新疆特色林果業電子商務營銷體系
前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了新疆特色林果業電子商務營銷體系范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。
摘要：隨著人們生活水平的提高，綠色食品、無公害食品在人們生活中越來越重要，新疆由于優越的自然條件優勢，歷來有“瓜果之鄉”的美名，但在地理位置上比較偏遠，如何讓新疆的林果產品走出去，成了我們當前面臨的主要問題。隨著互聯網技術的不斷發展，市場營銷環境發生了深刻的變化，本文旨在分析新疆林果業的現狀、特點以及現階段存在的問題，建立一套完善的電子商務網絡營銷體系。
關鍵詞：新疆林果業；電子商務；網絡營銷
目前，新疆的林果業市場特別是南疆四地（州）仍以傳統模式為主導，而現代網絡營銷多集中在大型龍頭企業，由于地區間人們網絡水平差異較大，使得電子商務的發展也不盡一致。絕大多數農資企業只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網絡虛擬市場的重要性，甚至很多企業盲目跟風電子商務的發展，為趕時髦，上網目的不明確，使得網站利用率低、內容簡單、更新頻率低，網站的知名度、瀏覽量遠不及大型商業網站。現在新疆林果業市場營銷理念需從傳統生產觀念向現代的營銷模式過渡。
二、新疆特色林果業營銷存在的問題
（一）新疆林果業質量參差不齊
由于新疆林果業的種植者大多是分散農戶，采用的是傳統種植方式，缺乏標準化、現代化的管理手段，在技術、資金投入等方面不到位，雖然產品總產量比較大，但單一產品的總量并不高。由于種植者多是小農戶，產品質量標準難以把控，而在一些地區的市場準入性方面缺乏統一的質量、衛生標準，門檻比較低，導致一些農藥、化肥殘留度比較高的產品進入市場。隨著人們物質水平的提高，人們對有機、綠色食品的要求也是越來越高，由于新疆地區特別是南疆地區經濟發展水平比較落后，人們對生活的追求，達不到內地發達地區的水平，對有機、綠色產品的意識不強。
（二）新疆林果業品牌建設滯后
由于新疆經濟發展起步較晚，致使目前林果產業品牌多，但是知名品牌少。一般來講,品牌能夠幫助企業迅速打響知名度,也有利于消費者識別不同生產者或銷售商的產品和服務。整體來看，雖然新疆林果產品在全國市場上很受歡迎，但知道新疆本地林果產品品牌的人卻不多，產品品牌多而雜,品牌集中度較低,缺乏在國內享有較高知名度和美譽度的知名品牌,從新疆名優林果產品進入中國一線城市的各項參展及推介活動來看,同一種產品出現多個產地和品牌，如僅僅來自和田或其他地區紅棗品牌就多達數個，嚴重干擾消費者的鑒別與選擇,加大了品牌形象塑造的難度。目前林果業品牌建設還不能適應其市場化的進程，這也導致了新疆林果業在發展電子商務的過程中缺乏競爭力。
（三）發展林果業電子商務營銷的觀念落后
雖然現在很多的網絡營銷活動已不同程度地進入到林果業的生產經營中，但很多企業的網絡營銷還處于初級階段，只做到把公司的廠名、產品、地址等基本信息到網上，導致網站內容簡單，頁面設計不美觀，進而降低了人們對產品的可信度。由于很多農戶的文化水平比較低，缺乏對互聯網知識的了解，縣、鄉、村網絡營銷平臺體系不健全，進一步導致了中小企業在林果產品電子商務的發展上比較滯后，無法進行線上線下的有效互動以達到理想的營銷目標。
（四）缺少電子商務專業人才
