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華為的主營業(yè)務是： 無線電、微電子、通訊。
1、華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案。
2、無線電是指在所有自由空間傳播的電磁波，是其中的一個有限頻帶，上限頻率在300GHz，下限頻率較不統(tǒng)一。
3、微電子技術(shù)是隨著集成電路，超大型規(guī)模集成電路而發(fā)展起來的一門新的技術(shù)，包括系統(tǒng)電路設計、器件物理、工藝技術(shù)、材料制備、自動測試以及封裝、組裝等一系列專門的技術(shù)，微電子技術(shù)是微電子學中的各項工藝技術(shù)的總和。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
摘要：在物理教學中，實驗是重要的教學組成部分，微型物理實驗有助于提升物理教學質(zhì)量。基于此，文章闡述了微型物理實驗的特征及應用價值，探究了初中物理教學中微型物理實驗教學的應用措施，期望能從理論層面對物理教學起到一定的啟示作用。
關(guān)鍵詞：初中物理；微型實驗；應用價值
引言
隨著新課程教學改革的深入開展，改變初中物理課堂教學的方式成為提高教學質(zhì)量的重要途徑。傳統(tǒng)物理教學方式只注重理論知識的傳輸，卻忽視了對學生實踐能力的培養(yǎng)，以及對學生學習興趣的激發(fā)，學生整體的學習效率比較低下。面對新的教學環(huán)境，教師要從多角度進行優(yōu)化，以不斷提高物理教學質(zhì)量。
一、初中物理教學中微型物理實驗的特征及應用價值
（一）微型物理實驗的特征其一，生活化和自創(chuàng)性特征。在初中物理課堂教學中，微型物理實驗的運用，是促進學生高效學習的重要方法。物理實驗是物理教學中必要的內(nèi)容，也是提高學生物理實踐能力的重要方式。微型物理實驗比較貼近學生的生活，具有自創(chuàng)性的特征[1]。在具體實驗過程中，教師通常選擇和學生的生活緊密相連的實驗內(nèi)容，實驗的物品多是生活中容易獲得的，是比較常見的生活材料。微型物理實驗自創(chuàng)性的特征也比較鮮明，
增強了實驗的趣味性。其二，成本低和方便性特征。在微型物理實驗實際應用過程中，其所選擇的實驗儀器的成本比較低廉、取材比較方便，常見的易拉罐及氣球等都能作為實驗的材料，這樣的材料在成本上比較低廉，能有效發(fā)揮學生的主體作用。其三，簡便性和明顯性特征。微型物理實驗操作簡便，學生能結(jié)合實驗目的參與實驗方案設計[2]。同時，微型實驗所體現(xiàn)的實驗現(xiàn)象比較明顯，學生能從實驗中感受到樂趣。
（二）微型物理實驗的應用價值微型實驗在物理教學中的應用，能促進學生物理思維能力的發(fā)展，調(diào)動學生學習的主動性。初中階段的物理知識相對比較基礎，教學中諸多內(nèi)容都和物理實驗相關(guān)。為消除學生物理實驗的緊張感，將物理知識學習難的心理壓力消除掉，教師就要注重運用微型物理實驗的方式，讓學生對物理實驗的內(nèi)容充滿興趣，從微型物理實驗當中加強師生間的聯(lián)系，培養(yǎng)學生的物理思維，進而促進學生學習效率的提升[3]。另外，教師應用微型實驗，也能激發(fā)學生的學習興趣、活躍物理課堂的教學氛圍，讓學生積極主動地參與到物理實驗教學活動中，并積極探究物理實驗的知識，這是提高物理課堂教學效率和質(zhì)量的有效方法。
二、初中物理教學中微型物理實驗的應用措施
（一）運用微型物理實驗激發(fā)學生的學習興趣初中階段是學生學習物理知識的黃金時期。在實際的教學過程中，教師要及時轉(zhuǎn)變教學觀念，以激發(fā)學生學習物理知識的興趣為基礎，調(diào)動學生學習的積極性，進而提高學生的學習效率。愛因斯坦說過：
“興趣是最好的老師。”初中階段物理知識比較基礎，涉及的概念性知識內(nèi)容比較多，而學生對抽象的物理概念的理解也存在一定的困難。因此，教師可以通過微型物理實驗，為學生呈現(xiàn)直觀化、生動的物理現(xiàn)象，以豐富學生的感性認識、刺激學生的感官。微型物理實驗能從生活中找到材料替代品，是學生比較熟悉的材料，所以會拉近學生與物理實驗的距離，有助于消除學生的畏難心理、調(diào)動學生學習的主動性。例如，在講述機械能的知識點時，教師通過微型物理實驗操作讓學生對機械能守恒的概念及原理有更深的了解。該微型實驗，運用生活中比較常見的材料，如裝有半桶水的水桶，用繩子懸掛，學生站在地上雙手扶住水桶，讓水桶置于距離學生的鼻子1cm處，把小水桶沒有初速度放開，在重力作用下水桶會擺動，遠離后又靠近。在沒有學習到機械能守恒定律前，學生在面對這一情況時會在水桶回來的時候躲閃，而學習過這一知識點后，學生就會很自信地站在原地不動。教師通過這樣的微型物理實驗教學方式，就能讓學生從實踐中認識到機械能守恒定律的原理。
（二）運用微型物理實驗提高學生的能動性在初中物理教學中，提高學生的能動性，是提升物理課堂教學質(zhì)量和效率的重要節(jié)點。因此，教師可以運用微型物理實驗促進學生積極主動地參與進來，增強和學生之間的互動，調(diào)動學生學習的主動性加積極性。同時，當學生遇到困難時，教師應及時地提供輔助，讓學生順利地解決實驗的困難，進而提高學生的整體學習質(zhì)量和效率。在微型物理實驗開展中，教師要讓學生自主地選擇合適的實驗材料、熟悉的材料內(nèi)容，讓學生的積極主動性在實驗課堂中充分發(fā)揮出來。例如，在講述壓強的知識點時，為讓學生對大氣壓強有更多的認識，教師可設計微型物理實驗，并讓學生參與到實驗當中來體驗大氣壓強。常規(guī)的實驗是通過馬德堡半球?qū)嶒灥姆绞剑唧w的實驗是把少量凡士林涂在兩個半球接觸面，然后增強半球的密封性，打開閥門的開關(guān)，通過軟塑料管連接半球和氣泵，把半球內(nèi)抽成真空后關(guān)閉開關(guān)。讓兩個學生從不同方向拉半球手柄，半球沒有被打開，說明大氣壓強存在。為了能增強實驗的效果，教師可對實驗進行改進，通過微型實驗的方法，選擇生活中比較常見的馬桶拔子兩個及水。具體的實驗是在馬桶拔子皮碗邊涂上少量水，教師在中間把皮碗邊緣對整齊，學生在教師兩側(cè)從兩端向中間擠壓排氣把皮碗密封，然后向兩邊拉。這時學生會發(fā)現(xiàn)很難再拉開，這樣也能說明大氣壓強存在。微型實驗方式的應用，能有效降低實驗成本，方便實驗活動開展。
關(guān)鍵詞：微生物；活性污泥；城市污水；應用
現(xiàn)代社會不斷發(fā)展進步，城市化進程明顯加快，隨著工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，城市環(huán)境問題也日益嚴重，污水排放給社會生態(tài)造成了嚴重的破壞，加強城市污水處理已經(jīng)成為當前一項緊迫的任務。微生物在活性污泥法處理城市污水中具有良好的應用價值，工藝穩(wěn)定可靠，能夠有效改善水質(zhì)，從而改善城市水環(huán)境，對于整個社會的和諧發(fā)展也具有重要意義。
1 活性污泥中的微生物
活性污泥是微生物群體及它們所依附的有機物質(zhì)和無機物質(zhì)的總稱，它是一個廣闊的微生物世界，幾乎包括了微生物的各個群落，主要由細菌、真菌、原生動物和后生動物組成，其中細菌對凈化水質(zhì)起主要作用。活性污泥中的主體細菌來源于土壤、空氣和水。這與細菌在曝氣池內(nèi)通過人為的培養(yǎng)迅速地大量增殖有關(guān)，形成了該條件下最適宜的細菌種群。它們能迅速地穩(wěn)定水中的有機物質(zhì)，有著良好的聚合力。在一定的能量水平下，大部分細菌構(gòu)成了活性污泥的絮凝體并形成菌膠團。菌膠團在活性污泥中占絕大多數(shù)，它具有很強的吸附和分解有機物的能力。
細菌的另一種主要存在形式是絲狀菌，特別是其中的絲狀細菌。由于它們存在于活性污泥中，對絮凝體的性質(zhì)產(chǎn)生很大影響，某種類的絲狀菌大量繁殖影響了活性污泥的沉降性能，引起污泥膨脹，嚴重地影響了出水水質(zhì)。污泥膨脹是自活性污泥法問世以來在運轉(zhuǎn)管理中一直煩擾人們的最大的難題之一。而由絲狀茵引起的膨脹又是最為突出和最為常見的。目前已知的近30種絲狀菌并不是每一種都能引起污泥膨脹，與膨脹密切相關(guān)的絲狀菌只有十幾種。即使是處理的水質(zhì)相同，由于運轉(zhuǎn)條件的不同，設計參數(shù)的差別，都引起在活性污泥中絲狀菌優(yōu)勢菌種的差別。
