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第1篇：分手的文章范文

[關鍵詞] 應收賬款；壞賬；信用分析

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2016.28.139

1 引 言

1.1 應收賬款的含義

應收賬款的定義可以分為廣義和狹義兩種解釋。廣義的應收賬款，指公司的所有債權資產，包括對個人、公司及其他債務人等，所有人的貨幣請求權。因此，廣義的應收賬款，又稱為應收款項。狹義的應收賬款，是指企業銷售產品、商品、提供勞務等原因，應向購貨客戶或接受勞務的客戶收取的款項和代墊的運雜費，它是企業采取信用銷售而形成的債權性資產，是企業流動資產的重要組成部分。因此，狹義的應收賬款，專指因公司賒銷所產生應收而未收的賬款。

在激烈的市場經濟競爭中，企業為了獲得穩定的銷售渠道和市場占有率、增加產品銷量，在商品或提供勞務時會向客戶提供賒銷等信用業務。賒銷是企業首選的促銷手段之一，已被許多企業所廣泛采用，也是產生應收賬款的主要原因，并且也已成為市場經濟的基本特征。

1.2 應收賬款的影響

應收賬款對企業的生產經營有利有弊。好的一面：它是企業可以獲得穩定銷售渠道、提高市場占有率、減少存貨、增加銷售收入等，這是應當肯定的。但是，我們也要充分認識到不好的一面。首先，高額的應收賬款使企業現金流入減少，有直接引發企業資金斷裂的風險。其次，應收賬款的壞賬風險對企業財務狀況和盈利能力有很大的影響。根據統計，逾期應收賬款收回時間越長，追賬成功率越低，壞賬風險越大。我國企業特別是國有企業，實際已成為有壞賬但未作壞賬處理的情況普遍存在。

2 企業應收賬款管理中存在的問題

企業能否有效地控制應收賬款，不僅直接決定了流動資金的周轉水平和最終營業利潤，而且還直接影響到銷售業績和市場競爭力。但是，我國企業在應收賬款的管理中也存在許多問題。

2.1 信用銷售前資信評估薄弱，缺乏規范程序

企業為了擴大市場份額，提高競爭力和穩定的市場占有率，而采用商業信用，采用賒銷方式銷售商品。很多企業營銷部門目前都是根據市場同類產品的價格、質量、及客戶以往的榮譽決定賒銷商品，許多企業都沒有設立專門的信譽風險評估管理部門，缺少對賒銷或潛在客戶的整體經營情況、發展前景、資金狀況和信用度等級等進行深入調查和了解，導致缺少自有的專業信用標準，由此，決定的賒銷行為容易給企業造成損失。特別是在有臨時客戶的情況下，為防止產品的滯銷及擴大銷售收入的需要，盲目的采取賒銷，就更容易造成壞賬，從而影響資金回籠，這也是形成壞賬的主要原因。企業經營者應該建立科學的信用風險管理制度，有了信用評估和資信評估以后，能夠對缺乏誠信的銷售行為予以約束和規范，減少因個別領導的獨斷不負責行為，確保應收賬款及時收回。

2.2 內部控制機制不健全

2.2.1 基礎工作不扎實，管理制度缺失

應收賬款基礎管理工作不嚴謹，漏洞堵塞不嚴。例如，很多應收賬款缺少完善有效的合同協議，使債權人的權益難以得到法律的保護。同時，由于部分企業管理制度設計不合理，給一些心術不正之人提供了投機鉆營的機會，他們利用職工責任心不強或者業務不熟練而鉆企業的空子。如最近多家商業銀行出現的假銀行承兌匯票，偽造假提貨單，假發票少則幾萬，多則幾十萬、幾百萬甚至幾千萬，一旦讓不法分子得逞，就會形成新的應收賬款。

