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第1篇：市場營銷專業課程范文

關鍵詞： 營銷專業畢業生 改革 思考與建議

筆者主要通過問卷調查和深入用人單位實地調查的方法獲取了第一手資料，在此基礎上從用人單位的角度分析了營銷專業教育存在的主要問題，以及營銷專業改革對大學就業的影響，并通過分析尋求促進營銷專業課程的教學改革的方法。

一、對本次調查結果的分析

本研究主要基于大學生就業的現實背景，重點研究高等院校營銷課程的改革問題，希望通過改革能夠提高營銷專業學生的整體素質和就業能力，同時提升高等院校的教學水平。

（一）企業對營銷專業學生的學歷要求

本項研究是在問卷調查分析的基礎上得出的，問卷資料的對象是由淮陰師范學校04級經濟與管理系的畢業生，內容是企業對營銷專業人才的需求狀況。

問卷調查了52家企業。63%的企業對營銷人才的需求基本滿足，13%的企業已經不再需要營銷人才，并且不同性質的企業對于營銷人才學歷的要求不同。根據問卷結果進行差異的顯著性檢驗，即通過檢驗證明交互分類表中所出現的分布差異是由于隨機誤差引起的，還是由于總體中的分布情況所導致的。

從上面的交互分類表看到：有限責任公司和股份制企業對于高學歷的需求比較多，而私營企業對于學歷要求則要低。我們通過X2檢驗來說明這個樣本能否代表總體情況。

通過計算得到X2值為36.94317，假定顯著性水平為P=0.05，查表得到X2的臨界值為36.415，X2值大于臨界值，我們可以認為：不同性質的企業對于學歷要求是不同的，是存在顯著差異的。

高等院校營銷專業學生具有的本科學歷基本上可以滿足企業對學歷的要求，但還是無法滿足一些營銷主管類職位需要的比較高的學歷要求。所以我們的研究重點是如何提高營銷專業學生的整體素質，使其更具有競爭力。

（二）企業對營銷專業學生的能力的觀點

首先，企業要求市場營銷人員具備多種能力。對于營銷專業畢業生來說，具備這些能力就能符合企業的要求；對于學校來說，也要培養學生掌握這些能力。在對企業的問卷中我們發現有86.5%的企業認為營銷人才應具備銷售實戰能力，那么我們就應該從銷售實戰能力方面加強對營銷類學生的訓練，使學生符合企業的要求。

其次，客戶關系維系能力也是營銷人才應該具備的能力。同時，營銷策劃能力與市場調研和分析能力也有一般的企業認為這是營銷人員應該具備的能力。具體如下圖所示：

從企業認為營銷人員應該具有的重要能力的排序來看，上述四種能力是企業比較看重的。因此，從教學的角度來說，我們應該做的就是培養學生的實踐能力和使學生學會如何與人進行交流，而營銷策劃能力和市場調研與分析能力都是營銷專業畢業生必須學習的營銷專業課程，學生只要增加實踐能力就可以符合企業的要求了。

（三）專業知識是營銷專業畢業生就業的一個重要因素

專業知識的教育是高等學校實施專業教育的具體內容，是大學生顯示自身價值的重要載體，同時又是能力形成和發展的重要基礎。高校為了更好地適應社會經濟發展的需求，在專業教育改革、更新專業知識內容、改革教育模式、創新人才培養等方面作了積極的探索。被調查的企業認為營銷專業畢業生最大的優點是有較強的理解能力，這是學生在學校受到系統教育的成果；第二個突出的優點是專業基礎知識扎實，這是因為學生在學校里學到了營銷專業的系統知識與相關理論知識；第三個比較突出的優點是溝通能力強和有高漲的工作熱情，這兩個優點是并列的。具體如下圖所示：

因此，高校的教育可以幫助學生具備較好的理解能力和積累豐富的專業知識，這些都是企業所看中的營銷專業學生的原因，也是在高校教育中應該繼續加強的。

（四）實踐經歷逐漸成為影響營銷專業畢業生就業的重要因素

實踐經歷是營銷專業學生在學校教育中所缺乏的，然而實踐經歷卻是企業所看中的營銷崗位應該具有的，在問卷“企業對營銷專業畢業生不滿意的方面”這一問題中，結果顯示73%的企業認為畢業生缺乏實踐經驗，并且所學的知識與實際脫節。這就說明了營銷類畢業生由于缺乏實踐經驗會在就業時面臨很大的困難，所以高校營銷專業課程教學的改革重點應該是加強學生的實踐經驗，高校也可以聯合一些企業，與他們合作培養學生，以加強學生的實踐經驗。具體如表2所示：

二、對營銷專業課程改革的思考與建議

（一）制定大學生能力培養計劃

市場營銷專業人才的培養應理論聯系實際，知識傳授與能力培養相結合，并將能力培養貫穿于教學全過程。學校要加強實踐教學，可以在理論教學過程中增加實訓、實驗教學的內容，也可以增設實訓課程，如市場調研、銷售訓練、模擬洽談等，構建相對獨立的實踐教學體系，從而為學生掌握從事專業領域實際工作的基本能力和基本技能搭建實踐教學平臺。

營銷類課程教育的改革方向應以營銷崗位的職業能力為指向，由于企業最清楚一線營銷人員應該具備的知識能力、素質的具體要求，所以，有必要建立企業和學校合作開發、設置營銷專業課程體系的制度。

我們可以采用經濟實體與教學雙重性質的實踐性教學改革，把校內實訓基地（實驗實訓室）及校外實訓基地（校企合作單位）結合起來培養營銷專業學生的職業能力和職業素質。為使營銷專業畢業生具備從事營銷領域實際工作的能力和技能，我們必須在全真職業環境中對學生加以培養，同時要有專業教師進行全過程、全方位的指導。綜合兩大途徑的互補性優勢，學校可以將校內的超市、餐廳、招待所等在整合、提升后改建為實訓中心，該中心應該是具備雙重屬性、多重功能的實踐性教學機構，應具備不同于校內實訓基地（實驗實訓室）的經濟實體性質，還應具備不同于校外實訓基地（校企合作單位）的教育性質，學生可以在全真的環境中實踐所學專業知識，提高職業能力和素質。教師作為實訓中心的決策者，在指導學生實踐的過程中也應得到鍛煉，積累實踐經驗。

（二）增強營銷專業課程設置的合理性與科學性

市場對人才的需求正向多樣化、個性化方向發展，所以我們在改革課程時應打破學科專業教育的單一性，加入一些相關學科來拓寬營銷專業學生的知識。

學校可以按照如下要求設計營銷專業課程體系：

上述課程體系安排要根據營銷人員的從業能力要求構建課程體系，增設以營銷崗位群所需的實際操作技能為主要內容的項目課程。同時營銷職業能力不僅要涵蓋基本的營銷技能，還應包括營銷職業素養。因此，在課程結構的安排上，基本職業能力模塊突出的是營銷工作各環節所需基本技能的培養與訓練，在專業方向中學生可以根據自己的興趣愛好、特長、理想選擇適合自己的專業方向，使自己成為某一領域的營銷專才。

（三）加強營銷專業教師素質建設

師資是教學要素的重要組成部分，對于營銷專業的教師，學校不能只看其學歷、職稱，還應看其是否具有企業工作經歷，是否具有豐富的實踐經驗。在高等院校營銷專業現有的師資結構中，最薄弱的環節就是教師缺乏營銷實踐能力和營銷實戰經驗。高校可以通過以下途徑打造合格師資隊伍：首先高校可以吸納社會人才，面向社會招聘營銷實戰經驗豐富的營銷人才來校工作。但是高素質的市場營銷人才是人才市場的稀缺資源，加之企業的高薪競聘，使得招聘此類教師的難度很大。其次高校可以自主培養，學校通過鼓勵本校教師自主創辦經濟實體或到一流企業進行實踐鍛煉，積累經驗，提高實戰能力。學校需要在政策上加大扶持力度，更重要的是要健全激勵管理制度，確保自主培養的教師可以把實踐知識用到教學過程中。最后學校可以擇優聘任兼職教師，聘請實踐經驗豐富、專業理論扎實的營銷人才作為兼職教師，加強訓練指導教師的力量。這種方法投資少，見效快，而且能夠緊密聯系社會需求，使學生能夠學以致用。

（四）專業教育與就業指導工作結合起來

高校就業指導工作地位有待提高。大部分高校的就業指導工作與專業教育沒有太大關聯，一般是在學生大三和大四時舉辦幾次講座，而且全學校的學生都可以去聽，沒有針對性，效果也不明顯。所以學校的就業指導工作應該與專業教育聯系在一起，在學生剛進入學校時就有針對性地進行就業指導，使其明確以后的就業方向，這會大大增加就業指導的有效性。

（五）建立一種全面科學的評價體系

這是確保營銷類課程改革得以全面貫徹落實的有力保障。新的課程改革強調人本主義思想，要求評價要全面科學，要以促進人的全面發展和可持續性發展為主。

對學生的評價，要根據大學生能力培養的效果來考評，要建立一系列考核評估機制。這種機制應該是一種全方位、多體系、科學全面、定性與定量相結合、結果更注重過程性的多元化的評價方式體系，要把評價的重心更多地轉向學生在學習過程中的主動性、參與度、積極性，實踐操作能力，獨立思維能力，合作交流能力，探究、創新思維能力，發現問題、分析問題、解決問題的能力，以及善于搜集信息與處理信息能力等綜合能力因素。同時也要把其成長過程中形成的道德、情感、態度、人生觀與價值取向等納入評價的范疇，多關注其成長的過程性。

對教師的評價考評，要關注教師的教學過程與成長過程。營銷專業課程改革，要求教師要不斷優化課堂教學結構，構建教學新體系，督促自身提升專業化水平。因此，對教師的評價考評，應采用過程性的評價方式，在教學中，要看其是否能充分調動學生參與課程活動的積極性、主動性和參與力度；看其教學過程能否科學全面地體現“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值取向”三位一體的課程改革功能等。

綜上所述，高校營銷專業畢業生在就業時的確存在所學知識與實踐相脫節、營銷專業課程設置不完善等問題，所以筆者通過問卷調查了若干企業，從問卷的分析中，給出了一些促進教學改革的具體方法和手段，以達到推動學校專業教育不斷深化改革的目的。

參考文獻：

［1］楊為民.對市場營銷專業建設的改革與思考［J］.北京農學院學報，2007，（6）：254-257.

