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第1篇：地產發言稿范文

滿載著收獲的2019年即將過去，充滿希望的2020年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，把握機遇，攜手并肩，求真務實，銳意進取，大膽創新，迎難而上！小編為大家準備了2021房地產公司年會發言稿范文，希望對大家有所幫助！

2021房地產公司年會發言稿范文一

尊敬的各位領導，各位企業家，各位嘉賓：

今天，房地產協會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20xx年，一起展望充滿希望的20xx年。借此機會，我代表市委對大會的勝利召開和當選的新一屆房協領導班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產業的加快發展所作出的積極努力表示崇高的敬意！

20xx年，面對復雜嚴峻的經濟形勢和樓市調控政策，房地產開發企業牢牢把握穩中求進、做大總量、提升質量的基調，沉著應對，順應市場規律，大力推進項目建設，積極開展房產營銷，有力促進房地產持續健康發展，取得了顯著成績。全縣房地產開發投資、商品房供應和銷售的增速達到歷史新高。可以說，房地產行業在20xx年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。

眾所周知，在經濟趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實屬不易，要實現高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明，只要zf部門不斷改善政務服務、優化投資軟環境，及時為項目建設和銷售協調處理實際困難和問題，開發企業守規矩、講誠信，就能夠在復雜嚴峻的形勢下攻堅克難、創新突破。所以，20xx年很不平凡，既為我們今年的發展奠定了堅實基礎，也為我們今年努力實現房地產持續健康發展積累了寶貴經驗。

20xx年，房地產調控趨勢延續，以緩慢調控為主。對房地產市場而言，房地產發展的良好態勢仍將持續，區域城鎮化將為房地產發展提供持久動力。目前，我們的城鎮化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發展的前景。未來5到10年，我們的城鎮化率必須每年提升2至3個百分點，每年要有10至15萬農民轉化為市民，未來幾年將是我們城鎮化的主升浪潮期。所以，房地產開發企業要順應趨勢，趁潮而上。

下一步，我將繼續堅持生態城市建設目標，加快新型城鎮化建設。隨著多條高速公路的通車，區域通達性大大增強，今年將全力促成城際輕軌開工建設，為我們更好融入核心經濟區和加快城鎮化進程打牢基礎。同時，重點城鎮的發展、城市新區建設、“城中村”改造、大學城建設、古鎮開發等，將有力擴大消費，增加剛性需求。

據初步統計，今年我們在建在售樓盤將達到126個，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業自持不售的房子，實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標要確保700萬平方米，如果不加大項目建設力度，保證足夠的開工量和預售量，極有可能面臨供應不足的尷尬。所以，20xx年房地產的發展必須要有各開發企業的全力投入。我們將真心實意為企業服好務，協調解決好具體問題，同時也將加大市場監管力度，全力維護良好的市場秩序。

希望房地產協會積極工作，充分發揮在行業自律、行業規范、行業發展等方面的積極作用，在聯系會員、城市營銷、信息服務等方面主動作為。讓我們20xx年，合力共贏，再創佳績，為金堂房地產持續健康發展做出新貢獻！

最后，祝愿大家在20xx年：金蛇飛舞，事業進步，幸福安康！

2021房地產公司年會發言稿范文二

各位同事、各位朋友：

大家晚上好！

今天是我們xx房產20xx年度的年會之日，我本人十分榮幸地代表我們xx房產公司管理層上臺發言。謝謝大家！

我是xx年中搭上我們xx的班車的，在這一年半載間，我們走了很多彎路，碰到了很多釘子，遇到了很多難題，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：這中間有苦也有甜，有愁也有喜；這中間，我們xx有過改旗換面的那一天；這中間，我們xx有過被外界惡性競爭，甚至詆毀打壓的那一天，但是，我們相信，不經歷風雨，是見不得彩虹的，任何風風雨雨都能促成我們越聚越大，今天我們五桌，明年就是五十桌！大家說，是不是?

當然，能一起走到今天，實屬不易，這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力，我們有些人工作在電話營銷一線，有些人工作在每一個項目現場，有些人馬不停蹄地奔波在去開發商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個工作都始終圍繞著做大做強xx公司的核心，此時此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家！謝謝你們！

20xx年是我們xx發展的突破年，公司戰略目標很是高遠，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進管理人才和行業精英，不斷培養后起之秀，另一方面，將完善公司各項規章制度，確保公司經營規范、科學和人性化相結合，屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。

借此機會，我在再充兩句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能順利的長遠性發展，同時，真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事業能在20xx年度更上一層樓，祝愿大家能在xx這一事業上找到新動力，找到新方向，找到新未來！謝謝大家！

2021房地產公司年會發言稿范文三

各位股東、各位員工：

大家好！

在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當前房地產發展的良好勢頭，利用項目所處的優勢環境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司特提出20xx年工作計劃如下：