2.2.2 考核制度不合理，約束機制不健全

對于生產企業來講，產品銷售是企業生存的根本，也是降低存貨的保證。因此，企業會努力開拓市場，竭盡全力搶占市場份額。但是基于產品的周期理論，如果企業對市場客戶未來消費更新意向判斷不準，導致企業研發不力，產品更新換代滯后，企業成熟期產品逐漸被市場新的產品或其他產品替代，這個時候企業還在此種產品進行大規模的生產此種產品，必然會形成產品滯銷。為了促進銷售，銷售人員往往會選擇增加應收賬款的方式將產品銷售出去，造成應收賬款不斷上升。而當前企業對營銷部門和管理層的績效考核制度設計不當，考核偏重增加銷量減少庫存，忽視應收賬款收回，使本應作為應收賬款收回首選責任人的銷售部門和銷售人員不必為應收賬款的收回承擔責任。銷售部門為實現自身利益的最大化，自然偏向銷量、銷售收入，片面追求賬面上的高利潤額，輕視了應收賬款的回收難度，銷售與收款脫鉤。如果資金一旦不能按時收回，使企業陷入進退兩難的境地，輕則企業遭受壞賬的損失，重則危及企業安全。

2.2.3 內部激勵機制不健全，顧此失彼

有些企業，為了提高銷售額或者擴大市場份額，往往用工資報酬與銷售任務掛鉤的激勵方式來調動營銷人員的主動性，基本未考慮產生壞賬的風險性，更忽略了應收賬款的考核體系。導致銷售人員為了個人利益，不顧風險的提高銷售任務，導致應收賬款大幅度上升。而對這部分應收賬款，企業沒有采取有效的風險預控措施，造成銷售人員追款不力，應收賬款被大量沉積下來，給企業經營背上了沉重的包袱。

2.2.4 內部財務會計制度控制不嚴

《企業財務準則》中明確規定：企業形成的各種應收賬款應當及時清查、核算、催收，定期與對方核對核實賬務。經核實無法收回的賬款，已提壞賬準備金的，應當沖減壞賬準備金；未提壞賬準備金的，應當作為壞賬損失，計入當期損益。但在實際工作當中，很多企業都未嚴格按照準則辦事，主要體現在幾個方面：①對不及時清算發生的應收款項，形成賬外債權。②長期不對賬。③不按規定計提確定壞賬損失。

2.3 收款不及時，導致應收賬款賬齡長，壞賬比率高

應收賬款是企業流動資產的主要構成部分，其性質（帶來的經濟利益能流入企業）和特性（一年內變現），直接影響到企業對外披露的會計信息質量。企業把應收賬款作為最重要的流動資產之一，但基本有部分應收賬款因客戶的原因而不能收回或者收回概率較低，企業對于這些應收賬款都需要承擔一定的風險。企業為了減少損失（或者說是降低風險），這就產生了壞賬及壞賬準備。壞賬是指企業無法收回或收回可能性極小的應收賬款，現金流量無法產生，原本可帶來的收益無法實現，已不具備資產的概念，應將其從資產中剔除，轉作損失或費用處理掉，及時確認為壞賬。

2.3.1 收款不及時，導致壞賬比率高

有些企業不顧潛在風險盲目賒銷，只顧眼前銷售擴大，卻忽略了貨款回收的難度。企業之間相互拖欠貨款現象已經形成了不成文的規律，使企業正常流動資金被大量的應收賬款所擠占。企業收款措施保證力度不強，造成企業壞賬比率大幅上升。

2.3.2 應收賬款賬齡過長，壞賬處理不及時

由于企業對信用政策管控不合理，導致許多應收款無法收回。許多企業將收賬工作全部委托給銷售部門，致使許多會計人員疏忽了賬齡分析工作，對應收賬款的壞賬比例了解不夠，使賬款的催收力度和監管力度大打折扣，造成賬齡呆滯過長而最終形成壞賬。不僅使企業的流動資金受限，同時也造成資金時間價值上的損失。另外，賬齡過長發生壞賬的可能性更大，會給企業帶來的損失也更大。

2.3.3 壞賬的處理不當

壞賬準備的處理方法有直接法和備抵法。許多企業財務人員素質摻雜不齊或是業務不精，大部分不采用備抵法，基本直接用直接沖銷法處理壞賬。這樣做，雖然不復雜，但缺陷明顯：既不符合收入與成本費用的配比原則。也不能真實反映企業資產負債表中應收賬款凈值，不但高估了流動資產，而且虛增了收益。

由于計提的壞賬準備直接計入企業的管理費用，有些企業有可能采取高估（或低估）壞賬率的方法來多提（或少提）壞賬準備金。甚至有些企業為了自身利益，會采取利用多提或少提甚至不提壞賬準備金方法來達到調節企業利潤的目的。

