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第1篇：點評范文

雀巢公司日前在英國推出一則有趣的營銷活動“We will findyou”。它將GPS追蹤器放到了旗下KitKat巧克力產品中，當你撕開包裝后GPS就會自動啟動，通知主辦方在24小時內追蹤到你，親自為你送上一張一萬英鎊的支票！

除此之外，雀巢還在公共場合張貼了近3000張印有二維碼的海報，人們只需用智能手機掃描一下QR二維碼即可登錄到有獎活動網站，查看還有多少獎品尚未送出。

真是活見鬼！不過才吃一盒巧克力，卻被一群從軍用直升機空降而下的特種兵團團圍住。若是你，一定也會給驚嚇得不輕吧！好在，不只一“驚”，更有一“喜”。他們不但未抓你反倒雙手送上一只裝滿現鈔的手提箱套用姜文在《讓子彈飛》的一句臺詞，便是“告訴你什么叫做驚喜！”

與往常的有獎促銷活動不同，在雀巢日前于英國推出的這則名為“We will find you”的活動中，你不需要拿著獲獎憑證到指定地點去兌獎，甚至連電話都無需打一通，他們即會主動登門，來到你的跟前，將獎品雙手奉上。何況，這次還是高達一萬英鎊的巨獎！

原來，他們在新出廠的一批巧克力中隨機挑了6盒，放進了特別訂制的GPS裝置。被人戲稱為“GPS餡兒的巧克力”。只待消費者買到后撕開包裝，GPS裝置便會啟動，將其所處位置傳送到活動主辦方的檢測設備上。而雀巢為此專門組建的特別行動隊就會在24小時內追蹤到，親自為這位幸運消費者送上一張一萬英鎊的支票。當然，可沒有視頻中美國大片中才有的大場面！

可是，大家怎么知道自己還有沒有機會呢？這回，可不只有專門搭建有獎活動網站，雀巢還訴諸當下最熱門的QR二維碼。它張貼了近3000張印有QR二維碼的活動海報，人們僅需用智能手機掃描一下QR碼就即可登錄到活動網站，查看剩下多少個“GPS餡兒的巧克力”沒有被吃掉。

其實，同樣的創意早在2010年即被巴西奧妙采用過（詳見這里）。在一輪名為“Try Something New With Omo”（試試新東西）的促銷活動中，巴西奧妙在隨意挑選出的50個包裝盒中安裝了GPS追蹤獲獎者。幸運消費者除了獲贈獎品，還將被邀參加為期一天的戶外活動。為了增加趣味性，活動方還專門搭建了網站，實時顯示出中獎者所在位置及其照片。

專家微點評

特約點評專家①：年輕派營

銷咨詢總裁陳亮

很明顯，是創意類促銷，是不錯的話題性創意促銷，還引入了新定位移動位置技術，這樣就可以有效地給活動促銷增加變化性因素，但抽獎始終逃離不過戰術營銷的認知。消費者

認為你就是少數人才能獲得的游戲，而且有可能有點負面利用消費者傳播的嫌疑，可能只有一些年輕人的消費者愿意參與。如果能做到一批次的所有產品都有獎品，但獎品分級別，也

許可以做個小彌補。其次就是活動既然要消費者參與，如果能融入公益的成分，比如登陸轉發可以支持公益。這樣也許更完美，更符合借用消費者，而不是利用消費者。正所謂營銷進入更高要求的時代，戰術的背后應該是品牌戰略的落地，而不是圍繞1個促銷的戰術。

特約點評專家②：北京安迪

智信公關顧問有限公司CEO沈志勇

雀巢KitKat（奇巧）巧克力促銷案例有三方面的亮點：首先，將一個促銷活動成功轉化成一場事件營銷，持續時間長，用戶參與程度高，賺足了眼球；其次，充分整合了活動網站、戶外廣告等多種營銷渠道，為活動的推廣和影響力提供足夠的傳播通路；第三，善于運用新技術，GPS定位和二維碼成為此次活動中的關鍵要素。以上三點都值得營銷人士借鑒。當然，營銷創意不能忽視當地的文化，GPS定位涉及到消費者隱私，直升機的使用也牽涉到空管部門，在創意階段這些都有必要做評估。

特約點評專家③：深圳三度

求是品牌管理機構總經理周廷睿

從促銷本身的角度來說，這是一個利用數字技術、人性的弱點和好奇心，成功實現線上線下互動溝通的促銷案例，對一個知名品牌推介一個新品、提升其知名度無疑具有引爆效應。如果同時再設計一個媒體對第一個獲獎消費者進行現場報道的環節，進行第二輪宣傳，就更加有利于拉伸促銷活動出的深度和廣度。美中不足的是：如果能設計相關環節，將產品（味道）的體驗與這次活動融合起來，將品牌利益點或體驗感受傳遞出去，可能會更加相得益彰些。

特約點評專家④：聚思傳媒

董事總經理李慶

營銷早已進入了社會化時代，品牌的傳播與營銷模式不再是大眾媒體時代的單向度線性模式，現在的營銷必須真正“互動”起來了。研究消費者的消費心理和習慣，研究目標消費群體的社會化媒體類型以及使用習慣，使品牌營銷增加與目標消費群體的互動性以及娛樂性。雀巢“We will find you”的營銷活動，可以說，做到了品牌與消費者之間的互動性與娛樂性，將QR二維碼和定位科技巧妙結合，巨額獎金的吸引力足以讓消費者動心，并主動積極的參與到活動中，但更為吸引社會關注度的，則是利用定位系統，將巨額獎金直接空降到獲獎者手中，此舉吸引了媒體、消費者、潛在消費者的全方位關注，使本次活動上升至社會化熱點話題，最大化進行了品牌價值傳播，是一次在社會化媒體時代利用娛樂、科技進行互動整合營銷的成功案例。

特約點評專家⑤：盟成品牌

副總經理劉春華

新技術為營銷推廣打開了另外一扇窗，試著從以下兩個層面來探討本案例：1.新技術、新媒體革新了促銷的時空概念。過往設計促銷活動時，總要考慮時間、地點和目標對象等因素。制約一次成功的促銷，一半是促銷政策，一半是天時地利。在新技術及新技術產生的新媒體成熟運用后，促銷變得全天候的隨心所益，甚至過往感覺是天馬行空只能在天上飛的一些促銷創意可以輕易實現。促銷的時空從此凌亂。2.促銷成為品牌個性塑造的有力武器在經典4P營銷理念中，促銷（Promotion）是將產品變現的重要象項它的任務很簡單，就是實現銷售。現在新技術及新媒體的介入，使得促銷不只是銷售那么簡單。很多消費者因為其好玩而抱著試下的態度參與進去，好玩、刺激、新穎等等個性標簽因為參與促銷而進入消費者心智，產品或品牌在消費者心中有了更清晰和深刻的印象。與其說是促銷內容吸引了他們，不如說是新奇完美的促銷體驗俘獲了他們。

