前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的長征詩歌主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：長征詩歌范文

在市場競爭中，供求關系很大程度上決定了市場價格的波動，市場價格是在市場競爭中自發形成的價格，它如同黑夜里的明燈，指導著生產者的理性決策。雖然市場經濟制度是世界上迄今為止最好的經濟制度，但也不是完美無缺的，市場經濟制度需要政府和非政府組織有所作為來彌補缺陷，但彌補缺陷不等于管制價格和使用補貼來干預市場。政府部門首先要尊重市場經濟規律，慎用補貼，讓市場價格真正為市場的產供銷指引方向。

市場的指路明燈

當某種商品嚴重供不應求時，成本1元錢的商品賣10元錢也不足為奇，比方說二十世紀九十年代初期的手機，成本不足千元但賣價超過萬元；當某種商品嚴重供過于求時，成本10元錢的商品只能賣1元錢也不足為怪，比方說2012年山東和河南蔬菜產區的蘿卜、白菜由于供過于求賣5分錢一斤也沒人要。任何一種商品總是在供不應求時漲價，供過于求時跌價。顯然，供求關系在決定市場價格時起著非常重要的作用。

市場價格是在市場競爭中自發形成的價格，決定市場價格的主要因素除供求關系之外，供應商的定價技巧和交易雙方的談判技巧，交易習慣及交易的時間和地點也會在一定程度上影響市場價格的變化。

在市場經濟時代，只要你不損害別人的利益，輕松愉快賺很多錢就是市場對你的豐厚獎勵，辛辛苦苦卻虧了很多錢就是市場對你的嚴厲懲罰。要輕松賺錢就必須會看市場價格，通過市場價格及價格的變化去生產和提供供不應求的商品和服務；如果不會看價格，或生產出了供過于求的商品，那虧本是必然的事。

如果沒有真正的市場價格和價格隨著供求關系改變的波動，那我們就成了市場中的“睜眼瞎”，任何高智商的人都不可能知道自己到底該去做什么為好。市場正是通過價格的漲跌來告訴我們該做什么和不該做什么的。

正因如此，所以政府不應該管制任何競爭性商品的價格。在和平時期，政府的首要職能是依法保衛經濟的公平與自由（反壟斷例外）。政府如果管制價格和干預市場價格，就會扭曲市場真實的價格信號，誤導企業做出錯誤的決策，最終造成巨大的資源和人力浪費。比方說，在前蘇聯時期，政府為了讓城里人吃到廉價的面包，于是把小麥的收購價定為1元錢一斤，而把面包的價格定為5毛錢一斤，最終導致即使是最愚蠢的農民都知道把小麥全部賣給國家，然后買面包回家喂豬。

2007年蘭州市政府限制每碗牛肉面的價格，北京政府官員和某些不懂經濟的學者要求開發商公布房產成本……這些都是非常荒唐的做法和說法，因為在市場經濟時代，決定價格的第一因素是供求關系，定價跟成本是關系不大的！

其實，市場偶然出現的暴利現象未必就是壞事，暴利的出現相當于市場拿個高音喇叭喊話，告訴大家現在哪些商品正面臨嚴重的供不應求，即使沒有很大優勢的人現在想進入這個行業也是有利可圖的。同理，市場某些行業如果出現全面微利甚至虧損時，也相當于市場拿著高音喇叭喊話，警告新手不要再進入這個行業，并且提醒在這些行業里沒有優勢的企業該退出了。

雖然市場經濟制度是世界上迄今為止最好的經濟制度，但也不是完美無缺的。市場經濟制度需要政府和非政府組織有所作為地來彌補缺陷，但彌補缺陷不等于管制價格和使用補貼干預市場。真正的市場價格是讓生產者在漆黑中找到指路的明燈，而政府管制價格就是相當于在給明燈抹黑，補貼價格就相當于政府在給明燈噴霧，最終使生產者迷路。

慎用補貼補缺陷

這些年來，政府集中財力配置資源的權力越來越大，不但造成了巨大的資源浪費和人才浪費，而且造成了大量的官員腐敗，嚴重敗壞了社會風氣。其主要原因就是濫用“補貼”：經濟適用房補貼、家電下鄉補貼、養豬補貼、農業開發項目補貼、摩托車下鄉補貼、新農村建設補貼……這些補貼為什么不好呢？因為這些補貼嚴重地干擾了市場的價格信號，誤導老百姓做出錯誤的選擇。比方說：經濟適用房補貼受益的最終不是窮人，而是有關系的有錢人和中產階級；家電下鄉補貼和摩托車下鄉補貼使喜歡貪小便宜的人把本來應該花在更有價值的地方的錢，買了可要可不要的家電和摩托車，并且對一種品牌的家電和摩托車的補貼就是對另外一種品牌的歧視，這是非常不公平的。

既然上述補貼有那么多害處，那政府到底需不需要使用“補貼”呢？答案是肯定的。那政府的補貼應該用在哪里呢？我認為政府的補貼不能用在任何可以由市場解決問題的領域，主要應該用在這些方面：一、給所有的低收入國民享受同等的最低生活保障，不管是北京的還是的，這樣可以幫助那些不宜居住的地方的人搬到更適合他們生存的地方去，還可以鼓勵北京那些擁有幾百萬元的房產（北京四環以內一套50平米的破房子的市值在200萬至500萬元之間）但仍然在吃“低保”的人賣了房子去小城市過神仙日子；二、給所有適齡青少年補貼享受12年的免費義務教育，這樣不但可以提高整個國民素質，而且可以使中低收入家庭能拿出更多的錢來用于消費，從而刺激市場的有效需求，推動經濟發展；三、給所有國民補貼治病的醫藥費，這樣可以讓人民更好地解除后顧之憂，實現安居樂業。