2.4 應收賬款管理權責不夠明確具體

在現實工作中，有許多應收賬款往來對不上或收不回，許多應收賬款都是不應該產生的；其主要原因是職責劃分含糊不清，責任人規定不具體，管理制度落實不嚴，實時跟蹤控制制度嚴重缺失。

2.4.1 企業應收賬款管理協調機制不完整，專管機構缺失

企業財務部門、供應部門、銷售部門各司其職，缺少相互溝通協調管理機制。一旦發生賬款無法回收的情況，各部門部門之間責任無法鑒定，就互相推諉。導致部門之間相互配合、密切溝通能順利收回的款項最終無法收回，產生了無法挽回的損失。實際工作中，大部分企業繼續采取的是“誰掛賬誰就負責清理”的過去式辦法，從表面上看似乎能夠行之有效，但在實際工作中往往是形同虛設。這是因為掛賬人受工作和所管業務范圍的限制及制約，他把精力主要集中在所負責業務范圍的會計核算和監督工作上，并無意識實時跟蹤自己曾經所掛賬務的清理情況。誰掛賬誰就負責清理，這也給只負責具體會計業務核算會計人員帶來很大的挑戰，會計人員很少有時間、有精力去執行催賬工作。使原本由相關部門密切溝通、及時跟蹤清理而百分之百能收回的欠款得不到及時地收回，不但形成長期呆賬，甚至最終成為壞賬，給企業造成不可逆轉的經濟損失。

2.4.2 應收賬款管理事后跟蹤控制存在問題

大部分企業未建立或未完全建立應收賬款實時跟蹤制度，有些企業缺乏規章制度，或有章不循，形同虛設。這些問題主要表現為：

（1）財務部門與銷售部門缺乏溝通，導致核算與銷售相脫節，使問題潛伏期延長不能及時暴露，造成企業應收賬款不斷疊加，賬齡呆滯老化現象嚴重。

（2）企業未建立應收賬款定期清查對賬制度，交易過程中貨物與資金流動在時空上的差異及票據傳遞、記錄等有可能出現差錯。不少企業欠缺與欠款單位對賬，或對賬后沒有形成合法有效的對賬依據。

3 企業應收賬款管理存在問題的原因分析

由于商業信用的歷史存在以及為適應市場競爭需要而產生的賒銷，通常是企業應收賬款產生的根本原因，其實還有其他原因也會產生應收賬款，這些原因有來自企業內部的，也有來自企業外部的（外部環境因素），但總結起來這些原因是可以通過企業改善經營管理和加強應收賬款問題研究加以解決的，分析這些原因以便制定更有效的措施。

3.1 企業信息收集能力欠佳

對應收賬款管理的效率高低，關鍵因素是對客戶資信等級風險評價機制的正確性。在日常工作中企業對客戶信息的搜集及收集能力遠遠達不到資信等級風險評價機制所需要求。究其原因，企業沒有設立專門的信用管理部門，對客戶信息資料收集、資信風險調查等功能完全依賴于市場部門的自身管理，而市場部門的主要目的是銷售，因此，信用管理制度缺失，信用信息管理幾乎處于停滯狀態。依賴信用銷售是形成壞賬的主要原因，企業在進行信用銷售前首先應對信用銷售客戶進行詳細的信用調查及風險評估，評估信用銷售客戶的信用等級和資信狀況。

3.2 獎勵和約束機制不健全，績效體系不完善

目前大部分企業沒有將應收賬款管理指標納入績效考核體系中，或者應收賬款考核體系形同虛設，激勵和約束機制不健全，沒有充分調動員工群策群力的積極性，造成應收賬款回收速度和回收效率低下。而且在實際考核時，很大部分依賴領導層的主觀意識來判斷考核，確定績效，對應收賬款的回收指標通常僅作為整體考核的輔助指標，對最終考核獎勵系數影響微弱，導致重銷售輕回款的現象不能從根本上杜絕。考核體系的缺失，也是企業應收賬款大幅度上升的一個重要因素。加之企業沒有果斷采取有效措施，最終變成逾期應收賬款或者壞賬。

