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第1篇：送花賀卡內容范文

教師節給老師準備的禮物1、簡單漂亮的鮮花

愛花是人類的天性。簡簡單單一束花，會讓人眼前一亮，還能把陰沉、煩悶、憂郁一掃而光。通常送花給別人，他們不會拒絕，而且覺得特別有面子。所以，今年送花給老師作為教師節禮物依舊是不錯的選擇。

2、安神解郁的好茶

一位閱歷深厚的老師，總能讓我們從他的只言片語中得到意外的收獲。一位優秀的老師就像一壺好茶，歷久彌香。老師與文化的不可切割，就像茶與文化的不可分割，因為它們總是相輔相成。教師節送老師一品好茶，送去的不僅僅是健康，更是對老師最美的贊揚——像茶一樣富有文化底蘊。

昆侖雪菊不僅香氣濃郁、香醇紅艷且具有調節三高、改善睡眠質量、抗菌消炎(對咽喉腫痛有一定效果)的功效;羅布麻茶則是純野生綠色飲品，具有解郁安神、調節三高的功效，兩者皆為教師節禮物不可多得茶品。

3、文化蘊味的書籍

教師作為知識文化的傳播者，書籍是其平時所接觸較為頻繁的事物，所以送書籍給老師，既體面又顯得有文化蘊味。而且，送一本好書給老師，不僅僅是老師自身的提升，最終受益的還是萬千的莘莘學子。然而，送書也有個訣竅，如果你并不知道老師喜歡什么類型的書籍，最好不要送現成的書，可選擇送書票。

4、討人喜愛的巧克力

有些人喜歡送些巧克力給老師，巧克力價格并不貴，小小一塊，賣相很好，再說現在的老師不管年長或年輕，對巧克力總有一番獨特的情味，相信很少有不喜歡吃巧克力的。如果再配一朵手工制作的百合花，就更加完美無缺啦。

5、簡潔大方的賀卡

如果作為學生給老師送禮物不應該太貴重，這樣是給老師壓力，也是對其他同學的不公平。所以，你可以制作一張簡潔大方的賀卡，既能表達心意，老師也會喜歡。但賀片一定是你自己精心制作或者挑選的，并親手寫上你對老師的祝福語。作為家長可以陪同孩子一起挑選或親手制作賀卡。這樣，在選擇制作賀卡這一過程中，你就已經賦予了這一張簡單賀卡不一樣的意義，而那是對老師深層敬意的表達。

6、經典適用的雜志

雜志可作為生活的休閑品，亦可作為知識增長的有效讀物。而教師作為一個知識分子，或多或少都會有自己對文化內容的一些喜愛和偏好。因此給老師訂一些雜志、報紙，會是大多老師可欣然接受且喜歡的。訂閱雜志時可以雜志的發行頻繁度來作為標準，一般訂閱一年的內容比較好。這樣是一種很好的形式，不俗氣不失敬意。

老師最想獲得的教師節禮物1、外觀小巧時尚，存儲空間超大的U盤;

2、Q趣U盤，新年好運到;

3、USB時尚酷玩音樂臺燈，LED觸碰，迷你音響;

4、貝殼藍白水晶鹽燈，簡約時尚貝殼造型，凈化空氣防輻射;

5、語音留言板創意時鐘，語音播報、溫度顯示、HUB功能;

6、創意留言小黑板收納盒，送給老師的超級個性禮物;

7、USB花瓶加濕器，辦公室迷你小禮物;

8、京劇臉譜金屬書簽，日常生活里的中國風，可當擺件把玩。

教師節祝福語1. 年少時不懂的珍惜，有這么好的一位老師在我面前，如果時間能夠倒退我會說：“我一定要學好!”明天就教師節了，提前祝您節日快樂!

2. 成功=您的教導+我們的努力”。您把公式填了一半給了我們，我們也會出色地完成另一半送給您，相信我們!送上最誠摯的祝福教師節快樂!

3. 你是到死絲才盡的春蠶，為我們把你的青春奉獻;你是成灰的蠟燭淚方干，為我們指引美好的明天。親愛的老師，教師節了，祝您節日快樂!

4. 見過蜜蜂在花朵小憩，卻沒見過您課堂休息;見過大海發怒，卻沒見過您生氣;親愛的老師，我用真心祝福來表達對謝意;祝您教師節快樂!

5. 美好的記憶留在青春的校園，感謝您的關懷，感謝您的幫助，感謝您為我所做的一切。請接受學生美好的祝愿，祝您教師節快樂，天天快樂!

6. 見過大海發怒，卻沒見過您生氣;見過蜜蜂在花朵小憩，卻沒見過您課堂休息;親愛的老師，我用真心祝福來表達對謝意;祝您教師節快樂!

7. 你把我像春天的幼苗灌養，用夏天的甘泉把我培養，看著我秋天收獲的輝煌，心如冬雪純潔把我贊揚;謝謝你，可敬的老師，祝你教師節快樂!

8. 老師，在這特殊的日子里，所有的祝福都帶著我們的愛，借著金秋的微風，飄送圍繞在你身旁。只愿你身體健康，快樂相隨!祝您教師節快樂!

9. 值九月，教師節，桃李心，雀躍然，念師恩，感師情，學生意，無以送，只祝愿，老師您，露笑顏，身體健，牙口好，胃口開，精神飽，樂開懷!

10. 九月的清風低吟著你教書育人的故事，芬芳的桂花綻放著你溫暖慈愛的容顏，校園的櫥窗記錄著你勤勤懇懇的身影。老師，真心祝愿你節日快樂。

11. 您是一朵花，美麗無比，芳香四溢;您還是朵智慧之花，同學們都為您著迷。在教師節來臨之際，愿您這朵花越開越好，香飄萬里，惠澤神州大地!