第2篇：長征詩歌范文

2、蒸米飯的做法供參考：

（1）首先準備材料：大米：150g、水：適量。

（2）大米用清水淘洗干凈，然后放進鍋中，倒入適量的清水，大米和清水的比例為1:1.5。

（3）蒸鍋倒入適量的清水，然后放上蒸蓖，再把裝米的鍋放到蒸蓖上。

第3篇：長征詩歌范文

主持人：本周諸多的政策利好消息，目前滬指已經攻上了年線，深成指雖然弱了一點，但是也攻上了60日均線，那么對于后市走勢，黎總如何看？

黎仕禹：在上周就已經提醒過大家了，目前市場正在醞釀著風格的轉換，大家要重點關注藍籌股，特別是金融和地產等，注意抓住它們的熱點個股機會！而在本周內，市場也正是在“優先股”概念和“滬港通”試點的利好消息刺激下，市場出現了連續的上漲，從而促使了大盤的技術面圖形不斷走好。

從技術面上看，目前滬指5日均線依然還是保持著金叉10日均線，而60日均線是行情的“分水嶺”線，大盤站在60日均線上方，并遠離了60日均線，這說明行情是持續進行當中的，而一旦大盤跌破了60日均線，特別是以惡劣的技術K線組合跌破，那么就是一波殺跌行情到來。從目前的技術信號來看，大盤正是一波上漲級別的行情到來。

主持人：針對近期的優先股利好消息和滬港通試點，您如何判斷其對市場的影響？

黎仕禹：優先股本身就是一個功能完善的資本市場應有的融資工具，稍微地冷靜思考一段時間后，便可以得知，優先股目前并不足以改變市場的本質情況。滬港通呢，也不能算大利好，只能算是“相互安慰”罷了！當然，市場會有炒作，特別是那些本身有A+H股的A股，它們會相互平衡之前的A股與港股之間的折價，使之套利空間急劇減少，而在這其中會造成一些股價的波動，如中國平安的A股股價與港股股價差巨大，會造成它短期內快速波動尋找價值的平衡點。而對于一些早已布局港股的券商來說，如中信、海通、華泰證券等，這則是實質性地利好支持了。

多重利好力推藍籌股

主持人：大盤在本周反彈的特征是非常明顯的，特別是周四受到建立滬港互通互聯機制的影響，盤中AH存在倒掛現象的權重股飆升，帶動指數大幅拉升，滬指毫不猶豫的突破了半年線。滬深股指均呈現出明顯的多頭排列，金老師有何看法？

金鼎：先是4月8日成功沖擊下降趨勢線，隨后一個交易日在半年線下蓄勢，緊接著周四就直接放量沖過兩點壓力線、半年線和年線，美中不足的是成交量還沒有充分放大，滬市單邊1300億的成交量只是剛好推動權重股上拉！另外我也注意到積極的信號就是創業板公司業績已率先反彈，創業板業績普遍良好，部分甚至超出市場預期，盡管去年凈利潤增速減緩，創業板指也因此經歷了一輪調整，但種種跡象表明，在國內經濟緩慢復蘇的大環境下，創業板公司一季度凈利潤整體增幅在9.68%至33.2%之間，由此也突顯出部分創業板公司上市后已逐漸發展壯大，這也是推動目前行情反彈的一個因素。

主持人：現在銀行、地產為首的藍籌股估值都較低，盤面上長期受壓制的藍籌股集體回暖，金老師覺得原因何在呢？

金鼎：此前藍籌股的股價已被一再打壓，價值投資被嚴重扭曲，遠遠偏離正常估值區間。深度看，長期受壓制的藍籌股集體回攻是近期較為罕見的，背后的推動力量是多重利好。其一是優先股試點的推進；其二市場對IPO重啟時間、發行規模和發行節奏顧慮大大緩解，短期系統性風險有所減弱；其三是五家券商獲互聯網證券業務試點資格，這五家券商分別為中信證券、國泰君安、平安證券、長城證券和華創證券，這為券商業發展注入新的活力，同時加快券商業改革；其四受滬港股票交易互通獲批消息刺激，A股市場上含H股大幅走強，其中保險股、券商、鋼鐵、水泥股表現突出，這對權重股是利好，同時也會重建A股估值體系。

最強下跌或將出現

主持人：針對市場本周的走勢，陳老師能否在結構上給大家分析一下？

陳亮：上證指數在多種利好消息刺激下，本周走的讓人驚喜。但仔細觀察，上證指數的上漲卻有幾絲隱憂：各大指數并不協調，同時八類個股的上升幅度均有限。

筆者對于1974點所起的反彈上升低估了其力度，但中期大結構判斷仍然維持。預期上證指數的反彈立刻或將會在4月21日一線結束，即市場將會開啟全年最強的一輪趨勢，此趨勢是下降趨勢。