［2］宋，韓鳳晶，金代志.高校市場營銷立體化教學模式的構建［J］.哈爾濱商業大學學報（社會科學版），2007，（4）：120-124.

［3］李倩蘭，陽紅梅.高職高專“市場營銷課程”教學改革實踐［J］.當代教育論壇，2007，（9）：79-80.

第2篇：市場營銷專業課程范文

關鍵詞：高職；市場營銷；教學方法；實踐性教學

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

市場營銷專業是一門綜合性應用性非常強的學科，尤其在現今市場經濟的影響下，對營銷人才的需求越來越需要具有從事本營銷實際工作的全面素質和綜合職業能力，在生產、建設、管理、服務第一線工作的高級技術應用性人才。高職教育的理念更是不同于普通高等教育，也不同于純技能型人才培養的職業教育，它是一種融知識與技能為一體的職業教育。這就要求高職院校在市場營銷專業的課程教學中注重教學方法、手段的改革，加強實踐性教學與產學研探索，順利的達成培養生產技術的管理者、技術標準的執行者、技術措施的處理者、技術革新的推行者的技術應用型人才的其培養目標。下面就從以下二個方面就高職市場營銷專業課程實施策略進行一些有益的研究。

一、市場營銷專業課教學方法與手段的創新

1.市場營銷專業課教學方法與手段創新的必要性

傳統的教學方法以書本和教師為中心，往往只研究教的過程，而不考慮學的過程。這就迫使學校加強對市場營銷專業教學方法和手段研究。強調學生的自主學習，學生基礎能力的形成以教師為主導，而專業能力的形成則以學生的研究性學習為主，培養創造能力的形成則以學生的研究性學習為主，培養創造性能力和創新意識；充分利用現代化教學技術和網絡資源，部分課程要有CAI課件，最大限度地提高課堂教學效果。但從當前高等職業學校中的教學過程來看，教學方法與手段還有很多不盡如人意的地方。社會的迅速發展要求高職教師與時俱進，為社會培養應用性復合型營銷人才；市場營銷專業課的性質、學生自身學習的需求等方面要求進行教學方法與手段創新。

2.市場營銷專業課教學方法與手段的創新

教學方法與教學手段的改革與創新要結合市場營銷專業的特點，運用先進教學手段，探索新的教學方法，如案例教學、情景模擬教學、探索式教學、多媒體課件制作等。

（1）采用案例教學法

案例教學法是指在教學過程中打破傳統的以教師講授為主的教學方法，發揮學生在教學中的主觀能動作用，以學生為主，通過讓學生分析、討論各種案例加深對理論知識的理解，加強解決實際問題能力的教學方法。

（2）仿真實踐教學

在市場營銷專業學生中，以10人左右為一小組成立模擬公司，教學過程中由任課教師根據課程內容設計模擬方案，進行模擬教學，使學生在“經營”中學習營銷，在“競爭”中激發學習的熱情和求知欲望，同時創造條件讓模擬公司參與實際的市場營銷活動，增強教學過程的實踐性和針對性，提高學生的實際動手能力。

（3）情景模擬教學法

模擬案例情景的方法，是分小組，通過學生自選、自導、自演、自評的方式，再現一個涉及到與所授專業課程內容相關的案例，表演完后，小組各自總結所選案例表現的營銷主題及解決問題的方案。這項訓練的目的是培養學生收集營銷案例、分析案例、解析案例的能力。

（4）校外現場教學

組織學生去校外實地現場觀摩教學。通過現場教學，增強學生專業認知能力，促進理論知識與實踐活動的結合，同時也加強學校與企業的聯系，豐富教學方法，激發學生探求專業知識的興趣。現場教學的主要內容，包括：典型企業概況；生產運營系統；營銷活動過程與方法等。

（5）探索式教學

設計相應活動或者提供實際方案，在課堂上組織學生練習或討論，讓學生自己通過親身體驗獲得感受，并且經過課堂交流環節，開拓學生視野；最后教師在學生發言的基礎上總結出應該掌握的知識點。

（6）多媒體教學與網絡教學

①校園網的應用，教學資源網站的建設。學校斥資建設校園網，為教育技術的應用打下堅實的基礎，但這也僅僅是基礎，必須加大對這個教學和科研平臺的大力開發和利用，當務之急是組建優質團隊，構建立體的教學資源網站，給同學們的課堂學習及業余學習提供全面的多方位的服務。②利用多媒體教學。教學中采用電子演示文稿、大屏幕多媒體聯機演示、網絡教學等各種先進的教學手段，使課堂教學圖文并茂、生動活潑、引人入勝，不僅增加了師生之間的互動，提高了教學效果，同時也提高了教學效率。

二、加強實踐性教學環節，提高學生專業技術應用能力

1.實踐教學的設計思想

與專業設置及人才培養目標相對應，高職市場營銷專業的課程體系設計應以專業方向為導向，強調基礎學習與專業學習的緊密性、整體性，并建立起“以專業技術應用能力和綜合素質培養為主線，以專業骨干課程教學為主體，強化實踐教學”的課程體系。

要探索理論教學與實踐教學相結合的方式，讓學生感知真實的工作環境，培養良好的職業習慣、職業情感，獲得實際工作的經驗；可以通過講座或者學術報告、校外實習基地的認知實習、部分課程實習、專業實習、畢業實習等把實踐第一線的新知識、新技術與新經驗傳授給學生。

2.開展實踐性教學的具體做法

實踐性教學多種多樣，應根據不同的專業課程有針對性的選用，不可機械。比較成熟的做法包括：模擬實驗室教學、專業實習、課程設計、專題活動課等實踐教學環節。

（1）模擬實驗室教學。結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策。

（2）實踐教學。在實踐教學的組織過程中，可分為課內實驗、階段實訓和畢業實踐。

課內實驗是根據課程內容和對學生的學習要求進行的實驗，一般安排在課堂教學期間，與課程同步進行，由任課教師組織在校內實驗室或計算機房進行。

階段實訓是一門或幾門課程講授完成后，為了將知識系統化所進行的訓練，一般為一周到兩周的時間，由實訓指導教師組織學生在實驗室或校內實訓基地進行。

畢業實踐體現市場營銷知識的綜合應用，考查學生參與實踐的主動性和自覺性，調動學生的創造力。一般為一年，由系部總體布置，實習指導教師具體負責在校外實習基地或相關企業內進行。主要目的是讓學生把所學的知識技能運用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學習積累結合實際進行創新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業的學習任務。

（3）畢業實習與畢業設計。畢業實習與畢業設計是學生綜合能力的展示。通過畢業實習學生得到實踐鍛煉，為今后走向工作崗位奠定了基礎。畢業設計是培養學生綜合應用知識和技能分析解決實際問題，提高獨立工作能力和創新能力的重要過程。學生通過畢業設計，培養了掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題，并使理論知識進一步深化，知識領域進一步拓展。

（4）專題活動課。利用專題活動課，使學生能夠將某一課題的理論和實際技能結合起來，可使學生應用新學習的知識有創造性地解決問題，例如進行模擬推銷、商務談判的策劃、市場營銷策劃、CIS策劃大賽等學術活動已經成為頗具特色的專業學術活動。

（5）產學研合作。由于高職院校和企業的具體條件不同，因此產學研合作應該是多層次、多方位、多形式的。應根據高職學院與企業的具體狀況、任務要求，確定合作的模式，主要有以下三種：

①以專業建設委員會形式合作辦學。高薪聘請行業、企業的負責人和專家、學者、工程技術人員參加相關的專業建設委員會，有計劃的開展行業人才需求調查，參與專業的培養目標、課程設置、教學內容、教學方法、實踐環節的制定，編寫教材，指導實習和實踐環節，能充分體現社會的發展、行業背景、崗位群的要求，確保畢業生理論知識夠用、應用能力強 及具有可持續發展能力，使畢業生適銷對路。

②以協作形式合作辦學。協作形式合作辦學是目前產學研合作教育中比較普遍采用的類型，根據校企情況、條件和合作的程度確定校企雙方的權力、職責，將企業的生產場所作為學校的實習場所，讓學生到實際崗位參加生產操作，掌握崗位技能，提高職業素質。企業指派現場管理人員和工程技術人員，指導生產實習、課程設計和畢業設計，并為畢業 生就業提供便利條件；另一方面高職院校為企業提供技術咨詢、技術培訓和科技開發等。

③以聯合辦學實體形式合作辦學。這種合作是高層次的產學研合作教育，充分發揮了學校和企業的各自優勢，實現合作雙方資源共享，互惠互利，實現高層次、全方位、全過程的合作教育。學院與大型企業集團緊密合作，雙方得到最佳的社會效益、經濟效益，獲得最佳的人才效益。

總之，與普通高校和中職學校的市場營銷專業相比，高職市場營銷專業無論是在教學方法、手段，還是教學模式等方面應具有自己的特色。只有這樣，高職教育才能順利達成人才培養的目標，才能與國民經濟的發展相適應，才能有生命力。

作者單位：徐州經貿高等職業學校

參考文獻：

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[2]平建恒.建構主義與市場營銷教學[J].內蒙古財經學院學報，2004，(1)：21-23.

