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文/玉鳴
通過音樂陶冶心情，克服心理障礙，在養生與治療中取得效果。這里就唐代偉大詩人白居易的詩篇中有關內容，做點簡單介紹，如果有興趣，希望你也能通過音樂，陶冶心情，增進健康。
白居易在《聽彈古淥水》一詩寫的：“聞君古淥水，使我心和平。欲識慢流意，為聽疏泛聲。西窗竹陰下，競日有余清?！币磺稖O水》使他心平氣和，整天都有好心情。在另一首《聽幽蘭》中寫著：“琴中古曲是幽蘭，為我殷勤更弄看。欲得身心俱靜好，自彈不及聽人彈。”說明幽蘭使他身心安靜、良好，同時他還身有體會地說“自彈不及聽人彈”。可見以音樂來使人放松、安靜，自然以聆聽為最好方式。
在白居易的詩中，不僅可以看到以音樂“平心”的生動描寫，更值得注意的是，在他的詩中，還可以看到音樂對人的強烈移情作用。在《琵琶行》中有：“座中泣下誰最多，江州司馬青衫濕”的詩句，可見詩人在音樂的感動下，情感上的劇烈反應。
詩人在《五弦琴》一詩中有“十指無定音，顛倒宮徵羽。坐客聞此聲，形神若無主?！闭f明那些坐客的心理、行為已經隨著音樂而引起變化，這就是音樂心理行為治療的原理所在，也是音樂治療實施中所追求的移情效果。詩人在另外一首《五弦彈》中寫有：“五弦并奏君試聽，凄凄切切復錚錚，鐵擊珊瑚一兩曲，冰瀉玉盤千萬聲。鐵聲殺，冰聲賽。殺聲入耳膚血，寒氣中人肌骨酸。曲終聲盡欲半日，四坐相對愁無言?！痹谶@里，音樂的心理反應強烈，已經引起膚、血、肌、骨等組織的生理變化，是音樂引起生理變化的確切記錄。
許多人對傳統醫學中的“五音”理論深有體會，音樂不但可以給人以美的享受，也能使人心曠神怡，身心健康。如能在閑暇中傾聽音樂，也許能使你心情舒暢，進入恬靜、和美、美好的境界。有了良好的心境，可以增強人體免疫功能，音樂能養生治病，道理也在此了。
談為我輩尋常事 笑是人間不老方
文/熊經浴
此聯雖為尋常俗語，卻是休閑養生的至理。
李白，強烈的浪漫主義色彩。他是繼屈原而后我國最偉大的浪漫主義詩人。他馳騁想象，運用神話的離奇境界，把自已強烈的情感注入到所描寫的對象之中，以驚俗駭世的筆墨，恣意揮灑，描寫了壯麗奇譎的世界。
杜甫，杜詩最顯著的特點是社會現實與個人生活的密切結合，思想內容與藝術形式的完美統一。杜甫的詩歌深刻地反映了唐代安史之亂前后20多年的社會全貌，生動地記載了他一生所走過的路程，在藝術方面也達到唐代詩歌的最高成就。
白居易，現實主義詩人。新樂府運動的主要倡導人，主張“文章合為時而著，歌詩合為事而作”，反對一味“嘲風雪、弄花草”的創作傾向，以達到“救濟人病，裨補時闕”、“上下交合，內外胥悅”的政治目的。他的諷諭詩繼承了杜甫詩歌的現實主義傳統。
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唐代詩人白居易出生在一個小官僚家庭，自幼好學，是個很有天分的孩子。他5歲開始作詩，日日勤學苦練，十幾歲便在家鄉小有名氣。
16歲時，白居易長途跋涉到京城參加科舉考試。顧況是當時一位較有影響的詩人，許多學子都會帶自己的詩作去向他求教。白居易也聽說過顧況的大名，于是，一到長安，他便拿著自己的詩卷前去拜謁，希望顧況能指點一二。
門人將白居易領入府中。顧況見來人是個乳臭未干的年輕人，心里頗有些輕慢。當他看到詩卷上署名“白居易”時，更覺得可笑，便說：“長安米貴，‘居’大不‘易’??！你還是快回鄉下去吧！”
聽了這略有嘲弄之意的話，白居易并不辯解。
接著，顧況打開詩卷，映入眼簾的是一首《賦得古原草送別》：“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生……”讀到這里，顧況不禁站起來，高聲贊嘆道：“好詩！”他一改剛才輕慢的態度，鄭重地對白居易說，“你能寫出這么好的詩，別說長安，就算整個天下，‘居’又何難！”
2、師傅的困難就是我的困難，在我力所能及的范圍內，一定鼎力相助；（作者：高爾基）