上周我提出了4月中下旬會開啟全年最強的一輪趨勢，當時傾向會向下但仍不能確定，通過本周上證指數的上漲，可給出一個答案：全年最強的一輪下跌近在眼前！

主持人：似乎您對市場不太樂觀，能否從時間上給投資者一些操作提示呢？

第4篇：長征詩歌范文

德力西有三個廠，分別是： 德力西溫州低壓電器制造基地、德力西上海輸配電制造基地、德力西杭州家居電氣及智能工業電器制造基地。以上三個工廠都是德力西的正宗工廠。

德力西是一個集團單位，現有員工14000余人，下屬公司70多家，協作企業1000多家，在全國各地組建了18個物流中心，在國內外設有銷售網點1600多家。德力西著力打造先進制造業，形成三大電氣制造基地。溫州為低壓輸配電和工業自動化控制電氣制造基地，杭州為自動化儀器儀表制造基地，上海為高壓電器和成套設備制造基地，構筑了德力西“金三角”工業產業構架。

（來源：文章屋網 ）

第5篇：長征詩歌范文

【關鍵詞】賣方，價格競爭，非價格競爭，發展階段

競爭，最開始產生于生物學，指生物學關系之一。后來競爭這個詞演化為代指兩者或兩者以上發生的行為，是指為了己方的利益而跟人爭勝，是個人或團體，為了達到某種目標，努力爭取其所需求的對象。在這里我所指的競爭當然是指后者，在經濟社會中，賣方市場中不同廠商之間存在的競爭。競爭是一個發現的過程，競爭存在于很多方面，買方之間存在，賣方之間也存在，在這里，我主要分析一下賣方的競爭問題。

一、價格競爭與非價格競爭的產生

改革開放以來，我國的市場供求格局發生了巨大的變化，從改革開放前，人們吃不飽穿不暖，有錢買不到商品的情況變成了商品市場供大于求的情況。導致賣方之間的市場競爭日益劇烈，為了能夠獲得更多的利益，價格大戰也在我國拉開了帷幕，但是價格競爭需要滿足以下這三個條件才是正當的：（1）價格合理性（2）低價相對性（3）低價穩定性。但是在當時激烈的競爭情況下，出現了惡性價格競爭的情況，一味的壓低價格不僅會使自己無利可圖，也會漸漸的是整個市場陷入崩潰，所以聰明的廠家想出了進行非價格競爭。

二、價格競爭與非價格競爭

（一）價格競爭。競爭的起源一種爭勝與選擇，而賣方的競爭可以更加簡單的說，是對利益的爭奪。我們常常能夠聽到“薄利多銷”這樣一個名詞，就是廠家最原始的促銷手段。當然，作為賣家，生產產品是需要一定的成本的，無論出售價格有多低，一定會高于成本，因為只有這樣才能夠獲益，這才是商家的最終目的。當價格降到不能夠再低（即等于成本）的時候，價格競爭就不在起作用，所以賣家就會想到用降低成本或者廣告等方法來進行促銷，也就產生了非價格競爭。

（二）非價格競爭

非價格競爭主要包括以下幾種手段：產品差異，重組分銷，廣告宣傳和售后服務

1、產品差異。在最初的市場上，所有同類商品的賣家的商品都是相同的，原料相同，加工過程相同，商品也是相同的，當價格不能再降低時，賣家便開始從降低成本來考慮問題。降低成本，即進行工藝創新，減少不必要的步驟，簡化過程的同時降低成本，生產出和原來的產品不同的新產品，更加吸引消費者。同時，產品沒有差異，就不能體現自己的產品的優勢，所以在進行工藝創新的同時，也有很多人在用產品創新來吸引更多的消費者。

2、重組分銷。商品都有其相應的替代品和互補品，替代品能夠替代商品，而互補品能夠與商品一同使用來創造更高的價值。如眼鏡片和眼鏡架就是典型的互補品，只有二者共同使用時才能夠起到作用。所以在商品難以通過降低價格來與其他商家競爭時，賣家們就想到了重組分銷，將自己的商品與其相應的互補品廠家生產的商品放到一起共同銷售，能夠獲得更好的銷售業績。除此之外，商家還能夠想到適應不同購買者的東西放到同一區域進行促銷，其中最典型的例子是，在超市里，將尿不濕和啤酒放到一起銷售，原因是在孩子的嬰兒時期，母親都會因為坐月子等在家休息，所以購買尿不濕的人群也就變成了爸爸們，把啤酒放在旁邊，爸爸們買尿不濕時，看到啤酒，會順便買幾瓶，這樣就促進了消費，重組分銷也就展示了其優勢。

3、廣告宣傳。商品，尤其是創新類產品，在沒有為人們熟知時，非常需要廣告的宣傳來擴大知名度，或者利用廣告的明星效應來吸引消費者。例如，因廣告而為大家所熟知的保健產品腦白金，很多人并不清楚腦白金的功效，但當準備送禮的時候會不由自主的想送腦白金，同時，有人認為廣告多的商品都是比較高檔的商品，所以廣告對于商品的銷售有很大的幫助。另一方面，明星有很好的粉絲基礎，所以他們做的廣告能吸引更多的人進行消費。每年年末可口可樂公司和百事可樂公司都會推出一個系列的新廣告，就百事來說，每年一部微電影，邀請到很多大牌明星，利用明星效應吸引人們的眼球，達到廣告宣傳的作用。

