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摘要：近年來，我國處于最需要營銷人才的時期，市場缺口率大。然而我國又處于最缺乏營銷人才的時期，實用人才率低。本文旨在指出當前人才培養模式的現狀及其原因，并對新形勢下以市場需求為主導的高職人才培養模式做出探索和研究。

關鍵詞：營銷人才；培養模式；市場需求；探索研究

1市場營銷人才需求狀況

據2015年第二季度市場人才需求報告指出，市場營銷類職位高居榜首，占市場需求比例的20.52%，而供求比卻為市場最低，僅為0.51。可見市場需求和崗位空缺都很大，意味著市場對營銷人才需求層次和能力素質提出了越來越高的要求。這同樣也是未來5-10年高職院校改革和創新的目標。

2當前高校人才培養模式與現狀

2.1理論體系完善，實踐培養欠缺

據2015市場人才需求報表來看，企業選擇應屆畢業生的比例為20.52%，表明企業對學生有無工作背景的看重，而這恰恰是我國高職院校培養學生的缺失。我國的高職院校市場營銷專業依舊停留在課堂講授，書本案例教學，實踐教學也大多停留在校園，聽從授課教師的安排，缺乏系統性。

2.2校企合作頻繁，缺乏深度融合

近幾年眾多高校都在嘗試人才培養模式的革新“，工學交替”“、企業訂單”等模式應運而生，但其實際效果一般。問題是由企業和高職。院校的目的不同導致的。高職院校認為通過企業的實踐鍛煉，可以提高學生的專業認知度和實踐動手能力，而企業則認為學生只是來實習，并非長期工作，只讓他們接受一些簡單的勞動力工作，接觸不到企業運作的核心內容。這樣的校企合作效果可想而知。

2.3教師理論豐富，缺乏企業鍛煉

當前高校的專業課教師，文化素養和學歷水準已經很高，尤其在江浙入職的門檻已經為博士。但是，高職教育的目的是培養應用型、實用性的技術人才。由于大部分教師沒有一線的行業、企業的實踐背景，導致他們不了解行業動態，一線工作經驗的缺乏又使得其實踐教學缺乏依據，只能依托書本的案例進行實踐教學，教學效果也就無從談起。

3改革與探索

基于崗位需求探索及多家用人單位調查和畢業生工作反饋，就人才培養模式做出以下探索：

3.1課程體系的建設

3.1.1增加通識教育課程在大一學習階段適度增加通識課程比例，根據專業發展需要，可增開藝術欣賞、傳統文化等課程，提高營銷專業學生的綜合素質。幫助學生確立正確的營銷價值觀與健康的身心，為當今社會培養具有正確義利觀和職業良心、職業精神的現代營銷人才。

3.1.2對專業進行方向分類根據專業核心課程與相應職業崗位相融合的指導思想，將市場營銷職業崗位群分為三個方向，即調查策劃類、產品營銷類、客戶服務類，為每個方向設置相應的職業崗位課程，并重點區分核心課程。完善專業內容的全面性和就業崗位的多樣性。

3.1.3建立地域特色課程體系根據當地行業、企業需求，設置相對應的特色課程，形成鮮明的特色。以蕪湖地方經濟為例，可根據奇瑞汽車集團，設置相應的《汽車營銷管理學》、《汽車營銷實務》、《汽車市場需求研究》等課程。并依據市場需求變化和行業企業發展變化優化和調整課程設置。

3.1.4建立仿真實訓與實戰相融合的實踐教學體系職業教育需要確立以實踐教學為主導的教學理念，對其實踐教學進行整體設計，構建仿真實訓與營銷實戰相融合的實踐教學體系，由學生獨立成立營銷小組，完成教師布置的任務。例如，在校內外組織成立學生跳蚤市場，讓學生熟悉營銷過程，并且培養學生創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，為學生與社會接軌提供經驗。

3.2考核形式的多樣化

高職院校專業考核要求從職業崗位技能出發，圍繞課程整合和教學設計形成的不同學習項目和模塊單元，制定相應的考核標準，注重過程性評價，構建過程性評價與任務完成業績性評價相結合，并引入第三方評價，即企業評價，通過崗位實訓、工學結合等教學活動，由企業給學生以評價，構成一個以職業素質為導向的新型考核體系。

3.3校企合作多樣化

3.3.1校企合作共同開發課程、編寫教材、參與教學目標制定企業人員的加入，可使課程教學內容體現行業、社會最新動態,并適時引入“雙導師制”，即校內導師和企業導師。分別負責課程學習和實踐鍛煉。

3.3.2“校中廠”的建立學生將參加校內超市銷售服務，并以超市為實訓基地，開展商品零售、推銷、策劃等課程，在以超市工作人員為實訓指導教師，進行全真操作，提高學生的實踐能力，并以此為輻射點，在校內可建立多個實訓基地。

3.3.3“企業訂單班”模式創新目前學校和企業的最主要的合作方式就是企業訂單班。創新在于加強合作的深度，打破原有私利模式，尋找到雙方合作的切入點，使企業、學校成為利益共同體，積極探索合作的有效途徑，并且本著優勢互補，合作共贏的原則，建立長期的合作關系。

3.3.4雙師教師團隊建設高校與本區域的企業緊密合作，共同建設專兼結合，結構合理的雙師型教師隊伍，鼓勵支持在校教師掛職工作一線，了解當前的市場形勢，另外，聘請一批企業的“能工巧匠”參與到課程體系建設和日常實訓教學中。在經濟迅猛發展的今天，市場營銷專業人才培養模式必須打破已往的模式，遵循社會、企業的需要。本文對新模式進行了部分的探索和研究，從課程體系建設、考核方式、課外實踐活動、“以賽代練”模式、校企合作多樣化等幾個方面做了闡述，希望能對新時期市場營銷人才培養模式起到借鑒作用。

參考文獻：

[1]郝克寧.市場營銷專業應用型人才培養模式研究[J].齊魯師范學院學報，2013（3）.

[2]杜艷，李億，張亞丹.市場營銷專業人才培養模式改革研究[J].現代商貿工業，2014（1）.

作者:張陽 單位:安徽機電職業技術學院經貿管理系