前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的房地產策劃報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：房地產策劃報告范文

2 0 07年4季度以來，受宏觀經濟前景不確定性增加及貨幣緊縮等相關政策影響，中國房地產企業的外部環境發生了顯著變化。在2008中國房地產品牌價值研究中，國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院三家單位，充分借鑒了國內專家學者以及國外著名品牌價值評估機構Interbrand和Brand Finance的研究經驗和操作實務，在深入理解國家政策的基礎上，結合中國宏觀經濟發展條件和房地產行業發展特點，建立了一套實操性較強的研究體系，基于現金流折現法（DCF，Discounted Cash Flow）和無形資產評估理論方法，從公司財務分析、品牌收益貢獻分析（BVA，Brand ValueAdded）、品牌風險分析、品牌收益折現等四個步驟，對中國及主要區域的數百家中國房地產開發企業及項目、策劃企業進行了評估，形成了2008中國房地產品牌價值研究結果。

研究結果顯示，中國房地產品牌企業呈現出以下幾個特點：（1）品牌建設取得了長足進步，為品牌企業的成長和發展做出重要貢獻。（2）隨著品牌建設水平不斷提高，中國房地產企業的品牌建設正朝著更加務實的方向發展，品牌建設投入結構日趨合理;（3）品牌企業得到消費者、媒體、資本市場的廣泛關注，良好的品牌三度表現對企業提升市場競爭力具有積極的推動作用，是品牌價值持續提升的關鍵；（4）策劃企業品牌價值同樣保持穩步提升，TOP10企業平均品牌價值從上年的7.7億元上升至9.2億元，易居中國、世聯地產代表的第一梯隊優勢進一步擴大，品牌價值雙雙突破10億元。

對于未來的發展趨勢，研究組認為，在市場調整仍將繼續的大環境下，品牌建設和維護對中國房地產企業彌足珍貴。在未來的品牌建設中，中國房地產品牌還需要從表象向深層次發展，關注消費者在功能性和情感性兩方面的需求，憑借與消費者需求一致、與企業品牌個性吻合的產品，讓消費者形成一致的品牌信息。對中國房地產策劃企業而言，研究組認為，企業還需進一步加大品牌建設力度，豐富品牌建設支持手段，通過加強對消費者個人的品牌影響力、強化開發企業和個人客戶對企業品牌的認知度，通過品牌再認、品牌回憶最后達到品牌浮現，實現品牌價值不斷提升。

《2008中國房地產品牌價值研究報告（開發企業）》內容摘要

（1）中海、萬科蟬聯2008中國房地產行業領導公司品牌。

（2）全國TOP10品牌實現有形資產和無形資產同步提升，行業領先地位日益鞏固，保利地產再次榮膺“2008中國房地產央企領先品牌”。

（3）海外在中國投資的房地產公司品牌建設之路值得國內同行借鑒。

（4）區域TOP10品牌優勢顯現，區域領先地位逐步確立。

（5）專業領先品牌各具特色，在各個細分領域具有明顯優勢，促進了經營業績的大幅上升。

（6）優秀項目品牌成為房地產企業與客戶建立更緊密聯系的產品載體。

《2008中國房地產策劃品牌價值研究報告》內容摘要：

（1）2008中國房地產策劃公司品牌價值TOP10。

中國房地產TOP10研究組通過“2008中國房地產策劃品牌價值評估體系”，計算得到了“2008中國房地產策劃公司品牌價值TOP10”。

第2篇：房地產策劃報告范文

策劃師崗位說明書工作內容:

1.對項目所在地的房地產行業的發展水平，現有房地產項目的地理分布、功能及市場定位，現有和潛在競爭對手的現狀及發展趨勢，當地房地產的消費習慣及發展趨勢，當地政府規范房地產行業的政策法規等進行市場調查，形成市場調查報告;

2.提供項目規劃方案中總平規劃、戶型配比等與目標市場相關的設計依據;

3.結合公司的發展戰略、擁有的資源狀況及市場調查的結果，確定項目的功能用途，項目的社會及經濟效益，項目的銷售周期等并編寫項目《營銷策劃案》;

4.針對既定項目所要面對的細分市場，編制項目的銷售及定價策略、銷售資金回籠計劃等;

5.負責項目的銷售前景、市場接受情況等論證工作;

6.集業內成功的案例和領先的理念與方法及競爭性項目的營銷理念;

7.對本職所負責的調查、策劃資料進行整理歸檔;

8.完成上級交辦的其他工作。

工作職責:

1.對提交報告的合理性、完整性、準確性、可操作性負責;

與上級的溝通方式:接受房地產營銷策劃部經理的業務指導和工作安排;

同級溝通:對房地產開發經營部、財務部、工程部、合作伙伴進行業務溝通;

崗位資格要求:

性別:男性

教育背景:專科學歷(或同等學力)，房地產市場營銷相關專業。

經驗: 3年以上房地產策劃相關工作經驗。

崗位技能要求:

第3篇：房地產策劃報告范文

房地產策劃工作是伴隨著房地產業的興起而發展起來的新興行業，從事房地產策劃工作要求具備相當廣泛的房地產業相關知識，以及對未來市場的初步預判等等。

在房地產策劃工作的領域內，房地產項目開發的前期策劃工作又占據了相當重要的位置，項目開發的前期策劃的水平高低，直接影響到未來項目運營的方方面面，甚至可以在很大程度上決定項目開發的最終成敗與否。

1 關于前期策劃的含義：

1.1 策劃工作的大致分類：

從房地產策劃工作的大致方向上來分，可以分為前期策劃、銷售策劃和推廣策劃。

前期策劃：

房地產項目從最初的項目論證開始，就需要開展一系列前期策劃工作。大致包括：可行性分析、整體開發定位、項目規劃方向、主要產品選型，以及初步銷售策略、基本形象定位等等工作內容。前期策劃工作需要從宏觀領域入手，逐步延伸到項目全方位細節的微觀領域，對項目運營的各個方面進行全面界定，在項目運營之初，就必須確定這個項目的整體開發基調。然后從這一基調出發，指導并且把控后續所有相關工作的整體方向。

銷售策劃：

主要指項目進入實際銷售階段的策劃工作，應該根據當時當地的實際市場狀況，有針對性的制定本項目的營銷策略。大致包括競品分析、推盤策略、價格策略、銷控手段、客戶分析等等工作內容。銷售階段的策劃工作內容，一般都需要與項目銷售團隊的工作進展結合的非常緊密。銷售策劃人員提交的工作成果，應該能夠指導并推動項目的實際銷售進程。

推廣策劃：

項目進入入市宣傳階段后，在推廣宣傳方面需要開展進行專項的系列策劃工作。包括項目形象定位、整體包裝策略、系統的推廣方案、媒體組合與費用預算等等。推廣策劃工作一般與項目協作的廣告公司的具體工作內容結合的非常緊密，推廣策劃的工作成果，應該能夠指導廣告公司有效推動該項目的宣傳攻勢。

1.2 前期策劃工作的重要性：

根據上述各類各階段策劃工作的內容描述，我們可以初步認為：一個項目的前期策劃工作成果，將決定項目的整體品質、具體產品、價格標高、形象主題等等重要內容，這些內容經過進一步延伸、衍生和細化，才能成為項目運營的具體各項工作目標，并且繼而為此制定各階段的工作計劃，推動各項工作的實際完成。

由此看來，前期策劃工作在項目開發運營過程中占據重要的地位。我們大致可以說，一個開發項目最終運營的成功與否，“前期策劃”所起的作用可能要占到50％，后期的“銷售策劃”大致占到了30％，“推廣策劃”占了20％。

2 前期策劃的主要工作內容：

2.1 項目前期策劃的主要工作流程：

第一階段：可行性研究

從最初的評估地塊、決定是否拿地開始，就需要前期策劃工作團隊進行相關地塊的可行性分析，得出研究結果以指導具體的土地獲取過程。

第二階段：項目研究

成功獲取開發地塊之后，前期策劃團隊需要對地塊的實際情況進行進一步研究，深入的了解和分析影響本地塊開發的各項重要因素，真正做到“讀懂土地”。

進而對當地市場和地塊周邊的相關競爭項目進行深入了解，一定要充分了解市場供應情況和客戶需求狀況，有必要組織專項的市場調查，從而真正做到“讀懂市場”。

第三階段：發展定位

根據項目自身條件與當時當地的市場狀況，有針對性的選準未來本項目開發的市場突破點，找準該項目的市場定位。整體的項目市場定位還包括客戶群定位、產品定位，以及初步的整體形象定位和價格水平定位。

第四階段：規劃設計

按照最終的綜合定位成果，嚴格指導項目的整體規劃和產品設計方案，會同相關各方共同完成該項目的各項設計方案。

第五階段：銷售準備

項目整體方案和具體產品完全確定后，將根據實際情況安排整個項目的開發周期，并且根據開發周期來安排實際銷售周期。

在銷售周期正式開始之前，首先要根據當時的市場情況和項目自身素質，決定該項目的整體價格水平，然后可以以此進行初步的經濟效益分析。

同時可以根據項目的自身特點和當地市場的接受程度，以及前期的綜合形象定位成果，制定該項目的宣傳推廣主題，編制整體推廣方案。

經過上述的前期策劃工作流程之后，這個開發項目就可以適時準備，開始正式進入到實質性的市場銷售階段了。

前期策劃工作主要流程圖示：

以下將按照工作流程的主要順序，依次討論前期策劃的各個相關工作的具體環節。

2.2 第一階段：可行性研究

項目可行性研究：

是指在投資決策前，對建設項目進行全面的技術經濟分析、論證的過程。

項目開發前期所編制的翔實、縝密、完整的可行性研究報告，將成為：

項目投資決策的依據：

根據可行性研究報告的最終結果，來決定是否對該項目進行投資。

籌集建設資金總量的依據：

根據可行性研究報告中的整體開發資金測算結果，來初步制定資金運作計劃，合理調動資金投入到項目開發進程中。

開發商與有關各部門商議土地獲取條件的依據：

根據可行性研究中的開發成本分析結果，與土地出讓方洽談土地價款，并商議合適的土地出讓附加條件，達成一致意見后最終簽訂土地出讓合同。

編制下階段規劃設計的依據：

可行性研究報告中的總體綜合結論，將成為后續相關工作的前提條件和出發點，后續工作將在此基礎上不斷延展和繼續深入，最終得以指導項目的實際規劃設計工作。

可行性研究報告的主要內容

工作內容 簡要描述

市場分析 關注宏觀市場，了解區域市場

市場預測 市場供應預測、市場需求預測、價格變動預測

收入、成本、費用預測 包括預期的銷售收入，以及土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、各項稅費等等

