力度和培訓方式，提升服務質量

由于部門工作的特性，招來的新員工自身素質和綜合潛質不盡相同，或者從未做過酒店行業，明白潛質和操作潛質不一而足，給部門管理帶來必須的難度。

為此，部門已經詳細制定了新員工培訓計劃和培訓資料及在職員工系統培訓計劃和培訓資料，將由部門負責人親自負責培訓、監督，并且對每一次的培訓資料進行專項考核使培訓工作得到深層鞏固。

今后，部門每周、每月搜集投訴案例和日常工作中發現的問題，由管理人員集中研究，找出問題的癥結對員工進行專題培訓，使服務和管理上存在的問題透過培訓工作一一得到解決。

4、建立與健全部門各項規章制度

規章制度是加強酒店管理的重要保證。

今后將全方位加大管理力度，按照酒店的標準，繼續完善各種規章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎金拉開檔次”為主要資料的獎罰激勵管理機制。

對每一個人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定。

做到了對每項工作、每個工作環節都有章可循，有規可依。

5、準確定位，轉變觀念，加大營銷力度。

提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個酒店生存和發展的基本前提。

根據不一樣季節制定營銷計劃，注意穩定老客戶，發展新客源，同時建立全員營銷的大營銷網絡以及相應的營銷獎勵機制，以限度地調動每一個人的工作用心性。

精選適用于開會的發言稿范文三

尊敬的各位經銷商朋友：

你們好！

今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20XX年底公司總資產達到3.43億元、固定資產1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000余人，是目前國內、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先后組建了兩處食品研發中心（速凍調理食品和蛋品），20XX年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20XX年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學〃佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學〃教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示范企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到2010年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。

所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。

天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。

我們把質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。

我們把秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規范市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。

目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。

第4篇：經銷商發言稿范文

發言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見,看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是小編為大家整理的客戶發言稿，供大家參考學習。

客戶發言稿1各位國壽的尊貴嘉賓、女士們、先生們：

大家新年好!

今天，我們非常榮幸地邀請到在坐的各位，參加“中國人壽銀保新春vip客戶聯誼會”。在此，我謹代表西安分公司全體員工，對各位的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。

中國人壽與共和國同齡，經歷了59年的風雨歷程。做為

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民族壽險業的領導者，始終堅定不移地致力于撒播愛心、造福社會的事業，秉承“以人為本，關愛生命，創造價值，服務社會”的企業使命，在壽險領域全面滿足客戶需求，不斷發揮保險做為社會穩定器的作用，為所有的朋友送去最貼心的保障和愛心。

作為國內最大的壽險公司，國壽x年取得了輝煌的成績，先后分別被評為“中國保險業最受信賴的壽險公司”，“最佳企業公眾形象獎”，“x香港公司管治卓越獎”，“中國紅十會紅十勛章”，“全球x大企業龍虎榜”，“影響中國x年度最佳保險產品獎”等榮譽稱號。分別獲得“中國最受尊敬上市公司”第六位，是唯一名列前十位的保險公司;中國最佳品牌年度排行榜第四，在國內保險業中排名第一。x年9月，公司董事長楊超先生憑借其在領導能力、經營業績、管理策略、社會貢獻等方面的突出表現榮獲蒙代爾世界經理人成就獎。同時，公司95519電話服務獲得“全球最佳呼叫中心”獎，公司成為中國首次獲獎的兩家企業之一和中國保險也的唯一獲獎企業。公司連年被選入美國《財富》雜志“世界500強企業排行榜”及世界品牌實驗室“世界品牌500強排行榜”，成為國內唯一的“世界雙500強”的保險品牌。至x年6月，國壽以市場份額42.76%的成績排名同行業之首。

中國人壽能取得今天這樣的成績，與廣大客戶的支持與信賴息息相關。值此新春佳節來臨之際，我們在此歡聚一堂，舉行這樣的聯誼會，是對您的支持與厚愛表達出由衷的感恩。在新春之際，祝愿我們在來年的合作更加融洽、互利共贏，聯系更加緊密!

銀保客戶是中國人壽最重要的一只客戶隊伍，為了為您提供更加完善和貼心的服務，中國人壽西安分公司應運成立了理財服務中心。在新的一年里，我們一定不負眾望，以更加飽滿的熱情投入服務工作，讓您感受到來自國壽的真誠愛心。x年我們將在原有的滿期給付、紅利通知的基礎上，全力推進國壽鶴卡1+n服務，完善理財沙龍服務，力爭將最新最有效的理財訊息及時傳達給各位，除此之外我們還將推出生日蛋糕，鮮花祝愿等貼心服務。總之，讓您感受到我們最深的愛心是我們的終極服務宗旨。

尊敬的來賓，因為有你們的關注、支持和信賴，我們才能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭，取得如此的輝煌業績。滴水之恩，當涌泉相報。在此，我們鄭重承諾，無論你走到哪里，無論你對自己的未來有多少期待，中國人壽都將是你最忠實的朋友，最堅強的后盾，我們會始終如一地為你提供更專業、更快捷、更細致的服務，不辜負大家對我們的信賴和期望。各位嘉賓，相知多年，值得托付。中國人壽全體員工祝愿各位在新的一年里身體健康，萬事如意，合家幸福，財源廣進!

謝謝大家!

客戶發言稿2尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶：

大家好!

感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會，我是一名普通的業務員，很榮幸有機會代表所有的業務員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家。

我是一名從業四年的業務員，回想四年前剛進入平安的我，當時在選擇這個職業的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業中走多遠，也不知道這個行業能帶給我怎樣的經歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經各自買了一份人壽保險，當時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經濟上的負擔。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個說出來，而他們超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業，并且非常喜歡這個職業。

我們每一個保險業務員在進入保險業時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業，也可能曾經經歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們感動的關愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現了我們事業的追求和夢想!在這里我想我們更應該感謝的是今天來到現嘗為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們。

有許多曾經陌生的朋友是因為關心家人而與我們結緣，因為信任而結緣，因為平安而結緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得畢業論文榮耀的事業，更主要的是培養了我們完善的人格品質。在一進入這個行業之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：

通過我們的努力工作，我們為千百個客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風險、醫療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的;

壽險營銷行業是世界上最偉大的行業之一，是一項我為眾人服務，眾人助我成功的事業，所以我們每一位從業人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。

謝謝大家!

客戶發言稿3尊敬的各位來賓、各位朋友:

你們好!

我叫x

今天我懷著一顆激動的心情來到x人壽參加我朋友x女士的個人酒會，我心情異常興奮，我慶幸我有這樣一次機會。說句實在話，我是第一次參加這樣的活動，我從未想過在保險業有如此的宴會，況且是x年中一直做得如此優秀的客戶經理，而且是一位美麗的女士!我感覺我好榮幸，這個行業的魅力，使我第一次有了很深的體會，鐵肩擔道義，愛心助輝煌!

當然了，我更感謝在座的各位朋友讓我有這樣一次認識大家的機會，而且代表大家發言，我受寵若驚，感謝大家對我的信任!

多次和x女士交流我覺得她是這樣一個人：熱情、專業、誠信、具有愛心。

和她的交往中她的熱情始終感染著我，全身折射出的魅力和活力讓我驚嘆這個行業的獨特。不論什么時間打電話永遠是熱情洋溢的接聽，建議、沒有怨言，使我感動。

專業不但來自與她職業的微笑，專業的形象，更來自于她在客戶面前不卑不亢，有禮有節，舉手投足之間盡顯真誠彰顯專業。

誠信，在她身上使我改變了對這個行業的看法，以前那些對壽險業務員的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植宦謨小?/p>愛心，做保險是良心活，更是一份責任活。

它不僅是保障，也是一份金錢回饋，更是一份對客戶愛的傳承，父母對子女，丈夫對妻子，大愛傳承，她正是用她的行動來詮釋這份大愛，對公司，對家庭的愛的傳遞，這種愛也是社會責任，大愛無邊，她在紡織愛的夢想!

最后，我祝愿這次宴會圓滿成功，祝愿x女士在這個行業越走越好，越來越成功，祝愿到會的各位朋友心想事成，身體健康，家庭幸福!謝謝大家!

客戶發言稿4尊敬的各位領導、尊敬的業界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好!