4、售后服務。我們在購買一些大型的家電如電視，冰箱等，是希望能夠長期使用的，那么其售后服務也就變得無比重要，在兩年或三年之內能夠進行維修或者換新品的廠家更有保障，消費者購買也更加放心。經常有一些商家，一味的降低價格而沒有售后服務，難以確保商品的品質和使用時間的長短，消費者衡量之下，就自然而然會選擇價格相對較高同時售后服務較好的商品。消費者比較喜歡購買服務態度好，購買后售后服務到家的商家，即使多或一些錢也沒關系，用錢買到的是放心與安心，由此售后服務在賣家的競爭中起到至關重要的作用。

三、價格競爭與非價格競爭對比

價格競爭是指企業通過降低生產成本，以低于市場價格或其他同類商品的價格，在市場上銷售商品，打擊和排擠競爭對手，擴大商品銷路，鞏固和提高市場占有率。非價格競爭則排除了價格因素，是指通過提高產品的質量和性能，增加花色品種，改進生產技術，在實力上戰勝其他賣家。

價格競爭和非價格競爭在市場經濟的不同發展階段有不同的地位和作用。一般說來，在經濟發展的較低級階段，價格競爭較為盛行；而在經濟發展的較高級階段，非價格競爭較為普遍。在當今社會，非價格競爭已經逐漸占據了主導地位。那么，非價格競爭相對于價格競爭究竟有哪些優勢呢？

（1）非價格競爭相對于價格競爭，具有相對無限的競爭空間。

（2）非價格競爭相對于價格競爭更具有市場開拓創新能力。

第6篇：長征詩歌范文

二元對立

一開始,一個新類別有很多層階梯。漸漸地,階梯只剩下兩層。

從長遠角度看,你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面――通常一個是值得信賴的老品牌,另一個則是后起之秀。

追溯到1969年,當時市場上某種產品有3個主要品牌。領先者占有大約60%的市場份額,第二品牌約占25%,第三品牌約占6%,剩余市場則由眾多小品牌瓜分。二元定律告訴我們,這些市場份額的分配是不穩定的。而且,該定律還預測,領先者會喪失一些市場份額,而第二品牌則會提升其市場占有率。

22年后,這個領先者的市場份額降至45%,第二品牌的份額升至40%,第三品牌則只剩下3%的市場份額。雖然這3種產品分別是可口可樂、百事可樂和皇冠可樂,但這一原則適用于任何行業。

早在1969年,皇冠可樂再次強化其特許加盟體系,聘請了里瓦爾寵物食品公司的前總裁加盟(他曾在可口可樂和百事可樂兩家公司擔任要職)。公司還邀請在業內頗具影響力的紐約廣告商韋爾斯、里奇和格林前來助陣。其中一個商的負責人宣稱:“我們要將可口可樂和百事可樂趕盡殺絕。我希望你們能夠原諒我用‘趕盡殺絕’這個詞,但是我們的確能將對手置于死地。”

事實上,真正被置于死地的是皇冠可樂。在一個成熟的行業中,身處第三是很艱難的。

在游戲機行業,20世紀80年代末,任天堂曾經占據了整個市場75%的份額。另外兩個參與競爭的品牌是世嘉和NEC。如今,任天堂和世嘉并駕齊驅,而NEC被遠遠甩在了后頭。從長遠看,這是兩種游戲機之間的戰爭。

不過,競爭周期也會因產品而異。在更新換代極其迅速的游戲機市場,可能兩三個季度之后就能分出勝負;而在長途電話市場,也許要經過二三十年方見分曉。

上述這些結局都是預先注定的嗎?當然不是。還有其他的市場營銷定律決定競爭的結果。而且,如果你的市場營銷計劃與營銷定律相符,就會大幅度推動你的銷售。當你的產品如皇冠可樂一樣時,你無法通過直接攻擊兩個強大的領先者來獲得更大的發展,而它們卻可能從中漁利。

成功的市場營銷者只將目標集中于心智階梯的最高兩層。GE前CEO說,只有那些在市場中數一數二的公司才可能從日益激烈的國際競爭中獲勝,而那些落后者則只能被整頓、關閉或者出售。正是這種思想激勵著像寶潔這樣的公司,使其不斷追求進步,成為實力超強的公司。

抓住對手的弱點

如果你想穩居市場第二位并與領先者抗衡,就得好好地研究對方:它強在何處?如何才能使對方的強勢變為弱勢?答案是必須發現領先者強大的本質,然后以與其相對立的身份出現在潛在顧客面前。

可口可樂是一家具有百年歷史的老品牌,只有7個人知道它的配方,這個配方被鎖在亞特蘭大的一個保險箱內。根據對立定律,百事可樂要想成功,就得與它背道而馳,使自己成為新一代――“百事一代”的選擇。

如果你觀察某類產品的顧客,會發現有兩類人:一種是希望購買領先品牌產品的顧客,另一種則不然。因此,市場上的第二品牌就必須吸引后一消費群體。

換句話說,通過將自己定位為與領先者不同的角色,可以把那些不愿購買第一品牌的人吸引到自己這一邊。如果老年人都喝可口可樂,青年人都喝百事可樂,還有誰去喝皇冠可樂呢?

