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第1篇：網站建設營銷方案范文

近兩年，梁偉文先生又將敏銳的眼光轉至自動售賣咖啡機的營運上，而其的自動售賣咖啡機因價格相對便宜，吸引不少電影院、機場、商場的青睞，他又順應市場需求推出租、售自動售賣咖啡機業務，讓人們在繁忙的工作之余，方便、快捷地享受咖啡迷人的幽香。在未來，他還預想著在澳門開設營銷類培訓班……雖畢業僅僅5年時間，但他卻積累了廣袤的人脈資源和豐富的社會經驗，相信在他的努力下，定會迎接更加美好的明天。

創辦網站：堅持、執著

梁偉文先生祖籍廣東，在澳門接受了系統的教育，大學是在上海就讀人力資源專業。畢業前夕，看到很多同學為找工作而苦惱，而當時澳門還未出現一個專門的人才網站，因此他瞄準這一市場空缺，打算和同學創辦一個人才網站――“澳門人才網”，為大學生就業提供諮詢和職位，而這一想法很快得到同學的認可，為澳門的畢業生提供就業平臺。

創辦澳門人才網之初，很多瑣碎、繁瑣的事務，而當時正值畢業典禮，梁偉文先生連領畢業證的時間都沒有，還是委托同學幫他一起領取，而他則將全部時間放在籌建澳門人才網的各項具體工作上。最初，加入澳門人才網的共有六人，而其中四人在網站發展的過程中，認為人才網在營運上可能虧本，于是半年內，這四個人陸續離開，只剩下梁偉文先生和另一個同學。看到之前一起入伙的同伴紛紛離開，梁偉文先生沒有灰心，他們相信澳門人才網的前景是光明的。兩個人在珠海租了辦公室，并各自找到一份正式工作，白天全職工作，晚上兼職從事人才網的工作，一直這樣堅持下來。

大凡創業之人在創業之初，都面臨著一定的考驗與風險，梁偉文他們也不例外，澳門人才網建立起來之后，幾乎每個月都虧本，但他們沒有放棄，他們堅持自己的道路，更相信不久的將來，人才網會取得盈利。有心人，天不負。半年之后，隨著網絡經濟的好轉，越來越多的澳門畢業生和企業了解到了澳門人才網，并選擇它作為求職的一個良好平臺，澳門人才網也逐步走上正軌。

之后，梁偉文先生與伙伴將澳門人才網賣掉，獲得了創業之后的第一桶金，更加堅定了接下來的創業路。2010年，他與弟弟一起創辦了澳門易付寶一人有限公司，主要經營自動販賣咖啡機等。因為之前有過網站籌辦、發展、營運的經驗，梁偉文先生對網站建設駕輕就熟，主要負責策劃、招商方面。經過一年的發展，澳門易付寶一人有限公司在網站建設、營運方面均呈現自己的特色。

梁偉文先生在臨近畢業前夕，就思考自己創業，并和同伴們一起創辦澳門人才網，在同伴遲疑時一直堅持自己的想法，鍥而不舍，令澳門人才網最終得到大家的認可，點擊量越來越高，很多澳門學生將澳門人才網作為擇業的橋梁和媒介。無疑，他是成功的，但成功之后并沒有過分愉悅，而是思考下一步的計劃與方向。機會往往青睞有準備的人，也正因為梁偉文先生不斷努力、準備充分，才會迎接一個個機會并成功把握機會。

轉型發展：創新、思辨

如今，梁偉文先生將主要精力放在自動售賣咖啡機的推廣與運營上，談及為何選擇自動售賣咖啡機作為主營項目時，梁偉文先生說：“在去天津一次旅行中參加展會，看到有這種自動售賣咖啡機展示，工作人員現場示范自動售賣咖啡機，只要投幣，就可以享受一杯熱騰騰的咖啡，我感覺很方便、快捷，于是便思考這一品牌，并將這一品牌不斷推廣。”而梁偉文先生的這款自動售賣咖啡機產自韓國，市面上有其它品牌的咖啡機，據他介紹，在香港也有自動售賣咖啡機，產自歐洲，相對而言價格較高，一般5萬多一臺，這對于加盟商或創業者而言是筆不小的費用，一旦投入這種自動售賣咖啡機，成本回收時間相對較長，這對加盟商或創業者是個考驗。

