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摘要：網絡經濟時代的來臨，對傳統的農產品營銷模式產生極大的沖擊。基于這樣的現實背景，分析網絡經濟時代農業傳統營銷轉變為網絡營銷的思考——提升民眾及營銷者對農業網絡營銷的認識、健全完善本土化網絡營銷服務體系、推進網絡營銷點對點的訂單網購服務模式、著力于培養專業的網絡營銷人才等等，在此基礎上，展望網絡經濟時代農業網絡營銷的前景，要點性知識以供參考和借鑒。

關鍵詞：網絡營銷；農產品；網絡經濟

網絡經濟發展大背景下，如何創新農產品經銷模式，嘗試通過網絡優化農產品銷售路徑，成為當前農產品營銷發展必須要考慮的熱點話題。

1提升民眾及營銷者對農業網絡營銷的認識

網絡經濟時代的來臨，電子商務網絡營銷的發展，給農產品拓寬市場注入了新的活力。現階段，完成農業傳統營銷向網絡營銷的轉型，作為產品生產者及銷售者的個體，必須要對網絡營銷有一個全新的認識，能積極爭取并配合網絡基礎設施配件建設，為推廣網絡營銷優化一個信號暢通的電商環境。在保證網絡信號暢通的基礎上，還應做好冷鏈物流體系配建，健全農產品倉儲、網絡營銷流建設，以自優化基建的基礎上營造濃厚的網絡營銷氛圍。此外，為擴大農產品網絡營銷影響力，初期推廣階段，應加大電子商務匯通惠補力度，增加精品農產品惠民券發放數量，讓老百姓看到實實在在的實惠，以提升地方名特優農產品在網絡銷售的吸睛度，以激發市場后動力推動農業網絡營銷的健康可持續發展。

2健全完善本土化網絡營銷服務體系

隨網絡經濟時代的來臨，農產品的網絡營銷將得到突飛猛進的發展，后期的發展規模甚至超過任何行業。但是，受制農村地區的交通、經濟等條件制約，農產品的網絡營銷后續發展動力始終不足。特別是，不少能代表地方名優特產的產品都源自農村地區。為此，開拓農村市場，推進農村電商發展，增強農村網絡營銷意識，建立起本地化的網絡營銷服務體系極為重要和關鍵。1）根據網絡營銷需要，著力于培養電商小微企業，鼓勵農村地區閑散資金借電商契機進行草根創業，為推進農產品網絡營銷找好發展平臺。2）創新網絡營銷服務，跳出農產品看網絡推廣。今后的農業網絡營銷，不應局限在農產品。要在基礎農產品擴大銷售量的基礎上，將農家樂、鄉村旅游帶火，有效整合農產品和旅游電子商務形成資源合力，互促發展，起到事半功倍的效果。3）加快網絡營銷“本土化”，著力解決少數民族網購障礙。“本土化”首先解決的是，語言障礙。為此，著力推進少數民族語言的第三方支付平臺，解決少數民族農牧民數字鴻溝、語言問題等網購障礙，著力提升少數民族地區的文明程度。

3推進網絡營銷點對點的訂單網購服務模式

作為新型的農業網絡營銷模式，后續的模式推廣還面臨很多問題有待解決，比如：銷售產品的體驗、違約訂單的損失、經銷產品的質量等等。就此，最好的解決方式，可交付第三方線下體驗中心。由第三方將訂單交付的貨物，統一打包、發貨、跟單到此，統一標準采購、售后服務，降低制作、風控、倉儲、物流等成本。同時，嘗試將傳統的產銷模式向訂單模式轉型升級，讓我們的老百姓安心當好服務商，生產優質產品，而非經銷商。同時，跟進配套金融、倉儲、物流、等服務，為微商、網商、電商、渠道商、采購商提供名特優產品一站式供應鏈服務。

4著力于培養專業的網絡營銷人才

對于農產品網絡營銷來說，專業的人才儲備是確保農產品網絡營銷能夠順利開展的根本舉措，由此，政府以及相關院校應逐步重視有關農產品網絡營銷專業人才的培養，同時吸納外部具備網絡營銷能力的人才參與其中，從而在根本上實現后續的網絡營銷目標。在這里，很大一部分要得益于政府關于農產品網絡營銷人才培育計劃的出臺，充分發揮政府在人才培養階段的優勢，提升對于人才教育的重視程度，最大程度實現后續的農產品網絡營銷目標。其次，職業院校也應充分的發揮其在人才培養環節的重要性，積極的聯合地方電商企業，跨界聯合、根據其需求打造具備特色的網絡營銷人才培養模式，繼而實現預期的農產品營銷目標。

5網絡經濟時代農業網絡營銷的展望

當前，農業網絡營銷還處于探索、簡單、粗放發展階段，網絡營銷的影響力還不大，超半數的營銷產品集中在果、林、農等產品。而涉及到旅游、農產品、農畜產品等等地方名優特色商品的網絡營銷還有待開發。作為替代傳統營銷的農業網絡營銷模式，將依附于逐步壯大的農業電子商務經營主體，經營發展更多的第三方平臺網商注冊公司，持續培育農業優勢產業、領域的電子商務平臺。持續推進電子商務向貧困山區縱深發展，重點支持貧困地區開展電子商務進農村綜合示范工作。積極培育國家級、省級電子商務進農村綜合示范縣（市），發展一大批電子商務進農村綜合示范鄉（鎮）、村。緊密圍繞農業名優產品，建立健全質量溯源體系，支持各地依托主流平臺建設地方特色館，切實提升農村電子商務發展的文化檔次。

參考文獻

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作者：楊慧蘭 單位：迪慶藏族自治州農業基本建設服務站