我是集團的經銷商。今天，我有幸代表經銷商客戶在此發言，感到非常榮幸。非常感謝集團提供的這個平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學習、共敘情誼，

陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發省外市場的強勁態勢，不僅讓消費者品嘗到優質的瓊漿玉液，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。公司先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。

我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。

這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀!

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優勢。一是有公司推出的新產品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。

我們堅信隨著集團的飛躍發展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。

借此機會，祝集團順實現全年銷售目標!祝在座的各位和您的家人在身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。

謝謝大家!

第5篇：經銷商發言稿范文

與其說距離高考還有一百天，不如說離試金還有一百天。高考是一塊試金石，它將對我們十多年來的學習成績做一次真正的檢驗。在這一百天中，我們只有爭分奪秒，你追我趕，拼出全部力量，甚至不惜掉幾斤肉，才能不辜負我們敬愛的領導，老師以及父母對我們殷切的期望!以下是小編為大家整理的誓師大會發言稿，供大家參考學習。

誓師大會發言稿1總經理、全體管理、員工：

大家好!

這天是公歷3月31日，農歷二月二十六日，農歷新年已經過去46天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

剛才各位部門經理對新一

年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經理的講話，在那里，我還要強調三點：

第一點、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的這天!沒有你們，就沒有此刻的開天!雖然我們取得了必須的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優質的產品，為企業創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。

第二點、齊心協力、精誠團結

截止這天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必須要盡可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一齊，工作、生活有什么困難，向上級反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。

第三點，忠于職守，盡職盡責

我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪里?在發生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必須要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鉆研業務。

全體員工們，2009年已經過去，2010年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成2010年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!

誓師大會發言稿2尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

大家早上好!

這天，我們在那里舉行義順公司2001年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝!

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家!

此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實可行、用心有效。

天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中構成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

業已構成的四大優勢是：

第一大優勢：構成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。

義順公司經銷著數十個國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷;已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商;已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶;據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品;"義順"牌商標已于1997年8月透過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內定為信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還用心關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有必須的地位。

第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，透過設立地、市、縣商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。

第三大優勢：構成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經構成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優勢，我們能夠組織到超多的好貨服務于顧客，"好品牌，我。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

已開創的八個方面的喜人局面是：

一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經營權。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，個性是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年-2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已構成比較強的市場優勢。

六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經理、片區主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網絡已經構成(除天水、隴南外)。采取(1)經銷商品實行制。(2)派員協助建網。(3)政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時光性，商機不可失。基于這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項費用13萬元);制作橫幅5000多條(費用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費用4。5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用3萬元);在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登(費用6萬元);參加經銷商業務會

5次(費用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

當然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。2、部分商的用心性還沒有充分調動起來。3、業務人員的素質還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么?就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學?理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自我的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。

關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。

二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。

三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎"活動。

四、宣傳方面：1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市(費和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標已經確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。

同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。

誓師大會發言稿3大家好，這天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。

談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認清自我的價值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價值。每個人要清楚自我為公司創造了多少價值。比如你一個月能為公司創造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們此刻實行的計件工資，就是的證明自我價值的方法，直接有效。

每個人都有自我的想法，如果你們對公司有意見或推薦就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。期望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數一數二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀”比較牛了。我們要努力超越新世紀。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽得最多的是新世紀有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質量確實好。所以我們要把質量做好。質量做好了，我和董總出去的時候，能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放下質量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態，和工作后的狀態。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的必須會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。多謝。散會。

誓師大會發言稿4尊敬的學校領導、各位老師、全體同學：

今天學校為我們即將參加高考的同學們舉行高考百日沖刺動員大會，為我們加油，為我們鼓勁。我代表文理復習班的全體同學對學校領導和各位老師這一舉措表示衷心的感謝!

同學們，與其說距離高考還有一百天，不如說離“試金”還有一百天。高考是一塊試金石，它將對我們十多年來的學習成績做一次真正的檢驗。在這一百天中，我們只有爭分奪秒，你追我趕，拼出全部力量，甚至不惜掉幾斤肉，才能不辜負我們敬愛的領導、老師以及父母對我們殷切的期望!

作為文復班的我們，這一百天是至關重要的一百天，是關系我們前途與命運的一百天，我們的學習會更緊張，壓力會更大，這就要求我們必需緊緊依靠老師，充分發揮主觀能動性，扎扎實實地走好這一百天。

同學們，宿命論是那些缺乏意志的弱者的借口，只有勇敢面對眼前的困難，才能獲得成功，每天最快樂的事就是應該知道自己要做什么。那么如何做好自己呢?很簡單，每天進步一點點!學貴初有堅定不移之志，中有勇猛精進之心，末有堅貞永固之力。具體地說：首先要樹立必勝的信念，有句話說得好：世上沒有懶惰的人，只有缺少目標的人，當我們明確了心中的夢想，就會激發出不屈不撓的精神斗志，抱有這種斗志，我們才會敢打必勝!其次，要學會放棄，并把一切的一切轉化為動力。不覺沉湎于紙醉金迷的幻想中，更不在燈紅酒綠中混沌度日，不再向不屬于自己的東西伸手。而我們的動力，皆來自對未來生活的美好想像。同學們，求學如旅途中，道路阡陌交錯，只有找到最適合自己的那一條，才能讓自己走得寧靜淡定，走得神采飛揚，前方也許有艱難、有困難、有歡聲有笑語，也許什么都沒有，只是一條越走越寬的路，而我們已無憾。

盡管我們的腳步還很稚嫩，但只要勇敢跋涉、鍥而不舍，一次次勇猛的搏擊，必可換來靚麗風景!而只有高考，才能使我更好地明白前途與責任對于自己的含義。因為我們長大了，對自己、對家長、對社會，都應多一份責任，多一份擔當。

今天，為了圓夢，對自己狠點又何妨呢?我們的收獲在于每一處體驗。奮斗，曾成就多少文人墨客，而今，我們亦需磨礪與鍛煉，如愛默生所說：“一心向目標前進，整個世界都為你讓路。”但切記不打時間戰，要贏在效率上。一百天的時間就是一份考卷，測量我們每天的汗水與心態。雖然我們還在學。成，不驕傲;敗，不流淚，但等到我們學會飛，飛越黑色六月的考驗，日子就能從單調中畢業，所以，讓我們用多一點點的辛苦，來交換多一點點的幸福，一百天太久，只爭朝夕!

阿里巴巴創始人馬云曾說：“今天是殘酷的，明天會更殘酷，但后天是美好的。可大多數人死在明天晚上，等不到后天的太陽。”因此，我們決不輕言放棄，要明白，無論成敗，高考帶給我們的是一種成長，一種人生路上不可多得的經驗，它讓我們學會淡定，變得成熟，冶煉出從容，使我們準確擺放今后的人生坐標。

迷茫的同學，如果你仍為碌碌無為而煩惱，為虛度光陰而羞愧，那么請別等待與徘徊。用自己的努力，找回屬于自己的信念。那時，你將會感到前所未有的充實，經過百天磨礪，你定會重煥青春容顏!

我堅信，今天，我以榮中為自豪;明天，榮中以我為驕傲!

誓師大會發言稿5尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家好!

我發言的題目是《百日沖刺，百尺竿頭》

放眼看，乍暖還寒的山陽大地，尚未散去的節日氛圍映襯著春意漸濃;側耳聽，一元復始的一中校園，一如既往的書聲瑯瑯彰顯出備考正酣。在這沖刺百日、亮劍高考的關鍵時刻，我們隆重集會于風華廣場，我們抖擻精神于映日湖畔，就是要在經歷秋與冬的洗禮后，更加近距離地去追逐春夏的芬芳和果實!