3.3 風險控制防范意識不強，日常控制管理不規范

應收賬款不斷攀升，壞賬比例有升無降，主要原因是企業內控制度不合理。一是考核制度與實際情況不匹配。目前很多企業為了擴大市場占有率和提高市場銷售額，基本實行銷售人員薪酬與銷售額掛鉤的方法。銷售人員為了眼前利益和個人利益，只關注自己銷售任務的完成，忽略了采取賒銷等手段強銷商品給企業帶來應收賬款回收的難度和風險，使企業應收賬款大幅度攀升，而對這部分應收賬款，企業未要求相關部門和銷售人員采取有效措施全權負責追款，導致銷售額數據閃亮、經濟效益暗淡的局面。二是定期查賬制度不健全。企業對發生的應收賬款，沒有建立定期清查制度，不能準確掌握應收賬款到期情況及實時跟蹤情況；缺少與客戶對賬款和日常溝通，經常遇到客戶相關人員變動或其他變更情況，卻拿不出對自己有力的證據追討欠款，給企業帶來不應有的損失。

3.4 機構職責劃分不清，執行力欠佳

3.4.1 領導重視程度不夠

公司領導層對應收賬款的監管力度對應收賬款回收管理工作起著至關重要的作用。但是，大部分公司管理層都以增加銷售量和市場份額、減少庫存作為公司管理層的主要考核指標。忽視了對客戶信譽質量的評價考核，給應收賬款管理工作帶來了不可預計的風險損失，然而，完整的一筆銷售業務是完全收回全部價款的時候才能真正體現，撤銷壞賬的成本是壞賬數目的倍值，所以，多做額外的營業額才可以抵消撤賬的損失。

3.4.2 相關人員素質偏低

企業相關人員對應收賬款管理理念缺失，缺少收款技巧或對收款技巧靈活運用不精，然而很多企業對相關人員所做的職前培訓，基本都是產品推銷方面的知識，對應收賬款管理和收款技巧的培訓基本空白，致使相關人員缺乏應有的管理能力。

第2篇：分手的文章范文

關鍵詞：中小企業；應收賬管理；問題；對策；分析

中圖分類號：F230 文獻標識碼：A文章編號：1006-4117（2012）03-0098-01

應收賬指的是企業通過銷售商品、產品以及提供勞務等，應當向購貨的客戶或者接受勞務客戶收取的一定的費用，應收賬是企業流動資產一個重要的組成部分。雖然大部分中小企業希望現銷而不想賒銷，但面對激烈的市場競爭，為了穩定企業的銷售渠道，擴大商品銷路，開拓并占領市場，增加收入，降低產品的倉儲費用和管理費用，不得不向一些客戶提供信用業務。企業采用賒銷，雖然能給企業帶來好處，但是也要付出代價，給企業帶來一定的風險。例如有些客戶拖欠貨款，導致應收賬應收回的難度越來越大，有的甚至收不回。

一、中小企業應收賬管理中存在的問題

（一）信用分析與評估機制不健全。企業對來往客戶資信狀況應進行科學地分析和評估，目前許多中小企業信用分析與評估機制不健全，對客戶的擔保、資本、能力、品德、條件等不能做到全面了解，不能夠針對不同的客戶采取不同的信用政策，導致企業的應收賬款的數額越來越多，還款期限延長。

（二）應收賬催收不及時。企業的財務制度一般都對應收賬有規定，例如對應收賬款要及時地催收，清算，定期與客戶進行對賬核實。經過確認無法收回應收賬款，對已提壞賬準備金的，要沖減壞賬準備金；對于未提壞賬準備金的，要作為壞賬損失計入當期的損益。雖然有了財務規定，但在實際工作當中一些企業對應收賬款的催收、清算不太及時，導致應收賬款形成了長期拖欠。

（三）激勵與約束制度不完善。不少企業采取銷售人員的工資總額與銷售業績掛鉤的制度，在考核業績的時候，企業只注重了銷售額，片面地追求賬面的利潤額。一部分銷售人員為了自己個人的利益，只關心如何完成銷售任務的，有的采取賒銷手段來強銷產品。對于這一部分賬款收回與否，一些企業既沒有要求相關銷售人員來負責追款，又沒有明確地規定追款的部門，就造成了銷售額高而賬款卻長期收不回來的現狀。

（四）法律意識淡薄。有些企業的銷售合同不規范，各方的義務和責任不明確，尤其是違約繳款等規定不完善，容易造成糾紛。甚至有的企業為了快速銷售，在對賬催賬之后沒有索取書面文件，只有一個口頭承諾。