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[4]梁修慶.傳統市場營銷教學模式的現狀與改革[J].廣西大學報，2001，(12)：26-27.

第3篇：市場營銷專業課程范文

關鍵詞：市場營銷專業 教學方法 授課質量

一、營銷課程常規教學狀況

技校生源一般較差，學生閱讀能力、邏輯思維能力、計算能力較弱。許多學生養成了以教材為主，被動聽講的學習習慣。此外，為了提高職業資格考試的通過率，許多學校被迫采用“應試型”教學，教學目標是圍繞考試大綱將預先設計的內容進行細致的講解。教師為考試而設計課堂教學，組織教學活動；學生為考試而學習，作業多是應付考試的名詞解釋題、選擇題、判斷題、問答題等，導致最終培養出來的學生動手能力不強。

反思目前的市場營銷課，有多少時間消費在背誦與做題中！因此，專業教師有必要進一步更新理念，不斷學習，豐富自身教學方法！

二、營銷課程教學方法探索

職業教育的人才培養目標應是應用型、復合型人才，市場營銷崗位對人才的綜合素質要求較高。因此，專業教師在日常教學中應注重學生綜合能力的培養，包括：基礎知識應用能力、人際關系與團隊合作能力、口頭表達能力、活動組織能力、自學能力、刻苦耐挫能力等。具體可通過以下方法來開展。

1.基礎理論知識授課教學探索

為了打破基礎理論課授課質量不高的現象，不少教師也努力提高自我，甚至采用普通人看來頗為激進的辦法。2008年，廣東某大學某專業的教授曾經給學生布置一次課后作業――寫一份“打劫銀行”的計劃書。據說目的是鍛煉學生的思維，培養學生的人力資源配置能力。面對著這個頗為刺激的作業，學生的興趣空前高漲，無一不是認認真真地完成了功課，且對書本的理論知識有了較為深入的認識。從提高教學質量方面來看，該教授無疑進行了一次創新性嘗試。

筆者曾在所任教的市場營銷專業選取兩個班做過以下試驗：在講授SWTO理論時，同樣是兩節課的授課時間，在甲班用滿90分鐘，根據書本知識結構對基本理論做了詳細的分析；而在乙班卻是僅僅用30分鐘時間簡單講解，剩下的60分鐘，則布置了一道課堂練習題“以《西游記》為題材，運用SWTO理論對唐僧西天取經進行分析”，要求乙班同學以四人為單位組成若干個小組進行討論，小組間進行辯論。試驗結果顯示，后者無論從學習積極性、理論知識的掌握程度、實際操作等方面均遠遠優于前者。

可見，在教室里對學生面授理論知識，嘗試運用新的教學方法與手段是可以激發學生的學習興趣，提高教學質量的。

2.市場調研教學探索

市場調研要求學生能夠針對某一特殊的產品、產業或市場進行專題性調查與研究，從調查市場需求、競爭者狀況等項目開始，分析問題，撰寫專題分析報告。教師在講授該部分理論知識后，應盡快組織學生開展一次市場調查活動，使學生進一步領會書本的理論知識，鍛煉實際操作能力。

筆者曾針對“限塑令”，專門組織學生進行了一次以“限塑令對零售終端的影響”為主題的市場調研活動，調研活動為期一周，具體部署如下。

在課堂上將國務院頒發的法令給學生解釋清楚。

要求學生綜合考慮多方面因素，有選擇性地設計問題，親自設計一份市場調查問卷。

協助學生對調查問卷的問題及其順序進行調整，并油印調查問卷。

以小組為單位，派遣學生外出進行市場調查，讓學生親身體驗一線市場調查的艱辛。

外出調查活動結束后，各小組同學按時將調查問卷交回，由各組組長統計并提交調查問卷統計表，交班長進行數據匯總。

公布數據匯總后各問題的統計結果，并由各小組對問卷各問題調查結果進行討論分析。

各小組根據調查的結果，針對性地撰寫專題分析報告，并提出自己的解決方案。

教研活動經驗總結。

此外，筆者還組織學生針對應屆畢業生就業適應性開展過相應的調查，并形成調查報告。實踐證明，學生在了解書本該部分理論知識的基礎上，真刀真槍地來了一次市場調查能更好地掌握實操技能。

3.營銷策劃設計教學探索

營銷策劃是市場營銷專業中的一個重要課程，具有鮮明的創新性、具體性和可操作性。該部分的教學探索，旨在激發學生創新思維，結合企業的營銷活動從產品、價格、渠道和促銷活動等入手設計策劃方案。

筆者認為，填鴨式教學法是不可能讓學生學會市場營銷策劃的。要采用合適的教學方法來開展教學，從內容和形式上進行更新，研究如何讓學生學會運用市場營銷策劃的理論去解決企業遇到的問題上。因此，在課堂上授課時，對基本理論應點到為止，把更多的時間安排到引入經濟領域典型案例上，或針對某一產品進行廣告策劃與設計，或是針對某企業的CIS進行策劃與設計。目的是使學生將理論知識與實踐緊密結合起來，將創新性的思維轉化為可操作的方案。教師盡可能多地鼓勵學生提出創新性的策劃方案，允許多種不同方案的并存。對于“奇談怪論”，要以欣賞性的眼光對待，切勿冷嘲熱諷，以保護學生的自尊心，推動他們大膽去摸索，解決問題。

專業教師還可組織第二課堂，為學生提供展示才能的舞臺，以鍛煉學生的策劃能力及團隊合作能力。筆者所在學校營銷專業曾聯系了廣州×××塑料五金制品有限公司，由企業提供最新推出的產品，組織了一次“×××杯”營銷策劃大賽（見圖1），取得了良好的效果。

圖1 比賽現場

4.推銷及談判實踐教學探索

推銷實踐是學生結合所學的推銷理論進行的實踐活動，學生通過實踐活動感受人員推銷工作的艱辛。該部分教學的探索主要可從三方面進行：一是建立校外實踐基地，二是利用校內資源進行推銷實踐，三是課堂角色扮演。

第一種方式對市場營銷專業的學生非常重要，學生可以在進行推銷實操中掌握本專業職業技能。但是建立滿足教學需要的校外實踐基地并不容易，許多校企合作僅僅停留在書面協議上，缺乏長期性、持續性。另外，有的企業的產品較為專業，學生對產品及市場了解不足，缺乏長期跟進的能力及時間，因此只能做一些柜臺促銷等簡單活動，鍛煉效果也不甚理想。

第二種方式實行起來較為容易，可以組織學生開展校內跳蚤市場，銷售競賽（見圖2）。由學生自籌經費，自找貨源，在商品推銷中收獲“第一桶金”，從而鍛煉口頭表達能力、刻苦耐挫能力、組織能力及協調能力。教師可在推銷技巧方面進行輔導，促進成單率。

圖2 營銷活動現場

第三種方式要求教師做好備課工作，在課堂上虛擬場景，邀請學生進行角色扮演，從中體會如何進行推銷。例如，“某軟件公司推銷員為拓展業務，通過黃頁尋找潛在客戶，了解到某公司的名稱、聯系電話以及地址，但缺乏具體聯系人資料，請問該推銷員如何實現成功約見并進行推銷？”邀請一位同學扮演受訪者，另外一位同學扮演推銷員進行現場展示，其他同學提出建議。

實施購銷模擬談判也是一個提高學生營銷技能的好辦法，教學組織上可按以下三階段進行。

（1）準備階段。學生以4人為一組，模擬案例中的相關公司或組織。專業教師調整好課室布局，為各小組提供商務談判背景資料。各組根據材料召開小組會議，進行人員分工，研討談判資料，策劃談判方案。

（2）模擬談判階段。為能真正發揮出學生的能動性和創造性，在較短的時間內同時考察學生的理論應用能力，對模擬談判過程可預先進行設計，總體計劃45分鐘。具體操作如下：開局――初次談判――休局――再次談判――成交/不成交。