一、加強公司內部管理，提高工作效率

要進一步改革和完善公司的管理體制和經營機制，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，加強內部管理及外部溝通協調，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責人要承擔好分工協調的任務，發揮各人的優勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環節作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強人員間精誠合作，才能提高整個團隊的工作效率。

二、強化工作措施，強力推進項目建設

今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質和安全，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效

按計劃推進。一是加強組織協調，指派專人進駐工地，積極加強與設計、施工、監理等單位的協調和配合，及時解決施工過程中出現的問題和困難。二是實行每月調度制度，由工程建設工作領導小組每月開項目調度會，聽取工地負責人匯報工程進度，安排部署下一月工作。三是加強工程建設管理，嚴格執行項目法人責任制、工程監理制、施工合同制、工程質量終身負責等建設管理制度，加強對工程組織、資金、投資、進度和質量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設安全生產有關管理規定，嚴格按安全標準組織施工，加強監督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規范，消除事故隱患，確保生產安全。五是實行全過程跟蹤監督，由相關工作人員組成項目建設督查小組，對項目建設的監理、工程質量、工期進度、財務管理等每一個環節實行全過程監督和檢查。六是完善工程建設資料，建設單位、施工單位、監理單位明確專人負責各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。

三、真誠服務，確保完成年度銷售任務演講稿

樓盤銷售中心作為企業的門面，企業的窗口，員工的一言一行代表了一個企業的形象，所以要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上還要加強自己的專業知識和專業技能，廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。

我相信，只要大家帶著激情去工作，帶著愛心去奉獻，在不遠的將來，所有與xx縣xx房地產有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經歷了xx房地產有限公司從起步邁向騰飛的新航程。

各位股東，各位員工，滿載著收獲的20xx年即將過去，充滿希望的20xx年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，把握機遇、攜手并肩，求真務實，銳意進取，大膽創新，迎難而上，力爭盡快實現公司戰略目標，共創20xx事業新的輝煌！

第2篇：地產發言稿范文

我是公司負責房地產工程管理的副總經理，為職工定向建房。為建好職工住房，改善職工住房條件，營造職工安居樂業的環境，必須加強房地產成本控制，提高資金使用效益。下面，就這個問題，我談一些加強房地產成本控制的看法與思路，如有不當之處，敬請批評指正。

一、房地產成本控制的意義

我們為職工定向建房，必須加強房地產成本控制，要在保證房地產工期和質量滿足要求的情況下，對房地產工程施工中所消耗的各種資源和費用開支，進行指導、監督、調節和限制，及時糾正可能發生的偏差，把各項費用的實際發生額控制在計劃成本的范圍之內，以保證成本目標的實現，切實維護職工利益，提高資金使用效益。

二、房地產成本控制的措施

（一）全方位全過程控制工程造價

房地產工程建設投資的控制，是生產成本控制的源頭，控制好了建設成本，也就為生產成本控制提供了保障。我們要嚴格控制工程造價，防止出現“結算超預算，預算超概算，概算超估算”的“三超”現象，要對工程造價進行審核、控制和把關；要從前期工作開始到對工程工期、質量進行監督控制，進行全過程管理；要從項目選擇、設計方案優化、材料招標采購等方面采取有力措施，確保各項費用量準價實，在確保工程質量的同時，最大限度降低工程造價。

（二）嚴格控制房地產工程直接成本

一是加強材料成本控制。堅持按定額確定的材料消費量，實行限額領料制度，施工隊只能在規定限額內分期、分批領用，如超出限額領料，要分析原因，及時采取糾正措施。要改進施工技術，推廣使用降低料耗的各種新技術、新工藝、新材料，在材料性能分析的基礎上，力求用價格低的材料代替價格高的材料。要認真計量驗收，確保到貨質優量實，堅持余料回收，降低料耗水平。要加強現場管理，合理堆放，減少搬運，降低堆放、倉儲損耗。

二是加強人工費控制。控制好用工數量和用工來源，根據勞動定額計算出定額用工量，下達指標到施工隊進行控制。要提高生產工人的技術水平和班組的組織管理水平，合理進行勞動組織，減少和避免無效勞動，提高勞動效率，精減人員。對于技術含量較低的單位工程，采取包干控制，降低工費。

三是加強機械費控制。要充分利用現有機械設備、內部合理調度，力求提高主要機械的利用率，力戒上一個項目買一批設備。在設備選型配套中，注意一機多用，減少設備維修養護人員的數量和設備零星配件的費用。

（三）加強質量管理，控制質量成本

質量成本是為保證和提高房屋質量而支出的一切費用，以及未達到質量標準而產生返工的損失費用。我們要加強質量管理，重視提高房屋質量水平，盡量避免因質量問題需要返工的損失費用，最大限度的降低質量成本。