12. 你的教誨，總在我耳邊回響，讓我漫漫歲月里順利坦然;你的鼓舞，總在我腦海中浮現，讓我拼搏之路上斗志高昂。教師節來臨，恭祝你平安如意!

13. 九月十日教師節了，誠摯祝福短信攜。桃李芬芳天下滿，托舉學子龍門躍。平日教學工作累，節日請您好好歇。愿此短信帶給你，開心快樂與喜悅。

第2篇：送花賀卡內容范文

20XX年的母親節如約而至，為了讓幼兒園的孩子們從小感受到母親的偉大和無私，體驗到母親的辛苦以及對孩子全身心的愛，從小在心里點燃熱愛與奉獻的火花，學會感謝母親、感激生命、感恩生活，我園隆重舉行了母親節慶祝活動。

活動前夕，各班級結合本班幼兒年齡特點開展了"感恩母愛，祝福媽媽"主題教育活動。通過畫媽媽、唱媽媽、了解媽媽的工作等活動內容，激發幼兒愛媽媽的情感。

今天活動的一開始，由園長向家長們和孩子們致辭，讓孩子知道并了解母親節的來歷，感受母親的辛苦和辛勞，教育和引導孩子學會熱愛母親、感恩母親的宗旨，另外，也讓母親們感受到孩子成長所帶來的快樂和懂事后帶來的幸福和溫馨。從而，讓真善美的種子在孩子們心靈里播撒，健康快樂地面對今后的人生。

慶祝活動的第一個節目由孩子們為媽媽唱了一首歌--《好媽媽》，讓媽媽們感動不已。孩子們還為媽媽準備了精彩的表演節目：《茉莉花》《我愛我家》《感恩的心》等等。接著孩子們紛紛用自己的方式為媽媽送上一份最美好的禮物：孩子們畫了媽媽最美麗的模樣;還和媽媽一起制作了精美的賀卡，小朋友們和媽媽隨著音樂共同歡快地舞蹈。孩子們還向著媽媽們說出了讓媽媽最為感動的祝福："祝媽媽母親節快樂!""媽媽!我們愛您!""謝謝媽媽"等，說完祝福，孩子們走到媽媽的背后，舉起那小小的小手為媽媽們捶捶背、貼貼臉、揉揉肩，媽媽們激動地抱緊自己的寶寶，眼眶里滿是激動喜悅的淚水，深深感受到孩子成長所帶來的快樂，整個活動室里彌漫著濃濃的愛意，此時的場面無比的溫馨與感動……通過這次主題教育活動，孩子們了解到媽媽的艱辛，體會到母親的偉大，懂得了欣賞媽媽，從而進一步增強了母子、母女之間的感情，讓親情更深更濃。

一首《燭光里的媽媽》漸漸地為活動拉起了落幕，媽媽們手拿著鮮花和賀卡和我們一起合唱……

幼兒園母親節活動總結范文二母親節來臨之際，為促使寶貝們理解母親，體諒母親，感激母親，大班組認真開展“我愛媽媽的主題活動，全體幼兒共同參與，本次活動的活動形式有欣賞音樂、朗誦古詩、說說心里話、大合唱、制作賀卡、《我愛媽媽》調查表等。在活動過程中，寶貝們積極配合，認真對待，投入感情。寶貝們在進行《媽媽再愛我一次》的電影觀看的時候，各個感動的流出了幸福的淚花。特別是我們班的大龍寶貝，從頭到尾都認真感受著媽媽們的愛，流出了幸福的淚花。可見大龍是多么深切的愛著媽媽。在放學和大龍媽媽交談時，我看的出大龍媽媽幸福的微笑。我給他們深情講述了媽媽孕育孩子的艱難過程，孩子們深受感動，自由發言環節孩子們幾乎都是流著淚傾訴交流的的。通過這一次的主題活動，寶貝能真切感受到親情的溫暖，并在過程中受到感動，理解母愛的偉大。

隨著主題活動的落幕，我的感觸良多。的確，母愛是世界上最偉大、最無私、最真誠的愛。多年來，我們得到了母親諸多的關懷及愛護，要說報答的話，我們永遠也報答不完，但我們一定要體諒母親的辛勞，學會關愛母親、體貼母親。平時，我們一定要記住媽媽的叮嚀，讓媽媽放心!在家里，我們要習慣于向媽媽說一聲“謝謝”，力所能及幫媽媽干一點家務，那怕是做一頓飯，洗一件衣服，酷暑中煽一煽扇子……都能代表我們拳拳的孝心，表達我們的感恩之心。

小朋友們，通過這次主題活動，希望大家學會感謝媽媽、關愛媽媽，但這并不是說只有在母親節這一天才要特別去關心媽媽，365天里，每一天都要感謝媽媽、關愛媽媽，為媽媽做一些力所能及的事情。就像歌曲里唱著“你的愛像月光，有你的地方就是天堂”。最后，祝福天下所有的母親健康快樂，也祝福天下所有的家庭幸福美滿。

幼兒園母親節活動總結范文三德育教育之感恩教育一直是我園辦園特色之一。我們會利用各種節日開展不同的主題活動、親子活動。旨在培養幼兒愛親人、愛社會的情感。在母親節來臨之際，我們開展了“母親節”主題活動。活動以“感恩我的好媽媽”為主題，讓孩子了解媽媽的工作、愛好及艱辛，讓孩子回家幫助媽媽做力所能及的事來感恩媽媽。

