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摘要：在社會發展的歷史進程中，鋼鐵是比較重要的一部分，它在我國的經濟發展中占有非常重要的地位。由于我國市場的需求促進了我國鋼鐵企業的快速發展，但是在目前的經濟新常態下，要想企業發展有所新的突破，那就得創新企業的營銷策略。本文結合了當今社會鋼鐵企業存在的問題，進行了進一步的研究，并提出了相應的優化策略。

關鍵詞：經濟新常態；鋼鐵企業；營銷策略

2016—2020年是我國的“十三五”時期，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》提出要全面推進我國的經濟轉型及結構優化升級，而我國的鋼鐵企業必須進行結構調整以及策略調整。目前市場競爭不斷激烈，我國的鋼鐵企業如果想保證自身的收益，那就要結合當今的市場環境，優化自身的營銷和經營戰略。在當前經濟新常態的背景下，雖然給鋼鐵企業帶來了一定的機遇，但也帶來了一定的挑戰。因此，鋼鐵企業必須提升鋼鐵企業自身的競爭力，從而實現企業自身的可持續發展。

一、經濟新常態下的鋼鐵企業的發展現狀

經濟新常態下，我國鋼鐵企業的發展現狀主要包括以下幾個方面：第一，鋼鐵的產量持續增加。由于鋼鐵企業是我國實現工業化和現代化的基礎產業，在我國的發展進程具有至關重要的地位。我國的經濟發展速度在逐漸加快，而房地產和建筑行業對于鋼鐵的需求也越來越多。這些原因導致我國的鋼鐵企業的技術不斷地改進。在1996年，我國的鋼鐵產量非常高，成為了世界鋼鐵產量最高的國家，甚至在之后一直保持著產量第一的位置。第二，與發達國家相比我國的鋼鐵企業市場競爭力不足。2008年全球金融危機爆發導致經濟停滯，各國為了促進就業，掀起了貿易保護主義浪潮。2016年以來，逆全球化的影響下全球貿易保護主義不斷加強。我國面臨著產業結構的轉型升級，而新興的經濟一定程度降低了我國對基礎設施的投資，另外，目前我國的進口鋼鐵制材都是具有高附加值的鋼材，比如部分車用超高強鍍鋅板以及特種鋼等，從而促進了貿易增長。第三，在營銷方面，我國的鋼鐵企業營銷理念有待更新。社會在不斷地發展，鋼鐵行業也在向前進步。但是理念仍然比較保守，雖然在生產過程中對產品質量非常重視，但忽視了服務質量。企業的領導者們也沒有真正意識到管理工作對于鋼鐵企業的重要性，因此，在鋼鐵企業的發展過程中，會出現很多由于管理工作不到位而導致的情況，阻礙了企業的發展。第四，隨著社會經濟的發展，鋼鐵行業的價格不斷降低，導致利潤減少。世界范圍內鋼鐵行業都不景氣，出現了供過于求的現象。這就會出現產品供給大于需求時，利潤減少。另外，傳統的鋼鐵產品具有高污染等特點。隨著目前環保理念深入人心，導致鋼鐵材料被一些環保材料所替代，這就使得鋼鐵企業的營銷市場縮減。

二、經濟新常態下的鋼鐵企業營銷的問題

（一）營銷成本較高影響鋼鐵企業營銷策略選擇的兩個方面，一方面是成本，另一方面是產出。我國的鋼鐵企業營銷渠道成本比較高，多環節的營銷渠道，增加了不必要的成本支出。同時,受到傳統營銷策略的局限性，我國的鋼鐵企業和消費者之間的溝通比較困難，容易發生矛盾，這就導致鋼鐵企業和消費者之間的溝通成本比較高，從而影響了營銷質量和效果。

（二）營銷方式單一我國的鋼鐵企業營銷制度還不完善，鋼鐵企業對于自身的營銷工作理解并不全面，沒有結合自身的實際情況和市場需求，靈活地開展營銷工作，這就阻礙了鋼鐵企業的發展。對我國的鋼鐵企業來說，營銷渠道主要有三種。第一，鋼鐵廠家自營的渠道。第二，借助中間商的渠道。第三，直接供給用戶。經常會用到的營銷渠道是第三種，但是這種營銷渠道有很高的要求，不僅要求鋼鐵企業需要非常熟悉市場，而且對鋼鐵企業自身的要求非常高。因此，目前對于大多數的鋼鐵企業來說，中間商的營銷渠道被選擇的概率很大,經銷商和子公司完成不同區域和市場的營銷服務工作。但是隨著社會的不斷進步，這種由中間商的營銷方式很難滿足客戶的需求，這就對鋼鐵企業新產品的推出起到了阻礙的作用，產生了一定的負面影響。

（三）營銷市場縮減對于鋼鐵企業而言，傳統的生產模式有著很大的污染性。而目前我國重視可持續發展，環保這一意識也逐漸深入人心，隨著技術的提升，新型環保的材料開始出現。而市場也對鋼鐵產品的需求有所下降，這就會對鋼鐵企業的經營帶來一定的影響。