（四）合理使用資源，降低工期成本

合理的工期，將使房地產成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味著工程成本的提高。因此，在安排工期時，我們要注意處理工期與成本的辯證統一關系，均衡有節奏地進行施工，以求在合理使用資源的前提下，保證工期，降低成本。

（五）加強安全管理，控制安全事故增加工程成本

確保房地產項目施工現場人員的人身安全和機械設備安全，防止安全事故的發生，從而減少房地產項目成本開支。因此，在房地產項目施工中，我們要制訂安全責任目標，重視安全管理工作，切實防止因安全管理工作不到位而發生安全事故，造成人員傷害和財產損失，以致增加安全事故費用。

（六）加強物資采購管理，降低材料價格

在房地產項目施工中，我們要嚴格物資采購管理制度，緊緊圍繞“保施工、保供應，降成本”的目標，理順采購管理程序，實現陽光采購。要組織物資采購人員認真學習管理制度，并貫徹落實到采購工作的全過程，進一步規范采購程序。在實施采購過程中，嚴把供應商資質關、采購評審關、合同簽訂關，主動接受各方的監督。要嚴格控制材料價格：一是控制買價，通過市場行情的調查研究，在保質保量的前提下，貨比三家，擇優購料。二是控制運費，合理組織運輸，就近購料，選用最經濟的運輸方法，以降低運輸成本。三是控制資金、時間價值，減少資金占用，合理確定進貨批量和批次，盡可能降低材料儲備。

（七）加強成本日常監督，定期組織成本分析

我們要加強房地產成本的日常監督，把房地產成本發生情況的數據及時、準確、全面地進行收集、記錄、傳遞、匯總和整理，定期組織房地產成本分析，查找房地產成本管理中的薄弱環節，及時糾正，切實控制好房地產成本。

（八）抓好廉潔自律，確保廉潔工作

第3篇：地產發言稿范文

*旅游度假區規劃分區(A8、A9)開發項目可行性研究報告

呈報單位：**房地產開發公司

呈報時間： 年 月 日

一、項目概況

(一)、開發項目區位條件

威海九龍灣旅游度假區位于經濟技術開發區大慶路以北，西起九龍河，東至海埠路，北臨大海。A8、A9地塊為度假區規劃分區，位于威海灣南側，東、北臨規劃環路，西側與皇冠房地產先期開發的九龍灣花園小區隔河相對，是九龍灣旅游度假區地理位置最為優越的規劃分區之一。

(二)、規劃方案

旅游度假區規劃總用地面積140.92公頃，居住人口1.59萬人，其中A8、A9規劃分區總用地3.61公頃，規劃用地3.18公頃，規劃以居住為主，兼容辦公、商業、文化娛樂等功能，充分體現了以人為本的對居住環境、居住類型、居住心理的要求。規劃北部A8地塊以居住為主，沿大慶路的A9地塊以商業、辦公為主，兼容一部分住宅。總建筑面積為90860㎡，其中多層住宅6621㎡;高層(18層)住宅建筑面積為53682㎡;商業、公用、辦公建筑面積為11768㎡;地下儲藏室3749㎡;地下車庫376個，建筑面積15040㎡。建筑密度20.1%，容積率為2.27。整體規劃充分考慮了各性質用地間的相互協調和銜接，體現了規劃區的現代和時尚，具備了高品質的居住環境和高標準的生活服務設施，創造了清新、雅致的人文居住園區。

二、建設條件

(一)、建設地點條件

1、該規劃區地理位置優越，緊鄰威海灣與海上公園。

2、靠近公路，交通便利，離火車站及長途客運總站僅3公里。

3、周邊環境適宜，自然景觀和生態環境良好。

4、容積率較高，可規劃面積充足，場地地形地質條件滿足建設要求。

5、擬建規劃分區給排水、供暖、電力、燃氣、電信、有線電視等基礎設施規劃配套齊全，學校、商店、郵局等生活服務設施盡在整體規劃中。

(二)、建設實施條件

1、該詳細規劃已經全部完成，并通過市規劃局審批。

2、威海市國土資源局公告將于20xx年7月6日進行國有土地使用權公開拍賣，現威海已有多家實力強、知名度高、經驗豐富的房地產開發商報名參加競拍。

3、該規劃分區距皇冠房地產辦公樓、工業園區、已開發的皇冠九龍灣花園較近，為項目實施提供了得天獨厚的條件。

三、投資環境分析

(一)、宏觀環境分析

1、據國家有關部委及業內專家人士分析，政府系列政策的目的是為了抑制房價的過快增長，保證房地產業的健康穩定發展，系列政策均是站在增量房市場來進行調控、規范，而對存量房市場的影響則是加大了交易成本，減少了供應量，對增量房價反而是保證和促進上漲的力量，我國房價總體上保持穩定且會穩中有升。

