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第1篇：樓盤廣告語范文

房地產作為眾多商品的一種，在競爭越來越激烈的當下，對廣告倚重日趨加深。經典的廣告語不但可以像民諺俗語一樣燴炙人口，同時也能讓整個樓盤的形象聲譽雀起。遙想當年，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無疑問，好廣告語與好創意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結晶。在這背后，是營銷策劃人員對樓盤的清晰定位和對目標客戶群消費心理的準確把握。

優秀的樓盤廣告語應該含有以下四個要點：記憶點、利益點、支持點、溝通點。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進行。廣告語的出爐是在對市場狀況進行仔細分析、對目標客戶心理需求深刻洞察之后制定的，它能對銷售產生明顯的促進作用，同時對產品或企業的品牌產生價值增益，并與競爭者實現區分。

下面選擇廣州十個樓盤的廣告主題語，對其營銷訴求點進行分析，探討其廣告核心價值所在。

從這十個樓盤的廣告主題語中，我們不難發現一個規律：每一個廣告主題都承諾了一個利益點和支持點。如以自然資源為訴求點：享受無限南沙海岸、都市人的山水家園；以優越地理位置為訴求點：中央商務區，離真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未來之城；以教育為訴求點：都市桃源學府別苑；以情感為訴求點：愛在江南西的日子、我和春天有個約會；以價值許諾為訴求點：凝聚優雅新生活、粵韻風華匯一家。

最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定位。在商品紛繁復雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區隔效應，而優秀的廣告語甚至可以產生像“七喜，非可樂”這樣具有強大區隔作用的效果。對于產品的定位重要性，杰克·特勞特在其名著《定位》一書已有詳盡的描述。 從十個樓盤的廣告主題語看，定位理論被有效地發揮出來。如漾晴居與星匯園的廣告語就強調了本身位居未來廣州CBD——珠江新城獨特有利地理位置。而南沙濱海花園的樓盤名稱及廣告主題語，非常清晰地點明樓盤利益點所在：濱海、南沙、海岸，這三種獨特的利益點本身就是對樓盤的一種有力定位，立馬與其他不具備這三種利益點的樓盤有了明顯的區別。江南新苑則從都市桃源與學府別苑兩方面進行搶占式定位，對那些希望身居鬧市又能享受幽靜廣闊生活空間的人來說，都市桃源是一種有力的吸引。而對那些看重教育與人文氛圍的消費者而言，能居住在學府別苑當是一件賞心悅目之事。“都市桃源學府別苑”兩者結合最大效應地定位了江南新苑最有賣點訴求所在，在樓盤的利益點與支持點這兩方面發揮了作用，但廣告語在記憶效果略為難些。

一句好的房地產廣告語能深刻洞察目標受眾對家、對生活、對空間的獨有理解和潛伏心底的情愫，通過藝術的方式放大，形成對目標受眾的強烈震撼，深圳的海月花園其廣告口號“海風一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告語既有極好記憶點，也承載了樓盤最突出的利益點——海風、舒適、景觀。海月花園在三個月內創出銷售500套單位的業績，出色的廣告表現是推動其成功的主要原因之一。

個性化的樓盤更需要有個性化的廣告語為之作宣揚，天津的幾大樓盤在這方面有出色的表現。太陽城的廣告語“建筑承載生活方式”、汐岸國際的廣告語“生活不在家，生活在選擇”、藍調街區則以“藍色是一種信仰”作為樓盤的賣點、匯文名邸的廣告語“DIY———空間聽從結構”、陽光100的“為了年輕的中國，為了中國的青年”吸引了大多數人的目光。

廣告教父大衛·奧格威畢生投身于廣告事業，他對廣告主題語的訴求自始至終只強調一點：銷售、銷售、銷售。在他看來，任何廣告如不能促進銷售便不是好的廣告。同樣，任何廣告語若不能清楚地表達商品的利益承諾何在，不能讓消費者產生購買的沖動，便不是好的廣告語。好的廣告語，讓每一分錢都落地有聲。

第2篇：樓盤廣告語范文

關鍵詞：房地產廣告 廣告營銷 廣告策略

房地產廣告的基調

房地產廣告的基調，指與客戶定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

廣告基調根據客源定位確定。廣告是一種廣而告之的行為，廣告目標是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。一般而言，對于已處于整個房地產開發建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，后者區分客戶的質量。

對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面。產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響。根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區、類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，即將推出的產品基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

房地產廣告的訴求策略

房地產廣告語便是整個樓盤的主題訴求，經典的廣告語不但訴求精準，像民諺俗語一樣膾炙人口，同時也能讓整個樓盤聲譽鵲起。例如廣州碧桂園項目，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所稱道。任何一句經典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結晶。

廣告訴求點實質上是產品的競爭強項。現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是廣告語所承載的利益點和生活態度，更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。例如鄭州房地產市場的遠大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于鄭東新區中心地段，與CBD、主城區不到半個小時的距離，這段距離，代表了一種生活。又如漢飛金沙國際，“金水路上，公園里的運動家”，出則繁華，入則寧靜，這是現今都市人對于美好生活的一份向往。由此我們不難發現一個規律：每一個廣告主題都承諾了一個利益點和支持點。

最強的訴求點應該與樓盤定位一致，與客戶的需求一致。最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定位，廣告語的出爐是在對市場狀況進行仔細分析、對目標客戶心理需求深刻洞察之后制定的。優秀的廣告語訴求也應該含有四個要點：記憶點、利益點、支持點、溝通點。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進行的。

房地產廣告的媒體投放策略

房地產廣告對媒體的利用率比較高，為了更好地提高媒體的效率，使有限的廣告經費獲得最大的經濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短、以優補拙。就媒體整合而言，包括兩部分：一是縱深的廣告周期配合；二是橫向的媒體覆蓋配合。