隨著近年來對問題認識的深入，人們了解到絲狀菌有較強的分解有機物的能力，由絲狀菌引起污泥膨脹的處理功能和凈化效果不僅沒有問題，而且比正常活性污泥處理的水質(zhì)還要優(yōu)良，不足之處是泥水難以分離。因此，人們在工藝中采用環(huán)境調(diào)控的方法，使菌膠團細菌和絲狀菌有一個合理的比例。目前完全利用絲狀菌的帶狀污泥的工藝已經(jīng)開發(fā)完成。
真菌結(jié)構(gòu)復雜、種類繁多，其數(shù)目一般沒有細菌和原生動物多。與活性污泥有關(guān)的真菌主要是霉菌，它能分解碳水化合物、脂肪、蛋白質(zhì)及其它含氫有機化合物。
污水處理中常見的原生動物有肉足類、鞭毛類和纖毛類。常見的后生動物主要是多細胞的無脊椎動物，包括輪蟲、甲殼類動物和昆蟲及其幼體等。型動物能分泌粘液，有利于細菌凝聚物質(zhì)，能吞食游離細菌和污泥碎片，并能活化細菌，使細菌和有機物質(zhì)充分接觸，提高細菌對有機物的去除能力，改善了水質(zhì)。微型動物本身能代謝可溶性有機物，對毒物比細菌敏感，可以有效去除有機物中的有毒物質(zhì)。
2 微生物對活性污泥狀況的指示作用
以顯微鏡作為主要設備對活性污泥微生物進行觀察，可以清晰且直觀的了解活性污泥的具體狀況，尤其是活性污泥中指示生物的數(shù)量及生長狀態(tài)，進一步分析并判斷城市污水情況，為城市污水管理工作的高效開展提供可靠的支持。
一般情況下，通過微生物鏡檢之后，以顯微鏡對微生物進行觀察，明確微生物對活性污泥狀況的具體指示作用。正常微生物鏡檢主要包含五方面內(nèi)容，一是城市污水中活性污泥絮體的結(jié)構(gòu)、尺寸和形狀等；二是污泥絮體的具體組成情況；三是絲狀微生物的種類以及變化情況；四是觀察絮凝體之間的狀態(tài)，辨認是否存在細菌，并且觀察是否呈現(xiàn)出游離狀態(tài)；五是辨別是否存在高等生物。
微生物在活性污泥法城市污水處理中具有良好的應用價值，以顯微鏡為主要儀器設備進行觀察，可以發(fā)現(xiàn)一定量的微生物，并且這些微生物有新生的，也有老化的，二者在顏色、結(jié)構(gòu)、吸附能力以及氧化能力上均存在一定差異。通過顯微鏡日常觀察可以發(fā)現(xiàn)，新生的菌膠團顏色較淺，大部分呈透明狀態(tài)，結(jié)構(gòu)節(jié)湊性強，具有良好的吸附能力，并且氧化性較高。而老化的菌膠團則與新生菌膠團存在明顯差異，不僅顏色更深，而且結(jié)構(gòu)松散，氧化能力、吸附能力均有不足。
應用微生物活性污泥法對城市污水進行科學化處理后，水質(zhì)量得到明顯改善，城市整體水環(huán)境得到優(yōu)化。以顯微鏡進行觀察，可以發(fā)現(xiàn)水中出現(xiàn)一定量的高等微生物。活性污泥法培養(yǎng)初期、中期以及成熟期，不同種類的微生物形成，并在一定程度上反映出城市污水處理效果。
一般情況下，鞭毛蟲和變形蟲出現(xiàn)于活性污泥法城市污水處理的初期；游泳型纖毛蟲與鞭毛蟲出現(xiàn)于活性污泥法城市污水處理中期，而固著型纖毛蟲、鐘蟲和輪蟲主要形成于活性污泥法處理城市污水的成熟期，并且這幾種微生物的敏感度極高，往往容易受到城市污水處理效果的影響而出現(xiàn)變化，因此在應用微生物開展活性污泥法水處理的過程中，應當密切關(guān)注微生物的具體情況，以便及時調(diào)整應用策略。在實際操作過程中，銀彈鐘蟲出現(xiàn)呆滯情況，可以判斷曝氣池內(nèi)溶解氧不足。當有毒物流入曝氣池，會直接導致鐘蟲死亡。若游動纖毛蟲大量存在而未見鐘蟲時，細菌呈游離狀態(tài)，此時可以判定水中含有諸多有機物質(zhì)，應采取適當?shù)奈鬯幚矸绞健Ｒ虼嗽趹梦⑸镩_展活性污泥法城市污水處理的過程中，應當掌握好不同微生物對活性污泥狀況的指示作用，以便及時調(diào)整活性污泥狀態(tài)，促進微生物的正常存活，進而提高城市污水處理效果。
城市污水處理相關(guān)實踐表明，在地區(qū)條件等因素的影響下，不同城市采用活性污泥法開展污水處理時，受到進水水質(zhì)不同以及處理工藝差異等因素的影響和制約，活性污泥的微生物往往存在一定差異，為提高微生物在活性污泥城市污水處理中的應用效果，改善城市水環(huán)境，應當在實踐中不斷積累經(jīng)驗，定期鏡檢，掌握好微生物的種類及組成與城市水質(zhì)之間存在的密切聯(lián)系，進一步在活性污泥法城市污水處理中對微生物加以科學化應用。
結(jié)束語
總而言之，活性污泥系統(tǒng)中，高生物活性的好氧微生物在曝氣池內(nèi)能夠去除有機物，并在沉淀池內(nèi)實現(xiàn)微生物的有序分離，從而全面提高活性污泥系統(tǒng)的處理效果。與此同時，在二沉淀池中能夠?qū)崿F(xiàn)微生物的有序分離，改善城市水質(zhì)量和整體水環(huán)境。因此在城市污水處理過程中，應當對微生物加以科學化利用，全面提高活性污泥水處理效果，維護社會生態(tài)的持續(xù)健康發(fā)展。
參考文獻
[1]藺向陽.淺談城市污水處理中微生物活性污泥法的應用[J].裝備制造，2010（1）：218.
關(guān)鍵詞：事改企；公路系統(tǒng)；養(yǎng)路工；穩(wěn)定
中圖分類號：C913 文獻標識碼：A 文章編號：1004-1605（2009）04-0087-04
黨的十七大明確提出：加快行政管理體制改革，加快推進政企分開、政事分開、政資分開、政府與市場中介組織分開。江蘇作為經(jīng)濟發(fā)達的省份，公路交通的建設走在全國的前列，并努力成為公路管理體制改革的排頭兵。江蘇公路系統(tǒng)從1997年起，就開始探索以市場化為導向的公路養(yǎng)護體制改革，2002年開始將原先屬于事業(yè)性質(zhì)的公路管理機構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)，原先屬于事業(yè)編制的養(yǎng)路工改為企業(yè)編制。江蘇公路系統(tǒng)“事改企”的實踐表明，公路養(yǎng)護體制改革是一項攻堅任務，而養(yǎng)路工的穩(wěn)定則是一項硬任務，難點與焦點是養(yǎng)路工的利益問題。
一、江蘇公路系統(tǒng)“事改企”的過程及養(yǎng)路工的穩(wěn)定問題
江蘇公路系統(tǒng)的“事改企”先后經(jīng)歷了機制改革和體制改革兩個階段。
機制改革階段。1997年，江蘇對公路養(yǎng)護機制進行了初步改革。各縣（市）公路管理機構(gòu)按照“一站三公司”的模式，組建了公路管理站和養(yǎng)護公司、工程公司、三產(chǎn)（工貿(mào)）公司，實行獨立核算，自主經(jīng)營，自負盈虧。公路系統(tǒng)內(nèi)部實行了全員競爭上崗、合同聘用、效益工資等人事、用工、分配三項制度改革。公路養(yǎng)護機制的改革初步形成了事企分開的框架，并為深化公路養(yǎng)護體制改革奠定了基礎。但由于養(yǎng)護機制改革尚未涉及產(chǎn)權(quán)剝離和養(yǎng)路工身份置換等根本性的體制問題，因此，公路管理站仍為資產(chǎn)的所有者，養(yǎng)護、工程、三產(chǎn)等三個公司只是公路管理站的下屬事業(yè)單位，養(yǎng)路工仍為事業(yè)身份。
體制改革階段。2002年，江蘇對公路養(yǎng)護體制進行了深化改革。實施了“兩分開”（管養(yǎng)分開、事企分開）、“兩置換”（產(chǎn)權(quán)置換、身份置換），省市縣公路機構(gòu)只負責行政管理，不再負責生產(chǎn)管理；養(yǎng)護、工程、服務等生產(chǎn)經(jīng)營性單位從公路管理機構(gòu)中剝離出去，并以資產(chǎn)為紐帶組建新的企業(yè)，從管養(yǎng)合一的事業(yè)單位轉(zhuǎn)為養(yǎng)護企業(yè)單位；養(yǎng)路工與公路管理部門解除勞動關(guān)系，并與新企業(yè)簽訂勞動合同，從事業(yè)身份轉(zhuǎn)為企業(yè)身份。全省公路系統(tǒng)共有100多家企業(yè)從各級公路管理機構(gòu)中剝離出去，共有1萬多名事業(yè)單位人員的身份進行了置換。江蘇省無錫、蘇州、南通、常州等市政府出臺了“事改企”的實施意見，南通、常州等市公路系統(tǒng)的“兩分開”已基本實現(xiàn)，但由于多數(shù)地方政府有關(guān)事業(yè)單位改革的政策尚未出臺，因此有關(guān)“兩置換”的改革只是在部分市縣推行。