2、據國家統計局資料報告，整體房價呈上漲趨勢，今年1—5月份，全國商品房平均銷售價格同比上漲8.9%，商品住宅和商業用房的平均銷售價格分別上漲11.3%和4.1%。

3、國家、山東省、威海市有關土地政策的出臺加大了開發用地的管理，使得威海市本就緊張的可開發用地更為緊缺，更突顯了威海九龍灣旅游度假區用地的商業價值，成為威海房地產商家的必爭之地。

(二)、微觀環境分析

1、威海投資環境良好，政策比較優惠，特別是大慶石油管理局與威海市委、市政府建立了良好的合作關系，給發展集團所屬企業在威海的發展創造了較為寬松的條件。

2、皇冠房地產在威海成功地開發了多個住宅小區，樹立了良好的企業形象和信譽，創立了較強的品牌優勢。A8、A9規劃分區的繼續開發，將是大慶及皇冠等品牌優勢的有效利用和發揮。

3、每年一度的威海國際人居節形成的威海人居品牌吸引力極強，加之商業住宅用地日趨緊張，使得威海房地產業顯示出強勁的發展勢頭，A8、A9規劃區的開發，是皇冠房地產壯大企業經濟實力，提高經濟效益的機遇，是實現企業可持續發展的動力之源。

4、擬開發項目與皇冠九龍灣花園隔河相對，距皇冠房地產辦公樓約500米，與皇冠慶威工業園一路之隔，獨特的地理位置，為皇冠房地產開發該項目提供了極其便利的條件，便于生產經營與管理，有利于降低成本費用。已建的皇冠九龍灣花園小區在威海具有較高的知名度和美譽度，可成為擬開發項目的樣板小區，是無形的廣告，對提升其商業價值和促進房屋銷售，都將起到積極的作用。同時，皇冠九龍灣花園、皇冠慶威工業園區和擬開發項目實行統一的物業管理，將提高我們慶威物業公司的市場份額和信譽形象，形成規模管理和經營，取得規模效益和效應，既可消除用戶對售后服務的顧慮，又可拉動銷售。而且，我們開發的辦公區、工業區、住宅區的相對集中，有利于形成整體優勢，提高大慶品牌、皇冠品牌的競爭能力，并為九龍灣旅游度假區后期的開發，占得了商業先機，創造了條件。

四、市場分析與價格預測

(一)、市場發展前景分析

根據對今年以來出臺的房地產行業政策、威海市場供需狀況等方面情況調查表明，威海地區房地產業發展前景看好，主要表現為：

1、房價將持續穩中有升

近幾年，威海商品房價格與周邊沿海城市相比漲幅較低，因此受宏觀調控影響較小，由于土地價格、建筑材料等價格上漲，房屋產品質量及配套標準的提高，造成商品房價格居高不下。

2、房地產市場的需求仍然處于快速增長的態勢

一是城鎮化進程加快，大量人口進城居住、就業，將增加房地產市場需求。二是消費者的消費觀念發生變化，將增加市場需求。三是拆遷安置將增加房地產市場的整體需求。

3、二手房市場活躍對新房的促進

隨著房地產二級市場不斷活躍，如賣舊買新、押舊買新、租舊養新、按揭買新等“以舊換新”的購房群體逐漸上升。

4、政府將加大對地產開發的調控力度及城市建設的力度，將極大地改善城市面貌，進一步優化城市空間布局，推進威海這座最佳人居城市的規劃建設，躋身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海購房居住。

5、房地產營銷方式的改變

房地產銷售方式從原始的概念銷售、點子銷售、商業炒作銷售轉變為全方位營銷推廣。競爭由單一的價格競爭、質量競爭上升到價格、質量、品牌、環境、配套等多因素、多元化競爭新格局。

(二)、目標客戶的定位

目標客戶群主要分為四類：

一是鐘愛于威海居住環境、人居品牌的購房群體;

二是追求貨幣保值的投資市場和休閑度假市場;

三是當地居民更換舊房、二次置業的購房群;

四是致力于威海投資置業的購房群體。

(三)、價格預測

根據本項目自身特點，參考當地房產價格及其發展趨勢，本項目預測價格：

1、多層住宅均價3900元/㎡;

2、高層住宅均價4200元/㎡;

3、商業網點均價4500元/㎡;

4、辦公樓均價3000元/㎡;

5、車位均價10萬元/個;

6、儲藏室均價1000元/㎡。

五、項目實施計劃

(一)、工程建設實施計劃

1、按威海市對九龍灣旅游度假區的總體規劃及拍賣公告，將在20xx年7月6日進行土地競拍，如果我們競拍成功，取得土地使用權后，將于今年底完成項目單體初步設計、施工圖設計，工程報建、審批等有關手續，滿足20xx年開工需要。