活動當天，我們召集了媽媽們父母參加這次活動，媽媽們都很好奇，為什么老師千叮嚀萬囑咐一定要媽媽來參加活動呢?活動開始后，媽媽們才明白老師這次的用意，而且被這一系列的活動環節所感動，“送花、說一些感恩的話語、一些體貼的動作”，無一不讓父母感動，父母們都覺得孩子長大、懂事了。

第3篇：送花賀卡內容范文

關鍵詞：《弟子規》；中職生；道德修養

一、研究依據和意義

《弟子規》是依據至圣先師孔子的教誨編寫而成、教導學生為人處世的規范，是我國傳統文化的瑰寶。中職學校學生從整體生源素質上來講，存在學習底子薄弱、行為規范較差、道德修養有待提高等特點。為此，課題組依托《弟子規》及我國優秀傳統文化，結合我校辦學的特點及學生實際，嘗試從2015級新生開始，通過誦讀經典、學生自身評估、案例跟蹤、活動踐行等方法，利用學校辦公室、政教處、班主任、科任老師等教育教學管理資源，探索適合我校提升學生道德修養的創新方法，并以點帶面，全面開展。

二、探索與實踐過程

課題研究活動主要圍繞兩個方面展開：《弟子規》等傳統文化的學習以及踐行《弟子規》相關活動的開展。

（一）《弟子規》等傳統文化的學習

1.誦讀《弟子規》、《千字文》

在學校教務處、政教處的協調、配合下，要求班主任利用班會課、周日晚及周四晚班主任下班時間，組織班級學生進行《弟子規》（16年春季）、《千字文》（16年秋季）等經典的誦讀。通過誦讀經典，學生對上述經典的內容有了進一步的理解。

2.《弟子規》教學

立足于15網絡1班，課題組3位老師對《弟子規》內容按板塊和內容進行劃分，利用班會課、周日及周四晚自習的時間，共設計了32次的教學活動設計，進行了32次課的講授。通過誦讀經典、故事分享、學生討論、老師點評、作業布置等環節，同學對《弟子規》的理解進一步加深，就《弟子規》在日常學習、生活中的具體運用有了更明確的思路。

3.微信公眾號創建、推廣

為方便學生在課余時間的進一步學習，課題組創建了“晉江職校國學講堂”微信公眾號，包括“國學經典”、“文明同行”及“薦號”三個欄目。同時，在上課期間，課題組通過微信平臺每天推送1條圖文消息，內容包括“弟子規/千字文”注釋、“好文薦讀”、“講文明樹新風公益廣告”，從2016年春季第2周開始，截止到2016年秋季的九周（10月28日），共有1300多個同學關注，推送了112條圖文消息。

4.經典誦讀校本教材的編寫、應用

為方便課題研究及誦讀活動的開展，課題組編寫了《弟子規》注釋及故事、《千字文》注釋譯文及書法練習兩本經典誦讀校本教材。同時把社會主義核心價值觀進課堂活動有機融入到《弟子規》學習及踐行活動中，編寫了《社會主義核心價值觀》學習讀本。該書除了對社會主義核心價值觀三個層面進行解讀外，還設計了相應的“思考與踐行”供學生作答，方便學生結合時代特點，參照《弟子規》的要求，在學習、生活中踐行。

（二）踐行《弟子規》相關活動的開展

除“總敘”外，主要開展以下幾個方面的活動：

1.“入則孝”

課題組圍繞“孝”這個主題，精心設計了一次主題班團活動。通過誦讀、視頻觀看、學生討論、教師點評，學生對“孝”有了更進一步的認識，懂得換位思考，讓家長舒心了不少，做到了“父母教，須敬聽，父母責，須順承”以及“親所好，力為具，親所惡，謹為去”。周末要出門的話，也能主動跟爸媽打招呼，并按父母要求的時間回家，做到“出必告，返必面”，不讓父母過多的擔心和牽掛。

2.“出則悌”

在“出則悌”這部分，主要是結合學校辦公室、團委、政教處等部門的工作安排，融入到《弟子規》的踐行活動中來。如在2015年秋季在學校辦公室的組織下開展了學校第32期道德講堂，通過靜默省心、唱歌曲、看短片、誦經典、學模范、表心聲、向德鞠躬、送吉祥等環節，讓同學進一步意識到應該常懷感恩之心。2016年秋季開學初，在校團委的策劃下，班級開展了“感恩教師節”的活動，由同學手繪賀卡以及送花給科任老師，對老師表達感恩之心；在學校政教處的推動下，要求學生認真填寫“學生成長手冊”，幫助學生樹立“以感恩心做人，以責任心做事”的意識，做到團結同學、尊敬師長，養成較好的班級集體榮譽感，班級也在學校、專業組織的各項活動中有著不俗的成績。

3.“謹”

課題組結合《職業道德與法律》中的禮儀部分的教學內容，通過主題班會，制作PPT、觀看視頻、撰寫心得等，讓學生明確只有具備良好的個人禮儀，才能不斷提升個人的涵養。同時，通過開展主題班會，組織學生學習《中學生守則》（2015年修訂）、《中學生日常行為規范》、《晉江市民文明公約》以及《晉江市民行為規范》，結合學校教務處有關學習紀律、政教處有關行為規范等方面的要求，幫助學生進一步明確規范意識，爭做一名合格中職生。

4.“信”

誠信是人必備的優良品質。中職生是今后未來產業的大軍，其品質優劣，關系到今后學生是否能夠崗位成才、勝任企業崗位需要。因此，在2015年秋季、2016年春季期中、期末考前，課題組都在考前進行動員，并要求學生簽署誠信考試承諾書，實現考試零作弊。2016年秋季開學初，通過“我簽約，我踐行，爭做文明中職生”主題班會，組織學生學習、誦讀并簽署中等職業學校學生公約。通過以上活動，幫助學生強化誠信意識，做到“凡出言，信為先，詐與妄，奚可焉”。

