市場銷售中新時期品牌營銷的作用
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［摘要］隨著互聯網絡的應用，信息技術的不斷升級，智能設備的普及使用，企業之間的品牌競爭也越來越激烈。企業想要在21世紀中獲得深入發展，讓消費者認同企業品牌，需要借助信息技術、多媒體技術等來實現企業品牌的宣傳。企業只有構建個性化、獨特的品牌文化，打造企業個性化品牌，才能讓企業品牌朝著世界知名“名牌”發展。因此，企業應該注重品牌管理，做好品牌定位，結合企業現階段產品銷售現狀制定出有效的品牌營銷策略，才能提高企業的市場競爭力。
［關鍵詞］品牌營銷;品牌定位;營銷策略
品牌主要指消費者對于產品的認知態度。消費者通過品牌來識別某個銷售企業或者制作企業。品牌營銷在市場銷售中表現出來的就是自己獨特的核心產品優勢，是消費者購買企業產品和服務的依據，是企業文化的代表，是市場銷售中的主要體現。企業在明確自身產品品牌定位后，應對市場進一步科學有效的細分，并從中選出一個或幾個細分市場作為自己的目標市場，集中有限的人力、物力，進行集中化的市場營銷。現階段，企業只有注重品牌價值的挖掘，重視品牌的定位，才能實現企業的長期發展，幫助企業在品牌市場營銷中占據有利地位。全球化市場經濟的影響，迫使大大小小的企業進行轉型。企業借助信息技術來實現經營模式的變革。目前，企業逐漸意識到品牌才是企業實現可持續發展的主要渠道。在營銷橫行的時代，企業只有緊跟時代的發展腳步，不斷創新商品，構建屬于自身的商品品牌，才能創造更多的價值，才能謀求新的出路。
1品牌定位概述
品牌主要指企業自身產品的定位，即企業產品的市場形象。品牌定位主要指企業根據商業性發展規則制定出的特定品牌，它能夠在消費者心里留下痕跡，讓消費者逐漸認同它、購買它。企業只有重視品牌管理，做好品牌的定位，才能快速在經濟市場中占據一席之地。如果消費者不認同企業的產品品牌，那么企業就無法在激烈的市場競爭中獲得發展。
21世紀，企業品牌隨處可見。品牌，是消費者心里的一種概念，能夠在一定程度上直接影響消費者的消費決策。所謂品牌定位，就是擁有著自己獨特的設計理念，能夠打破常規的思維方式來吸引人群購買的品牌產品。品牌是企業文化的集中體現，是企業的形象，是企業核心競爭力的總和，在很大程度上，企業品牌影響著消費者的行為傾向，消費者購物時也很注重企業的產品質量、服務態度、信譽保證等方面的實質內涵，因而企業在進行產品營銷時，應塑造公司良好的服務形象，打造出自己的產品品牌，做好產品定位。同時，企業還應該培養顧客的忠誠度，維系現有顧客，不斷強化現有的服務營銷，在觀念上明確服務產品的屬性，視服務為產品的重要組成部分，從而不斷開發出符合顧客需求的新產品，只有不斷優化服務理念，提供完美服務，才能夠讓消費者購買到滿意的商品。比如雪碧品牌的廣告，人們只要看到它，就會立刻想到它的廣告詞語。說明了雪碧這個品牌已經在消費者心里占據了特殊的位置。可見，品牌的定位主要依靠吸引目標群體來實現，它是利用一定的手段來向顧客傳達自身產品優勢，通過廣告宣傳來讓顧客認識它，并將其轉為顧客的心理認知。
3新時期品牌營銷在市場銷售中的作用
3.1品牌營銷能有效提升企業市場的核心競爭力
隨著全球經濟的多元化發展，企業在進行品牌的構建過程中，需要轉變經濟、文化觀念，為企業注入新的文化理念。現階段，企業面臨著消費者的多元化消費需求。企業想要維系老顧客，吸引新顧客，就需要最大程度地滿足消費者的消費需求，實現多元化商品營銷管理。我國企業正在面臨著一個最深刻的工業改革。知名品牌企業如雨后春筍一般冒了出來，企業需要重視品牌管理，做好品牌定位，才能在打造品牌的道路上創造出個性化品牌。通過加深消費者對品牌的認知程度來縮短消費者選擇商品的時間。企業只有構建出屬于自己的個性化品牌，才能在眾多企業品牌中獲得生存發展。企業基于既定的品牌營銷目標，向市場轉化過程中必須要關注的是客戶需求的確定、市場機會的分析、自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷策略，作為指導企業實現市場轉化的方向和準則。企業只有注重品牌策略營銷，打造企業品牌知名度，注重產品的服務提升，才能迅速抓住消費者需求，讓其排在消費者購買該產品的心理第一位置。品牌形象一旦樹立，企業的市場核心競爭力就能夠得到有效提升，比如李寧運動品牌就將自己定位在國貨第一運動品牌的位置，直接與國際運動品牌耐克、阿迪達斯進行了明顯的區別，讓消費者在購買時，有了更加明確的目標。
3.2品牌營銷能夠縮短消費者的購買時間