2、為了合理利用資金，將采用滾動開發的方式，先開發市場份額大、開發成本低、利潤空間大的多層住宅和高層住宅，回收資金后再開發商業網點、辦公樓、地下停車場等單體工程，擬開發建設期為3年(20xx—20xx年)，20xx年擬開發面積37902㎡，20xx年擬開發面積26150㎡，20xx年擬開發面積26808㎡，工程建設進度計劃(見附表1)。

3、以多年的開發經驗，科學先進的管理模式、招投標制、工程監理制確保施工建設規范進行，施工過程中，要嚴格控制工程造價，提高工程質量，控制工期，提高資金周轉率。

(二)、銷售計劃及營銷策略

1、銷售計劃

根據工程建設進度計劃及威海地區房地產發展走勢，該項目擬銷售周期為四年：20xx年銷售收入5612萬元;20xx年銷售收入9984.2萬元;20xx年銷售收入9216.3萬元;20xx年銷售收入8344.5萬元。年度銷售測算(見附表2)。

2、營銷策略

秉承企業“廣廈千萬、誠信皇冠”的經營理念，深入房地產市場調查研究，充分發掘樓盤的賣點，通過以下途徑和措施實現房屋銷售，獲取最大利潤。

(1)、進行廣泛的市場調查，通過目標客戶和目標市場的分析，對目標市場、戶型結構、客戶群體進行準確定位，建設適應客戶需求的樓盤產品。

(2)、實施有效的廣告宣傳策略、營銷策略及公關策略，實現銷售目標。利用“報紙、電視、戶外廣告牌、車體、站牌”等行之有效的廣告方式，及時地將樓盤的信息傳遞給購房客戶。通過溝通，利用客戶群對企業品牌的認識、了解與接受，提高對所開發產品的認識度。

(3)、通過拓展銷售渠道實現房屋銷售。利用廣告促銷、人員促銷、網絡促銷擴展銷售渠道，使房屋銷售由原來單一的自行銷售轉變為直銷、行銷、網絡銷售、地區等多元化銷售方式。

(4)、提供優質服務實現房屋銷售。要在激烈的市場競爭中贏得客戶，必須深入了解客戶，為顧客提供優質完善的服務，讓客戶感受到比預期更好的超值服務。

(5)、利用品牌戰略實現房屋銷售。有效地利用大慶及皇冠的品牌效應，提升企業核心競爭力，加強創新力，提高房屋的競爭優勢，滿足客戶的期望，激發客戶的購買愿望。

(6)、結合價格策略實現房屋銷售。在目前樓盤價格穩中有升的形勢下，新盤開發銷售價格采取隨行就市結合“低開高走”的價格策略，將本項目的房屋價格，由低到高的順序推向市場，吸引客戶的關注，形成良好的市場氛圍，形成人氣后再據市場情況逐步提高房屋價格，給客戶以“增值、保值”的信息，堅定購房客戶的信心。

六、項目財務經濟分析

(一)、投資估算

按每畝173.6萬元取得土地使用權，土地總成本為8,514.84萬元(出讓金總額8,266.83萬元，契稅248萬元)，項目開發總投資為31,525.03萬元。(見附表3)

(二)、資金籌措

根據投資估算及項目實施進度計劃，投入資金總額26,600.27萬元。其中自有資金12,600.27萬元(含本項目銷售回籠資金再投入10,545.18萬元),借入資金14,000萬元(其中中油公司貸款剩余額2，500.00萬元，應收回金海灣 醫院欠款2，000.00萬元，需新增貸款9，500.00萬元)。(見附表4)

(三)、項目經濟效益分析

1、利潤估算表(見附表5)

本項目凈利潤2,141.06萬元，凈利率6.36%。

預測前提：

土地173.6萬元/畝;

營業收入33,666.10萬元;

平均銷售單價3,705.27元/平方米;

營業成本26,600.27萬元;

單位成本2,927.61元/平方米;

稅金3,854.77萬元;

費用1,070.00萬元;

貸款利息1,310.4萬元。

2、現金流量估算表(見附表6)

本項目稅后現金凈流量2,141.06萬元。測算前提同上。

3、盈利能力分析

(1)、靜態分析

投資利潤率(稅后)=項目凈利潤/項目投資支出總額

=2,141.06/26,600.27

=8.05%。(數據見附表5)

(2)、動態分析

項目凈現值為277.46萬元，凈現值大于0，項目可行(計算見附表6)。

經計算，本項目的內部收益率為9.5%，參考同行業基準投資內部收益率8%，本項目的內部收益率大于基準投資收益率，項目可行。

七、風險分析(項目盈虧平衡分析)

