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第1篇：月工作小結范文

今年以來，特別是3月份運輸部在公司黨委的正確領導下，在上級交警交通部門的指導下，經全部人員的共同努力，圓滿地完成了各項工作任務，做到了安全行駛，現就3月份以來的工作總結工作如下：

一、狠抓了安全教育，確保安全行駛。認真執行了“安全第一，預防為主”的方針，切實把安全教育放在首位。經常利用出車前進行安全教育，并根據天氣變化、工作性質、出車路線等進行教育。定期召開了安全例會4次，共安全行車1100車.天，安全行車里程達10萬公里，未發生任何大小車輛責任事故，做到了遵章行駛，杜絕了酒后開車，疲勞開車，超速行駛，違章超車等，安全教育工作做到了“警鐘長鳴”保證了安全行駛。

二、合理調度車輛、保證全公司用車。公司雖有車輛40部，但各單位工作用車不統一、無規律、出車次數多。在車輛緊、任務重的情況下，我們本著先生產后其他的原則。做到了合理調度車輛，一月來沒有因車輛問題，而耽誤各單位的工作。全月出車次數達到1100次，在出車任務重的情況下，全部人員放棄了節假日、星期天( ）的休息。保證了全公司工作用車及臨時性出車工作任務，充分發揮了交通工具的作用，為我公司全年工作順利完成當好了先行官。

三、根據交通交警部門的年審要求，認真組織并按時參加了一年一度的駕駛員體檢，為按時完成駕駛員換證作好了前期工作、車輛年審、營運證審驗工作，年審合格率人、車達到了100%。

四、加強了全隊人員的思想教育，認真學習了各項規章制度，提高了全體隊員的素質達到了出車及時，達到了各用車單位的滿意。

五、認真學習新《交規》和各種有關法律、規章、觀看事故錄像，用活生生的事故案例現身說法，觸及靈魂，使大家在思想深處筑起安全的長城，提高遵章守紀的自覺性。

第2篇：月工作小結范文

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

第3篇：月工作小結范文

又是一年金秋送爽，又是一年碩果飄香，轉眼間，秋天已經到來，不知不覺之中我已經來組織部整理檔案一個月了。在這一個月里，在組織部領導的正確指導和同志們的大力協助下，我在思想、工作和學習等方面都有了很大進步，現總結如下：

一、思想情況

本人自參加20__年大學生村官報道會以來認真學習、領會會議精神，迅速調整了心態，轉換了角色，放下了架子，虛心向領導、同志們學習。把“青春之樹在農村里磨礪成長，人生之花在工作中絢麗綻放”作為自己的人生宣言，立志扎根基層，為農村的發展奉獻自己的青春。

二、工作情況

在組織部領導的關心、指導下，在姜卉芳副鄉長的領導下，緊緊圍繞以強化檔案職能，迎接市委組織部檢查為重點，努力做好干部檔案整理工作，主要包括以下四個方面：（一）、認真學習檔案整理相關法律法規，在工作中始終履行崗位職責、嚴守工作紀律、保守檔案秘密，（二）、審閱干部檔案缺少什么材料，確定干部三齡一歷，做好記錄，（三）、根據檔案信息表信息與干部聯系索要缺少材料，要求重填、蓋章等工作，（四）、檔案的裁切，粘貼以及附紙，按照要求檔案中每一頁紙的長寬為18.426cm，大的裁切，小的粘貼，材料有破損的附紙。

三、學習情況

在工作之余，我也沒有忘記學習，我通過學習20__年《半月談》第15期、16期以及“新聞網--鄉鎮動態”欄目的相關文章，增加自己的農村知識，加深對農村的了解，增強農村工作能力。我學習了四川英山縣鄉鎮干部文建明同志“不唯書、不唯上，只唯民”的工作作風。結合目前鄉鎮出現的新情況，我了解了目前鄉鎮發展、管理中出現的問題：（一）、致富路子不暢，（二）、辦事體制不順，（三）、政務村務不明，（四）、工作作風不實，（五）、干群關系不好。

第4篇：月工作小結范文

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將七月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排；4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威(圣隆)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、八月份工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我七份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

第5篇：月工作小結范文

職責闡述：

1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》 ，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

制度是標準，執行力是保障!

