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摘要：近年來，財政部及國家的稅務總局加大了對通信行業(yè)“營改增”問題的研究力度，在移動市場營銷中開展“營改增”試點，導致移動企業(yè)的征稅稅點發(fā)生變化，給企業(yè)的運營發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。銷項端處理及進項端處理在市場營銷中的運用會產(chǎn)生不同的稅負，直接影響企業(yè)的會計利潤及營業(yè)收入。本文在“營改增”背景下，對移動市場營銷策略進行分析和討論。

關鍵詞：營改增；移動市場；現(xiàn)狀營銷策略

營業(yè)稅和增值稅是中國稅制結(jié)構(gòu)中的兩大重要組成部分，兩者分立并行。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，稅制安排矛盾日益凸顯，實施“營改增”是必然發(fā)展趨勢。國家“十二五”規(guī)劃中已經(jīng)明確指出征收營業(yè)稅收、規(guī)范消費稅稅率機構(gòu)及范圍、擴大增值稅征收范圍、完善服務業(yè)發(fā)展政策及促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級等方面的工作內(nèi)容。移動行業(yè)實施“營改增”試點已經(jīng)迫在眉睫。

一、“營改增”政策下移動市場發(fā)展現(xiàn)狀

“營改增”政策在移動公司的實施，給企業(yè)的發(fā)展既帶來了機遇又帶來了挑戰(zhàn)。帶來的機遇主要包括：首先，帶來的機遇主要是指黨的十八屆三中全會以來，為移動企業(yè)的發(fā)展帶來政策上的紅利，企業(yè)通過大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷推進信息消費深化融合，為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。其次，當前移動公司已經(jīng)進入到流量經(jīng)營時代，上網(wǎng)流量及智能終端比例不斷提升，使流量使用快速增長。最后，4G網(wǎng)的誕生，對移動行業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的活力，移動公司率先啟動4G商用，占據(jù)了4G行業(yè)的客戶規(guī)模及網(wǎng)絡規(guī)模，呈現(xiàn)出快速的發(fā)展勢頭，增加了市場發(fā)展空間。帶來的挑戰(zhàn)主要包括：首先，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，移動行業(yè)的環(huán)境日益復雜，市場具有不確定性。OTT產(chǎn)品發(fā)展迅速，微信用戶持續(xù)增加，制約著傳統(tǒng)短信及語音的發(fā)展價值。其次，市場競爭形勢嚴峻，信息化業(yè)務、個人市場及群體市場給流量的價值穩(wěn)定造成了較大的影響[1]。

二、“營改增”政策下移動市場營銷應對策略

1、折扣營銷

移動公司的折扣營銷主要包括充值送話費及辦理業(yè)務送話費兩種。在實施“營改增”之后，移動行業(yè)需要充分運用行業(yè)特點，來獲取更多的增值稅稅收優(yōu)惠政策，采用折扣銷售及稅收優(yōu)惠政策的形式進行稅務籌劃。通過使用不征稅政策，降低了企業(yè)的稅負，能夠帶來良好的客戶感知。

2、終端營銷

移動公司的終端營銷主要是指采用預存話費送終端或買終端送話費的形式實現(xiàn)，實現(xiàn)了終端及話費業(yè)務的捆綁。其中存話費送終端可以按“視同銷售”計稅，將贈送部分作為銷項稅款，需要確保宣傳口徑與市場價相一致，減少不必要稅負的虛增。購終端送話費需要按照“折扣銷售”不計稅來實現(xiàn)，需要將宣傳口徑確認為終端銷售收入及折扣。

3、SIM卡營銷

移動公司的SIM卡營銷主要是指預付費新入網(wǎng)的用戶可以免SIM卡費，充分利用了增值稅的稅收優(yōu)惠政策進行稅務籌劃，滿足了為用戶提供SIM卡的要求，移動公司享受了不征收增值稅政策，確保現(xiàn)有價格體系的合理性。移動公司在“營改增”后，為了不影響用戶的體驗效果，將該項營銷活動，按視同銷售處理，造成稅負增加。但爭取到新增用戶SIM卡不征收增值稅政策后，增值稅數(shù)量持續(xù)減少[2]。

4、渠道酬金

移動公司的渠道酬金主要是指支付給社會渠道合作商的資金，提高了社會銷售渠道的積極性，提升了號碼卡的銷售數(shù)量。需要結(jié)合供貨方自己的選擇及發(fā)票類型確認稅務籌劃，取得合法的及可用于抵扣的發(fā)票，降低應納稅額額度，如果沒有將酬金納入到“營改增”范圍內(nèi)，渠道商從移動商受眾獲取酬金后仍然繳納營業(yè)稅，無法節(jié)約酬金成本。如果將酬金納入到“營改增”范圍內(nèi)，渠道商具備開具發(fā)票能力，會對移動商的進項稅額產(chǎn)生影響。

5、積分計劃

積分計劃是移動公司為了答謝廣大用戶而推出的一項客戶回饋服務，積分由消費積分及獎勵積分共同組成，客戶可以用積分兌換自有業(yè)務或?qū)嵨?，該部分業(yè)務不需要繳納營業(yè)稅和增值稅。該項業(yè)務的開展充分利用了行業(yè)特點，將積分兌換業(yè)務中的自有業(yè)務認定為折扣銷售，將實物退換認定為視同銷售，實物兌換會產(chǎn)生進項稅，產(chǎn)生的稅負較低。因此，積分計劃營銷中推薦實物兌換。

6、廣告宣傳

廣告宣傳主要是指宣傳品牌所產(chǎn)生的實際廣告費，主要包括廣告費、廣告制作費及廣告投放費等。能夠達到宣傳企業(yè)形象的目的，拓寬企業(yè)的銷售渠道，廣告宣傳費是“營改增”后，市場線條中增值稅進項的重要來源，可以進行進項抵扣。在推行廣告宣傳營銷時，需要充分運用增值稅的稅制要素開展籌劃活動，通過與增值稅納稅人開展合作的形式，對獲得的專票進行抵扣，增值稅小規(guī)模納稅人及一般納稅人同時開展競標活動時，通過不含稅的價格比價，來提升經(jīng)濟效益[3]。

三、結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，給移動行業(yè)的發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn)。本文結(jié)合移動行業(yè)的發(fā)展特點，有針對性的提出了“營改增”后企業(yè)的市場營銷應對策略，提出了策略符合移動行業(yè)發(fā)展特征，為移動行業(yè)的發(fā)展提供了有效借鑒，符合移動行業(yè)的特點及當前國家的政策要求，促進增值稅在移動行業(yè)應用的完善性，給移動行業(yè)的發(fā)展帶來了較多的機遇，滿足了“營改增”制度最初制定的初衷。

參考文獻

[1]高萍,徐娜.“營改增”對電信行業(yè)的影響分析及應對策略[J].中央財經(jīng)大學學報,2014,07:18-22.

[2]唐志勇.電信業(yè)“營改增”面臨的機遇挑戰(zhàn)及應對策略淺析[J].中國總會計師,2014,09:46-48.

[3]陳智斌.析“營改增”對電信業(yè)的影響及應對策略[J].全國商情(理論研究),2013,11:14-15

作者：史成琛 單位：海南熱帶海洋學院