特約點評專家⑥：網贏天下

網首席架構設計師方立軍

有獎促銷刺激短期銷量的增長讓商家們屢試不爽，何況又是美譽度極高的知名品牌。那么不難想象，利用時下最熱的移動互聯，QR二維碼的使用完成了這次線上和線下活動的閉環運作，雀巢以巨額鈔票的噱頭，刺激消費者的注意和互動，GPS能讓LBS以好萊塢特工大片的形式上演，直接引爆消費者的感官體驗。這次活動成功“讓雀巢的ROI飛一下“。在網絡營銷日趨移動化、社會化、個性化的今天，無論是巴西奧妙還是雀巢KitKat巧克力的這種有獎促銷活動，創意性的策略配合最新的營銷手段，實現了品牌營銷效果的最大化，強大的品牌號召力和內容創意吸引了了消費者的注意，活動前期參與和互動形式的創新，調動了消費者的互動和二次傳播，此次營銷活動想不成功都不可能。此活動也必然會成為行業內如何利用網絡和移動互聯實現營銷最大ROI的優秀范例。

特約點評專家⑦：迪思傳媒

資源整合中心總經理鄧繼民

看似很尋常的有獎促銷活動，嫁接GPS和QR二維碼，不僅實現了即時互動，使得短期內銷量的快速增加，更讓消費者在驚喜的過程中獲得了一種難忘而持久的人生體驗，提高了品牌的可識性和忠誠度，堪稱移動營銷典范。

特約點評專家⑧：龍禧傳播

第2篇：點評范文

關鍵詞：現代公司治理；侵害；背叛；改革

中圖分類號：F276.6

文獻標識碼：A

文章編號：1672－3309(2010)12－56－02

一、現代公司治理的兩大軟肋

現代公司治理的兩大軟肋，就是如何解決大股東侵害小股東和人(職業經理人)背叛委托人(股東)兩大難題。現代社會化大生產以及專業化分工的發展。驅使個人所有制企業必然向所有權與經營權相分離的現代公司制企業轉化。而個人企業(家族企業)在轉制為現代公司制企業后，要想保持可持續發展，就必須解決妨礙公司正常運營的兩大軟肋。當下。國美的內部爭斗正好把這兩個既古老又新鮮的話題演繹得淋漓盡致，凸顯了國美從一個家族制企業向現代公司制企業的艱難轉型，也從一個側面反映我國在推進市場化改革的進程中，我國企業治理結構的先天不足與制度缺陷。國美作為我國本土發展起來的不可多得的優秀民企和香港聯交所上市企業，其目前的公司治理水平尚且如此，我們有理由推斷，當下我國企業的治理結構與治理水平從總體上看基本上應處于初級階段。

二、大股東黃光裕對中小股東的侵犯

1　黃光裕的“寡人治理”與個人專斷。黃光裕不僅在行業內以“強硬”、“霸氣”出名，在國美更是“說一不二”。據國美內部人士透露，在國美平時的內部會議上，除其大妹黃秀紅偶爾一些反對聲音能被黃光裕聽進去外，大部分高管從來不敢對黃光裕的個人決定公開反對。在黃光裕時代的國美，只有黃光裕一個人的聲音，其他高管哪怕是董事會中的高管。都只扮演執行者的角色。這種不正常的公司決策與執行方式為國美管理層埋下了內亂的種子。

2　黃光裕通過大規模套現跟散戶交惡。黃光裕深知資本運作的巨大力量，在把國美成功運作上市之后，不斷將其手中的大量股票拋售套現，其持股比例從國美上市之初的75％下降至35％左右，套現上百億，致使國美股票劇烈波動，股價長期低迷，中小投資者損失慘重，黃光裕自此與散戶交惡。而黃光裕利用這些從國美套現來的資金大舉進軍房地產市場，當時中國房地產行業的利潤率遠遠高于電器零售行業，這使得黃光裕的個人財富急劇膨脹，這跟國美的中小股東日趨萎縮的股東權益形成了強烈對比。

3　黃光裕操縱國美董事會損害中小股東。2006年黃光裕修改公司章程，使黃光裕掌控的董事會完全凌駕于股東大會之上。公司董事會可以隨時任命董事，而不必受制于股東大會設置的董事人數限制：董事會可以各種方式增發、回購股份，包括供股、發行可轉債、實施對管理層的激勵以及回購已發行的股份。黃光裕借此出臺對大股東有利的各項政策，嚴重損害中小投資者的利益，而且為日后陳曉利用這些政策反過來對黃光裕進行“反攻倒算”提供了機會。

三、職業經理人陳曉對大股東的背叛

在2006年7月。黃光裕以換股的方式吞并了永樂，陳曉被黃光裕留任為國美電器總裁，黃光裕給予了陳曉充分的信任與尊重，并持有國美3％的股份，從而身兼職業經理人與小股東雙重身份。為回報黃光裕的知遇之恩，陳曉在國美大力推行精細化管理，國美的信息系統、品牌形象、門店布局等方面得到了極大提升。但作為職業經理人的陳曉，對黃光裕在公司“一言談”的做法感到相當沮喪和挫敗，多次萌生去意。2008年11月17日黃光裕被刑拘，陳曉董事局主席，其在國美的施展空間忽然被打開。一場“去黃化運動”也開始上演了。

1　陳曉通過增發稀釋大股東的股權。在黃光裕作為國美的絕對控股股東時，召集全體股東大會授予了董事會每年增發20％新股的一般性授權。這本來是黃光裕用來防止自己大股東地位受到挑戰的強力武器――因為屆時他所控制的董事會只要向自己增發20％新股，他就能有效阻止外部大股東的進入。根據世界最大的投票和公司治理服務公司(ISS)最新的公司治理準則，上市公司的該項授權一般都在10％以內，國美每年20％的新股增發授權是一個明顯畸高的授權。

在陳曉入主國美董事會后，利用這一授權。引進了貝恩等機構投資者，通過向其增發可轉股債券，成功將大股東黃光裕的股權從35％攤薄至32.47％。如果不是在2010年9月28日的國美特別股東大會上收回董事會增發股份的授權。“奪下陳曉手中的刀”，否則，陳曉將會繼續動用20％新股增發計劃，黃光裕的股權將被稀釋至30％以下。30％是上市公司非常重要的股權分界線，一旦某個股東的股權被稀釋到30％以下要想再回到30％以上，就要觸動要約收購紅線。這意味著黃光裕不僅將失去董事會控制權。還將失去大股東身份，淪為徹底的財務投資者，“大股東將被自己聘請的職業經理人掃地出門”。

2　陳曉與外部機構合謀對抗大股東。并將自己的私利與公司利益綁定在一起。2008年11月17日黃光裕被刑拘后，國美信用度降至低點，現金流幾近枯竭。為緩解國美困境，陳曉試圖為國美尋找新的戰略投資者。2009年6月，陳曉控制的國美董事會公告，稱與貝恩資本達成融資協議，貝恩認購國美發行的15.9億2016年到期的可轉股債券。并獲得董事會的3個非執行董事席位。陳曉并為個人私利與貝恩投資簽署特殊的綁定條款。根據貝恩人股的協議，陳曉的董事局主席至少任期3年以上，如果貝恩失去3個董事席位，貝恩的15.9億元投資將按照1.5倍的標準從上市公司全部贖回，如果陳曉、王俊洲、魏秋立3個執行董事中兩個被免職，則屬于觸發國美違約的特殊事件。貝恩進駐國美。目的很明確，就是為獲取高額利潤，其幾年后肯定會獲利離開。而陳曉為了個人權位與私利，以犧牲公司利益(當然也犧牲了大股東黃光裕家族的利益)為代價。拉攏資本大鱷對抗大股東，有違職業經理人的職業操守。