第4篇：送花賀卡內容范文

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教師節送禮攻略1、正所謂，禮輕情意重，所以，在教師節為老師選購禮物的時候，不要送太貴重的禮物 ，這不僅對自己是個負擔 ，而且被老師拒絕的可能性很大。

2、想要選購老師喜歡的禮物，但是切記不要直接去問老師喜歡什么禮物，這樣，顯得沒有誠意而且被拒絕的可能性也很大

3、如果是家長要送給老師禮物，就選擇適合的，禮物代表的是心意，不要和其他的家長攀比。

4、送給老師的禮物最好是對于老師日常生活比較實用的，例如，現在天氣轉冷了，送給老師墊子或者保暖杯子，不失為最好的選擇!

5、送禮時要注意各種細節，無論你的禮物貴重與否，一定要將價錢和牌子去掉并用包裝紙包裝一下，顯示出你的心意。

6、 有時候自己親自動手做的禮物也不失為一個特別而有重大紀念意義的好禮物，而且容易被老師接受而且特別令老師感動。

87、送禮就是為了顯示出自己對對方的重視和感謝，所以為了更好的表達你對老師的感激之情，說話也是要注意的，可以說，"這是我特意挑選的"，"相信你一定會喜歡它"。

8、老師經常要批改作業、備課，經常要工作到很晚，所以，眼睛疲勞也是老師常見的癥狀，所以，有條件的同學，也可以買一個阿瞳二代視力訓練儀，幫助老師保護眼睛。

9、 禮物代表的是情誼，尤其是送老師禮物是為了能讓老師開心。所以，同學們送花，賀卡，書之類的禮物。也是一種比較好的方法!

教師節祝福語1. 祝福是真誠的浪漫的溫馨的，老師是尊敬的敬愛的親愛的，落款有學生的情人的親人的，內容可長可短但心愿是統一的：教師節到了，祝老師們節日快樂

2. 教師節祝快樂!(教)書育人始不停，(師)愛無價記心中。(節)日短信傳心愿，(祝)福老師永年輕。(快)些一起來感恩，(樂)在師生未了情。

3. 授業解惑，為我開啟智慧的大門，孜孜不倦，為我鋪就成功的路途，無私奉獻，燃燒了自己照亮了我們，感謝恩師，教師節愿老師節日快樂，幸福無邊!

4. 橫式豎式，算不盡老師的愛;字里行間，裝不下老師的情;一方黑板，是您耕耘的土地;一寸粉筆，寫下真理消磨自己。教師節，道一聲：老師辛苦了!

5. 老師，您的名字刻在我們心靈上，您的思想，您的話語，在我的腦海里，它們曾激起過多少美妙的漣漪!雖然相隔千里，但我的祝福不變，祝您節日快樂!

6. 您用您的生命譜寫一個個光輝的故事，您用您的熱血揮灑一段段美麗篇章，您用您的熱情造就一座座豐碑!親愛的老師，真心的道一句：“教師節快樂。”

7. 強國必先強教，強教必先強師，國家的未來在于教育，教育的成敗在于教師。讓尊師重教永遠成為時代強音!祝教師節日快樂，為育人盡心，為強國效力!

8. 物理老師教會我杠桿原理，英語老師讓我認識ABCD，數學老師教會我加減乘除，語文老師讓我學會之乎者也。九月十日教師節，我要真誠的說一聲謝謝您。

9. 您的頻頻教導，讓我們學到知識，您的敦敦教誨，讓我們懂得人生，您的含辛茹苦，讓我們走向社會，您的百般囑咐，讓我們受益匪淺，教師節祝您幸福。

10. 今天教師節，教你蓋世神功：教你養生-天天保持好心情;教你工作-一張一弛懂休息;教你煅煉-找個時間多運動;教你尊師重教，快跟為師說聲節日快樂!

11. 不想用太陽，形容您的光輝;不想用月亮，形容您的光亮;不想用高山，形容您的恩重，不想用藍天形容您的胸懷。這些都表達不出恩師的情重。節日快樂!

12. 老師教給我們文明語言，老師教會了我們人生哲學，老師教給了我們如何做人，老師，您的教導時常在我的耳邊響起，每句話都是那么有力。祝教師節快樂!

13. 您是花朵，打開了自己，芳香了別人;您是蜜蜂，辛苦了自己，甜蜜了別人。教師節來臨之際，真誠地感謝您的教誨和付出，祝您桃李滿天下，天天樂開花。

14. 幼年時，是父母慈愛的教導;上學后，是老師諄諄的教誨;畢業后，是師傅真心的傳授。多虧你們，讓我成長的更好。今天教師節，感謝你們，愿一切都好!

15. 園丁，那是辛勤者的心靈。牽掛，那是思念者的心話。祝福，那是祈禱者的傾注。又一年教師節，祝愿你在這個秋天幸福無比，快樂無邊，教師節咱也樂樂。

16. 手中的粉筆慢慢化為漫天愛的雪花，這愛的雪花染白了你原本烏黑的長發。在這特別的日子里，默默獻上一句：老師您辛苦了!祝您節日快樂，桃李滿天下!

17. 教室里，有一種永恒旋律，是您的聲音;辦公室里，有一種美麗，是您的疲倦身影;人生答卷上，有一個高分，是您的智慧結晶。教師節，祝老師永遠開心!