人生漫漫，活力四射的青春時光是永遠值得紀念的;學海無涯，拼搏奮斗的高三更是人生寶貴的歷程。雖然條條大路通羅馬，雖然成功的路不止高考這一條，但作為學生，作為中國的學生，作為河南的高中學生，高三和高考注定了將是你不能逃避、不可復制和無可替代的人生歷程。在這個歷程中，你可能會面臨倉惶考試后“傷不起”的無奈，也可能會遇到超越對手而hold不住的狂喜;山重水復、思路困頓的你，可能會仰天長嘆：元芳，你怎么看?柳暗花明、醍醐灌頂的你，也一定會引吭高歌：敢不敢再來幾次，有木有?總之，春夏秋冬的季節轉換，會讓你嘗盡求學的艱辛與苦澀;良師益友的相伴相隨，更會讓你體悟做人的真誠和美好。高考的歷練后，分數可能會乘著神馬成為浮云，但你拼搏向上的高三style一定可以成為你相伴終生的人生正能量。

百日沖刺，是量變基礎上質的飛躍，也是你的身心、知識、能力等諸多因素的重新組合。挑戰與機遇并存，一枝獨秀的佼佼者和橫空出世的黑馬各領是這個時期的顯著特點。所以，暫居上游者，一定要精益求精，在夯實根基、注重細節的基礎上超越自我、勇爭一流;暫居中游者，一定要堅定自信，在揚優補弱、合理取舍的基礎上完善自我、尋求突破;暫居下游者，也一定要放手一搏，在明確重點、提高效率的基礎上戰勝自我、一鳴驚人。

百日沖刺，壓力日增，希望各位同學一定要有自信意識。秀的老師、秀的同學，是我們勇爭一流、更高更強的注解;最辛勤的付出、最智慧的投入，也一定會鑄就我們傲視群英、舍我其誰的風范!

百日沖刺，時間緊迫，希望各位同學一定要有效率意識。爭分奪秒、惜時如金作為百日沖刺的守則可能會讓你稍顯緊張，效率統領下的時間卻可以讓你游刃有余，要在適合自我的時間內做好應該做到且能夠做好的事情。

百日沖刺，任務繁雜，希望各位同學一定要有重點意識。優化取舍基礎上的規范訓練會讓我們事半功倍，積極思考基礎上的專題總結會讓我們穩步提升。

百日沖刺，雖短亦長，希望各位同學一定要有持久意識。紛至沓來的書山題海需要時間來管理，接踵而至的大考小考更需要精力來經營。這就需要我們要以強大的心理做支撐，以強健的體魄為保障，這就需要我們多調整、勤鍛煉。

千言萬語，仍需千錘百煉;百日沖刺，期待百尺竿頭。我相信：有學校領導的大力支持，有老師們辛勤的指導，有各位同學的努力拼搏，在我們百日沖刺的終點線，我們一定可以心想事成、再創輝煌!

最后，我想以一首原創、藏頭小詩作為對新學期的祝福和希望：

一如既往向前沖，中流砥柱逞英雄。

加以時日六月后，油墨重彩慶新功。

謝謝。

第6篇：經銷商發言稿范文

尊敬的同事們、艾博德大家庭的家屬們、尊貴的來賓們：

晚上好！

感謝大家出席深圳市艾博德科技股份有限公司2015春茗晚會，并借此機會祝大家：身體健康！闔家歡樂！萬事如意！財源廣進！羊年大吉！

萬馬奔騰辭舊歲、三羊開泰迎新年！

2014,暢想中國夢的一年，伴隨著我們許多人的夢想，時間就轉瞬間又過去了一年。有句話在2014年很是流行：夢想還是要有的，萬一實現了呢？說這句話的馬云在2014年實現了阿里巴巴在美國上市的夢想，多年前他在他擁擠的小公寓和他的十八羅漢闡述夢想的鏡頭，雖然手舞足蹈、充滿激情，可是放遠彼時，估計真正能夠相信他夢想能夠達成的人，一定是少數。但堅持夢想、吃苦受累；用汗水、用淚水，就會澆開夢想之花！

2014我們的產值相比前一個年度實現30%的增長、2014我們艾博德的品牌成為廣東省著名商標、2014我們自購的軟件園辦公室交付！

感謝在座的安信證券的羅總及其團隊、感謝大華會計事務所的王老師、感謝寬和律師事務所的傅律師、感謝我們艾博德股份的團隊，2014年，我們完成了股改，從艾博德科技變身為艾博德股份，并于年底成功達成新三板上市的階段性夢想！

可是，夢想不能只停留在未來、想做的事情也不能留在以后、不能浪費時間更不能空渡了自己！含淚奔跑、相信未來、成就一個成熟、堅強、感恩的自己；成就一個接一個的夢想！

艾博德股份此次登陸新三板股票市場，也是對公司自開辦以來堅持走正規化發展方向的一種肯定，未來艾博德股份將以此為契機，充分利用資本杠桿及力量，加大自主創新研發力度、擴大生產規模、改善提高品質控制水平及手段、積極開拓海外市場、鞏固拓展國內市場份額及市場售后能力和布局；以國際一流企業為標桿，爭取在最短的時間內，成為一個國際化的、世界領先的行業標兵！為下一個階段的夢想目標：成功轉板創業板而不懈努力！

艾博德股份將堅持艾博德大家庭的企業文化，努力通過為員工提供持股機會，成為企業的生命共同體，使得員工能盡情施展能力與實現夢想，進而為客戶及股東心悅誠服地創造最大的價值；也一并為和我們多年合作、不懈支持我們發展的供應商，為對我們不離不棄、幫助我們發展成長的、堅持基本價值觀的忠實商、經銷商伙伴提供共同發展的最大價值道路！

不管有多難，始終要相信，幸福就在不遠處！堅持住，定會看到美麗的彩虹！

拼！不給自己留下遺憾！

拼！迎接2015精彩的最好方式！

第7篇：經銷商發言稿范文

一元復始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想，那么你知道公司年會上臺致辭該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于喜迎公司年會上臺致辭簡短2020【5篇】，歡迎閱讀!

公司年會上臺致辭1尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好!

20__即將過去，在這個辭舊迎新的日子，__所有員工和廣大商朋友團聚在一起，總結20__，展望20__。今天能站在這里發言，我的心情很激動，感到十分的榮幸。

作為剛入職的一名新員工，能在這么短的時間里，得到快速成長和提升，我很慶幸最初選擇了__。一名剛畢業不久的學生，面臨即將從事的職位感覺都是很模糊的。通過在中天恒信的面試中，我明顯感覺到公司實力很強，公司文化體制健全，各部門分工協作。來到公司，發現公司是處在快速成長期的潛力企業，和這樣的企業一起成長，我們個人才能不斷得到提高和發展。

在入職的這一個多月里，最重要的就是參與了公司組織的圓夢之旅大型旅游交流活動。此次活動人數達300多人，客戶來自全國不同地市的經銷商朋友。通過最初的分析比較旅行社到最終的客戶安全返程，在此過程里我學習太多太多的東西，也為以后組織大型活動積累了經驗。很高興，此次旅游活動都獲得良好的反映，尤其__的游客，他們在國外的10天里不僅玩的開心而且購物還很開心，成為他們很難忘的一次出國旅行。

此外，我是后勤工作者的一份子。公司各部門分工明確，我們后勤部門主要負責財務、人事和客服。在財務這一塊的工作中，每個財務人員保持著細心、嚴謹、負責的工作作風，做好每一筆賬，當好每個經銷商的財務小助手。客服部門的女孩們，不但人長的美而且聲音更美，給銷售人員準確報貨，做好每筆貨物的跟蹤，盡全力保證各經銷商朋友按時收到所需貨物，從而保證店面銷售。

人事方面，我們積極的招聘人才，讓更多的有志之士加入到同__共同發展的事業中來!在明年的工作里，我們后勤部門全體同事將拿出的工作熱情，的工作狀態把后勤部門的工作做的更好，為中天恒信的快速發展提供堅實的后勤保障!

我們為過去的成績而驕傲，為今后更大的成績而祝福，努力!在以后的工作中，我們會再接再厲，保質保量完成公司交的各項工作任務，盡職、盡責、盡心!我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們__的明天將會越來越好，也一定會很快成為行業的佼佼者!

最后，祝愿大家在新的一年里身體健康，生意興隆!

公司年會上臺致辭2尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好!

