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摘要：隨著我國經濟和社會生活的日新月異，社會生活中相關工程項目的建設與日俱增，但是當今社會市場競爭非常激烈，工程項目在發展過程中也遇到了各種各樣的挑戰，所以在對工程項目規劃設計或者是具體運營的過程中進行合理的規劃和設計是十分有必要的，有助于提高勞動生產率，增加經濟效益，促使企業在激烈的市場競爭環境中取得自己的一席之地。在這個過程中工程項目合約商務管理就顯得非常重要，只有從工程項目建設的物質條件方面和資金投入相關方面進行有效的管理和控制，才能實現降低成本，提高效率的目的。

關鍵詞：工程；合約商務管理；關鍵環節；具體措施

1工程項目合約商務管理的概念

目前我國經濟發展勢頭迅猛，在經濟發展過程中，經濟效益是需要優先考慮的問題。同時經濟效益也是企業成敗的重要關鍵因素之一。一個企業想要獲得最大的經濟效益，就必須先從管理方面著手，所以對工程項目合約進行商務管理是技術工程實現效益的關鍵所在，也是工程項目有序運行的必要保障。工程項目合約商務管理實施的過程要對工程項目進行客觀、完整、清晰的分析，在分析基礎上提出上和制定出比較完整的具體工程項目實施合同，這個項目實施合同需要考慮到項目的具體成本、最終的經濟效益以及項目實施過程中風險程度。所以工程項目合約商務管理具體內容是十分豐富的，它涵蓋工程項目具體實施的方方面面，比如：對工程信息管理進行相關規定，在具體規劃的過程中需要系統研究招標文件和相應的投標合作策略以及在合同談判過程中的具體細節，最后還需要對合同簽訂之后的具體實施工作進行相關管理。比如，最終合同成本的管理以及相關人力資源等方面的具體管理，所以工程項目合約商務管理包含龐大的內容，是涵蓋應用范圍特別廣的管理系統，如果能夠將這份工作做得系統完善，就會對未來工程項目的總體發展狀況進行科學，合理的控制和監督。

2工程項目合約商務管理的特點

2.1目標性

工程項目合約商務管理有一個非常重要的特點，就是在管理的過程中要有自己明確、清晰的管理目標，相關管理人員要對具體的管理目標進行科學有序的設定。在管理之前或者是目標設定之初，相關人員需要對即將設定的目標進行科學合理的分析，運用電子科技的大數據進行系統的論證，比如：可以將某個具體的工程實施項目作為參照的依據，對接下來要具體實施的某項工程進行資金投入的預算和最終經濟效益的規定，在這個過程中需要科學合理的分配各個階段的具體目標，比如，可以按照目標的重要程度和輕重緩急之分進行系統的安排。合理的規劃設計在具體實施的過程中能夠使工程按照次序進行并且可以獲得最大的經濟效益。

2.2前瞻性

工程項目往往是一個十分龐大的并且容易造成多方面影響的具體活動，所以工程項目合約商務管理需要針對工程項目本身的具體工作進行科學、合理的預測以及還要針對其在具體工程活動中出現的各種經濟和工程問題進行有目的的預測，在預測的時候需要依據之前有關工程的具體實施情況進行科學的分析，研究工程項目合約商務管理的時候需要有一定的前瞻性。在工程開始之前，對具體詳細的這項工程進行合理的工作部署，對工程未來的發展進行高瞻遠矚，確定未來工程項目等發展目標以及探討在實現項目工程的過程中有可能會遇到的各種問題。

3工程項目合約商務管理的內容

3.1商務管理合約簽訂前的準備工作

工程項目合約商務管理具體工作實施之前需要對即將開展的各種工作進行一項比較系統地準備。比如：相關人員可以對有關工程信息進行系統的收集和整理，在對收集整理好的信息進行完整的分析和篩選，最后得出一定的結論。商務管理的具體合同條約內容是十分重要的，它會對工程具體實施項目進行相關約定，如果能在工程項目合約管理的過程中，對提前約定的價格以及其他具體事項作出明確的調研和訪查，就可以對整個工程的實施起到非常重要的作用，能夠直接影響此項工程最后獲得經濟效益的高低。最后在正式簽訂合同之前工程項目的有關人員還需要對施工的具體條件進行系統全面地審查。

