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摘要：隨著社會經濟的不斷發展和科學技術的日益更新，我們迎來了信息化時代。這一時代的到來使我們的生產生活發生了巨大的變化，在很大程度上對傳統工藝美術提出了新的要求。傳統工藝美術在傳承和發展方面面臨著巨大的挑戰。因而要改變這一局面，需要傳統工藝美術從需求側的角度進行考慮，要充分結合社會發展的智慧，并且融進不同的科技，繼而使傳統工藝美術實現創新性發展。因而傳統工藝美術在發展過程中要順應時展潮流，滿足社會發展需求，繼而使傳統工藝美術得以更好的傳承與發展[1]。

關鍵詞：需求側；傳統工藝美術；策略

傳統工藝美術作為我國傳統文化中的瑰寶，在我國文化發展中發揮著重要作用。隨著社會經濟的不斷，改革進一步深化和科學技術的日益更新，需要傳統工藝美術在發展過程中要不斷創新，與時俱進，順應時展潮流，滿足社會發展需求，繼而為中國傳統文化發展服務。但是從目前發展情況來看，傳統工藝美術在發展過程中逐漸暴露出諸多問題，傳統工藝美術要立足于目前的發展狀況，從供給側角度對其解決。為傳統工藝美術更好的發展提供切實可行的路徑。

一、需求側的概述

（一）需求側的含義

需求側毫無疑問是相對于供給側而言的。需求側，簡而言之，也就是說關于需求方面的眾多問題。當然提到需求側，首先得先弄明白什么是需求。需求從經濟學角度來講，就是說在一定的時期，在特定價格水平下，消費者愿意去買并且能夠買到的商品的數量。需求在很大程度上受到價格的影響。在不同價格影響下，需求數量也會不同。也就是說需求是價格與需求量之間的關系。這種關系可以通過圖像進行表示而已，這個圖像即為需求曲線[2]。

（二）影響需求的因素

影響需求的基本因素有兩個，一是消費者的購買欲望，而是消費者的支付能力。要想使有效需求得以實現，必須激發消費者的購買欲望，從而激勵消費者爭相購買。當然，也要提高消費者的支付能力。此外，需求也會受到其他因素的影響。包括自然條件、人文和三駕馬車。三駕馬車是指國內消費投資出口。自然條件中包括氣候這一因素，人文方面表現為不同民族的需求是不同的。從地理方面而言，沿海和內陸、城市和農村需求各有側重[3]。

二、傳統工藝美術的發展現狀

（一）傳統工藝美術在發展過程中沒有與市場經濟發展規律和生活充分融合

傳統美術工藝作為一門藝術，源于生活又高于生活。也就是說人們在傳承和發展工藝美術時，需要從生活中獲得靈感繼而創作出為人們生活服務的作品。但是從目前發展情況來看，傳統工藝美術在發展過程中在很大程度上沒有順應時展潮流，并且沒有做到與生活發展相融合。從而不能與市場生活向結合，當然也就不能準確地把握工藝美術發展的脈搏。從而使傳統工藝美術品在需求終端產生了脫節或滯銷等問題。

（二）對國內外市場中的消費對象以及產品的價格沒有準確定位

需求側的政策要求產品在銷售過程中要對消費者和產品在喜好、價格上進行準確定位，繼而使產品在需求終端得以順利開展。但是從目前發展情況來看，傳統工藝美術品在銷售過程中沒有注意到需求這一環節，從而使產品在銷售過程中出現諸多問題。比如價格不合理或者不能滿足消費者的喜好，因而使產品在銷售這一環節產生阻礙。

（三）傳統工藝美術發展模式相對落后，需要不斷更新，與時俱進

工藝美術作為一門造型藝術，要求其必須進行創新，必須遵循藝術的發展規律，當然也要重視材料和技術的創新，但是從目前發展情況來看，傳統工藝美術在發展過程中，依舊沿用傳統的發展模式，在材料和技術的使用上依舊沿用傳統的模式。從而使傳統工藝美術在風格和批量生產的傳統工藝品中沒有充分運用新材料新工藝新，技術，當然也就不能開發出新品種新花色。這在很大程度上，于是社會發展潮流相違背。當然，傳統工藝美術品在銷售過程中，依舊沿用傳統的銷售模式，買賣行為仍為面對面的進行，沒有充分運用信息化這一發展模式，從而使市場范圍相對狹小。傳統工藝美術在發展的過程中，需要相關負責人加大對傳統工藝品的創新，使其朝著創新性方向發展，從而使使這一傳統藝術得以傳承和有創新。但是由于相關負責人沒有認識到這一問題，對傳統工藝美術的創新性重視度不夠，從而使傳統工藝美術在發展過程中產生了諸多負面影響。