不幸的是,還是有大量潛在的第二品牌試圖仿效領先者,這通常是一種錯誤的決定――你必須使自己成為顧客的另一種選擇。《時代》雜志以生動活潑的寫作風格建立了自己的聲譽。《新聞周刊》則避開這種做法,代之以平鋪直敘的語言風格:“我們將事實與觀點分開陳述。”換言之,后者把自己的觀點放到了編輯欄目,而不是新聞欄目中。

貝克啤酒進軍美國時曾遇到麻煩。在美國,它既不可能是第一位的進口啤酒(第一位是喜力),也不可能是第一位的德國產的進口啤酒(那是盧云堡啤酒)。最終,為貝克啤酒重新定位的策略解決了這個問題。“你已經嘗過了在美國最受歡迎的德國啤酒,那么再來嘗嘗在德國最受歡迎的德國啤酒吧。”現在,貝克啤酒是美國銷量第二的歐洲啤酒(對于啤酒,美國人相信德國人的口味勝過相信自己的感覺)。這是一個罕見的領先定律,同時還引導了顧客認知的例子。

老產品常常會被人們挑出更多的毛病,在醫藥領域尤其如此。以阿司匹林為例,該藥誕生于1899年。此后,成百上千項針對阿司匹林的藥理研究隨之陸續展開,其中一些研究的目的在于發現它的副作用。到了1955年,人們還真發現了它可能導致胃出血的副作用。這一年正值新的撲熱息痛類藥品泰諾問世。當人們廣泛得知阿司匹林可能會導致胃出血之后,泰諾便很快成為替代品。推銷泰諾的廣告曾經標榜自己是“為了千萬個不宜服用阿司匹林的患者”。今天,泰諾已超過阿司匹林成為全美藥店銷量最大的藥品。

有效地攻擊競爭對手的弱點,必須重視以事實為依據。市場營銷很像一場爭奪合法性的斗爭。

敢于舍棄

對于落后者而言,完整的生產線是一種奢望。如果你想獲得成功,必須削減產品線,而不是去擴展。以艾米瑞航空貨運為例。艾米瑞曾是一個經營航空貨運的企業,任何東西都可以通過它來運輸。

當時聯邦快遞的營銷重點是什么呢?它只將精力放在了“小包裹的隔夜送達”這一服務上。今天聯邦快遞可比艾米瑞要大得多。聯邦快遞的優勢來自于通過犧牲其他服務項目使“隔夜送達”概念深入人心。當貨物必須要隔夜送達的時候,你就會打電話給聯邦快遞。

聯邦快遞接下來做了些什么呢?它做了艾米瑞所做的同樣的事。它花8.8億美元收購了飛虎國際公司的飛虎航空貨運線,從而失去了隔夜送達這一定位。現在,聯邦快遞是一個全球性的航空貨運公司,但卻沒有全球性的地位。僅在21個月內,聯邦快遞就在國際運營業務上損失了11億美元。

市場營銷是一場心智之戰,它是認知的競爭,而不是產品或服務的競爭。在潛在顧客心中,聯邦快遞就是一個“隔夜送達”的公司。聯邦快遞擁有“隔夜送達”這樣的定位。當轉向國際市場時,聯邦快遞面對的是一個經典的營銷難題:它是應該將國內的品牌名稱帶入國際市場呢,還是應該推出一個新的全球性品牌?另外,它如何應對第一個進入國際市場的敦豪快運的競爭呢?

聯邦快遞偏離“隔夜送達”這一定位已經很糟糕了,更糟糕的是,它并沒有用一個新的概念來取代它。

企業界由以下兩種企業構成:大型業務高度分散的通才型企業、小型業務高度集中的專才型企業。如果品牌延伸和分散化是有效的市場營銷戰略,那么你看到的應該是通才型企業在市場中占上風。但實際上并非如此,它們中的大多數都遇到了麻煩。

通才型企業是相當脆弱的,以卡夫公司為例。人人都認為卡夫是一個很知名的品牌,在果凍和果醬領域,卡夫擁有9%的市場份額,但是,盛美家擁有35%的市場份額。卡夫代表著任何食品,而盛美家就代表果凍和果醬,因為這就是盛美家生產的全部產品。在蛋黃醬領域,卡夫占有18%的市場,但赫爾曼擁有42%的市場份額。

第7篇：長征詩歌范文

然而，幾年過去了，品牌帶給消費者更多的是觸目驚心：肯德基新奧爾良烤翅和新奧爾良烤雞腿堡調料中被發現含有蘇丹紅一號，亨氏美味源六種產品被檢出含有蘇丹紅一號，金龍魚1：1：1調和油廣告虛假宣傳誤導消費者，芬必得被美國食品藥品監督管理局警示存在潛在的心血管風險，強生嬰兒油、護膚液和洗發液中含有液體石蠟油，雀巢金牌成長3+奶粉被查出碘超標，光明將“變質光明牛奶返廠加工再銷售”的做法被曝光、寶潔公司的潘婷洗發水、海飛絲洗發水、舒膚佳香皂和佳潔士牙膏涉嫌虛假宣傳……

這一系列的事件讓消費者恐慌和無所適從，他們不禁要問：品牌還值得信賴嗎？也許我們會解釋為這只是小部分品牌的問題，但消費者會怎么想呢？消費者已經成了驚弓之鳥：相關部門只要隨便一查，就查出這么多問題，如果仔細的查、系統的查、長期的查，還不知道會發現多少問題呢。事實也證明了這一點：三株口服液因虛假宣傳刺痛了老百姓的心，讓“三株神話”而不攻自破；VCD行業混戰，讓老百姓誰也不信，令整個行業迅速蕭條……

