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一、取向之一，培養學生商務的思維方式

（一）培養學生用數據說話的思維方式

在國際貿易實踐過程中，每一個決策都必須建立在準確的數據基礎之上。因此，教師要在教學中指導學生對國際金融、國際航運、國際貿易、加工制造等重點領域的產業規劃和重大項目進行研究，研究相關數據，并對相關數據的來源進行研究。對影響國際貿易走勢的大宗原材料、石油、貴金屬、波羅的海海運指數等國際貿易數據進行了解和研究。通過對這些現實課題的研究，不僅可以鍛煉學生分析問題、解決問題的能力，還可以引發學生對國際貿易行業的興趣，培養學生用數據說話的思維方式。國際貿易是充滿變化和競爭的領域，各種貿易規則和貿易手段都充滿了變數。作為國際貿易職業人員，只有培養用數據說話的思維方式，才能保持對國際貿易活動中從宏觀到微觀問題的職業敏銳感，才能大大增加國際貿易中獲勝的機會。

（二）培養學生勇于挑戰的思維方式

國際貿易充滿了挑戰，從來沒有定式，需要職業國際貿易業務人才根據市場的變化隨時做出調整，因此，培養學生勇于挑戰的思維方式非常重要。在教學過程中，教師要采取跟學生互動的方法進行授課，鼓勵學生挑戰彼此，挑戰教師，挑戰權威。要給予學生充分發表自己見解和表現自己才干的機會，精心呵護學生勇于挑戰的思維方式。例如，教師事先布置學生查找國際貿易方面的最新案例，分析在世界峰會上的國際貿易議題，鼓勵學生提出自己的見解和解決方案。在課堂上，教師讓學生介紹自己的調研情況和提出解決國際貿易問題的對策，然后在學生之間，師生之間展開討論。實踐證明，這種討論式教學方法，對于培養學生獨立思考的思維方式確實很有幫助。

（三）培養學生雙贏、妥協、博弈的思維方式

我國是貿易大國，但不是貿易強國。之所以如此，除了產品檔次、科技含量、營銷方式等原因外，缺少對談判心理的研究無疑也是一個重要原因。我們的談判人員不習慣于站在對方的角度考慮問題，不善于適當的妥協，不善于通過博弈來實現自身利益的最大化，由此往往使得談判的結果不夠理想。實際上，雙贏、妥協、博弈的思維方式是國際貿易談判中最重要的環節。國際貿易實戰中很重要的談判思維是要學會逆向思維，從對方的角度思維，如何發揮自己的比較優勢，如何爭取最大利益，如何實現雙贏。可是，長期以來，我們的教學往往強調具體的操作環節和貿易盈虧的計算，對利益博弈方法的研究還很薄弱。因此，對談判思維方式的研究應該成為國際貿易教學中重要的教學內容。

二、取向之二，幫助學生構建實用的知識結構

（一）要根據國際貿易人才培養實際需要來開設課程

從全國范圍來看，由于各個高校國際貿易專業開設的時間長短不一，教學團隊的力量也參差不齊，往往存在著教師能上什么課就開設什么課的不良現象。有的課程不僅不符合國際貿易人才培養的實際需要，而且對國際貿易人才培養有害無益。要從根本上消除這種因人設課的不良現象，就必須解決好兩個問題：首先要讓國際貿易專業的學生學有用的課程，然后是找明白人來教有用的課程。課程設置要充分體現與國際貿易實踐與時俱進的原則，讓學生在學校就能學到國際貿易實戰中最有用的知識。其次，鼓勵教師參加國際貿易會議及培訓，鼓勵教師到相關企業鍛煉，提高自己的教學水平，以利于教學質量的提升。

（二）要大量使用國外最新原版國際貿易專業教材和教學輔助材料

一本先進的教材和一套先進的教學輔助材料是一門好課程的必備條件。國際貿易本身就是充滿變化的領域，因而選擇教材和教學輔助材料必須與當代國際貿易實戰有效對接。國際貿易專業人才必須通曉國際規則，而通曉國際規則的捷徑就是在課堂上大量使用國外最新原版國際貿易專業教材。在使用最新原版教材的同時，我們還要引進象“夏季達沃斯”這樣的大型國際商務會議的相關材料，以及外語原版的經濟、金融、工程、法律等方面的書籍，作為教學輔助材料，使其成為專業教材的必要補充。大型國際商務會議的相關材料以及外語原版的經濟、金融、工程、法律等方面的書籍往往能夠真實反映國際經濟、國際貿易的現實狀況和未來走向。通過研讀大型國際商務會議的相關材料可以快速地提高學生職業化的能力。此外，要引導學生拓寬知識視野，在課堂講授基礎上，教師要為學生指定參考書籍和思考題，引導學生通過自學提高與國際貿易專業相關的國際政治、法律、文化背景知識的廣度和深度，激發學生探索問題、分析問題、解決問題的積極性。