我叫__，來自__。我很榮幸能夠參加此次年會。首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。同時，在這辭虎迎兔之際，我也為公司送上一幅對聯：攜舊劃新謀發展，駕虎迎兔鑄新章。希望公司的業績在新的一年里蒸蒸日上。

我是一名剛走出校園的大學生，我自認為我的大學生活是充實，因為我在那里學到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學習的東西。

時至今日，我已經來公司實習一個多月了，在這段時間里我學習了很多技術方面的知識，我感到很充實，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發的覺得自己無知，我覺得我現在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細細地盤點一下這一個多月的收獲，我突然發現我學到的不只是這些知識，還學到了更重要的，那便是為人處事的態度。

堅持，對像我這樣剛畢業的大學生來說，每個人懷揣著夢想，希望可以大展宏圖，可是往往都被兩個字難道，那就是“堅持”。堅持，說起來總是那么容易，但大多只有三分鐘熱度，真正能堅持到底的寥寥無幾。在學校的時候，我參加了記者團，參與校報工作，我們團的團訓是“青春、篤學、敏銳、責任”，這里面涉及到我今天要說的態度中的兩條，一是責任，二是篤學。

所謂“在其位，謀其政”，在學校的時候我是學生，我應該履行學生的義務;在公司我是員工，我就因該履行員工的職責，首先要認認真真地把自己的本職工作做好，才能去考慮其他的事。再說篤學，人生就是在不斷地學習，特別是對我們來說，有很多東西值得我們去學習，我記得有位學姐給我說過，到公司后要懂得付出，而且要不求回報的付出，只有這樣才能學到更多的知識，才能積累更多的經驗。

最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點是出乎我意料的，因為在記者團的時候，我們最講究團隊凝聚力，最注重培養團隊的文化氛圍，我們都把那當成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。我以為當我走出學校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團、上進。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進步。

我的發言到此，謝謝。

公司年會上臺致辭3尊敬的領導，親愛的同事們：

你們好!

玉兔辭舊歲，金龍迎新春。今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀員工代表上臺發言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優秀員工向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司工作已經有3年了，在這3年里，我明顯感受到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業的學生，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發揮平臺;也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。

過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。

20__年，在領導的充分信任和厚愛下，我被派往河南負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次年會上也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。

過去的成績已成為過去，20__年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛!

最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想;感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心!借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

公司年會上臺致辭4尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的同事們：

大家上午好!

今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀員工代表上臺發言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優秀員工向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司工作已經有__年了，在這__年里，我明顯感受到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業的學生，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發揮平臺;也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。

過去的__年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。今年，在領導的充分信任和厚愛下，我被派往__負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。

今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。

過去的成績已成為過去，20__年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛!

最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想;感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心!借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

公司年會上臺致辭5司領導年會發言稿大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著“做一名優秀的財務人員”的信念，并以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的作用。

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。

在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。

在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。

最后，讓我們全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!

謝謝大家!

第8篇：經銷商發言稿范文

當然創業的道路充滿風險和困難。但是沒有風險和對手，哪來的斗志和激情，沒有艱辛和困難，哪來成功的，這正是二次創業的無限魅力所在。我深感幸運，能和大家一起攜手同心，共同分擔創業的艱辛，共同揮灑創業的激情，也共同分享創業成功的快樂。以下是小編為大家整理的15周年慶典發言稿，供大家參考學習。

15周年慶典發言稿1尊敬的各位嘉賓，朋友們、老師們、同學們、家長代表：

大家晚上好!

今天，我們在這里歡聚一堂，隆重慶祝x中學建校十五周年。在此，我謹代表x區委、區政府，向出席今天活動的各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向為x中學建設和發展作出重要貢獻的老同志、老校長、老校友表示衷心的感謝!向x中學的全體教職工表示熱烈的祝賀!

歲月不居，天道酬勤。x中學自20x年創辦以來，始終堅持“以教學為中心，以質量求發展”的辦學思路，銳意進取，博采眾長，辦學質量穩步提升，辦學特色日趨鮮明，辦學聲譽不斷擴大，培育了一批又一批優秀畢業生，先后榮獲省教育現代化示范初中、省最具影響力初中、省平安校園等諸多稱號，為全區教育事業發展作出了重大貢獻。x中學為x教育事業發展作出的突出成績，區委、區政府是充分肯定和非常滿意的。

百年大計，教育為本。長期以來，區委、區政府堅持把教育擺在優先發展的戰略地位，緊緊圍繞區域教育現代化建設，不斷加大投入力度，加快改革步伐，辦人民滿意教育，先后榮獲“江蘇省教育現代化先進區”、“省全面實施素質教育先進區”、“國家義務教育均衡發展示范區”等榮譽稱號。

春華秋實，薪火傳承。十五載匆匆而過，憶往昔，滄桑洗禮，歲月崢嶸;望未來，任重道遠，風光無限。希望x中學以15周年校慶為新的起點，確立更高的目標追求，努力把學校建設成為素質教育的楷模、人才輩出的搖籃、崇尚創新的典范;希望x中學全體教職工增強立德樹人、教書育人的責任感和使命感，以新教育實驗區建設為引領，營造書香校園，締造完美教室，研發卓越課程，努力使學生過一種幸福完整的教育生活;希望x中學莘莘學子樹立遠大理想，立志報效祖國，在學習中加強修養、在求索中錘煉品格，放飛青想、譜寫出精彩人生。希望歷屆校友不忘母校，一如既往地關心x中學和全區教育事業的發展。

祝x中學全體師生百尺竿頭，再續輝煌!祝x中學十五周年校慶活動圓滿成功!祝各位來賓、各界朋友生活安康、萬事如意!

謝謝大家!

15周年慶典發言稿2今天是難忘的一天。十五年前的今天，在中國無數家注冊成立的公司當中，一家并“不普通”的公司誕生了。它是青島廣播電視臺改革歷史上的一次重大嘗試，打破了傳統電視的生產模式，第一次以制播分離的形式運營節目;它是中國第一檔大型美食文化欄目——《滿漢全席》，她的應運而生也使得青島廣電中視文化有限公司有幸成為了這一偉大時代的實踐者和見證人!

20x年12月1日，《滿漢全席》在中央電視臺二套周六晚八點的黃金檔開播，知名度迅速擴張、收視率名列前茅，播出第三期央視廣告便特約了這檔節目，從此也開始了與中國最重要的媒體長達八年的合作之路。節目成功的背后，有著一個風華正茂的團隊的拼搏和堅持，勇于不斷接受市場的挑戰和觀眾的檢驗。六七個人、一間辦公室、一套桌椅、一張舊沙發，卻將《滿漢全席》打造成了一檔由青島臺制作面向全國傳播中華優秀美食文化的電視欄目，我們孤獨過、彷徨過，卻從未有過退步和放棄!

20x年，中國電視發展進入新的階段，數字付費電視產業迎來了發展良機，在國家廣電總局領導的鼓勵及青島電視臺的大力支持下，我們開始申辦數字專業頻道——中華美食頻道，以“中國百姓餐桌好管家、華人家庭飲食生活調劑師、東西方美食文化交流平臺”為主旨，中國第一檔美食專業數字頻道于20x年9月正式開播。從辦一檔欄目到辦一個頻道，其中的艱難自不必說，在少有人走的道路上，與市場不斷地進行正面博弈，既有傷痛，亦有成長，不忘初心，方得始終。秉持著“專注、專業、專心”的態度，在傳播中華美食文化的道路上，我們越走越遠、也越走越寬，一批帶有“中國符號”的優秀美食文化節目——《絲綢之路上的美食》《行走的筷子》《世界名酒品鑒》等，更是跨出國門走向世界。

20x年開始，傳統媒體與新媒體的碰撞日漸加劇，中國廣電行業面臨著史上最嚴峻的挑戰，同時也迎來了最千載難逢的機會。公司在不斷變幻的市場環境中不斷探索，從內部調整組織架構，到外部拓寬平臺渠道，廣電中視公司始終積極籌謀，如何結合時代的變化和市場的步伐。以傳播“中華美食文化內容”為運營主線，通過整合線上線下的資源，搭建起了從節目到話務中心、網上商城、手機客戶端為一體的產業鏈條，使傳播價值和品牌影響力得到開放性地拓展。

十五年中，廣電中視公司從擁有一檔美食欄目，發展到現在已有50多檔美食電視欄目、6萬分鐘高清美食視頻、8萬分鐘標清美食視頻，成為了目前國內最大的中華美食視頻資料庫和電視播出平臺。