3、對師傅的教誨，牢記在心，落實在行動；（作者：歌德）
4、認真向師傅學習技術，學習做人的道理；（作者：孔子）
繁花迷眼出自白居易《錢塘湖春行》，原文：“孤山寺北賈亭西，水面初平云腳低。幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥。亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤”。
譯文：
行至孤山寺北，賈公亭西，暫且歇腳，舉目遠眺，水面平漲，白云低垂，秀色無邊。幾只黃鶯，爭先飛往向陽樹木，誰家燕子，為筑新巢銜來春泥？鮮花繽紛，幾乎迷人眼神，野草青青，剛剛遮沒馬蹄。湖東景色，令人流連忘返，最為可愛的，還是那綠楊掩映的白沙堤。
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關鍵詞： 杜甫 白居易 現實詩 差異
作為唐代深受儒家思想影響的兩大詩人，杜甫和白居易向往步入仕途，輔佐天子，造福百姓。盡管二人遭遇不同，但這種思想卻無意中成為他們詩歌創作的指導思想，進而兩個偉大的現實主義詩人應運而生。在現實型作品中，杜甫以“三吏”、“三別”聞名，白居易憑《新樂府》、《秦中吟》享譽；杜甫書《茅屋為秋風所破歌》、《自京赴奉先詠懷五百字》；白居易有《觀刈麥》、《與元九書》。二人的作品有相同之處，也有不同之處，細細品讀，各有千秋。
一、相同之處
1.善用對比。
杜甫在《自京赴奉先詠懷五百字》中云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨。”白居易在《賣炭翁》中云：“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。”兩句均是感天動地的驚世絕唱，均是我國現實主義作品寶庫中的精華之句。先看杜甫的描寫：富貴人家豐衣足食，貧寒百姓餓死街頭，這一對比鮮明而深刻，反映了當時社會階級之間尖銳的矛盾。再看白居易的描寫：賣炭翁的衣單與天寒形成對比，而賣炭翁的愿望與現實更形成對比。天寒而老翁衣單，不可。天不寒則老翁炭賤，也不可。社會硬生生把賣炭翁逼上了絕路。在二人的其他作品中，對比也十分常見。杜甫的《石壕吏》中，征兵者的暴戾和百姓的悲苦是對比；《新婚別》中，本應有的新婚燕爾和戰爭離別是對比；《垂老別》中，本應是安享晚年的老人和被迫奔赴戰場是對比。部部作品讀來如泣如訴，感人至深。白居易的《新樂府》和《秦中吟》中，多見官宦人家與平常百姓的對比，這種對比大大增強了作品的說服力，難怪會出現“聞《秦中吟》，則權豪貴近者相目而變色矣；聞《登樂游園》寄足下詩，則執政柄者扼腕矣；聞《宿紫閣村》，則握軍要者切齒矣”的局面。
2.融抒情于敘事。
既然為現實型作品，必然少不了對客觀現實的敘述與描寫，而杜甫和白居易的現實型作品，全不是單純地敘述描寫，而是融抒情于敘事，敘事和抒情相結合。杜甫的《茅屋為秋風所破歌》尾，“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風雨不動安如山”，既是呼吁，更是抒情，抒博愛、同情天下寒士之情，是前文描寫茅屋破敗后情感的自然流露。前文的“冷似鐵”、“踏里裂”，正是融入主觀情感的描寫。這種寫作手法使得描寫更加飽滿，使得抒情有依據，二者相輔相成，使得詩作更具有藝術感染力。白居易的《觀刈麥》尾，“念此私自愧，盡日不能忘”是抒情句，是前文的升華。而對夏日刈麥的勞動人民的描寫中也滲透著同情、關愛之意。
3.以小見大。