養(yǎng)路工的穩(wěn)定問題。在事企分開、身份置換以后，養(yǎng)路工的穩(wěn)定成為一個較為突出的問題，據(jù)徐州、南通、常州三市交通部門的年量統(tǒng)計：2003年104件、2004年179件、2005年58件、2006年46件，2007年68件，絕大多數(shù)的是涉及養(yǎng)路工“事改企”后利益受損的問題，2003年、2004年量增多與2002年改制后的利益矛盾密切相關(guān)，2006年至2008年盡管有所減少，但仍為“事改企”的遺留問題。個別地方還出現(xiàn)了集訪、反復上訪等事件，以致成為整個交通系統(tǒng)不穩(wěn)定的主要表現(xiàn)。
二、“事改企”過程中養(yǎng)路工不穩(wěn)定的主要原因
養(yǎng)路工問題以及遺留問題直接影響到公路系統(tǒng)的穩(wěn)定，要做好養(yǎng)路工的穩(wěn)定工作，需要認真分析造成養(yǎng)路工不穩(wěn)定的深層次原因。
社會轉(zhuǎn)型造成養(yǎng)路工思想觀念難以適應。長期的計劃經(jīng)濟體制使得養(yǎng)路工的思想觀念陳舊，計劃經(jīng)濟體制下形成的價值觀念影響到他們的工作態(tài)度、行為方式。一部分養(yǎng)路工總認為自己是事業(yè)性質(zhì)的人員，應該由國家包下來、養(yǎng)起來。改為企業(yè)性質(zhì)后，一些養(yǎng)路工只愿享受企業(yè)的好處，而不愿承擔企業(yè)的風險。一旦某些不合理的要求得不到滿足，就到處上訪甚至采取過激行為。由于社會轉(zhuǎn)型期的這類變得較為頻繁，形成了一種“多米諾骨牌”效應，因而使得養(yǎng)路工自覺或不自覺地融入到中，并在其中找到一種歸屬感，進一步加大與企業(yè)、公路管理部門的對立情緒。
改革主體的變更造成養(yǎng)路工的抵觸情緒。公路養(yǎng)護機制及體制改革的主體是公路管理部門，改革方案的出臺、實施都是由公路管理部門運作的，因此能夠注意改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，維護養(yǎng)路工的利益。但改革后，公路管理部門不再具有主體地位，而已改制的企業(yè)成為改革的主體，企業(yè)不愿意承擔更多的改革成本，因此存在著忽視養(yǎng)路工利益的問題。加之企業(yè)內(nèi)部的分配制度改革、用工制度改革、醫(yī)療報銷制度改革，都對養(yǎng)路工造成了沖擊，雖然這些改革措施是企業(yè)發(fā)展所必須推行的，但由于養(yǎng)路工并不認同企業(yè)，一旦自身的利益不能從企業(yè)得到滿足，便會回過頭來找公路管理部門，并通過上訪集訪來達到維護自身利益的目的，甚至采取過激的行動，把矛頭轉(zhuǎn)向公路管理部門。
改革政策不配套造成養(yǎng)路工“早改早吃虧”的思想。由于現(xiàn)行的改革一般先從某一領(lǐng)域突破，因此難以進行整體性設計，不可避免地存在一定程度的政策不配套、不規(guī)范、不對接的問題，極易陷“單兵突進”的改革于困境。在政策法規(guī)的執(zhí)行上，上下之間、條塊之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間不盡相同，極易造成養(yǎng)路工互相攀比。整個交通系統(tǒng)本身就是“條塊結(jié)合、以塊為主”的體制，系統(tǒng)內(nèi)“事改企”進程不一，加之地方政府“事改企”的進程相對滯后，因此形成了許多政策法規(guī)不一致的問題。南通、常州等市公路管理部門將養(yǎng)路工的身份一律置換成企業(yè)性質(zhì)；而泰州、鹽城等市采取的是“老人老辦法，新人新辦法”，即養(yǎng)路工的養(yǎng)老保險仍按事業(yè)單位繳納，退休時可按事業(yè)標準領(lǐng)取養(yǎng)老金；也有一些省轄市由于未進行“兩置換”改革，養(yǎng)路工仍享受事業(yè)單位待遇。這樣，已經(jīng)實行“事改企”的養(yǎng)路工有“早改早吃虧”的想法；未實行“事改企”的養(yǎng)路工則存在僥幸心理，甚至強化了抵制“事改企”的心態(tài)；以致形成了不論已改和未改，養(yǎng)路工都人心不穩(wěn)的現(xiàn)象。從實際情況來看，上訪集訪人員所申訴的事情往往都是因為政策不一致造成的，所申訴的理由或多或少都能找到一些政策和文件的依據(jù)，并給這部分人留下了繼續(xù)上訪集訪的口實。
收入差距拉大造成養(yǎng)路工的心理失衡。“事改企”使得原有的利益格局被打破，分配方式逐步向市場化過渡，因此使得養(yǎng)路工無論是從橫向比還是從縱向比，與系統(tǒng)內(nèi)比還是與系統(tǒng)外比，都感覺自己的收入有所降低，即便是收入與改制前持平或略有增加，但他們認為這是建立在工作量不斷加大的基礎上，是得不償失。由于相對剝奪感加大，養(yǎng)路工的不滿情緒增加，特別是由于事業(yè)單位的工資與工齡、技術(shù)等級掛鉤，并逐年增加，而企業(yè)的工資則主要是根據(jù)效益決定，存在較大的風險，而且事業(yè)與企業(yè)執(zhí)行的養(yǎng)老金標準也存在較大差距，因此養(yǎng)路工的心理更加難以平衡。一些地方雖然暫未改制，但這些地方的養(yǎng)路工看到了現(xiàn)實存在的收入差距，因此對改制存在抵觸和排斥，他們在某種程度上希望已改制的養(yǎng)路工能夠多爭取一些權(quán)利，甚至希望已改制的養(yǎng)路工能夠通過激烈的行動延緩并阻止“事改企”的進程。
勞企雙方劣勢疊加造成養(yǎng)路工“破罐破摔”的心態(tài)。“事改企”以后，公路養(yǎng)護工程的市場化招投標處于兩難選擇，如完全放開，養(yǎng)護企業(yè)很難具有競爭實力；如有條件放開，又會影響招標的公開公平。由于公路養(yǎng)護依附于公路而存在，并在地理上具有不可移動性，因此，其他企業(yè)很難進入這一市場；公路的公益性和公路養(yǎng)護的專業(yè)性也造成了養(yǎng)護市場難以形成。改革預期的難以實現(xiàn)，給養(yǎng)路工的預期利益蒙上陰影。養(yǎng)路工原本就認為收入差距在拉大，而企業(yè)又如此不景氣，因此思想情緒更處于一種不穩(wěn)定的狀態(tài)。大部分的養(yǎng)路工文化程度低，年齡大，勞動技能差，影響了企業(yè)的發(fā)展；而養(yǎng)護企業(yè)由于利潤薄，效益差，又無法吸引高素質(zhì)的勞動者，以致形成一種惡性循環(huán)，養(yǎng)路工與養(yǎng)護企業(yè)的劣勢疊加效應又會進一步引發(fā)養(yǎng)路工的不穩(wěn)定，甚至引發(fā)養(yǎng)路工“破罐破摔”的心態(tài)。
三、對“事改企”過程中養(yǎng)路工穩(wěn)定工作的幾點認識
“事改企”是交通事業(yè)發(fā)展的動力，而養(yǎng)路工的穩(wěn)定又是“事改企”的前提，二者內(nèi)在統(tǒng)一的結(jié)合點就是維護好廣大養(yǎng)路工的利益，抓住這個結(jié)合點，才能使得體制改革的攻堅任務與維護穩(wěn)定的硬任務成為統(tǒng)一的有機整體。
必須用科學發(fā)展觀指導“事改企”。我國30年的改革歷程基本上是按照先易后難的思路來推進的，矛盾相對較少、比較容易改的領(lǐng)域已基本完成了改革任務，而涉及利益主體多、成本高、矛盾深的領(lǐng)域則觸及不夠，特別是機制體制的改革一般都放在后期進行，并將其作為最后一個“堡壘”加以攻堅，這樣很多矛盾和問題便長期積累下來，從而加大了改革的難度。初期的改革由于僅僅涉及經(jīng)濟層面，因此要突破長期計劃經(jīng)濟形成的定勢，確實需要膽子再大一些，步子再快一些，而且允許試驗，允許失敗，對的就堅持，不對的就改回來。但今天的改革已涉及到深層次的機制體制問題，特別是“事改企”涉及的是人，而不是物，一旦發(fā)生失誤，就可能造成社會的不穩(wěn)，因此，對于養(yǎng)路工身份置換這類問題應慎之又慎，而不能再像初期改革那樣義無反顧、大刀闊斧。面對收益與風險同在的深層次體制改革，必須努力做好養(yǎng)路工的穩(wěn)定工作，把風險降到最低，要摒棄那種機制激變、體制突變的思路，摒棄那種猛士鐵腕式、壯士斷腕式的改革模式，堅持漸進改革、增量改革。江蘇部分省轄市公路系統(tǒng)實行增量改革的一個重要方式是“老人老辦法，新人新辦法”，較好地處理了改革與穩(wěn)定的關(guān)系，一般而言，對“老人”即原先事業(yè)性質(zhì)的養(yǎng)路工進行身份置換的難度較大，面臨的阻力也較大，而采取“老辦法”則相對易于為養(yǎng)路工接受。“新人”大多是新招收進來的養(yǎng)路工，是增量部分，改革阻力相對較小，增量改革可以有效避免存量部分的不穩(wěn)定。