十五年中，廣電中視公司的節目從青島出發，到如今已覆蓋了國內300多座城市，近1.5億家庭用戶，發行至百余家國內省、市級地面媒體，涵蓋香港、澳門、臺灣等地區以及北美、馬來西亞、新加坡、泰國等國家主流電視媒體，還有航美傳媒、臺灣長榮、德國漢莎等國內外知名航空媒體。

十五年中，廣電中視公司通過傳統的電視為大家奉上美食節目，同時還打造了中華美食高清頻道、中華美食頻道PPTV網絡臺、中華美食頻道視訊中國手機臺、中華美食頻道手機電視直播臺、中華美食頻道愛奇藝視頻專區、騰訊視頻專區，成為中國移動、中國電信視頻美食類唯一內容合作伙伴，同時簽約未來電視、小米盒子、大麥盒子、天貓魔盒等新時代網絡電視。

十五年中，廣電中視公司從一家單純做電視的公司，已經逐漸轉型為服務多媒體、多產業鏈的新型“商業傳媒”，運用微信、微博、互動電視等互聯網應用及天貓、淘寶等電子商務平臺，通過電視端、PC端、移動端、手機端“四屏合一”，構建了一條“美食”產業生態鏈。

十五年中，我們猶如扎根中國美食領域的一株小草，感悟著生生不息的時代變遷，從最初的美食競技節目，到形式紛呈的各類美食欄目;從引進外資合作拍攝、舉辦各類美食大賽、發行相關圖書影像資料、組織美食類的社會團體，到探索美食相關產業、研發美食商務類節目，大刀闊斧地改革自己的生產模式和運營思路??不躲避風雨，不拒絕擔當，勇做產業發展的實踐者和推動者。

20x年，廣電中視文化有限公司將全面推進新媒體戰略，命名為 “新媒體元年”，努力打造資本運作和產業運營，完成從傳統媒體到新媒體的全面轉型。回首過去的十五年，幾多風雨，幾多挑戰，幾多耕耘，又是幾多收獲!十五年承載的不僅是懷念和回味，更多的是展望和期待。我們所留下的文化財富，遠比我們自己要更加長久;熒屏雖小，天地卻寬。

感謝我深深熱愛的青島廣播電視臺，是你們的勇于改革和大膽創新，才有了今天的廣電中視文化有限公司;感謝各位股東的高瞻遠矚和密切配合，才有了中視公司優良的頂層設計;感謝中視的各位兄弟姐妹及家人，是你們的辛勤奮斗和全力支持，才使公司有了如今蒸蒸日上的前進動力;感謝所有支持中視、鼓勵中視的朋友和合作伙伴，有了你們廣電中視才能在未來走出新勢頭、走出新榮耀、走出新輝煌!

青島廣電中視公司，今天是你的生日，我們用青春熱血書寫你不平凡的過去，用激昂拼搏編織你與時俱進的強音。十五年的歷練與積淀，十五年的堅持與不悔，十五年的誠摯與熱情，只為——明日再攀高峰!

乘風破浪搏滄海激流，飛鞭催馬飲慶功美酒，騰飛吧，20x!騰飛吧，廣電中視!

15周年慶典發言稿3尊敬的中自協馬中超理事長、鄭州輕院劇乂文院長、尊敬的建大公司楊銀明董事長、信隆公司廖學湖總經理、KMC吳盈進總經理，各位企業的老總、各位來賓、女士們、先生們：

今天的深圳秋高氣爽，氣溫宜人，我們非常榮幸地邀請到各位，前來參加喜德盛公司成立十五周年的慶典活動，在此，我謹代表喜德盛公司對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

我這個人是比較自覺，輕易不麻煩別人，這次大辦慶典，興師動眾，請大家過來，是經過反復研究，兩個月前才最后決定下來的。是基于品牌推廣的需要，也是一個總結，更想讓大家了解喜德盛下來的發展。大家辛苦了。(體育館的布置裝修和周圍的景觀是邊設計邊施工，只用了一個半月，創造了一個奇跡)

十五年，彈指一揮間，往事歷歷在目，記憶猶新，創業時的艱辛，更是難忘。想當初，懷揣著五十萬元，赤手空拳就開始辦廠，先是租了一棟1860平方米的兩層樓廠房，自己造設備：前處理烤漆線、組裝線、車輪校正架等都自己做;加上生產組織，采購配件，只用了一個月就正式投入生產;三個月后又租了另一棟首層1000平方米的廠房開始做車架;一年后，又再租另一棟首層1000平方米組裝車輪;后來又收購了一個小廠的涂裝設備，租了一棟三層樓房辦了一個烤漆廠。在彈丸之地，兩年內竟然一個月做到了七萬多臺整車。那時候，自己是一個全方位的人，既當采購，又當銷售，既搞設計又管生產，甚至親力親為去當搬運。回想起來，很辛苦但又很充實，這段精彩的創業歷程為后面的發展奠定了良好的基礎。

如今，十五年過去了，事業的發展穩扎穩打，一步一個腳印，取得了一定的成績，這離不開業界各位前輩、朋友們的大力支持和厚愛。在此，我向大家表示最最誠摯的謝意!

十五年間，我們共建設了五個園林式的廠區。

公司于1995年成立后，頭兩年是業務發展最快的階段，因為租的廠房既小又分散，無法滿足快速發展的需要，97年底買了3萬多平方米的土地蓋廠房，經填土、鉆探、設計后，于98年5月奠基開工，一年后就搬進新廠。還記得鉆探的時候是在春節后，因為下雨，地又是魚塘填起來的，鉆探機在泥里艱難地移動。打樁的時候，更是碰上雨季，打樁機移不動，進度很慢。為了趕進度，我把其中二棟廠房的基礎改成開挖式承臺基礎，由于土層很差，我與工程師邊挖邊解決問題。那時候，每天有一半時間泡在工地。后又擴建了一萬多平方米，現在面積達5萬平方米。

現在樓村的這個新廠建成搬遷之后，原來的老廠就轉給了新成立的“深圳市捷旅自行車有限公司”。捷旅公司主要生產中低檔車及童車，現有的廠房及設備年可生產150萬輛以上的整車。

明合發紙品公司創建于20x年，面積2萬5千平方米，現有員工500多人。多年來，業績穩定，效益也不錯，在同行中口碑很好，是一個比較優秀的企業。明合發剛開始的時候也是很急，先買了一條舊紙板生產線，后來才買地蓋房，廠房的門窗還沒安裝就試產了。雖是舊設備，經改造后一試就成功，到現在還是主力的生產設備。

碳纖科技公司創辦于20x年，面積10萬多平方米，現有員工近1000人。通過幾年的努力，今年開始進入了一個快速成長的時期，是一個朝氣蓬勃的企業，前景十分光明。碳纖公司是先有地才找項目，20x年10月開始蓋廠房，20x年4月就生產出樣品;那時，宿舍的竹架還沒拆下就住了進去，飯堂設在工地的臨時工棚。

納彩印刷有限公司創辦于20x年，20x年搬進自蓋的廠房，現在還是一個成長型的企業。

我們現在所在的喜德盛總部是今年3月才全部搬遷過來的，占地20萬平方米，專門生產中高檔車及電動自行車，與捷旅公司的產品方向不同，形成互補，解決了以前高中低檔車一起做所帶來的管理上的困惑。

記得十周年廠慶的時候，我舉著喜德盛總部的規劃圖告訴大家未來的設想。五年來，我們是邊建設邊生產，克服種種困難，不求速度，只求完美。五年磨一劍，終于，有了一個漂亮的地方來迎接八方客人的到來，心里確實感到十分的欣慰。百年基業，長遠打算，不惜成本，打造精品。有人問我這個廠花了多少錢，其實我自己也不清楚，反正有錢就投，有需要就做。今天，我們已經有了一個良好的硬件環境，我們更有十五年來沉淀下來的品牌文化基礎，這是一筆厚重的無形資產，我們有一個遍布全國乃至全世界的銷售網絡，有眾多全力支持喜德盛的供應商，更有一支優秀的經營管理團隊，這些都是我們十五年來所取得的成就。

喜德盛的十五年，是拼搏的十五年，奮斗不息的十五年，我們從來沒有停止過發展，停止過追求，我們的目標更高、更遠，還遠遠沒有達到，百年品牌的夢想一直在激勵著我們勇敢地向前努力。我們的夢想和追求就是：---擁有一個影響力巨大的世界知名品牌;