財務評估 靜態指標：成本利潤率、銷售利潤率

動態指標：凈現值、內涵報酬率、投資周期

盈虧平衡分析盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零的點

敏感性分析反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數=目標值的變化百分比／參數值變動的百分比

風險評估 風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確的判斷

一份完整的可行性研究報告，除了綜合得出該項目是否可以上馬、是否具備開發條件等最終結論外，最重要的就是在整體財務評估的基礎上，進行盈虧平衡分析、敏感性分析和風險評估等內容。這些內容將事先分析未來可能出現的各種影響因素，并且將各種影響因素可能造成的影響程度進行充分的評估。

換個角度來說，一個項目的“可行性研究報告”，首先應該是一份“不可行”的研究報告，只有把所有的、跟項目開發相關的、各種不利因素全都考慮進去，并且充分評估其不利影響的嚴重后果之后，如果最終得到的測算結果，表明該項目依然是能夠獲取正常盈利的、具備正常開發條件的，那么這個項目才是一個真正“可行”的項目。那么未來在該項目開發的現實進程中，即使遇到了這樣那樣的各種實際困難，也應該是在事先所評估的各種風險范圍之內的，因而項目整體開發的經營風險也將是可控的，經營者對于可能出現的各種風險，也應該可以做到心中有數、事先防范。

2.3 第二階段：項目研究

項目研究主要分為兩個主要部分，一是要讀懂這塊待開發的土地，二是研究該項目所面臨的市場環境。

讀懂土地：

研究待開發地塊的現狀，預判未來可能的發展方向。主要包括：

地理位置與交通狀況：

詳細考察待開發地塊與城市主體之間的的相對位置關系，以及各種交通條件的通達程度。這將在很大程度上決定本地塊未來的發展潛能。

板塊分析：

該地塊所處的局部板塊（建筑組團），與周邊相鄰的幾個主要板塊之間的相互聯系，以及各自的功能區別。

如果可能的話，還應盡量判別一下各個板塊的主要人口構成情況。

這些分析結果，也將在很大程度上決定本地塊未來的發展方向。

現有自身條件：

有很多地塊的開發方向，是要收到多種現實條件的制約的。我們必須認真的分析各種制約條件，比如來自當地政府的制約因素、來自本地市場的制約因素、來自當地人文方面的制約因素等等。這些現實存在的制約條件，極大的限定了待開發地塊可能的發展方向。

地塊SWOT分析：

定性分析待開發地塊的各項優勢、劣勢、機會與威脅等等影響未來項目運作的客觀因素。

研究市場：

宏觀經濟狀況：

包括：國家宏觀經濟運行情況，以及經濟政策走向。

綜合整體運行現狀以及預期的未來政策走向，盡可能對未來2～3年內整體經濟的走勢進行初步分析，并力求得出一些基本判斷結論。以便從宏觀經濟運行周期的角度，對項目運作提出策略性的指導建議。

房地產市場狀況：

全國房地產市場運行狀況；

本地房地產市場當年的銷售情況；

本地房地產市場近3～5年內的運行趨勢，包括主要房產類別各自的銷售總量、銷售價格的變化趨勢；

本地針對房地產開發的政策環境如何，等等。

競爭態勢研究：

著重了解相鄰板塊主要房地產開發項目的產品種類、推售節奏、價格水平、以及競爭優勢所在。

為此有必要進行一次詳盡的市場調研，以詳盡調研表格或數據庫的形式，對各個相關項目進行普遍的調查了解。對于重點關注的項目，還應開始建立項目跟蹤制度，實時了解重點樓盤的重大營銷動作，掌握他們的實際運作進程。

對市場進行充分了解之后，才能夠對自身項目在未來的市場競爭中，可能占據的市場地位有一個清醒的認識。

2.4 第三階段：項目發展方向以及整體定位：

地塊發展價值綜合判研：

根據地塊實際情況以及當前的市場狀況，綜合分析本地塊發展的核心價值所在。

項目發展方向判定：

根據地塊價值判研結果，初步篩選確定本項目未來的主要發展方向，決定將要建設的物業類型（商用物業或住宅物業等），或者綜合性項目中各類物業的大致配比，以及大致的物業建設標準、產品檔次等。

項目發展方向的判定一般需要考慮兩條原則：

原則一：項目經營收益最大化；

原則二：項目經營風險最小化。

這兩條原則在各種不同的市場條件下均可適用，但一般在市場走勢良好的時候更多的考慮原則一，在市場不夠景氣的時候需要更多的考慮到原則二。當市場前景不夠明朗的時候，就需要綜合考慮收益性與風險性的辨正關系，做好相應的經營策略方面的準備工作，可能需要提前準備多套經營方案，以備不時之需。

確定項目整體定位：

綜合考量各項相關因素，初步預判未來2～3年本地房地產市場的發展趨勢，在此基礎上，整合提出該項目的整體市場定位。

一個項目的整體市場定位，首先必須具備可實施性，其次應該具備一定的超前性，然后還應具備一定的可調整性，以面對可能出現的市場風險。

項目整體定位結果，是項目運作前期前期工作中最為重要的工作成果，它將決定該項目發展運營的整體方向，指導后續的規劃設計工作和推廣銷售工作等等。因此可以說，一個項目整體定位的準確與否，在很大程度上將影響到這個項目最終的經營成敗。

項目定位進一步細分：

得出整體項目定位后，還應進一步詳細拆分，將總體定位細化到項目界定的各個主要因素上，以便具體落實、指導后續工作。一般包括：

群定位：

找準未來的目標客戶群體，鎖定本項目未來的銷售對象，此后的所有營銷工作都將針對這些目標客戶群體的實際需求來開展。

產品定位和項目檔次定位：

對項目的產品設置進行總體界定，這將決定項目建設的標準和整體檔次，開始構建該項目的各項物理屬性。

價格水平定位：

設定準確合理的價格水平，制定精準全面的價格策略，將極其有助于實現項目開盤熱銷，以及后續營銷進程的穩步推進。

推廣形象定位：

根據項目自身條件、素質，參考目標客戶群體的接受傾向，整合制定該項目的推廣形象定位，逐步為該項目樹立良好的公眾形象。

形象定位內容一般包括項目的整體包裝方向與推廣概念，以及初步的延展方向等。

2.5 第四階段：項目規劃設計：

進入項目規劃設計階段，前期策劃工作的主要內容，將是會同有關的建筑設計單位，將已經研討制定的項目定位成果，如實的體現到項目的規劃設計方案之中去。也就是說，由項目定位這一“定性”成果，逐漸深化、界定產品，直至清晰的表現為成熟完整的項目設計方案這一“定量”結果。

通常的工作過程大致如下：

消費者需求調研：

在進入實質性的產品規劃設計之前，有必要先行對當地消費者進行一次有針對性的需求調研。該調研一般可采取隨機問卷形式，也可采取深入訪談形式。但調研樣本應該保證一定的總體數量，而且調研對象與目標客戶群體不應偏離過大，以免影響最終調研成果的準確性。

該調研將力求了解本地目標客戶群體對某類特定房地產開發產品的大致看法，了解他們對房產消費的具體傾向、特殊喜好，對各類產品的規格、檔次、設備標準等的期望值，對新產品、新技術的接受程度，對具體地塊的認知和接受程度，對價格水平的心理預期，當地民眾在項目認知途徑方面更偏重于哪類媒體或者渠道，及其它相關問題。如果是異地操作的開發項目，還應注意了解客戶消費習慣的地區性差異，以避免出現想當然的隨意推定，誤導后續的工作進程。

本次客戶調研的分析成果，將成為后續各項工作的指導性依據。

產品界定：

根據客戶調研成果，結合該項目開發的各項具體指標參數，前期策劃工作人員應該明確提出該項目的產品界定結果，包括：

產品形式的選擇（樓宇形式）；

各種產品規格的界定（戶型大小、各自比例）；

產品特點（建筑細節的變化亮點、采用新產品新技術等）；

產品界定的工作成果，將指導后續的整體規劃與產品設計工作。

會同規劃設計：

由于全國各個地區建筑規劃管理部門的條文規定各有不同，不同設計師對產品定位的理解也各不相同，因此在規劃設計階段，就需要前期策劃工作人員共同參與設計工作，共同探討、不斷優化各個設計細節的具體解決方案，以最終得出符合政府規定、符合市場需求、符合開發商意愿的、良好的設計方案。

在此過程之中，需要前期策劃的工作人員具備一定的建筑規劃知識，了解建筑設計的大致工作過程，同時放眼于未來該項目的營銷工作進程，做到前后統一、上下銜接。

2.6 第五階段：銷售準備工作：

開發項目的建筑規劃設計方案基本確定后，項目開發進程將分為工程建設與市場營銷這兩條線。在項目工程建設逐步進入實質階段以后，該項目的市場營銷工作也開始進入準備階段了。