二、中小企業應收賬管理中存在問題的解決對策

（一）建立健全信用分析與評估機制。企業要建立健全信用分析與評估機制，專門成立一個資信管理部門。通過資信管理部門來做好客戶的資信調查，調查的內容主要有財務報表、信用評級報告。首先，財務報表是信用分析與評估比較理想的信息，但是需要注意的是報表內容的真實性，最好是近期的并經過審計后的財務報表。資信管理部門通過計算比率，尤其是對資產的流動性以及準時付款的能力的比率進行計算和分析，綜合評價評價客戶的條件、資本、能力等。其次，客戶的信用評級報告，銀行與其他的金融機構或者社會媒體都會定時向社會公布一些信用等級資料，資信管理部門可以從相關的報刊資料中進行搜集，也可以向客戶所在地的開戶銀行信用管理部門、稅務部門、企業管理部門、工商部門等進行咨詢，了解該客戶的稅金繳納、銷貨和盈利能力、生產經營歷史、資金注冊等情況，看有無不良的歷史記錄，通過信用評級來評價客戶的品德等條件，以實現企業及時收回應收賬款。

（二）設置應收賬款的明細賬，及時催收收賬款。企業財務部門要加強對應收賬的管理，在總賬基礎之上，還要按照客戶的名稱來設置收賬款明細賬，來序時地、詳細地記錄與客戶的來往情況。首先，全部的賒銷業務都要詳細、及時、準確地登入相關客戶的明細賬，可以隨時反映及查閱每個客戶賒欠的情況。其次，賒銷業務全部過程要進行分工執掌，例如登記明細賬，填制客戶賒欠的賬單，向賒欠客戶送交或者郵寄賬單以及處理客戶的收入現金等工作，都要分派專人來負責。第三，明細賬要定期與總賬進行核對。通過設置應收賬款的明細賬，企業可以及時地催收收賬款。

（三）建立健全激勵與約束制度。企業要堅持采取“誰銷售，誰收款”的原則，將貨款回籠分解到每個銷售人員身上，制定收款計劃，明確收款的金額與期限。根據貨款入戶的情況對銷售人員進行考核與評價，與獎金和業績直接掛鉤。由于自身的原因造成了貨款被拖欠或者無法收回的，企業要視情節的輕重情況來追究銷售人員的相關責任，對造成重大損失的，企業要依法追究其法律責任。對人為造成的壞死賬，企業要有明確賠償的制度。

（四）充分利用法律武器管理好應收賬款。雖然企業經濟活動要受到法律的制約，但是法律也會維護企業的合法經濟活動。因此，企業應收賬的管理，要充分利用法律這個有效武器。首先，企業要規范銷售合同。在填制銷售合同的時候，企業的銷售部門要與法律部門、生產部門、財務部門等共同來制定銷售合同，明確各方的義務和責任，最大程度地完善合同內容，特別是對違約條款的規定等必須要完善，以避免日后的糾紛。其次，對于信用級別比較低的客戶，可以采用不賒銷和有擔保銷售。定期對賬催賬之后要索取具有相關法律效力書面文件，避免單純地口頭承諾。

總結：通過應收賬款，企業可以進行貸款融資、擴大銷售、減少庫存等，在企業的生產經營活動過程中具有重要的意義。現在許多中小企業的融資比較困難，資金比較緊張，因此，中小企業必須要加強應收賬的管理，以保障企業的穩定發展。

作者單位：寧波太平洋恒業控股公司

參考文獻：

[1]吳粒，盧克寧.芻議影響企業短期償債能力的兩項關鍵性資產──應收賬款及存貨的分析[J].中國工會財會,2009,06.

第3篇：分手的文章范文

關鍵詞：應收賬款管理；問題；解決策略；分銷企業

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-00-01

應收賬款是企業在經營活動中，因賒銷商品或提供勞務等而形成的應向客戶收取的款項。屬于商業信用的范疇。分銷商(distributor)是專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的。分銷商用自己的資金購入產品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。賒銷能夠有效擴大銷售額，但同時分銷商需要大量資金用于賒銷過程的長期占押，因此，應收賬款的管理對于分銷企業尤為重要。應收賬款管理的最終目標就是按期、足額收回款項。