于是，品牌的信心保障功能嚴重受損，而中國又還沒有到達品牌文化消費階段，所以，在一定程度上，市場競爭將回歸到產品競爭時代。

這不是時代的倒退，而是市場競爭逐漸趨向理性、消費需求逐漸清晰的必然結果。我認為，前面所列舉的一系列事件絕不是偶然因素造成的：中國本土品牌大多數是靠廣告“吹”起來的，很多國際品牌一進入中國就降低了生產標準，因此，它們在中國大陸這個市場上，都沒有經歷過扎扎實實的產品競爭，因而根基不穩。今天，經過這么多的教育和教訓，消費者已經發生了四個明顯變化：其一，開始清晰自己的真正需求了；其二，開始關注產品本身了；其三，開始懂得如何去辨別產品了；其四，開始懂得維護自己的權益了。那么，過去遺漏的這一課也到了非補不可的時候了。

產品競爭包含品質競爭、產品形象競爭和產品多樣化競爭三個部分。

品質是市場競爭的基礎，但品質只有在用了之后才知道。不過，劣質的產品會讓消費者深惡痛絕，讓企業難以翻身；優質的產品才能形成口碑，為形成真正的品牌奠定基礎。

因為品質只有在使用之后才能判斷，所以，產品形象在很大程度上影響著產品能否賣出去。產品形象主要體現在產品細節上，如：做工是否精細、是否人性化等。因此，壓縮宣傳費用，用于包裝產品本身是非常必要的。舉個通俗的例子：一個產品是：用20元的成本生產出30元的產品，并以30元銷售；另一個產品是：用25元的成本生產50元的產品（這里所指的產品價值是指消費者的心理感受價值），并以35元銷售。哪一個產品會更暢銷呢？我認為，肯定是35元的這種產品。原因很簡單，35元的產品讓消費者更具有安全感（包括信心保障和心理優越感）。其實，這也是假名牌為什么暢銷的原因了。假名牌，消費者真的不知道它是假的嗎？肯定不是，那為什么還買呢？就是因為100元的東西看起來更象200元的東西，滿足了消費者的心理安全感。

當市場上的產品品質和形象達到同一水平時，產品競爭力就體現在產品的多樣性了，這取決于企業的創新能力和制造技術。

第8篇：長征詩歌范文

“真假美猴王”認準正宗成都海寧皮革城

有歷史才有傳承，有傳承才有“血統”。正宗的品牌“血統”才能造就人們對品牌歷史文化的敬意。

在皮革市場的“真假美猴王”之戰中，海寧一直用悠久的品牌歷史證明著自己傳承的“血統”。海寧中國皮革城有著20年的行業經驗，是中國皮革界規模最大、影響最廣、最具競爭力優勢的皮革專業市場，有著“全國皮革業龍頭市場”、“中國皮都”等美譽，是全國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革的價格信息、市場行情、流行趨勢的中心。海寧皮革城先后在江蘇沭陽、河南新鄉和遼寧佟二堡“開枝散葉”。今年來到成都后，海寧又為蓉城乃至全川，甚至是西南地區的人們帶來了專業化和規范化的皮革市場。成都海寧皮革城沿襲了海寧中國皮革城的正宗“血統”，同時帶著最前沿的時尚因子抵達成都，成為了海寧皮革城在中國的第5個專業皮革市場，為消費者帶來了更好的購物體驗、海量的皮革產品和一流的購物環境。

正宗的成都海寧皮革城，位于成都北部新城北星大道和興城大道交匯處，項目面積共23萬平方米，有著千家門店和萬款商品，是集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國西部服裝創意設計中心、休閑娛樂餐飲和高檔公寓于一體的大型商貿旅游城市綜合體。

第9篇：長征詩歌范文

【關鍵詞】都市報 競爭格局 藍徹斯特法則

上世紀末興起的都市報熱,如今已演變為各個地區的報業大戰,剛剛在各自的發行區域市場取得優勢的晚報,沒過多久,面對的是都市報凌厲的攻勢。當都市報的潮水席卷過去之后,人們發現,報業市場已經進入了一個全新的時代。

合肥作為安徽的省會城市,其報業市場一直處于相對穩定狀態,《新安晚報》和《合肥晚報》是老合肥人心目中的“報紙”。但是隨著《江淮晨報》、《安徽商報》、《安徽市場報》(現更名為《市場星報》)的相繼創刊,報業市場的競爭在所難免。

2009年6月,籌辦中的《合肥日報》在《中國青年報》、《南方周末》等媒體上招聘啟事,旗下《江淮晨報》總編輯換人,并宣布合肥報業傳媒集團即將成立;9月14日《新安晚報》改版,增加合肥新聞一疊;10月12日,《合肥晚報》改版,10月26日《江淮晨報》改版;11月8日,《合肥日報》創刊;11月10日,《安徽市場報》開始大規模招聘,并表示已成功加盟時代出版集團,將大規模擴版改版;12月21日,《安徽商報》借創刊十周年之機改版。至此,在短短的半年多時間內,合肥市場五家都市報,其中四家完成了改版,而《安徽市場報》加入時代出版集團,加上2010年3月26日正式掛牌成立的合肥報業傳媒集團,人們似乎能感到,合肥報業市場上三股強勁的實力在相互角逐。

那么目前合肥都市報市場競爭的格局到底怎樣?合肥這樣一個中等城市到底能不能為這么多家都市報提供生存發展的空間?

