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1電力企業電力營銷的價值

市場經濟尤其重視對服務對象和客戶的維護，這樣才能夠在穩定市場份額的同時，做到對市場潛力的開發與挖掘。電力營銷可以實現企業與用戶的有序交流，通過對客戶需求的滿足實現電力銷售的擴大和新興用戶的激發，這對于電力企業的發展無疑會起到維護和推動作用。

2電力企業營銷管理工作的主要困境

2.1電力營銷管理系統漏洞

當前很多基層電力企業存在嚴重的違規瀆職現象，擅自修改電力銷售數據，使電力信息失真，這不但會造成電力企業的經濟損失，而且還會導致電力風險的出現，進而引發災難性的電力事故與后果。

2.2電力營銷管理理念落實

當前電力企業正在以獨立法人的身份來面對市場的沖擊和競爭，這需要電力企業在電力營銷具有新思維、新理念和新模式，但是受傳統觀念影響，電力企業在電力營銷管理理念上存在很大的不足和落后，這種在電力營銷管理理念的缺失使電力營銷與電力市場相脫離，企業的重點沒有放到電力營銷管理上，進而出現電力營銷管理的缺位，不能發揮電力營銷的價值，電力企業的管理、思想和經濟工作將會陷入混亂

2.3電力營銷管理人才不足

由于電力營銷工作開展的時間短，高校沒有電力營銷專業的設置，大多數的電力營銷管理人才來源于實際。這導致電力營銷管理人才數量和質量上存在巨大的不足，不僅不能適合電力市場的開拓需要，也難于對電力營銷日常管理工作起到支持的作用。

3電力企業優化電力營銷管理工作的措施

3.1完善電力企業營銷系統管理

電力企業應重視技術層面的科研，通過多種方法與途徑將現代化技術融入到營銷管理系統中，讓系統更具智能化與自動化功能，從而提升營銷效率與營銷質量。但此時也應注意，應避免過于重視研發速度，在系統完善過程中需重視用戶意見，做好市場調研工作，針對具體問題展開相應解決方法的研究，避免重復修改引起的不必要麻煩

3.2轉變電力營銷觀念

一方面，要加強電力企業營銷觀念的創新，觀念上的更新換代是現階段營銷觀念轉變的重點。營銷管理應樹立營銷圍繞客戶、工作圍繞營銷的現代市場營銷服務理念，這也是以市場需求為導向的營銷理念策略。另一方面，電力企業要加強組織創新，實踐中要嚴格按照供電企業電力營銷管理規劃來建設，尤其要加強管控和組織協調，重點突出其服務功能。此外，要加強技術創新，技術創新主要在于營銷管理系統方面，以達到對電力營銷科學管理的目標。

4結語

電力營銷是電力企業經濟工作和管理工作的交叉，也是確保電力企業發展的基礎，在市場經濟下電力企業必須實現現代化、多元化的發展，這樣才能通過對電力企業進步開拓出有利的營銷空間與穩定的經濟基礎。當前，應該針對電力企業的經濟與現實發展對電力營銷進行深層次的研討，通過有效的電力營銷工作來把握電力市場的實際，在結合企業特點和國家電力政策的基礎上，對電力工作進行制度、觀念上的創新，通過新產品的開發、價格的調整、優質的服務推動電力營銷的全面開展，在保障電力企業經濟和管理效益的同時，全面促進電力行業長遠而健康的持續發展。

作者：劉會峰 單位：國網黑龍江省電力有限公司大興安嶺供電公司