對于杜甫來說，從宏觀上把握安史之亂帶給人民的災難是十分困難的，他無法統計出有多少家庭支離破碎，多少人民死于戰火。因而他選擇了記錄一個又一個生活片段，描寫典型的人物生活。在后人看來，讀杜甫的這類詩作就能推出當時的社會現實。杜甫的這種手法就是以小見大。同樣的，白居易生活在安史之亂之后的唐德宗、唐憲宗時代。當時，民族矛盾、階級矛盾和統治階級內部矛盾日益尖銳激化，土地與賦稅問題十分嚴重，統治階級不顧人民死活，肆無忌憚地從事兼并、征斂，將農民置于破產境地。朝廷內部，宦官逐漸掌握朝廷生殺大權，而封建官僚的競爭尤其激烈[1]。白居易作諷喻詩，目的是“惟歌生民病，愿得天子知”。他秉承和杜甫一樣以小見大的手法，寫下《輕肥》、《歌舞》、《買花》等，以官宦的生活片段作突破口，以小見大，為民請命。而屬于《新樂府》的《杜陵叟》和《賣炭翁》，都是以一人寫千萬人，他們就是千千萬萬貧苦百姓中最普通的一個。
4.采取主人公自述的方式。
在杜甫和白居易的現實型作品中，創造出了一些豐滿生動的人物形象?！侗囆小分斜徽靼l的士卒，《石壕吏》中哭訴的老嫗，他們的自述讓作品多了一份說服力和感染力。同樣，白居易筆下的新豐折臂翁、縛戎人、賣炭翁，均向讀者傾訴生平遭遇，引人憐憫。對于這些抒情主人公的肖像、服飾的刻畫，都細致入微。
二、不同之處
1.杜詩精巧，白詩通俗。
在詩歌創作上，杜甫曾云：“語不驚人死不休?！碧岢珶捵譄捑洌坍嫾氈?。不僅體現在他的律詩上，還體現在他的現實型作品上。在《自京赴奉先詠懷五百字》中，“客貂鼠裘，悲管逐清瑟。勸客駝蹄羹，霜橙壓香橘”。四句運用扇面對，極寫貴族生活之奢華。《新安吏》中，“白水暮東流，青山猶哭聲”。白水東流象征應征的男子向東出發，一去不返；青山啼哭擬人，似乎也知離別之苦[2]。二句對悲苦氣氛進行了極致渲染?！洞估蟿e》中，“積尸草木腥，流血川原丹”。驚天地泣鬼神?！靶取弊终{動了讀者的嗅覺，同時觸動了讀者的心靈。“丹”字讓士卒的血染紅整個山川平原的慘烈躍然于紙上。
白居易尚通俗。釋惠洪的《冷齋夜話》中寫道：白樂天每作詩，令一老嫗解之，問曰：“解否？嫗曰解，則錄之；不解，則易之?！盵3]這種通俗風在他的現實型作品中也有反映。從《賣炭翁》來看，“賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食”。語言平實通俗，初讀便能讀懂其意，與今天的白話文相差無幾。又如《輕肥》中對宦官生活的描寫，言簡意賅。但通俗不是無藝術高度，通俗是白居易的藝術特色。
2.杜詩自然，白詩拘謹。
從兩人現實型作品的創作動機來看，杜為抒懷，白為諷諫。杜甫是情感的自然流露，白居易是先有諷諫的目的而后創作詩歌，因而很容易看到兩個人的不同。白居易和杜甫的不同處正在于他出之以理念，將“為君”作為詩歌的主要目的，從而極度突出詩歌的現實功利色彩，將詩歌導入狹窄的路途[4]。在《茅屋為秋風所破歌》中，八月的狂風吹走杜甫茅屋的茅草，茅草亂揚、孩童抱茅之后，杜甫開始嘆息生活的艱苦。然而這種感情在杜甫博愛情懷下即刻轉成對天下寒士的同情，這一系列情感的變化是十分自然的。從他著名的“三吏”、“三別”來看，更是緣事而發，眼見之事觸動心靈悲憤之情不可不發的結果。杜甫不是諫官，更像為自身寫作。對于白居易而言，《新樂府》、《秦中吟》作于元和四年至元和十年這一時期，此時他身為父母官，尤其是任左拾遺的元和三年至元和五年，本應進諫。他在《新樂府序》中說道：“總而言之，為君為臣為民為物為時而作，不為文而作也?！币驗樗髟姼杳獠涣烁拍罨?。如同為《秦中吟》的《輕肥》和《歌舞》，均用大段篇幅鋪陳權貴的享樂生活，最后兩句與前文形成慘烈對比。
杜甫和白居易的現實型詩歌在當時和現在都具有重要意義。尤其是白居易，“非樂天詩，幾于與草木俱腐。乾道二年，歷陽陸同為望江令，得其詩于淮陰，王廉清為刊板而致之郡庫，但無《祈雨文》也”[5]。重讀二人的現實詩，寄予百姓同情之余也為詩人關心時弊、心系百姓的品德所打動。二人的異同，隨著對二人現實型作品研究的深入，定會更明確地展現出來。
參考文獻：
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[2]盧國琛.杜甫詩醇[M].杭州：浙江大學出版社，2003.
[3]歐陽修，釋惠洪.六一詩話冷齋夜話[M].南京：鳳凰出版社，2009.