而相對在香港市場流通的自動售賣咖啡機，梁偉文先生的這種自動售賣咖啡機市面價格不到2萬澳門幣，便宜很多，也利于加盟商或創業者接受。在詳細了解這種自動售賣咖啡機各項性能、技術之后，梁偉文先生決定韓國東具自動售賣咖啡機，如今，他已是東具自動售賣咖啡機澳門、珠海總，并將東具自動售賣咖啡機推廣至商場、機場、統計局、消費者委員會、各大網吧。

據梁偉文先生介紹，東具自動售賣咖啡機使用方便，只需將硬幣或紙幣投入即可，而這款機器最大的特色是可以識別澳門幣和人民幣，并配有找零功能，十分方便、快捷。“下一步，我們希望與珠海公交卡、澳門的澳門通合作，直接刷卡即可購買咖啡，進一步將程序優化。”梁偉文先生介紹說。

同時針對不同地點，使用東具自動售賣咖啡機購買咖啡的價格也不一樣，一般是5―10元一杯，價格相對比較低廉，也利于消費者選擇購買。梁偉文先生針對公司使用和與場地合作方式，推廣這種自動售賣咖啡機，分別為購買機器方式、租機器方式和合作營運方式。

針對直接購買自動售賣咖啡機的客戶，梁偉文先生提供原材料，如咖啡豆、咖啡伴侶；而針對租自動售賣咖啡機的客戶，每個月需提供一定的租金，一旦租滿一年，這臺自動售賣咖啡機即歸客戶所有；而與場地合作營運的方案即是梁偉文先生提供自動售賣咖啡機，由公共場所經營，并從每月出售的咖啡數量中，抽取一定提成給予這些公共場所作為回報。同時，經營這款自動售賣咖啡機，后期服務尤其重要，而梁偉文先生亦十分注重咖啡機的售后服務，并設立一個團隊專門從事自動售賣咖啡機的清潔、維護、維修。“一般每三天派專業人員去指定地點，進行咖啡機的清洗與維護，并確保原材料的充足和持續供應。”梁偉文先生如是說。

經過初步的市場考察與運營，梁偉文先生更堅定了從事自動售賣咖啡機的決心，而近期，他準備在網絡招商，希望更多感興趣的商能夠加盟、合作。

后記

近期，梁偉文先生還計劃推廣營銷培訓服務，“澳門地方小，營銷方面的培訓幾乎沒有，我想把自己在營銷方面的經驗分享給別人。”他說，“我希望把好的項目、好的東西推廣出去，并教人們如何推廣、如何賺錢，我保證前來學習的人，學了之后一定會賺錢，如果賺不到錢，我就不收取他們學費。”同時，梁偉文先生不斷補充自身知識，他將赴山西學習營銷方面的知識，希望自己在營銷方面的知識更扎實，更希望將自己所學如數教授給初學者。他言，不論今后客戶盈利與否，都不停止貢獻自身價值。他給客戶提供的是持續、永久服務，更希望客戶能夠通過自身努力并結合營銷技巧，獲取成功。

閑暇時間，梁偉文先生喜歡打籃球、喝咖啡。在咖啡的香醇中，他品味到不一樣的人生――創新、思辨、發展，才是立足市場的基石。而他也不斷將創新帶入經營領域，將發展引入未來規劃。如此，他的人生更加爍爍生輝；如此，他的創業路也更加精彩紛呈，不愧為一名有勇有謀的創業者！

（湯佳佳廖群嚴）