實踐表明，在“事改企”過程中必須用科學發(fā)展觀做指導，把公路交通事業(yè)的發(fā)展作為第一要義，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，始終站在戰(zhàn)略的高度，處理好各種復雜的矛盾和問題，既總攬全局、統(tǒng)籌規(guī)劃，又抓住牽動全局的主要工作、事關(guān)群眾利益的突出問題，著力推進。
必須把“以人為本”原則貫穿“事改企”的全過程。“以人為本”的原則是科學發(fā)展觀的核心，也是公路系統(tǒng)“事改企”過程中必須始終遵循的一個基本原則。“事改企”不能以犧牲養(yǎng)路工的利益為代價，凡是涉及到養(yǎng)路工實際利益的改革舉措，出臺前應準確把握社會心理和群眾情緒，充分考慮社會效果；在不違反原則規(guī)定的條件下，改革政策應盡可能向改制職工和改制企業(yè)傾斜，并對利益受損的養(yǎng)路工實行合理補償，而不能認為他們利益受損是理所當然的，不能把改革的成本加到本來就屬于公路系統(tǒng)弱勢群體的養(yǎng)路工頭上。江蘇公路系統(tǒng)對身份置換的養(yǎng)路工給予合理的經(jīng)濟補償，對于即將退休的養(yǎng)路工，采取遞進打折享受事業(yè)退休工資的做法，即“97531”政策（距離提前退休年齡差1年的，給予9折事業(yè)退休工資；差2年的，給予7折；依此類推），證明是可行的。
實踐表明，在“事改企”的過程中，始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好養(yǎng)路工的根本利益作為改革的出發(fā)點和落腳點，才能既推進改革，又確保穩(wěn)定。
必須依據(jù)實際情況審慎推進“事改企”的進程。公路系統(tǒng)的“事改企”是一項政策性和變數(shù)性很強的工作，必須根據(jù)實際情況審慎地推進，注意改革過程的循序漸進，注意改革力度與養(yǎng)路工承受度的合理調(diào)適，找到改革力度與養(yǎng)路工承受度之間的平衡點，把改革可能帶來的消極后果降到最低。切不可依據(jù)主觀意志，違背客觀實際，在沒有形成共識、沒有政策配套的情況下，通過行政手段急躁冒進；尤其不可迷信和夸大市場的作用，誤認為把養(yǎng)護企業(yè)和養(yǎng)路工完全推向市場，一切問題就可以迎刃而解。江蘇公路系統(tǒng)堅持先機制后體制的改革思路，不斷根據(jù)實際情況調(diào)整政策，在促使養(yǎng)護企業(yè)面向市場的同時從政策上給予一定的養(yǎng)護任務保證，以體現(xiàn)公路作為社會公共產(chǎn)品的公益性質(zhì)，從而穩(wěn)妥地推進了“事改企”的進程。
實踐表明，在“事改企”這種風險較大的改革步驟實施過程中，應努力做到總體設計、分步實施。總體設計時，要提高政策的預見性，做到防患于未然；在分步實施時，要提高政策的協(xié)調(diào)性，降低“事改企”的變數(shù)。只有依據(jù)實際情況審慎地推進“事改企”，將改革的風險降到最低，才能有效地預防的發(fā)生。
必須切實維護養(yǎng)路工的合法權(quán)益。“事改企”過程中必須切實維護養(yǎng)路工的合法權(quán)益，特別是在養(yǎng)路工身份置換、人員分流安置、經(jīng)濟補償?shù)葐栴}上，要從政策上予以保證，并實現(xiàn)與地方政府的政策相配套、相對接。此外，公路管理部門還應與政府一道責成企業(yè)對養(yǎng)路工負責，在養(yǎng)路工與企業(yè)發(fā)生矛盾時，公路管理部門與政府都應注意維護養(yǎng)路工的合法權(quán)益。公路管理部門和政府在制定相關(guān)政策時，應向身份置換的養(yǎng)路工傾斜。“事改企”過程中，向養(yǎng)路工作出適當?shù)耐讌f(xié)，這并不意味著公路管理部門和政府的無能，也不會削弱公路管理部門和政府的權(quán)威，相反，造成不可控制的群體性突發(fā)事件，公路管理部門和政府就會成為最大的形象受損者。江蘇公路管理部門緊緊依靠地方政府，主動協(xié)調(diào)政府主管部門出臺政策，保證養(yǎng)路工的利益。已經(jīng)改制的地方，公路管理部門與地方政府不斷完善相關(guān)政策，加速推動各項政策的落實；暫時沒有改制的地方，也在積極創(chuàng)造條件，根據(jù)實際情況擬定政策措施，以此來切實維護養(yǎng)路工的合法權(quán)益。
實踐表明，“事改企”過程中把維護養(yǎng)路工的合法權(quán)益放在首位，并從政策上給予保證，才能從根本上保證養(yǎng)路工的穩(wěn)定。
必須加大對企業(yè)幫扶的力度。在“事改企”的過程中，應該認識到養(yǎng)護公司畢竟不完全等同于生產(chǎn)型、經(jīng)營性的企業(yè)，還具有社會公益性、服務性的特點，因此公路管理部門有責任對養(yǎng)護企業(yè)“扶上馬，送一程”，加大對企業(yè)的幫扶力度，促使企業(yè)提高效益，從而有能力保證養(yǎng)路工的穩(wěn)定。“事改企”過程中，江蘇公路管理部門組織養(yǎng)路工通過無記名投票的方式選舉產(chǎn)生企業(yè)的發(fā)起人，用選票保證企業(yè)發(fā)起人對養(yǎng)路工負責。在規(guī)范養(yǎng)護項目承發(fā)包形式時，通過采用競爭性談判與招投標相結(jié)合的方式、市域內(nèi)部邀標的方式、合理價中標的方式，形成對養(yǎng)護企業(yè)的適度保護，既體現(xiàn)公平公正，也合理合法。對養(yǎng)護企業(yè)的資質(zhì)進行認證，使其獲得市場的“準入證”；向有關(guān)部門爭取優(yōu)惠的稅收政策，更好地體現(xiàn)公路作為社會公共服務產(chǎn)品的屬性；幫助養(yǎng)護企業(yè)開展沿路經(jīng)濟活動，探索出多種經(jīng)營、以副養(yǎng)主的新路子；公路管理部門的這些幫扶措施可以為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的空間，為保證養(yǎng)路工的穩(wěn)定提供堅實的基礎。
關(guān)鍵詞：趣味物理實驗；中學物理教學；新課程改革
1問題的提出
《普通高中物理課程標準》指出“高中物理課程應能夠促進學生自主學習，培養(yǎng)學生積極探究，勇于參與、大膽實驗、勤于思考的優(yōu)良品質(zhì)”“加深學生對科學探究的理解，關(guān)注學生在科學探究過程中的能力提升，提高科學探究的深度和層次應該是中學物理課的追求和宗旨”。實驗是中學物理教學的重要手段和基礎內(nèi)容，然而在目前現(xiàn)實的物理教學實踐中，實驗的功能并沒有因為基礎條件的改善而得以充分發(fā)揮，教師用紙和筆“做”課堂實驗的現(xiàn)象還很普遍，理論教學和大量的習題練習幾乎成為了中學物理教學的全部。究其原因，可以分為兩方面。一方面一線教師對于實驗教學資源利用的內(nèi)涵的理解還是不明確的，行動也不積極；另一方面實驗資源的開發(fā)是無組織的，零散的，對于一線教師，收集整理優(yōu)質(zhì)物理實驗資源的時間和精力成本都很高。
2研究的目的意義
趣味物理實驗的引進可以充分發(fā)揮教師和學生的創(chuàng)造力，在傳統(tǒng)的演示實驗教學中，教師只是根據(jù)教材的要求，利用實驗室配備的儀器完成規(guī)定的實驗內(nèi)容，因此，師生的生命力和創(chuàng)造力難以得到充分的發(fā)揮。而師生共同參與演示實驗資源的開發(fā)，才能真正體現(xiàn)自主性和創(chuàng)造力。其次有利于改變教師的教學方式和學生的學習方式，在物理教學實踐中，重視師生對實驗資源的自主開發(fā)和利用，一方面，有利于教師在教學中彰顯自己的個性，形成獨特的教學風格，另一方面，可以實現(xiàn)學生角色的轉(zhuǎn)變，學生是課程資源的開發(fā)者，是實驗儀器的自主研發(fā)者。
最終進一步體現(xiàn)物理學的實驗特色。
3高中趣味物理演示實驗資源與實踐案例
案例一：富蘭克林輪演示尖端放電
裝置結(jié)構(gòu)：將易拉罐剪裁成如圖1所示的四軸葉片結(jié)構(gòu)，葉片的末端向同一逆時針或順時針翻折。制作成一個富蘭克林尖端放電輪。
設計思想：由于尖端放電，當富蘭克林輪帶正電時，放電使大量正電荷從尖端飛出，其反沖作用使尖端受到推力而轉(zhuǎn)動；當富蘭克林輪帶負電時，放電使大量正電荷沖向尖端使尖端受力轉(zhuǎn)動。
實驗操作與現(xiàn)象：分別給富蘭克林輪加上正電荷和負電荷，都看到輪子向尖端的反向轉(zhuǎn)動。
案例二：靜電吹風演示尖端放電
裝置結(jié)構(gòu)：利用實驗室廢舊的儀器底座、有機玻璃棒、鐵架臺的鋼桿、鋼針和蠟燭組成如圖2所示的實驗裝置。