3　陳曉繞過大股東操控董事會高管期權激勵方案。該方案向若干董事及雇員共售出3.83億份購股權，有效期10年，承授人將有權利以1.90港元的低價認購。陳曉在沒有征得大股東同意的情況下通過期權激勵計劃，亦是犧牲公司的利益與大股東利益來收買人心，成功地籠絡住了國美高管，讓國美高層悉數站到了自己一邊。陳曉的處理并沒有法律上的瑕疵，因為在2007年，黃光裕通過操控股東大會授權給董事會進行期權激勵，“陳曉只是抓到了黃光裕留下的一張好牌”，這是黃光裕所始料未及的。但陳曉作為黃光裕聘請的職業經理人。本應“受人之托。代人理財”，可是，陳曉不但不去彌補公司管理上存在的漏洞，反而變本加厲地利用公司治理上的缺陷來為自己撈取好處，亦是有違職業操守與契約精神的。

四、國美內戰的啟示

在國美內戰中，公眾、政府與投資者的表現可圈可點。在黃陳之爭中。公眾并沒有狂熱地指責陳曉不仁不義，肯定陳曉在國美管理與營運上所做的貢獻，尤其是在黃光裕被拘押、國美經營陷入低谷時所起的巨大作用：公眾亦沒有一邊倒地譴責黃光裕罪大惡極，而是指出黃光裕與公司應該分清，支持在市場游戲規則下解決公司的內部爭端。自始至終，政府基本上保持克制。較好地守住自己的行動邊界，沒有動用行政權力介入國美內爭，讓國美內部爭端始終局限在公司治理的框架內尋求解決：投資者亦是根據自身的利益得失與個人訴求來進行投票，沒有出現過激言行：爭端雙方當事人亦沒有訴諸于非理性方式，亦在公司法規及相關規則的框架下尋求自身利益最大化，尤其是黃家放下身段，向投資者表示出應有的謙卑。所有這些，都讓我們看到了現代公司治理文明的身影。

第3篇：點評范文

我們對錄像的要求是不論水平，不論種族。可以是你認為精彩的，也可以是你覺得迷茫的。總而言之無論什么樣的rep，都可以寄來。期待大家的精彩rep。

在欄目的開始，首先介紹一點如何提高星際水平的小訣竅：

方法一：通過反復打電腦熟悉戰術流程。

打電腦和與人對戰的區別在于，前者不需要你判斷戰局，對抗也不激烈。因此，你可以把精力完全投入在重復一種戰術，直至把開局的流程完全熟練下來。――不要忽視這些看似不重要的流程。有的時候，一個兵沒造上，或者一顆雷沒有埋，都能成為你的敗因。就比如tvp的sktl流開局。現在幾乎所有的玩家都會用，但是效果絕對不同。我這里列幾點細節流程，看你有沒有做到。1重工廠的順序是坦克，雷車，雷車，雷車，或者坦克、雷車、坦克。

2這些單位都是第一時間建造的，坦克場沒有空閑。3家里是否不停的補充著農民4是否及時地放下了分基地。

這些在高手手中很輕松實現的細節流程，也許現在的你無法完全實現。你要意識到它的意義。sktl流在相當長時間里所有的部隊都是從個重工廠生產的。如果你耽誤了建造，或者造錯了部隊，部隊少了就無法達到效果。不但不能壓制，反而會被別人rush下來。另外，sktl是一種以對p的壓制換取經濟優勢的戰術，如果你壓制的同時不補農民不修分礦，sktl流還有意義么？

方法2 仔細看rep，并和自己打的錄像作以比較

為什么同樣的戰術，不同的人施展起來完全不同？舉個簡單的例子。為什么ipxzerg的三基地飛龍會讓t龜縮在家中而你的三基地飛龍則被群槍兵隨意的橫掃？拋開操作的差別，你究竟差在哪里？

當你能夠思考這個問題，并在高手的rep中尋找答案時，你的境界已經不同了。推薦以2倍速看rep。不要僅僅觀賞比賽而要設身處地的提自己要學習的高手著想――想象他這時的壓力。你甚至可以把對手的視角關掉。這時你會發現，一只路燈狗被打掉都會帶來zerg的恐慌，飛龍塔和刺蛇穴同時造會讓t陷入判斷上的迷茫。高手卻把這些困難從容的化解。而這，就是你要學習的地方。

你在哪個地方跌倒了，就去學習高手為什么沒有跌倒。就是這么簡單。

方法3 多找同級別的選手打

我們的讀者應該有很多的高手，喜歡在hf虐鳥。這不是一個好習慣。它會阻礙你的提高。如果總是和比你水平低的人打，會對更高的對抗強度不適應，這樣就意味著你水平的下降。

當然，找比自己水平高的人打，則輸得多容易郁悶。容易產生暴躁，并對星際失去信心這樣的心態。畢竟星際的樂趣在于戰勝對手，而不是直輸不是么？

所以小編的建議是：

1　在積分戰網練習。現在國內的vs平臺積分制度很不錯，只是積分一直不清零，所以讓人有些失去勁頭打到lvl5就很少能找到人打。

2　加人戰隊，參加戰隊組織的kof練習賽。所謂kof就是誰輸了誰下，兩個人打其他人ob的比賽模式。這樣不但能提高星際水平，還能認識很多的朋友，何樂而不為呢？

3　歐洲一些英文網站最近都在策劃推出積分戰網，如果順利，不久的將來，將會有新的戰網供我們練習。但是首先要確保你的網絡連接外國網站比較流暢。

下面我們來點評兩場rep。

首先我們分析一下雙方的apm情況。這兩位讀者都是快手流選手。雖然apm都不到200，但是hotkey只有7％和4％，這說明他們的apm都是靠一只手達到的。他們的右手，不能說不快了。

但是問題在于，首先即使是7％的hotkey，也實在太低了。星際是一款需要左右手配合的游戲。如果沒有左手熟練的鍵盤操作，是不可能成為高手的。另外兩個人的無效操作都多了點，這使得bwchart統計出的雙方的有效apm都下降了很多。

這場比賽打得很激烈。Protoss雙兵壓制開局. 而zerg則以內雙基對應。神族的壓制并沒有起到效果，狂徒頻頻被狗殺掉，蟲族的壓力不大，順利地攀升科技，選擇了出飛龍來對抗神族，神族用龍騎和白魔防守分礦，被蟲族海量的狗和飛龍沖下來。神族gg。

這場比賽很經典，也凸現了現在神族最常出現的問題。就是不得當的壓制往往血本無歸而不壓制，蟲族的發展又太輕松。這種苦惱，在星際發展的歷史中，一直困擾著神族玩家。我個人的建議是：

1　嘗試8bp9bglObg的開局，而并非8bplObgl2bg的開局。狂徒的數量能差很多。

2　可以拉上兩個農民，把z限制在主礦里。

3　不要過于沖動，如果你的狂徒的戰斗力比對手的狗少很多，即使你的操作再好，也將損失他們。在后續的兩個狂徒剛剛到時，是你的兵力相對zerg最多時，這時的壓制最優效果。另外，狂徒不能停。如果停止造狂徒，前面的操作再好都是沒有用的。