3.2商務管理合約簽訂后的實施執行工作

商務管理合約簽訂之后，需要根據合約規定的具體管理內容進行相應責任人的劃分，項目具體成本管理，項目的采購和具體財務風險的管理，只有從這些方面系統的進行管理才可將工程的具體事項進行落實和執行，在操作項目具體管理的過程中對項目的成功與否起到關鍵作用。

3.3合約各方的關系

在工程項目合約商務管理的各個環節，都需要處理好合約各方之間的關系在商務管理的過程中，合約的各方都是合作的關系或者伙伴關系，一個項目的成功與否和各方的關系和共同努力程度有很大的聯系。如果在工程項目實施的過程中，項目相關人員缺乏合作精神彼此之間互相不信任，那么最終出現的結果一定是項目以失敗告終或者業主方面受到很大的經濟損失，無法使項目在最終得到雙贏的效果。所以工程建設的各個主體都需要經常合作，共同為整個工程項目做出努力。

4工程項目合約商務管理的關鍵環節

4.1合同談判和簽訂階段

在某項工程中標之后，有關工程項目的合約管理就開始具體進行了，尤其是在談判方面和簽訂具體的內容方面，因為這兩者的成本直接影響項目最終經濟效益，需要對實施環節的具體工程量進行系統的核算分析，尤其是對于其定價方面的管理，需要相關專業人士進行監督，如果在具體項目實施的過程中，項目內容和合同的具體實施內容不一致，或者是相關物品報價方面有所出入就會給工程帶來直接的經濟損失。

4.2合同履行階段

在工程項目管理的過程中需要特別重視合同的履行階段，在合同履行時項目實施施工的過程中需要對很多方面進行監督和管理。以防在這些過程中出現問題，比如，需要嚴格把握工程材料的供應和儲備，派專業人士去檢驗相關場地規劃是否合理征地，拆遷工作是否按當初約定的要求進行，以及一些相關設備是否完善，在合同履行的階段需要綜合考慮各方面的因素，這樣才能嚴把質量關，嚴把經濟關，促進項目整體經濟效益的提高。

4.3分包分供工程結算

對于一些比較大的工程，有可能在工程實施的過程中，會承包給多個分包商，這些分包商的工程意識有可能會比較淡薄，在簽訂合同合同管理方面缺乏正規性，最終會導致審批流程不完善，合同中出現的問題不能及時地發覺。對于工程具體實施來說，有可能產生相關合同約定無法和現實事實情況相吻合。

4.4變更和索賠

如果在具體項目工程實施的過程中出現了風險事故，或者其他消極現象，那么在這個過程中需要嚴格按照合同相關規定和法律的具體條款進行處理。

5工程項目合約商務管理關鍵環節中需要采用的相關對策

在工程項目具體投標之前要對潛在的競爭對手進行實力的探測，尤其對他們的經濟狀況以及選擇項目所在地的自然環境和社會環境以及原材料進行系統的調研。如果能在中標之前具體分析對手的成本預算，這對這項工程來講必定會有很多好處。在這個過程中，還要加強對預算的管理，在合同談判和合同的簽訂階段需要針對具體問題具體分析，采取相應的對策來展開具體工程的順利實施，以及獲得最大的經濟效益。

6結語

在工程項目合約商務管理中需要對具體的項目進行科學、合理、完整的市場調查研究，對項目本身進行嚴謹的科學的預算，這樣企業才能在競爭的過程中最大限度地超越競爭對手，實現最大的經濟效益。項目實施的各個主體也需要在這個過程中通力合作，為完成共同的目標努力奮斗。

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作者：周子勝 單位：東華工程科技股份有限公司