前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了房地產營銷模式的研究與探討范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

［摘要］隨著科學技術的不斷發展，互聯網已經成為當今社會的一個代名詞，互聯網＋背景下房地產的營銷方式進一步改變和創新，對于房地產行業的發展來說具有非常重要的意義。鑒于此，本文將對互聯網＋房地產營銷模式進行研究和探討。

［關鍵詞］互聯網+；房地產；營銷模式

1淺析互聯網+房地產的營銷模式

1.1營銷模式的分析

在社會不斷發展的背景下，互聯網逐漸滲透到大眾的生活中，如果還一直運用之前的營銷方式就不能和購買者所需相滿足，應該不斷對大數據模式進行擴展，進而，可以為客戶提供更好地樣板房和小區環境等多種信息。與此同時，還能夠讓訪問人員充分了解我國有關政策和購房的程序?；ヂ摼W模式在房地產行業的應用，主要通過大數據平臺的建立，并深入挖掘客戶所需，采取針對性地營銷策略與方法，促進營銷效率不斷提高。傳統的模式主要是指利用網民搜索的行為和瀏覽行為對人群進行分類，同時，多投放廣告，按照具體的時間和興趣與關鍵詞等對客戶進行定位，可以更好地營銷。利用線上和線下活動的開展，與客戶所需想滿足，促進整體營銷效率不斷提高；此外，還可以將配套的服務提供給客戶，主要涉及到室內的導航和車位的預定與商品的配送等，要在這一過程當中，自動地持續性地對客戶新數據進行增長，改變營銷模式。選擇該方法可以有效地開展線上和線下活動，不但有助于消費者購房，還可以更準確地營銷，推動房地產行業的不斷發展。

1.2O2O的營銷模式分析

所謂O2O，就是OnlineToOffline的縮寫，是指線上和線下之間有效結合的營銷模式之一，互聯網是開發商與購房者之間連接的一個媒介，房地產商對于營銷網站的構建，可以利用第三方平臺在互聯網中放入房地產的產品信息，消費者能夠在線上對企業網站進行瀏覽，并且加強在線溝通和直播看房，繼而充分了解項目和戶型與服務信息，或者是利用網絡口碑對房產項目的優勢和不足進行分析，進而得到更加全面的信息，制定購買決策之后，在線下和房地產企業形成較易，該模式能夠幫助房地產行業與購房者之間快速地找對房，促進購房效率和便捷性的提高?，F階段，幾乎各個房地產企業都會利用該模式對網絡營銷的活動進行開展，具有非常好的營銷效果，并對營銷成本進行了節約，具有非常廣泛地應用。然而，該模式在應用的過程中會出現很多問題，例如，網絡信息的判斷，身為普通購房人員難以辨別，有一定的風險存在。

1.3大數據的營銷模式分析

就大數據的營銷模式來說，主要是全面分析各個網站的有關數據，并進行有效處理，對客戶需求進行充分地挖掘，對對市場進行精準定位，使得企業的發展朝著營銷策略和宣傳工作的目標化發展，并對商家的經營行為進行改善。在購房人員網絡搜索的行為和瀏覽行為與累積行為基礎上對消費心理和消費能力與消費行為進行明確，進而制定針對性地廣告投放策略和社交媒體策略，達到比較科學的和高效的以及精準的營銷，并將線上產品和線下活動向客戶進行推送。這一模式的應用可以有效預測行業的發展趨勢以及前景，可以促進企業市場競爭力的提高，促進企業利潤的提升。然而，該模式應用中的障礙還是只營銷效果對于大數據分析質量的依賴。房地產企業對專業的數據分析公司進行委托的過程中能夠，必須選擇綜合能力比較強的公司。

2互聯網+房地產營銷策略

2.1創新產品

在互聯網背景下，消費人員的需求與其行為都出現了一定的改變，傳統信息的不對稱使得營銷人員所具有的信息優勢逐漸喪失，消費人員的需求朝著多樣性方向發展，使得房地產營銷不只是營銷手段的改變，而是在產品創新上加強力度，由銷售商品過度到“客戶體驗”，以往的地段和質量與配套等賣點都吸引不了消費者，人們關注更多的是房屋建設的安全性和設計個性化以及服務人性化。房地產企業創先產品的時候要將關鍵放在環保效果和節能效果以及物業，還有舒適度方面，進而為消費者打造一個適合的棲居之所。在設計產品的時候，需要僅僅圍繞互聯網背景下消費人員所需，推動房地產企業的不斷發展。

2.2加強推廣策略的優化和改善

隨著互聯網+時代的到來，要想促進高房地產行業營銷效果的提高，就要加強推廣策略的改進。一是，可以利用大數據技術，對市場進行細分，精準地位目標顧客營銷；與此同時，可以運用即時的通訊工具加強和線下的接觸，減小購房人員在營銷內容中的信任危機，同時，加強微信溝通，在第一時間對目標客戶所需進行掌握，并且從中探索市場拓展的新實際；二是，房地產行業可以積極地鼓勵消費人員利用微信和微博等方式參與產品的設計，進而讓產品和設計符合自身所需；三是，房地產企業的網絡營銷人員需要通過搜索引擎的優化技術促進房地產企業的品牌價值不斷提升。同時，房地產企業要加強和SEO運營商的深度合作，可以選擇關鍵詞競價的方法促進購房人員在房地產品牌中的認知度與認可度，還可以運用點擊率增加的方式促進地產網站營銷效果不斷提升。

2.3加強互聯網思維的培養

房地產行業的營銷人員需要對自身的互聯網思維進行培養，在營銷創新過程中，主要問題是指理解互聯網思維以及思考方式的成功轉變，從“互聯網思維的簡單粗暴式運用技術在互聯網上放入產品信息的思維模式，人性化思考互聯網思維存在的核心問題，而不是針對互聯網與房地產的營銷概念進行疊加，這是一種新的模式，制定營銷方案和實施的過程中，要通過互聯網思維對問題進行分析和解決，這是互聯網＋房地產營銷模式的真正定義。

3結束語

綜上所述，截至目前為止，“互聯網+”背景下的房地產營銷，是房地產營銷企業不斷發展的一種表現，同時，還能有效地減小營銷成本，促進工作效率不斷提高，也是“互聯網+”的一種創新模式，能夠讓比較多的行業與部門認識到意義所在，推動互聯網+模式的有效應用以及推廣。所以，房地產企業必須加強互聯網融合模式的研究和探索，形成一種互聯網思維，加強創新力度，為房地產企業的發展做好基礎保障。

參考文獻

[1]趙慕白.WK房地產公司營銷策略研究[D].黑龍江大學，2018.

[2]徐大偉.DH房地產集團營銷策略研究[D].黑龍江大學，2018.

作者:陳威銘 單位 :吉林建筑大學 吉林省建苑設計集團有限公司