4　這也是小編能想出的最佳的建議。改用雙基地開局吧。如果不能壓制對手的經濟，就在經濟上超過他。

第二場比賽：

這兩位朋友出現的問題和上一場差不多就不點評apm了。

人族出生在12點，神族出生在三點。人族雙重工，be、vs開局，而神族則使用單兵提射vr轉雙兵這種在lt上最常見的開局。人族直接把坦克架在門口的分礦，然后用運輸機向主礦搬運坦克。而神族則選擇了隱刀開局，準備空投人族的家中。一時雙方家中起火，比賽相當的激烈。轉折點出現在人族空投神族的分礦。神族經濟被切斷相當長時間，人族獲得經濟優勢。神族強行轉航母失敗，最終打出gg。

這場比賽基本上可以說是人族的個人秀。如果對手打得再精彩點，比賽還能更好看。這里指出一些基本的問題。

首先，人族的想法很好，但是對戰術的細節理解有待提高。過早的be，影響了最初的坦克數量，而搬運高地，bt的位置沒有緊貼高地，讓隱刀能夠殺死在bt視野范圍外的坦克。另外，經濟的掌握不是很好，暴兵期太晚。在90人口時，才開始補充第三個和第四個重工場。

其發，神族玩家初期的發展不錯，但是當被壓制時，多線處理能力的缺陷就暴露出來，中期甚至攢下了3000塊錢。其實這時不需要多快的手速。需要的只是冷靜的頭腦。把節奏降下來，補充三個兵營，也許結果就不一樣一。

另外，在這種激烈對抗下，雙方都沒法抽出閑暇去尋找對手野外的分礦，這讓雙方的野礦都采了相當長時間，讓人感到有一點的遺憾。

第4篇：點評范文

互聯網定向廣告與用戶之間具有緊密的相關性，引起越來越多用戶對個人信息安全的擔憂。為此，在中國廣告協會網絡互動分會主持下，包括主流互聯網企業、廣告公司、第三方公司、廣告主在內的多方參與制定了《中國互聯網定向廣告用戶信息保護行業框架標準》，以指導和規范互聯網定向廣告業務中對用戶信息的收集、保存、使用和轉移行為，這一標準于3月15日起實施。

@涂蘭敬：智能家電在中國物聯網的東風之下，似乎迎來了發展的良機，但是智能家電市場始終存在一些難以打破的瓶頸：層出不窮的智能功能中能擊中用戶“痛點”需求的不多；美的集團有意識地實現內部協議的統一，但是在國內外智能家電市場的通用協議一直都難以真正統一；家電最大的用戶群是老人和婦女，如何做到簡單易用且經濟實惠不容易；另外，安全問題也在智能家電中逐漸顯露出來。

@卜娜：對個人信息的保護，是互聯網時代大數據應用的前提。對已然開始惡化的數據濫用問題，這道閘門必須快速建立起來。但是，如果這道閘門總是“管理辦法”而不是“法”，執行的效果和公正性極易大打折扣。一邊是用戶的要求，一邊是企業的訴求，利益兩端如何平衡？保護用戶隱私還不能制約大數據應用的發展，這個度能不能把握好？恐怕難以依靠一個協會的行業框架標準去平衡。

SAP公司與南京市經濟和信息化委員會、中國（南京）軟件谷近期正式簽署合作備忘錄，三方將共同致力于在南京建立服務本地、輻射長三角乃至全國的SAP Business One中小企業云服務中心，加速南京中小型企業“創新驅動發展”的步伐，同時推動適應中國市場的企業云服務平臺的創新和進步。

VMware公司在2014年VMware合作伙伴交流大會上宣布，旗下首款軟件定義存儲產品VMware Virtual SAN獲得了生態系統合作伙伴的廣泛支持。自從公測版本以來，VMware Virtual SAN陸續通過思科、戴爾、EMC、Fusion-io等公司的硬件服務器和設備的可用性認證。VMware Virtual SAN有望在2014年第一季度上市。

@邱燕娜：可以說這是好事情，雖是針對中小企業的云，但國內規模較大的企業應該也能用，不知收費貴否？云服務模式后License 模式會不會消失？未來企業級軟件的商業模式將是“以云服務的模式向企業免費提供應用軟件，拿到數據后不轉賣也不泄露，再以可信、安全的方式向企業提供企業、行業、產品的數據對標、優化分析的收費服務”的預見是否會成真？拭目以待吧。

@郭濤：在服務器虛擬化、網絡虛擬化產品陸續推出并逐漸走向成熟后，VMware Virtual SAN軟件定義存儲的出現使得VMware構建的軟件定義數據中心（SDDC）這一架構變得更加豐滿。除了面向服務器本地存儲的VMware Virtual SAN以外，未來，VMware在存儲方面可能有更大的“野心”。關于軟件定義存儲，業內雖還有爭論，不過選擇將x86硬件平臺與軟件相結合這條路的人會越來越多。

艾瑞監測數據顯示，2014年1月，市場主要女性經期管理工具中，率先推出社交功能的“美柚”和“大姨嗎”表現優異，日均覆蓋用戶分別達142.2萬人和125.3萬人，高于其他同類型應用。隨著用戶規模的快速增長，美柚、大姨嗎等App由基礎的經期記錄向社交化轉變，在全方位滿足用戶需求的同時，也有效提高了自身產品的活躍度與用戶黏性。

近日，中國青年報社會調查中心通過民意中國網和手機騰訊網進行的一項調查（10234人參與）顯示，84.7%的受訪者購買過互聯網理財產品。66.0%的受訪者表示會把銀行存款轉投互聯網理財。但55.4%的受訪者表示，并不了解互聯網理財產品背后的基金和盈利方式。82.0%的受訪者滿意互聯網理財產品的收益。

第5篇：點評范文

入圍者：

馮燕濤(留澳博士，項目名稱：基于視頻的無標志人體運動捕捉系統設計)

柳虹(留法碩士，項目名稱：夕陽關愛網)

鐘初華(留美博士，項目名稱：開發抗端枉酶治療性單克隆抗體)

點評嘉賓：

申平(留學人員廣州創業園主任)

劉榮耀(北京海淀留學人員創業園生物醫藥園總經理)

高翔(IDG投資公司合伙人)

陳校園(廣州康盛生物科技有限公司董事長)

張永宏(北京大學深圳研究生院副院長)

馮燕濤(以下簡稱“馮”)：前兩年國內有一部很有名的電視劇，其中有一個戰馬摔倒在地的鏡頭，需要特技捕捉和制作，但當時國內沒有這樣的專業公司，因此劇組特地從英國請來一位專業工程師來做。人體運動捕捉的道理是一樣的，我們也叫人體運動三維測定，就是對人體的一些大幅度的動作進行捕捉，用得到的信息來估計人體的模型參數，這些參數可以用到各個方面，例如醫院的整形外科手術、電影動畫特技的制作、動漫制作以及運動員的訓練等。例如劉翔的訓練就可以用到這樣的捕捉系統，使他的姿勢更加完美，可以創造新的紀錄。傳統的捕捉系統都是有標志的，需要一些特殊的硬件標志，例如特殊的手套、光學標志、傳感器等，但這些硬件設備一般較為貴重，使生產整套設備的成本大大增加，我們就不依賴于這些傳統硬件，而只使用一些攝像頭或高速攝像機來進行人體的運動捕捉，然后再用圖像處理的軟件來達到這個效果。因此我們的商業模式可以大大降低該系統的成本，從而實現盈利。我們計劃第一階段投資500萬，研制樣機，第二階段吸引風險投資2000萬，進行大規模生產。我們潛在的客戶包括醫院、運動訓練機構、軟件公司，另外家庭和個人也可以用到這一系統，因此這個項目的商業前景非常遠大，計劃3年后可以盈利達5000萬左右，并爭取5年內在納斯達克上市。

嘉賓：我們聽項目介紹的時候，最怕聽到的就是某個項目有很多潛在的市場。我最想知道的是，你的項目最好的方面是什么?