縱深的廣告周期配合。一個完整的廣告周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣板房的建設，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等。進入廣告的公開期和強銷期，廣告媒體的安排漸漸轉向以報刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時已經制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動，一般改變不大，而報刊媒體則開始在變化多端的競爭環境下，節奏加快，出招頻頻，以靈活多變的特色，發揮其獨特的功效。到了廣告的持續期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。

橫向的媒體覆蓋配合。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實也貫穿于廣告周期的四個階段，但在產品強銷期的時候要求特別高。媒體覆蓋配合包括印刷品、傳統媒體、手機、網絡等多重組合的理想三維廣告空間，在視覺聽覺上對客戶造成多重刺激，最大限度地挖掘和引導目標客源，以配合業務人員的推廣行為，創造最佳的銷售業績。

房地產廣告營銷策略的運用

隨著銷售進度和市場環境的變化，廣告的主題要有所變化，因時制宜，因地制宜，發揮廣告時態變換的優勢，有針對性地影響客戶群體。

欲遮還休。在銷售前期，房地產公司采取阻擋的措施，用圍墻將工地圍起來，遮住樓盤，一方面修建豪華售房部，向顧客預告商品房即將推出；另一方面阻止顧客進入，暫不進行銷售，不告知價格，使消費者產生懸念感。鄭州美景鴻城正是運用了這一廣告策略，在開發期，把整個一期正在開發的樓盤用廣告牌包圍起來，讓消費者只見其形，卻不知其貌，這樣的包圍戰術不僅對產品開盤做準備，又吸引了大量的關注目光，造成了一種房產未售先熱的局面，為后來的火爆銷售打下基礎。“欲遮還休”策略的運用在于對時機的把握和對市場的分析，在實際應用中還可有許多不同的方法，正可謂“運用之妙，存乎一心”。

制造新聞事件。這一策略主要是在銷售前期，通過媒體一些對開發商有正面影響的新聞事件，宣傳開發商品牌形象。河南建業就是運用新聞事件造勢，形成客戶對在建樓盤的關注，2008年中國舉辦北京奧運會，建業也于2008年在香港上市。建業所有的在建樓盤，都全面宣傳建業香港上市，同時建業將奧運與樓盤銷售活動聯系起來，這些新聞以軟廣告的形式，通過建業自身媒體和河南一些有影響的媒體傳播出去，在很大程度上既宣傳了建業的品牌，又促使建業在2008年創造了銷售佳績。

鎖定目標客戶，搶占先機。房地產銷售要根據樓盤的定位，抓住目標客戶群，而不能把精力分散，要由前期的市場調查研究和分析，把握住目標消費者，制定有針對性的策略來“擒”住這部分消費者。要先入為主，搶得先機就能搶得市場，就能將第一印象建立在消費者心目中，使后來的競爭者很難與之抗衡。

廣告要促進銷售，區域性明顯。房地產廣告對注意力負責，對人們的興趣負責，要能吸引有效的人流，增加看房人氣。房地產這種區域性的特殊商品，它的競爭集中體現在廣告的競爭上，并影響社會文化和構成，但它更重要的是一種經濟活動，是實現銷售的重要手段，廣告不是藝術創作，要把握消費品的語言，遵循其特點，創造效益才是成功的開始。

廣告必須及時有效。房地產項目與一般商品最大的不同就是單價太高，不適合作長期銷售，而適合短期和快速銷售。因此，房地產廣告必須立竿見影，直達目標，在制定廣告策略時，及時性是最應關注的。從長期的發展眼光來看，也要注意品牌的塑造和維護。

參考文獻：

1.喻穎正、章偉杰、林旭東：《現代房地產廣告策略全案》，暨南大學出版社，2001年版。

2.羅丹：《房地產廣告投放策略分析》，《高等建筑教育》，2008（3）。

3.陳冰玉：《淺談現代房地產廣告的媒體互補策略》，《藝術教育》，2007（7）。

4.符振彥：《房地產廣告的廣告效應》，《觀察》，2008（12）。

第3篇：樓盤廣告語范文

企業要做品牌，最終目的是為了提升品牌的溢價能力，使企業能夠獲得比競爭對手更高的收益，同時在千變萬化的市場上能夠利于不敗之地。以萬科為例，萬科旗下的品牌樓盤，可以比同質樓盤每平方米整整高出1500元，萬科每有樓盤新開也定會受到消費者和業界的廣泛關注。現在，毋庸置疑更無人質疑，這就是品牌的威力。

房地產品牌建設不靠“飛機稿”

但是，大多數房地產企業對于品牌的認識仍然是膚淺的，企業總是將注意力集中在如何向消費者叫賣自己的樓盤，總是將希望寄托于好聽的名字、好看的畫面表現、唯美的文案、極具誘惑力的廣告語上。（這點，我們從大街小巷、報紙雜志上大大小小的房產廣告就能看出端倪。）房地產廣告可謂極盡廣告人之能勢，最華麗的辭藻、最煽情的言語都能在這里找到。

雖然，房產品牌在與消費者達成購買協議之前，需要給消費者以全方位的品牌體驗，但是過于浮夸的廣告宣傳又如何能讓人相信，并作出選擇呢？房產的購買決策是絕對理性的，是經過深思熟慮綜合考量后的決定，而不是一時沖動之舉。因此，房地產企業想要獲得如萬科一般的高溢價能力，不在于表面有多么花俏，多么精美絕倫，而在于卓越的品質，綜合的品牌體驗。

房地產品牌究竟賣什么？

萬科可以比同質樓盤多賣1500元，消費者多花1500元買的究竟是什么？消費者又為什么愿意為之多花1500元呢？

很多人喜歡萬科的“建筑無限生活”，認為是一句絕妙的廣告語，為此有不少房地產企業在廣告語上下足功夫，動足腦筋，勢要超越萬科。而筆者在經過反復的品味、咀嚼之后，發現其實“建筑無限生活”沒有給予消費者任何物質層面的承諾，它所傳遞的僅僅是一種感受、一種虛無縹緲的感受，看不見、摸不著但卻叫人充滿向往。沒有人知道什么是無限生活，但就因為說這句話的是萬科，而不是別的房地產企業。讓我們大膽設想，如果萬科說的不是建筑無限生活，而是“建筑美好人生”，它的房子是否一樣好賣，消費者是否仍然會為1500元買單呢？回答當然是肯定的，萬科依舊是萬科，品牌22年沉淀下來的資產是不會輕易改變的，消費者選擇萬科不是因為他所說的，而是因為他所做得一切。