我叫喻華軍，目前是三人行營銷公司的法人代表兼總經理。別看頭銜這么大，實際上就是一個產品商。2005年9月份，我原來所服務的某國營企業進行了改制，沖著給資本家打工還不如自己創業，而且自己創業說不定也能成為資本家的想法，就沒有再回到改制后的企業上班，于2003年10月份注冊了三人行營銷公司，開始了自己的資本家夢想。
不管怎么說，我仍然非常感謝在國企做大區營銷經理的日子，他不但讓我積累了一定的原始資本和較為嫻熟的市場操作手法，更重要的是讓我因此獲得了良好的社會人脈關系，這些都使我在自己開辦公司后，不但能迅速搭建好公司的框架，而且迅速構筑了營銷網絡，少走了許多彎路。盡管這樣，在公司正式運做后，我還是因產品運做不慎而令公司造成了巨額虧損，并差一點讓公司因此倒閉。希望我的這段經歷能給其它經銷商或有志自我創業的朋友一些借鑒和參考。
一、尋 找
別看市場上的產品成千上萬，臨到真正去甄選自己適合做的產品時，卻又找不到幾個了。大品牌、成熟品牌早已被那些市場先入者拿走了經銷權，要想從別人嘴里撬走奶酪可不是一件容易事；而那些不知名的產品要想打開市場，沒有一定的實力和廠家的支持配合簡直比登天還難；在國企做經理時，我一直是從事白酒營銷的，應該說做白酒是本人的強項，但我所在的這個城市因白酒企業是當地的利稅大戶，地方保護意識非常濃厚，外面的白酒品牌除了五糧液、茅臺、酒鬼，至今還沒有其它的白酒品牌在此嘗過甜頭，因此做白酒的想法只能擱淺。
就在我到處尋找產品時，一個我在國企做經理時頗有交往的經銷商給我介紹了一家廣西的保健酒企業（畢竟這個經銷商在市場上摸爬滾打多年，在當地有很高的知名度，外面的產品進入當地市場，許多廠家業代會首先想到找他）。這家企業我也聽說過，2003年上半年，我曾經負責過廣西市場的操作，看到過該保健酒企業在桂林街頭的一些店招廣告，只不過，我做的是白酒，他們做的是保健酒，彼此了解得不透徹而已?，F在自己創業，既然做不了白酒，那就從保健酒開始做起也未嘗不可，于是我約見了這家企業在當地招商的業務代表小朱。
二、接 觸
小朱不是一個很健談的人，對他們的產品在當地的市場操作思路也不是很清晰，只是一個勁地說他們的產品操作空間很大，可以達到50～60％，而且每個市場都會給予超過競品的人力支持。說實話，這幾年我做白酒能獲得的支持都只有20～30％，常常覺得費用捉襟見肘，現在看到這個保健酒有這么大的操作空間，不免有點心動，認為憑自己的市場操作能力和巨大的操作空間要做好這個產品難度不會很大，我甚至看到了勝利女神的微笑。我要小朱把樣品留下，準備做一番市場調查后再給他答復。
我按照小朱提供給我的電話，分別給我們這個城市下面的兩個縣城的該保健酒經銷商打電話詢問情況。他們做了這個保健酒快一年，雖然各自的銷量不大，但都反應利潤較為可觀，這也印證了小朱說的他們的產品操作空間較大；而在我們這個城市，除了椰島、勁酒和寧夏紅等全國性品牌外，當地還有一個新崛起的地產保健酒品牌，發展勢頭非常迅猛，甚至有超過椰島、勁酒坐頭把交椅的趨勢；廣西這家企業的產品線比較完善，不但有類似勁酒125ml裝的小瓶酒主攻餐飲市場，也有各個保健酒品牌都在做的禮盒裝產品去切割禮品市場；更重要的是廣西廠還有蛇酒、黑螞蟻酒等藥用價值的保健酒，這在我們這個市場可是個新概念。
我決定找小朱簽約，而且準備大干一場，我似乎真的看到了財富在向我招手。
三、被 釣
我再次約小朱談的時候向小朱提出要做這個城市的地級總，而不僅僅局限于市區。我想依靠這幾年自己建立的人脈關系對該產品實現快速分銷，迅速從競品手上切割出一塊蛋糕。小朱可能也沒想到在招商時會釣到一條大魚，而且是自動上鉤的一條大魚，一時間竟楞在那里，直到我催促他盡快向公司匯報時，他才回過神來。