18. 用看透內心的眼神，因才施教，成就學子，人生輝煌;用激情不怠的精神，展示人性，無怨無悔，作為榜樣;你的形象，高大明亮!教師節到，祝老師健康!

第5篇：送花賀卡內容范文

大寧酒業在D市小有名氣，蓋因這幾年名酒企業的產品價格帶迅速上移，很少關注幾元一瓶的低價位市場，給了大寧酒業這種小企業以生存良機。

為了應付近兩年的原材料價格上漲，大寧酒業推出了中檔偏低價位、終端售價限制在50元／瓶以下的天寧虎酒，分天寧虎、精品天寧虎、250ml天寧虎三款，價格最高的精品天寧虎，終端售價也被定格在48元／瓶。

第一站的試點選擇在市場氛圍最好的D市，指定富有實戰經驗的經銷商林新負責。D市的中低價位白酒目前沒有主導品牌，貴州醇、枝江大曲、稻花香等五花八門的品牌都在哄搶這一塊市場蛋糕。近半個月的市場調研和摸底后，林新確定了“把傳統招式用到極致就是絕招”的拓市思路，擬用最傳統的打法、最徹底的執行來引爆市場。

大型贈酒預熱市場

林新在D市選出5家生意最火爆、人氣最旺、碼頭最好，同時兼顧D市東西南北區域的超市，聯合推出為期7天的“好運年年有，今天選中我”的大型贈酒活動，凡在指定超市購物滿100元，即可憑購物小票領取250ml天寧虎酒一瓶，只限當天購物、當天領取，7天時間發放的總數量為20000瓶，贈完即止。

林新在這些超市門口擺放了產品堆頭，搭起了免費品嘗的展臺，制作了巨大的活動信息背景圖，并印制5萬份精美的活動DM宣傳單，在超市門口散發，業務員拿著小喇叭，在站臺邊提醒顧客及時兌換禮品，賣場內則通過內部廣播提醒顧客。

宣傳如此到位，剛開始時冷清的站臺變得越來越喧囂，原定7天做完的活動，不到5天就提前收工了。

超市活動一結束，林新又在D市選擇了10家生意火爆的B、c類排檔性質酒店，開展為期15天的免費贈飲活動。凡在指定酒店就餐的顧客，活動期間均可獲贈250ml天寧虎酒一瓶；每天前30桌就餐客人有效。這一活動下來又贈送了將近5000瓶的天寧虎酒，而且90％的贈酒都在酒桌上現場消費掉了。

20天的活動下來，贈酒近25000瓶，在D市這個人口剛滿50萬的小城里，意味著有超過10萬人次的市民接觸過天寧虎酒。免費贈送不白送，在最短的時間里讓最多的人知道、品嘗天寧虎酒，林新的目標就這樣達成了。

大型鋪市促銷調動購買熱情

大量贈酒，出手是很大氣，但對廠家是要有個交代的。成功的消費者造勢后，為了快速推進渠道的鋪市工作，林新順勢推出了針對渠道、消費者的“開箱好禮，刮卡尋金”大型鋪市促銷連環活動，基本內容如下：

1．活動產品為天寧虎酒，總數量為5000箱，分三期投放完畢。

2．每箱天寧虎酒外箱內側粘貼刮獎卡一張，分為“美金10元”、“美金5元”和“美金1元”三個檔次(獎項憑刮獎卡到總經銷商處兌換)；中獎比例前期以10美金、5美金居多，后期逐步減少，以1美金投放為主，但保證每箱均有美金。這一促銷方式不但針對渠道，也鼓勵消費者整箱購買。

3．對消費者推出刮獎卡活動，力度設置為25元的芙蓉王煙、10元的精品白沙煙和2元的檳榔三個檔次；前期保證每箱酒都能中一包芙蓉王煙。

4．制作DM宣傳單30000張，告知“開箱好禮，刮卡尋金”的活動內容。

5．制作1000塊活動主題KT板，在酒店及分銷商的店內粘貼造勢。在D市上了三塊總面積近800平方米的戶外活動告知廣告；在D市的晚報上分三次、隔天一次全文刊登DM宣傳單上的活動內容信息。

6．活動分三個階段進行：第一階段為宣傳造勢，要求業務員到各個社區和繁華路口及各個B、C類酒店發放DM宣傳單，粘貼主題KT板；第二個階段為酒店鋪市，要求業務員到每個B、C類酒店進行一輪地毯式現金鋪市，營造酒店消費氛圍；第三階段為流通渠道鋪市，對市區所有的流通渠道網點進行鋪市，并發動分銷商拓展和開發網點，鼓勵消費者整箱購買。

林新知道，本次活動的關鍵是能否調動消費者整箱購買的熱情，因為只有整箱購買，消費者才會覺得實惠最大。為什么要報紙、戶外、KT板、DM宣傳單齊上陣?因為必須最大限度地把這種實惠的信息傳遞給消費者。好在這寶押對了，鋪市的快速和消費者的積極反應讓林新懸著的心落了地。

煽情的買一贈一

盡管只是終端價位不超過50元／瓶的大眾化產品，但如果沒有酒店的自點率做支撐，一時的暢銷也變不成長銷。

林新精選出20家生意火爆的土菜館，開展“好酒齊分享，我要天寧虎”酒店終端拉銷活動，為期20天。活動的本質雖然是喝一瓶送一瓶，但在贈送方式以及為什么贈送上做了調整，以喚起隱藏在消費者內心深處的情感共鳴。