項目銷售準備工作大致分為兩塊，即物質條件的準備與營銷策略的制定，也可理解為硬件條件與軟件策略這兩部份。

硬件方面準備工作的大致包括：

售樓處的設計、搭建、裝飾布置；

銷售團隊的全面組建、系統培訓；

銷售物料的設計、制作、布置；

硬件條件的完善一般需要銷售團隊的通力配合，力求盡早在項目案場營造出良好的銷售氛圍。

軟件方面的準備工作大致包括：

項目整體包裝、推廣方案的制定與逐步執行（需要會同協作的廣告公司）；

項目整體銷售策略的起草、商議以及最終制定；

按照銷售策略框架，將各項銷售準備工作排定時間節點，明確工作要求和相關責任人，并參與逐項落實；

制定項目銷售的整體價格策略。

3 關于前期策劃工作：

3.1 前期策劃工作的作用：

前期策劃所要解決的都是項目開發的重大問題，前期工作成果的優劣，將直接影響到整體項目開發的成功與否。

從工作階段的銜接角度來講，在前期策劃階段中為該項目所賦予的種種產品優勢，在后期的宣傳推廣進程中，才可以形成有力的實際支撐點，可供廣告創意人員進行精神提煉、形象包裝，為發散型的創作思維提供堅實基礎。對于后期銷售工作而言，前期策劃工作中的各項精準定位，將使銷售團隊的工作方向更為明確，也更為卓有成效。

前期策劃工作的各項成果，為后續的項目營銷進程奠定了一個良好基礎，這個基礎就像一座舞臺一樣，前期工作進行的越扎實、越完善，那么這座舞臺也就越加寬闊、堅實，足夠可供后續的營銷團隊繼續進行深入發揮，不斷演繹出更新的營銷話題、連續上演賞心悅目的新鮮節目，才能將項目的營銷進程做得有聲有色，最終實現項目開發的整體成功。

3.2 前期策劃工作需要注意：

前瞻性：

從剛剛獲取土地開始計算，視項目規模大小不同，一個項目的運作周期短則1～2年，長則5年以上。因此項目前期策劃的工作人員必須對未來的市場趨勢作出初步判斷，對整體經濟形勢與房地產市場可能出現的變化情況，必須具有一定的前瞻性。

大局觀：

在規劃設計階段，前期策劃人員經常需要在項目的整體定位與設計細節之間徘徊、抉擇，一邊與設計人員就各個具體問題探討各種可能的解決方案，同時又必須在多種方案中，盡快的選定一個最優化的解決方法。

通常而言在這種情況下，最優方案的選擇標準，應該首先參照既定的項目整體定位成果，最有利于該成果的實現的，將成為最優解決方案。

綜合協調性：

前期策劃工作所涉及的工作內容很多，所涵蓋的領域也比較廣泛，從規劃設計、工程進度、建筑科技，到宏觀經濟、市場研究、策劃定位，再到后期的營銷推廣等等，工作量也比較大。因此在項目前期策劃工作過程中，尤其需要注意相關各個環節的銜接與協調性，工作人員必須站在項目開發全過程的角度上，盡量合理安排各種有效資源，避免出現相互沖突的情況，為相關各項工作提供便利條件。

為后期調整和發揮保留充足的余地：

在整體前瞻性的基礎上，前期策劃工作還應注意為未來可能出現的各種變化情況，保留適度的可調整余地。

3.2.1 應對可能出現的市場變動，亦即考慮到市場向好時如何營銷，市場相對停滯時又應該如何調整，因此在前期策劃階段，應該盡量考慮到如何能為后期可能的策略變動提供操作空間。通常而言，在項目前期制定產品策略的時候，就需要選擇或為“一支獨秀”、或者“進退自如”的發展方向。在抉擇選定了不同的產品策略方向之后，將對項目后期的可能采取的銷售策略方向產生深遠影響。

3.2.2 應注意盡量能為后期的推廣營銷工作，提供更加寬泛的概念延展支撐點，以便在后期營銷進程中，可以不斷制造出更多的營銷話題，來持續吸引社會公眾的強烈關注，從而實現全程順利銷售。一般而言，這類概念延展的實際支撐點，大都體現為產品設計中精心規劃的設計亮點方面，以產品的多處實際賣點為支撐，便可以連續不斷的連續制造營銷話題。

前期策劃工作人員應該具備的基本工作素養：

首先，能否就各種問題迅速作出正確的判斷，將是考驗前期策劃人員實際功力的重要標準。但是這種考量標準在當時的工作階段又很難進行量化，到最終顯現結果的時候也很是難以量化考核。于是這就需要前期策劃人員能夠具備高度的責任心，本著為項目開發負責的態度，認真仔細的商討解決每一個具體問題。

另外，由于前期策劃階段所涉及的環節極為繁多，差不多在項目開發運營過程中所要涉及的各個環節，在前期策劃階段均有所體現。而前期策劃工作人員由于收到各人的能力、經驗和專業知識所限，不可能要求每個人在所有的各個領域里面均能極為精通，因此，這就需要前期策劃工作人員必須具備很強的溝通能力與組織整合能力，在遇到具體問題的時候，能夠迅速組織相關領域的專業人員進行深度討論，并且能夠確保在不會偏離項目開發的大方向（整體定位）的前提下，迅速得出最為優化的解決方案。

小結

第4篇：房地產策劃報告范文

產品鏈條是支撐開發商打造好產品的基礎。上海越來越多的開發商具備優秀的產品理念，房子越建越好已成為消費者的共識。在整個產品開發與運作的過程中，建筑商、建筑設計公司、景觀設計公司、專業裝潢公司和專業物業管理等等，都是產品鏈條的重要組成部分，彼此間環環相扣，圍繞開發商品牌和產品品牌來運轉。產品鏈條的組建是開發商越來越嫻熟的主要技能，因為重視，所以產品鏈條也越來越完善和穩固。

市場鏈條是由項目策劃、產品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產品，如何銷售和推廣出去，達到和超過預期收益，是樓盤成功的重中之重。因為，無論是業界還是消費者，衡量一個樓盤項目的成功，其標尺更多是業績，開發商所做的所有工作都是為業績服務。值得說明的是，這里所指的業績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業形象收益和隊伍收益等等。

策劃、宣傳和銷售推廣是市場鏈條的主體，本文將重點分析房地產市場鏈條的欠缺和各環節的權重，為開發商提供一些參考。

一、 房地產市場鏈條的缺憾

開發商在做一個項目的時候，通常是在產品規劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發商將產品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產策劃公司，并以分成形式支付費用。部分模式是將銷售或廣告一個塊面包給一家公司來做，開發商自己做銷售或策劃。

這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項目策劃的重要性，所以無法讓市場鏈條良性運轉。開發商因自身市場運作能力較弱或精力跟不上，會選擇全程的模式。接受委托的公司，目標非常明確，就是將產品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產品銷售目標作為產品運營的唯一的導向，難免就忽略了其它方面的收益。開發商與全程公司在一個項目合作之后，沒得到應有的積累。如：開發商的品牌效應、樓盤品牌的延續性、多個項目之間的關聯性等等。

當開發商具備一定的市場運作能力，就會選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創意出令開發商滿意的廣告，只要創意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費者有感覺。那么，廣告效果預測由開發商自己判斷，而往往開發商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創意的廣告表現夠現代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。

二、 市場鏈條的黃金三角組合

項目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產項目市場鏈條的三大主體，每個主體的角色應該由專業的公司來擔當，由此才能產生市場鏈條的黃金三角組合。每一個合作商的角色不同，出發點不同，發揮的作用也不一樣，所以項目策劃功能應該被單列出來，并作為市場鏈條的核心，引導整個市場工作有序開展。

但在實際操作中，項目策劃功能被很多開發商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報告成為公司的附加產品，公司自然也不會在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競標企業的報告來拼湊，以這樣的策劃報告，擔當整個項目運營的綱領和主要策略，其效果就會大打折扣了。

銷售公司的任務是銷售，注重的銷售策略和銷售業績達成；而廣告公司的任務是配合銷售做產品創意和傳播，主要的任務是讓目標消費者獲得產品信息并打動他們；項目咨詢機構是以甲方思維進行項目的整體規劃和策略制定的工作，其任務是把握整個項目資源的合理調度，以市場導向進行產品硬件規劃和市場營銷計劃，是產品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項目咨詢機構會在項目先期通過客觀的市場分析和調研，確定項目的定位、價格等基本要素，客觀和注重實際是他們的操守和準則，銷售公司的利潤來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導向，壓低價格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場鏈條中凸現

1、項目的介入：介入越早越好

一般開發商聘請專業咨詢機構，往往是在項目已經進入實質階段，即規劃設計要點已經審批，設計單位已經委托，甚至部分項目形象進度已做好的時候。咨詢機構此時接受業務，能夠做的工作是對項目進行診斷并提出新的包裝、推廣計劃，這對項目內在素質的提升極其有限。

項目策劃從前期對市場、功能、產品、開發策略等的研究與制定，到執行階段結合市場變化、環境變化及營銷過程的把握，事實上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開始，項目咨詢機構就需要介入項目，從市場需求角度出發，對項目進行前期策劃。在項目規劃及前期策劃中，根據市場趨勢、項目區位進行產品的功能規劃，解決開發商項目定位的問題，這樣可以預先有目的地安排項目內容的主要賣點。

2、項目的運作：規劃與策略制定

房地產項目策劃是運用整合營銷概念，對建設項目，從項目概念、設計方向、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、營銷策略等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。

一個真正的策劃方案就是要將項目置于區域城市地產發展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現實需求、行業的競爭態勢為依據，通過房地產市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設計、建設、營銷、服務、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發商的項目整體概念，制定出適應市場項目策劃方案。

3、項目的把握：執行效果和節奏的把握

第5篇：房地產策劃報告范文

由于去年年初的“限購令”等樓市調控政策，二手房成交量不斷下跌，房地產中介行業中的大企業還能夠撐住，而一些小中介公司卻飽受市場寒冬煎熬，紛紛出現虧損、關閉、裁員等現象。鏈家地產的研究報告顯示，2011年北京中介門店關店約1400家，其中超過7成為中小房地產中介。