力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

五、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。

2.無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。

4、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。

5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。

6、目標達成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。

七、總結

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

第6篇：月工作小結范文

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十月，小學部全體教師嚴格按照學校的工作部署，群策群力，踏實進取，規范、有序地開展各項工作，并取得了一定的成效，現將具體情況小結如下：

一、要事回顧

1、舉行第一次月考。教務處精心組織，嚴格按照考試要求實行各項考務工作，考試過程規范有序。各教研組長于考試當天組織組內全體教師流水閱卷，確保了成績的合理性和真實性，為后期的教學工作提供了重要的參考和依據?？荚嚱Y束后，各教研組于當周組織召開質量分析會，會上各組長針對本組的考試結果進行了深入分析，并對下一階段的教學工作提出了明確的目標和措施。與會教師圍繞“找準問題、明確目標、及時跟進”的思路也都針對個人所任學科的考試情況進行了交流。通過考試與交流，教師對于目前的教學質量普遍存在危機感，并就如何“提升成績”的問題開始尋找對策，力爭在期中考試中取得較大的突破。

2、召開六年級畢業班家長會。為促進家校交流，提早進入備考狀態，形成家校攜手備小考的良好局面，小學部于第6周組織召開了六年級家長會。本次會議各班主任準備充分，會場布置精美，家長參會率較高，會議過程組織有序，整體效果良好。會上，各班主任、科任教師就孩子第一個月的總體表現進行了詳細的匯報，同時，就如何做到家校合作，共同營造良好的備考環境這一重點問題進行了交流和探討，最后，全體家長在宣誓欄上簽下了自己的名字，真正開啟了“家校攜手備小考，攜手助力創輝煌”的征程。

3、語文組開展聽課、評課及專題培訓活動。為促進年輕教師的專業成長，提高課堂教學效率，小語組邀請了姚東明校長蒞臨我校開展教學指導工作。本次活動為期9天，姚校長先后聽了17位年輕教師的常規課，并在每一次聽課后與老師進行了面對面交流，有針對性地指出了每一位老師教學中存在的問題，尤其是制約課堂效率的教學方法、教學習慣等，每一次交流都會給老師們帶來很大的觸動，深受啟發，受益匪淺。聽課活動結束后，姚校長給中小學全體語文教師上了一堂生動的培訓課。姚校長以自己幾十年教學工作中的典型故事為范例，從“如何做一個合格的、優秀的語文教師”、“怎樣上好一堂有效的語文課”等方面對老師們進行了培訓，培訓內容接地氣，針對性強，對年輕老師的專業成長起到了很好的指導作用。本輪活動過后，老師們均能主動對自己的課堂教學進行了重新審視，并寫下了深刻的反思，為自己今后的教學工作找到更加科學有效的方法，努力提升課堂教學效率，提高教學質量。

4、英語組、數學組開展學生集體活動。為豐富學科活動，培養學生各學科的學習興趣，英語組和數學組分別于第七周和第八周舉行了英語詞匯比賽、“南海速算杯”比賽，兩項活動組織規范、有序，學生參與面廣，取得了較好的成效。

5、“學禹王見行動”工作全面鋪開：（1）進一步規范晨讀、午練、暮讀常規課程。為規范和強化晨讀管理，小學部組織語文、英語全體教師于10月27日前往初中部觀摩晨讀展示。通過觀摩，全體教師對于晨讀的規范要求更加明確，并在后期工作中得到了落實，目前小學部晨讀組織工作得到了較大的改觀。（2）建立學習小組，打造激情課堂。當前正在實踐當中。（3）跑操五環節的強化訓練。（4）餐前小讀、無聲就餐的習慣培養……在何校長的運籌帷幄下，經過短短幾天的訓練，目前全?！皩W禹王見行動”的氛圍愈加濃厚，在接受集團領導的檢閱時也展示出了更為完美的一面，受到了領導們的一致好評。