活動的大意是消費者在指定酒店每消費1瓶天寧虎，即可贈送一瓶同類產品給好友，每桌、每人次限贈兩瓶(一桌喝掉10瓶也只能贈送2瓶，活動只針對零餐消費，酒席用酒不參與此活動)；同時，該酒不能當場贈送，只能由喝酒的消費者在真情賀卡上填寫被贈人的姓名、電話、詳細地址后，由專門的真情使者在7個工作日內親自送到被贈人手中，代為完成喝酒人對朋友的情誼，有點類似郵局或花店的代為送月餅或送花模式。

當林新的真情使者在約定的時間內如期把酒送到被贈人手中后，被贈人和贈送人都非常感動，牢牢記住了天寧虎酒。

在活動中，林新印制了一萬份宣傳單在各指定酒店的餐桌上散發，每個酒店門口均擺放兩個以上的易拉寶、懸掛活動條幅。DM單的內容也非常煽情，大意為：畢業后我們各奔東西，多年過去了，當我們小有所成時，驀然回首，那份曾經的真摯感情卻漸行漸遠。你是否還記得那個曾經令你笑逐言開的他?是否還記得那個曾經令你輾轉反側的她?“好酒齊分享，我要天寧虎”。請乘坐我們特意為您準備的感情速遞快車，由我們的真情使者幫助您實現埋藏在心底多年的夙愿!夠真摯的感情，就送給他(她)代表真情的天寧虎酒。有天寧虎酒相贈，真好……

贈酒行動在酒店中營造出了濃厚的銷售氛圍，天寧虎在酒店的零餐自點率一路攀升，一些前期不肯進貨的小店也開始嘗試性進一兩件試銷。

又一波鋪市壓貨

前期的造勢、氛圍營造以及消費者的互動工作，沖開了市場。但銷售要進一步向縱深推進，才能穩住陣腳。林新趁著旺季，推出了針對渠道的又一波鋪市壓貨行動：陳列有獎，進貨有禮!

1．各批零店進天寧虎酒或精品天寧虎酒1件，并排陳列5瓶以上達一個月的，獎勵精品天寧虎酒一瓶。

2．進天寧虎酒、精品天寧虎酒8件，送價值128元的春秋被一床；進5件贈送價值68元的廚房刀具5件套一套；凡并排陳列5瓶以上的，每個

月可獲贈精品天寧虎酒一瓶；每個店最高限進貨8件。

3．在D市選出12家核心二批同步開展本次活動，劃分活動區域，對鋪市網點達到50家以上的核心二批，獎勵價值800元的美的微波爐一臺；若發現有二批借此亂價或跨區域竄貨，則取消微波爐。

4．對每個批零點的陳列排面拍照留存，以此作為依據核銷賬務。

5．印制活動宣傳單2000份在渠道散發。

本次活動的力度并不大，但繼續抓住了店內氛圍營造這個關鍵點，再配合一定的激勵措施鼓勵二批吃貨分銷，變單一的點供貨為面供貨，整體抬升市場氛圍，全面覆蓋渠道盲點。

活動推出后，市場反響熱烈，尤其是核心二批的積極性被充分調動起來，渠道吃貨達到6000件。

進貨有禮的成功，基本上讓天寧虎擠身D市暢銷白酒行列。林新一年來的努力和心血也得到了最徹底的回報。接下來的工作重心就要轉移到對消費者的拉銷活動中去了，林新準備把飲料行業慣用的“路演”方式移植到白酒上來，在D市的各個社區搞巡回路演，讓顧客群多頻次、多渠道接觸天寧虎；還準備在年終來臨時，針對各個單位的年終聚餐推出年會用酒促銷活動，讓天寧虎酒在明年繼續保持旺銷。

點評

看似簡單的推廣招式，用到極致就不簡單，天寧虎的操作就是遵循了這一最經典的原則：

1．舍與得的辯證。

如今做市場，很少能跳出按比例投放市場的怪圈。你打多少款，我就給你多少比例的支持，哪怕換一個方式送車、送門面，也萬變不離其宗。

不是說這種方式不好，也不是說這種方式不行，當一個市場成熟或新品做起來后，這種方式是理所當然的，因為任何企業歸根結底是要靠賺取利潤維持生存的。但新產品、新市場運作遵循這一指導思想，在如今的白酒市場運作中很少有成功的。因為懂得這一點，林新在天寧虎入市時才一反常規，短短20天內就送出了25000瓶贈酒供目標消費群品嘗。

2．活動環環相扣。

一波接一波的活動看似眼花繚亂，實則緊緊抓住了消費者和渠道這兩根主線沒放松。天寧虎不是高檔白酒，而是百姓酒，既要考慮好的酒質，也要考慮普通百姓好實惠、愛面子的特點。白得的酒，要讓它覺得不是自得的，才會珍惜和炫耀，通過這樣的心理暗示，才能引發他們的口碑相傳和競相攀比購買。

3．廣宣的作用不容忽視。

廣告不是萬能的，但沒有廣告的大眾消費品要想暢銷，也是萬萬不能的。廣告的量不一定要大，但在某個階段內，你的聲音一定要最大，或活動場地內你的聲音最大，要壓住競品的聲音，以你為主。

4．活動的設計要符合階段性的市場需要。

許多人把別人用過的好方案移植到自己的市場上時，卻發現方案并不如別人說得那么好。是別人在吹牛，還是自己的能力有問題?

其實兩者都不是。先不說每個市場的環境不一樣，單是不同的市場階段，就要使用不同的促銷方式，因時、因地而宜。很多酒廠老板或經銷商朋友請我給他們策劃方案，我總是拒絕他們，真的不是我牛氣，而是我不想欺騙他們。我不了解他們的市場情況，不知道他們的操作節拍，這閉門造車造出來的方案能管什么用呢?

