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一、加強安全生產管理及企業內部經營管理是做好電力市場營銷工作的條件

發電企業的產品，就是為電網提供可靠的能源。發電企業要認真落實各級安全生產責任制，加強安全生產和設備管理，加強技術改造投入，不斷提高設備健康水平，合理安排調度機組運營，營造良好的企業安全生產文化，提高企業的安全生產管理水平。要搞好企業電力市場營銷工作，必須進一步加強企業內部經營管理，在不斷總結過去企業內部經營管理的良好實踐的基礎上，尋找差距，不斷健全和完善企業內部經營管理機制，通過加強企業內控制度建設，落實資產經營責任制，加強計劃和預算管理，加強經濟活動分析，加強財務及成本核算管理，加強審計監督等一系列措施，建立企業良好的經營秩序，為搞好企業電力市場營銷提供保障。

二、加強電力市場營銷組織隊伍建設是做好電力市場營銷工作的保障

要想做好電力市場營銷工作，領導必須重視，要建立健全相關組織機構，完善市場營銷規章制度，嚴格要求，認真考核，形成認真做好電力市場營銷工作的良好氛圍。同時，要加強電力市場營銷工作的人才隊伍建設，引進營銷人才，加強人員業務培訓，并采取切實有效的措施，調動電力市場營銷人員的工作積極性，保持電力市場營銷人員的相對穩定，提高電力市場營銷水平與成績。

三、加強外部電力市場開拓是做好電力市場營銷工作的動力

首先，必須深入研究分析新的電力市場格局，準確把握企業在電力市場新格局中的定位，認真分析研究外部電力市場變化及發展趨勢，分析企業現狀，存在的優劣勢，使企業更好地適應電力市場競爭的環境，確保企業健康、長期、穩定地發展。其次，及時掌握和研究有關電力改革及電力市場建設相關政策，積極加強企業與政府電力管理部門及電網公司的交流和聯系，尋求政府管理部門的理解和支持，建立起良好的政企關系和發電市場關系，做到相互支持、相互理解，信息透明，公平互利，為企業外部電力市場開拓創造良好的市場環境。再次，要加強與關停機組、小機組發電企業的溝通和交流，保持更多的老、好客戶，爭取更多的發電市場份額;另外，我們還要密切關注電價改革和大用戶直供工作的有關文件精神，早思考、早籌劃、早溝通、早動手，爭取率先進入大用戶直供試點單位行列，使企業最大限度地獲取市場發展空間，進一步提高企業競爭力、贏利能力和可持續發展能力。

作者：王兵 單位：國網黑龍江省電力有限公司齊齊哈爾供電公司