能源工業云網行業分析與策略探析
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工業互聯網平臺行業現處于初步發展期，伴隨產業政策不斷發力，未來將駛入快速成長期。面向零部件、汽車、服裝等行業的知名工業互聯網平臺不斷涌現，賦能行業實現數字化轉型。在“雙碳”目標、全球能源短缺大環境下，能源數字化如何提升能源發展與利用效率成為熱點問題。建設面向能源行業的工業互聯網平臺是全面提升能源行業數字化能力的關鍵與保障。“能源工業云網”是國家電網自主研發的工業互聯網平臺，面向能源生產、裝備制造、能效消費三大領域，主要包括制造、招采、電商、租賃、物流、工程、運維、信用八大應用中心，提供全域物聯接入和工業互聯網基礎應用服務，為能源電力產業鏈上下游企業提供“上云用數賦智”。筆者基于“能源工業云網”在工業互聯網平臺市場對比分析，提出了“能源工業云網”發展優化策略，以期為工業互聯網平臺在能源領域應用實踐提供參考。
“能源工業云網”屬于工業互聯網平臺，是工業互聯網在能源電力領域的具體實踐和重要載體。目前，國內具有一定行業和區域影響力的工業互聯網平臺超過100家，覆蓋20余個國民經濟重要行業。
1市場布局分析
按照技術、業務兩個坐標將國內工業互聯網平臺市場劃分為六大細分市場。由于市場需求不足，場外物聯模式和終端云化模式細分市場現存平臺服務商數量較少，不具有參考意義，因此暫不納入本次研究。目前，市場主流的工業互聯網平臺服務商主要活躍于生產物聯模式、軟件服務模式、流程應用模式、云端制造模式四大細分市場，如圖所示。在生產物聯模式細分市場，典型的行業參與者有樹根互聯、徐工漢云等。其特點是面向工廠內的制造流程，基于物聯網，大規模連接多種類工業設備,通過多源工業大數據和AI分析提供服務，采用“通用平臺+產業生態”的模式獲得平臺傭金收入。在軟件服務模式細分市場，典型企業有用友、浪潮等。其特點是面向工廠外的設計、營銷、采購、財務、人力資源、協同工作等工業企業流程，在提供財務、ERP等軟件服務的基礎上，拓展工業PaaS平臺，服務成本較低、交付靈活。在流程應用模式細分市場，代表企業有東方國信Cloudiip等。其特點是面向工廠內的制造流程，提供快速開發環境和工具技術平臺，客戶和第三方開發者能以更低的成本、更高的質量快速完成各行業、各領域工業應用App和工業微服務的開發。在云端制造模式細分市場，代表企業有阿里ET工業大腦、騰訊木星云。其特點是將人工智能、大數據、云計算技術嫁接到生產線，對工業數據進行分析、挖掘、建模，并且快速構建智能分析應用，輔助客戶進行全局決策。目前，“能源工業云網”平臺屬于軟件服務細分市場。基于制造、招采、電商、租賃、物流、工程、運維、信用八大中心，為能源電力行業客戶提供軟件應用服務。從參與者數量來看，當前該細分市場競爭相對激烈，但行業集中度低，因此針對能源垂直行業來看，仍具有較大機會。
2代表性企業分析
筆者分別選取樹根互聯、用友、阿里ET工業大腦等細分市場中有代表性的企業，從邊緣智能、運營支撐、增值服務等工業互聯網平臺提供服務的三個維度進行重點分析。樹根互聯以機器關系管理為核心，打造了通用型工業操作系統平臺。其在邊緣智能維度表現強勢，具體來說，設備連接、數據采集、檢測維護、能耗優化等能力均優于市場同類主體。樹根互聯的梧桐IOT平臺具有普適設備連接能力，能真正實現“多快好省”，能支撐實現多類型數據基于場景指標需求的融合。用友精智工業云平臺以工業軟件為基礎，提供包括營銷、財務、人力資源等全面的工業企業服務。用友的優勢在于運營支撐維度中的資源調度優化方面。用友擁有30余年的企業服務經驗，從財務軟件、ERP到云服務，具備大量客戶基礎，規模化推廣與服務能力強，建立了完善的面向大型、中小型、小微企業客戶的分級管理體系。阿里ET工業大腦以云計算操作系統為支撐，為龐大復雜的工業生產線提供數據挖掘分析服務。其核心競爭力在于運營支撐維度中的工藝優化方面。阿里ET大腦是人工智能在工業生產的應用，目前ET大腦已經在流程制造的數據化控制、生產線的升級換代、工藝改良等方面開展工作。作為初創平臺，“能源工業云網”在邊緣智能、運營支撐、增值服務三方面均處于爬坡提升階段，平臺能力及發展策略具有極大的提升空間。
二、“能源工業云網”發展策略優化設計
基于以電為中心創新價值鏈，以數據為要素創新業務鏈等優化設計核心理念，提出“能源工業云網”發展策略優化方向。一是鍛長板、補短板，完善云網平臺體系。強化“能源工業云網”現有物聯服務、模型服務、集成服務、工業APP等子平臺的運行功能，加快形成IOT平臺、AI中臺，進而打通邊緣層的應用場景。二是打造“拳頭型”場景化解決方案。基于數字孿生、物聯監控等技術，深耕打造透明工廠解決方案、能耗與安全管控方案等服務產品，提高云網在解決制造過程不透明、人工成本高等方面的能力，進而在能源行業樹立標桿樣板。三是設計分級商務拓展策略，建立面向客戶的業務分級管理體系。差異化的客戶策略是高效推動云網業務增長的關鍵。針對大型企業客戶，以全方位滿足客戶需求為導向。針對中小型企業，優先推行公有云收入增長策略，簽約優質生態伙伴，利用生態鏈接實現中小企業大面積覆蓋。四是隨著功能的完善、業務規模的增長，適時優化盈利模式。未來可將“能源工業云網”的收入設計為平臺型收入、訂閱型收入兩部分。其中，訂閱型收入主要來自中小型企業客戶采購，如物流、運維等標準化產品。平臺型收入則是指傭金收入，通過撮合大型能源電力企業與生態伙伴交易的完成，“能源工業云網”獲得收入分成。
作者:張希鳳 劉林李 蘇秀 王春明 施紅明 吳曉晨 單位:國網能源研究院有限公司 國網數字科技控股有限公司