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近年來，隨著電腦、手機等上網工具普及，以及網絡通信手段和互聯網技術的快速發展，上網查詢、購物受到越來越多人歡迎，組織和個人之間進行信息傳播和商品買賣變得更加輕而易舉，網絡營銷迅速成為與傳統實體店銷售并駕齊驅的一種主流消費方式，并深深影響到社會發展的各個領域、各個方面。我國是畜牧規模養殖生產大國，同時也是畜禽產品消費大國，隨著現代科學和工業技術在畜牧業的應用，傳統畜牧業也面臨著如何應對新形勢、新發展的變化趨勢，積極運用網絡營銷手段，向現代畜牧業轉型、升級的問題。為了加快現代畜牧業的快速發展，滿足人類對肉類產品消費的需求，本研究利用網絡電子營銷的相關技術特點，提出網絡營銷與畜牧業發展相結合的概念，為畜牧業實現現代化的發展提供了強有力的支撐。

1充分認識網絡營銷的特點和意義

網絡營銷在我國乃至全球的市場營銷中占據的比重較大，網絡營銷與傳統實體店營銷、線下營銷的方式相比，網絡營銷是順應數字潮流發展的趨勢，具有自身獨立的特點和優勢，主要體現在以下幾個方面。

1.1推廣傳播迅速

通過網絡傳播，一個產品可以跨越國別、時間、地域、距離的界限，能夠在短期內引起成千上萬人的關注，并迅速推廣到全國乃至全球，實現以很小的成本獲得巨大的宣傳效果，這是傳統實體店推廣、展銷會推介所不可能達到的。同樣，選購某個產品，不再因為實體店的休息而耽誤產品的選擇，網絡營銷可提供24h實時地、迅速地搜索并查看的服務，在查看中，系統將自動彈出類似信息成百上千條，可幫助購買者輕松實現貨比三家，選購到物美價廉的產品。也就是說，網絡電子營銷使“買全國和賣全國”成為現實，極大地促進了商品信息的傳播和利用。

1.2投入成本低廉

通過網絡發布信息，成本支出有限、可控，能夠將產品直接向消費者進行推銷，能夠縮短分銷等環節，同時，發布的信息面向全網絡，任何人都可以自由地索取、瀏覽，能夠不斷拓寬銷售范圍，實現了節本增效，并提升了產品的價格競爭力。權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷的投入僅為傳統營銷投入的1/10。這就使企業節省下大量人力資源、促銷、店面租賃和流通費用等，從而使商品成本和銷售價格的下降成為可能，也就達到了商業營銷最佳目標，即利用最小的投入，獲得最大的效益。

1.3推動誠實守信

網絡營銷特別是網店的銷售，一般都有相應的滿意度評價機制和“貨款第三方擔保”機制（只有購貨方收到貨物并滿意后，才能將貨款撥付銷售方），以及相應處罰機制。這就能顯著調動銷售方和購買方相互竭誠服務的積極性，做到注重信譽、誠信經營，最大限度的保證雙方利益。

1.4交易方便快捷

在通過網絡的買賣過程中，選購方無需花費時間去商店購物，不必為聯系送貨而與銷售人員交涉，只需結合自身需要到虛擬店鋪進行搜索、瀏覽，并利用電子支付平臺進行貨幣結算，就可挑選到滿意的商品，享受到優質的服務，有效提升了交易的便捷。

2積極做實網絡營銷內容

網絡營銷不僅是手段，而且是多層面系統工程，其內容既有實物交易、品牌價值推銷，也有信息交流、技術服務等。

2.1產銷雙方的交易平臺

通過網絡營銷，可建立畜牧產銷服務平臺，在該平臺上，飼料、獸藥、種畜禽、養殖者、畜產品加工企業、畜牧裝備生產企業等企業廠家可將自己的產品信息發布至平臺，借助平臺將產品信息公布、銷售，屬于生產者；另一方面，這些企業和養殖場戶還可在平臺上查看所需的產品信息，根據信息對相關原料產品等進行采購，屬于消費者。總之，多數畜牧原料和產品的購銷業務都可通過網絡平臺進行溝通和交易，大部分具備既是生產者又是消費者的雙重身份，這就對平臺的可接入性、廣泛使用性提出了一定的要求，但通過畜牧產銷服務平臺，可有效解決信息發布不及時、產品滯銷等問題。