一連幾天的交涉談判，小朱的公司同意我做該地級城市的總，條件是首批打款不低于30萬元，并且他們前期已開發的兩個縣城要等一年后再納入到我們的整體管理中來（意即通過一年的操作，看我們是否真正具備這個實力，有沒有這個能力，已開發的兩個縣城還是不會統歸給我們操作）；在簽定正式合同時，我把首期打款30萬元改為分兩次在一個月內打齊30萬元，首期打款為10萬元。我的想法是先發10萬元的貨過來試一下，如果實在不行，還有緩沖余地，一次性發30萬元貨過來，萬一滯銷就沒有退路了。盡管我在合同上注明了退貨條款，但產品真的滯銷要求廠家退貨時，不脫層皮才真的奇怪，尤其是一些地方小廠，根本就不把合同當回事！
廣西廠可能一時也找不到好的經銷商，時間又到了10月份，再不抓緊，這個旺季就過去了，因此，他們同意了我的要求，合同總算簽定了。
四、被 套
首批10萬塊錢貨過來時已是2005年11月中旬的事了，我借助以往的人脈關系，決定先在下面的一個縣城做試點，并安排了兩個業務員和廠家的業代小朱一起下縣城給這個接了2萬元貨的經銷商做鋪市、分銷。三、四天時間，我派去的業務員和小朱給這個接貨的經銷商回收了6000多元的現金鋪市款，應該說效果還可以。只是因為時間關系，對這些分銷下去的貨是否真正動銷？并沒有一個實際的檢測結果，也沒有時間去進行檢測。同時，為了在這個旺季快速鋪市，加上對當地網絡比較熟悉，我不再堅持要求業務員一定得收現金回來，只是強調所有批點的貨架上要能看到我們的產品。這個口子一松，借助我原有的人脈關系，業務員的工作開展真是如魚得水，10萬元的貨不到一星期就被鋪了個精光，緊接著，我又打了20萬元的貨回來。
“做正月，耍二月，累死累活十二月?！边M入十二月份，各超市的堆頭成了搶手貨，各大品牌都在為了擠占一個好位置而相互較勁。雖然是新進入品牌，但對于在超市做堆頭、上專柜我還是毫不吝嗇。因為都是在結帳時扣除相關費用，所以合同被業務員一個個簽回來時，我絲毫不覺得有什么不妥當。相反，看到倉庫里的貨在一天天減少，業務員每天忙于送貨，我甚至暗暗高興，覺得做產品就是那么一回事，早知道這樣，就該早點出來創業，那樣的話，我也會像那些我所認識的經銷商一樣成為家資百萬、千萬的“財主”了。
五、被 殤
臨近春節，倉庫里的貨不多，某些品種還有缺貨的跡象，小朱也打電話催我備點“年貨”，并拋出了相應的優惠政策。只不過這個月我又接手了一個大廠家的飲料系列及本地廠家的一個白酒品種，在資金方面有點轉不過來。于是，我告訴小朱說是先去查查財務的帳，看看30萬的保健酒里面回款有多少？并承諾回了多少款就打多少款？真是不查不知道，一查嚇一跳！保健酒回款只有市內做散戶零零碎碎收上來的2000多元貨款！我趕緊打電話給最開始做試點市場的縣城經銷商吳老板處（在我的印象中，我的業務員和小朱給他鋪市時三、四天時間就收回了6000多元現金，而他總共才進了2萬元的貨，這個時候應該早就賣完了。除了這筆款要給我外，還要再進第二批貨才對），但吳老板的答復差點讓我暈過去！他讓我把剩余的貨拖回來，已賣掉的貨答應跟我把貨款結清。也就是說，除了我的業務員給他賣掉的6000元鋪市貨，剩下的近兩個月他是一瓶酒都沒賣！
我的心突然下沉，馬上又跟其它幾個縣城的經銷商打電話詢問情況，除了臨近市區的那個縣城憑自己多年的經商網絡勉強收回了2萬元的鋪市款，答應付這2萬塊錢外，其它的都要求退貨。我好說呆說，才讓他們勉強同意春節后再盤點退貨的事，畢竟對保健酒來說，春節可是一年中最大的旺季??！
我決定暫不打款（說實在的，這個時候也沒錢打款了），待貨動銷，收回一部分貨款后再談。為了強化出貨率，我主動把超市線收歸到自己名下直管，并在那些做了堆頭、上了專柜的超市派駐了促銷員，希望利用春節這個旺銷的季節好好撈一把，以此重整軍心。
但市場是不以人的意志為轉移的！雖然我們像其它的競品一樣上了促銷員、做了堆頭、設了專柜（后來因為費用超標，沒有能力再針對消費者去做買贈促銷了），可我們就是只能看到隔壁堆頭的椰島、地產保健酒瘋狂動貨，自己的產品像一潭死水，根本就無人問津。好不容易有顧客在堆頭、專柜前駐足觀望了一下，未講上幾句話就被隔壁競品旺銷的火爆場面吸引過去了。