萬科的品牌是豐滿的，萬科兩個字的背后有著堅強的支撐：清晰的品牌戰略、強大的資源整合能力、優秀的管理團隊、創新的意識、卓越的品質、人文的售前、售后、物業服務，以及為業主創造的身份和地位標簽……正是這一切，創造了一個個讓消費者逐漸喜歡上，并最終愛上萬科的理由，也給萬科一個向世人宣布，我所建筑的是你、是我、是他的無限生活的理由。

今天的萬科之所以能夠獲得巨大的成功，成為我國房地產行業中的領導品牌，一方面因為萬科超前的品牌意識和高起點的品牌建設，高效的管理團隊，更重要的是萬科22多年來對樓盤品質的不懈追求、對消費者需求的人性化思維和超強的執行能力。

品牌時代，房產的居住功能，既滿足人類最底層的需求，如飲食、睡眠、家庭生活等的價值只占20％-30％，70％-80％的價值構筑在基本的居住功能之上，疊加于基本居住功能之上的附加價值是今天消費者關注的核心。房地產品牌的價值本質上來源于房地產品牌體驗。

房地產品牌的體驗根據消費者對房地產產品的認知與接觸的過程大致分為兩個階段：

第一階段，即入住前的體驗。消費者各種宣傳資料、樓書的介紹；樓盤工地現場、樣板間的實地考察；銷售人員、開發人員當面交流，結合以往的經驗和判斷，形成房地產產品和品牌的綜合印象，并進一步通過想象形成未來的預期品牌體驗。消費者根據這種預期品牌體驗，做出值與不值的價值判斷。

第4篇：樓盤廣告語范文

在北京蘇州橋附近的鋒尚國際公寓，售價達1.4萬元/平米，比鄰近樓盤價格幾乎高出一倍，一開盤近400套住房就被搶購一空。這座由瑞士蘇黎世聯邦高等工科大學的博士后田原與她的導師布魯諾.凱樂的設計的公寓，有按照歐洲環保設計標準設計的子系統保證：一年四季的室溫恒溫21度。對應目前我國許多住宅設計先天。不足，導致建筑能耗高，完全依賴采暖制冷設備維持室內舒適溫度，不僅嚴重污染環境，導致城市“熱 島效應”，而且危害人體健康

二、好房子滿足三代人(北京潞河名苑)

買一套三代同堂同樂的房子并不容易。老年人的寧靜，中年人的情趣，小孩子的樂趣怎樣和平地安置在同一屋檐下，是購房的時候所需要考慮的。滿足三代人的口號響亮喊出，從現代都市每一個年齡層的獨立生活空間出發，一家之主可以不用再為婆媳關系、父子關系、祖孫關系因為居住上的瑣事爭吵發愁了。

三、運動就在家門口(奧林匹克花園系列)

現代白領辦公室綜合癥，過肥、過瘦、精神萎靡等等亞健康狀態降低了生活質量。開發商打出運動牌，吸引了一批擁有財富、急需健康的白領，他們可以花上萬元去健身房、買健康食品、購置保健器材，“運動就在家門口”的房子正符合他們的需要。

四、給你一個五星級的家(廣州碧桂園)

這個1992年在順德啟動的房地產企業，在房地產疲軟的潮流中逆流而上，1994年王志綱的團隊提出“給你一個五星級的家”的口號，從此確定了碧桂園提供五星級生活的品牌方向。地產商指著“廣州一期那點兒別墅和周邊一堆爛地”對他說，碧桂園“要建四星級的酒店、五星級的會所，搞五星級的服務”。而現在他曾經聽到的“瘋”話真的全都實現了。現在碧桂園品牌從順德走向全國，成為一家擁有26億元資產、，近3萬名員工，在全國具有高知名度和重大影響力的大型房地產企業。

五、家在廣州，住在歐洲(廣州雅居樂)

“家在廣州，住在歐洲”似乎是一句邏輯不通的口號，而廣州雅居樂正是以這一句廣告語吸引了眾多買房者。

在市中心生活圈以外的番禺，怎樣賣出價值百萬的洋房、別墅，地段、地段、還是地段這一圣經似乎并不能搭救，那么只有依靠景觀、環境來加熱賣點，而標榜歐洲生活的閑適優雅似乎正對了開發商和追求生活品質的買房者的胃口。盡管小區坐落在農村，但是進了門就是一片雅致氣氛，想快都不行。不過，雅居樂新一期的廣告語已換成了“上善若水”。

六、先天下之樂而樂(廣州麗江花園)

房價當然要毫厘必爭，9.9折和9.8折，可能就可以擠出一部最新的數碼相機。看電影、吃大餐、買數碼相機、買攝像機、買車、買樓，樣樣都要花錢，如果你只是一個月收入數千塊的普通白領，買樓無異于人生的沉重課題。“先天下之樂而樂”的口號充分體現出該樓盤輕松購入的特征。

七、榮耀小戶與市長毗鄰而居(深圳尚書苑)

極盡可能地擠入優尚住宅區，成為了不少人買房子考慮的首要條件之一。到了21世紀的今天，鄰居更成為開發商的賣點。梅林一村居住的業主大多為公務員，社區教育、交通、醫療、文化、旅游等各方面配套設施均“勝人一籌”。

深圳梅林一村旁邊的新樓盤“尚書苑”打出“和市長做鄰居”的標語，引來社會輿論的紛紛揚揚，比得上千萬廣告費的宣傳效果。

八、無須搬家，帶上隨身物品即可入住(北京成品家)