2.2產業鏈延伸環節的推介載體

現代畜牧產業鏈條長而冗雜，主要涉及飼草種植、飼料生產、飼料配送、畜禽養殖、畜禽供種、屠宰加工、銷售等多產業鏈。相關環節細節多，在實現全產業鏈融合的過程中，應重點推進產業聯合，構建并實施規模、聯合、委托等多類生產經營模式，使畜牧產品生產呈現集約化、重點突出的特征，并對各類資源進行合理利用，達到規模化生產經營目標，其中科技服務、信息交流、項目招標推廣，以及合作社運行等模塊內容，均可通過網絡實現，而且方便快捷，主動性更強[1]。

3把握好網絡營銷的幾個關鍵步驟

3.1搭建平臺

網絡營銷方式眾多，如網站、網店、抖音、微信、微博等。其中，設立網站，內容多，樣式新，推介方便；開網店，運作規范，便于搜索和推廣，有第三方信譽保證平臺；利用抖音，實時性效果好，擴散性強，從點到面，轉化率高；利用微信公眾賬號，投入費用少，可借助朋友圈力量，短期內實現幾何級迅速推廣；利用微博，可借助名人效用，信譽度高。總體地，無論選擇哪一種或幾種營銷方式，均需根據自身實際和目標進行確定。

3.2擬定規劃

開展網絡營銷，目的就是要用低成本的生產方式獲得高收益的回報，過程越專業化、標準化，得到的結果也就越有保障。進行網絡營銷時，應提前做出規劃，包括市場調研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業務流程說明、頻道內容建設、產品維護和改進、部門溝通協調等內容，必要時也可以聘請專業的網絡營銷顧問或是采取外包方式。

3.3籌建團隊

網絡營銷團隊建設不科學，就會影響到推廣推介的效率，進而影響到繼續實施的信心和力度，因此一定要確定好團隊的人員和規模。其中，招聘的網絡電子營銷人才、相關產品設計人才和市場營銷專業人才等，需具備行業專業知識，文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協調能力、項目管理能力等多方面的綜合素質；網絡電子營銷的隊伍規模，應根據工作內容來定，任務少時，可以是一兩人，相互兼職；任務多時，就要分工明確，各司其職，組成多人團隊。

4將網絡營銷應用到現代畜牧業應注意的問題

4.1精畜牧企業的營銷同質性很高，行業競爭比較激烈，各銷售企業要想立住腳、謀發展，就必須緊密結合市場實際及現實需要，圍繞“價格、質量、服務”這6個字做精做足文章，切實實現價格低、質量優、服務好，以不斷贏得消費者長足的青睞。

4.2選網絡信息真真假假，違法違規現象層出不窮，各畜牧業商品服務銷售企業應該加強自身產品管理，采取切實有效的方式保障好產品質量，同時，消費者在選購原料、產品或服務時，以及進行交易的時候，都需警惕、嚴防欺詐受騙等不良行為，避免遭受不良損失。

4.3警網絡傳播快、影響大，一則消息、一個事件就可能使企業垮臺、行業受損。因此，一定警鐘長鳴，如履薄冰，珍惜信譽，同時做好準備，要有危機預案，一旦有事，積極應對，防止損失擴大，對惡意攻擊或報復行為，給予有力反擊，切實維護好企業利益。

4.4管農業農村、市場監管、公安等相關部門應結合自身職能職責，密切協作配合，適當加大對畜牧業網絡營銷的監督和查處力度，對網絡電子營銷中的虛假信息、欺詐行為等違法違規行為進行嚴厲打擊，并適時將網絡電子營銷中的信譽情況納入個人或企業的誠信檔案，營造共建共治共享的格局。

5結語

畜牧業作為保障肉蛋奶等“菜籃子”產品市場有效供給的國家戰略產業，是當前我國農業產業結構調整的紐帶產業之一，也是促進農牧民增收、促進鄉村振興的重要產業。網絡營銷相比傳統營銷方式，其對現代畜牧業發展具有較強的引導和促進作用。基于現代畜牧業的產業特點，將網絡營銷應用到現代畜牧業的發展過程中，必須做實做好產銷雙方的交易平臺及產業延伸環節的推介載體的建設及管理，同時，注重做好搭建平臺、擬定規劃、籌建團隊等幾個關鍵步驟，著力解決好精、選、警、管這四大將網絡電子營銷應用到現代畜牧業應注意的問題，實現全面發力、落實舉措、齊抓共管的格局，推動網絡營銷在現代畜牧業發展中起到更加實在、更加長遠的意義和作用。

作者:張敏 王艷秋 單位:德州市畜牧獸醫事業發展中心