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一、民營企業營銷的現狀

到了21世紀初，中國加入了世界貿易組織，由此，在一定程度上帶動了民營企業在國內外的進一步發展，民營企業經營的領域和所占的市場份額逐步增大，同時，在國民經濟建設中發揮了更加主要的作用。

二、民營企業營銷的問題

盡管民企在國內外的發展日趨成熟，但是，不可否認的是，相對于我國的國企和國外的名企，我國的民企依然存在著諸多的缺點和不足。具體主要表現在以下幾點：

（一）營銷方式較為匱乏

基于民營企業相對經濟實力、經營領域等條件的限制，民營企業的營銷模式相對國企來講較為匱乏。較大型的民企營銷方式較多，但是很少有民企足以與國企進行營銷競爭；較小型的民企營銷方式較少，甚至有很多的小型企業根本不做過多的營銷，乃至不打廣告等均一定程度的存在。

（二）營銷誠信度較低

基于很多民營企業的創立者和主要人員在學歷、能力等方面的較低素質，對于市場營銷等基礎理論及實踐知之甚少，其民營企業經營管理者往往營銷行為極不規范，為了追求短期的利益，不惜一切代價，過于夸大產品的功能效用等信息，甚至還存在一定程度的欺詐嫌疑。

（三）營銷潛力不足

由于民營企業的發展規模相對較小，實力相比國企而言較弱，因此，其營銷往往是視一定時期的必然需要或偶然需要而定，所以，可能會出現營銷期不穩定的情況，因此，營銷潛力受限，極為不足。這也是民企不得不直面的問題。

（四）營銷效果不夠明顯

民營企業除了投入自身營銷之外，還會聘請廣告公司或外部人員來進行產品營銷。但是，由于在廣告投入金額、人員聘請報酬等方面的限制，往往不會與大型廣告公司或者明星等展開一定的合作，甚至只能以發放傳單、報紙廣告、互聯網小型廣告等為主，這直接影響了營銷的實際效果。

三、民營企業營銷問題的解決辦法

（一）關于營銷方式較為匱乏的解決辦法

由于在經濟實力上、經營領域上等條件的限制，民營企業確實營銷方式較為匱乏，但是，作為亟需發展的民營企業來講，要講求營銷方式的有限性和營銷方式的有效性相結合。盡管方式較國企的規模匱乏，但是，國企由于盤子大、運作速度相對遲緩，作為民營企業可以看準時機，進行實際調研和方案測試，對于某些簡單有效省成本的營銷方式著力實施，本著抓重點的原則實現有限營銷方式對企業營銷的貢獻最大化。

（二）關于營銷誠信度較低的解決辦法

盡管目前很多民營企業的誠信度較低，但是，民營企業要求發展，就必須以誠信為根本。因此，民企經營管理者必須提高自身素質，加強自身的營銷理論建設和實踐積累。以誠信為本，謀求企業的長期發展，是每個民營企業家應該追尋的目標。

（三）關于營銷潛力不足的解決辦法

由于民營企業的發展規模等條件限制，民營企業的營銷確實不能實施病毒式、地毯式營銷。但是，民營企業的營銷可以選擇恰當的時機和受眾，持久的發揮其營銷潛力。也就是說，對于相對較弱的民營企業來講，其營銷要注意發揮長期性。

（四）關于營銷效果不夠明顯的解決辦法

對于民營企業來講，其廣告投入、人員聘用等情況由于有諸多限制，所以營銷效果相對不夠明顯。對此，應該采取在重要的節假日進行重點區域的特定的消費人群的高峰時段短時間營銷，這樣的話，營銷效果將較為明顯。而與實力較強的企業進行相同市場領域的產品競爭時，必須避免進行雷同或者相仿的營銷，無端損耗企業財力物力人力。

四、小結

由以上內容可以想見，民營企業營銷已經達到一定的高度，但是，目前還有需要改進的地方，改進以后，將會發展的更快、更強。而民營企業的發展一定程度上取決于企業的營銷水平。提高民營企業的營銷水平，對于民營企業未來在經濟格局中的發展具有決定性意義。在現有的市場經濟條件下，民營企業勢必會實現與國企、外企等進行營銷競爭的局部優勢，但是，如果想實現民營經濟營銷的最終合理化格局，還有很長的路要走。

作者：汪靜 單位：西南石油大學