21世紀不動產經過幾輪融資后，終于在2010年登陸資本市場。然而，在上市元年，21世紀不動產卻交出大幅虧損的答卷，其年報中披露上年普通股股東凈虧損1.466億元，無疑給風雨飄搖的房地產中介行業又添了一層迷霧。

全行業虧損

相比于往年的火熱，房地產中介行業進入了寒冬。房產企業的收入受房產交易量和交易金額影響最直接，大幅下跌。

樓市火熱時，諸多規模較大的房地產中介公司紛紛登陸資本市場，給行業注入強心劑。2010年11月，北京思源興業房地產經紀有限公司在紐交所上市，成為緊隨易居(中國)之后第二家在紐交所掛牌的中國房地產策劃公司，而業內老牌企業世聯早在2009年于深圳A股上市，最早上市的合富輝煌則在2004年就已在港交所IPO。

然而，“限購令”出臺后，21世紀不動產在2011年即面臨虧損。北京中原地產市場研究部總監張大偉表示，在目前的形勢下，不會有1家中介盈利，只是虧多虧少的問題。一些連鎖中介采取關店等措施，實際上是在止損。

雪球財經分析師吳桑茂在報告中指出，2011年前9個月，全國房產交易面積和金額在宏觀調控的背景下依然保持增長；但多數商的傭金率卻大幅下降至1%左右；而前兩年房地產火爆時期，商的傭金率一度高達2-3%。

日前甚至有深圳中介業內人士預計，2012年將成深圳歷年來最差的1年。在市場寒冬期，稍有實力的大企業開始尋找融資，以期度過難關。深圳中聯房產企業發展有限公司總裁杜欣表示：“以前每個公司都說不缺錢，不用去募集基金，經歷市場振蕩、政策影響的時候，很多公司都出現了資金問題，其實房地產中介行業的運營成本還是挺高的，如果想做大做強，資金的保障就更加重要。有了資金的保障，公司的抗風險能力和占有市場的決心和信心也不同，我相信這是最關鍵的一點?！钡藭r私募基金投資中介行業，無異于“火中取栗”。私募基金會受到不斷深入的樓市調控對中介公司上市的不利影響，被投資公司的上市市盈率也會受到市場環境的沖擊。

擴張圖變

盡管行業不景氣，但卻出現了一些規模較大的房地產中介企業逆勢擴張的現象。

源于美國的21世紀不動產自2000年進入中國市場后，就開始了全國性擴展，通過直營和特許經營加盟的方式在全國范圍內布網，并在2010年順利登陸紐交所，融資1.6億美元。然而，21世紀不動產的擴張并不是一帆風順，自2006年起，21世紀不動產大幅擴張開店，幾乎次次都與虧損結伴，其招股說明書顯示，該公司在2006年、2007年、2008年連續虧損，虧損額分別為1955.4萬元、7277.4萬元、1.3億元。直到2009年前9個月，該公司才首次扭虧，實現8833.3萬元盈利，而其虧損的原因則是大幅擴張造成成本增長。

盡管如此，因為背靠美國高盛集團、美國艾威基金，21世紀不動產的擴張步伐沒有絲毫猶疑。2009年年底21世紀不動產在全國共有650家直營店，2010年，直營店數量更上升到1500家，增長勢頭迅猛；深圳是21世紀不動產去年強勢進入的地區，直營店也從20家上升到90家。

被市場寒流擊中的中小房地產中介紛紛開始給諸如21世紀不動產這樣的大公司負責人打電話，透露轉讓店面的想法。21世紀不動產則開始開店與收購并進的擴張。然而，一些房地產分析師表示21世紀不動產的盈利前景并不明朗，因為與新收購店鋪需要一定的磨合期，難以迅速實現盈利。同時，市場調控仍在繼續，前景并不算明朗。

雖然21世紀不動產的擴展帶來了虧損，但這種虧損或是一種戰略性虧損。相對于順式擴張的較高成本，逆勢擴張在成本上占絕對優勢，而且逆勢開店速度更快。顯然，21世紀不動產逆市擴張是在為未來發展鋪路，在寒冬期迅速占據市場份額，使未來競爭具備一定規模優勢。

21世紀不動產中國區域副董事長盧航表示公司對于虧損早有預計，2011年采取了謹慎擴張的方式，并在新房、商業地產及金融服務上平衡利潤收入。

轉型之困

持續的宏觀調控正在改變房地產市場的運行規則，房地產中介行業也已經到了必須轉型的時候。目前這種市場環境下，房地產中介公司過度依賴傳統的二手房交易和租賃，風險很高。房地產中介行業借助一二手聯動、涉足商業地產等途徑尋求轉型，正逐漸成為行業的共識。

“傳統的經營范圍是一片紅海，現在急需探尋的則是一片藍?！保瑐I我愛我家集團副總裁胡景暉表示。很多房地產中介企業如同我愛我家一樣，不再單純依靠二手房業務，而選擇同時兼顧一手房分銷、商業地產銷售租賃、按揭貸款等業務。房地產中介行業謀求轉型，業界人士的共識是轉賣

商業地產。21世紀不動產收購了北京上古地產，北京上古地產是一家從事商業地產、寫字樓營銷策劃公司，通過并購該公司，21世紀不動產將增加商業地產、寫字樓銷售業務，21世紀不動產此舉意在填補公司商業地產銷售業務的空白，這種互補性也成為住宅調控下公司新的利潤增長點，也可以彌補門店擴張帶來的虧損，支撐現有的門店規模。

從2010年開始，21世紀不動產開始注重二手房銷售以外的業務擴展，開拓新盤、商業地產租賃等新業務，形成了二手房業務、新房、商業地產租賃、商業地產、金融消費服務等圍繞房子而形成的完整的產業架構，形成了豐富的產業鏈，拓寬了營收來源。

第6篇：房地產策劃報告范文

1.1按管理目標劃分，項目管理方法有進度管理方法、成本管理方法、安全管理方法、現場管理方法等。

1.2按管理方法的量化程度劃分，項目管理方法有定性方法和綜合管理方法。其中定性方法是經驗方法，綜合方法是定性方法和定量方法的結合。

1.3按管理方法的專業性質分，項目管理方法有行政管理方法、管理技術方法和法律管理方法等，這是最常用的分類方法。

2項目開發單位項目管理要點

2.1提高相關業務部門人員的素質和能力如果相關業務部門人員的職業道德和業務素質得不到重視，根本無法建立目標成本控制體系來準確對成本進行管理。因此，需要定期安排相關人員參加業務培訓，讓其及時掌握業務上的最新動態。除了定期的業務培訓，培養業務人員的職業道德的工作也不容忽視，同時，加強其對相關法律法規的認識。企業可以建立一個內部人才庫，分享管理具有不同技能的人才。統一管理，讓組織業務人員定期參與整治學習和相關教育課程。

2.2做好房地產策劃。投資者需要以市場為導向，做好房地產的策劃和開發，規范化操作，將品牌化觀念來占領市場。減少在策劃中的失誤，保證既定目標的實現，增強企業和項目的競爭力。社會資源、人力資源、概念資源、物力資源整合起來形成前所未有的優勢。特別是在營銷策劃中要結合市場對于樓盤的消費層次和消費人群、價格和戶型等進行決策，以銷售的情況來進行樓盤的再建設，這是一種長遠的銷售眼光，培養出客戶區域市場，主動去創造效益而且實現了以人為本的理念，對于品牌的塑造有很好的作用。

2.3投資控制。投資控制屬于決策的一部分，決策之前需要對建筑區域進行實地的考察，并綜合相關的數據，盡量的在保障質量的前提之下，縮短投資的金額。投資方可以根據投標情況選擇資金合理的投資單位，然后訂立相關的合同，一旦簽訂了合同，就應該嚴格按照合同條款辦事。

2.4項目進度管理。（1）設計前的進度管理。a.確定工期總目標。b.編制項目總進度計劃。c.編制準備階段詳細工作計劃并控制該計劃的執行。d.施工現場條件調研和分析。（2）設計階段進度管理。a.編制設計階段工作進度計劃并控制執行。b.編制詳細的出圖計劃，并控制執行。（3）施工階段的進度管理。a.編制施工總進度計劃并控制其執行。b.編制施工詳細階段性計劃并控制其執行。

2.5加強企業管理的文化建設。企業的管理文化決定了全體員工的核心價值觀，對于人們的思維模式和行為模式都起到了潛移默化的作用，具有很好的規范和調節作用。在進行房地產項目管理的時候需要對于核心的管理對象的管理意識和水平進行一定的培訓和提高，在企業的實踐過程中塑造出以人為本的核心文化體系，尊重人。信任人、關心人和培養人，在企業文化氛圍中聚集人才，使房地產企業成為競爭中的贏家。

2.6質量控制。項目開發方工程項目質量控制，包括勘察設計、招標投標、施工、竣工驗收各階段，在設計階段，通過招標選擇最優質量保障的設計單位。在施工階段，通過施工準備、施工過程、施工驗收全過程的全面質量監督管理、協調和決策，在質量自控主體和監控主體共同努力下，保證竣工項目達到投資決策所規定的質量標準。

2.7信息管理。信息管理指的是信息傳輸和合理的組織和控制。根據大量的事實考察我們發現，大部分的施工問題的引發因素都是數據資料的管理方面。這種問題導致了不必要的經濟浪費，所以必須采取信息化的管理模式。在項目實施過程中為實現有序的科學信息管理，參與各方都要編制各自的信息管理手冊，利用互聯網服務于項目的投資控制、進度控制、合同管理。

2.8品牌建設。隨著房地產市場競爭的加劇及消費者成熟度的提高，房地產開發企業應重視企業的品牌建設。當然，企業的品牌建設不是靠大量廣告投入，自我吹噓，而是建立在市場提供優質的產品和優良服務的基礎上，再配以準確的形象策劃和適當的媒體推介、公關活動等的系統工程。品牌建設需要一個過程，它是以開發商一個個成功項目作為載體，逐步為市場所認可，最終形成企業自身的品牌和形象。