超市里可以買到半成品食品，你在北京可以買到“成品家”。精裝修、完善社區環境、靈活戶型是成品家的三個核心概念，帶來了免受裝修之苦、生活環境無憂、房價實惠等便利，對于定位于CBD區白領的這群消費群體來說，無異于色香味十足、熱氣騰騰的快餐，忍不住食之后快，也不會太心疼錢包。

九、住得好,一切都好(上海瑞虹新城)

“瑞虹新城”的廣告語“住得好，一切都好”在上海膾炙人口，有餐廳甚至演繹為“吃得好，一切都好”。“瑞虹新城”以“大空間格局”、“精裝修房”、“E-Living”和“Loft-Living”等生活概念，引領著上海住房觀念新潮流。在設計之初引進了國際智慧型的家居概念，在質量、舒適、實用之余，鋪設了寬頻網絡，預設了最新時尚的資訊科技設施，住戶通過區內的住戶訊網，即可在家中查閱社區資訊、管理賬目、視頻點播等多項悠閑的家居服務。這樣不僅讓小區住戶親身體驗了21世紀資訊革命所帶來的智慧型家居生活，更提升了房產的品質和設計的標準。

十、一座充滿回憶的新城(成都上河城)

“在自己的私家花園里種上一棵常青的桂花樹，透過雙層生態窗欣賞河景和綠意，使得建筑也成為一個充滿人性的綠色城堡。”這是上河城的廣告語。

第5篇：樓盤廣告語范文

購買打折樓盤也有講究。專家表示，由于目前市場觀望氣氛較濃，對于存在資金壓力的開發商來說，緩解資金壓力的最好途徑就是盡快將樓盤銷售出去。但由于市場行情今非昔比，銷售速度大大減緩，為了加快銷售速度，最直接的辦法就是打折促銷。

面對日后形形的打折樓盤，消費者該如何選擇呢?專家表示也要講究望、聞、問、切，即多了解樓盤信息、多去實地考察、多縱向比較、多計算優惠幅度等，就如同沙里淘金，反復篩選，才能獲得真正的實惠。

降價促銷或將頻現樓市

萬科開了一個頭，眾多開發商跟風。據了解，目前萬科在珠三角、長三角以及西部成都等都已經舉辦了打折促銷活動，打折幅度從5％到30％不等。近日又傳出消息稱萬科準備在北京舉辦相同內容的促銷活動。

在萬科開始打折促銷之后，全國各地陸續出現了打折行為。如在北京，記者便發現目前有不少樓盤也開始打折促銷，如有些樓盤號稱購房送豪華汽車，或者贈送車位、名牌家具家電等，甚至有些樓盤直接喊出購房打××折，一時間打折聲四起，好不熱鬧。

其實，這種狀況與樓市交易量減少不無關系。以上海為例，據上海佑威房地產研究中心跟蹤監測的數據顯示，自1月17日到2月25日共有32批推盤量在5套以上的公寓(公寓是民眾感受最深的產品，另外只有一兩套房源的項目不具代表性，就不統計在內)上市。所推出的6523套房源，至2月24日僅成交1478套，新推房源的消化率僅22.7％，這與以往新房源上市就被搶購一空的現象不可同日而語，也表明樓市進入了低谷。而這種狀態在北京、廣州、深圳等城市也是如此，從去年10月份以來，成交量低迷狀況一直未得到改善。

有專家提出，未來國家對房地產市場調控力度不會放松，同時考慮到目前各地房價已經漲至高位，因此未來再次出現快速上漲的情形不大會出現。因此在較為平淡的市場環境下，如何加快銷售速度成為眾多開發商必須面對的現實。

對此，有業內人士表示，未來新房市場上將會刮起打折風，開發商為了吸引眾多購房者的關注，打折銷售自然會成為他們的首要選擇。屆時，樓市將會出現各種各樣的讓利、送禮活動，購房者將會面臨更多選擇。

各種打折盤需細掂量

那么，面對市場上眾多讓利、送禮等形式的打折促銷活動，哪些是真正讓利于購房者，哪些又是假借打折之名而無打折之實的促銷行為呢?這需要購房者加以仔細甄別方能得到結果。

記者根據目前市場的打折促銷操作手法，將其分為“真心實意型”、“鏡花水月型”等六種類型，并逐一對各種類型進行解析，希望對購房者在辨別各種打折促銷行為時有所幫助。

真心實意型

特點　不附帶任何條件，購房即可獲得優惠。

個例　近日上海外環線以外某樓盤宣稱，只要購房便可獲得9.8折的優惠。記者了解到，該樓盤并未提價，也未設置各種各樣的條件，購房者不必為獲得優惠資格而刻意迎合開發商，可見這是真正的讓利于購房者。

剖析　真心實意型是開發商出于加快銷售速度而采取的一種優惠措施。不附帶任何苛刻的條件，購房者可享受到真正的優惠。不過就目前的情形來看，真心實意型促銷行為讓利幅度不大，一般只有1％～2％的優惠。不過可以預見的是，如果未來市場行情持續平淡，不排除會有更大幅度的優惠。這在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定區某樓盤為了盡快回籠資金以開發后期項目，便降價20％促銷。

渾水摸魚型

特點　明說打折，實際上只是針對少量樓層不好、房型一般的房源進行打折。開發商只想借打折來吸引人氣，引起更多關注。

個例　廣州某樓盤近期推出促銷措施，號稱購房可獲得9.5折的優惠。但記者進一步了解得知，打折房源只有兩套，而且是在售房源中品質最差的一種，靠近一條主干道，過往的機動車發出的噪音讓人難以忍受。而與此同時，附近其他樓盤早就推出優惠措施。可見開發商是借打折之名，來提高人氣。