三、取向之三，模擬企業行為規范，培養學生良好的職業習慣

（一）模擬企業績效考核辦法和市場評價標準來要求和評價學生

在教學過程中，學生的團隊合作、課堂紀律、課堂討論、考試等課堂行為可參照企業績效考核的辦法和市場評價的標準來進行。例如，在布置作業時，把學生分成若干個國際貿易營銷團隊，要求學生必須以團隊合作的方式來開展查閱資料、專題討論、準備PPT商務主題演講等學習活動。學生成績的取得需要團隊的集體配合，成績的高低嚴格根據學生的表現來評定。這種教學活動不僅實現了學校教學與企業培訓的無縫對接，還可以潛移默化地培養學生的團隊合作習慣。

（二）模擬企業員工行為來規范學生的約會、著裝、言談舉止等日常行為

國際貿易活動的職場規則是非常重要的，遵從這些規則是國際貿易實踐活動取得成功的基本條件。在教學中，教師不僅要傳授國際貿易知識，還要模擬企業員工行為來規范學生的約會、著裝、言談舉止等日常行為。例如，在國際貿易活動中，約會的通行規則是按時到達，既不能遲到，也不能早到。因為按照現代商務理念，不僅遲到會打亂對方的計劃，提前到達也會打亂對方的計劃，所以準時是非常重要的職業修養。次如，著裝在國際貿易活動中是非常重要的禮節。在正式場合一定要穿正裝，而且服裝的搭配一定要尊重對方的風俗習慣和民族習慣，要大方得體，體現風度、風采。再如，在國際貿易活動中的言談舉止要穩重、熱情，交流語言和話題要有所計劃，不能隨心所欲，更不要講空話和套話。總之，教師在課堂上要教育學生在其日常行為中提早遵從這些職場規則，為未來的職業生涯打下良好的基礎。

四、取向之四：創造國際貿易實訓條件，訓練學生過硬的職業能力

眾所周知，實踐教學是整個教學活動中的一個重要環節，實踐課是課程體系結構的重要組成部分。對于國際貿易專業來說，實踐教學顯得更為重要。因為，真正的國際貿易實戰能力只有在國際貿易實踐中才能得以鍛煉。“只有在做中學，才是真正的學；只有在做中教，才是真正的教”。［2］因此，培養學生的實戰能力必須注重實踐教學環節，大力實施“走出去”戰略，認真開展調查研究和上崗實習等實踐活動。

（一）學校要認真組織學生積極開展調查研究活動

通過對與國際貿易直接相關的港口、商檢、海關、保險、運輸、銀行、外匯管理等部門的實際調研，使學生全面了解國際貿易的實際操作流程，并找出國際貿易實踐過程中容易出現風險的關鍵點。學校還要組織學生有計劃地參加大型會展活動，真正利用各類大型國際貿易洽談會的機會，讓學生扮演客戶角色與組辦方及企業代表進行交流，了解國際貿易相關產品的基本情況和銷售方向、客戶的構成等相關的國際貿易知識。此外，還要鼓勵學生參加國際貿易專業外銷員考試等職業能力資格考試，通過調查和職業能力考試，具體量化自己的國際貿易職業技能水平，達到增加就業競爭力的目的。

（二）學校要認真組織學生到實訓基地上崗實習

“社會實踐可以讓學生實實在在的接觸到社會，增強職業的敏感性”。［3］通過實習，使學生有機會參與對外貿易洽談、招商引資、豪華游輪靠岸導游，為大型國際商務活動做志愿者等涉外活動。并在此過程中使學生掌握涉外商務實踐活動的方法、程序、規范、禮儀等，為日后從事國際貿易實踐活動打下扎實的基礎，增強學生的就業競爭力，減少畢業生入職后的再培訓成本。另外，有條件的學校還應組織學生到國外相關企業上崗實習。通過上崗實習，使學生真正了解國外企業的商務管理模式，了解都是什么樣的人員在第一線從事著國際貿易實踐活動。如果我們的學生對國外企業沒有一定的感性認識，對國外企業的運行機制不甚了解，那么，我們的學生畢業后在與國外企業的競爭中就不可能贏得優勢。此外，學校要通過建立國際貿易論壇等平臺，邀請國內外各行業國際貿易成功企業家到學校與學生進行經常性交流，讓學生及時掌握國際市場第一線的真實情況，了解國際貿易的熱點、難點和重點問題。