第7篇：房地產策劃報告范文

關鍵詞：高職院校；房地產；教學改革

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）02-0021-02

收稿日期：2013-04-23

作者簡介：李玉琳（1981―），女，黑龍江哈爾濱人，黑龍江建筑職業技術學院建筑工程管理學院講師，主要從事工程造價、房地產經營與估價研究。

基金項目：2012年黑龍江科技學院重點支持教研項目“采礦工程卓越工程師培養背景下的‘協同式任務導向’教學模式研究”

我國房地產業從20世紀80年代末開始興起，經過近30年的發展，取得了令人矚目的成就。我國對房地產專業和工程管理人才的社會需求，更是呈現出逐年增加的趨勢。因此，我國的高職教育為順應這一趨勢，培養適合房地產市場需要的房地產類專業人才，開設了房地產經營與管理這一專業。雖然房地產業是一個熱門行業，但是社會對房地產類人才的要求越來越高，新踏入房地產行業的畢業生越來越無法跟上房地產行業飛速發展的腳步。探索其內在原因，是因為房地產專業是隨著市場經濟發展而出現的新興專業，而我國的市場經濟又是在飛速地發展，因此房地產專業的教育規劃就必須要跟上市場經濟發展的步伐[1]。高等職業技術教育作為教育事業的一個有機組成部分，為了完成這一光榮使命，也理當承擔起這一歷史重任，進行房地產專業教學改革。

一、高職院校房地產專業課程設置現狀

一是高職院校在發展的過程中過多地承繼了一些大學的教育模式與辦學經驗，卻忽視了對自身發展規模的有益探索，在課程設置與建設上更是受到了上述認識的錯誤指導，使得高職教育課程呈現出膨脹失控的狀態，教學內容越來越多，教材也越變越厚，體現出重專業知識，不重復合知識，重知識積累，不重知識運用的特點[2]。例如，有些課本的選擇一味強調理論為先，忽視實踐知識。比如，房地產開發經營這門專業核心課，理論和實踐性都很強，而現在很多教材卻只側重研究房地產開發理論，忽視了它的實踐性。高職院校的辦學理念和本科院校不一樣，更側重于學生的應用能力，課程設置注重與實際工作崗位接軌，以便實現畢業即就業的培養目標。

二是教材內容抽象或滯后，無法跟上現實社會中房地產行業飛速發展的腳步?，F在房地產行業發展的速度可以用迅猛來形容，房地產作為國民經濟的支柱產業，近年來已成為經濟發展的焦點，也是國民經濟的晴雨表，尤其體現在房地產政策、法規、房價等方面新的理論和內容層出不窮，如國八條、國六條、限購令等相繼出臺。而現在的房地產教材中，關于房產限購、限貸、房地產稅、物業稅、遺產稅的內容均沒有，不能不說是教材的一個缺陷。這也是所有教材的通病，因為出版教材需要一定的周期，而房地產行業發展飛速，除了報紙、廣播和網絡外，包括書本、雜志在內的媒體其內容更新比最新發展動態都要慢。同時，落后的教材還體現在內容抽象方面，比如國內外比較復雜精深的理論，如按揭、轉按揭理論等。

三是實踐環節雖然名目繁多，諸如課程設計、實踐鍛煉、課外實習、畢業論文等[3]，但卻流于形式。如何設計一個符合學生畢業后崗位需要的實踐環節至關重要。課程設計，有的過于簡單，有的過于抽象。簡單的如房地產租賃合同編制、房地產市場調查與預測報告，抽象的如房地產開發項目可行性研究報告。簡單的設計學生按照固定的格式按圖索驥即可，而抽象的設計實際上已經超出了學生的能力，不符合課程設計的設置初衷[4-5]。

二、高職院校房地產專業教學改革的設想

一是更新教育理念，打破原有傳統的教學模式，即“教師為主體，學生被動學習”的尷尬局面，引導和鼓勵學生成為講授的主體，從而實現學生主動學習的目的。當然這種學生講授和教師講授有本質區別。學生作為講授的主體，是需要在教師的指導下進行的，是需要在其他學習伙伴的幫助下實現的，注重的是過程體驗、團隊協作和經驗積累，而教師則扮演著教學設計者、學習組織者、研究指導者等多重角色。學生不再是被動的接受者，而是通過主動學習去發現問題，進而解決問題。在項目學習活動中，最大限度發掘學生的學習潛力和工作潛力，并開發他們的工作崗位能力，尤其是模擬崗位教學是一種行之有效的途徑。

二是課程設置改革，適當調整專業課。

1.妥善處理房地產課程與建筑工程管理、建筑工程技術的關系。目前黑龍江建筑職業技術學院的房地產經營與管理專業是建筑工程管理學院開設的專業，但是這并不意味著建筑工程管理學科就是房地產的上級學科，工程管理專業與房地產專業分別屬于不同的學科領域。從學科領域覆蓋的內容看，建筑工程管理專業與房地產經營與管理專業在建筑技術與管理技術方面有所交叉，但是前者強調的是技術管理層面，而后者強調的是金融與投資管理層面。由于房地產類經營與管理類課程與工程管理類課程具有一定的交叉性，彼此之間有著密切的聯系，因此在設置該類課程時，一定要注意區分其側重點是不同的。房地產經營與估價的專業課還是以房地產開發經營、房地產估價、房地產估價案例分析、房地產法規等四大課程為主體，其他課程為輔，如建筑施工技術、房地產開發企業會計、房地產市場調查與預測、房地產市場營銷、房地產樓盤學、房地產測繪學等。

2.結合專業技術資格培訓設置房地產課程。目前，我國越來越多的大企業在吸收專業技術人員時越來越注重其專業技術資格，這種趨勢對我們的專業課程設置起到了導向作用。房地產專業的執業資格，目前有房地產估價師、土地評估師和房地產經紀人、物業管理師等執業資格。我們在設置房地產類專業時可以考慮增設相關職業資格培訓類課程，但是在增設過程中要做到適度，切不可全部照搬。高職院校設置崗位資格考試相關課程時應重點圍繞房地產估價師進行，這也是社會對房地產專業畢業生的需求而產生的，而且是房地產專業學生最對口的職業資格考試。

3.順應市場需求設置房地產專業課程。房地產專業是隨著市場經濟發展出現的新興專業，必須以改革的姿態對待這個專業，讓市場對房地產專業人才知識結構的需求來制約其課程設置，使之符合社會需求及崗位需要，這將對房地產專業的發展起到很好的推動和促進作用。高職院校在設置房地產經營與管理專業課程時，可考慮與眾多的房地產開發企業和房地產管理部門建立全方位的合作關系，由學校為其開發項目提供專業培訓和咨詢以及房地產開發項目策劃，為他們定向培養人才或將學校作為他們的人才培養基地。學校在教學中可邀請業界資深人士來校講學和作專題報告，使房地產經營與管理專業學生更多地接觸房地產業的實際操作。新課程內容可適當包括精品樓盤賞析、商品房會展學、土地評估、房地產營銷技巧、房地產廣告學、房地產項目策劃、房地產貸款學等。

4.根據企業和市場的實際需求，設置課程實訓環

節。根據企業調研及大量優秀畢業生反饋的信息，黑龍江建筑職業技術學院及時調整課程實訓大綱，將實踐鍛煉分為三種模式：校內實訓室實訓、校外企業項目參觀實訓和校外房產開發企業頂崗實習。

（1）校內實訓室實踐由校內指導教師根據企業的實

際開發項目和教學內容要求進行融合，將實際項目按照教學內容進行階段劃分，按照教學計劃指導學生階段性完成校內實訓項目。這種實踐是對剛剛學完的知識的一種檢驗，通過教師設置項目和問題，引導學生結合理論知識，來解決工作中的實際問題。

（2）校外企業項目參觀實訓一般安排在學期結束，由校內指導教師帶領學生去房地產開發公司和開發的樓盤，并有校外企業的專家進行現場指導。和校內實訓室實踐不同的是，這種實踐由校內指導教師和校外企業的指導教師一起完成，時間大約一周至半個月，可以有一個或多個房地產開發企業和開發項目，主要由企業指導教師負責介紹開發企業及項目的有關情況，使學生對開發企業和開發項目的實踐操作有初步的了解，做到和理論知識對號入座，并在現場向企業指導教師進行提問，為學生進行頂崗實習提供前提條件。

（3）房產開發企業頂崗實踐，對學生來說相當于提前進入就業單位進行學習和工作。首先學校負責聯系房地產開發企業，由學生到開發企業實習一年，實習的崗位不同，工作學習的內容也有所不同。一般來說有房地產策劃員、銷售員、資料員、經紀人、估價員和現場施工人員。這種實習校內指導教師主要負責和實習學生定期溝通，而現場的實習則主要依靠企業的實習指導教師完成。不同崗位的學生在企業專家的指導下，一方面把所學的知識運用到實踐中去，另一方面能夠從實踐中不斷總結理論與實際的差距并進一步縮小此差距。

實踐證明，這種實訓環節有著非常積極的作用，對學生的就業起到了顯著效果。

三是教學方法改革，可以將案例教學法、情境教學法、項目教學法融入學習的過程中，用實物、用過程、用現場等來補充教科書的文字束縛，加強學生的感知環境；利用產品、圖書和科技信息來彌補教材內容發展滯后的缺陷，加強學生對新技術的學習；通過案例呈現、情境模仿、問題探討、項目研究等教學活動，學生獲得自主學習的能力和獨立研究的能力，促進學生的全面發展，促進學生“學會做人、學會生存、學會學習、學會合作”這一教育目標的實現。

當然高職教育改革是一項系統而龐大的工程，它絕不是在教學內容這單一方面進行改革就可以實現的。它的實現需要在教學管理系統、實踐教學系統、質量監督與保證系統、學生評價系統等各個方面進行深入的改革，才能最終得以實現。房地產經營與估價專業的教學實行也需要科學的系統，正如大廈一樣，不是一天完成的，還需要房地產經營與估價專業的同仁共同努力！

參考文獻：

[1]吳智宏，彭，石金和.工商管理專業房地產方向主干課

程的研究性教學模式與策略[J].重慶交通大學學報：社

會科學版，2009，（1）.

