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一、情景教學在實際營銷課程的應用

1.情景模擬環境的構建

在實際的營銷課程教學中，根據課程的實際需要進行合適的情景模擬，情景模擬的環境越接近真實環境越好，情景模擬內容來自實際的營銷工作，學生運用自身的知識和經驗就能更快地掌握新知識。但是，情景模擬教學還要注重構建情景的完整性，使學生得到更加充分的展示機會。例如，模仿企業的合同談判情景。情景的構建還要具有一定的挑戰性、科學性、合理性，使學生產生學習興趣以及迫切想解決問題的欲望，開闊學生思維，為解決和分析問題打下良好基礎。

2.任務布置以及角色分配

首先，教師布置任務，針對情景模擬的內容對學生進行分組，學生要熟悉自己角色的專業技能、理論知識以及任務。接受任務時，小組要對教師布置的任務進行分析，對情境中可能發生的事情進行預估，制訂相對應的解決方式。其次，各小組之間要多與教師溝通，教師及時糾正和指導，充分發揮學生的潛力和能力，使學生具有獨立思考的能力，進一步提高學生對市場營銷問題出現時分析和解決問題的能力。

3.情景模擬過程

準備工作就緒后，根據實際任務要求模擬企業進行談判，按照實際企業談判的程序進行，從見面、談判開始、磋商、談判結束、合同的簽訂等流程做好記錄。未上臺進行角色扮演的學生要對上臺的學生進行評判，從禮儀、語言、談判技巧、策略等多方面作為完成任務的評判標準。整個過程中，教師要發揮主導作用，對整個情景模擬提供信息和引導，然后進行評判。

4.情景結束后的總結和評價

在情景模擬結束后教師要及時對全過程進行總結評價，指出其中存在的，值得其他組借鑒的優點以及不該出現的問題，使學生可以方便總結和對缺點進行改正，為以后的情景模擬打好基礎。教師要做好全局把控工作，在情景模擬完成后進行總結，分析其中出現的問題，找到出現問題的原因，保持良好的成績，使情景模擬教法的效果不斷提高。

二、情景模擬教法在實際營銷專業教學中應該注意的問題

1.要貼近實際，情景創立要真實、合理

在情景模擬教法中，情景的設立要真實、合理、貼近實際，這是能否達到預期目標的重要因素。首先，情景的創立要有代表性，具有典型性，要有豐富的理論基礎做保證，對情景設計還要進行整理，使學生簡單易懂，還要注重情景的挑戰性，激發學生的解決問題的欲望，最后要注意情景的連續性和系統性。

2.師生角色定位要精準

在情景模擬中，教師不要過多地干涉學生的模擬過程，只要在一旁對情景的設計、運行進行總結和指導。學生能否很好地融入角色是情景模擬能否完成的有效前提。所以，情景模擬一定要師生定位精準。

3.明確目的，準備充分，內容多樣不單一

情景模擬都要明確教學目標，針對教學目標進行設計與安排，由于課堂時間有限，前期的準備工作就要在課下由學生自行完成，充分調動學生的積極性。教師則要做好場景的準備工作，對整個情景模擬的方案進行編制及把控，確保得到良好的效果。情景模擬應該豐富多彩，如即興發揮、團隊辯論、現場營銷以及企業體系仿真充分發揮學生主觀能動性，進一步提升教學質量。

三、結論

情景模擬教學時法，教師應積極評價和引導，使學生的理論知識得到鞏固，找出問題的原因，發現其中的不足，總結經驗，提升能力，提高綜合素質。

作者：盧亞和 單位：桂林山水職業學院