6、教學常規的檢查和反饋。11月4日，教務處組織全體教研組長進行了第二次教學常規檢查，檢查內容為教案、聽課記錄以及必改作業三大項。本次檢查發現了一些亮點，也看出了許多不足。其中，做得較好的老師有：高淑妍、蔡小平、杜菲玲、邢增菊、符巧玉、李艷會、張曼芬、黃文春、文香英、王海燕、孫錄媚、吳艷；各項工作不夠到位的老師有：吳子嬌、高慧玲、謝仁杏、余玲玲、羊裕賢、王光輝。針對所發現的問題，各教研組將組織開會反饋，并提出具體要求限期整改。

7、德育處堅持每周組織各班級召開主題班會，布置德育作業，并通過美篇形式進行宣傳反饋。10月共召開《迎中秋慶國慶假期安全教育》《預防近視，保護眼睛》《防臺風暴雨安全教育》3次主題班會，完成了《凈化環境，美化校園》《預防近視，保護眼睛》《九九重陽節愛老敬老感恩賀卡》3次主題德育作業，不僅使學生從不同的角度得到了思想教育，還培養了學生的動手能力、想像能力等，為學生的全面發展奠定了堅實的基礎。

二、工作亮點

1、自開展“學禹王見行動”以來，各班晨讀組織愈加規范，尤其是多數老師早上到班的時間越來越早（7:00前進教室），并能第一時間組織學生進行激情晨讀，效果良好。其中，表現較為突出的老師有：吳悅盈、劉昱均、蔡小平、馮其迎、杜菲玲、文香英。符媛、孫錄媚等。

2、個別老師培優補差力度大，措施得力，成績進步顯著。其中提高幅度較大的學科是六2班的英語，經過王海燕老師的精心教學和輔導，本學期兩次月考均分均提升到了80分以上，相比五年級期末考試提高了9分，實屬不易。其次，羊裕賢、杜菲玲等老師經常利用中午時間在教室輔導學生，精神可佳，值得表揚。

3、三1班、四1班、五2班餐前、餐后秩序良好，學生能夠自覺排隊，或安靜等候，或自主讀書，這種文明、樂學的良好風氣應積極推廣，使其成為全校的一種特有的就餐文化。

4、部分班級教室文化、綠化布置精美，尤其是圖書角的布置比較規范，圖書充足，擺放整齊，其中做得較好的班級有四1班、六1班、六2班。

三、問題及措施

1、多數學科月考成績不理想，有的與往年同年級同期月考成績還有較大差距，令人擔憂！為扭轉當前不良局面，教務處、各教研組務必下大力度，積極加強課堂教學及培優補差等工作的監控，通過指導、幫扶等形式幫助薄弱學科迎頭趕上。

2、二1班、五1班、六5班班級管理跟不上整體步伐，學生列隊、課間、課堂等紀律較亂，良好班風難以形成。為促進小學部的整體發展，針對以上班級后期將采取談話、跟蹤、指導等方式促進班主任管理能力的提升，如在一定期限內仍無起色，則考慮崗位調整。

3、個別老師教學常規工作有所欠缺，主要表現為作業批改進度較慢，學生糾錯不及時等，對此部門領導將一一談話，限期整改。

4、多數教師上課激情不足，無法帶動學生的課堂激情，教師課堂上串講的現象依然很多，學生參與互動、展示的機會太少，整體課堂效率比較低下。為此，各教研組將在教務處的引領下積極開展課堂教學模式的改革實驗，務必消滅“滿堂灌”的傳統教學模式，喚醒學生的靈性，把更多的課堂時間還給學生，讓學生真正成為課堂的主人。。

5、多數班級學生列隊紀律較亂，主要表現為隊伍不緊湊，學生排隊走路時小動作太多，不整齊，有待加強訓練。

6、個別老師工作拖拉，能力不足，未能按時完成學校布置的各項工作任務，急需培養。

7、學生破壞公物的現象嚴重，尤其是洗手間的愛護問題需要加強管理和教育。

10月已悄然離去，而今我們又踏上了充滿挑戰的11月，期中的號角已經吹響，小學部全體教師一定銘記目標，踏實進取，全力以赴，務必打贏這場沒有硝煙的期中之戰，為南海的全面發展做出應有的貢獻。