[2]肖艷，母小曼.工程管理專業中房地產類課程的設置與

實踐[J].重慶工商大學學報：社會科學版，2003，（2）.

[3]王洪海，范海榮，高秀青.工程管理專業房地產方向課程

教學研究[J].高等建筑教育，2011，（4）.

[4]王燕萍，陳樹耀. 職業教育中“訂單式”人才培養模式初

探[J].中國成人教育，2010，（18）.

[5]吳立保，兆勇，有飛.制度變遷視角下的行業特色型高校

第8篇：房地產策劃報告范文

內容摘要：分析了金融危機形勢下我國房地產業面臨的營銷困境，闡述了當前我國房地產企業普遍采取的策略，并對其優劣進行了簡單評述。文章指出了房地產低成本營銷的理論必然性和現實必要性，結合房地產市場營銷實踐操作，對房地產低成本營銷的內容進行了闡述，以期對房地產市場營銷起到指導作用。

關鍵詞：房地產市場營銷低成本營銷

近年來，隨著我國房地產價格的快速上漲，國家不斷出臺房地產政策和金融政策，以調整住房結構，打壓投資性需求，穩定住房價格。2007年下半年開始，房地產發展龍頭的深圳成交量大幅萎縮，其后，深圳、廣州、北京、上海等一線城市房地產成交量開始下滑，消費者紛紛進入持幣待購狀態，導致各大城市房地產成交量開始下滑，房地產市場營銷迎來新的挑戰。

房地產市場營銷困境及其原因分析

從2007年下半年深圳房地產市場成交量大幅萎縮開始，房地產市場持續低迷，在此期間，有效需求并沒有像房地產開發商想象的那樣迅速積累，不斷膨脹，最后再爆發性的釋放。房地產開發商使用各種營銷手段，換來的只是房地產市場的持續低迷和消費人群的理性回歸，其原因如下：

首先，近年的房地產市場成交量中包含了大量的投資性需求，使得開發商對房地產有效需求的預計過高。而在房地產市場成交量大幅萎縮，成交價格停滯不前，局部地區甚至開始大幅降價的情況下，投資性需求已經基本撤出房地產市場。

其次，大量的剛性需求正在以其它的形式慢慢釋放。總理在2008年《政府工作報告》中明確提出“抓緊建立住房保障體系”等問題和一系列措施。此后，各地政府在大幅增加政策性住房建設總量的同時，進一步拓寬了政策性住房的供應范圍，使得符合條件的消費群體不斷擴大，其中包含了大量的原本應該以市場調節來解決住房問題的需求群體。在需求與供給的博弈中，部分剛性需求通過非市場的形式逐漸得以實現而退出房地產市場。

再次，房地產中介市場的快速發展為消費者資金積累及其與開發商博弈提供了時間保證，為剛性需求釋放提供了一個較長的緩沖期。2008年以后，各地房產租賃市場快速繁榮，租房結婚已經成為了“80后”這一剛性需求群體的新方向，2008年各地舉行的“婚房展”并沒有取得理想的效果就是很好的證明。房地產中介市場的快速發展為需求者在與開發商的博弈中贏得了時間。

當前我國房地產市場營銷現狀

2008年以來，全國70個大中型城市房地產成交量持續萎靡。面對嚴峻的市場形勢，房地產開發商采取多種營銷推廣策略，總體來說，可以歸納為以下三種：

一是降價。2008年上半年主要表現為暗降價，進入下半年以后，明降價開始明顯增多，而且降價幅度開始加大。由于消費者逐漸回歸理性，在嚴重持幣待購心理的影響下，房地產需求的價格彈性很小，降價并不能帶來銷售量的大幅提升，甚至會起到相反的作用，即消費者認為價格會持續下降，持幣待購的心理會更加嚴重。

二是加大廣告投入。這種方法在短期內也能使銷售量有所增加，但增加幅度不大，體現出了極強的邊際報酬遞減規律。隨著消費者的理性回歸，人們已經習慣了房地產商大量的廣告投入和全方位的媒體轟炸，精彩紛呈的市場推廣對消費者的吸引力已經起不了很大作用。換言之，房地產銷售費用投入帶來的邊際收益是遞減的，而且就目前形勢而言，普通樓盤中后期銷售費用投入帶來的邊際收益已經降到一個比較低的水平。在這種情況下，盲目的增加房地產廣告投入顯然是不明智的。

三是“捂盤”。開發商撤掉絕大部分銷售現場，解散絕大部分銷售人員，同時停止所有廣告投入，僅留少量售樓中心和銷售人員，在減少成本的同時期待房地產價值的提升。采取這種方式的一般為有實力的開發商，他們在項目自有資金占據絕大多數的情況下，不愿意“賤賣”產品，被迫采取此保守營銷方式。

同時，部分開發商在市場持續低迷的形勢下，做好市場細分，以剛性需求為突破口進行市場推廣，取得了一定的成效，例如部分開發商提出的“青年置業計劃”、“婚房展”等。但當市場同類產品增加的時候，產品便失去競爭優勢，消費者仍然處于持幣待購狀態。

以上營銷方式都是在市場蕭條下的無奈之舉，并非房地產業長遠發展的可取之道。目前，房地產開發商和消費者都開始變得理性，房地產企業迫切需要找到理性消費時代房地產市場營銷的發展方向。

房地產低成本營銷的必要性及實施

低成本營銷是指企業在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高市場占有率或更高利潤的一種競爭戰略。房地產低成本營銷是在建設房地產企業品牌的基礎上，將成本控制貫穿整個房地產開發過程，利用專業的研發、管理、推廣手段，使房地產產品個別成本低于社會平均成本，從而達到提升房地產利潤的目的。

（一）房地產低成本營銷的理論必然性

隨著消費者的理性回歸和房地產市場的逐步完善，房地產產品的差異性以及相應的產品推廣差異性帶來的社會認同程度會越來越低，需求者正在逐漸建立一個一般性的概念，即房地產市場發展到一定程度以后，在市場管理規范和市場信息透明的前提條件下，市場上同等功能水平或價格水平的房地產產品具有質量相同或者相類似的特點。在這種條件下，消費者只會根據自身的經濟承受能力和對產品功能的需求差異來選擇產品，而不會過多的考慮開發商產品推廣的差異性。

房地產產品所有的市場營銷推廣帶來的超額利潤都是建立在消費者信息不完全或者信息不對稱的前提條件下的，假設每個消費者都是房地產專業人士或者都很清楚房地產開發以及推廣的全部過程和本質，那么房地產差異性推廣所帶來的超額利潤就會消失，取而代之的是房地產行業的社會平均利潤。而隨著房地產開發透明度的逐步提高和購房者對房地產信息重視程度的提升，購房者房地產專業性也在不斷提升，房地產差異性推廣所帶來的超額利潤不斷降低是必然趨勢。

在房地產產品推廣的差異性所帶來的超額利潤不斷降低以后，房地產的差異性推廣也會逐漸退至正常水平。此時在同等價格水平下，房地產產品本質上的差異很小。由此可見，房地產的低成本營銷是理性消費時代房地產市場營銷的主要發展方向。

（二）房地產低成本營銷的現實必要性

目前，地價拉動房價、房價帶動地價的惡性循環使我國房地產的價格已經遠遠超出了普通居民正常的經濟承受范圍。激烈的房地產競爭和嚴峻的房地產融資形勢逼迫大部分房地產開發商不得不以降價的形式快速回籠資金，而降價不僅帶來了消費者持幣待購心理的進一步加重，還帶來了開發商利潤的大幅下降，在房地產繁榮期高價拿地的部分開發商甚至面臨血

.

本無歸的窘境。由此看來，房地產開發成本的控制情況不僅關系著開發商利潤的高低，甚至關系著房地產開發企業的生存。

就目前的房地產市場營銷而言，無論是概念營銷還是綜合營銷都以巨大的成本為前提，以注重房地產質量、降低房地產成本為基礎的房地產低成本營銷將是未來我國房地產營銷發展的必經之路。

（三）房地產低成本營銷的主要內容

房地產低成本營銷的核心內容是指：在滿足消費者對房地產功能需求不變的前提條件下，以控制房地產產品銷售價格為基礎，以最大限度提升房地產企業的邊際收益為中心，以現代房地產項目管理技術為支撐，以網絡傳媒等現代化科技為工具，高效整合企業資源，不斷創新，將控制房地產開發成本貫穿房地產營銷推廣全程，最終使房地產產品個別成本低于社會平均成本，從而達到提升房地產利潤的目的。

具體來說，房地產低成本營銷主要包含以下內容：

房地產低成本營銷不僅指在房地產銷售過程中實行成本控制，而且將成本控制貫穿房地產開發的全過程。房地產企業品牌建設必須貫穿房地產低成本營銷的始終。房地產企業品牌建設是房地產任何一種營銷方式的最終目的之一。房地產低成本營銷并不是通過降低產品質量來降低成本，而是在保證房地產產品質量不變或提升的前提下降低成本，以產品較高的性價比來吸引顧客，并提升房地產企業的品牌。而房地產企業品牌效應也可以有效的減少房地產產品的推廣成本，從而達到降低總成本的目的，兩者相輔相成，互相促進。

房地產低成本營銷必須以市場為中心，以銷售價格控制為基礎。隨著房地產市場信息透明化和購房者專業化趨勢的逐漸深入，消費者對產品“同價同質”的思想會越來越濃，而提升房地產產品的性價比就會變得尤為關鍵。房地產低成本營銷要求房地產策劃人員全面了解市場潛在需求者的經濟承受能力和對產品質量的需求，改變原有的市場定價和價格提升思維模式，詳細劃分潛在需求者的價格承受區段，制定價格彈性分級控制區段，實行價格上限控制，以價格控制為基礎，結合需求者對產品質量的大致要求，對產品市場和功能進行定位，從而實現對產品成本的控制。同時，也能為房地產銷售期實際銷售價格的制定提供較大的彈性空間。