（3）成績評估階段。由各小組互評，相互給出改進建議。教師則根據每個談判小組的談判計劃書及在模擬談判活動中的表現進行評分。

5.創業教育探索

實施創業教育就是要構造出良好的創業教育環境，以提高學生就業能力為目的，提高創業教育質量，搭建學生創業平臺，建設學生創業基地，通過對學生創業意識、創業精神和創業能力的培養，使更多的求職學生在機會來臨時能轉變為職業崗位的創造者。作為專業營銷教師，我們應該鼓勵學生進行各種創業嘗試，或組建團隊幫助企業銷售產品，或成立模擬公司，實戰式地開展各種創業活動。

指導學生利用互聯網進行低成本創業是一條行之有效的途徑。義烏工商學院配備指導老師指導學生開網店，網店業績甚至可抵學分！校園內形成一條電子商務供應鏈，商業觸角已遍及海內外。據悉，該校有一位同學在校期間的網店業績不菲，月收入達到三四萬！在利潤的驅動下，學生主動自覺地尋找市場營銷書籍，從書本尋求提高銷售額的辦法，在此過程中，其專業知識也不知不覺地提高了。

三、小結

第4篇：市場營銷專業課程范文

為基本依據。當前高職學校市場營銷課程設置與實際工作崗位契合度不高的問題比較嚴重。本文試圖通過對當前高職院校市場營銷專業課程設置與工作崗位的契合問題的研究，分析其中的原因，提出關于增強市場營銷專業課程與工作崗位契合程度的建議措施，以期為高職院校市場營銷課程建設與改革提供參考。

關鍵詞：高等職業教育 市場營銷 專業課程 工作崗位 適應性

高等職業教育的專業課程應是針對工作崗位要求而組合的相關專業性知識和技能。是與學生將來所從事的職業和崗位關系最為密切的教學內容。從高職院校開設的市場營銷專業來看，普遍存在課程設置與實際工作崗位契合度不高的問題，應該引起足夠重視。

1 高職專業課程與工作崗位的契合

高職專業課程與工作崗位的有機契合是指高等職業教育區別于其他教育類型的重要特征，其表現形式為專業課程設置與相應的工作崗位、工作過程之間相適應，專業課程實施的結果與具體工作崗位人才需求規格和質量之間高度吻合。高等職業教育專業課程與工作崗位的高度契合應該全方位的：①課程目標的定位以就業為導向，培養合格的高素質技能型人才。②課程設置按照學生將來在具體職業崗位“做什么、如何做”的要求，決定教給學生什么專業知識和專業技能。③課程組織以現實的工作過程的展開順序及工作過程中動態需求的內在聯系依據。④課程實施以工作實踐為導向，為學生提供真實的實踐操作環境，使學生熟悉所要從事的工作崗位知識和技能。

2 市場營銷專業課程設置現狀

從所調查的幾所高職院校的市場營銷課程設置來看，專業課程設置與工作崗位契合度不高的情況主要表現在：

2.1 課程設置目標與工作崗位的人才需求錯位

許多高職院校在市場營銷專業課程設置中，理論教學按知識的科目結構求量、求廣地組織教學，沒有按知識的難易程度劃分并按照各科目之間的邏輯關系和層次結構來組織教學。課程設置偏重理論教學，對技能訓練重視不夠。學生只掌握專業知識，對其他方面知識知之甚少，這種課程設置與市場需求錯位是致命的。

2.2 課程內容與工作崗位的現實需要不適應

市場營銷專業課程內容嚴重老化，課程內容銜接不完整，忽視職業崗位能力和態度的培養，特別是人文素質課程設置較少且陳舊，培養出來的學生整體素質偏低。完整的工作崗位技能應包括知識、能力和態度三個部分。從某種角度說，職業能力和態度的成份是構成學生崗位技能的一個很重要方面。

2.3 課程結構與所對應的工作流程契合度不高

市場營銷專業在安排專業課程的結構、組織專業課程內容的過程中隨意性很大，沒有按照課程標準設置專業課程，課程構建相對單一，知識結構不健全。實踐教學任務不明確、內容不系統，缺乏切實可行的保障措施。

3 市場營銷專業課程與工作崗位契合度不高的原因

3.1 缺乏與工作崗位變化的主動適應

專業課程設置沒有對工作崗位變化進行有效預測分析。在專業課程設置過程中，不是從市場對高素質技能型人才需求的種類和規格出發，而是以行政管理體制為中心。這種專業課程設置直接導致了專業課程與工作崗位對人才需求之間的錯位，也難以實現與工作崗位技能的不斷調整和升級同步。

3.2 傳統的學科本位思想的影響

很多高職院校的市場營銷專業課程內容在課程設置上仍然是學科化課程占據主導地位，對大學相對應的專業知識經過簡化而得到，甚至有的專業課程與同專業的本科生課程完全相同，或是普通院校專業課程的“壓縮餅干”，缺少職業教育特色，在一定程度上沒有擺脫“學科體系”的樊籬，無法體現真正意義上的以工作過程為導向。

3.3 沒有以相應課程標準為依據

專業課程的制定沒有依據專業課程的課程標準來進行，缺乏對教學基本要求、課程內容體系、課程使用的教材、主要教學參考資料、課程考核等方面嚴格把關，忽視了高等職業教育課程標準的特征是突出職業核心能力技術標準與技術操作標準這一重要問題。

4 增強課程設置與工作崗位契合度的對策

4.1 加強課程設置對工作崗位變化的主動適應

隨著社會經濟的快速發展和市場營銷工作崗位內涵不斷變化，高職學校應建立緊盯市場的專業課程開發與選擇的崗位需求預測機制，針對那些有著旺盛社會需求的職業和崗位設置專業課程，保障市場營銷專業課程所針對的工作崗位的契合，確保人才培養的適時適需，避免由于專業課程設置與行業、崗位需求脫節而導致課程開發和設置的無效性。

4.2 注重課程設置的合理性及動態完善

科學性、系統性、協調性是市場營銷專業課程設置應遵循的基本原則。遵循市場營銷學科的現狀和其自身的發展規律，構成系統和完整的網絡，建立一整套的相關課程來適應這個系統中各個層次的不同要求和需要，最終達到培養出適應人才市場需要的有用人才，雖然現代市場營銷學必須隨市場的主客體交易特征、運行機制、營銷環境等變化而變化。但是，作為培養市場營銷高素質技能型人才的專業教學計劃，應該在一定時期內保持一定的穩定性，不能朝令夕改。體系內的課程在空間和時間排列上應互相照顧，有機整合，同時，注意吸收從各個層次的人員（包括專業教師、在校學生、走上工作崗位的畢業生和其他學員等）反饋上來的意見和建議，并以之應對新一輪的市場營銷專業課程體系建設，形成良性循環。

4.3 從內涵上優化課程開發及設置

①合理設置人文素質課程，適當增加人文素質方面和商業文化等知識，培養學生的誠信、敬業和團隊意識和分析、解決問題的能力。②注重課程內容的整合與更新，如禮儀類課程，通過整合與更新避免在內容上重復。及時更新專業知識內容，如增加數據庫營銷方面知識。對于工具性較強的課程則要突出高職教育的職業性、實踐性和針對性。③采取多重教學模式，開發學生潛能，如在強化電化教學方法之外，大力加強案例教學法、情景模擬教學法的運用，讓學生切實體驗真實的營銷氛圍，感受營銷工作的多變性和復雜性。④理論學習與實踐應用相結合，讓學生通過參加社會實踐和實習，培養學生的實踐能力和創新能力。加強實訓室建設，工學結合落實到位，真正為學生提供職業能力提升的平臺。在實踐教學方面要注意的問題：首先是要注意實踐操作的難度逐漸增加、控制范圍逐漸擴大，使學生的實踐經驗得到逐步積累。其次要設計好實踐教學內容，鼓勵學生參加營銷實踐，給予學生有的放矢的指導。⑤市場營銷崗位就是要對不斷變化工作環境的創新性適應。營銷理念與方法也在不斷創新，要不斷更新教材內容，把動態的營銷實踐案例融入課堂教學。教材的內容要反映現代，融合前沿，增添現代市場營銷學科研究的新成果。選用教材內容要新穎，具有時代氣息。

重新審視當下的市場營銷專業課程設置與工作崗位的契合，通過對市場營銷專業課程設置與工作崗位契合相關問題的探索，力求在符合高職人才培養目標的前提下，從知識能力的依托——課程設置進行改革，完善我們的培養目標，完成培養市場需要的合格高素質技能型人才的任務，更好地為當地經濟發展服務。隨著高職教育的蓬勃發展，課程研究領域，還有課程開發、課程實施、課程評價等諸多新課題，有待于進一步去探索和研究。

參考文獻：

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[6]吳建設.以職業能力為主線整合高職課程[J].教育發展研究，2005，4.