一、分銷企業應收賬款管理中存在的問題

1.盲目擴大賒銷規模，風險意識缺乏

在分銷企業中，銷售目標是企業戰略目標中最重要的部分。隨著分銷行業的競爭日益加劇，企業所面臨的銷售壓力也日益加大。企業通常以賒銷作為擴大銷售、應對競爭的重要手段。作為達成銷售目標的主要執行者，一線銷售人員注重追求銷售額，對于賒銷背后的風險缺乏防范意識 ，忽視對于賒銷客戶的選擇和賒銷規模的控制，盲目地降低對客戶的賒銷標準、給與客戶更高的信用額度、更長的賬期……而商品一旦售出，銷售人員便以為萬事大吉，對后續應收賬款的回收采取消極應對的態度。重銷售，輕回款的觀念，一方面導致賒銷比例的盲目擴大，企業賬面的應收賬款規模激增，占壓大量流動資金；而另一方面，對于賒銷產生的風險疏于防范，客戶資信調查、客戶授信管理、賒銷合同管理等事前防范措施不足，致使后期出現客戶拖欠，造成逾期應收賬款，甚至產生壞賬、呆賬。

2.機構設置不合理，缺乏協同配合

在市場瞬息萬變的今天，許多分銷企業仍沿用傳統的機構職責劃分，由財務部門承擔應收賬款管理的全部職責，被動地進行事后控制；另有部分企業雖明確了應收賬款管理職責由銷售和財務部門共同承擔，但兩部門間的職責界定不清晰，也缺乏賒銷風險管理所需要的一些信用管理專業知識，如客戶信用調查、客戶信用檔案、法律維權等；近年來有些分銷企業增設了信用管理部門來加強對應收賬款的管理，但信用管理部門與銷售、市場、財務、物流等部門級別相同，而應收賬款從形成到收回是貫穿于企業的各個部門和環節的，信用管理部門是企業賒銷政策的執行部門，實際業務中不能有效地協調各個部門，經常處于職責大于其職權的尷尬境地。機構設置和職責劃分的不合理，缺乏協同配合的合力效應，使應收賬款管理的效果大打折扣。

3.應收賬款管理制度不健全，或執行不到位

分銷型企業對應收賬款的管理一般分為兩個階段：合同期內的應收賬款管理和逾期應收賬款的管理。時至今日，很多分銷企業對于應收賬款的管理還沿用陳舊的管理模式，待逾期應收產生后才設法補救，沒有建立健全的應收賬款管理制度，缺乏完善和系統的管理措施。另一些企業中的應收賬款制度盡管已經較為完善和健全，但是制度執行缺乏應有的剛性，甚至只將制度用來“印在紙上，掛在墻上，落在口頭上”，有章不循，使應收管理制度流于形式。這樣會導致事前忽視客戶的資信狀況調查，放賬隨意，發貨憑據等未及時取得妥善保管；事中缺乏對期內應收賬款的監控和分析預警；一旦出現呆壞賬，往往催收無果，也無法提供完整的證明文件，事后難以補救。

4.缺乏法律意識，合同管理不善

賒銷合同是企業與客戶最重要的交易契約，也是法律上重要的證據。分銷企業在賒銷合同設計、簽訂、執行過程中，存在著不嚴格按照法律程序，驗收條款、信用條款、結算條款、違約責任、爭議解決等關鍵條款約定不明確等問題。此外，在合同執行的過程中，未取得合法有效的賒銷憑證，或者由于當事人變化等原因，致使重要的書面資料散失。同時，企業用法律手段解決債務糾紛的意識不強，擔心動用法律手段會“得罪”客戶失去后續業務，在發現客戶付款出現問題，存在收款風險后，心存僥幸，不積極催收。即使壞賬形成，仍不及時訴諸法律，致使企業喪失訴訟的最佳時機，拖欠客戶若趁機轉移資產，后續即便企業勝訴，也很難執行法院判決。有的甚至超出了訴訟時限，喪失訴訟機會，造成不應有的損失。

5.激勵考核體系不完善，考核指標不科學

當前分銷企業里，對于銷售人員的績效考核時，銷售完成率和銷售增長率通常是最主要的兩個考核指標，所占權重也是最高的。而應收賬款指標要么尚未納入績效考核體系中，要么則只占很低的比例。這樣的考核體系下，銷售人員的工資報酬主要受銷售任務完成情況的影響，銷售人員當然千方百計地利用各種銷售手段將產品推銷出去。而應收賬款產生在銷售環節，回款的指標卻不是銷售人員的主要考核指標，直接導致銷售人員沒有收款積極性，忽視應收回款。激勵考核沒有在應收賬款回收中發揮應有的作用，忽視回款的問題也就不能得到根本的解決。