設計思想：將靜電高壓電源的輸出端（正極）與鋼針連接，開啟電源，逐漸增大電壓，由于尖端附近電場很強，電場使空氣電離，在空氣中帶負電的粒子飛向尖端的同時，尖端帶負電的粒子也向外噴射，從而形成一股氣流，叫做靜電風。
實驗操作與現(xiàn)象：將蠟燭火焰靠近尖端會發(fā)現(xiàn)蠟燭火焰被吹向一邊甚至吹滅。若將蠟燭換成紙片，可以看到紙片被吹離尖端。將手置于尖端附近，也可以感受到一股氣流，但要注意安全。
案例三：液體表面張力演示
裝置結(jié)構(gòu)：將一定粗細的鐵絲彎成半圓形，略長于直徑的細棉線固定在兩端，且棉線的中間綁定另一細繩，并與重物相連，至此半圓形成一個二維的封閉環(huán)境。如圖3所示
設計思想：液體跟氣體接觸的表面存在一個薄層，叫做表面層，表面層里的分子比液體內(nèi)部稀疏，分子間的距離比液體內(nèi)部大一些，分子間的相互作用表現(xiàn)為引力。就像你要把彈簧拉開些，彈簧反而表現(xiàn)具有收縮的趨勢。
實驗操作與現(xiàn)象：將半圓環(huán)浸入泡沫水中，可以形成一個完整液面，由于液體表面張力的作用，棉線是內(nèi)陷的，液面為“月牙”形狀，之后緩慢拉起金屬半環(huán)，由于重力的作用，中間的棉線會被拉扯變形如圖所示，外部施加壓力的變化棉線的拉扯程度也會相應改變。進而體現(xiàn)液體表面張力的特性。
案例四：流體壓強與流速的關(guān)系
設計思想：流體壓強與流速的關(guān)系，也稱伯努利效應，是初中物理教學中與學生生活息息相關(guān)且趣味性很強的知識點，以上總結(jié)了四種較易于實現(xiàn)，材料簡單、課堂教學演示效果明顯的實驗裝置。
實驗操作與現(xiàn)象，當氣體或液體以高于周圍環(huán)境流速通過兩物體之間時，流速大壓強小，兩物體有靠近或靠近的趨勢。
4結(jié)語
最后總結(jié)趣味物理演示實驗在實踐教學中給我的幾點啟示，希望能夠為物理教學工作者的教學實踐與研究提供參考。
4.1重視物理演示實驗資源的開發(fā)、利用與保存
物理教師要具有科學的資源意識以及開發(fā)課程資源的技能，物理演示實驗資源是支撐物理課堂教學的寶貴財富，它的開發(fā)與利用考驗著教師的聰明才智。我們要努力開發(fā)生活中常見物品的實驗功能，設計出操作簡單，效果明顯，富于啟發(fā)性，生動有趣的演示實驗來充實我們的物理課堂教學。同時，我們還要做好對所開發(fā)的實資源的整理、保存。
4.2充分挖掘生活資源，彌補現(xiàn)有實驗資源的不足
新課程標準強調(diào)“從生活走向物理，從物理走向社會”，利用生活資料設計的實驗裝置能使學生迅速的獲得清晰的感知，有利于集中學生的注意力，增強學生的親切感，從而增強學生的探索性與參與性。只要我們做個有心人，積極思考常見生活用品的實驗屬性，探索其實驗用途，分析它如何與我們的教學產(chǎn)生聯(lián)系，或者依據(jù)我們的實驗要求去思考如何用生活中的物品完成該實驗，并且操作簡單、效果明顯，能激發(fā)學生的興趣，這樣就能使課程資源意識成為自己的職業(yè)習慣。
4.3通過演示實驗資源的開發(fā)，為學生提供更多探究的機會
學生的探究意識和探究能力不是教師教出來的，是在實踐中培養(yǎng)出來的，教師應該為學生多提供探究的機會，發(fā)展學生的創(chuàng)新能力。首先，每個實驗都要有學生可探究的內(nèi)容，讓學生發(fā)揮想象力，提出自己的實驗方案，親自操作，分析實驗現(xiàn)象，得出結(jié)論；另外，在教學實踐過程中要合理安排探究性實驗。現(xiàn)在我們開展探究性實驗的最大難題是時間緊張，因此教師要對探究要素進行合理的安排，讓學生在一個實驗中重點培養(yǎng)一個或幾個要素，通過開展多個系列化的探究實驗，使學生逐漸培養(yǎng)系統(tǒng)全面的探究能力。
4.4建立物理演示實驗資源包，有效整合管理相關(guān)資源
根據(jù)實驗教學的要求，搜集整理可供利用的社會資源和自然資源的總和就構(gòu)成了實驗資源包。它是通過對已經(jīng)開發(fā)或生成的課程資源進行重組和系列化整理而形成的成果形式，具有選擇性并且可供再次開發(fā)。既能提供創(chuàng)新和拓展的實驗器材，又能正確指導怎樣利用器材開展實驗教學，并提供可選擇的實驗教學模式，這樣才構(gòu)成一個完整的演示實驗資源包。演示實驗資源包的建立可大大節(jié)省演示實驗教學的準備時間，又有利于教師之間進行交流，將其逐步完善。
參考文獻：
[1]王杰，尹釗.趣味物理實驗在中學物理教學中的應用[J].理化生教學，32（1）：201-203.
如何設置會計科目
“所得稅費用”科目事業(yè)單位在損益類科目中設置“所得稅費用”科目，核算其按規(guī)定從當期結(jié)余中扣除的所得稅。該科目借方反映從當期結(jié)余中扣除的所得稅，貸方反映期末轉(zhuǎn)入“結(jié)余分配”科目的所得稅額。
資產(chǎn)負債表日，計算確定的當期應交所得稅、借記“所得稅費用”、貸記“應交稅金——應交所得稅”。若遞延所得稅資產(chǎn)的應有余額大于“遞延所得稅資產(chǎn)”科目余額的差額，則借記“遞延所得稅資產(chǎn)”科目、貸記本科目（遞延所得稅費用）和“事業(yè)基金—— —一般基金”等科目。如果遞延所得稅資產(chǎn)的應有余額小于“遞延所得稅資產(chǎn)”科目余額的差額，則做相反的會計分錄。
期末，將本科目的余額轉(zhuǎn)入“結(jié)余分配”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目無余額。
“遞延所得稅負債”科目事業(yè)單位在負債類科目中增設“遞延所得稅負債”科目，核算由于稅前會計利潤與納稅所得之間的差異產(chǎn)生的影響納稅的金額，以及以后各期轉(zhuǎn)銷的數(shù)額。
資產(chǎn)負債表日，事業(yè)單位應確認的遞延所得稅負債，借記“所得稅費用—— 遞延所得稅費用”科目、貸記“遞延所得稅負債”。資產(chǎn)負債表日遞延所得稅負債的應有余額大于其賬面余額的，應按其差額確認，借記“所得稅費用—— 遞延所得稅費用”科目，貸記“遞延所得稅負債”；資產(chǎn)負債表日遞延所得稅負債的應有余額大于其賬面余額的做相反會計分錄。
“遞延所得稅資產(chǎn)”科目事業(yè)單位應在資產(chǎn)類科目中增設“遞延所得稅資產(chǎn)”科目，核算事業(yè)單位確認的可抵扣暫時性差異所產(chǎn)生的遞延所得稅資產(chǎn)。
資產(chǎn)負債表日，事業(yè)單位應確認的遞延所得稅資產(chǎn)，借記“遞延所得稅資產(chǎn)”、貸記“所得稅費用—— 遞延所得稅費用”科目。資產(chǎn)負債表日遞延所得稅資產(chǎn)的應有余額大于其賬面余額的，應按其差額確認，借記“遞延所得稅資產(chǎn)”、貸記“所得稅費用—— 遞延所得稅費用”等科目；資產(chǎn)負債表日遞延所得稅資產(chǎn)的應有余額小于其賬面余額的，做相反會計分錄。
“結(jié)余分配—— 應交所得稅”科目一般事業(yè)單位應在“結(jié)余分配”科目下設置“應交所得稅”明細科目，專門反映一般事業(yè)單位計算出的應繳納的企業(yè)所得稅稅額。
“應交稅金—— 應交所得稅”科目事業(yè)單位應設置“應交稅金—— 應交所得稅”科目，用來專門核算事業(yè)單位繳納的所得稅。“應交稅金—— 應交所得稅”科目貸方發(fā)生額表示事業(yè)單位應納稅所得額按規(guī)定稅率計算出的應當繳納的企業(yè)所得稅稅額；借方發(fā)生額表示實際繳納的企業(yè)所得稅稅額。該科目貸 方余額表示應繳而繳交的企業(yè)所得稅稅額；借方余額表示多繳應退還的企業(yè)所得稅稅額。
所得稅的會計處理
按月（季）預繳所得稅的會計處理。按照稅法規(guī)定，事業(yè)單位所得稅應按年計算，分月或分季預繳。每月終了，事業(yè)單位按規(guī)定計算出本月份的事業(yè)結(jié)余、經(jīng)營結(jié)余，在此基礎上計算出本月應納的所得稅。事業(yè)單位計算出的結(jié)余，在稅法上稱為稅前合計利潤。
匯算清繳的會計處理。年度終了，事業(yè)單位應根據(jù)“經(jīng)營結(jié)余”或“事業(yè)結(jié)余”科目有關(guān)資料，計算出本年實現(xiàn)的結(jié)余總額。事業(yè)單位應按規(guī)定對結(jié)余總額進行調(diào)整，包括彌補上年度虧損，減除已繳納所得稅的投資利潤等，調(diào)整后的余額，就構(gòu)成本年度的應納稅所得額。按本年度應納稅所得額乘上規(guī)定的稅率（從2008年開始，稅率一般是25%），就得出應納稅額。如有來源于境外的所得，其已在境外繳納的所得稅稅額，按規(guī)定從應納稅額中扣除。