銷售面積盈虧平衡點=成本費用合計/平均銷售單價(1-稅費率)=27，670.27*10,000/3，705.27(1-11.45%)=84，334.35平方米

占計劃銷售量的92.82%

銷售單價盈虧平衡點=成本費用合計/房屋銷售量(1-稅費率)=27,670.27*10,000/90，860(1-11.45%)=3,439.16元/平方米

占計劃銷售單價的92.82%

盈虧平衡分析表明，當項目銷售面積達到84,334.35平方米或平均銷售價格達到3,439.16元/平方米時，項目保本，安全余度7.18%。

八、結論

第4篇：地產發言稿范文

【關鍵詞】廣告文案；房地產；發展趨勢

1 房地產廣告文案概述

“廣告文案”一詞來源于英文Advertising Copy，其最終目的是說服和誘導消費者產生消費行為。狹義的廣告文案是指廣告作品中的文字部分，而廣義的廣告文案是指廣告作品的全部，它不僅包括語言文字部分，還包括圖片等部分。廣告行業的興衰一直被認為是經濟發展的風向標，隨著廣告行業專業化、廣告意識現代化和廣告傳播途徑的多元化，優秀的廣告文案展現出了內容的真實性、目標的明確性、表達的藝術性、情感的鼓動性等特點。的“十二五”期間是我國房地產行業發展的關鍵時期，隨著我國城市化率的逐步提高和社會的不斷進步，房地產廣告也有了顯著的進步和發展，而房地產廣告文案的不斷改善不斷突破起著至關重要的作用。它不但在受眾心目中打造出一個以文字為元素，以產品為載體，以消費為目的的多維世界，同時又兼有廣告傳播的功能。作為一種藝術創作和經濟活動，房地產廣告文案依靠其卓越的文字表現能力塑造了一個個美好的產品形象,促進了房地產的銷售。

2 案例分析

龍湖地產成長于重慶，發展在全國。經過近二十年的潛心發展，已經成為了一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司。在重慶市政府的全力打造下,重慶大學城將成為生態環境優美、文化氛圍濃郁、科技產業發達、綜合配套完善、開放式現代化風格的西部新城代表作，龍湖地產近年也在重慶的前景熱土――大學城著力打造出不同業態的千畝萬戶大社區，即睿城、東橋郡、U城、花千樹、至德路9號和仟百匯，而目前主要在售的是位于大學城正中心地段的“花千樹”洋房和“至德路9號”別墅兩個項目。

龍湖地產重慶大學城“創城紀”的宣傳冊中，正文“1座龍湖城，盡享城市四大中心價值；2大軌道線交匯，真正交通中心在此；3大商業體匯集，真正商業中心在此；4大城市公園圍聚，真正休閑中心在此；5大名校環繞，真正文教中心在此”采用了排比的修辭手法對在大學城的項目進行了詳細的數字解讀,體現了房地產廣告文案的兩大特點，即信息暴露量較大和“硬銷”與“軟銷”相結合。短短幾句廣告文案闡述了項目在交通、教育、生態、商業配置等諸多方面的硬性信息，目標受眾能夠通過對這些“硬性因素”的客觀認識達成對產品的認知和認同。而以情感、氛圍、文化等“軟性因素”的感性認識為主脈的“軟銷”則是一種以品牌建設為基礎的營銷方式。龍湖地產的雄厚實力以及它在重慶的品牌知名度和企業美譽度就是“軟銷”的絕妙運用。

法國廣告收藏家布爾西科說過“好的廣告是商業性和藝術性的和諧統一”。龍湖地產“花千樹”項目的廣告文案的標題“人生是首花園里的詩”營造出了令人神往的夢幻世界，讓受眾不禁聯想起自己仿佛就在花園洋房中享受著法派的唯美浪漫。“獻給你心中的那座花園，因為洞悉你心靈最深處的風景”、“純正法式Art-Deco，用近百米的樓間距獻給花與大地的愛情”等正文展現出的獨特的意境美又給人帶來了無窮的韻味，演繹出了廣告文案給受眾創造出的愉悅感和仿真感。而“至德路9號”別墅在文案標題中被生動形象地比喻成“長檐下的宅院”，“一個時代，一次龍湖杰作；寬頂，長檐，自有蔭福于址，度量于心”在短時間內就給消費者塑造了舒適怡然的心境，升華了主體的審美情感。別墅是現代社會的身份象征，此則廣告文案對高端人群的準確定位進一步強化了傳播的效果，而文案正文對別墅“鋸大學城而建，一公里繁華恢啟龍湖生活”和“以全新的建筑構建與理念，致獻成就者理想”的詮釋不但符合龍湖地產對待用戶“善待你一生”的宗旨，更是滿足了別墅的目標受眾的自豪感、安全感和自我實現感。

由此可見，房地產廣告文案不僅是房地產項目信息傳遞的載體，是美化房地產產品形象、增強地產企業品牌的代言人，還是許多情感和觀念的締造者和給予者，在與消費者的溝通中起著橋梁的作用。