第5篇：市場營銷專業課程范文

[關鍵詞]優化；高職市場營銷專業；課程體系

一、高職市場營銷專業課程體系的現狀

1.課程設置的應用性特色不鮮明。高職教育是以培養技術應用能力強、社會適應能力的高素質技能型人才為培養目標。學院現有的營銷專業課程設置體系有相當一部分仍然是以學科為中心的課程體系。與本科院校的課程設置相比，除了課時量有所減少外，內容基本相同。

2.理論課程與實踐課程比例不協調。理論教學與實踐教學是高職教學過程中相互聯系、互為推進的兩種教學形式。從時間的總體分配上看，現行教學計劃中第一學年多開設公共基礎課，第二學年為專業課，第三學年上實習實踐課，第三學年學生面臨就業壓力，真正有效的學習時間就是一個學期，形成了4：1，甚至5：1的理論課與實踐課學習時間比。

3.專業課程開設過于集中。市場營銷專業的專業課程在第4學期陡增，且集中在第4、5學期，這兩個學期平均每學期有5門專業課。在針對學院市場市場營銷專業學生開展的問卷調查活動中，有很大一部分學生認為，在專業課學習期間需要足夠的自學時間，另外考慮到第4、5兩個學期要進行各種類型的技能考試，需要有充足的時間備考，因而不宜將專業課程過于集中在第4、5學期。

4.課程設置的橫向整合性不強。市場營銷專業課程設置單科課程較多，綜合性課程較少，忽視了課程之間的整合。公共基礎課的教師強調基礎，專業基礎課的教師強調寬口徑，專業主干課程的教師強調高等職業教育的專業性。使課程設置越來越多，越來越細，不少課程內容嚴重重復，浪費了教學時間和教學資源。

二、優化課程體系的指導思想

1.課程體系與就業崗位的相關性。“以就業為導向”來優化的高職市場營銷專業的課程體系，需要在明確高職市場營銷專業定位的基礎上關注課程內容與就業崗位的相關性。課程體系和就業崗位之間的相關性越高、課程體系的設置就越合理，越有助于提高學生的就業能力，這也符合以就業為導向、以能力為本位高職課程改革的方向。

2.有效整合理論課程與實踐課程。理論課的目的在于提高學生的人文素養、培養學生的職業意識、教會學生掌握專業理論和技術知識，實踐課程的目的則主要是培養學生職業技能和就業實踐能力。在整個高職市場營銷專業課程體系中，兩者應當各司其職、相互補充、有效整合，才能更好地發揮培養高技能營銷人才的合力作用。

3.課程體系優化對高職營銷專業培養目標的促進性。高職營銷專業的培養面向社會的高技能應用型營銷人才，在優化高職營銷專業課程體系的過程中需要緊密結合高職營銷專業培養人才培養目標要求，以課程體系優化為契機，從而更好的促進人才培養目標的實現。

三、優化課程體系的實施方案

為實現高職人才培養目標，達到人才培養要求，在市場營銷專業課程設置、教學環節等方面，通過邀請企業專家和其他系、部的教師參加教學計劃調整的討論，對課程的開設的先后順序進行認真的分析和研究，通過對學生的實地調查，借鑒他們的建議對于部分課程的增減、開設學期和課時進行了調整。

1.設置科學、合理、實用的課程體系。(1)加強課程設置，拓寬基礎教學內容。為此在具體方案中，適當增加基礎課時，強化英語、數學、計算機等課程的教學，并加強基礎教學內容與專業之間的聯系。例如可以把高等數學改為經濟應用數學，把大學語文改為經濟應用文寫作。(2)構筑合理、扎實的專業基礎課程體系，為增強學生的適應能力和發展后勁打下雄厚的理論基礎。在實施方案中，系統設置經濟學、管理學等方面的基礎理論課程，主要包括宏觀經濟學、微觀經濟學、經濟法、管理學原理等。(3)針對專業特點，適當設置一些技巧性、實用性課程，加強學生的實踐訓練，如營銷策劃與案例分析、現代推銷理論與實務、企業形象策劃等。

2.強化實踐教學環節，提高學生實踐技能。為了加強實踐環節，可以結合具體課程能力標準和教學與考核標準采取如下一些措施和方法培養學生的實踐能力：(1)市場調查。在市場營銷學、市場調查與預測等課程中，結合教學的內容提出若干專題，安排學生進行為期2周的專題市場調查。(2)模擬推銷(推銷實踐)。在開設現代推銷學課程時，結合推銷的基本理論、原理和技巧，進行模擬推銷活動。本環節分兩種形式進行：一種是以模擬公司為基礎相互交叉“模擬推銷”，時間與理論教學同步：另一種是在理論結束或基本結束后，安排1～2周的推銷實踐。(3)模擬商務談判。在開設商務談判課程時，結合商務談判的開局、磋商及簽約的程序和技巧，組織一次“模擬商務談判”，分非正式洽談、正式談判、簽約儀式等環節進行，時間安排為3～4周(可結合模擬公司的實際，事先設計業務內容，然后組織學生模擬談判)。(4)建立校外實訓基地，有計劃地將學生送到商貿零售崗位一線，使學生直接接觸職業崗位工作。這就需要與企業建立良好的合作關系，通過校企合作，建立長期、穩定的校外實訓基地，這是實踐課程實施的一條有效途徑。

3.整合教學內容。(1)整合相近同類課程，減少單科性課程。立足于相關課程的融合，把原有的幾門課程重新組合成一門新課，避免了內容的重復，提升了課程的層次和水平，突出了高職特色，也減少了授課時數。如將商品學和物流管理有聯系的相關知識形成一個整體，進行系統教學。在現行市場營銷專業課程體系中，有不少相近或同類課程的教學內容嚴重重復，可將兩門或多門相近或同類課程整合為一門課程，使單科性課程整合為綜合化課程。(2)進行專業課整合。市場營銷學中的消費者行為分析、消費者購買行為的分類及消費者需要的理論等內容與消費經濟學整合，市場營銷學概括介紹，消費經濟學進行詳細講授，營銷渠道管理與客戶關系管理兩門課程整合為營銷渠道與客戶管理。(3)整合不同類可交融課程，增加綜合化課程。現行市場營銷專業課程體系有一些不同類但日益相互交叉融合的課程，可將這類課程整合為綜合課程。通過整合可使課程相互交叉滲透，拓寬學生的知識面。將專業基礎課及專業課進行整體整合，使學生學到的知識更系統，形成教學模塊，從而能夠提高學生的學習興趣，達到教學相長。(4)整合重復內容的課程，精簡課程內容。現行市場營銷專業課程中有不少教學內容重復的課程，如消費心理學、市場營銷學中都有有關消費者心理與購買動機分析等內容，可將市場營銷學中的有關這部分內容刪去，整合到消費心理學中去，這種整合可以精簡課程內容，減少重復教學，提高教學效率和辦學效益。

4.構建市場營銷專業的“金字塔”。(1)社會綜合能力體系作為金字塔的塔尖。以人的生存、生活、工作、學習、發展需求為原則，構建社會綜合能力。根據馬斯洛需求層次理論，生存與生活是人的最基本的需求，社會能力是學生綜合素質的體現，社會能力的培養能夠有效地幫助學生更好的掌握專業知識和提高專業能力，幫助學生盡快進人職業角色。(2)營銷專業能力、微機應用能力作為金字塔的塔底。以就業崗位能力要求為標準，構建市場營銷專業能力體系。分別滿足商品營銷崗位的要求、企業管理崗位的要求、企業財務崗位的要求人力資源管理崗位的要求、創業能力的需要。

參考文獻

[1]簡彩云.高職實訓教學的調查與分析[J].職業教育研究，2007(6)

第6篇：市場營銷專業課程范文

1.內涵理解存在偏差

在教學實踐中，仍有教師對案例及案例教學法的內涵理解存在偏差，簡單認為采用案例教學就是在課堂上增加舉例環節，沒有意識到案例教學法與舉例教學法存在著根本性差異，甚至還將二者混為一談。還有部分教師在教學過程中不經篩選，直接選取連篇累牘的真實企業營銷情境片段當作教學案例，學生在閱讀這類案例后，很難從大量信息中作出準確分辨，并不能有效獲取所需專業信息，還在一定程度上分散了學生的關注點，阻礙了教學目標的實現，更談不上通過案例的分析總結得出所學理論。

2.案例內容滯后

盡管我國商品經濟正飛速發展，但針對市場營銷專業的相關課程進行系統性的理論研究卻是近幾年才被逐步提出的，總體上水平較低。這就導致教師在查找案例時，能夠查閱到的案例并不完全符合我國經濟發展現狀，有的理論甚至已經不合時宜，發生了較大變革，所選案例與專業內容的關聯度較差。

3.教學手段相對單一

在我國現階段情況下，市場營銷專業的大多數課程仍停留在理論教學為主的程度。提供給高校教師走入社會參與實踐的機會較少，因此在給同學講授的課程中理論知識占了大部分篇幅。盡管隨著現代化教學手段的推廣普及，教師也盡可能采用計算機、投影等多媒體設備改善教學效果，增加課堂中的互動環節，以提高課堂教學的趣味性和吸引力。但是另一方面，教師教學仍存在諸如教學設備不完善、學生基數龐大等困難，教學難以達到預期效果。

4.學習動力不強

在采用案例教學的過程中，教師往往在直接呈現案例后只留給學生少量思考時間，緊接著就開始分析案例中體現的相關理論知識，沒有注意到教學實施步驟中思維的邏輯關系問題。對于學生來說，多年的應試教育也導致其養成了依賴心理，一切圍繞考試走，也習慣了在學習中以被動接受為主，懶于思考。即使教師在課程中插入了實踐訓練環節，有的學生也只是為完成考核而應付了事，且大多數學生已經形成了固有的學習方法，創新動力不強，導致實訓效果不佳。