5．持之以恒的市場投放。

兩樂、寶潔、娃哈哈等大品牌暢銷了這么多年，每年的廣告費和市場投入費用非但沒有減少，反而逐年攀升。為什么?因為他們想要的不是一時的市場暢銷，而是長銷。而許多企業在市場稍有起色后，就立即停止支持，恨不得在一天內把前期的投入全撈回來，更別指望他完全暢銷后繼續投放了。這可能是被中國幾千年的小富即安的小農思想熏陶得太久了，一時半會改不了吧。

第6篇：送花賀卡內容范文

花束的造型也別具風格。通過各種資源的整合對舊事物老產品進行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發，進一步提升產品的專業含量和附加值。這里給大家分享一些關于，供大家參考。

花店創業計劃書范文1一、項目概述

1、項目名稱

--花店項目規劃方案

2、項目背景

無論現代社會如何進一步發展，鮮花一直都肩負著人類情感交流的重要使命。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來也呈現越來越旺的趨勢。鮮花，散發的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情;鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務正在飛速發展。在這樣的背景下我們創辦的網絡、門面、電話一體的校園花店，以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品的發展進而最終形成具有"湖北民院--花店"自己品牌優勢的市場。

3、項目目標

“--網上花店”的總體目標是成為湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業，這一目標將分三個階段實現。

4、項目內容：

網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢、選擇、訂購的一個網上銷售系統，為廣大客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境。

5、項目的投資和人員的費用和建設周期：

項目建設預計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個月。

6、項目收益：

建設網上花店將取得以下幾方面的收益。

(1)網上銷售帶來量的增加。預計多網站運營起半年內花店收入增長10%，一年半內銷售收入增長50%。

(2)網上銷售帶來的成本節約。預計鮮花銷售成本可減少20%~30%。

(3)品牌增值帶來的收益：網上商店的運作將擴大“--花店”的知名度，提升“--”品牌，最終使“--”成為以湖北民族學院及周邊地區有影響力的鮮花網上銷售企業。

二、項目需求分析

1、企業業務分析

(1)行業特點：

“--”鮮花店屬花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近十多年來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，花卉業利潤高、市場大，是世界上最具有發展前途的產業之一。中國花卉業起步于20世紀80年代初期，經過30年左右的發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但是電子商務在其中的比例仍然較小，處于上升發展階段。我國絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，所以鮮花網上銷售蘊涵著巨大的商機。

(2)企業簡介：

“--”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產品(如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等)以及蛋糕、巧克力等商品，同時經營鮮花包裝、快遞等業務。

(3)存在的問題：

鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現在進貨的數量和品種主要憑經濟，難免會出現進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經營成本高的一個主要原因。

2、目標市場分析

(1) 企業的目標市場

--花店主要提供鮮花、禮品的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

(2) 目標市場的特點

①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

(3)目標市場的電子商務需求

以上分析說明目標市場不僅能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務

①.年輕的白領階層由于工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式選購鮮花。如果通過電話訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難。而通過網上花店，客戶在網站上選購花卉，在網上支付，節省客戶選購、支付和配送的時間，實現了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關鍵是實現網上支付的安全性和可靠性。

②.由于網上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提前訂購的費用要大大地域市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。

③.由于他們的消費觀念比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上好多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店，可以在全國各個能聯網的地區登陸到我們的網站，只要是在我們的服務范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。

④.他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站可以采取各種服務方式滿足他們的需求，且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時間。

三、網站商務規劃

1、商務模式

--網上鮮花店的商務對象以普通消費者為主，主要采用網上商店+體驗店經營的B2C電子商務模式。

2、主要業務流程

①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設計或定制;

②.顧客下訂單;

③.顧客支付貨款;

④.網站把訂單通知物流部門;

⑤.物流部門配送;

⑥.通知顧客配送成功。

3、網站應用系統設計

(1)網站形象設計

作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時，因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網站打出的廣告語也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺。

①.網站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。

②.首頁界面的風格要鮮明而有特色。網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

③.首頁上要有足夠的導航鏈接。

④.網站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網頁的傳輸速率。

⑤.在網站內容上注重突出公司的產品和服務特色。

(2) 網站功能設計

網上花店網站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶，后臺系統面向網站管理者。

網站前臺系統是顧客使用的系統，通過前臺系統，用戶不僅能在網上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務等多種業務。起付款方式支持國內在線支付、網銀支付、塊錢、郵局匯款等。

前臺系統的功能結構如圖1所示：

各種功能說明如下：

① 會員注冊。網站會員的在線注冊;

② 會員登錄。網站會員的在線登錄和身份校驗;

③ 安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款;

④ 鮮花查詢。鮮花查詢系統是網站的主要功能，幫助客戶方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢功能：

a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節日、收貨人情況、年齡、產品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設置關鍵字，系統將自動搜索出符合用戶要求的商品。

⑤ 自助設計。自助設計是網站的特色功能，幫助客戶個性化的設計或制定其花束，包括下列功能：

a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數量計算花束的價格。

b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節日賀詞、慰問賀詞、商業賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

⑥ 鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉入支付系統。

⑦ 支付系統。

a.支付:用戶在訂購鮮花以后，可以通過這個功能使用網銀、塊錢等在線支付。

b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付;

⑧集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優惠和服務。用戶可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯系;訂單確定后，根據用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