馮：最好的方面，我認為我的項目和技術在動漫產業會有很大的應用。而且據我所知，很多公司正在研發相關產品，但目前還沒有能創收的產品出現。

嘉賓：我想知道你是自己組建銷售團隊，還是找或其他渠道銷售你的產品。

馮：我出國之前在上海工作過一段時間，認識那里的一些朋友，他們自己創辦了軟件公司，也有在相關公司做銷售工作的，希望能通過他們的渠道來帶動我的產品銷售。就是和本土的公司相結合。

嘉賓：你是否做過詳細的市場調研工作，例如你的目標客戶到底有多少，每年國內的需求量大概有多少份額，這才能決定你下一步的銷售工作。

馮：我們對國外市場進行過調研，通過了解國外類似的市場銷售額以及公司的成長過程，來判斷和預測我們公司今后的行為。在國內，我們調研過一些動漫公司，包括他們的投入成本，但他們的產品還沒有我們的成熟。

嘉賓：你在陳述項目的過程中用的形容詞太多，什么市場很大，技術很先進，很難引起對方的重視。

馮：謝謝，以后我會注意和改正。我還想問一下嘉賓，能吸引投資的最重要因素是什么?

嘉賓：你的項目創意比較新穎，也有一定的市場基礎，但還有幾方面需要注意，首先你的項目的發展目標還應該再明確，例如客戶到底是哪些人，圍繞客戶如何去銷售。在銷售方式上，我個人建議你還是應該培養自己的銷售團隊，若通過或與別人合作的方式，與市場仍有一段距離。建議你在市場、銷售等環節上繼續深化。

柳虹(以下簡稱“柳”)：2008年對我來說是非常特殊的一年，因為我做出了一個非常重大的決定：在我的博士課程還剩一年半的情況下，終止了學業，選擇回國創業。每個人做出重大的決定，都會有各種各樣的因素，而我主要是為了我的父母。他們已經70多歲了，身體也不好，在我出國的7年中，他們遇到了很多大大小小的問題，托親朋照顧也不是很好的解決辦法。我想了很久，我們的父母到底需要什么，我們能通過什么方式表達我們的愛心，解決他們的實際問題，讓為我們操勞一生的父母安享晚年。我和很多朋友探討過這個問題，也做過大量的市場調研，發現這個現象還是很普遍的。后來，我終于找到一種社區加電子商務的網站服務模式，主要向老年人提供各種各樣的健康資訊，為他們提供一個能夠結交朋友的社交圈，同時倡導子女為父母訂購服務、禮品和安排活動。我為大家提供幾組數字，1999年中國進入老齡化社會，據統計，2005年我國60歲以上的老年人口已達到1.45億，占總人口的11％，其中有2400萬老人已經生活在“空巢”家庭中。在一些大城市，“空巢”家庭問題更為突出，2003年，北京市“空巢”家庭的比例為34％，上海34.8％，廣州30％，天津36.5％。目前，社會的老齡化、獨生子女政策、出國留學，以及大量的年輕人為了自己的夢想到異地打工，這些因素愈發加劇了老人身邊缺少成年子女留守照顧的現狀，也構成了中國特有的亟待解決的社會問題。我希望大家能夠給我一點時間，給我一些支持，我會盡自己最大的努力去完成我的，也是大家的心愿。如果大家手中有適合老年人的項目，例如醫療保健、健康食品、“傻瓜”電腦、視頻電話等，可以與我們聯系，我們可以進行資源整合。我們的團隊有4個人，我本人是社會學碩士，還學過廣告學專業，曾在外企工作，另外3人分別從事電子商務、證券投資領域管理和金融顧問。我們合作十分融洽，想法也很一致，都為創業做好了充足的準備，每個人都有豐富的人脈資源，還有18年以上的工作經驗。

嘉賓：請問你對老年人的定義是多少歲以上呢?

柳：應該是50歲以上。

嘉賓：那你能否告訴我國內50歲以上的網民有多少呢?

柳：我們還沒有做過這個統計，但我們調查過50家網站，其中有一家網站有將近40萬老年網民。

嘉賓：你這個網站的收費模式是什么?創業之后估計會有多長時間達到一定的現金流量?

柳：“夕陽關愛網”不同于傳統的老年人的網站，不是直接向老年人收費，賺他們的錢，而是引用“百善孝為先”的觀念，讓子女們通過訂購的方式孝順父母。

嘉賓：剛才你說有家網站的老年網民有

40萬，你的網站是要和網民有一個互動，不僅僅是點開網頁，這40萬中能夠實現網上互動的又占多大比例呢?

柳：我們之所以要從子女這方面入手，其實是希望子女能帶動老人上網。我發現國內有些社區也在推行老年人上網的活動，所以這個數字應該不僅僅限于40萬。

嘉賓：你這個項目的方向選的很對，現在越來越多的老年人確實需要關照，但問題是你如果做不起來怎么辦，一旦做起來了，又如何面對今后的競爭呢?

柳：我們團隊的成員都有豐富的工作經驗，對創業的風險也都有足夠的準備，可以說是置于死地而后生，所以必須要把這件事做起來。我們網站的電子商務不是純粹的商務概念，而是有人情味的電子商務，要通過有人情味的溝通和交流讓消費者認可這種方式。“空巢老人”實際包含兩塊市場，一是大量的海外華人的父母，二是到異地打工的白領的父母，他們都是潛在的消費群體。我們現在是從第一個群體人手，想通過海外社團組織大規模的海外學人關愛父母的問卷調查，開展相關專題討論會，并通過海外華文媒體和駐外使領館進行推介。

嘉賓：我認為你應該注意幾個方面。第一就是項目定位，老年人確實有這個需求，但你做這個項目還要確定最終的服務對象；第二是運營模式，如何把客戶的需求和服務對象的需求結合起來，剛才你在介紹項目的時候沒有說清楚；第三是盈利模式，你創業的最終目的還是要賺錢，那么你所提供的服務是否稀缺，你的服務對象是否還能通過其他渠道滿足需求，如果有其他更便捷的方式獲得你所提供的服務，你就沒有優勢了。

柳：謝謝，我會在服務模式和服務內容上下功夫。

鐘初華(以下簡稱“鐘”)：我的項目主要是研制并為國內相關單位提供單抗藥物，另外也為國外公司提供醫療外包服務。我們的團隊經驗豐富，產品也有幾百萬的市場潛力，投資回報預期在3年左右，可以達到10倍的收益。

嘉賓：洽談時還是需要講話的技巧，其實很少有人能在很短的時間內做一個精彩的演講，所以不必在意時間，但講話的順序還是應該注意。你要先把簡單易懂的，最容易引起對方興趣的內容放在前面講。如果把最難懂的技術性內容放在前面講，對方慢慢會進入睡眠狀態。順序如果排好了，即使你講的時間長，對方也能聽的進去。

嘉賓：你的項目要找投資，項目周期會比較長，那么項目的優勢是什么?你怎樣說服投資人來投資這個周期較長的項目?