房地產低成本營銷的核心任務是在房地產營銷的任何時刻最大限度提升房地產企業的邊際收益。房地產營銷對成本的控制并不是指房地產總成本量的減少，而是指在房地產開發的全過程中，有效提升任何時刻房地產投入帶來的邊際收益。

具體來說，房地產商在房地產開發過程中應該注意把握以下幾點：第一，盡量減少中間過程和邊際收益低的投入，即一方面盡量減少中介等過程所帶來的利潤轉移，另一方面盡量減少對作用不大但投資較高的部分設施或形象工程的投入；第二，嚴格掌控營銷推廣的作用力度與方向，即企業應該將推廣費用用于營銷推廣的關鍵點，推廣力度及范圍的選擇要合理；第三，以現代房地產項目管理技術為支撐，科學管理房地產開發項目，減少房地產各項成本的不必要投入和投入損失；第四，加強對新型材料的研發或快速應用其他產業部門的科技研發成果，在滿足功能需要的同時，盡量降低產品的建設成本。

房地產低成本營銷的最終目的是使房地產產品個別成本低于社會平均成本，從而提升房地產利潤。對房地產開發成本進行全面控制以后，在同等質量水平下，房地產企業可以依靠較低的成本來獲取相對較高的房地產利潤；而在同等價格水平下，可以提升房地產產品的性價比，從而促進房地產企業的品牌建設。

結論

房地產營銷理論的發展表明，每當房地產營銷實踐迎來挑戰的時候，就是房地產營銷理論出現變革的時候。在房地產業回歸理性的同時，房地產營銷推廣策略和方法必須回歸理性。

在嚴峻的房地產營銷形勢下，房地產低成本營銷策略是理性消費時代房地產營銷的必經之路。房地產企業應該直面房地產營銷困境，舍棄不正確或者消極的房地產營銷策略，以品牌建設為長遠目標，確立正確的營銷策略，使房地產企業在激烈的競爭中健康持續發展。

新晨

參考文獻：

第9篇：房地產策劃報告范文

關鍵詞：房地產專業；賽訓結合；以賽促改；實踐

作者簡介：朱小艷（1984-），女，湖南邵陽人，湖南交通職業技術學院講師、經濟師，研究方向為房地產專業教學與科研。

基金項目：湖南省教育科學規劃課題“‘學中干?干中學’效應的應用型本科會計專業崗位技能實訓主導型實踐教學體系研究”（編號：XJK015BGD045），主持人：彭喜陽；湖南省職業教育與成人教育學會科研規劃立項課題“高職房地產專業頂崗實習管理模式優化研究”（編號：XHB2015037），主持人：朱小艷。

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2016）08-0068-04

隨著房地產業的不斷發展，社會對房地產專業人才的需求迅速增加，房地產專業人才供求矛盾日趨顯現。作為以培養高素質、技能型人才為己任的高職院校，必須面向市場、面向社會需求辦學，才能體現自身的價值，實現可持續發展的目標。近年來，越來越多的高職院校加入了房地產專業人才培養的行列，在一定程度上緩解了房地產專業人才緊缺的狀態，甚至造成了房地產專業人才“飽和”的假象，部分房地產專業畢業生“求職難”，但并沒有改變房地產業高素質專業型人才緊缺的局面。之所以出現這種人才供求的結構性矛盾，主要是部分高職畢業生專業知識不扎實、實踐經驗不豐富，難以滿足快速發展的房地產市場對高素質、技能型人才的需要。而舉辦各種房地產專業技能比賽，不僅可以提高學生的學習積極性，促進學生技能培養和校企融合，實現“賽訓結合”，還可以通過比賽發現教學中存在的問題和不足，把握行業發展的前沿，及時調整教學內容、創新教學方法、提高教學效果，實現“以賽促改”，促進房地產專業人才培養質量的不斷提升，推動經濟、社會的持續健康發展。

一、房地產專業教學改革的必要性

近年來，隨著市場化改革的深入推進，各高職院校針對勞動力市場對人才需求的不斷變化，采取了一系列改進教學的措施，房地產專業人才培養質量明顯改進。但從整體來講，仍然存在教學內容和方法滯后、教學資源交流渠道不暢、師資隊伍建設相對滯后、實踐性教學崗位化不足等共性問題，客觀上要求加快房地產專業教育教學的改革進程。

（一）教學內容和方法滯后

首先，在教學內容和教材建設方面，與其它成熟專業相比，高職房地產專業相對較新，教材建設任務艱巨，很多教材是在借鑒本科相關專業教材的基礎上，稍作改進形成的，在內容上偏重理論教學，忽視實踐操作和技能培養。其次，在教學方法和手段方面，普遍存在重課堂教學和知識傳授、輕實習實訓和技能培養等問題，導致理論與實踐脫節，學生積極性不高，教學效果不理想。再次，在學生評價方面，主要是校內評價，較少引入學生互評、行業企業評價等第三方評價機制；在質量考核方面，對教師的考核以聽課和學生評課為主，對學生的考核以試卷（或報告）為主，較少考核教師的專業技能和學生的操作能力，這些考核、評價方式，難以適應高職教育技能人才培養的需要。

（二）教學資源交流渠道不暢

校企之間、校際之間的資源交流與共享，是實現資源高效利用的基礎，是衡量高職院校內涵建設的重要標志，更是銜接行業標準的重要路徑。受制于資金投入、設施設備、師資力量等各方面因素的限制，任何一所學校都很難在封閉的自我環境中有效運轉，只有在開放的環境下，利用各自的資源優勢，展開校企、校際之間的深度合作，才能實現資源的高效利用。房地產專業作為一個相對較新的專業，各高職院校在開辦這個專業的過程中，起步不同，教學的側重點不同，所掌握的教學資源也不盡一致，不僅需要校際間的資源共享，更需要校企之間的資源共享。

（三）師資隊伍建設相對滯后

教師乃立教之本、興教之基、強教之源。組建一支理論知識扎實、專業技能嫻熟的高素質師資隊伍，是保障高職人才培養質量、促進職業教育事業可持續發展的基礎。房地產專業本身作為一個相對較新的專業，加上房地產領域政策、法規更新速度快，對教師的年齡結構、專業結構、知識結構、職業技能等要求較高。然而，我國多數高職院校都是在原來中等專業學?；A上轉型升級而來的，師資隊伍在年齡結構、專業結構、知識結構、職業技能等方面存在一定的缺陷，難以適應房地產專業快速發展的需要。特別是“雙師型”師資的短缺，影響了實習實訓和專業技能培養的質量，進而影響了高職人才培養的質量和就業競爭力的提升。

（四）實踐性教學崗位不足

房地產是一門綜合性、專業性強的學科。高職學生在學習過程中，不僅要掌握扎實的理論知識，更要掌握嫻熟的專業技能，并熟知房地產專業領域的政策法規。因此，高職房地產專業教育應注重實習實訓，要保證一定時間的頂崗實習。但在組織學生頂崗實習過程中，一些企業出于保護商業機密、維護經營安全性、保障項目建設安全等方面的考慮，對于初出茅廬、經驗不足的短期實習學生存在抗拒，即使接受頂崗實習學生，也大多被安排到簡單的營銷、宣傳、后勤等崗位，實習學生很難真正進入房地產企業的關鍵崗位。正是實踐性教學崗位不足，影響了學生頂崗實習的效果。

二、技能比賽在高職人才培養中的作用

“教育必須與生產勞動相結合”是社會主義學校教育的基本原則。職業技能比賽是按照國家職業技能標準和要求，結合經濟社會生產實踐所開展的，以突出實踐操作技能、解決實際問題能力為重點的、有組織的群眾性競技活動。職業技能比賽的作用，突出表現在以下幾個方面：

（一）職業技能比賽培養學生學習積極性

職業技能比賽旨在培養學生的實踐動手能力、思維創新能力和團隊合作精神。通常，在職業技能比賽開始前，學校會按照比賽規則和要求，安排指導教師組織參賽選手進行賽前強化訓練，這本身就是一個知識傳授和技能培養的過程。與單純的知識傳授、技能培養不同，職業技能比賽更是一種綜合能力的培養，不僅訓練人的機械化的技藝，而且還要培養人的就業能力和綜合素質，要在個體技能與未來工作之間搭建一座暢通的橋梁，使參賽選手獲得真實職業生涯中所需要的綜合能力，包括職業道德素養、行業法律法規、職業交際能力等[1]。特別是在一些“團體賽”項目中，遇到困難時團隊集體商量、共同解決，這是形成良好職業道德、培育團隊合作精神的重要途徑。同時，比賽獲勝者往往會獲得精神、物質方面的獎勵，一些高級別的比賽甚至會給獲勝選手帶來升學、就業等方面的機遇，這對參賽選手而言，既是一種榮譽，也是一種利益驅動，必然激發學生的主體意識和學習興趣，實現由“要我學”向“我要學”的轉變[2]。

（二）職業技能比賽推動設施設備建設

職業技能比賽通常有嚴格的設計方案、規范的操作程序。為了取得理想的比賽成績，各學校會在校內組織初賽，并對參賽選手進行賽前強化訓練，這就需要模擬職業技能比賽的環境，并配備相應的設施設備。這時，職業技能比賽就可能成為職業技術教育實習實訓基地建設的“風向標”，成為引領學校強化實訓設施建設的源動力。事實證明，一些高職院校利用組織、參與職業技能比賽的契機，在各級政府、行業協會、合作企業的支持和幫助下，通過接受捐贈、校企共建、引企入校、學院自建等模式，強化實習實訓基地建設，推動了設施設備更新，為職業院校深化教育教學改革、提高人才培養質量奠定了良好的基礎。