---一個經營管理優秀出眾的一流企業;

---一支引領潮流的具有創新性的研發隊伍;

---讓每位員工都把喜德盛的發展當做自己的事業，以廠為家，全心投入，愛廠敬業。

時代造就英雄，市場給予機遇。大家應該有發現，這幾年中國的自行車市場在發生著激烈的變化。隨著經濟的發展，自行車運動休閑越來越時髦，特別是政府提倡低碳出行，投巨資進行綠道建設，改善出行條件，騎行活動越來越紅火，所以現在的高檔運動車是越來越好賣，在國外也一樣;而電動車的市場，經過幾年粗放式的發展，現在也逐漸走向品牌化道路，打造自行車、電動車品牌正是時候，這是千載難逢的好機會，機不可失，時不再來。這也是喜德盛的好運氣，我們現在是：萬事俱備，只欠東風，正是大顯身手的時候。

明年是我們喜德盛的管理提升年，我們準備請臺灣的管理顧問公司來輔導我們推行“豐田式管理模式”。公司做大了，管理猶為重要，向管理要質量、向管理要效益，這是唯一的出路，所以下來我會把精力轉移到內部管理上，培養一支適應精益生產管理模式的團隊，把資金集中在設備的改造上，盡量多使用設備，少用點人工，提高自動化水平。持續改善是一項需要持之以恒的工作，而今邁步從頭越!一流的企業需要我們精心的耕耘。

20x年的努力，喜德盛雖然已取得了“中國名牌產品”等榮譽稱號。但是我們的宣傳做得太少，總是覺得酒香不怕巷子深，默默地在做實事，練內功，總想等所有都完美以后再說。現在看來是不對的，我們必須改變思路，接下來我們將投巨資在各種媒體上做廣告：

1、公司已經與“鳳凰傳奇”簽約，成為喜德盛自行車、電動車的獨家代言人。

2、我們還準備在中央臺的《我要上春晚》、《歡樂中國行》(相當于以前的《同一首歌》)、《歡樂英雄》等三套熱門節目同時做廣告，暫定一年。

3、在自行車、電動車主力媒體上做推廣，已經簽約的有：《電動車商情》，一年36期的封面及主頁;

“輪彥”的《自行車快訊》(中文版)和《單車志》主頁一年;《騎行家》雜志第二頁一年;《輪界》企業版第二頁一年。

4、20x年我們將新建喜德盛自行車形象店、專賣店200家，店中店300家，電動車專賣店800家。

5、贊助2—3家省自行車專業隊，每年舉辦廣東省自行車職業聯賽。

6、舉辦1—2個具有影響力的自行車大型比賽。

7、與各地經銷商一起在當地舉辦活動，爭取一年中活動不斷，熱情不減。

8、參加業界舉辦的各種活動，擴大品牌的知名度。

在XDS品牌產品銷售上，我們將加強對國內經銷商的輔導。做細長江以南市場(南方市場是XDS的根據地)，做強北方市場。

我們還將在國外推廣XDS品牌，目前，像澳洲的黃總，馬來西亞的陳總都已做得不錯。

在外銷OEM上，爭取再有一至兩個像俄羅斯這樣的大客戶，撐起喜德盛這座大廈。

電動車的發展，是喜德盛未來的新的、重要的增長點，產品的研究方向目前主要以鋰電為主。為了便于市場的拓展及擴大品牌的影響力，將加大力度開發鉛酸電池電動車，力爭三年內達到年產60萬臺。20x年我們將開始規劃惠州的喜德盛電動車科技有限公司，現已簽約200畝土地，位于仲愷高新區主干道上，離惠州市中心區僅5公里。

這十幾年，我花了大部分時間在硬件建設上，每個廠從買地開始，到規劃設計、建房修路、蓋宿舍廠房，環境設施的配套，一草一木，無不經過我的手;從生產設備的采購安裝，到工藝流程的制定，從無到有，從點到面，邊建設，邊生產，邊完善，靠著滾動式的發展，不斷地往前走，確實是很辛苦，有時候真想慢下腳步來歇一歇。經常有朋友告訴我，不要那么拼，要照顧好自己的身體，記得享受，做多了那是在為社會做貢獻。確實如此，但是為了企業，為了團隊，為了在行業中的尊嚴，不努力不行!

我已經很認真地思考過這個問題：如何讓事業快速發展，而自己又不會那么辛苦，事無巨細親力親為，單槍匹馬呈個人英雄，顯然不能把事業做大做強，只有挖掘人才，利用精英，才能統領千軍萬馬。

另外，我們現在已經有了一個很好的發展平臺，如何充分利用優勢條件讓企業迅速發展壯大，讓企業長盛不衰，百年品牌永續經營，上市可能是最佳選擇。

在未來三年，喜德盛及旗下公司，將以年30%以上的速度成長，三年內再造一個喜德盛集團。我們喜德盛人將繼續秉承勤勞勇敢、智慧創新的精神，克服困難，創造新的輝煌。

感謝在座各位多年來對喜德盛的幫助和厚愛。在未來的日子里，更需要大家的悉心照顧和支持，希望大家一如既往地關心喜德盛的發展，支持喜德盛的發展。

謝謝大家!

15周年慶典發言稿4職工同志們：

大家好!

值此國慶佳節來臨之際，我們迎來了公司第十五個生日。今天，我們歡聚半島酒店，隆重慶祝公司成立十五周年。十五年來，在地方各級政府、上海三菱和廣大客戶的關心支持下，通過全體員工的艱苦奮斗和不懈努力，公司取得了長足發展，發生了巨大的變化，由一個名不見經傳的五金小廠，逐步發展成為中國最大的電梯部件生產企業。截至20x年底，工業總產值由十五年前的1000萬元增長到6.5億元，銷售收入由700萬元增長到6.2億元，資產總額累計增長近50倍。20x年，公司預計實現銷售收入7.3億元，比十周年提出的5億元目標超出2.3億元，并躋身于中國機械行業500強。在此，我謹代表公司向全體干部職工表示衷心的感謝，并向你們致以節日誠摯的問候!

十五年來，我們始終堅持“誠信為本，追求卓越”的企業理念，貫徹實施“全方位適應和滿足市場”的企業方針，大力弘揚“團結、敬業、創新、務實”的申菱精神，努力打造中國電梯部件最優秀品牌。回顧十五年來的奮斗歷程，我們感到無比的欣慰和自豪，展望未來的光明前景，我們充滿了必勝的信心和力量。

過去的十五年，是寧波申菱團結奮斗、努力拼搏的十五年。公司聯營之初，我們就果斷提出“爭當聯營典范”的奮斗目標，當時，公司地域偏僻、交通不便，生產設備陳舊、設施簡陋，作業環境很不理想，但為實現這一目標，公司上下齊心協力，克服種種困難，一方面在石浦租賃廠房加工生產，另一方面，公司又力排眾議，果斷決策，大膽實施異地擴建，邊生產、邊建設，短短兩年時間就在石浦建立起一座現代化工廠，從而保質保量完成了三菱公司的各項生產任務，并在三菱十家聯營企業中名列第一。十五年風雨磨礪，造就了我們申菱人艱苦奮斗、發憤圖強的優良作風，特別是申菱人吃苦耐勞、無私奉獻、愛廠如家的精神尤為可貴。1997年，公司遭受百年不遇的特大臺災，面對臺風帶來的嚴重損失，廣大干部員工挺身而出，舍小家，保大家，全力以赴地連續奮戰在抗臺搶險第一線，使公司在短短五天內就恢復了生產，沒有影響一份訂單，受到了客戶的廣泛好評。近年來，由于受停電和高溫等多種不利因素影響，每年旺季產品報交非常集中，工作任務十分艱巨，生產一線的全體干部員工想客戶所想，急客戶所急，戰高溫、斗酷暑，加班加點、不辭辛苦，從而確保了生產任務及時完成。正是憑著這種自強不息、努力拼搏、勇于奉獻的精神，公司才能在十五年內取得豐碩的成果，才能走在中國電梯配件行業的前列。十五年來，公司累計實現銷售收入37億元，創利稅6.4億元，并在石浦培育扶持了二十多家協作企業，年銷售額達2億多元，解決了近20x人的就業問題，為促進地方經濟發展作出了重大的貢獻。