事業(yè)單位在匯算清繳時，計算的實際全年應納稅額多于全年已預繳所得稅稅額，其少交的部分，應于下一年度繳納時補繳。
計算出少繳的稅款時，作如下會計分錄：
借：所得稅
或結(jié)余分配—— 應交所得稅
貸：應交稅金—— 應交所得稅
實際補繳少交的稅款時，作如下會計分錄：
借：應交稅金—— 應交所得稅
貸：銀行存款
多交的部分，可在下一年抵繳。
上年利潤調(diào)整所得稅會計處理。事業(yè)單位年度決算報表經(jīng)有關(guān)部門審核后，對發(fā)現(xiàn)的上年度會計事項，如果涉及損益的，應對上年結(jié)余總額和結(jié)余分配進行調(diào)整，計算出多繳或少繳所得稅，辦理補繳或退稅手續(xù)。
事業(yè)單位按規(guī)定調(diào)整上年利潤，如調(diào)整增加上年利潤或減少上年虧損時，作如下分錄：
借：有關(guān)科目
貸：事業(yè)基金——一般基金（或結(jié)余分配）對調(diào)整增加的利潤，應按規(guī)定補繳所得稅，作如下會計分錄：
借：事業(yè)基金—— 一般基金（或結(jié)余分配）
貸：應交稅金—— 應交所得稅
實際繳納所得稅時，作如下分錄：
借：應交稅金—— 應交所得稅
貸：銀行存款
對調(diào)整減少上年利潤或增加上年虧損時，作如下會計分錄：
借：事業(yè)基金—— 一般基金
貸：有關(guān)科目
由于調(diào)減利潤而應退回的稅款，作如下會計分錄：
借：應交稅金—— 應交所得稅
貸：事業(yè)基金—— 一般基金
按規(guī)定辦理退稅手續(xù)，收回稅款時，作如下會計分錄：
但現(xiàn)實問題是:如何優(yōu)化IT預算,以及如何構(gòu)建IT價值,使其成為組織的核心業(yè)務資產(chǎn)?“目前所面臨的挑戰(zhàn)是如何將 IT 投資轉(zhuǎn)向新的領(lǐng)域,使得組織在準備應對當今經(jīng)濟挑戰(zhàn)時能夠獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢,同時又可使組織在形成企業(yè)氣候方面長期立于不敗之地。” 微軟大中華區(qū)顧問咨詢部總經(jīng)理陸以義說。
但是“客戶滿意”是微軟企業(yè)咨詢服務部最主要的業(yè)務目標。最好的服務就是沒有服務。而客戶的需求千奇百怪,每個人心理滿足的期望值又是不同的。
互聯(lián)網(wǎng)的確帶來很多新的商機,同時也帶動許多新商業(yè)模式的興起。例如“規(guī)模定制”,一種以互聯(lián)網(wǎng)為依托的商業(yè)行為,為個人或各個客戶提供大規(guī)模的定制產(chǎn)品或服務。網(wǎng)絡客戶及供應商的涌現(xiàn)以及靈活的制造體系,使得在此商業(yè)模式下的產(chǎn)品與服務交付體系得以實現(xiàn)。
而且在過去的服務戰(zhàn)略中,微軟希望擁抱兩個世界,一個是網(wǎng)絡(Web)的世界,另一個是設備(Devices)的世界。不斷涌現(xiàn)的新合作關(guān)系和非居間化(除去中間商,直接向客戶提品/服務)已成為這些新商業(yè)模式的組成部分,但同時他們也各自面臨不同的挑戰(zhàn)。客戶又有新期望,例如希望提供每周7天每天24小時的全日制服務、對查詢的及時響應,以及支持自助服務的交付模式。
實際上,微軟企業(yè)咨詢服務部是與客戶一起工作,以理解他們的需求,并針對這些需求開發(fā)一個全面的解決方案,然后確保該解決方案能夠產(chǎn)生收效。客戶需要詳細說明他們對項目滿意的情況。微軟將會根據(jù)這些要求調(diào)整解決方案,直至提到的所有情況都使他們滿意。
陸以義表示,現(xiàn)在已經(jīng)能夠看到中國存在SaaS模式長尾效應的機會。因為SaaS必然會對IT服務包括咨詢部門的業(yè)務帶來影響,因為對于用戶來說,特別對中小企業(yè)客戶,他們可以通過這種方式以比較合理的價格拿到所需要的軟件效用。當然產(chǎn)品已經(jīng)換了一種提供方式,對服務的持續(xù)性要求更高了,因為從產(chǎn)品的授權(quán)變成在線的服務,服務就要不間斷地提供。
不難理解,這種持續(xù)性對直接的客戶是如此,對以SaaS方式服務的伙伴類大客戶的支持也是如此,因為他們也要持續(xù)地給他們的客戶服務。這就意味著在為客戶提供服務的過程中,咨詢部門與微軟的其他部門就要更緊密地合作。
由于這種國家撥款的方式使很多的事業(yè)單位都不需要對其本單位進行必要的預算，因為他們只要按照國家要求完成相關(guān)任務，就會獲得預算內(nèi)的撥款，因此，對于事業(yè)單位的經(jīng)濟效益考核以及財務的管理并不是他們的重點。各級事業(yè)單位由于對其的放任造成了大量的資金浪費，這就使管理出現(xiàn)混亂局面。但是，隨著改革的逐漸深化，國家頒布了一系列措施，但是由于事業(yè)單位的監(jiān)督力度不夠，財務會計制度方面自身存在著漏洞，使撥款缺乏監(jiān)管，資金的隨意和盲目的使用經(jīng)常發(fā)生，這就無形中增加了財政負擔。
2知識經(jīng)濟對事業(yè)單位會計人員及財務管理的影響
2．1知識經(jīng)濟拓寬了事業(yè)單位會計上作的內(nèi)容
人力資源的管理開始進入事業(yè)單位會計管理領(lǐng)域，20世紀80年代后傳入我國的會計核算領(lǐng)域,其發(fā)展依據(jù)是隨著計算機和信息技術(shù)的飛速發(fā)展,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營越來越依靠智力和知識的創(chuàng)新。從現(xiàn)行的企業(yè)會計準則對資產(chǎn)的定義來看,人力資源作為無形資產(chǎn)應當視為事業(yè)單位的資產(chǎn)進行單獨計量核算。否則,事業(yè)單位會計核算和管理的內(nèi)容將不完整。
2．2知識經(jīng)濟對事業(yè)單位會計人員工作方式提出了新的挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)會計目標主要是以實體資本出資者與債權(quán)人作為出發(fā)點來詳細記錄會計主體與經(jīng)濟相關(guān)的事項與活動,達到有關(guān)利益最大化的效果。知識經(jīng)濟以知識資本作為基礎,可以確保經(jīng)濟主體資本達到保值增值的效果。知識經(jīng)濟使傳統(tǒng)的事業(yè)單位會計管理在空間和形式上發(fā)生了很大的變化，信息技術(shù)網(wǎng)絡的連通,使得全球的經(jīng)濟逐步走向網(wǎng)絡化和虛擬化,有形的會計憑證逐步被無紙化核算所代替，資本的流動速度更加快捷方便,但操作風險也隨之加大,在客觀上要求傳統(tǒng)的事業(yè)單位會計工作方式必須與時俱進。
2．3知識經(jīng)濟對財務會計報告的影響
傳統(tǒng)的財務會計報告主要以資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表等組成，制式化、具體化的會計信息真實、準確、有效的體現(xiàn)出事業(yè)單位的財務信息。當今知識經(jīng)濟的背景下，財務信息和市場信息面對的是一個動態(tài)的變化機制，知識和技術(shù)的指向性明顯。會計報告的內(nèi)容就有了新的要求，增加了獲取最準確的數(shù)據(jù)輔助決策的難度。
2．4知識經(jīng)濟要求事業(yè)單位有一批高素質(zhì)的會計管理人員
知識經(jīng)濟對事業(yè)單位財務人員提出了更高的要求，需有一批高素質(zhì)的會計管理人員。新知識經(jīng)濟時代不僅需要事業(yè)單位會計管理的模式有所改變,而且急切需要一批精通業(yè)務的綜合性管理人員。會計管理者不僅需要具備比較高的政治素養(yǎng)和職業(yè)道德水平,還必須要求掌握比較新的財務基礎知識。不只是具有事業(yè)單位會計管理的基本基礎,而且應熟悉國際上通用的管理會計和審計知識,進一步掌握相關(guān)經(jīng)濟、法律、財稅、金融知識,基本具備現(xiàn)代會計管理能力。
2．5知識經(jīng)濟將使事業(yè)單位會計的職能改變