3 對發展趨勢的展望

廣告文案的傳播是房地產營銷過程中的重要環節，緊密聯系著房地產的前期推廣和中后期的銷售。回顧20世紀廣告文案的發展變化，不論是USP理論、定位理論還是整合營銷傳播，都體現了肯尼迪的“廣告是印在紙上的推銷術”這一中心觀點。如果說20世紀房地產廣告文案的本質在于銷售，那么21世紀“以人為本”的房地產廣告文案則是對廣告舊觀念的改善和超越。

3.1 表現手法多元化

為了能夠更好地吸引受眾的眼球，房地產廣告文案不再平鋪直敘,而是結合精美的圖片來宣傳推廣，并越來越多地采用前后呼應、托物言志、想象、象征等表現手法來傳達房地產項目的特點，強化其藝術魅力和給業主帶來的生活享受與滿足。房地產廣告文案中比喻、夸張、排比等多種修辭方式的綜合運用也進一步美化了房地產項目，給人們創造出充滿詩情畫意的想象空間，加之廣告文案固有的經濟屬性，可以很好地激發人們的購買欲望，實現房地產廣告文案求利與求美的統一。

3.2 訴求重心感性化

訴求是廣告通過媒介向目標受眾闡述解說具體產品，以求達到所期望的反應并產生消費行為。隨著社會的發展和信息時代的來臨，人的精神需求不斷得到肯定和滿足，生活方式與生活態度主導的消費逐漸增多。房地產廣告文案也不必再追求對具體項目的深度解釋，而轉向給受眾創造全新的感覺體驗。受眾在廣告文案勾勒出的意境中收獲了歸宿感，并持續不斷地將之置換為消費行為。文案工作人員也在豐富多彩的表現元素中實現廣告文案和唯美圖片的最佳搭配，滿足消費者的感性需求。

3.3 價值取向個性化

價值取向是個體所認同并內化為人格結構中的核心部分，具有評價事物、喚起態度、指引和調節行為的定向功能。改革開放后，市場經濟的發展和思想文化的開放使得群體趨同的價值觀逐漸瓦解，消費者越來越看重產品的特質是否與眾不同，并可以與自身的個性產生共鳴，也越來越關注能否擁有為其量身打造的房地產產品以便成為其個人的符號和象征。于是，房地產廣告也開始在文案中表現出產品附加值的獨特性，并更多地塑造個性化的情感體驗以滿足消費者潛意識上的需求。

參考文獻：

第5篇：地產發言稿范文

大家好！

感謝公司這種“賽馬不相馬”的競爭體制，才使我有機會這次參與這次競聘，今天作為一位競聘演講者，我感到非常激動和自豪。我于一九二年畢業于__省廣播電視大學，大專學歷，二000年七月參加工作，于二00二年入司,先后擔任房產事業部置業顧問，房產二處副主任，飛山新城營銷策劃主管，飛山新城總監助理等職。這次，我競聘的崗位是飛山新城副總監。

俗話說“文如其人”。同樣，工作就是一個人的人格表現，看一個人所做的工作，就是“如見其人”了，我愿意接受挑戰，迎接考驗。我競聘飛山新城副總監總的思路是：完成董事局下達的任務指標、創新適用于縣城的營銷策劃思路、加強執行力、激發員工的奮斗激情，我將在董事長及相關領導的大力支持下，結合原項目部幾代領導的管理經驗，帶領飛山項目部全體人員把飛山項目部建成全房產公司、乃至全集團的模范樣板。這是我的愿望，也是我競聘的目的。

回顧自己幾年來的工作，總結起來有如下幾個特點：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞責過，一推了事，但在董事長及項目部幾代領導的細心調教下這一點有了相當大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標都能專心一意地努力，對于這一點飛山的前幾任總監表現出來的毅力和精神力已讓我感動,也讓我明白只有平時一點一滴的努力積累才是實現任何目標的唯一方法；三是做事計劃性強，面對繁雜的工作，通過幾年來在工作中的積累能夠很快的總結出規律，提煉經驗，做事不能說是井井有條，計劃得當，但也提高辦事效率；四是適應性強，在__工作的幾年來，根據工作需要我曾先后在幾個崗位上工作過，我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時調整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉換；五是信守諾言，具有團隊精神。總監是項目部的核心，在工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協作意識與服從性，前幾任總監就是始終堅持從服從大局出發，堅持公司的利益才有了今天的飛山新城,我相信對房地產行業日趨成熟的我一定能為總監的工作開石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對工作的執著和熱愛，對待工作的熱情與精神狀態，決定了一個人的工作效率，多年來我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。