三、經濟新常態下的鋼鐵企業的營銷策略

（一）增強各組織結構的管理組織管理是鋼鐵企業運行的基礎平臺，對于企業的發展具有一定的支撐作用。鋼鐵企業要不斷地發展，那就得增強各組織結構的管理。企業要增強組織結構的管理，可以明確地定位好管理者的職責，對于大事要集體決策，科學決策。把合適的人才放在合適的崗位上，組織管理要多鼓勵主動工作，反對被動工作，集中精力搞好鋼鐵企業的產品質量與營銷工作，標本兼治。

（二）多元化營銷渠道的聯盟鋼鐵企業更新營銷策略，可以采用多元化的營銷渠道這一措施。首先，鋼鐵企業可以建立相關的客戶信息數據庫。客戶是鋼鐵企業發展的基礎，客戶信息的收集對于鋼鐵企業的發展具有一定的引導作用。在營銷工作的過程中，客戶信息也具有一定的作用。建立相應的信息數據庫，一方面，可以對客戶的消費軌跡進行分析，通過這一分析結果可以為鋼鐵企業今后的營銷模式進行更新與改革，從而提高鋼鐵企業的銷售量。另一方面，可以對客戶的基本信息進行一定的了解，從而和客戶進行有效的溝通，提高工作效率。其次，鋼鐵企業可以建立以用戶為導向型的營銷模式。第一，可以建立海外的生產基地，或者發揮互聯網的優勢，建立自主營銷的服務。不僅可以把產業鏈拓展到海外給企業帶來更多的利潤，還可以促進鋼鐵企業的轉型和升級，完成從制造商向服務商轉變，借助這種方式提高自身的實力。第二，可以建立一定的營銷體系。要積極的借鑒其他鋼鐵服務商的經驗，健全大客戶的營銷體系，提升自身的服務質量。通過這種方式來全面地把握用戶的結構，從而提升鋼鐵企業自身產品的檔次。

（三）發展新興電子商務營銷隨著現代信息技術的發展，各行各業都采用了信息技術進行市場營銷，發展新興電子商務營銷，從而減少營銷的成本。在經濟新常態下，我國的鋼鐵企業也應該改變過去的生產和營銷特點，主動的運用流行的電子商務方式進行鋼鐵產品的營銷，提高鋼鐵企業的自身營銷效率。比如，在營銷人員對企業的鋼鐵產品進行營銷時，不僅應該對產品進行營銷，而且要將產品背后的售后服務也作為營銷主體。企業不僅要關注產品質量，更要細心地聽取單位的具體要求，與相關的工程單位進行交流，加強對鋼鐵產品的信息交流，并且在網絡上對企業自身的鋼鐵產品質量狀況進行反饋。在鋼鐵產品的營銷中，要增加鋼鐵產品的價格優勢，提高市場競爭力，在最大限度上優化物流渠道，減少不必要的成本。在目前新興電子商務營銷的方式中，最流行的就是不落地裝車的物流方式。可以在一定程度上提高效率，增加發貨的速度。企業發展新興電子商務營銷時，可以建立一定的數據庫，將不同的技術錄入到系統中，把訂貨合同以及產品入庫等工作信息化，做好每一個流程的銜接工作，從而精簡鋼鐵企業營銷工作的流程，促進企業的良好發展。

（四）強化產業間的聯絡，促進業務協調隨著我國市場經濟的不斷發展，競爭成為了發展中比較重要的環節。鋼鐵企業必須做好自身企業與其他企業的優勢分析，結合自身的實際情況科學地制定并實施營銷策略。在制定營銷策略的過程中，可以邀請同類型的企業進行發展的探討，共同商量關于鋼鐵企業發展的方向。我國的鋼鐵企業大部分都是國有企業，因此，有很多鋼鐵企業的領導都是類似國家的公務人員，從一定程度上可以發現，我國的鋼鐵企業有很大的共性，也就可以很好做到鋼鐵企業之間的協調。比如，國內的同類型產品企業之間進行聯系，從而實現國內鋼鐵企業的正常交流，在競爭中不斷進步，提升自身企業的經濟效益。我國的鋼鐵企業進行有效的不銹鋼板材企業的協調工作，可以穩定不銹鋼板材市場的價格，從而實現我國鋼鐵企業的發展，打好經濟基礎。我國應該制定和督促相關的企業進行業務之間的協調，打破行業壟斷，從而實現鋼鐵企業產品的多樣化，減少成本支出。部分省份的鋼鐵產品很難在外地營銷，有很大一部分原因是由于地方政府的保護。這就導致了很多地區的鋼鐵產品配套不合理，而且價格偏高，不能實現商品的有效配置。因此，國家應該廢除地方的保護主義，從而提高我國鋼鐵企業經濟效益的提高，減少不必要的開支。

四、結語

在經濟新常態的背景下，我國的鋼鐵市場發生了很大的轉變。需求量不斷降低，導致了我國的鋼鐵企業的經營狀況不好。因此，鋼鐵企業應該認識到市場需求，審時度勢，根據現代社會的發展趨勢和自身企業的特點，創新營銷模式，建立一個以客戶需求為中心的營銷理念，重視管理創新，開拓新的市場，并且要利用多樣的銷售渠道拓寬鋼鐵企業的銷售面，從而提高鋼鐵企業的經濟效益。

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作者：蘭琦 單位：上海寶鋼國際經濟貿易有限公司