傳統(tǒng)的事業(yè)單位會計職能主要包括會計核算、會計監(jiān)督和決策三項內(nèi)容。知識經(jīng)濟時代互聯(lián)網(wǎng)在為人們提供快捷、便利的同時，也拓展了傳統(tǒng)會計的智能。知識在會計工作中成為重要部分。并要求事業(yè)單位會計要參與企業(yè)單位經(jīng)營決策,提供真實可靠的會計數(shù)據(jù)和信息,這將成為事業(yè)單位會計人員的一項重要工作。只有充分利用會計核算信息,才能了解市場的競爭狀況。新形勢下事業(yè)單位也需要依靠市場生存，所以，如何提高自己單位的資金使用效率，如何使資金發(fā)揮最佳效果直接關(guān)系著單位的經(jīng)濟效益和發(fā)展水平。在市場經(jīng)濟條件下，建立一整套事業(yè)單位內(nèi)部財務管理制度成為必然選擇。
3應對知識經(jīng)濟對事業(yè)單位會計管理創(chuàng)新策略
第一，加強事業(yè)單位會計法制建設。其一是為完善社會主義市場經(jīng)濟改革的必然選擇，另外是為了能更好的保證會計規(guī)則的秩序。相關(guān)部門應對照《會計法》出臺的各項法規(guī)，對本單位的財務制度進行規(guī)范化管理，保證本單位的財務會計運行受到一定監(jiān)督，這樣就可以極大的維護會計準則的法規(guī)，很規(guī)范的對國家財產(chǎn)進行保護，更好的保障納稅人的權(quán)益。國家還可以設立相應的基金，對于那些國家財產(chǎn)保護的實績進行宣傳并且獎勵，而對那些違法行為則追究到底，以打擊挪用公款，公款吃喝現(xiàn)象。
第二，進行事業(yè)單位財會各項相關(guān)制度的改革，應該具體明確事業(yè)單位財會管理基本職能，即規(guī)范事業(yè)單位的具體財務管理，以避免由于事業(yè)單位財務管理過程中財會管理和會計核算職能的相互影響，克服并相應改變過于重視會計核算，對事業(yè)單位的財務管理狀況加以輕視，并能夠結(jié)合事業(yè)單位具體特點，制定出適合本單位的合理的財務管理方法，做到支出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。最后，要注意加強對于事業(yè)單位管理績效的考核管理，以鞏固和促進事業(yè)單位財務制度的革新成果。
4結(jié)語
模式一、組建銷售公司
廠商共同組建區(qū)域銷售公司，是酒類企業(yè)以及經(jīng)銷商聯(lián)手打造共贏平臺的一種較好的方式。通過這種方式，其目的就是促使廠商雙方實施深度合作，提高管理、盈利能力及水平，同時可以解決諸多的諸如竄貨、倒貨等市場運作困惑與難題。
那么，如何來組建廠商雙方共有的銷售公司呢？
1、廠商雙方共同出資，注冊組建“股份制”公司。至于雙方資金投入及分紅比例，可以根據(jù)銷售公司運作需要合理設定。比如5：5，或6：4等，組建區(qū)域銷售公司最大的好處是讓廠商雙方都能夠參與到市場建設當中來，對于廠家來說，可以借此表明對該區(qū)域市場的重視以及對該區(qū)域市場打造的信心；其次，對于經(jīng)銷商來說，可以增強其對于市場的經(jīng)營以及投入意識，促使其將市場真正地看作自己的市場，從而可以有效避免短視、短期行為，促使市場健康、穩(wěn)定發(fā)展。
2、銷售公司當以區(qū)域市場的精細化運作為核心，不斷擴大市場的盈利能力。組建的銷售公司，應該以深度分銷、區(qū)域市場規(guī)范化管理等作為工作重心，通過廠商雙方對市場的共同投入，共同管理，促進市場的可持續(xù)增長。比如，某酒企與經(jīng)銷商通過組建銷售公司，實現(xiàn)了區(qū)域市場的公司化管理與運作，通過設置適合市場需要的組織架構(gòu)、營銷流程、管理制度，制定科學的區(qū)域市場營銷策略規(guī)劃等，保障區(qū)域市場的一盤棋運作，從而可以實現(xiàn)渠道的深度分銷與精耕，最終達到市場最大限度的渠道覆蓋，實現(xiàn)市場的規(guī)模效應，以及產(chǎn)品占有率、利潤率最大化的戰(zhàn)略目的。
廠商組建區(qū)域銷售公司的好處是：
1、可以避免市場運作的“一面熱”現(xiàn)象。促使雙方重視，全身心地投入到市場建設當中去，從而調(diào)動和配置優(yōu)質(zhì)資源，對市場形成良好的推動效果。
2、可以合理規(guī)避擾亂市場秩序的行為。比如，針對市場頑癥的竄貨、倒貨、低價傾銷等，通過組建區(qū)域銷售公司，增設相應市場監(jiān)管部門，細化管理，實施過程監(jiān)控，可以防患于未然，有效地預防市場上的“出軌”行為。
通過組建區(qū)域銷售公司，作為酒類廠商就可以進一步加大對市場及渠道的掌控權(quán)，不斷擴大市場份額和產(chǎn)品利潤率，進而能夠按照先期投入產(chǎn)出約定，進行利益分配，最終讓廠商雙方都能最大程度獲益。
模式二、打造區(qū)域物流商
專業(yè)決定出路與格局。隨著市場分工的日益精細化，專業(yè)人做專業(yè)事，資源共享、優(yōu)勢互補，將在酒類產(chǎn)品運作當中越來越重要。因此，作為酒企廠商雙方，通過借助現(xiàn)有經(jīng)銷商的物流配送平臺，打造跨區(qū)域的物流配送商，將對于廠商雙方共贏有著非同尋常的意義。它一方面可以彌補廠商雙方日益縮水的利潤水準，同時，借助經(jīng)銷商的配送力量，有助于企業(yè)整合和優(yōu)化運力資源，提高產(chǎn)品配送速度，有利于廠商雙方更好地參與市場競爭，有效地打擊和擠壓競爭對手。
打造區(qū)域物流配送商需要遵循以下步驟：
1、要有條件地甄選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在這方面，則主要考察其對企業(yè)的忠誠度，以及是否遵守市場紀律，其物流配送能力如何。只有有企圖心，實力雄厚，同時又遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商，才是合適的區(qū)域物流商的培養(yǎng)和選拔人選。
2、合理確定區(qū)域物流配送商的再定位。他們除了要做好自己所轄的市場外，還要將周邊區(qū)域的產(chǎn)品配送到位，這就要求，作為經(jīng)銷商要有統(tǒng)籌能力和管理意識，會運用現(xiàn)代物流信息和手段，來運作整個區(qū)域市場，從而既能發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性，又能達到廠家“借力使力不費力”的目的。
3、互惠互利，廠家要給予經(jīng)銷商一定的補貼及獎勵。通過對成為區(qū)域物流配送商的經(jīng)銷商的考核、評定，對他們給予不超出行業(yè)及企業(yè)標準的物流配送費用，對于表現(xiàn)優(yōu)異的，還可以通過明獎、暗扣的方式，給予額外獎勵，借此激發(fā)經(jīng)銷商的參與熱情，不斷地增強其盈利能力。
打造區(qū)域物流商的共贏之處是：
1、減緩廠家的物流壓力，有效降低物流成本。通過物流分包給經(jīng)銷商，可以解除廠家平時尤其是旺季的物流配送壓力，減少由于旺季而帶來的物流費用上升，有效避免由于運力不足而導致的斷貨、缺貨等隱性損失。
2、可以增加經(jīng)銷商的合理收入，彌補由于市場殘酷競爭而帶來的利潤不足等市場難題。通過補貼物流費用，以及年終的獎勵或反扣，可以激發(fā)經(jīng)銷商銷售以及配送的積極性，從而擴大贏利范圍，提升經(jīng)銷商對于廠家的依賴度、忠誠度，促使經(jīng)銷商資源聚焦，全身心地投入到產(chǎn)品的銷售當中來。
3、有效規(guī)避中途竄貨、倒貨問題。由于區(qū)域物流配送責任到人，因此，可以有效地控制市場倒貨、竄貨等令人頭痛的問題，即使倒貨竄貨現(xiàn)象發(fā)生了，也可以貨查源頭，讓擾亂市場秩序的行為及時得到扼制和查處。
通過共同打造區(qū)域物流配送商，廠家可以開源節(jié)流，有效降低物流配送費用；作為經(jīng)銷商則可以廣開財源，掙取更多的產(chǎn)品利潤及物流收益，促使雙方能夠更好地控制市場和下游渠道商，從而一箭雙雕，共同雙贏。
模式三、創(chuàng)辦聯(lián)營分廠
通過酒類廠商聯(lián)手，共同在經(jīng)銷商所在地創(chuàng)辦分廠，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商單一角色定位，變單一經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品，為銷售“我們”的產(chǎn)品，可以讓廠商“上下同欲”，共同抱團“打天下”，從而風險同擔，利益均沾，起到共贏的良好效果，當然，在當?shù)豋EM也是比較可行的一種共贏模式。
創(chuàng)辦聯(lián)營分廠需具備的條件：
1、 產(chǎn)品在當?shù)赜幸欢ǖ某墒於取Ｖ挥型ㄟ^將產(chǎn)品做成熟，讓市場做大、做強，廠商才