事后統計，整個春節期間，我們保健酒銷得最好的超市其銷量都未突破2000元，與人家一個超市銷售10萬元相比連個零頭都不夠！許多超市都只有幾百、上千元的銷售額，連超市按合同規定需收取的贊助費、專柜費、人員管理費都不夠，更別說給業務員、促銷員發工資了。我所的六縣二市實現的有效回款累計不足五萬元，而我這幾個月需支付的人員工資、運費及各種入場費用差不多花了六萬元?？吹侥旰髲母鞯赝嘶氐絺}庫里堆積成山的保健酒，我懵了！
六、反 思
回想這幾個月的操作，從表象上來看，似乎沒有什么差錯，該投的我也投了，況且，我并不是一個吝嗇的人，但為什么還是失敗了呢？我個人認為還是自身出了問題，如果要加以總結，我覺得有以下幾點供大家參考：
1、自視甚高，誤把保健酒當白酒來操作。多年的營銷征戰使我養成了一種定性思維習慣，忽視了保健酒操作的差異性，尤其是禮盒裝保健酒的操作。保健酒的操作最講究入市的時機和廣告的拉力。而這兩點，我是一點都未遵守，整個操作有點急功近利，完全是在憑操作白酒的經驗在做保健酒市場。并且，多年的營銷征戰道路過于平坦，以為自己無所不能，忽視了市場的殘酷性和差異性。
2、不甚了了的市場調查和簡單粗放的市場操作模式。雖然前期我做了一下保健酒的市場分析和樣板市場試點工作，但過于籠統，完全是從自身的角度去看市場、去思考問題，沒有看到事情的本來面目。椰島和地產保健酒品牌都是在當地運做多年的品牌，目標消費群體根基深厚；寧夏紅雖然只運做一年多時間，但因央視廣告的空中支持到位，仍然吸引了一大批跟風消費群體。要從這樣一個競品根基牢固的市場上搶“地盤”，單純的鋪市到位只是萬里第一步，對于保健酒這種類似快速消費品的產品來說，如果不能實現再次銷售，這個市場的容量終究是有限的。在實際操作中，迫于時間壓力，我們采取了大規模的鋪市方式，盡管鋪市率達到了，但并沒有調動鋪市網點的售貨積極性，因為沒有收現金的鋪市使網點感覺不到壓力，在沒有足夠的拉力支撐情況下，同樣是保健酒，擺在同一個貨架上，你說消費者會選誰的？
3、臨門一腳欠缺力度，球始終未能入網。我們在各大超市、賣場做了堆頭、設了專柜并安排了促銷員，但在產品面對消費者本身的促銷力度上卻因為費用問題停止了前進的步伐。而椰島、勁酒及地產保健酒品牌不是同類產品的買一贈一，就是相同力度的買一贈A.一個是廣告促銷雙管齊下，下猛藥；一個是既無廣告也無促銷，而且是新產品。我們唯一的差異性就是“蛇”跟“黑螞蟻”兩個概念，但就是概念，你也得讓人知道啊！真正的“好產品自己會說話”，恐怕更多的是一種理想。在商品極度多樣化、同質化的今天，誰是真正的好產品可還真說不清。
4、夜郎自大，輕信了廠家的支持。當初合同規定的廠方在每個市場派駐1～2名業務人員協助做市場成了一紙空文，而我過于相信自己的能力及時間關系也沒有打電話太堅持。除了小朱在首批打款試銷時幫助鋪了幾天貨，其它市場的啟動，廠家沒有一個業務員支持到位，要不然也不會造成某些市場的全額退貨了。就是小朱也是在第二批貨款過去后，只間隔來了兩次，看看是否還需要發貨？以后也不見了人影?，F在造成產品真正滯銷要求退貨時更是連電話都打不通了，按照廠家的說法小朱已調到其它市場去工作了，不再負責我這個市場。電話打得多了，廠方建議我是否考慮把禮盒酒先拉回去換一些小瓶酒過來做餐飲市場，并含糊其詞地說，退貨的手續太麻煩了！雖然當初也想到了退貨是萬不得已的事，但事到臨頭出現這種結局，仍不免感覺到陣陣涼意。
1、下一句是“壁立千仞,無欲則剛”。意思是大海的寬廣可以容納眾多河流;比喻人的心胸寬廣可以包容一切。這句話就是說要豁達大度、胸懷寬闊,這也是一個人有修養的表現。人們都把那些具有像大海一樣廣泛胸懷的人看做是可敬的人。
2、出自民族英雄林則徐的一副自勉聯：“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。” 寓意要像大海能容納無數江河水一樣的胸襟寬廣，以容納和融合來形成超常大氣。
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一.男性原則的悲劇