（四）傳統工藝美術在傳承與發展過程中缺乏良好的法律環境

傳統工藝美術在傳承與發展過程中，需要優良的政策環境。但是從目前發展現狀來看，法律法規不健全，許多人知識產權意識淡薄。因而在經濟利益的驅使下，效仿其他工藝美術的技術。這一行為嚴重侵害了他人的知識產權，屬于違法行為。因而要建立健全法律環境，增強傳統工藝美術人員的法律意識。從而為工藝美術行業的發展提供法律保證。

三、工藝美術的發展策略

（一）以創意設計創造消費需求

傳統工藝美術是一種為生活服務的記憶。隨著時代的發展，傳統工藝美術在發展過程中要不斷創新，通過工藝的創新和跨界，為傳統工藝美術發展創造活力并注入新鮮的血液。因而要創意設計，創造消費需求。在材料的使用上可以使用日本的紙張，進而實現對傳統工藝的創新，使其更好的發展。

（二）對消費者和價格進行準確定位

傳統工藝在發展過程中要把握市場經濟發展規律，對不同年齡段的消費者以及消費者的不同需求進行全面掌握，繼而生產出滿足民眾需求的傳統工藝美術品。從需求側角度而言，要求傳統工藝美術在發展過程中要把握市場經濟發展規律，對價格進行準確定位，要了解消費者的喜好，滿足消費者的需求，繼而使傳統工藝美術更好地發展。

（三）創新發展模式

從需求側角度出發，創新傳統工藝美術品的發展模式，可以從消費終端做起，利用現代科學技術把消費者與產品緊密的聯系起來。可以在淘寶或天貓上開電商，繼而使消費者挑選自己喜歡的工藝品。與此同時，也可以利用微信，建立公眾號，推銷自己的商品，當然，這就需要生產方提供微信支付平臺，從而借助微信實現購買。當然，傳統工藝美術品在銷售過程中可以利用線上的情感交流或者是線下的情感記憶來傳遞傳統工藝品的格調和美感，從而使人們在傳統工藝品中尋找到珍貴的情感。也可以進行私人定制，通過衛星或微博完成這一訂制行為，也就是把傳統工藝品自身的情感稀缺性，通過消費者感情和個性表達出來，從而實現營銷的目的。

（四）要不斷健全法制環境

需求側也要求為產品提供健全穩定的政策環境，繼而增強消費者的信任度，激發消費者的購買欲望。藝術在創作的過程中離不開創造，隨著經濟水平的不斷提升，工藝美術設計也進入新的階段。傳統的工藝美術設計已經不能完全滿足人們的精神生活需求，如果不進行改革，那么人們的精神生活將會出現很大缺憾。傳統工藝品要想在需求側這一角度下實現產品的營銷，需要建立健全法制環境，為傳統工藝品的發展提供良好的政策環境。這就需要相關部門負責人重視這一問題，集中專家學者就目前情況，制定出符合傳統工藝美術品發展的法律法規，從而為傳統工藝美術的發展提供健全穩定的法治環境。

四、結語

基于需求側這一角度，需要傳統工藝品在發展過程中要從需求端考慮問題，要求傳統工藝品發展模式不斷創新，利用現代科學技術為傳統工藝品的發展提供技術保證，繼而形成一種新的營銷策略。傳統工藝品在發展過程中，要立足于需求側這一角度，對價格進行準確的定位，對消費者的喜好要有全面的把握。不斷創新營銷模式，繼而使傳統工藝進一步發展，使傳統工藝在中國傳統文化中的優勢作用得以彰顯。

【參考文獻】

[1]盧景同,鄭蘇蓉,嚴鵬飛等.從需求側的角度談傳統工藝美術的現代創新[J].江蘇理工學院學報,2016,22(6):11-16.

[2]龔延恒.基于藝術設計教學角度的民間工藝美術教學價值研究[J].求知導刊,2016,(24):107-107.

[3]韓茹.淺析現代工藝美術設計的現狀及創新[J].中國科技投資,2017,(8):46-48.

作者:狄平 單位:長春市第一中等專業學校