（三）職業技能比賽助推職教氛圍培育

職業技能比賽作為一種競技活動，不僅可以激發學生的學習積極性，使學生充分認識到參加技能實訓的重要性，還可以通過形式多樣的競技活動，在全社會范圍內形成重視職業教育、重視技能培養的“職教沖擊波”。職業技能比賽通常會得到政府部門、行業協會的支持和重視，也會得到相關企業的關注，各方力量的共同參與和積極籌備，形成了職業技能比賽的堅強后盾和有力保障。同時，向社會公眾的同期展示，以及傳播媒介的同步宣傳，必然提高職業技能比賽的社會影響力。如果將職業技能比賽固定化、制度化，形成職業技術教育的常態機制，定期開展各級各類職業技能比賽，并將技能比賽與激勵機制、用人機制結合起來，形成學生積極參與、多方共同合作、校企共同育人的職業人才培養機制，必然形成崇尚職業教育的良好社會氛圍，推動我國職業教育邁向新臺階[3]。

（四）職業技能比賽促進教育教學改革

職業技能比賽在引領、指導教學改革中發揮著重要作用。首先，職業技能比賽注重考核學生對理論知識、綜合技能的掌握，注重以崗位能力要求命題比賽、選拔人才，直接推動職業教育教學改革，容易形成目標導向型、任務驅動型的教學新模式；其次，在職業技能比賽中，指導教師在熟悉比賽程序、比賽規則、考核標準的基礎上，全程指導學生賽前訓練、陪同觀賽，對于專業教師而言，本身就是一個很好的學習機會，對改進教學方法、提高教學質量大有裨益[4]；再次，“社會支持大賽，大賽回報社會”，職業技能比賽正是實現校企對接、展示人才培養成效的最佳機會。技能比賽不僅可以深化參賽院校與企業之間的合作關系，也為指導老師、參賽選手深入企業頂崗鍛煉創造了便利，從而有利于將校企合作推向新的高度；最后，職業技能比賽的過程，同時也是檢驗人才培養質量和效果的過程，更是展示參賽選手個人形象和整體風采、展示學校育人理念和文化風尚的重要平臺，對技能比賽結果的反思，有利于教學改革的不斷完善、深入推進。

三、“賽訓結合，以賽促改”的實現路徑

職業技能比賽在促進高職房地產專業教學改革中發揮著重要作用。通過比賽引領職業人才培養模式創新、引領職業教育教學方法創新、引領課程體系和課程內容改革、引領職業院校師資隊伍建設，是實現“賽訓結合，以賽促改”的重要路徑。

（一）通過比賽引領職業教育人才培養模式創新

高職房地產專業技能比賽項目來源于行業或企業的生產、經營、管理實踐。因此，將職業技能比賽的要求融入房地產專業人才培養目標之中，探索創新人才培養模式，是深入推進校企結合、實現與市場人才需求零距離對接的重要途徑。具體來講，通過職業技能比賽引領職業人才培養模式創新，應該做好三方面的工作：第一，通過職業技能比賽實現戰略滲透。人力資源是企業發展的源泉，人才培養是高職院校的中心工作。人才培養質量直接影響著學校的可持續發展，也影響著企業的競爭力，最終影響著經濟和社會的可持續發展。職業院校應根據職業技能比賽的標準和要求，創新人才培養模式，提高人才培養的質量[5]；第二，通過職業技能比賽實現資源與技術滲透。技能比賽的參賽選手進行賽前強化訓練，需要運用大量的設施設備，也可能遇到各種技術難題，通過校企合作、資源共享方式解決無疑是最有效的方式，這為鞏固校企合作機制，創新人才培養模式創造了良好的“硬環境”；第三，通過職業技能比賽實現文化與管理滲透。職業技能比賽促進了企業文化與校園文化的融合，為職業院校吸收、融入職場文化，學習、借鑒企業經營管理理念提供了便利，從而為創新人才培養模式創造了良好的“軟環境”。

（二）通過比賽引領職業教育教學方法創新

職業技能比賽對改進教學方法、提高教學質量等有著重要的引領作用。充分發揮職業技能比賽引領教育教學方法的改革與創新，應該做好四方面的工作：充分調動學習積極性，活躍教育教學氛圍。房地產專業實踐性較強，單純的課堂教學難以激發學生的學習積極性。適時舉辦各種職業技能比賽，不僅可以激發學習積極性，拓寬學生知識面；還可以增強凝聚力，強化團隊合作精神的培養，活躍教育教學氣氛[6]；狠抓實習實訓工作，強化職業技能培養。專業技能比賽在考核參賽選手理論知識、專業技能的同時，更注重考核綜合素質和就業能力。短期的強化訓練雖然是必要的，但不能完全依賴于短期強化訓練來爭取競賽成績，必須將比賽規程、考核標準融入日常的教學之中，推動教學改革的持續創新，才能取得理想的競技成效，也會取得理想的教學效果；強化“門店式”教學，實現與就業零距離對接。為強化對學生職業素質、企業文化的培養，在日常的實踐教學過程中，可以模擬“門店式”情境，讓學生感受真實的工作環境，體驗房地產企業文化和項目實戰過程，實現與就業的“零距離”對接；參照競賽標準，完善人才考評機制。在房地產專業人才培養過程中，要參照比賽規程和考評標準，適當增加學生自評、團隊評價、企業評價、行業評價等第三方考評機制，推動人才考評機制的持續創新。

（三）通過比賽引領課程體系和內容創新

充分發揮技能比賽對房地產專業課程體系、教學內容改革的引領作用，重點要做好四方面的工作：根據房地產專業特色，構建模塊化課程體系。房地產專業模塊化課程體系應包括公共基礎課、專業必修課、專業技能課、選修課等四大模塊；完善課程結構，強化專業技能課程體系建設。根據房地產專業特色和技能比賽要求，專業技能課程主要包括《房地產經紀實務》、《房地產營銷實務》、《房地產策劃實務》等，應開發與之配套的實戰教材，并建設相應的專業實習、實訓基地；適當引入競技元素，完善課程教學內容。主要是將房地產專業崗位工作過程和技能要求，以及房地產專業技能競賽規程所涉及的各項職業技能，按科學方法分拆到專業課程的教學內容之中，實現專業課堂教學、行業企業要求、技能比賽標準的有機融合，推動教學內容的持續創新；從專業技能比賽實踐中挖掘典型案例，豐富教學內容。在房地產專業技能比賽中，必然產生許多優秀作品（或設計方案），指導教師可以吸收這些作品（或設計方案），結合專業評委的點評意見，形成比較系統的教學案例，為改進教學質量、創新教學內容提供新的素材[7]。

（四）通過比賽引領職業院校師資隊伍建設

近年來，高職房地產專業發展迅速，專業教師（尤其是雙師型師資）不足的問題普遍存在。通過比賽引領職業院校師資隊伍建設，主要做好三方面工作：職業技能比賽為校企合作、校際合作提供了良好的交流平臺。職業院校應根據技能比賽對指導教師的素質要求，采取“請進來、送出去”等方式，強化師資隊伍建設；職業技能比賽考核的是參賽選手對專業知識、操作技能的真實把握，指導教師必須深入研究比賽方案和考核標準、熟悉比賽流程、組織賽前訓練，還要全程組織、跟蹤學生參賽，并對比賽過程中出現的問題加強及時指導，對比賽結果進行總結分析，這個過程同時也是鍛煉指導教師綜合素質和教學能力、強化師資隊伍建設的過程；指導教師在賽前訓練和比賽過程中，應積極向有實踐經驗的專業技師請教，主動與同行交流討論，并將每一次請教、交流過程當作學習提高的過程；在指導教師的安排上，應注意輪流上陣：如果指導教師長期固定由少數教師擔任，不僅會影響專業技能的交流，也會影響整個團隊實訓能力的提高。而由不同教師輪流指導，就可以相互切磋、輪番鍛煉，從而促進師資隊伍整體素質的持續提升。

四、“賽訓結合，以賽促改”應注意的問題

職業技能比賽在促進實習實訓基地建設、推動職業教育教學改革、促進校企合作的過程中，發揮著極其重要的作用。但在實踐中，應該注意兩方面的問題，一是避免步入“應賽教育”的誤區：房地產職業技能比賽是打響學校品牌、培育特色專業的良機，集中一定資源參賽和培育選手是必要的。但如果將過多的資源（包括人力、物力、財力）集中于職業技能比賽，集中于對少數參賽選手的培育，而忽視對大多數學生的技能培養，“為賽而學”甚至“以賽代學”，就有悖于職業教育“培養大批技能型人才”的總原則，這對職業教育的長遠發展是不利的[8]；另一方面，也要制定合理的競爭激勵機制。對在職業技能比賽中取得優異成績的參賽選手，除了要給予精神、榮譽方面的激勵外，還要有經濟、就業等方面的激烈。但在實踐中，出現了“升本”等升學激勵。筆者認為，采取“升本”激勵措施，不僅可能扼殺技能“高手”的天賦，抑制其特長發展，還可能對其它學生“職業技能”定位造成負面影響，需要謹慎對待。

參考文獻：

[1]李勝明.借力技能競賽 提高技能人才的培養水平[J].職教論壇，2012（5）：55-59.

[2]楊月華.以賽促改全面提高人才培養質量[J].中國成人教育，2013（8）：54-55.

[3]徐媛媛.基于職業技能競賽的高職人才培養方案構建[J].中國職業技術教育，2013（8）：74-77.

[4]傅建源，張桂英.以賽促教 教學相承 以賽促學 學以致用[J].職業技術教育，2014（25）：96.

[5]肖?；?，鄧凱.“以賽促學、以賽促訓、以賽促教”教學模式的應用[J].中國成人教育，2013（16）：154-155.

[6]萬正方.以賽促學是提高教學質量和培養人才的有效途徑[J].中國翻譯，2015（1）：87-88.