鐘：當時在計劃項目時是以開發抗體為主，但后來也發現了周期長的問題，所以我們把開發抗體作為中長期的收益，而加強了醫療外包方面的業務，這樣可以較早產生現金流，以便于我們盡快開展抗體開發。

第6篇：點評范文

5月20日上午，國家發改委召集有關部門召開國家棉花宏觀調控聯席會議，分析當前棉花形勢，研究宏觀調控措施。

淮濱點評：

國內棉花市場正在變得危險起來。期貨、現貨價格持續快速走高，平均每噸17000～18000元幾乎觸摸了歷史高點，用棉企業很難保持耐心，急躁不安情緒在業內彌漫，雖然紗價、布價水漲船高，但向中后端產品傳遞越來越難，這樣下去還讓紡織企業咋活啊?這不能不讓人想起上世紀業內流行的一句老話：“成也棉花，敗也棉花”。雖然眼下尚未到論成敗之時，但國家必須要給企業一個正確的解釋，更要拿出“硬”招盡快把棉花價格壓下去，恢復供求關系的本來面貌，決不能讓剛從金融危機困境中走出來的紡織企業重新返困。國內棉花市場的漲勢叢生，是有供求關系驅使，但人為投機炒作和非理性跟風起到了推波助瀾的不良作用，囤積、搶購把市場搞的險象環生，應該立即得以制止。尤其對興風作浪、亂中謀利的不法商販，國家要嚴厲打擊，抓住一個就罰他個傾家蕩產，殺雞給猴看。在加快疏通新疆棉運輸同時，政府增加發放進口配額措施雖然是在國際棉價也處高位之時，穩定人心、增加供給的作用應該是能夠起到的，可惜還有個討厭的“滑準稅”摻在中間，在到達征收標準的條件下還得讓企業多付出進口原料成本。讓企業完全滿意的事真難找。

商務部：外貿總體向好，變數猶存

商務部新近的《中國對外貿易形勢報告》稱，雖然世界經濟將繼續復蘇，但復蘇基礎尚不穩固。外需不足仍是突出問題。國家信息中心5月7日的報告預計，今年二季度我國進出口仍將保持較高增長。初步預計出口增長25％，進口增長35％，貿易順差規模繼續縮減。紡織服裝行業出口表現良好，復蘇進程依然緩慢。4月紡織服裝出口總額為145.47億美元，同比增長16.44％。分類看，紡織品出口同比上升24.81％，服裝類出口同比增長10.62％。1～4月，紡織服裝出口累計增幅為15.54％，紡織品和服裝類出口增幅分別為26.02％和9.44％。3月份限額以上企業服裝類零售額為286億元，同比增長25.88％，一季度累計增幅為28.38％。

第7篇：點評范文

踮起腳尖

湖南一考生

踮起腳尖，向窗外洞察綠意，遙看生活的希望；踮起腳尖，叩響門鈴，探索生活的成功；踮起腳尖，讓我們看得更遠，走得更好……

踮起腳尖，向窗外洞察綠意，遙看生活的希望。昆德拉說：生活是顆長滿可能的樹。我們要為自己樹立心中的希望，讓自己踮起依伏在心靈窗口的腳尖，探察屬于自己的無花果一顆。我們是自己生活的締造者。當我們疲倦時，不妨將自己的心靈存在自然中，竊測一切的希望與靈動。窗外就是綠色一片，它能給人希望、動力。踮起腳尖時，我們可以告知遠方的希望，我正向你走來，我會同你招手。用這種積極的處世態度和行為就會上(讓)倦意的生命充滿綠意，使人生充滿希望。到那時，我們就可同明月相依，伴流水而舞，和鳥雀共歌，品花花草草的縱放成長，使生命的可能成為現實。

踮起腳尖，叩響門鈴，探索生活的成功之門。歌德曾這樣哲學般地描述人生：我們的生命就如同將一塊大石頭推向山坡，努力而不停息，而它快要到山頂時，它又滾下，我又不得不重新開始。的確，人生成功的探索就這樣永無止境，而那一個個重新開始就如同踮起腳尖、一次次努力地重新叩響成功的大門。人生的美麗不是華麗的再現，而是努力的拼搏。只有當踮起腳尖、走進叩響的成功大門時才會回味往日無盡的辛酸苦楚。我們不應該讓人生墮落，那樣只會浪費人生的燭輝，枉來人世。只有努力，我們才會成功。成功并不會因你矮小而拒絕你，不要忘記踮起腳尖，我們同樣可以叩得那般響亮。

踮起腳尖，讓我們的目光放得更遠，將人生的道路走得更完美。我們只需銘記生命的旅途是駛同未來的車，而非倒退的殘輪。馬克思說過，只有目光遠大的勇者才能平安渡過生命的河道。我們是青年一代，我們就是朝陽的化身，又怎么會不具遠大的目光？我們可以在迷糊中踮起腳尖，探察未來的指向標，窺測心中的理想，重新樹立起堅定的信念。我們要銘記，再高貴的花也有凋零的一天，再卑微的花也有開放的一天。踮起腳尖，遙看未來。

當我們徘徊于人生道路上時，不忘踮起腳尖，向光明處看看。讓我們探測生命的希望，夢想心中的遠方，緊握人生的指向標。

【點評】

本文全文整體是“三段論”，本論部分橫向展開議論，中規中矩。踮起腳尖，遙看生活的希望、探索生活的成功、將人生的道路走得更完美，三個分論點都在“踮起腳尖”的“心態”范疇內，是切合題意的。

［優秀作文二］

踮起腳尖

湖南一考生

夜很深了，躺在床上輾轉反側，父母還未回來，我有些怕了，也有些生氣。

一家三口擠在這二室一廳的房子里，家具很少，卻還是有一部老掉牙的黑白電視機，雖然窮，卻仍是不愿低頭。在這個陌生的大城市，我沒有錢去上優秀的高中，但我有自己的理想與目標，我雖然衣著破舊，卻有自己的尊嚴。今年是高三下期了，高考是我實現人生夢想的轉折點。

唯一讓我心中有一絲不滿的便是父母，他們每天總是那么早地起床離去，又是那么晚地回來。我多么想有一次我們一家三口在周末去公園游、去河邊吹風的機會，可是連這一點小小的要求，上天也沒有給過我一次答應。

不行，今天一定要等到他們回來。我知道他們是為了掙錢，是為了我，可是我不愿他們如此勞累。我愿意過得更艱苦些，畢竟我還有很長的明天。

門外的樓梯隱約傳來了一絲絲響動，那么輕，那么微弱、緩慢，那聲音慢慢地靠近，到了門口，頹然停下。

過了好一會兒，才慢慢地聽到一絲輕微的金屬碰撞聲，一個物體慢慢地插入鎖孔，又是一聲輕輕地轉動聲。門，悄然打開了，“輕點，孩子睡著了”，這是母親的聲音。

我能感受到她正踮著腳尖向我走來。

沒有聲音，我卻能感受得到，那個輕輕的腳步，正一步步地溫暖我的心。

“又踹了被子!”