二、案例教學法應用中的問題對策分析

1.注重案例庫的建設

授課過程中選用案例教學法，案例的選擇是決定其教學效果的重要影響因素。市場營銷專業對于學生基礎知識的應用能力要求較高，教師在進行案例庫建設時，可采用教學團隊共同參與的方式選擇和收集典型的案例，并及時進行補充、更新最新案例。例如從身邊事件、近期典型或熱點的商業事件中選擇與課程相關的案例，也可從網絡資源中搜集整合、適當加工后用于課堂教學。對于不同類型的案例，可將其運用在不同的教學環節上，中小型案例作為輔助理論知識教學使用，大型案例則用于布置小組作業或作為閱讀材料。典型或熱點的案例，能有效激發學生的學習興趣，培養其運用理論指導實踐以及獨立思考問題的能力，從而提高其整體的營銷實踐能力。

2.小組討論式教學的應用

目前，大部分市場營銷專業都采取整班甚至合班方式授課。案例教學需要學生對于案例內容進行充分討論、分析，在現有條件下切實可行的方法就是采取分組討論式教學。教師可提前將案例材料等分發給各個小組并提出與之相關的問題，留給學生一定的時間進行準備。在課堂討論階段，小組成員經過充分討論后總結出各自觀點，針對案例中的問題提出對策或解決方案。接著教師可以針對案例中體現出來的各種問題進行總結，并提煉和歸納出解決對策，避免學生因理論與實踐轉化能力較差而造成知識體系的斷裂。

3.加快教學水平的提升

市場營銷專業教學中，盡管相比于其他教學法來看，案例教學法有其獨特的優勢，但教師在授課中不能全程采用一種教學方法，這樣的做法不利于教學目的的實現及教學效果的改善，教師必須將多種教學方法配合使用。此外，大多數高校教師本身的社會實踐經驗較為欠缺，要提高學生理論與實踐轉化運用的能力，可以聘請企業高級管理人員擔任兼職教師或舉辦講座，同時，鼓勵教師以深入企業參觀、參與具體工作的方式提高對商業實戰的認識程度。

4.合理教學評價體系的構建

傳統教學的評價考核往往以試卷測驗為主，若案例教學后仍采用傳統的試卷進行測試，就不能全面準確體現學生的學習效果。想要改變由期末考試一考定成敗的現狀，就要建立合理的教學評價考核體系，加大平時表現在總成績中所占的比重：一是加入對學生在課堂上就案例進行分析以及討論過程中參與程度與認真態度的評價；二是參考學生在課堂討論基礎上作出課后的案例分析報告、總結、認識等書面作業作為衡量其學習效果的依據。這樣教師也可以及時掌握學生的學習效果，對教學環節進行反思，爭取下一次教學中取得更好的效果。

三、結論

第7篇：市場營銷專業課程范文

【關鍵詞】情景模擬教學;市場營銷;實踐教學

一、情景模擬教學概述

情景模擬是指人們有意識、有計劃地設計一套與所處情境類似的項目，模擬和復制逼真的環境，并設計一些問題，提供給人們進行探討與研究，根據不同的解決方法測試人的心理素質及解決問題的能力。人在這樣的情景模擬中，扮演不同的角色，體驗和感受事物發展的過程及規律，通過行為特點的分析與討論，積累經驗，加強技能。情景模擬并不是一味復制事物及其發展處境，只是將影響事物發展的關鍵性因素提煉出來，通過設計、編排得以展現。情景模擬法具有真實性、動態性、預測性、互動性、實踐性等優點，在應用過程中逐漸被嫁接到教學實踐中來，情景模擬教學法作為一種仿真的親驗性教學法，目的是能夠使學生身臨其境在情境實踐中理解和掌握知識體系、發揮內在潛力、產生情感、形成科學的教學觀，通過自身的觀察、認知、體驗、思考和感悟獲取新的知識技能。在營銷環境中，角色模擬練習可以加強學生獲取知識的積極性、主動性和創造性，提高學生理論與實際相結合的能力，運用市場營銷理論知識解決現實生活中容易出現的問題，培養一批高素質的復合型人才。

二、情景模擬教學在市場營銷教學中的作用情

景模擬教學法在市場營銷教學中作為一種新型的實踐教學方式，可以使學生快速掌握市場營銷理論的原理及方法，培養學生發現問題、提出問題、解決問題的能力，有利于語言表達能力的提升，同時還能加強學生的責任心和團隊精神。學生在實踐中能深刻體會到營銷理論及方法的實用性，激發獲取知識的欲望，為學生在今后的工作中奠定良好的基礎。

(一)實現了理論教學與實踐教學相結合。傳統的課堂教學模式中，以課程講授為主，“重理論、輕實踐”的灌輸式教學方法，導致理論知識與實踐嚴重脫節，學生學習過程中單純、被動、機械地對理論知識體系進行記憶，對企業的經營流程一知半解，實踐能力根本得不到發揮。這樣的教學方法已經不適應當今高等教育體制的發展趨勢，不利于培養和塑造適應營銷市場發展需求的人才。而情景模擬教學法為市場營銷理論知識的學習提供了一個實踐平臺。情景模擬設計環節將市場環境及營銷任務等實踐性很強的信息資源設計其中，能夠很大程度提升教學效果，學生在參與過程中，可以將所有課程的理論知識綜合起來運用到模擬活動中，真實體會營銷市場的動態性，進而提高學生的學習效率，提升學生綜合能力的提升。

(二)加強了教學的互動性。從信息獲取角度看，理論課程信息資源的獲取主要通過單向模式和雙向模式兩種方法，既師生之間、生生之間。傳統教學模式中大部分是學生與教師之間的溝通和互動，封閉式的學習模式忽視了學生之間的相互影響。情景模擬教學法在應用中，大大加強了學生之間的互動性。情景模擬教學法在應用過程中，教師可以在教學活動中及時獲取信息反饋，對學生間的合作與互動進行引導，拓展學生學習互動的空間，經過營銷課程的模擬活動，學習小組會積極將工作成果呈現出來與教師進行溝通與探討，同時小組之間的競爭意識會激發學生學習的積極性，實現教學活動中營造良好的互動氛圍，提高學習效率。

(三)培養了學生的團隊合作意識。企業需要的不是單打獨斗的人才，而是具有較強專業技能和團隊意識的人才，所以在市場營銷課程中要注重培養學生的團隊協作精神。情景模擬教學課堂實踐過程中，教師會進行小組劃分，學習模擬任務布置后，小組間的成員需要進行分工合作，組長安排小組成員執行活動任務的各個步驟，如資料搜集、案例分析、角色排練、匯報總結等，各項任務由誰做、怎么做都需要進行明確的劃分。這樣的安排能夠使學生明確團隊的分工與協作，有計劃地執行和完成任務，每個人的工作內容都至關重要，決定著學習任務的成敗，由此可見，情景教學法能夠培養和加強學生的團隊合作精神。

三、情景模擬教學法在市場營銷課程中的應用

(一)根據教學內容設計學習情境。教師要根據教學內容的要求設計適合學生進行市場營銷情景模擬課程的內容，根據知識目標和學習進度將營銷基礎理論知識貫穿于模擬內容中，保證情景設計的完整性，給學生較大的發揮空間，教學環境的布置盡量做到逼真。如，推銷過程的教學情境中，分別對精準客戶的定位、銷售的洽談、銷售成功、售后服務這四個發展階段進行模擬練習，完整地將這一銷售過程作為情境任務進行模仿。

(二)根據模擬案例布置模擬任務。根據模擬案例布置學習模擬任務，按學習能力對學生進行小組劃分，布置模擬任務，要求小組成員明確自身的學習任務，小組接受任務后，一是對模擬的案例進行全面、深入的分析與討論，并預測和估計情景任務中可能會遇到的問題，設計和研究應對策略。如模擬營銷員上門推銷產品情景，扮演推銷員角色的學生要提前熟悉和掌握產品知識，針對不同的推銷對象實施不同的推銷方案。二是小組組長對小組成員進行角色劃分，并組織進行排練。三是要加強教師與各學習小組之間的互動，引導學生養成獨立思考的學習習慣，同時鼓勵各小組之間的溝通與討論。

(三)教師對情景模擬活動的引導。各學習小組經過排練準備后，就可以進行正式的模擬演練，每個小組演練完，其他小組成員可根據情景內容及解決方案提出問題和建議，充分發揮小組成員的個人見解，這一階段教師應注意兩點問題，一是演練環節不要打斷學生，以防打斷學生的思路。二是注意調節課堂的氣氛，演練環節學生難免會緊張，教師要控制場面，保持課堂活動營造活躍、輕松、熱烈的氛圍。這一環節教師會獲取學生大量的信息資源，所以，教師要對整個情景模擬過程進行監控和指導，針對不同的模擬內容進行不同的指導。

(四)對情景模擬活動進行總結評價。演練結束后，教師對整個模擬過程進行分析總結，檢驗模擬演練是否達到教學目的，通過營銷理論知識評價、技能評價和態度評價三方面對各小組的模擬演練進行客觀的評價。進一步了解學生理論知識的掌握和運用，方案決策是否合理、可行，市場營銷技能的高低，小組成員是否能積極的參與到模擬演練中，是否具備團隊合作精神等信息資源。教師要多從正面的角度進行評價，引導和幫助學生運用營銷有關知識解決問題，在評價過程中多鼓勵、多表揚學生，挖掘學生的潛力和創新能力。