現在電子商務已經進入到我們生活的方方面面，給我們的生活帶來了更多的便利，僅2017年“雙十一”這一天電商平臺的總銷售額就達到了2539.7億元，成功塑造了一個帶動全民消費的人造節日，帶動了我國的經濟發展。中國的電子商務基本到2009年才真正地發展起來，而新疆電商的起步更晚，這就導致了很多人對電商營銷缺乏認識，新疆的電商企業發展比較落后，甚至很多都是中小企業，再加上地處偏遠，工作待遇等問題，導致對真正懂營銷、懂技術的專業電子商務人才缺乏吸引力。
三、新疆特色林果業營銷發展策略
（一）加強特色林果產品品牌建設和質量管理
加強特色林果業品牌建設，有利于規范林果業市場秩序，防止假冒偽劣產品。新疆作為特色農業大省，要以市場需求為導向，加強特色林果業品牌建設,樹立品牌觀念、增強品牌意識。相關部門要加強對于林果業市場的監督管理機制，嚴厲打擊非法商販，加強林果業質量管理，防止不合格產品進入市場，擾亂市場機制。鼓勵相關林果企業開發無公害、綠色和有機的林果產品，提高產品質量，積極進行品牌認證，并對品牌林果產品和名牌林果產品實行合理定價，進而提升林果產品品牌知名度。
（二）進行林果產品電子商務知識培訓
為了能夠更好地提高企業及農戶對電子商務的了解，必須要提高其電子商務的意識，相關部門應強化各類互聯網及電子商務知識的培訓，結合電商知識講座進行林果產品電子商務成功案例的宣傳，培養企業及農戶利用互聯網平臺銷售商品的技能，進而培養和發掘出有能力的電子商務人才。同時政府部門應在政策方面加大對于電商企業的扶持力度，培育出有競爭力的大型電商企業，支持民營和中小電商企業的發展，增強對于電子商務人才的吸引力。
（三）加快林果業農企網絡設施建設
加快農企網絡基礎設施建設，培養信息技術人員是開展林果業電子商務的先決條件和物質基礎。改善農企網絡設施首先要得到政府支持，解決大量資金問題，建立計算機和網絡通信設備，完善林果業信息體系建設。此外，采取各種措施，鼓勵幫助農企上網，接受網絡信息，組織培訓農企信息人員，大力普及信息技術，培養從事林果業現代網絡營銷的技術人員，使農企人員能夠利用網絡平臺開展林果業電子商務。
（四）建立與電子商務相匹配的現代物流配送體系
物流作為構建電子商務中至關重要的一環，關系到新疆林果業電子商務的成功與否。有不少林果企業地處南疆，甚至有些電子商務的中小商家在南疆的偏遠山莊，要把家鄉的林果特產銷往內地，物流的速度與成本至關重要。建立現代物流配送體系，提高林果業流通配送能力，可以從三個方面進行推動：一是把網站的商品配送結合傳統流通渠道，充分利用傳統流通渠道閑置的倉儲、運輸資源，提高運送效率，降低物流成本，二是充分利用林果產品在各大城市具有一定規模的經營店進行物流配送，使得準確及時的物流配送在全國范圍內成為可能，三是加大林果業物流基礎建設，實行統一的信息化管理，并使用保鮮、冷藏等技術，確保林果產品新鮮到貨。
結束語
新疆林果業營銷應綜合各類因素，揚長避短、趨利避害，積極開拓其市場，加強林果業電子商務信息網絡建設,提高產品的質量安全以及精深加工的能力,加強產品品牌認證以及知名品牌的營銷。相信在不久的將來，新疆特色林果產品必將以更加昂揚的姿態走出新疆，以更加強大的市場競爭力，真正形成產業優勢，推動新疆從農業大區向農業強區轉變，成為林果業輸出的大省。
參考文獻：
[1]熊長江,姚娟,趙向豪.南疆特色林果產品品牌發展現狀、困境及對策建議[J].新疆社科論壇,2018(01)
[2]馬昌.新疆特色林果產品電子商務發展研究[D].新疆：新疆農業大學,2014.
[3]楊丹.新疆果品市場營銷策略研究[D].新疆：新疆大學,2010.[4]陳法杰,崔登峰.新疆特色果品營銷問題及對策研究[J].山東紡織經濟,2013(10)
[5]石玉萍,尼合買提•霍嘉.電子商務在新疆特色林果業中的應用研究[J].經濟研究導刊,2012(07)
作者：李娜 王澤盛 王東紅 單位：新疆應用職業技術學院