二、分銷企業應收賬款管理的解決策略

1.制定符合行業特點的企業信用政策，有效控制賒銷風險

信用政策，反映企業風險控制方面的偏好。分銷行業的最大的特點在于客戶分布廣闊而相對固定。因此，對分銷企業而言，加強對客戶的管理是企業生存和發展的重要因素。根據這一行業特點，分銷企業制定的信用政策主要包括：

(1)明確企業的授信標準。在客戶調查的基礎上，運用5C原則等確定客戶信用等級，篩選出合格的賒銷客戶，從事前開始控制賒銷的客戶風險，并建立動態的客戶信用檔案庫。

(2)利用全面系統的模型確定信用額度，包括企業總體額度和客戶個體額度兩方面。科學地確定對每個合格客戶的授信，有效控制賒銷規模。

(3)充分考慮外部環境和內部實力，制定合理的信用條件，包括信用期限和折扣條件等，由此控制企業應收賬款的規模。

(4)制定收賬政策，該政策是指信用條件被違反時，企業采取的收賬策略，是企業有關收賬工作的全面政策性指導。

2.健全應收賬款的管理制度，加強內部控制，明確職責劃分

應收賬款的管理應該是全程管理，包括事前防范，事中管理、事后處理。有效的應收賬款管理機制首先是合理分工、明確職責。設立在董事會直接領導下的專門的信用管理部門，這樣的設置能夠把風險管理提升到公司戰略的高度，有效協調企業的銷售目標和財務指標，也較容易得到其他部門的支持與配合；二是加強應收賬款的日常管理，建立應收賬款考核指標體系，分析應收賬齡、應收賬回款天數、壞賬率等，在此基礎上，落實責任制，將企業的應收賬款指標分解到人，增加銷售人員的應收賬款指標的考核權重，同時加大獎懲力度；三是加強應收賬款的處置管理，通過應收賬款抵押和出售應收賬款方式降低企業風險。

3.加強合同管理，維護企業合法權益

分銷企業為保障自身的合法權益，降低法律風險，應該建立賒銷合同的管理機制。科學設計合同條款，保證賒銷合同的表達清晰準確、內容完備。在正式簽約前，由信用部門對合同進行審核把關，除常規條款外，重點關注與賒銷相關的條款。簽約后合同應集中保管，對賒銷合同進行登記、跟蹤、檢查，并記錄出現的問題，將相關情況反饋給有關負責人，及時制定對策，將客戶的違約風險控制在較低的水平。對于長期惡意拖欠的不良客戶，企業應及時向法院提訟，采用有效的法律手段保護自身的合法權益，包括：申請財產保全、申請支付令、申請破產還債、申請法院強制執行、辦理公證債權文書等。

參考文獻：

[1]王亞影,王芳.建立應收賬款的內部控制制度初探[J].北京城市學院學報,2005(04).

[2]張俊杰.企業應收賬款管理問題與對策[J].合作經濟與科技,2009(13).

[3]何忠勇,羅俊輝,楊蕊.企業應收賬款管理中的問題及對策[J].中國民營科技與經濟,2006(03).

第4篇：分手的文章范文

分手的時候提舊賬，甚至長篇大論的說出對方的缺點，這是非常傷人的，也許這樣可以加快分手，但是這對對方的自尊心打擊非常的大，提醒大家千萬不要這樣說，要說分手盡量說有些自己的缺點，不要去說對方。

2、有些時候當面說會更好一些

也許很多的人會覺得分手在網上說更好一些，起碼不用那么直接，有些時候當面說會更簡單一些，更省事一點，傷害還會更小，網絡上分手，你說一句我說一句可能會說的更久，彼此會非常的受煎熬。

3、認識雙方的朋友的話，提前打招呼。

在交往的時候，我們會認識雙方的朋友，如果認識他的朋友的話，可以提前和朋友打一聲招呼，讓他多安慰安慰對方，要從一段戀情里走出來，還需要一個人的陪伴，友情有時候就是這么的管用。

4、分手的理由有哪一些

也許有的朋友心里想著要分手了，但是卻始終找不到一個合適的理由，我們可以從日常的吵架中去尋找線索，因為什么事情去吵架，找到問題的所在關鍵，比如互相不信任，沒有個人空間，對方太任性等。