四、結語

情景模擬教學法在應用過程中也有自身的局限性，作為現代的一種新型教學方法要與課堂講授、情景案例及社會實踐進行有效的結合，才能形成適合高校教育發展的教學模式，提高學生積極性和創造性，促進教學成果的發展。

【參考文獻】

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第8篇：市場營銷專業課程范文

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.09.076

高質量高水平地完成人才培養目標，是保持高職院校可持續發展的關鍵。我國經濟發展已進入了產業結構升級和轉型的新時期，經濟也保持穩步的增加，對市場營銷人才的需求量也隨之增加，探討市場營銷專業課程體系建?O，對于高職院校培養符合社會發展的高級技能人才有非常重要的意義。其中基于項目驅動課程建設模式，更能夠符合學生就業的需求，也是高職院校積極探討教學改革的一個重要方向。

1當前市場營銷專業課程體系存在的不足

1.1專業課程結構趨同

在高職院校市場營銷專業中，更多的偏重于理論知識的學習，而對實踐應用存在明顯的不足。而且相關專業或者相近專業的課程設置有很多是重復的。沒有與專業體系知識結構相一致。這也是導致專業的培養目標不是很明晰，理論課程的交叉與重復，又導致專業的培養方向性不明確。再者，理論課程的內容與現代社會的發展存在較大的偏差，有的消費個性化分析存在資料陳舊，數據不詳實，市場定位也沒有及時與現代信息時代相吻合等，這些差別容易給學生學習產生誤導。

1.2專業培養目標與企業人才需求存在偏差

在這方面，學校主要想通過素質教育，來提高學生綜合技能的提升，以滿足人才市場對人才的需求。但在調研中，我們發現，更多的企業在招聘人才時，更注重員工的“行為導向”，而對素質要求并沒在學校所想的那么高。在市場營銷專業教學中，素質的提高對于學生今后職業發展與規劃有很好的促進，但作為一名剛入職的新員工而言，業績和成果是企業對他們最基本的要求。

1.3營銷理論與技能與專業技術的沖突

市場營銷專業培養出來的人才，在工程技術領域的發展仍顯出諸多不足。專業技術的知識無法與營銷理論結合起來。一般來講，具有良好專業技術能力的人員，經過一段時間營銷理論的學習與實踐，可以很快的成長為該專業領域的營銷人才。而市場營銷專業畢業生對技術領域的不了解，使其很難進入到技術領域開展市場營銷工作，這給現有的市場營銷人才培養提出了新的課題。

2基于建立項目驅動的市場營銷課程體系建設的建議

2.1重構課程體系建成優質核心課程資源

為適應企業現代營銷模式多元化的需要，市場營銷專業以職業能力培養為主線，根據學生的認知規律，構建能力三遞進、銷售三結合的課程體系，即通過市場營銷基礎課程、技能核心課程及專業拓展課程的教學和實踐，提高本專業學生基礎能力、專業技術、綜合技能的進步和發展。優化專業核心課程設置，開設不同營銷方式課程，培養學生具備多種營銷能力。

2.2“工學互融”優化人才培養模式

學校通過與企業深度合作，將企業現在和未來的人才需求作為培養目標，將企業對本專業崗位要求與教學內容相結合，在教學過程中融入企業市場運營的相關知識，教學評價中結合企業考核評價，提高人才培養與企業的深度結合。通過舉辦企業專家講座、品牌策劃技能大賽、營銷狀元秀、跳蚤市場等活動，培養學生的職業素質，進一步優化人才培養模式。在市場營銷專業課程體系建設也要充分發揮專業建設指導委員指導專業建設作用，聽取企業對教學改革及校企合作的建議和意見，從而優化人才培養模式。

2.3以項目驅動為主線設計課程體系

2.3.1理論基礎

項目驅動課程體系的建設，是對建構主義學習理論和合作學習理論在實踐中運用的有效的探索。通過在一個項目驅動下來開展相關的教育活動，在完成項目的過程中引導學生對專業知識的認識、學習、理解，從而提高學生利用本專業課程知識分析和解決實際問題的能力，這樣可以更好的提高學生學習的主動性，在創新與合作中，激發學生的學習興趣，使得專業課程的教學可以更順利的進行下去。

2.3.2項目流程的確立

一個項目可以是會議或者展覽、某一營銷策劃方案、渠道建設、網店（微店）建設、某個慶典、某項具體活動等。應根據不同項目實施，確定相與之對應的工作流程。在確定工作流程的過程中，教師與學生一起探討流程的具步驟以及每個流程應注意的主要問題，提高項目實施中利用專業課程知識解決問題的能力。

2.3.3依據項目流程設計課程體系

在進行項目驅動市場營銷人才課程體系建設過程中，必須做到學生的需要、學科的發展、社會實踐作為課程體系建設的根本，重點對學生市場分析能力、交流溝通專力、項目管理能力的培養，提高項目實施的針對性。課程體系根據培養重點，由項目管理流程課程、平臺通修課程、營銷實踐模塊、營銷專業課程模塊、專業拓展模塊等組成。

一是項目管理流程課程：其內容以市場營銷專業必修課程為主。其中項目策劃包含營銷策劃、投資學等課程。項目研究包含消費者行為學、市場調查與預測等課程。項目組織包含市場渠道管理、供應鏈管理、物流管理、談判與推銷等課程。項目現場管理包含銷售管理、管理溝通、服務營銷等課程。客戶管理包含客戶關系管理、客戶信息管理系統等課程。

二是平臺通修課程包括專業必修模塊以及通識模塊。本專業必修主要包括營銷專業必修知識類課程。通識模塊包含必需的政治、文化、身體類課程，例如馬哲、計算機基礎、大學英語、體育等課程。

三是營銷實踐模塊。此模塊主要以學生技能訓練和實踐性教學為主，以學生創新能力和創業能力的提高為目標，將專業知識、校內實訓、企業實習等相結合，從而縮短學生崗前適應期，進一步提高學生動手能力，使高職院校培養出符合企業人才需求的技能性人才。

四是營銷專業課程模塊。主要是限定選修課，一部分包含品牌管理、價格策略、廣告學等課程；另一部分包括：電子商務、網絡營銷、移動商務與電話營銷、電子商務系統規劃與設計等課程。

五是拓展模塊。主要包括文化素質拓展、專業知識拓展、非專業知識拓展等課程。在這方面，市場營銷專業課程不僅要學習好本專業的知識，還要為今后職業發展儲備其他方面的知識，通過拓寬學習面，可以?x修學生感興趣的技術專業課程，也可以學習相關文化方面的知識內容。這些方面，要根據不同學生的學習興趣來選擇，進一步提高學生在就業過程中其就業面的廣度。

3課程體系優化過程應注意的問題

3.1實訓項目的選擇和制定

在實訓項目的選擇時，要注意根據市場營銷專業學習過程來進行，項目要符合市場營銷專業技能的相關知識要求，也要保證每個項目完整性和系統性，最好具有整合不同知識、不同專業的特征。而且項目要相互支撐，互為補充，從而使得通過一個或若干個項目群可以對市場營銷專業的培養目標完全覆蓋。定期對項目進行評估和調整，根據專業學生畢業后的工作崗位需求，分析項目選擇的合理性與科學性，優化項目的針對性。

3.2教學方法的整合與固化

不同的教師，有不同的教學方法。這也是由教師課程和項目的認識不同所決定的。這些不同之處，造成同一門課程不同的教學效果出現波動。這方面，在課程體系的建設方面，也要加以注意。通過教師團隊統一對項目和課程體系的認識，在運用項目優化課程體系后，對課程教學方法也要進一步討論和研究，尋求滿足項目要求的教學方法，并對其教學方法進行細化，從而可以保證專業教師實現教學目標的一致性，從而實現項目整體目標。

第9篇：市場營銷專業課程范文

摘 要 如何使人才培養符合社會需求，增強高職學生適應社會、服務社會的能力，是每一個職業院校都面臨的亟待解決的普遍性問題。本文結合我校市場營銷專業在通過校企合作，實施“訂單式”辦學，企業深度參與人才培養方案，建立實戰型實訓基地，對接職業與崗位，對接企業文化;通過與職業技能鑒定有效融合等途徑，在理論和實踐方面對基于職業標準的高職市場營銷專業課程體系的構建做粗淺的探討與研究。

關鍵詞 職業標準 高職課程 構建研究

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.11.022

Construction and Practice Based on Professional Standards

Vocational Marketing Professional Curriculum System

LIU Ju

（Dalian Staff and Workers College， Dalian， Liaoning 116033）

Abstract How to meet the social needs of personnel training， vocational students to adapt to social empowerment， social services， and the universality of the problem is solved every professional institutions have faced. In this paper， the marketing profession in my school by school-enterprise cooperation， implementation of the "Order" schools， companies deeply involved in the training program， the establishment of combat-type training base， docking occupation and job， docking enterprise culture; and vocational skills identification through effective integration and other ways， in theory and practice-based professional standards for constructing Vocational marketing course system of doing superficial discussion and research.