一、報業競爭中的“三四律”

“三四律”是美國波士頓資訊集團公司(Boston Consulting Group,BCG)的創始人布魯斯?D.亨德森提出的一個假設。他在考察了大量的競爭性行業后得出一個結論:“在一個穩定的競爭性市場中,有影響力的競爭者數量絕不會超過3個。其中,最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的4倍……”雖然它的理論沒有經過嚴格的證明,但在諸如汽輪機、汽車、嬰兒食品、飲料和飛機制造等特性迥異的產業中,這條規律與觀察所得相當吻合。這一假設說的是:幾乎每一個產業,在沒有政府強力干涉的情況下,最終占據支配地位的競爭者不會超過3個。

按照“三四律”,一個成熟的市場將會有三個有影響力的競爭者,他們是最主要的競爭者,而當市場成長和成熟時還會出現第三類市場參與者:與專業型企業相比,它們規模大,業務多樣化,但又不足以和排名前三位的通才型企業分庭抗禮,它們深深陷入了“壕溝”。

二、“2.5巨頭”與“壕溝”

“三四律”在合肥報業市場是否存在?五家都市報的廣告市場份額顯示,《新安晚報》、《合肥晚報》、《安徽商報》三家報紙處于領先地位,三家市場份額總和占市場總量的79.52%,《安徽市場報》、《江淮晨報》兩家僅占20.48%,在競爭中處于劣勢。其中《合肥晚報》與《新安晚報》處于絕對優勢地位,兩者的廣告市場份額不相上下,都在30%左右。《安徽商報》處于第三名位置,與前兩名廣告市場份額相差約10個百分點,而與第四名《安徽市場報》相比則多出8個百分點。具體數據見表1。

表1:五家都市報市場份額一覽表

(注:數據來源于慧聰網慧聰鄧白氏研究,摘自《中國報刊廣告(月度)研究報告》2009年3月、7月。)

按照這一數據顯示,合肥報業市場上并沒有出現三巨頭,而是“2.5巨頭”,《安徽商報》雖然市場份額排在第三位,但是由于與前兩名有一定的差距,所以還沒辦法稱得上“巨頭”之一,但是其相對于《江淮晨報》與《安徽市場報》來說又遙遙領先。筆者認為之所以出現這樣的情況,主要原因還是合肥報業市場的“蛋糕”不夠大,廣告投放量有限。

值得關注的是這五家報紙的零售市場份額同樣表現出這樣的格局,據世紀華文零售監測數據顯示,2008年下半年合肥都市報零售市場格局相對比較明朗,《合肥晚報》的市場份額為34.91%,占領了合肥都市報三分之一以上的市場份額,排名第二的《新安晚報》市場份額為21.77%,排名后三位的《江淮晨報》、 《安徽商報》和《安徽市場報》的市場份額分別為18.95%、13.73%和10.64%。值得一提的是,因為《新安晚報》目前是全省發行,所以總發行量比《合肥晚報》大,而《合肥晚報》因為在2009年11月8日之前具有黨報性質,其中有不少發行量屬于政府機關的訂閱任務。《合肥日報》創刊后,這部分訂量被剝離出去,所以其2010年發行量與2009年相比將呈現下降趨勢。

按照“三四律”,一個市場穩定的結構比為1:0.5:0.25,即前兩名的競爭參與者市場份額如果達到1:0.5,那么市場結構相對穩定,競爭相對緩和,排在第一名的競爭參與者希望擴大自己的市場份額,但是它們會發現投入與產出不成比例,因為作為遙遙領先者,它已經占有了很大比例的市場份額。而同樣的,市場份額第二名的競爭參與者因為與領先者差距大,領先者的地位穩固,即使短期內大量投入也未必能帶來大的收益,因此也會失去追趕的信心。就廣告市場份額來看,這種穩定的市場結構在合肥報業市場還沒有形成,目前主要的競爭在《新安晚報》與《合肥晚報》之間展開,所以為達到這種穩定的市場結構,兩者必然會展開激烈的競爭。而這對于第三名《安徽商報》來說并不是好消息,因為競爭勢必會讓第三名處于兩名領先者的夾擊之下。

三、“三國演義”的競爭格局

(一)藍徹斯特法則

藍徹斯特法則(Lanchester's Law)是英國航空工程學工程師F?W?藍徹斯特(Frederick William Lanchester)創立的。二戰之后,日本學者田岡信夫將這一理論發展為營銷戰略,并最終形成了商業領域的“藍徹斯特法則”。具體來講,就是以藍徹斯特戰略模式推導出的“市場占有率目標值”和“射程距離”來分析競爭者的市場地位及競爭態勢,并依據競爭態勢采取合適的策略。該理論因為其具有很強的可操作性,目前已經被廣泛應用于各種競爭戰略研究。

“藍徹斯特法則”有兩個基本法則,第一法則是作為弱者的各個擊破戰略,第二法則是準確率戰斗法則,即強者戰略。該法則利用競爭參與者的市場份額,設定了三個標準值,并通過該標準值來判斷其在競爭中的定位。

“79.3%”――這一標準值被稱為上限目標值。即市場競爭的市場份額只要達到這個目標值則會處于絕對安全狀態,在市場環境等條件沒有發生大的變動時,其他競爭參與者無法對領先者發起挑戰,而領先者因為已經占有巨大的市場份額,從而再努力追加投入并不能帶來多少收益,因此這個目標值也是強者的上限值。

“41.7%”――這一目標值被稱為安定目標值。即市場存在三個或三個以上競爭者時,占有41.7%市場份額的競爭參與者基本能確立市場領先者的地位,處于暫時的安全狀態。