5、不要中傷對方

分手的時候不要去中傷你的另一半，不管他做什么事，不管你有多么的恨他，至少他帶給過一段美麗的時光。

6、多說自己的不是

分手的時候多說自己的缺點，給對方臺階下，這樣分手會比較的快捷一些，順利一些。

7、祝福她

在你們分別的時候，要祝福她，希望她幸福，你們不合適，總有適合他的人，相遇不容易，祝福她過得好。

8、如何從分手的悲傷中走出來

在分手之后的一段日子中，你的生活是黑暗的，沒有目標，沒有方向，如果有機會的話就去外邊旅行，好好的去散散心，你也可以多和朋友出去多認識一些人，可以排解自己的苦悶，也可以尋找更適合的伴侶。

9、注意語氣

第5篇：分手的文章范文

大海和森林的梗是指：指的是兩個感情故事。

1、其中森林是在說最近因為出軌分手而登上熱搜榜的劉陽、阿沁事件（男方劉陽的出軌對象微博名為森林半藏）。

2、而大海則是指之前鬧得沸沸揚揚的分手事件，闞清子和紀凌塵的故事（紀凌塵在分手后發文稱，你喜歡大海，我愛過你）。

總得來說就是網友們將兩隊模范情侶的分手劃了重點，并總結出兩個詞語進行歸納，以表示喜歡森林和大海的對象不能要。

（來源：文章屋網 ）

第6篇：分手的文章范文

1、張嘉文是個lol主播，有著國服第一男槍的名頭，之前的時候發過一張自拍的照片，是在廁所鏡子前拍的，背著一個藍書包，然后大家就開始在直播間刷各種藍書包的梗，目的是諷刺張嘉文，國服中的第一分手費。

2、這要從第一分手費開始說起。國服第一男槍張嘉文很多熟悉英雄聯盟玩家不會不熟悉了，這個玩家曾經以80%的勝率打上了國服最強王者的位置，也是國服男槍打野的開發者。他的男槍不但可以打ADC的位置，還能打野、上單等各種位置，2016年最大黑馬選手。不過最近爆出跟女友撕逼，甚至女方支付了1萬塊的分手費。而且最奇葩的劇情是，這倆人早已經分手，而且在分手之后，國服第一居然不允許前女友在談戀愛。

3、因為之前他發過一張自拍的照片，是在廁所鏡子前拍的，背著一個藍書包，所以大家都在直播間刷“藍書包”來諷刺他。

（來源：文章屋網 ）

第7篇：分手的文章范文

其實這里指的是兩個感情故事，其中森林是在說因為出軌分手而登上熱搜榜的劉陽、阿沁事件（男方劉陽的出軌對象微博名為森林半藏），而大海則是指之前鬧得沸沸揚揚的分手事件，闞清子和紀凌塵的故事（紀凌塵在分手后發文稱，你喜歡大海，我愛過你）。

總得來說就是網友們將兩隊模范情侶的分手劃了重點，并總結出兩個詞語進行歸納，以表示喜歡森林和大海的對象不能要，說實話我個人對這個梗是有點懵的，完全沒有get到點，但網絡用語就是這樣，從來不會給你反應的時間。

（來源：文章屋網 ）

第8篇：分手的文章范文

1、分手后再復合的人，始終忘不了自己曾經失去過，所以會加倍珍惜。

2、分手后再和好,定要更加珍惜。

3、上天給了我們重來一次的機會，好好把握，快樂幸福。

4、是所有的誤會都會冰釋前嫌,不是所有的情人都會在分手后復合,不是所有的人都會站在原地踏步走,不是每一個明天都會美好,不是你說對不起就能原諒。

（來源：文章屋網 ）

第9篇：分手的文章范文

2、每一個微笑的表情，都有它藏匿的憂傷。

3、當初的甜蜜，如今只能留著回憶，留著懷念。

4、分手后的思念不叫思念，叫犯賤。

5、即使說一千遍我愛你，但只是一句分手就可以結束，這就是愛情。

6、這是第九次分手，我最后一次讓你走！

7、曾經的海枯又石爛，抵不過你最后一句好聚好散。

8、放下了就不會去在意那么多了，只是在為自己的放不下找尷尬的借口。

9、流著淚說分手，是不愿放手還是覺得對不起。