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摘要：我國作為第一糧食大國，對于大米的要求也在逐步的提高。大米作為生活必需品，早已加入了改革的步伐，自從袁隆平先生研究出雜交水稻后，在我國今年新出臺的政策中表明：“水稻”是“三農”中的重中之重，要注意水稻的品質而非數量。在新媒體的時代下，產品要想更好的傳播，被讓大眾所熟知，就要有獨立的品牌，但隨著社會大眾化因素的驅使下，品牌的問題出現了。此篇文章以岔路口鎮長粒香大米作為研究對象，首先通過文獻調查來了解長粒香大米的相關現狀，并以此來奠定理論基礎；其次，在PEST理論的基礎上針對長粒香大米品牌進行合理的分析；最后，根據現有的資料與對于產品的了解提出相應的解決方案。通過本次研究希望能對國內外其他大米品牌起到或多或少的作用。

關鍵詞：長粒香大米；品牌；營銷策略

一、相關理論

（一）品牌策略

品牌策略（brandstrategy），其涉及范圍較廣，適用于的環境也逐漸多變，品牌策略的核心是圍繞著“品牌的傳播與維護”一切都是以品牌為前提。可見，品牌營銷在當今新媒體時代是有多么重要。品牌策略不單單服務于大品牌，流行事物，反而逐步向小作坊，小事物靠近，促使更多的事物品牌進入到大眾視野，長粒香大米品牌就是最好的代表作品。

（二）4C理論

4C理論，是指在“顧客、成本、便利、溝通”四方面對品牌進行合理的分析，主要是針對消費者需求進行改變，以消費者為主要核心內容，讓消費者對品牌產生忠誠度，為長粒香大米的下次購買做準備。

（三）PEST理論

PEST理論，是指在“政治、經濟、社會、技術”四個不同的方面來合理地分析長粒香大米品牌。在國家新出臺的政策中表明，糧食大米是今后“三農”中的重中之重；在經濟上占據著主導地位；在社會上大米是人民生活得保障；隨著社會的進步，在大米種植方面，取得巨大進步，人們會利用技術種植，使大米產量逐步增加。

二、長粒香大米品牌的營銷策略研究

（一）產品策略

若想使品牌更好的發展，就要從基本開始研究，那就是產品策略。長粒香大米品牌以綠色，環保，口感好為主要的受眾賣點，因長粒香大米對于生長環境、地理因素較為嚴苛，致使其只能生活在東北地區，作為重要的營銷物品。

（二）價格策略

價格是消費者是否購買該產品的決定性因素，有可能會因為價格不合理而錯失資源，長粒香大米因成本低，地域偏遠而不為消費者熟悉，致使價格方面與其他大米品牌不具有競爭性。正因如此，長粒香大米在價格上優勢很大。

（三）促銷策略

促銷是一種普遍的營銷活動，目的在于是消費者產生產品便宜，不會吃虧的心理暗示。然而，長粒香大米的促銷策略就很樸實，能夠讓消費者直觀的感到大米品牌的優惠，能夠促進大米的銷售情況。

（四）服務策略

服務是該品牌的工作人員對于消費者的態度，能夠讓消費者直觀的感覺公司形象，是否值得購買，對其品牌產生信任，忠誠度的重要途徑，同時也是公司樹立良好的形象的好時機。

三、長粒香品牌所存在的普遍問題

（一）市場開發不完善

品牌要想更好地進入到達大眾視野當中，市場開拓是很重要的。市場決定品牌能否立足。品牌市場開發不夠完善，導致消費者不了解長粒香品牌。即使吃過也不知道，以至于品牌沒有知名度，不能夠更好的傳播銷售。

（二）包裝缺乏創新

產品包裝是消費者對于品牌的第一印象，好的印象能夠擴大銷售途徑。長粒香大米品牌包裝毫無新穎之處，一直采用以往的包裝，這在與其他大米品牌競爭就占據劣勢，導致品牌形象不合格。

（三）營銷渠道滯后

渠道是產品品牌銷售的后勤保障，要有合適的營銷渠道才能更好地推出品牌。長粒香大米依舊用古老的營銷渠道，采用大米加工廠挨家挨戶收取大米為主要的營銷渠道，導致產生大米壟斷的情況。

（四）宣傳推廣力度不足

宣傳推廣是品牌營銷的首要手段，長粒香大米品牌依舊采用老客戶回購，無創新型的營銷手段，致使銷售途徑過于狹窄，消費者沒有了解品牌的途徑，同時陷入了產品出不去，受眾進不來的循環現象。

四、長粒香品牌的策略發展建議

（一）開拓目標市場

因市場開發不完全，導致大米品牌傳播受阻。那么，為了使大米品牌面向大眾，就要樹立品牌的市場定位與選擇獨特的目標市場為主要規劃，使大米品牌立足與市場，確立了自己的受眾方向與受眾群體

（二）設計新型包裝

尋找設計師設計包裝，包裝上應具備大米品牌的特色要有自己品牌是特點，具有獨特性，不重復性，要吸引消費者注意，眼睛一亮的作用。使長粒香大米品牌在此基礎上更好地面向受眾，并以新的姿態進入到大眾的視野當中。

（三）完善營銷渠道

因營銷渠道滯后，無法滿足銷售模式。應深入分析設立獨特的營銷渠道，渠道的完善能夠使大米品牌能夠推出市場，面向受眾，讓消費者更加了解，并走向國際化道路。

（四）建立并完善品牌產業鏈

分析長粒香大米品牌，發現其營銷最大的誤區就是，沒有品牌產業鏈。產品從種植到收割到在加工都需要單獨的進行，其中在溝通方面浪費巨大時間。應建立與完善品牌產業鏈，才能夠不浪費時間，以全新的姿態面向市場。

五、結語

綜上所述，針對本章論文總結了幾點內容：優選且優化，優選目標市場，立足市場；優化品牌包裝，吸引消費者。規劃營銷渠道，為長粒香品牌奠定基礎，促進品牌規模化營銷。建立并完善品牌產業鏈，形成一條龍模式，不必浪費多余的時間，更好地促進品牌的發展。

參考文獻

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作者:張明鴿 單位:長春建筑學院文化創意產業學院