瑪利林·弗蘭奇把莎劇分成兩種類型，以講述愛情故事為主的喜劇，展現的是女性的世界，它注重情感、內在體驗、交流和融合;而悲劇體現的是男性原則，它強調英雄行為，追求權力和正義，表現了在一個人物統治下森嚴的等級秩序?！尔溈税住芬粍≈校瑖覚嗔土餮谋┝κ蛊浠\罩了鮮明而濃重的男性色彩。由于顛覆了歷來的正面悲劇英雄塑造，而以一位非正義人物為主人公，《麥克白》的悲劇性成為莎評家們研究的焦點。有人強調麥克白的悲劇在于真正偉大美好的人的死亡，也有人認為，莎士比亞是把麥克白提到了一種“高度”， 在那種“崇高的水平上”，“正確”與“錯誤”幾乎是分不清的，而且是比生存本身遠為次要的。大多數人則把麥克白歸結為一個罪惡的“不幸者”。無論是從其“人格價值”入手，還是推其為“崇高水平”或者“不平凡的沉淪”，評述的前提就是這依然不失為一部“英雄”的悲劇，劇中的主人公事先享有一定“高度”，“強度”，而隨著劇情的發展，由于某些因素的介入，引發矛盾和掙扎，最終導致精神和肉體的全面崩潰。
而麥克白最初的“英雄”形象正是通過男性暴力來塑造的。在《麥克白》一劇的開場，我們就被帶入了陰森邪惡的氛圍中，鮮血成為英勇的功勛的標識。報告戰況的軍曹先是描述“殘暴的麥克唐華德”如何奸惡，繼而贊頌麥克白的英勇，之后又以“怒鷹”“雄獅”“巨炮”作比，用浴血的刀劍刻畫出了麥克白“英雄”的形象，即男性加上無畏的合法暴力等于英雄人物。在劇終，麥克白仍為男性統制的家族以合法暴力的形式所制服，暗示了以男性為中心的家族統治對暴力的控制，國家權力在不同的男性手中發生轉移，刀劍開辟出的“英雄”仍毀于刀劍之下，無疑，這是一個充斥了鮮明男性特征的悲劇，劇情嚴格遵守男性世界原則來構架。
如果說“麥克白”這個不平凡的男性的肉體崩潰是血腥暴力來完成的，那么其精神上的崩潰卻在于女性因素的介入。戲中，麥克白對國王施行罪惡的暴力，先是受“非自然”的女巫預言的誘發，隨后又受到麥克白夫人的慫恿，然而這只是外在女性因素的參與，真正使悲劇主人公陷入痛苦掙扎的是主人公本身所具有的某種“女性”氣質。在討論該劇“悲劇性”時，諸多評論家都將之歸于“人性”的掙扎，卻忽略了男主人公身上的女性柔弱實際上才是令其陷入“悲劇性”的重要因素。因為權力和女性本身就是矛盾沖突的，而麥克白卻恰好集權力野心與女性優柔于一身。麥克白夫人收到信后的一段獨白點出了悲劇主人公性格上的致命傷，成為悲劇結局隱含的真正預言：“它充滿了太多的人情的乳臭，使你不敢采取最近的捷徑;你希望做一個偉大的人物，你不是沒有野心，可是你卻缺少和那種野心相聯屬的奸惡;你的欲望很大，但又希望只用正當的手段;一方面不愿玩弄機詐，一方面卻又要作非分的攫奪;偉大的爵士，你想要的那東西正在喊：‘你要到手，就得這樣干！’你也不是晃肯這樣干，而是怕干。”企圖使他恢復誘人的勇毅。而麥克白則承認，他的失態在于差點把自己成了“一個少女懷抱中的嬰孩。”這實際上是再一次把怯懦與女人聯系在了一起。而當鬼魂隱去時，他則宣稱“我的勇氣又恢復了。”（I am a man again.）。男人的勇氣的起起落落成為劇情緊張發民的推動力。《麥克白》一劇的獨到之處正在于它更側重于一顆不平凡心靈的矛盾掙扎，在實際能力和已有地位之間發生矛盾，在欲望野心和實際心理承受能力之間的掙扎。而這種心理沖突實際上是一種性別沖突，是男性權力和女性特征的沖突，在男性原則的悲劇中，女性氣質對于悲劇人公的介入本身就意味了一種不和諧。
二.性別的僭越
麥克白在將膨脹的欲望和野心付諸行動的過程中，不斷地受到“怯懦”的女性特質的干擾，而另外一方面，邪惡的催生者和激化者——無論是女巫還是麥克白夫人，在悲劇參與過程中，原有的性別都產生了模糊，或者是竭力排斥天性的女性成分，召喚男性氣質強加于自己。西方父系文化下社會秩序、家庭的和諧都是建立在明確的性別規定性之上的。而性別的相似性、兩性的混淆、差異的消失，標志了&ld quo;自然常理”的改變，因而沖突，繼而失衡，最終導致崩潰。