Key words professional standards; vocational course; construction research

隨著買方市場的快速發展，企業產品銷售日益艱難，迫切需要掌握一定營銷理論與營銷技能的專業人才。但是從我國人才供求市場上看，存在一定的供求質的失衡。由于校企之間缺乏深度合作，各職業院校仍然“閉門造車”，依據傳統的模式制定人才培養計劃，導致大批市場營銷專業的畢業生與企業對市場營銷人才的要求相脫節，從宏觀意義上講造成社會人力資源的嚴重浪費。問題癥結主要在于專業與職業崗位要求不對接;專業課程內容與職業標準不對接;教學過程與生產過程不對接等等。為了解決企業用人與學校人才培養目標的有效銜接，使職業教育更好地為經濟發展服務，作為職業院校教師，我認為應該首要實施基于職業標準的高職體系課程構建于實踐研究。

以職業標準為導向的專業課程體系建設，實質上是把職業標準作為課程改革的基點，認真分析職業標準對從業人員在能力、素質及崗位對人才培養規格等方面的要求，并據此合理調整課程結構和課程設置，進行相應的課程內容開發，以期培養面向一線的實用性人才，實現職業教育的人才培養目標。下面結合大連職工大學為適應企業對技能型人才需求，就我校在校企雙主體辦學，實施“訂單式”人才培養，雙主體辦學、與國家職業技能堅定銜的具體做法，探索職業標準的高職體系課程構建。

1 校企合作，實施了“訂單式”辦學，構建職業院校的課程標準

我校與大連珍奧集團實施校企合作，深度辦學，成立了“珍奧商學院”，“訂單冠名”，校企合力培養掌握扎實的營銷理論知識與技能，能適應企業需要應用型初級管理人才――助理店長――店長等。為此，在專業課程的設置方面，我們充分考慮企業的用人要求。

1.1 企業深度參與人才培養方案，制訂專業課程體系

我們以企業需求為培養目標，設置專業于課程，量身打造企業需要人才。在專業開發、教學計劃的制定與修改、教學內容設計等方面，我們采取“走出去、請進來”，與合作企業深入研究，專業教師與合作單位主管領導、經驗豐富的區域經理和優秀一線銷售人員多次分析商談，確定了市場營銷專業的專業計劃，明確專業培養的目標和人才定位，設計典型職業活動，構建“公共基礎課+職業基礎課程+職業技能課+訂單課程+頂崗實習”四個模塊，五個階段的課程體系。

在公共基礎課部分，我們遵照教育部新修訂頒布的公共基礎課程教學大綱要求，主要開設思想道德修養于法律基礎、思想和中國特色社會主義理論體系概論，實用溝通技巧、商務禮儀、商務應用文實訓、通用管理能力、英語等課程，培養學生職業道德修養及基本文化知識等。

職業基礎有：營銷法規、市場營銷基礎、統計學、營銷信息技術、管理學基礎、服務營銷管理、廣告理論與實務、零售管理概論等專業基礎課，旨在培養學生專業基本能力，滿足其專業可持續發展要求。

職業技能課程，主要有零售管理實務、市場營銷策劃、現代推銷技術、客戶服務管理等課程，課程標準對接職業標準，如市場營銷基礎對接國家人力資源和社會保障部制定的《市場營銷基礎》和《市場營銷技能》三級，培養學生專業能力。

訂單課程，我們與企業深度合作，組建了以大連珍奧集團冠名的“珍奧訂單班”，結合企業特色文化，開設訂單課程，包括興趣、追求、演講、企業文化、服務意識、銷售技巧、店內日常服務流程、產品知識等。

頂崗實習，最后一年，學生進入訂單企業頂崗實習，在實踐中，更好地掌握和運用銷售管理、營銷策劃、推銷談判等專業知識與技能，使學生“零距離”上崗，完成實習、就業。

1.2 建立實戰型“珍奧核酸”連鎖店，為教育教學提供實訓基地，對接職業與崗位構建課程體系

根據職業崗位和企業訂單培養的需求，我們在學校實戰型商業一條街門店十分緊張的情況下，讓出大學生孵化基地門店，裝修改造成“珍奧核酸”連鎖店，作為訂單班學生實訓基地，形成了學校特有的教學實訓環境。學生以員工的角色進入零售店，接受企業式的培訓、管理，企業區域經理、連鎖店店長作為顧問，在真實的銷售環境中指導學生產品推介、客戶開發與服務，訓練了學生的禮儀、接待、觀察、交流、操作、服務等職業綜合能力。

1.3 對接“珍奧”文化，在課程中融入企業文化與理念，培養學生基本職業素養

訂單培養不單純是使學生接受崗位技能的培養，還應了解企業文化對員工成長的要求。我們將企業文化引入校園，使我們的學生在平日的學習中潛移默化地接受“珍奧文化”的熏陶，培養學生的基本的職業素養。

為加深學生對企業的深入認識和好感，我們組織學生到珍奧集團總部和連鎖店參觀、培訓，感受企業“大愛”文化，使學生了解和感受珍奧集團秉承“立足生命科學，造福人類健康”的宗旨，弘揚大愛企業文化，以“誠信、行善、積德、盡孝”作為珍奧人行為準則。積極參與社會公益事業，積極捐款希望工程、老齡事業、慈善事業。讓學生懂得珍奧倡導大愛企業文化，承擔構建和諧社會的企業責任。了解珍奧由于始終恪守誠信經營的道德規范，對國家他嚴格按章納稅，使珍奧集團連續多年位于大連市納稅50強之列;對員工實行“平等、尊重、關懷、扶持、同樂”的人性化管理，不僅從不拖欠薪資，同時設立“愛心基金”幫助困難員工;對顧客以“誠信、行善、積德、盡孝”行為準則，進行“真誠、周到、樸實、自然、親切”的服務;對供應商和經銷商推行“結盟雙贏”的經營理念。通過企業文化對接，培養學生良好的職業道德、強烈的責任感，感熱心公益、感恩社會、孝敬父母、關愛他人的優秀品德。

2 融合職業技能鑒定構建高職體系課程

在充分考慮合作企業需求的同時，我們將職業教育與職業技能鑒定相融合， 構建職業課程體系。具體做法是：

（1）分析專業培養目標，構建學歷證書與職業資格證書對接專業課程體系。市場營銷專業是培養掌握扎實的營銷基本理論，具備嫻熟的營銷專業技能，能夠從事現代化企業營銷管理工作的技術型、應用型初級管理人才。通過在校系統學習，走向社會后能從事與市場營銷相關的業務活動，如市場調查與預測、市場開發、商品市場投放策劃、客戶服務與管理、銷售管理以及銷售促進與公關，等等。我們一改過去計劃側重營銷理論授課，開設的主干課程有市場營銷、推銷與談服務營銷、網絡營銷，市場調查與預測等。為了與職業技能考試緊密結合，使學生能順利通過國家營銷專業的技能鑒定，我們在制定教學計劃和大綱時除了考慮與企業及崗位有效對接外，還兼顧與職業技能鑒定內容對接。在原來教學計劃的基礎上，增加了市場營銷策劃、銷售管理、市場營銷禮儀、營銷職業技能訓練、現代推銷與談判等課程，并且縮小理論課時，增加市場營銷技能訓練。市場營銷理論、市場營銷技能、推銷與談判、營銷法規、營銷策劃等課程，我們參照國家職業技能鑒定的培訓體系內容，調整課程設置標準與課程內容。這樣，既保證了專業基本理論與技能的教學需要，又能幫助學生順利通過職業技能鑒定定，獲取職業資格證書。

（2）綜合運用各種教學方法，實施教學方法優化組合與創新。為了增強學生的學習興趣，我們打破傳統的以教師為主體的灌輸式教學方法，變一主體為多主體，使學生動起來，全面參與教學過程。采取演講、分組討論、互評自評、案例分析、情景模擬、任務引領、推銷實戰等多種方法，理論教學滲透實踐內容，關注學生實踐能力增長。在課堂教學的，教師力求精講，盡可能減少理論講授時間，并且在內容側重教材以外的前沿知識的補充。這樣把更多的時間分配給學生，是他們有更多展示與鍛煉的機會，教師支持和引導學生積極主動地參與教學與研究過程中。在便于操作的實踐性較強的課程教學上，如市場營銷、推銷實務、市場調查與預測等，不沿襲傳統的教學方式，講臺上推銷，黑板上調研，而是要走出校園，讓學生深入輝山乳業、點石健身中心、招商銀行、恒大地產、珍奧集團等企業，在市場實際操作中學習、鍛煉、成長，切實掌握推銷等技能。另外，我們為了方便學生學習，我們錄制了系列微課程，方便學生隨時、隨地學習，化整為零，循序漸進，最終達到全面掌握專業知識和技能目的。

基于職業標準的高職體系課程構建，是一項長期而艱巨的任務，是一項系統工程，不是一觸而就的，需要我們不斷探索與實踐。我們將以創建課程體系為契機，以就業為切入點，為提高學生職業能力和創新能力，滿足企業和行業對市場營銷專業高技能人才需求，不斷探索、實踐，更好地實現職業教育培養目標。

注：本論文參與遼寧省教育科學“十二五”規劃課題 JG14 EB061 《 基于職業標準的高職課程體系構建》

參考文獻