第7篇：月工作小結范文

一、教育教學活動

家像一個寧靜的港灣，常常是每個人一生中魂牽夢縈的地方。濃濃的親情，會使幼兒感到安全，得到溫暖。孩子從出生起就和家人親親密密地生活在一起，孩子渴望媽媽溫暖的懷抱，期盼和爸爸一起做游戲。但是，孩子作為一個獨立的個體，也應學會感激、學會報答、學會關心、學會愛，從而讓孩子從小成為和諧家庭中的一員。“親親一家人”這個主題就是要讓幼兒明白：也許爸爸媽媽之間偶爾會有爭執，也許會有些不開心的事，但我們始終是親親熱熱的一家人。

二、保育工作

雖已進入春季，但天氣還是很冷，特別是最近，連續的陰雨天讓人感覺從骨子里都陰陰的。孩子感冒咳嗽也多了起來。我們認真做好帶藥孩子的藥品登記和服藥工作，隨時關注他們的身體變化，鼓勵孩子多喝水。

早晚的溫差很大，我們根據天氣變化即時給孩子增減衣服。安排足夠的戶外活動時間，讓孩子鍛煉身體，增強體質。

做好班級的衛生消毒工作;隨時檢查桌椅門窗等是否有破損毀壞，發現后即時修理。

三、家長工作

本月需要家長配合的地方特別多。如剛開學，我們就加強與家長的溝通與交流，以了解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子穩定情緒，以便盡快適應集體生活。元宵節眨眼就到了，我們又請家長和孩子一起制作簡單的花燈，并讓孩子參與到做元宵、吃元宵的活動中。然后我們又讓家長和孩子一起畫爸爸的半身像，為活動“爸爸的領帶”作準備等等。正是有了家長們的密切配合，我們本月的工作才得以比較順利地完成。

第8篇：月工作小結范文

首先，作為一名教師，我能全面貫徹執行黨的教育方針，注意培養自己良好的師德，時時處處為人師表，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友；在思想政治上，自己雖不是一名黨員，但時刻能以比黨員更高的標準來要求自己。作為學校大家庭中的一員，我能主動關心學校的點點滴滴。曾有老師戲稱我為“管家婆 ”，不管這稱呼里面是帶有褒獎還是別的什么，我都付諸一笑。因為我覺得這是我們每個“家庭”成員應盡的義務。凡是有利于學校發展的事情，我都會大張旗鼓地進行宣傳，然后盡心盡職地做好各項工作。

其次，在教學上，學校領導根據我的個人特長，讓我教雙語班的音樂。說實在話，做專職音樂教師，這是我任教十五年來第一次，但我能注意多向同事請教，平時自己也注意多聽示范課，所以在這學期舉行的省實驗小學音樂教師評優課中，還是取得了令自己滿意的成績，不過比起湖塘片的老師，還是存在著一定的差距，今后還有待于進一步的學習、提高。在平時的教學中，我能盡量根據學生年齡特點和雙語特色精心設計教案。

為了使自己的英語課堂用語更加嫻熟，我在上學期參加了英語大專班的學習，雖然對于大學英語我感覺很陌生，學得也很艱難，但我堅信自己的努力一定會換來優異的成績。在學習過程中遇到問題，我能向比我年齡小的同事請教，他們也總熱心地幫助我。由于我的勤奮好學，一時間也激起英語組老師共同學習的熱情，我的內心也感到無比高興。

對于英語組的活動，我也能積極參與。英語歌曲比賽和英語節的節目，我都能認真排練，從背景、道具和服裝的設計到制作，我也會主動請其他老師幫忙，然后自己把好關，所以在演出質量上應該比以前有所提高。特別是學校合唱隊的訓練，自己也是邊教學邊摸索，認真訓練，應該說現在的演唱水平有了一定的提高。

第9篇：月工作小結范文

主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 XX0 平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發商1家，當月商就在xxxx 跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。

另在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在xxxx年初可成單，年底在配合商做大量攻關。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

三、下月工作目標和開展思路