剖析　渾水摸魚型的促銷活動在市場上并不少見。這樣做的主要目的是想試探一下市場的反應，如果能通過這樣的活動帶來更多的購房者，開發商的目的便已達到，而不會有更進一步的優惠措施推出，但是這樣的促銷活動，購房者能夠得到的實惠卻不多。因此針對這樣的促銷活動，購房者一定要做到不見兔子不撒鷹，沒有真正的實惠，不要輕易下定。

鏡花水月型

特點　鏡中花、水中月都很美，但得不到、撈不著。開發商雖然嘴里說打折，但在實際操作過程中，會設置各種各樣的條件，雖然最高折扣相當誘人，但是要享受到最高折扣，卻有不小難度。

個例　去年年底，北京某酒店式公寓為了促銷，曾打出這樣一則廣告：認購期間可享受“9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折”優惠。根據一番換算不難發現，最低可以打至8.58折。

這句廣告語中為何有那么多的乘號呢?想必有經驗的購房者已經看出了一些名堂，每個乘號意味著一項條件。如果要享受到最低的8.58折，只有滿足所有的條件。實際情形的確如此，據了解，該樓盤設定享受最低折扣的條件是一次性付款。這對于一般的投資者來說，動輒掏出百余萬元，實在是有些為難，因此很多投資者只能望“折”興嘆。

而在杭州，記者也看到某樓盤的打折措施中有這樣一條規定：對于一次性付款者給于8折優惠。據了解，參與打折的房源大多總價超過150萬元，如果能享受8折優惠措施，最少可以得到30萬元的優惠，的確很誘人，但仔細想想，又有多少人能夠一次性掏出150萬元的現款來購房，尤其是對于那些首次置業的人來說，這種可能性小得幾乎等于零。

剖析　對于給出很高折扣的樓盤來說，看到廣告語之后千萬不要被幾個字號很大很顯眼的阿拉伯數字所吸引，而忘了看其他尤其是解釋部分的內容。對于高折扣樓盤來說，開發商肯定會設置較高的條件，只有購房者全部滿足這些條件，才有資格享受優惠措施。因此對于此類打折措施，購房者一定要先做推測，看看自己是否能夠達到他們所設定的條件，如果不能則將注意力轉向別的樓盤，不必留戀。

愿者上鉤型

特點　姜太公釣魚――愿者上鉤。優惠幅度看似很誘人，但其中究竟暗藏多少玄機，不得而知。

個例　北京某樓盤在去年年底推出優惠活動，廣告語中稱購房(指定房源)即可獲贈“五重大禮”，包括免多年物業管理費、贈全額購房契稅、贈購房維修基金、贈全額購房印花稅等，而且不購買指定房源，則可以參加抽獎活動，大獎為歐洲雙人七日游。

初看之下，這么多大禮，的確讓人眼熱心跳。但通過進一步了解得知，指定房源品質一般，多為面積超過130平方米

的三房，而且是底樓，因此即使享受到所有優惠，也不過相當于獲得3％左右的優惠買到一套樓層不好的房子；而如果參加抽獎，歐洲雙人七日游也不過20000元左右，近相當整個房價的1.5％。由此可見，得到的優惠并不多，同時能否享受得到還要看自己的運氣。

剖析　此類促銷活動最大的特點，就是開發商會開出看似很誘人的優惠條件，比如買房送寶馬等，但是能否享受得到得看開發商了，里面存在一個概率問題，而如果開發商暗箱操作，那么其概率則基本為零了。福利彩票銷售活動都存在暗箱操作的行為，更何況缺乏監督的開發商呢?所以建議購房者不要做吞下魚鉤的魚，免得一不小心上了開發商的當。

雞頭雞腳型

特點　在樓盤銷售后期剩余的少量房源，往往被購房者叫做“雞頭雞腳”，而業內人士則稱之為尾房。尾房是挑剩下來的房源，要么所處位置不好，要么有一些致命傷。　個例　年前，位于廣州珠江公園板塊附近的某樓盤推出打折措施，根據朝向和樓層不同，最貴的一套單位是22000元／平方米，最便宜的一套是18000元／平方米。這個價格與10月份的24000元／平方米均價有所下調。不過通過對打折房源進行分析發現，該項目早在去年年中就已經開盤，此次打折的是尾盤，要么位于底樓，要么靠近馬路，對于高層住宅來說，位于底樓的房屋采光多少會受到一些影響，而靠近馬路則會受到噪音影響。此后有購房者進一步了解發現，開發商為了盡快回籠資金，所以采取打折銷售的措施，來加快銷售進度。

剖析　對于雞頭雞腳型的房源，即使是在房價快速上漲階段，其售價也要比一般的房價定價低，而在行情冷清階段，打折銷售自然在情理之中。因此購房者對于這種類型的房源，不要被其較高的折扣所蒙騙，因為開發商往往會以同期銷售過程中房價的最高點來進行對比，雖然折扣看似很誘人，但是實際上實惠并不大，這是其一。還有就是此類打折房源總歸存在一些問題，如樓盤不好，或者位置不好，還有就是房型設計方面存在缺陷等等，需要購房者仔細辨別對比后再做決定。

請君入甕型

特點　事先將房價拔高，而后打出降價旗號，不明就里的購房者往往會上當。

個例　近日上海外環線附近某樓盤打出讓利促銷旗號。據了解，該樓盤目前售價為9300元／平方米，對前30位購房者予以5％的優惠。但是記者發現，該樓盤在去年10月份的開盤價為8800元／平方米，開盤之后成交狀況不太理想，至今僅售出三分之一，近期售價達到9300元／平方米，要比開盤時高出5.68％，雖然售樓人員解釋是小區中心位置景觀房，但是有拔高嫌疑。

剖析　這是不折不扣的虛假促銷行為，雖然名義上讓購房者得到了實惠，但是實際上卻并不是這么一回事，這與一些服裝店先提價然后標出“跳樓價”的行徑毫無二致。對于這種促銷活動，購房者最好敬而遠之。