⑨ 訂單管理

a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態。

b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單(比如未付款)，但屬于當日配送訂單，無法在此取消。

c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉到支付系統。

⑩ 會員服務。注冊會員登錄后，可以使用會員服務，有以下幾個功能。

a.可以在“會員信息”內查詢或更改用戶的個人信息

b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。

d.使用“節日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

11 信息反饋系統。提供用戶與網站聯系通道，分為以下三類。

a.投訴：用戶對我們的服務不滿意，可以進行投訴。

b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

c.合作:用戶和我們商談合作事宜

d.在線交流:用戶通過我們的在線系統，或QQ語音方式直接對話。

12 網站的幫助信息系統。

a.導航系統：列出網站欄各欄目的鏈接以及簡要說明。

b.常見問題：列出用戶使用網站系統是的一些常見問題及解答。

c.其他說明：包括聯系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發表自己的見解。

網站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務、信息統計等業務功能。后臺系統的功能如圖2所示。

各個功能的說明如下：

① 商品管理。對網站內鮮花以及其他商品信息進行增加、刪除和修改，可以制定價格策略，對不同商品和不同用戶在不同時段定義不同折扣率。

②訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

③ 配送管理。更具訂單的狀態生產配送任務，安排配送人員登記配送情況。

④ 售后服務。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

⑤ 信息統計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統計。

四、網站組織管理計劃

1、--網上鮮花店的組織結構

如圖3所示。

附圖 3 --網上鮮花店的組織結構

網上鮮花店作為一個項目設置網站運營部、營銷部和物流配送部門，負責網站的運作管理、營銷以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學院招收。

部門部門職能崗位崗位職能人數

電子商務經理負責整個網上花店的運營管理1

網站運營部負責網站的管理經理負責網站運營部的運作管理1

助理電子商務師負責網站應用系統管理1

電子商務員負責網站應用系統運行操作1

系統管理員負責網站設備系統維護和管理1

營銷部負責貨物采購，網站銷售策制定及廣告宣傳經理負責銷售部的運作管理1

銷售人員負責網站的營銷1

物流配送部負責網站訂單貨物配送經理負責物流配送部的運作管理1

配送人員負責物流配送業務的操作3

2、對各大網站以鮮花為主的網站分析

以下是網上各大鮮花網站的數據比較：

類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

綜合型淘寶1136.72%

京東12619.29%

特色型中國特色鮮花網24271253.03%

全國花藝網61505117.61%

中尚鮮花禮品網4502119.14%

真情鮮花網91040771.12%

愛慕鮮花網6326823.03%

七彩鮮花網2626415.04%

傳統型彩虹鮮花網19928110.86%

浪漫天使鮮花網154728470.31%

6.1

對營業前5年的凈損益預估

據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場高調投放廣告，以優質的服務迅速搶占市場，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升

物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動，以及政府和機構年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

五、網站推廣計劃

1、推廣目標

在網站正式運營起一年內，要實現網站每天獨立訪問量用戶500人，用戶注冊量5000人，花店銷售增長10%。

2、推廣手段

推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類。

(1)網上推廣

a.在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊;

b.向注冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等;

c.與禮品網站、生活知識網站、時尚網站交換網絡廣告;

d.在特殊節假舉行優惠促銷活動;

e.結合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券;

f.采用特許加盟和網站的大眾聯盟兩種方式進行商家加盟推廣;

(2)網下推廣

a.通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳;

b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳;

C、向各大附近學校推廣網站;

(3)高校推廣：

宣傳策略：

A、利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式;

B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香;

C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果;

D、現場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。

宣傳內容包括:

A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛;

B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"--花店"網址和門面還有訂花電話的位置，在如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出;

C、請學校廣播站播發"--花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續數日;

D、為營造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫有"--花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款;

E、在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。

3、推廣效果評價

對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診斷，改進或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

六、項目評估

--網上鮮花店建設項目實施過程中可能遇到的風險如下：

(1)技術風險

1.黑客攻擊，或者病毒入侵會導致網站四級或者不能訪問等，影響網上花店的運作。

防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻;

2.設備硬件損壞導致網站不能訪問或者數據丟失等，是花店客戶遭受損失。

防范措施是做好數據備份以及硬件備份;

3.開發方出現問題是開發進度緩慢導致實施進度超出計劃。

防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方;二是簽訂規范合理的書面合同，子啊出現糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權益;

(2)經營風險

4.網站宣傳推廣效果不好，網站訪問量少。

防范措施是推廣網站時候根據企業自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時間觀察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果;

5.市場可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。

防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調整策略;

6.若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作;

7.由于業務流程的改變，網上花店人員對新的銷售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。

防范措施是加強對花店人員的業務培訓。主要是網上業務流程的培訓。

七、不足和困難之處

由于我的花店剛剛開始計劃,資金方面肯定存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些有不足和疏漏,不過我會盡量地去加以完善.在網站的設計、制作方面,由于我只是上過類似選修課，對與此相關的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網站設計時遇到很多困難,但我相信,在以后的持續不懈努力中,我的“--花店”創業計劃書定會越來越完善。我的“--花店”在畢業后也一定順利開張和營業!

花店創業計劃書范文2一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。

我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2.營銷策略分析

2.1

品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2

價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3

促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4

渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。

該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，一定會得到進一步的完善。

花店創業計劃書范文3一,項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二,公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿

和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三,經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新

的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

四,經營策略

1.小組成員:

…

2.營銷策略分析

2.1

品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2價格策略青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3

促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是

微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.

2.4

渠道建設

就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供

貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍.宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

五,營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點

年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。

六,經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面

上.預計需要人民幣2萬元左右.從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和--市區.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站.當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站.在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試.系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求.

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

花店創業計劃書范文4一、項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(5)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

(6)購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。

在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、經營策略

1、小組成員：

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。

2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3)現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

2、支付方式

3、訂貨方式

4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;

他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點

6、信息基礎設施

六、經營成本預估

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資：

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。

在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查