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摘要:隨著我國經濟的快速發展，市場經濟體制的確立，我國社會主義市場經濟取得了巨大的成功。我國經濟社會的發展越來越蓬勃，已經實現了經濟的高質量發展，促進了我國金融管理類學科的發展，使我國的經濟市場更加完善，后備人才得到了充分的保障。本文主要研究了區域空間對市場營銷管理的影響，分析了在區域空間的條件因素下，實現市場營銷管理策略的對策。

關鍵詞:區域空間;市場營銷;管理策略;定義特征

自改革開放以來，我國的社會主義市場經濟不斷推進，取得了巨大的成就，我國經濟社會平穩健康發展，實現了經濟水平高質量發展的目標。在社會主義市場經濟的影響下，各行業、企業之間的競爭日漸激烈，企業的組織結構也相應發生了較大的變化，企業集團化、跨地區、跨行業發展的現象不斷增加，因此企業若想更加科學合理地運營，必須實現基于區域空間的市場營銷管理策略。只有管理策略真正到位，才能夠確保企業的良性生存發展，才能夠在無形中創造更多的利潤，促進企業與國家經濟的持續健康發展［1］。

1區域空間市場營銷的定義和特征

1.1區域空間市場營銷的定義

區域空間市場營銷區別于全市場范圍內的市場營銷，是市場營銷的一個組成部分。企業在參與競爭時，首先要在區域空間內取得競爭優勢，提高企業的形象及競爭能力，保證企業健康發展。因此，企業在區域單元內要首先取得競爭優勢，才能將優勢繼續擴大，保證企業的利潤收入。市場競爭可以說是企業形象與品牌影響力的競爭，企業形象需要在生產領域體現出來，區域產品形象會直接促使企業盈利，目標市場更愿意接受品牌影響力大、形象好的企業，因此這種導向性要求企業進行策略上的調整［2］。

1.2區域空間的市場營銷主要有以下幾個特點

1.2.1具有區域性顧名思義，區域空間的市場營銷是在一定的區域范圍內進行的，此區域可以是自然地理區域，也可以是行政區域，范圍可大可小。市場營銷中的區域空間概念不完全等同于地理行政區域的劃分。區域市場營銷在學術界往往是營銷主導者，其目標區域被稱為營銷目標區，是利益的主要獲得地區［3］。

1.2.2具有規模性區域空間的市場營銷具有一定的規模性，是企業發展到一定規模后的產物。它不同于某個企業的單獨運作，單獨企業的市場營銷活動具有一定的分散性，并不具規模，影響力也相對較小。然而，區域市場營銷在集合了區域優勢的基礎上，對營銷主導區和營銷目標區形成了一定的認知，在營銷因素的組成上形成了一定的優勢。簡單來說，區域市場營銷就是企業市場營銷的綜合體，它整合了市場優勢與規模優勢，對營銷活動產生主導作用，并對營銷目標區產生影響。

2區域營銷對管理建設的需求

近年來，我國市場營銷環境日漸復雜，企業的生存與發展受到了較大的威脅。適者生存、優勝劣汰這一基本生存法則在市場經濟的條件下得到了充分的展現。企業的生存與發展需要良好的營銷策略，但是良好的營銷策略對管理者提出了更高的要求。對企業的區域營銷來說，管理建設是實現區域營銷的第一步。企業的管理、信息、戰略直接影響了其生死存亡，只有管理做到科學合理，才能在日趨復雜的市場上站穩腳跟［4］。

2.1信息暢通

某種程度而言，企業的管理就是信息的管理。企業的經營活動是通過各種各樣的信息完成的。企業內部的信息主要分為正式渠道和非正式渠道。正式渠道是通過行政角度決定的;非正式渠道是通過企業內部的人際關系來實現的。無論是正式渠道還是非正式渠道的信息，對管理者來說都是影響企業經營的重要因素。因此，傳遞信息的渠道越長，所耗費的時間便越長;節點越多，便會使信息在傳遞的過程中存在越嚴重的失真，影響企業的經營發展。因此，企業內部的信息暢通是區域營銷的關鍵因素，是區域營銷越做越強的保證。