“望聞問切”購房是前提

廣告聲稱在打折，但到底有沒有打折，幅度有多大?……這需要購房者仔細辨別，實地考察，并進行對比。專家總結為“望聞問切”。

望　了解真實的打折信息。當然，首先要通過多種渠道了解打折樓盤的信息。記得在2005年夏季，開發商為了促銷，不惜耗資在報紙上刊登大幅廣告，或者通過別的途徑來宣稱降價促銷。因此在未來的一段時間內，這樣的現象將會重演。對于購房者來說，只需關注報紙、電視、網絡等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤的信息。在此需要提醒的是，要了解真實的打折信息，如附加的條件有哪些，開發商為了達到更大的廣告效果，往往會把一些重要的內容如優惠條件等故意弱化處理，漏掉這些重要信息有時會讓自己空歡喜一場，甚至上當。

聞　計算優惠幅度。有些樓盤打折措施往往會設計得花里胡哨，有數重大禮，讓人心動不已。而此時如果頭腦發熱，在沖動之余草率做出決定，往往可能得不償失，因此自己要計算一下優惠幅度到底有多大，以便心中有數。其實有些優惠措施看似誘人，但實際上經不起推敲。如目前有些樓盤推出購房送車庫的優惠措施，這看似有實惠不小，但是需要注意的是，如果該小區地下室被納入人防工程建設規劃，那么所得充其量只是一段時間內的使用權，而不是一個有完整產權的地下車庫。

第6篇：樓盤廣告語范文

現在很多樓盤開盤時，為了促銷，都會提前推出辦理VIP額外享受九八折優惠的誘惑，前去辦理VIP卡或相關業務的顧客非常多。但辦理相關業務并不意味著在簽訂購房合同時，你就能獲得相應的承諾優惠。

一般來說，看盤當天，都會出現人山人海的場景，一番激烈的搖號選房之后，順利選到自己心儀房子的人都欣喜若狂，而銷售制造的“匆忙”氛圍，使得購房者在沒有任何思考的情況下簽訂了購房合同，于是興沖沖地踏上回家的路。舉一個真實的例子，張先生所買的某樓盤承諾VIP享受九八折優惠，他在開盤當天購買了一套86平米的房子，總價158.7萬元，這樣，張先生盤算著，均價達到1.83萬元。回到家后，張先生在規劃國土部門看到樓盤的報價是1.85萬元，仔細算來，自己簽訂購房合同上的價格，其實開發商只打了九九折。而購房合同已簽，感覺被“優惠”忽悠了的張先生，卻難以維權。

因此，購房時，尤其在簽訂購房合同時，購房者一定要看清合同條款，仔細合算開發商所承諾優惠是否兌現，切忌粗心大意，不加思考，在銷售的“催促”下草草簽訂合同，因為優惠不優惠，不看承諾，看合同。

2 低價不低價？“陰陽合同”別有洞天

受樓市指導價影響，現在很多新開樓盤采用“陰陽合同”，因此，遇到“陰陽合同”的低價樓盤，其成交均價已經失去了參考意義。

大多數低價樓盤，其實都采取雙合同，即按照政府規定的價格網簽，但是多出來的部分采取雙合同來操作，導致公布的網簽價格不是其真實的市場反應。這種情況大多出在精裝修的樓盤之中，雙合同分別是毛坯價合同和裝修費用合同，這樣，網簽價格反映的只是該樓盤毛坯價格，而加上裝修合同、其他稅費之后，樓盤的購房成本要顯得“龐大”得多。

存在“陰陽合同”的除了精裝修的新房源，還有二手房。二手房買賣中，簽訂兩份不同價格的房屋買賣合同，一份用來辦理過戶手續，一份用來私下交易。辦理過戶手續時，買賣雙方簽訂的合同價格要低于實際價格，之后，另外簽訂一份裝修補償合同或舊家具轉讓合同，以裝修補償款或家具款補足房屋實際成交價。而簽訂這樣的“陰陽合同”，買賣雙方都要承擔一定的風險，且不受法律保護。因此，低價不低價，不能只看公布價格。

3 兌現不兌現？實物為標準

第7篇：樓盤廣告語范文

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。

一、社區市場訴求定位

東南亞風情社區

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

*花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受*花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“*花園”書畫藝術節）

三、主題廣告語

*花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：20*年5月1日至7日

2、活動地點：*花園現場及售樓部

3、活動內容

（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽----1日

（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽---2日

（3）、花都區書法畫家現場表演-----------3日

（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：*花園開發商

（組織書畫家參與）：區書畫家協會

協辦：（組織學生參與）區青少年宮

區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》

5、促銷配合

1）參觀樣板房、派發宣傳資料

2）優惠購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元

2）、現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元

3）、禮品及紀念品、獎品------------------20000元

4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市-------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優勢

1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！

祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地

產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。

3、我們對房地產客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。

第8篇：樓盤廣告語范文

房地產的發展，兩三年即是一個時代。

回憶一下，這十幾年來，從單體樓到群樓到住宅小區，以至后來的TOWNHOUSE、花園洋房等建筑形式的發展，真讓人目不暇接。

而與房地產關聯的房地產廣告也正進行著相對應的變化與調整。

現在的趨勢是，每個發展商都在建越來越多的樓，慢慢形成了一個自己的“體系”；而住宅社區也越建越大，向著大規模甚至超大規模的程度發展，開發就需要幾年的時間，加上銷售的時間，大約都要6-8年或更長的時間，而有的地產商還將一個社區模式向全國推廣，比如萬科的城市花園，比如奧林匹克花園等等。

如此一來，就有一個問題擺在了發展商和廣告公司面前，這么長的時間，這么廣的地域跨度，該如何去推廣？

因為這里邊有這樣一個矛盾，即房地產廣告往往非常重視短期銷售，要求一個廣告出去能帶來多少來電量和人流量。可是面對這種時間地域都有很大跨度的長期銷售，仍然這樣做，能行得通么。