過去的十五年，是寧波申菱技術進步、持續創新的十五年。十五年來，我們始終把技術進步作為公司的核心工作來抓，努力以技術開發帶動產品開發，以產品開發推動市場開發。公司聯營初期，主要依賴三菱公司來圖加工，為培育擁有自主技術的主導產品，93年公司及時作出“以電梯自動門、層門裝置為突破口，積極培育電梯門系統專業化生產優勢”的重要決策，通過學習借鑒，改進創新，想方設法加快新品開發，使產品結構發生質的變化，并實現由“來圖加工”向“自主開發”的重大轉變，目前，公司產品已由原來單一的門鎖、限速器等零部件發展到電梯自動門、轎廂、曳引機、安全部件和自動扶梯部件等五大系列上百種產品，極大地提高了企業的市場競爭力。在企業發展過程中，我們牢固樹立起“技術落后一切都落后”的思想，一貫重視對國內外先進技術的引進、吸收，使產品技術含量不斷提高：1995年開發的開門機、層門裝置榮獲國家級新產品稱號;20x年公司與浙江大學聯合開發的永磁無齒輪曳引機，各項技術指標均達到國際同類產品的先進水平;20x年公司自行開發的GPS自動門裝置被列入國家級火炬計劃項目;20x年公司最新研發的交流永磁同步門機，產品技術達到國際先進水平。與此同時，公司還不斷加大技術改造，十五年來已累計投入上億元用于技改，生產裝備已從原來幾臺破舊的車床、儀表車發展到目前擁有車削加工中心、激光切割機、多工位數控沖床、自動靜電噴塑線和三座標測量儀等國際先進的設備，建有門機、層門、曳引機、限速器等多條裝配生產線，企業整體裝備水平已經達到國內同行業領先水平。正是由于寧波申菱始終如一的推進技術進步，加快科技創新，才使得公司不斷保持同行領先的技術優勢，成為國家級高新技術企業、中國電梯部件行業的優秀品牌。

過去的十五年，是寧波申菱挑戰市場、塑造品牌的十五年。十五年來，公司始終堅持“創造需求、引導市場”的營銷方針，努力提高產品市場占有率。公司成立之初，主要業務是為上海三菱配套，市場銷售基本為零，當時憑借三菱業務完全可以“背靠大樹好乘涼”，但公司并沒有滿足眼前的利益，而是審時度勢、放眼未來，于95年敏銳地提出了“兩條腿走路”的經營戰略，從而使企業邁入了一個嶄新的發展階段，目前，市場銷售業務已經占公司銷售總額的70%以上。事實證明，“兩條腿走路”戰略的提出，是公司發展歷程中的重要里程碑，在市場開拓過程中，我們始終本著“挑戰市場，直面競爭”的強烈意識，積極參與國內外競爭。99年，面對電梯市場持續疲軟的嚴峻形勢，公司通過科學分析和準確判斷，果斷提出“大動作、大投入、占有大市場”的戰略構想，通過大力推進營銷網絡建設，加強營銷隊伍培育，規范辦事處管理，為迎接中國第三次電梯市場的到來做好了充分的準備。20x年，為抓住國內電梯市場快速發展的大好形勢，公司及時提出要“全方位適應和滿足市場”，牢固樹立起全員營銷的思想，從而促使企業步入健康發展的快車道。近年來，為適應日益激烈的競爭形勢，公司又適時提出了“強攻型”營銷策略，通過抓好重點市場，推好重點產品，攻好重點客戶，努力做到“寸土不讓、寸土必爭”，并積極拓展國際市場，不斷擴大外貿業務。目前，公司已在國內中心城市建立了15個銷售辦事處，產品遠銷十幾個國家和地區，與國內外500多家客戶建立了長期的業務合作，特別是與奧的斯、蒂森、富士達、通力等國際著名的電梯企業建立了良好的合作關系，為企業的可持續發展奠定了扎實的基礎。同時，公司還大力推進品牌建設，通過系統策劃品牌形象，依法注冊企業商標，積極參加國際電梯展覽會，并利用電梯雜志、行業網站等多種媒體，加強對外品牌宣傳，使企業知名度和影響力不斷擴大，品牌價值不斷提升。正是由于寧波申菱的不斷創新，敢于挑戰，才成就了我們今天在行業里所取得的優勢地位，產品市場占有率穩步提高，電梯門系統、限速器等產品銷量成為全國“單打冠軍”，“寧波申菱”已成為浙江省知名商號，公司商標被評為浙江省著名商標，電梯自動門裝置被評為浙江省名牌產品。

過去的十五年，是寧波申菱優化管理、提高素質的十五年。十五年來，我們始終把“競爭之本、效益之源” 作為企業管理的根本落腳點。早在**年，為提高企業管理水平，我們在當時資金短缺、廠房條件差、職工思想觀念比較落后的情況下，咬緊牙關、克服重重困難推行現場管理，從而贏得了上海三菱的青睞，并在全縣范圍內掀起了一場推行現場管理的熱潮。實踐證明，推行現場管理對企業的發展起著廣泛而深遠的影響，成為公司管理創新的基石。同時，公司還不斷深化質量管理，建立了較為完善的質量保證體系，并于1997年率先在國內電梯部件行業通過了ISO9000國際質量體系認證，20x年公司又順利通過了美國奧的斯Q+三級質量認證，門機、限速器等主導產品已連續20x年被中國質量管理協會評為“用戶滿意產品”。大力開展制度化建設，初步形成獨具申菱特色的管理模式，基本實現了管理制度化、業務流程化、工作標準化，使企業逐步走上了“清晰、有序、和諧、高效”的良性發展軌道。積極推進人力資源管理，自95年公司第一次提出人才引進的用人戰略后，通過實施“輸血、造血、換血、供血”的員工隊伍改造戰略，使員工隊伍的整體素質得到明顯提升，目前，公司具有大專以上文化程度的員工已經達到170余人，技術隊伍已經由過去的幾個人發展到目前包括機械、電氣、電機等各類專業在內的中高級技術人才60多人，精干高效的優秀團隊支撐著企業快速發展。穩步推進信息化建設，建立了覆蓋公司各系統、部門及分布在全國各地15個銷售辦事處的信息化網絡，基本實現了各類經營數據有效共享，部分業務網上審批，并成為寧波市信息化建設示范單位。

十五年歷練，十五年碩果。過去的20x年，是寧波申菱從無到有、從小到大、由弱變強的20x年;是科學決策、把握機遇、開拓創新的20x年;是團結奮進、內強素質、外塑形象的20x年;是我們全體申菱人經受住各種嚴峻考驗，不斷發展壯大、不斷開創企業發展新局面的20x年。

回顧過去，成績已成歷史，展望未來，我們信心百倍。面對日益激烈的市場競爭，我們每位申菱人都要時刻保持清醒的頭腦，以堅定的信念，必勝的信心，腳踏實地，再接再厲，努力促使公司開創新局面，再創新業績。

為此，公司提出今后五年總體發展戰略指導思想是：立足于高附加值電梯部件的研發和生產，加快培育高效團隊，不斷增強自主創新能力，積極推進信息化建設，全面提升服務水平，努力成為世界知名的電梯部件制造商。并確定公司今后五年發展的戰略目標為：

――銷售收入。到20x年，公司銷售收入力爭達到15億元，年均增幅在15%以上。

――產品結構。到20x年，基本形成以機械產品為主體，以電機、電氣產品為兩翼的“一體兩翼”的產品結構發展格局，并初步形成電梯大配套產品系列化供貨能力，確保公司主導產品技術始終保持國際先進水平。

――技術改造。到20x年，公司將累計投入近3億元用于技改，計劃對公司進行整體遷移，并增添部分國際先進的生產檢測設備，科學規劃生產布局，努力打造國內最先進的電梯部件制造基地。