麥克白那蟄伏的野心和星火般的謀殺隱念是由蘇格蘭荒原上的三個女巫點燃和外化的。這是三個什么樣的女巫呢？“你們應當是女人，可是你們的胡須卻使我不敢相信你們是女人。”[4]劇中，女巫被表現為“不真實的”，“不育的半存在物”，“愛好破壞”，“引發人性中壓抑的惡”。“她們長胡須，而且多重（三位一體）。復又置身荒野，不受文化束縛，形成姐妹團體，參加恐怖歡會，能用她們的預言導致穩定的社會或個人崩潰，可以說象征了女性的革命力量——世界在她們的舞蹈之中變得昏天黑地。”[5]性別上的模糊更加強化了女巫的非自然和反常性，美丑陷入顛倒，黑晝交界模糊，自然秩序的混亂也是社會狀況的寫照，性別上的含糊除了更加顯現邪惡的超自然因素之外，本身就意味了一種顛覆和致命的威脅性。
在麥克白夫人身上，性別的僭越更加顯而易見。她決意不惜一切代價促成丈夫的輝煌事業。深知丈夫身上過多的“人情的乳臭”，于是企圖以竭力摒棄自己的女性特質給丈夫以精神力量鼓舞加以彌補。磨礪意志時，她著力要拋棄的就是既定的“女性”特質：“來，注視著人類惡念的魔鬼們！解除我的女性的柔弱，用最兇惡的殘忍自頂至踵貫注在我的全身;凝結我的血液，不要讓憐憫鉆進我的心頭，不要讓天性中的惻隱搖動我的狠毒的決意！來，你們這些殺人的助手，你們無形的軀體散滿在空間，到處找尋為非作歹的機會進入我的婦人的胸中，把我的乳汁當作膽汁吧！”[6]對于自我的性別，她努力實現跨越和逆轉，召喚男性般的頑強意志和堅定性格，以心狠手毒來成就丈夫和自己的勃勃野心。“她一經形成作惡的打算就不會因軟弱的女人氣的懊悔而改變”，“她是一個偉大的壞女人，我們恨她，但我們怕她甚于恨她。”[7]她的可怕正在于她的性別的僭越對一切“自然”秩序的破壞。她“只該養男孩子”，因為她那無所畏懼的氣質，只應造成男人。她毅然摒棄了“女人”的通常涵義，呼喚男性特征并注入已身，將權力欲望化作罪惡和可怕的毀滅力量，加速男性英雄的墮落和國家秩序的混亂。女性一旦失去原有的性別氣質就意味了對男性領地的侵犯以及對男性生命的威脅，甚至是男性中心社會的混亂與顛覆。因此，不論是在文學中還是在現實中，產生了性別僭越的女性往往都被視作異端而加以消除。在巫術訴訟中，“那些表現出男人們認為的通常為男性所獨有如自主和侵略行為的特征的婦女是危險的;沒有發行適合婦女所做的如侍侯男人和撫養兒女的功能思想的婦女更容易遭到指控。女性的完全取決于是否符合規范標準，正是由于這個原因，婦女極少參與男人們的群體。”[8]被否定的女性代表的正是一個特定社會的規范價值之反面形式，或者說，男性將社會規范的反面價值化為女性的邪惡本質和形象，然后再加以否定，或使之死亡。女性性別的遺失引起男性的焦慮，地于某種男性特質的掌控更是引發父權的恐慌。滅亡成為必然。所以，麥克白夫人在因男性意志完成血腥行為的時候就已經埋下了悲劇的種子，而在最后，她的精神失常在于天生的女性特質終于抬頭，或許可以被視作她向自然的回歸，向自我性別意識的皈依。先前的野心和暴虐只是一咱短期的心理反常，隨著馬樂康、麥克德夫等男性完成了社會秩序的重新恢復，麥克白夫人也完成了自身對女性角色的回歸。由此可見，對于既定性別的顛覆不可否認地在完成《麥克白》一劇的“悲劇性”中發揮了作用，至少是“悲劇性”的根源之一。
三.結語
將《麥克白》一劇放于女性主義的角度來解讀，就不難發現，莎士比亞對自然秩序和既定法則依然是維護與肯定的，如合法王位的繼承，君臣手足的關系，以及性別角色的本份定位。在他所建構的這個充滿血腥、暴力、殘殺、毀滅和死亡的黑暗世界中，女性依然承擔了悲劇中的不和諧因素。從另個一個角度說，女性角色只有在具備了某些男性特質后，才可能在男性原則的悲劇中“出席和發言”。
注 釋
[1]朱生豪譯：莎士比亞全集[M]，人民文學出版社，1988，第一幕第五場（以下劇本引文皆出自此版本）
[2]第一幕第七場
[3]第三幕第四場
[4]第一幕第三場
[5]張京媛主編：新歷史主義與文學批評[M]，北京大學出版社，1992，266頁
[6]第一幕第五場
[7]莎士比亞評論匯編[C]，中國社會出版社，1979，198頁