答案是否定的。你不能指望用處理短期的方式來處理長期。

而藍色創意的解決之道是：品牌。

讓房地產走上持續發展的品牌的道路上來。

房地產不需要品牌的論調已經被許多人熟知，但是隨著時代的發展，隨著競爭的日益激烈，品牌的魅力終于在今天浮出水面。

事實上，我們在與發展商的合作對話中也發現，已經有愈益增多的發展商意識到，品牌經營是房地產競爭之下的必然之路。我們衷心地認為，這一現象對房地產市場來說是可喜的進步。

發展商要有自己的品牌，這種認識雖然尚不普遍，但反映出部分發展商面對市場問題時深入思考的一個過程：從樸素的征地開發，到注重樓盤的包裝，再到對發展商自身品牌建設、推廣的意識。

品牌的真正含義是什么？在我們廣告行業看來，所謂品牌都需有自己鮮明的個性。作為房地產發展商，所開發的樓盤以及在開發中的行為方式和廣告推廣，都應該具備長期一致的風格，唯如此，方能稱為品牌；這些風格特點也才能為消費者記憶，從而成為消費者心中的品牌。

關于品牌的價值，香港的例子頗有說服力。某周末，在香港與朋友一同看樓。行車途經一個樓盤，看上去色彩講究、精致漂亮，朋友不假思索，認定那是新鴻基的樓盤，待走近細看，才知并非新鴻基開發。可見，在香港，新鴻基作為發展商的品牌有很高含金量，以致普通香港人舉凡見到高檔漂亮小區，皆認定新鴻基開發。

這種品牌的力量，如今在國內房地產行業也有體現，深圳萬科地產便是其一。縱觀萬科地產開發的樓盤，可以發現一個相同的特點，即它們總是比同地段其它樓盤賣價貴卻賣得好，比如深圳、天津、北京等地的萬科城市花園，不僅其整體規劃好、單體開間布局好、環境裝飾設計好，特別是它們的口碑都很好。口碑好就反映了萬科地產的品牌價值，萬科地產是通過若干個樓盤的成功開發，逐漸奠定自己專于開發精品樓盤的品牌地位的。

創造如新鴻基、萬科一樣的發展商品牌決非易事，也不是一日之功，但有這種意識的發展商首先應該了解，前面提到，萬科與新鴻基類似，其品牌特點是專于開發精品樓盤；而香港的長江實業則以規模開發為個性特征。細心的人可能已經注意到，萬科樓盤落款署名時，除了常規的投資商、發展商、建筑設計師外，還專門列有“規劃設計師”的名稱，而這一專事研究人在生存環境中的各種關系的“規劃設計師”，則是萬科樓盤之所以能成為精品的重要一環，也組成了萬科地產品牌的個性特征。

反觀眼下眾多房地產發展商，開發的樓盤不可謂不多，但往往有欠分析總結，遲遲未能發掘出自己的鮮明定位，也無意識借助專業力量幫助歸納整理，更談不上使開發、推廣的各個樓盤有意識地向某個特定的方向努力，從而難以形成發展商真正的品牌價值。結果是：前期開發的樓盤對后期開發的樓盤沒有多少幫助，后邊的無法沾前面的光，這顯然是一種資源的浪費。

也有一些發展商，確有不俗的開發業績，所開發樓盤均有某些共同風格與特征，但卻欠缺品牌意識，也往往不知如何去發展和歸納發展商自己的品牌特征，因而時至今日，仍然停留在開發一個樓盤是一個樓盤的狀況，遠未達到開發這一個帶旺下一個的品牌開發境界。每每分析這些案例，我們都深為惋惜。

發展商要成就房地產品牌，并不是通過大廣告投入就可以完成的，除了要有足夠的樓盤積累，還必須具備對人及居住環境相當的思考與認識，唯此方能保證品牌個性的持續積累和穩定延續。因此我們可以說，任何目前優秀的規劃或戶型都會隨時間而落后，但發展商的品牌卻只會隨時間更顯成熟。

在品牌建設推廣中，最重要的就是要找對路子，并長期堅持。藍色創意一直認為，每一產品本身是有觀點的，關鍵是如何去挖掘出它。這一方面需要廣告公司的努力，同時也需要發展商給予足夠的空間。

而在具體的執行中，不能長期一致的堅持，一直是房地產推廣的一大弊端。其中的主要原因，是因為每一次的廣告，都要有一定的來電量與人流量。這當然沒有錯，但是如果非要改變整體風格來強求，勢必如飲鴆止渴，不見得有什么成效，反倒對品牌的建設將是巨大損失。

同時，發展商的每一個房地產項目，要從分品牌的角度把每一個做到精彩，最后的結果就是發展商自我品牌的提升。

另外，發展商在品牌推廣中，還應處理好一個微妙的關系，那就是廣告公司與銷售公司。

銷售公司是收取銷售傭金的，賣得越多賺得越多，這樣就一定會注重廣告的短期銷售。而廣告公司考慮的往往又是長期的效果與形象。

這就需要發展商協調好。因為有些時候，往往是發展商與公司聯合起來，一起對廣告公司的做法提出非議，造成工作上的矛盾。按理說，短期與長期、銷售與品牌是并不分裂的，廣告當然要能夠銷售，做品牌也是為了更好的銷售。如果能處理好這層關系，品牌的持續發展不難矣。

在北京東潤楓景的推廣中，我們做了許多努力，最后得出了東潤楓景的定位：純然休閑的生活社區。在廣告中，針對有知識、有品位、有責任感的中產階級，渲染一種獨特的居住、生活體驗，即與樓盤有關的居住文化，力爭做到有觀點、有品味，并且簡潔，有一定的想象空間。其廣告語為“發現居住的真意”。

第9篇：樓盤廣告語范文

樓市營銷第1怪：房子送，禮品賣

代表作：買洗面奶送房子

“禮多人不怪”，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。從三氯氰胺奶粉事件之后，吸引大家目光的買房子送奶牛、毛驢，之后珠海市斗門區某樓盤買房送業主到海外生子，直到房子也成了贈送品：買茶葉送房子、背樓書贈房子的比比皆是。

當然，送房子只是夸大其詞，如長沙上演的“買洗面奶”的好戲：市民通過購買某指定品牌洗面奶等消費品，每消費滿1500元，就贈送1平方米房子，多買多送。消費者感慨道：一套80平方米的房子，就需要買80次1500元的消費品，還是自家開化妝品店鋪的人比較適合買這個房子，那么多化妝品還可以拿去賣!