2.2有效協調

對任何企業管理者來說，協調能力是必須具備的能力，只有強大的協調能力才能保證企業的正常運行，在復雜的外部環境下穩中求進，促進企業的良性發展。如果企業一直按部就班，對問題不能夠進行有效的協調，那么企業經營就會陷入僵化局面，對企業發展沒有任何幫助。另外，在靈活的市場經濟下，企業的組織結構并不只是形式，同時也是企業經營的目的。良好的企業需要良好的協調者，打破僵局，學會創新與求變，適應環境［5］。

2.3滿足需求

滿足需求是企業實現區域營銷的最后一步，否則哪怕信息及時暢通，協調有效，但是最終滿足不了消費者的需求，所做的一切便是徒勞。所以企業應當重視市場研究，只有對市場進行充分的調研，對消費者的心理具有一定的把握，才能夠實現區域營銷的最終目標。企業在產品研發時不僅要保證產品的質量，更要盡量迎合客戶的需求，對產品進行綜合考量，最終實現雙贏。

3基于區域空間下的企業市場營銷管理的有效策略

3.1面向市場，做好準確的市場定位

區域市場營銷最終的目標便是面向市場，贏得更多的消費者，為企業帶來更高的利潤。因此，區域空間下的企業市場營銷管理首先要面向市場，做好準確的市場定位。面向市場，就需要正確把握矛盾的焦點，把握住事物的重點，對自身情況做準確的市場定位。因此，市場營銷管理工作需要管理人員對企業本身與市場發展情況做綜合考量，更好地制定發展策略［6］。

3.2做好市場營銷的前期調研工作

調研是滿足市場需求的重要一步，市場需要什么，不需要什么，都是通過前期調研工作完成的。所以說，市場信息的收集與整理是區域市場營銷前期必不可少的工作內容。但是我國現階段的部分企業并沒有認識到前期調研的重要性，因此生產的產品處于很尷尬的位置，生產成本高昂，市場卻不接受。

3.3要結合市場調查結果制定出科學的市場營銷機制

市場營銷策略直接影響到區域營銷的最終方案制定，由于市場營銷策略的制定是多方面綜合影響的結果，因此區域市場營銷策略需要從多方面著手進行考量，企業營銷管理人員要認識到市場的多樣性與多變性，對市場各方面進行統籌分析，對前期市場調研結果加以利用，讓最終的方案同時具備綜合性、科學性、合理性。為了提高市場調研的實際效果，應該采用信息化手段，擴大調研范圍，細化研查內容，提供更加科學的市場調研。由于營銷本身較為復雜，因此要針對多個目標市場采取針對性的營銷策略，優化資源配置［7］。

3.4提高營銷人員的綜合素質

營銷人員是營銷部門的靈魂與主體，營銷人員的整體素質決定了企業在市場中的地位，因此營銷人員的綜合素質十分重要，只有確保營銷人員的素質，才能使最終的區域營銷方案更科學，贏得市場的認可。企業在招聘營銷人員時，要認真考核其專業水平，從源頭上保證企業的人才有真才實干。在營銷人員上崗前要進行相應的培訓，對專業能力較為薄弱的人員進行專業培訓，提高其業務能力。

4結語

隨著我國市場經濟的不斷發展，企業開展區域空間的市場營銷屬于順應市場經濟發展的重要選擇，因此企業在進行市場營銷過程當中，必須要結合區域空間市場營銷的特征，采取有效的營銷管理方式和策略，獲取更多的經濟利益，推動企業的長足發展。

參考文獻:

［1］李亮．基于區域空間的市場營銷管理策略分析［J］．現代營銷(經營版)，2018(07):117－117．

［2］張璠，于錦屏．基于區域空間的市場營銷管理策略分析［J］．現代經濟信息，2018(01):108－108．

［3］黃惠姜．市場營銷的經濟效益與區域經濟發展協同研究［J］．現代營銷(經營版)，2020(03):53－54．

［4］厲宗萍．區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究［J］．科技經濟市場，2019(12):84－86．

［5］張曉英．“雙一流”建設背景下市場營銷應用型人才培養模式的優化［J］．現代企業，2019(12):109－110．

［6］孔繁嵩．區域旅游市場營銷策略發展趨勢研究［J］．海峽科技與產業，2019(09):6－8．

［7］趙智鋒．市場營銷的經濟收益與區域經濟發展協同研究［J］．商業經濟研究，2019(15):68－70．

作者：趙南星 單位：貴州財經大學