母親輕輕地拉過被子，慢慢地移到我的身上，又抽身慢慢地離去……

自始至終，家中的燈沒有亮一下，也沒有發出什么很大的聲音，只有父母那踮起的腳尖，一步步踩在我的心頭。

拉過被子蒙住頭，我強忍著聲音不被流露，淚水卻一行一行地滑落。

這一晚，我不知道自己哭了多久，我只知道濕了一大片。

男兒有淚不輕彈，今夜我卻淚千行!多少年了，多少個日日夜夜!每晚父母都是這樣踮著腳尖，在一片漆黑的房間里慢慢地移動，我還有什么要感到生氣呢?

朱自清有父親的背影，史鐵柱(生)有母親推著輪椅的身軀，傅聰有傅雷先生殷切的家書，而我，我有什么?我有父母踮起的腳尖!

父母是平凡的，父母對子女的愛卻是偉大的，是無與倫比的，是一個人一生最大的財富。

踮起腳尖，父母的愛，今生永不忘，也不敢忘!

【點評】

第8篇：點評范文

當然我們在看片之前都有幾個預設，

其一，三國的故事都是耳熟能詳，因此故事不存在任何懸念——馬伯庸大神已經論證過三國演義也是可以劇透的，因此當劇透不存在的時候，大約樂趣也只剩下了此前中國式大片的傳統欣賞套路，媒體先捧，觀眾開罵，然后有胡戈一門出來惡搞，進而墮入全民口水的大海并永世不得超生，當然，票房一定是非常可觀的。

其二則是，有央視的珠玉在前，任何翻拍都要超越一個在觀眾想象中被無限放大的高峰。倘若央視三國再晚拍幾年，相信風評不會比水滸高多少。那么似乎又回到一個很套路的表達，當觀眾們的信息量幾乎和導演對等的時候，那些“未曾說出已然說出”的東西，和那些“為了說出必須說出”的東西本身成了一個巨大的表述困難，那么任何試圖攻擊觀眾的固有想象的嘗試就如同堂吉訶德與風車的戰斗一般不自量力，于是似乎只剩下兩條路，一是保守，最多搏一個沒有膽量沒有創新意識的名頭，而另一條路則是屢試不爽且前赴后繼的中國式大片悖論。《赤壁》的選擇我們都知道了……

于是我們看到各種超乎想象的東西，當然主要的是對白，相信不久之后網上就會有《赤壁》語錄出現。其次則是已經嚴重審美疲勞的戰爭戲，雖然觀眾們大都會把這些場面忽略不計，但是仍然是不想拍卻不得不拍。這一點倒是很值得說道，大約觀眾們不會津津樂道其中的運動鏡頭，而只會各取所雷地銘記那些文戲的臺詞。

第三，電玩一代登場已經若干年了，雖然我沒有看電玩電影的里程碑式作品《見龍卸甲》，然而一場赤壁便已經讓我這個平日不玩游戲的人看的各種開心，其中的電玩式調度主要還是集中在打斗場景中。

第四，兩個重磅雷點明顯是趙薇和林志玲。趙薇臉上的褶子都能看見了，還義無反顧地做小燕子狀，傳統三國那里哪兒有孫尚香這個人的位子呢。林志玲不開口則以，開口之后真是雷倒一片人。

第五，則是什么叫做好萊塢。提兩點，好萊塢重要的意識形態之一，精神分析的表達方式已經被吳宇森大人內化《赤壁》中了。曹操當然可以為了一個女人去打一場赤壁大戰，孫權也可以在父兄的光芒下找不到自己，周瑜則成了孫權的精神分析師，要他去面對狀如曹操的老虎。如此之類，隨手拈來。第二則是所謂的女性主義，君不見趙薇大人自從小燕子開始，獨立自主的女性形象簡直是屢試不爽，萬綠叢中一點紅，衣服還真是紅色的。這個女人在這里是好萊塢的標簽，請不要奇怪。于是我們可以興高采烈地坐在電影院里看一部陌生化的赤壁，看一個陌生化的中國。

于是大約我們可以知道這部《赤壁》是怎樣一部電影。它遵循的只是好萊塢的邏輯，是制片方的邏輯，是資本的邏輯。于是我們看到，兩個最大牌的明星成了主角；于是我們看到，宛如七劍下天山一般的并轡而行鏡頭里，站在中間的明顯是某幾人；于是我們看到，八卦陣一戰，關羽張飛打著打著就不見了蹤影，因為他們不是名演員。日本人中村獅童和比起關張更有知名度的胡軍占據了主要位置，后半場幾乎只剩他們兩個。稍微一看，凡是眾人并排站著的鏡頭，關張二人總是最邊上的兩個。再稍稍推進一部，《赤壁》的訴求大約也不是華語片市場。于是我們記憶中的三國必須被資本的力量改寫，因為我們知道的事情，太平洋那邊的人不知道。

第9篇：點評范文

本期我們將對兩家化妝品專營店，就其提請點評的照片上可以感知的色彩、光亮、溫度、氣味、音響、陳列、氛圍，七個基礎要素進行點評。并對照片上可以感知的其它項目，進行綜合評析指正。

二、標記化妝品廣場

基礎信息

該店在江西省鷹潭市寧都縣中山街140號，地處城市繁華地段。

專家點評 標記化妝品廣場照片一：

從照片上看，這里一家超市型化妝品精品店。

該照片并不能夠看清楚店內的具體陳列情況，也不足已看到店內柜、架的整體布局。只能就照片中可以感知的信息進行點評。

① 色彩

白色的頂、柱和近白色的地面，使店內的背景顏色渾然一體，清爽潔凈，符合化妝品購物環境的基本要求，利于突出貨架的陳列和化妝品。

② 光亮

首先可看到的是店內的亮度要比店外明亮，符合化妝品專營店照明亮度的基本要求。

頂部懸掛的是排列成幾行的點狀照明燈，并不屬于化妝品專營店的最佳照明方式，因為它不利于準確表現化妝品的色澤，特別是不能以均勻無影的照明效果，表現化妝品設計外觀上的細微凸凹。

由于該店到頂部的凈空較高，并不會在顧客觀看高處商品時，發生頂部照明光源如“探照燈”似的，光線直射顧客眼睛的難受情況；且右側的護膚品類柜架的照明也很充足，令頂部的照明成為了輔助光源。所以，其頂部照明方式雖非最佳，在此情況下卻也無傷大雅了。

③ 局部的布局

超市型化妝品精品店，對洗護類商品的陳列權重應輕于護膚品，而與彩妝類和香水類相當。將洗護類商品用開放式貨架正對門內陳列，亦為可行。特別是其不超過150cm的高度，使其重要性和醒目程度，不壓倒鄰墻壁的護膚品貨架，有利于本店與其它業態的競爭。

④ 氛圍

店內可見綠色植物一定程度改善了顧客的購物環境，含蓄暗示顧客：商品具有的天然性和安全性，有利促進顧客的購買決定。

⑤ 櫥窗

左側玻璃墻鄰柱處，應是做為櫥窗的最佳位置，卻可見一貨架的局部背后，是為不佳。

專家點評 標記化妝品廣場照片二：

① 局部的布局

左側的護膚品柜相對統一，估計為店家主導制作。而右側應是各品牌的專柜，顯得缺乏統一性，有亮度不統一、色澤不統一和高低零亂之感。

各品牌自制專柜不可能統一。故比肩排放并非最佳，相對獨立地擺放可能更好。

② 氛圍

從照片看，左側深部似乎有一道門影響店內整體氛圍。何不設置一實門內開，再設一外開門式的掛式貨架，售買化妝雜品類或發飾品類呢？

左側中部是一收款臺，臺上似乎是一臺電腦顯示器，若果真如此，則有所不佳。收款臺未放店門口為適宜的一方面，但突出陳設了收款設施――電腦顯示器，是為不宜。可能提高見此顧客對消費額度和商品價格的敏感度，不利于促銷促進。