《樓市》點評：送禮只能是錦上添花，品質才是檢驗銷售的唯一標準。

謹以一首改編版《風雨無阻》贈予戰斗在贈送第一線的樓盤：“給你我的全部，你是我賣房唯一的戶主……”

樓市營銷第2怪：開盤政府“撐門面”

代表作：南京“有政府撐腰”樓盤廣告

“救市”無疑是2008年最重要的關鍵詞之一。政府在調控地產市場方面起了舉足輕重的作用，但是有的時候也會很無辜地被“利用”。

2008年3月28日，湖南武陵源“金體康濯足休閑會所”因開張時懸掛有十多個政府機關稱謂的大紅條幅被工商部門查處，因其“借用”公檢法等部門名義“撐門面”被勒令公開道歉。也有生拉硬扯把政府“拉下水”的廣告：安徽省宿州太陽城的售樓廣告上竟然打出“有政府撐腰”的廣告語，只不過是當地政府行政服務中心搬到了項目對面，唬人無數。拿“政府撐腰”的一些企業表示，目前最頭痛的是差價產生的業主退房問題，所以想出這些法子希望穩住消費者。

《樓市》點評：經營者跑贏大勢的前提是合法經營，沒必要虛張聲勢。

謹以一首改編版《都有一顆紅亮的心》贈予有拿政府做幌子的樓盤：“我家的表叔數不清，沒有大事不‘登門’……”

樓市營銷第3怪：團購爭做“長跑賽”

代表作：赴美“抄底團”

2008年團購活動發揮到了極致：有看房團、購房團、抄底團、砍價團等各種奇異類型。其中最受關注的莫過于2008年大肆宣傳的赴美購房團，據悉此團2009年1月赴美。

次貸危機給美國房地產帶來了沉重打擊，前不久美國一家銀行以1美元價格出售底特律一幢兩層住宅，銀行許諾倒貼1萬美元才在第19天找到一名買主。為何要如此賤賣這類房子?購房者雖然僅花1美元，但他需斥資數萬美元購置房屋內部裝備、防盜設施、房產稅等。所以“1美元房”是次貸危機后遺癥。就在此時，北京首次出現赴美購房團。目前許多投資客正在將低迷的美國房產市場視為一次大的投資機遇。

《樓市》點評：理智、謹慎、客觀。

謹以一首改編版《團結就是力量》獻給看、購、炒、抄團的成員：“團購就是力量，團購就是力量……”

樓市營銷第4怪：廣告打擂臺

代表作：北京春季房展某項目半模特彩繪

西方有一句玩笑：經濟蕭條的時候，街頭就流行起了超短裙。今年以來，樓市低迷，諸多樓盤廣告搶先走起了“性感路線”――比如撩裙美女廣告的“要提，還要往上提”和低胸裝美女廣告的“再低，就不可能了”。

平面顯然沒有立體生動來得“顯赫”：在2008年5月北京春房展銷會上商家大打半模特彩繪牌，“雷”到了所有參展人!展臺前，“房模”在眾目睽睽之下走秀，以男性為主的大批圍觀者紛紛用手機拍攝。如果不是模特兒身后的展板上寫著樓盤廣告，人們無法分清這是房展會還是某種走秀場。

《樓市》點評：創意的精髓在于正確的價值主張和文化素養，否則就成了低級趣味。

謹以一首改編版《你知道我在等你嗎》獻給廣告的創意者：“你知道我在等你嗎，你如果真的不買房。就別怪我的廣告越做越猖狂……”

樓市營銷第5怪：深圳流行“試住派”

代表作：“不要錢，住三年”

深圳的房地產商推出了一種特別的銷售方式：“試住”。所謂“試住”，就是指客戶在交納了2萬元訂金后便可以入住現房，住上3年以后再決定是否買下。若愿意購買，只需在2萬元的基礎上補齊房款；若對試住之房不滿意，商家退回訂金，只收房租。

此方法與目前市場上最常見的“無理由退房”同出一轍。即購房者在購買房產一段時間后，覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發商簽約承諾完全回購。在市場迷霧重重尚不明朗的情況下，推行“無理由退房”，不但需要做好售后服務、物業管理等，而且樓盤自身還要保值增值，否則兩年后的風險很大。

《樓市》點評：無論白貓黑貓，抓住耗子就是好貓。

謹以一首改編版《但愿人長久》獻給“試住”的朋友：“但愿人長久，兩年就交款，如若住得開心，退房無稽之談……”

樓市營銷第6怪：利用地震把名敗

代表作：重慶某地產廣告“我為汶川5?12大災難祈禱，祈禱自己有一套安全的房子”

汶川地震帶來的全國傷痛，還有人們對房屋質量的擔心，使得樓盤又生出新的賣點：抗震，和更深層次的抗跌保值。

為促銷，重慶合川一房地產公司拿汶川地震作為宣傳其房屋的廣告。近日，該公司因違反了廣告法規定，被合川區工商分局罰款。以后類似廣告基本絕跡。

同是出發點為抗跌，不得不提被稱為史上最牛的烏鴉嘴的廣告。2008年4月29日，成都某媒體上赫然打出一地產項目“超強”廣告――成都西，內光華8級強震!前震：價格直降1000元／平方米。主震：老業主差額全部返還!該項目單價直降近千元，均價迅速從之前的6500元降到了當時的5600元，這樣的價格在成都樓市2008年上半年絕對是價格殺手。