在新時期發展進程中，消費者的消費方式發生了翻天覆地的變化。消費者由于自身心理年齡、消費需求、性格愛好、文化水平、教育能力、經濟收入等不同，使得單一的商品已經無法滿足市場上所有消費者的需求。因此，企業需要借助大數據技術、信息技術、高科技設備來挖掘出消費者隱藏的消費數據，并根據消費者自身消費需求，為消費者進行相關商品的推薦，以便幫助消費者更好地篩選商品。首先，企業必須根據消費者的消費需求制定出品牌營銷策略。其次，企業做好深入挖掘消費者的消費數據，做好商品的市場定位。只有這種做法，企業才能滿足不同消費者的消費需求。消費者在進行消費時，會第一時間根據自己的心理品牌定位來選擇購買的商品。企業需要加強品牌的推廣，利用互聯網絡來擴大商品的宣傳力度，讓更多人了解企業品牌，懂得企業文化。對于消費者來說，同類型的消費產品種類數量非常多，面對幾十上百個產品，消費者很難進行準確的判斷，消費者在購買的過程中就會花費較多的時間去了解不同品牌的同類型產品。同時，消費者購買該產品時，還會存在較大的心理感覺風險，怕購買回來的產品無法達到預期目的。因此，消費者為了規避消費風險，通常會選擇購買知名品牌產品。因為知名品牌產品代表著企業的知名度和產品的質量以及產品的服務。所以，消費者購買知名產品品牌，能夠節約購買決策的時間，最大程度地滿足自己的消費需求。比如清揚洗發水，它專門區分了男性和女性，給消費者帶來了一定很專業、靠譜的感覺。男性消費者在購買洗發水的時候，就會下意識地去購買清揚品牌。
3.3品牌營銷能夠為企業創造更高價值
品牌是企業對外的公眾形象，是向消費者展示企業風格、企業精神、企業文化、產品質量的根本保證。如果消費者不認同企業品牌，就說明企業品牌在公眾心里沒有產生印象，消費者對該品牌存在不認同現狀。為此，企業需要不斷與消費者進行接觸，了解消費者的消費需求，提升產品質量，同時做好企業品牌的宣傳，構建品牌優勢。品牌銷售策略能夠幫助企業在激烈的市場中獲得可持續發展。因此，企業需要注重自有品牌潛藏的價值。目前，企業的品牌已經成為企業重要資產的一部分，它代表著企業的文化理念和服務質量。消費者追求品牌的最終目的是更好地滿足自己的消費需求。消費者對于品牌的認知度，取決于自己對這個品牌的信任。一旦消費者開始追隨這個品牌，那就表示這個品牌的價值有了明顯提升。其根本原因在于消費者的消費層次發生了巨大改變。消費者已經從溫飽狀態轉變為朝著自我消費品牌階段發展，即滿足自己的個性化消費需求。隨著消費人群經濟收入的不斷增加以及消費水平的增長，人們開始根據自己的偏好來購買產品，逐漸形成了一種全新的消費潮流趨勢。所以，商家需要針對不同類型的消費者制定出不同品牌的營銷策略。一旦消費者從心里認同這個品牌，就會認為該品牌質量很好，人們就會爭先恐后地去購買該品牌，當供小于求時，該品牌的市場價值就會得到顯著提升。
3.4品牌營銷能夠為消費者提供更加優質的服務
信息化時代，人們追求商品由最初的價值、質量、服務發展成為了企業品牌。當前，消費者在消費時，消費者已經對某些產品有了一定程度的品牌認知。企業想要構建出獨特的企業品牌，就要做好品牌定位管理。首先，需要賦予品牌特殊的文化含義，一旦樹立企業產品品牌，消費者心里自然而然地就會認同該企業品牌文化。因為一個特殊的品牌產品必然會吸引人的目光，尤其是在市場競爭中，消費者一旦確定某個產品，就會一直長期選擇購買該產品。其次，企業需要將自身的品牌優勢發揮出來，通過優質的服務、良好的消費體驗感來吸引消費者，通過潛移默化來影響消費者心理。同時，企業需要堅持品牌塑造管理，重視產品品牌打造，才能獲得生存。企業之間為了爭奪消費市場，就會不斷進行品牌創新、服務質量、服務體驗等競爭，這些良性競爭給予了消費者更多的選擇，促進了市場的健康發展，實現了消費者與企業之間的雙贏。企業在進行質量戰略過程中，一定要嚴格控制產品的生存質量，因為產品的質量就是產品的生命。優質產品才能為企業開疆拓土，構建產品品牌。因此，企業在實施品牌策略時，一定要做好產品開發到營銷過程中的質量管理，才能提高消費者對品牌的忠誠度，才能樹立良好的品牌形象。因為品牌是消費者購買產品的判斷標準，能夠讓消費者在數量種類非常多的產品中，快速選擇出符合自己使用消費的產品。而品牌能夠幫助消費者更好地認知產品質量，堅定消費者購買的信心，一旦消費者心里對該品牌產生印象，消費者就會直接購買該產品。
4總結
信息時代的來臨，企業品牌之間的競爭方式也逐漸變得多元化。企業想要實現發展，占據經濟市場份額，需要做好品牌宣傳，借助科學技術和互聯網絡打造個性化企業品牌，不斷擴大企業品牌的知名度。只有提升企業的品牌知名度，才能增加企業品牌的價值。企業品牌直接關系著企業產品在經濟市場中的知名度和銷售數量，它是消費者進行消費的篩選標準。消費者認同企業品牌，就會直接在同類型產品中購買該產品。可見，品牌營銷在企業發展過程中有著重要的戰略地位。企業想要實現營銷管理，需要結合自身產品特點，制定出獨特的企業品牌，讓消費者看到這個品牌就聯想到企業文化、企業服務質量、技術水平等。企業品牌營銷策略能夠幫助企業更好地了解消費者的心理，針對不同消費人群，制定出不同品牌消費策略，以此來滿足消費者的個性化消費需求，讓僵化的、機械化的大雜燴營銷成為精準品牌營銷。
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作者：劉萌 單位：牡丹江醫學院