③ 櫥窗和招貼

左側玻璃墻上的招貼過高過大，局部遮擋了對店內的可視效果，而上部卻露出了貨架的側頭，影響店外路人對店的良好可視效果――戴口罩不要遮住了眼睛。櫥窗，就是化妝品專營店的眼睛。

是否可以考慮將招貼分為上下兩個部分？而將常見偏矮和偏高人眼睛可視店內的高度那部分，做為主題櫥窗，或者留空，以便將店內良好的可視空間和化妝品，更多地展示給路人，以提高進店率。

三、河南省焦作市伊紅化妝品店

專家點評 伊紅化妝品店照片一：

① 氛圍

在該照片中，最引人注目的的元素，無過于那兩個手掌式的低矮沙發了。而該店明明就是一家精品店型化妝品專營店，怎么可以使非本店售買商品的輔助用品用具――特色沙發，喧賓奪主地成為第一醒目要素呢？

② 布局和設置

從左側可以看出，那手掌式低矮沙發處，應該是我們習慣稱為“主席臺”位置――店門外路人可見店內正中、正朝向的那個柜臺位置――應該陳列化妝品專營店主訴產品類別中的主訴品牌，而照片中成了特色沙發，是整體布局上的偏差。

右中部的貨架，陳列方式和高度均比較適宜，既不遮擋四周靠墻的護膚品貨架，又使居于化妝品專營店輔助經營項目的洗護類商品的陳列，得到一定程度的彰顯。特別是其貨架的端頭，還設有“每周特價”促銷陳列欄，是局面的成功之處。

那手掌式低矮沙發前的小幾及旁邊的甲油架，應該是做美甲服務的“美甲吧”。美甲服務屬于低消費額度的引客項目，甚至是促銷饋贈服務項目，雖是手掌式沙發與“美甲吧”有照應，但渲染的仍然屬于該店的非主營業務，并且“美甲吧”藏于其后，也減弱了引客力度。

往里偏右是一個某護膚品品牌的前柜或護膚吧。無論是膚品品牌的前柜或是護膚吧，置于此僻靜處，不太利于其柜臺功能的發揮。

往里再往右，是一面醒目的紅色幕墻。看其內容是“伊紅化妝品店”的品牌LOGO，卻在文字上明顯突出一個“手”字。手部的護理保養，似乎不應該是該店的主營項目。而“紅酥玉手 春帶雨”一句，是何主張？不明確，也未表現出消費者利益，不應該作為化妝品專營店的主訴內容。因為“美甲”項目不可能也更不應該成為該店的最大或最主要的贏利項目。所以，該店品牌形象標志的設計和主張，是不準確的，不能夠帶來更多益處的，反而容易將店的主營項目帶偏。

四周靠墻貨架，設有推拉式柜臺和上面等距的三層陳列貨架，由于貨架每層的凈空過高，看起來每層中陳列化妝品所占空間均普遍低于60%，使陳列缺少些許了豐富、豐滿的感覺。若是設置為非等距的四層貨架，不但可增加陳列面積，還可使陳列產生更加豐滿的視覺效果。

專家點評 伊紅化妝品店照片二：

① 光亮

從該照片的整體上看，外面光線好一些，里面顯得光線暗一些，說明其照明并不均勻。

從光源看，頂部有的雙管日光燈，作為整體的環境照明光源，可能密度不夠，似乎顯得照明不太充分。

吊頂的四周和貨架的最上層，均設了黃色的小射燈。化妝品的消費是很注重色澤的，而設計師在設計化妝品特別是在設計包裝時，是只會考慮在自然光或無色光的充分亮度下觀看的效果。使用黃色光源，不利于表現化妝品正確色澤，特別是不利于表現化妝品外包裝的最佳顏色。再者，射燈可能給封閉式貨架內帶來較高的溫度，不利于化妝品的保存。

由于貨架只有頂部光源，下面二層貨架特別是最下面的推拉是貨柜，處于照明不足的狀態，不利于表現化妝品的陳列效果和銷售。

貨架頂部的燈箱似乎做得是漂亮的，但燈箱內無燈，使燈箱不能展現出漂亮的可視面。

② 布局和設置

將貨架前的貨柜，設置為貨架下的推拉式貨柜，從而將營業員獨占的通道與顧客通道溶合，增大了店內的活動和陳列空間，是該店貨架設置的最佳之處。

可惜上面的貨架全面加鎖，加鎖防盜不利于顧客的正常選購 ；下面推拉的貨柜，應是陳列重點防盜的高檔化妝品或細小體積的化妝品之最佳處，但卻因光亮不足而令其該功能喪失。這種推拉式貨柜，也屬于平柜類，若柜內的正面不宜于設置照明，就應從高處有輔垂直照明光源，從上面給推拉式貨柜提供充分光亮。

另一醒目點，就是玻璃門上貼的和門框上掛的“銀聯標志”，似乎是在提醒路人：“進入本店就是要花錢的啊！”也不知道會不會令部分看只是想進店逛逛、看看的顧客卻步呢？是否會有損店內的人氣呢？也許店家值得想想銀聯標志設置的地方是否合適？

專家點評 伊紅化妝品店照片三：

① 布局和設置

這張照片中最醒目的，仍然是那手掌式的綠色低矮沙發，也再次印證：非本店售賣品喧賓奪主，將會分散顧客對售賣品的注意力。

靠墻那貨架的頂部，顯出較大的白色留空，有損店內熱銷的氛圍，若將所經營品牌提供的那些有其形象代言人的宣傳招貼畫，用精美的鏡框框上，大小適宜地掛于白墻部分射燈下，必能提升店的檔次，改善銷售氛圍。當然，如下面這張照片一樣，將靠墻貨架與吊頂，作一體化的處理，并將靠墻貨架上方的空間設置燈箱，是一種很好的處理方法。

補充附圖：靠墻貨架上方空間一體化裝飾的燈箱

② 色彩

左上角的黑白相間條紋，看似空調的通風口，仔細看來又不是。不明白那么強列的顏色對比，放在那個地方能起到什么有益的作用？

伊紅化妝品店照片四

專家點評 伊紅化妝品店照片四：

① 門頭牌匾

該照片上，門頭牌匾是比較彰顯的。那牌匾的副標題，即是“中外化妝精品”，那主要的顧客應多為女性，而牌匾上卻使用大塊的黑色做底色，格調過于生硬，缺乏青春和明亮開朗的化妝品專營店門頭個性。

② 光亮

整體看，左側店門部分的光亮與外界基本一致，右側櫥窗部分看里面，似乎光亮偏暗一點，均不符合店內光亮高于店外的基本照明要求，應該是頂部的照明不足之故。

③ 櫥窗和招貼

右側的門做了櫥窗，是為明智之舉。卻不知店家注意到了沒有櫥窗的主要作用是用來吸引店外顧客關注，并引發其進店的興趣，從而提高進店率的。可是，為什么要將柜臺那丑陋的“屁股”朝著店外的路人呢？如果沒有將店外的路人吸引進店來，她何以看得見那柜臺或貨架漂亮的正面呢？

點評綜述