有機會聯(lián)合辦廠，降低運營成本，不斷擴大盈利空間。因此，通過鼓勵經(jīng)銷商加大市場拓展力度，不斷地對市場進行高密度、高強度的滲透，為爭取創(chuàng)辦分廠創(chuàng)造條件。
2、 所在市場及其周邊區(qū)域銷量能夠支撐該廠。以建立的該樣板市場為核心，輻射和影
響周邊區(qū)域市場，以該區(qū)域的整體銷量能夠支撐該分廠運營為基準，否則，作為廠商所擔負風險相對較大，共贏的保障相對降低。
3、 雙方共同出資、共同管理。創(chuàng)辦的分廠，一定要雙方共同出資，雙方共同對分廠進
行財務、人員、物資、物流、采購等方面的管理，提高經(jīng)銷商企業(yè)化運作的意識，完成從一個單純的經(jīng)銷商到經(jīng)銷商、制造商雙重角色的轉(zhuǎn)變。
4、如果是OEM貼牌，則廠家要與生產(chǎn)廠嚴格約定，避免經(jīng)銷商“釜底抽薪”，“過河拆橋”，同時，也要加大對各級渠道商的監(jiān)控力度，防止“掛羊頭賣狗肉”。
創(chuàng)辦聯(lián)營分廠的共贏點是：
1、集中廠家及經(jīng)銷商資源，可以實現(xiàn)對區(qū)域市場的集中爆破。這種合作方式可以促使雙方破釜沉舟，同仇敵愾，齊心協(xié)力地做好市場。
2、經(jīng)銷商向制造商的轉(zhuǎn)變，可以提升經(jīng)銷商素質(zhì)，有利于市場的全面提升。經(jīng)銷商的這種蛻變，有助于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，銷售更多的贏利產(chǎn)品，提升經(jīng)銷商運作市場的高度，從而同心同德，擁有共同的市場愿景與開拓市場的沖動。
3、可以讓經(jīng)銷商擔當分廠銷售總經(jīng)理，從而可以人力互補，增強對方的責任心。對于廠家來講，不僅可以節(jié)省一個銷售總經(jīng)理的費用，而且，還借此可以讓經(jīng)銷商提升預算、核算以及成本意識，提高贏利觀念，較好地實現(xiàn)企業(yè)自身的使命。
4、通過OEM貼牌的方式，可以實現(xiàn)另外一種意義上的“建廠”，它不僅可以節(jié)省辦廠所需的巨額投入，更好地規(guī)避市場風險，而且，也方便靈活，更有助于市場的方向性、針對性運作。
比如，江蘇某酒廠聯(lián)合其“根據(jù)地”夏邑市場的經(jīng)銷商利用購并當?shù)匾恍【茝S的方式，實現(xiàn)聯(lián)合辦廠，通過產(chǎn)品本地化生產(chǎn)、人員本土化使用，服務、配送及時快捷、規(guī)范等，有效地節(jié)省了運營成本，不僅擴大了市場銷售份額，而且還同時增大了彼此的盈利空間，雙方均受益匪淺。
通過組建分廠或就地貼牌生產(chǎn)，可以有力地對酒類廠商雙方進行“捆綁”，可以增強對市場的反應速度，提高運作效率，促使市場的靈活運作及完善市場回饋反應機制，讓市場持續(xù)高速發(fā)展。
模式四、成就“區(qū)域王”
成就“區(qū)域王”，其實質(zhì)就是成為酒類廠家某一或多個品類產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商，或者說某區(qū)域的獨家商。但這個區(qū)域概念，往往范圍較大，不是單一的某個市場，它一般是地級區(qū)域概念，甚至是省級、或跨省運作。成就“區(qū)域王”，既是產(chǎn)品細分、市場細分，市場專業(yè)化發(fā)展趨勢的必然要求，也是廠商走向共贏的必然之路。
成就“區(qū)域王”一般要遵循如下步驟：
1、要求經(jīng)銷商，一定要先把自己的“一畝三分地”做好。只有做好了自己的市場，才有條件去向廠家爭取更多的區(qū)域與市場。而做好自己市場的同時，就可以從一個側(cè)面提升運營市場的能力，為運作更大的區(qū)域打下基礎。
2、合理制定區(qū)域目標，不斷地加壓驅(qū)動，讓銷售業(yè)績不斷提升。成就“區(qū)域王”，是對對方的一種更高的要求，通過對對方制定更高的目標要求，對區(qū)域目標不斷地予以提升修正，從而激發(fā)經(jīng)銷商潛能，更好地提升銷售業(yè)績。
3、不斷地激勵經(jīng)銷商成為“區(qū)域王”。“區(qū)域王”的出現(xiàn)，不僅可以增大其贏利能力，讓其在所屬的“領(lǐng)地”精耕細作，而且，對于廠家來講，可以通過不斷地區(qū)域授權(quán)，來獲取穩(wěn)定、持久獲利，讓雙方各取所需。
成就“區(qū)域王”必須達到的條件：
1、經(jīng)銷商具有“分割一方”，成為“諸侯”的條件。比如，具備充足的配送車輛、合適數(shù)量的營銷人員、廠方對于“區(qū)域王”的管控措施等等。
2、廠家的產(chǎn)品具有一定的“分割性”。作為廠家研發(fā)力量強大，能夠合理開發(fā)出不同層次、不同規(guī)格、不同品類的符合市場需求的產(chǎn)品，它可以是多品牌運作，也可以多品類運作，也可以分渠道、分品類運作，通過品牌、品類差異，實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)銷，但要不至于出現(xiàn)大規(guī)模竄貨、倒貨等現(xiàn)象。
3、廠商雙方要有長久操作市場的戰(zhàn)略眼光。成就“區(qū)域王”，可以“助跑”廠家和經(jīng)銷商，但必須雙方要有一種合作默契，要有一種長期合作、持續(xù)對市場投入的長遠打算，因此，廠商雙方必須在互惠互利的前提下，“授權(quán)受控”，對經(jīng)銷商實施有效管理。
通過成就區(qū)域王，經(jīng)銷商可以壟斷區(qū)域品類銷售，從而可以獲得最大化的銷售利潤，而廠家通過開發(fā)適合區(qū)域的產(chǎn)品品類，下達高于一般市場的銷售指標，也可以實現(xiàn)“規(guī)模”效益，提高獲取產(chǎn)品利潤的穩(wěn)定性，以及單品盈利能力，從而可以象五糧液運作金六福品牌一樣，實現(xiàn)廠商的最大化贏利。
模式五、合伙人制
合伙人制，也是廠商能夠達到共贏的一種方式，這種方式最大的特點，就是通過不斷地發(fā)展經(jīng)銷商為“合伙人”，最大限度地“籠絡”經(jīng)銷商，激發(fā)經(jīng)銷商銷售的積極性，從而讓經(jīng)銷商在增加產(chǎn)品銷售利潤來源的同時，讓企業(yè)也能夠從中獲利。
合伙人制的操作手法有如下幾點：
1、按照企業(yè)制定的標準，將銷售額達到要求的經(jīng)銷商發(fā)展成為企業(yè)的“合伙人”，該“合伙人”不同于企業(yè)的股東，只是一種“名銜”，但它可以享受企業(yè)規(guī)定的一定比例的年終分紅，企業(yè)補貼等相關(guān)待遇，從而讓經(jīng)銷商把企業(yè)當成自己的企業(yè)，讓其感覺到自己是企業(yè)的一個分子，充分地發(fā)揮其“主人翁”的使命感、責任感。
2、另層意義上的經(jīng)銷商“員工化”。合伙人制，其實就是將經(jīng)銷商變相“員工化”，通過對經(jīng)銷商按照銷量要求，給予其“員工”甚至股東般的待遇，增強經(jīng)銷商對企業(yè)的凝聚力、向心力，從而激發(fā)經(jīng)銷商斗志，達到激勵經(jīng)銷商的目的。
采取合伙人制要注意以下幾點：
1、合伙人制的標準要制定合理科學。達到“合伙人”的標準，可以考核銷售量，銷售額，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷年限、忠誠度等，通過軟硬指標雙向考核，將對企業(yè)貢獻大的經(jīng)銷商發(fā)展成為企業(yè)的“合伙人”，按照財務預算，給予一定的年終盈利分成。
2、合伙人制要定期修訂考核標準。比如，在企業(yè)規(guī)模不大時，可以主要從市場銷售量方面來評判，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就可以從占有率、覆蓋率、終端建設、盈利水平等有利于持續(xù)增加業(yè)績方面對經(jīng)銷商進行考量。
3、“合伙人制”一定要兌現(xiàn)。即能夠按照制度規(guī)定，將對經(jīng)銷商的各種獎勵、分紅等一分不差地予以兌現(xiàn)，同時加大宣傳力度，激發(fā)更多的經(jīng)銷商參與到爭取進入“合伙人”隊伍當中來，從整體上提升市場規(guī)模與銷量。
比如，某酒企制定了凡經(jīng)銷商年銷售額達到1000萬元的，就可以成為企業(yè)的一級合伙人，可以享受企業(yè)年利潤10%中的5%的分紅比例，從而激發(fā)了眾多經(jīng)銷商爭當企業(yè)“合伙人”的熱潮，企業(yè)的銷售量大幅攀升，廠商雙方都收到較大的收益。