――人力資源。到20x年，公司員工總數達到1000人，具有大專以上學歷人員在50%以上。

為全面實現上述戰略目標，今后五年，我們必須要重點抓好以下幾方面工作：

一是，重點抓好新廠建設。這次新廠區建設，是公司為了確保企業可持續發展而作出的一項重要戰略決策。計劃在昌國鹽場征用土地600多畝，投資近3億元實施公司第二次整體遷移。在規劃過程中，公司將始終堅持高起點、高標準，科學規劃，合理布局，建設形成制造、辦公、倉儲、物流和生活五大相對獨立的功能區域。我們在建設過程中必須要堅持高質量、高要求，精心施工，嚴格管理，確保新廠建設20x年不落后，并力爭在二年時間就全面竣工并正式投入運營。同時，公司還將繼續引進部分國際先進的生產檢測設備，不斷提高柔性制造能力，逐步實現生產作業的自動化、智能化和高效化，努力把新廠區打造成為中國最先進的電梯部件制造基地。

二是，重點推進技術創新。通過積極引進、培養，逐步建立起一支“結構合理、素質全面、工作高效”的技術團隊，到20x年，確保公司技術人員達到100人以上。加快建立以機制為保障的技術創新體系，不斷完善激勵機制，有效發揮各類工程技術人員的積極性和創造性，不斷增強企業自主創新能力。持續加快新品開發，確保每年科研投入在1000萬元以上，基本形成“生產一代、開發一代、儲備一代”的研發格局，不斷提高企業參與國際市場競爭的核心能力，確保門系統、曳引機、限速器等主導產品始終保持國際先進水平。

三是，重點拓展國際市場。繼續堅持“兩條腿走路”的營銷戰略，在不斷鞏固、拓展國內市場的同時，要大力開拓國際市場，積極參與國際競爭。通過有效構建國際化營銷網絡，加快培育國際化營銷團隊，不斷加強國際化品牌建設，并積極爭取與國際知名的電梯整機企業建立長期的戰略合作關系，不斷提升企業在國際市場上的知名度和影響力，進一步擴大國際市場占有率，到20x年，確保海外營銷網點達到3個以上，外貿業務力爭突破3億元。

四是，重點開展職業教育。隨著現代競爭的日益加劇，未來的市場競爭歸根結底就是人才的競爭，員工隊伍職業化素質高低將是決定企業競爭力的關鍵因素之一。為此，公司將把職業化教育作為我們今后一段時期的一項重要戰略任務，通過繼續加快高層次人才引進，健全職業化標準，加強職業化培訓，完善職業化考評，以切實增強員工自我學習、自我提高的積極性和主動性，力爭通過3-5年的努力，使公司全體員工的職業化達標率達到90%以上，真正做到“崗位職業化，工作績效化”。同時，公司還將積極創造更加良好的工作和生活條件，不斷提高員工生活質量，讓所有員工都具有強烈的歸屬感、責任感和自豪感，進一步增強企業的凝聚力和向心力，為公司的可持續發展提供良好的人力資源保證。

五是，重點推進信息管理。信息化將是未來企業快速發展的重要支撐，我們將以新廠區建設為契機，全面構建公司信息化網絡平臺。通過有效擴展PDM系統，系統策劃和穩步推進ERP項目，并不斷完善和提高辦公自動化水平，努力實現各類經營數據的全面共享。持續優化內部管理，積極構建管理信息化平臺，有效整合業務流程，以不斷提高企業運營效率。加快推進電子商務，不斷擴大網絡宣傳，以充分適應和滿足公司參與國際化競爭需要，努力促進公司戰略目標順利實現。

最后，祝愿公司全體員工節日快樂!

謝謝大家!

15周年慶典發言稿5尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

晚上好!(鼓掌)今天我們相聚一起攜手迎來了x涂料有限公司十五周年華誕。x的十五年，是風雨兼程的十五年，是奮進的十五年，是追求卓越的十五年。在這感恩的時刻，我非常感謝各級領導和各位來賓的光臨，在此，我謹代表公司董事會和全體員工，向百忙之中前來出席慶典活動的各級領導、來賓和朋友們致以崇高的敬意!(鼓掌)向陪伴x公司共同成長、共同發展的忠誠客戶們表示最誠摯的謝意，謝謝你們對x的支持與厚愛!(鼓掌)向為x的發展灑下辛勤汗水，作出不朽貢獻的每一位x人表示衷心的感謝!(鼓掌，稍停，笑臉墻降下)向所有前來參加晚會的各位員工家屬和朋友們表示熱烈的歡迎。(鼓掌)

風雨十五載，在歷史長河中可能只是一個短暫的瞬間，留在我們記憶中的卻是彌足珍貴。回首往事，一幅幅充滿激情的歷史片段在我們每個人的腦海里交相輝映，它訴說了一個公司在困難中啟程壯大的偉大歷程!它也書寫了每一位x人在艱難中拼博前進的奮斗史。

十五年前，x涂料通過引進日本先進制漆工藝，堅持“服務第一、顧客至上;質量第一、環保至上”的經營理念，率先在國內推出水性外墻真石涂料產品系列，逐漸在國內外大面積推廣使用，從而被業界譽為國內真石漆的倡導者，20x年通過與國內外著名高校聯合開發，推出液態花崗石多彩系列產品，并深受廣大消費者的喜愛，為如今水性外墻涂料的普及使用和建筑涂料行業的發展做出了長足的貢獻。

x人靠著樂觀與豁達，憑著執著與堅韌，在x這片神奇的熱土上，我們承載著夢想，超越自我，變革進取，永不滿足。20x年我們在江門市國家級高新開發區，興建了現代化的廠房，引進尖端制漆工藝、技術及設備，產品涵括了外墻涂料中的大部分品種，是目前亞洲最先進的水性外墻涂料企業，先后通過ISO9001國際質量及ISO14001國際環境體系認證，并作為五邑大學、江門技術職業學院等高校的產學研合作教育基地，不斷吸納和培養高素質人才。今年x公司不僅成立了江門市外墻水性建筑涂料工程技術研究開發中心，而且相繼獲得了江門市產品質量監督檢驗合格證書、安全生產標準化企業證書以及建筑涂裝企業乙級資質，同時多項發明專利已經獲得受理通過。明年我們將計劃爭創高新技術企業、開展廣東名牌以及廣東著名商標的申請工作。

崢嶸十五載，我們有搬進新廠房時的喜悅;有取得產品技術突破時的躍動;有被授予企業榮譽獎項時的激動;有被同行以及社會各界肯定時的欣慰;我們更有大家面臨困難攜手共進、風雨同舟、共同成長的感動!

十五年征程，不管走過的是泥濘坎坷的崎嶇小路,還是鮮花鋪滿的陽光大道，都清晰地刻錄著x人不斷跋涉的足印。如今我們x的隊伍不斷壯大，一批伴隨x成長的員工已培養成為公司的骨干棟梁，一批年輕的優秀員工已走上了中層或高層管理的工作崗位。在注重生產和銷售的同時我們也注重企業文化的建設，正值今年15周年之際我們和著名的策劃公司合作拍攝了企業宣傳片，邀請了國內著名音樂制作人專門為企業創作了x之歌《歲月華彩》，這些將在今天正式對外。

十五年上下求索,我們共同成長，這十五年，正是有了各級部門的大力支持，員工的辛勤耕耘，領導的關心鼓勵，新老客戶的垂青和厚愛，才有x的今天!此時此刻，請允許我以公司總經理的身份，用一顆感恩的心，向十五年來給予我們關心、支持，培育的領導、再一次表示深深的感謝!謝謝你們!(鼓掌)同時再一次向一直以來給予我們信賴與支持的新老客戶，表示衷心的謝意!(鼓掌)也向曾經和正在為x辛勤勞作默默奉獻的新老員工表示深切的慰問和衷心的感謝!(鼓掌)

朋友們：回望過去，我們心潮澎湃，展望未來，我們滿懷信心，今天的x又站在了一個新的起點、新的高度上，我們將搶抓未來的發展機遇，用一種科學的、理性的發展觀來打造百年x，力爭把x建設成具有全面核心競爭優勢的知名民族品牌。我們堅信，在各級領導的關心、支持、激勵下，在堅持“服務客戶，利益共享”的發展方針下，通過全體x人的共同努力，x一定能以嶄新的面貌屹立在同行業中，x必將走向更美好的未來!立足中國，走向世界，共同打造我們美好的“中國夢”。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!讓我們乘風破浪、啟航，用行動鑄就新的輝煌，用奮斗開創更加美好的明天!最后，我衷心的祝愿大家身體健康，合家幸福，新年快樂，萬事如意!謝謝大家!