“26.1%”――這一目標值被稱為下限目標值。即競爭參與者要想在市場中站穩腳跟,必須要達到這個數值,否則沒有超過其他競爭者的可能。

“藍徹斯特法則”包含“射程理論”,用于判斷競爭參與者之間的競爭關系。即兩個競爭參與者之間的市場份額之比超過一定值,則領先者可以擺脫追趕者的糾纏,就像子彈的射程一樣,當目標與射擊者超過一定距離,則超過子彈的射程。

根據該理論,還可以推導出五種典型的市場結構類型,根據不同的市場結構類型,競爭參與者應當采取不同的競爭戰略。

群雄爭霸(分散競爭型):報業市場中各報市場份額均未達到26.1%的下限目標值,各報之間均處于相互的射程范圍以內,競爭激烈,各報的排名變動大。在這種勝負未分的狀態下,各競爭參與者需加大投入,爭取率先達到下限目標值。

三國演義(相對寡占型):排名前三名的報紙市場份額之和達到73.9%以上,且第二名與第三名市場份額之和大于第一名,第一名與第二名、第二名與第三名之間也是處于射程范圍之內。按照常規的趨勢發展,第一名將走向獨占,第二名與第三名如果聯合則有可能會扭轉戰局。第三名以下的報紙生存空間進一步壓縮,可考慮盡早退出。

兩強相爭(二大獨占型):前兩名的市場份額之和達到73.9%,第三名與第二名處于射程范圍之外,而第二名與第一名處于射程范圍之內。在這種市場類型中,第一名與第二名之間競爭激烈,第一名要盡快達到41.7%的安定值,將對手甩開。第二名要盡量縮小與第一名的差距,否則將失去翻盤的機會。第三名以下的報紙處境艱難。

一報獨大(絕對獨占型):第一名的市場份額達到安定目標值41.7%,第一名與第二名之間處于射程范圍之外。在這種情況下,第一名將走向完全獨占地位,第二名與第三名之間的排名成為競爭的焦點。第一名坐收漁翁之利,第二名與第三名要盡量將市場份額拉回兩強相爭類型,可以考慮合并。

完全獨占型(一城一報):第一名達到上限目標值73.9%,報業市場為完全壟斷市場,競爭結束。

(二)市場份額數據的調整

“藍徹斯特法則”有一個十分明顯的缺陷,即它產生作用的條件是,假設這個市場是完全封閉的,而且相對穩定,市場總量保持不變,而事實上,這樣的市場在現實中幾乎是沒有的。競爭是一個動態的過程,不僅市場總量在不斷變化,市場的競爭參與者也在不斷地變化,市場份額中很難將與競爭參與者存在不完全競爭關系的市場主體剝離,實際上,從另外一個層面來看,它們之間同樣存在著競爭關系。

因此,若要使用“藍徹斯特法則”作為合肥報業市場都市報競爭態勢的分析工具,那么需要有這樣兩個假設條件:

1、假設合肥報業市場都市報的市場總量為定量,并保持穩定;

2、假設合肥報業市場都市報與其他類型報紙(如黨報、專業型報紙)、雜志、廣播、電視、網絡等其他媒體,以及戶外廣告之間不存在競爭關系。

據此,已有的合肥報業市場報紙廣告市場份額數據需要做一些調整,將五家都市報形成的市場作為一個封閉的市場考慮,那么各自的市場份額會發生變化,見表2。

表2:合肥報業市場都市報市場份額一覽表

(三)市場結構類型及競爭戰略

從上面的表格中我們可以看出,在合肥報業市場達到下限目標值的只有兩家報紙――《合肥晚報》和《新安晚報》,兩者市場份額總和為62.74%,未達到73.9%,因此不屬于“二大獨占型”結構,《新安晚報》、《合肥晚報》、《安徽商報》三者廣告市場份額之和為81.95%,超過73.9%,且第一名《合肥晚報》與第二名《新安晚報》之間的廣告市場份額相當,在各自的射程以內,第二名《新安晚報》與《安徽商報》的廣告市場份額之比為1.584,而第三名《安徽商報》與第四名《安徽市場報》廣告市場份額之比為1.769,由此可以判斷,合肥報業市場結構類型為“相對寡占型”,或者稱為“三國演義型”。

由此市場結構類型可以判斷,目前合肥報業市場的競爭主要在《合肥晚報》、《新安晚報》與《安徽商報》三者之間展開。

由于《新安晚報》與《合肥晚報》之間的廣告市場占有率相差無幾,所以兩者都具有兩個目標傾向:一是自己能成為市場的絕對領先者,廣告市場份額達到41.7%的安定值,二是市場向二大寡占型發展,兩者廣告市場份額總和達到79.3%。而作為第三名的《安徽商報》則希望能夠維持目前的市場結構,并不斷擴大自己的市場份額,成為第二名。

按照這種競爭格局,《合肥晚報》與《新安晚報》必然會對《安徽商報》施加競爭壓力,搶奪其占有的市場份額,而《安徽市場報》與《江淮晨報》的市場份額則要面對三家報紙的爭奪。同時, 《合肥晚報》與《新安晚報》之間也會產生激烈的爭奪。■

參考文獻

①趙勛、韓雋,《傳媒競爭中的“三四律”及對報業競爭格局的影響》,《編輯之友》,2006.06

②趙勛,《報業競爭中的“藍徹斯特法則”》,《青年記者》,2007年10月下