一年前，我被公司領導調到項目部我一直很沮喪甚至頹廢，我一直認為項目部工作簡單，缺乏激情，人又在外地無法讓我有成功的愉悅，只不過做些上傳下達等雞毛蒜皮的小事。現在還有人說項目部就是為公司守邊疆的，是公司的基層工作者，而我卻認為到項目部工作的員工才能真正的體現到__企業文化的真正內涵，群狼文化的實質（狼是世界上最具有執行力、團隊精神及忍耐力的動物），項目部是企業和項目之間的橋梁和紐帶，是一個執行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個好的項目部起到了溝通，協調、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項目負責人的副手要有相當的協調能力、執行力更要有耐得住寂寞的思想準備。鐘董事常教導我們要做到“不簡單”和“不容易”。什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單；什么叫做不容易？就是把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它，就是不容易。做一個優秀的項目負責人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應具備強烈的責任心，熱情與敬業精神。

項目部的現狀與今年的前景分析：

今年所面臨的主要困難：2006年對飛山新城項目部而言，困難比2005年大，通過幾代總監的努力，飛山新城在__的知名度與美譽度已有了很大的提高，但由于項目部銷售情況的好轉也使得更多的競爭對手參與到本來就不大的一塊市場蛋糕中，目前__在建和擬建的純住宅與商住樓盤已達7個，且地理位置都很不錯，城市配套設施也較為齊全，這也是我們現在所面臨的最大的困難，當然也是挑戰。

今年面臨的主要機會點：在困難越大，搶食者越多的時候實際上也把__從計劃經濟時代帶到的真正意義上的市場經濟時代，經濟學中的二八定律告訴我們能在市場立足的只能是做好了一切準備和有充分服務意識的開發商，市場只屬于強者。盡管說我們目前的城市配套設施與交通仍顯得比較薄弱，加上現在股市分流房地產資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運用到的資源和服務理念，更加關鍵的是今后幾年內縣政府的搬遷，使得我有理由相信，飛山新城將從原總公司的輸血部門徹徹底底轉變成造血部門。

通過這幾年的工作，我懂得了這樣一個道理，做什么樣的工作和有什么樣的頭銜并不重要，重要的是盡自己的努力去做好它，完成它，能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競聘上這個崗位，我將集中精力，腳踏實地的突出做好如下幾個方面的重點工作：

一、緊緊圍繞董事局下達給項目部的工作目標，與總監一起完成它并做好各項具體工作；

二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則，提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率；

三、緊緊圍繞重點工作，有針對性提出操作性強的對策和建議，做到督辦內容，完在時限，完成結果三明確；

四、緊緊圍繞變現回款這個中心，激發員工的奮斗激情和創業成就感；

五、緊緊圍繞項目部的相關工作，認真學習，全面掌握與本行業管理相關的政策，法規和業務知識協調與政府各職能部門之間的關系，當好總監最好的“輔助者”；

第6篇：地產發言稿范文

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好！

我是xxx，首先非常感謝大家給我這次機會，我競聘的崗位是財務部綜合處主任一職。今天我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，向大家匯報自己的工作，闡述自己的理想，誠懇地接受大家的評判。

一、個人情況：

我今年28歲，本科學歷，會計師職稱。于20**年3月榮幸加入公司，一直從事財務工作，曾在超市財務室工作了一年，大部分時間從事房產會計。現任職于房產公司財務部收入處。在公司工作的五年里，我得到了諸多的幫助與鼓勵，是領導的培養、同事的關心讓我得到了進步，在此非常感謝所有給予我幫助和指導的領導、同事。

二、前段工作、學習和思想總結

1、思想方面：認同公司的企業文化，遵守公司的各項規章制度。思想積極上進，待人誠懇。

2、學習方面：能積極參加公司組織的各項學習，在工作當中能虛心地向領導、同事請教。但學習主動性不強，對專業知識、國家政策掌握不全面。

3、工作方面：在財務部我從制證崗位開始學起，工作認真、勤奮，積累了一定的工作經驗。前段時間完成的工作主要有：

（1）對銀河電腦城、河西家居廣場、世紀花園等項目的未售資產進行了清理，建立了臺賬，并草擬了未售資產租賃方案。在財務部長的指導下，擬定并通過了委托租賃補充協議，對規范租賃管理做了基礎工作。

（2）配合用友公司完成了對房屋軟件的優化，實現了房屋軟件與用友財務系統的無縫連接。在查詢客戶信息時，速度得到了提高；數據提供也更加全面、準確。

（3）擬定并通過了電腦票據管理制度，房款收據實現了電腦出票，提升了我們的窗口形象。

三、對競聘崗位的認識

綜合處是我們財務部剛分離出來的新處室，主要的崗位職責有合并會計報表的編制、財務預算分析、資產管理以及關系到員工切身利益的工資福利的編制與發放等。我認為競聘該職我具備以下幾個基本條件：

1、有一定的實踐經驗。我從事會計工作已有十個年頭，先后做過工業會計、零售業會計以及現在的房地產會計。進入公司財務部后，做過基礎核算、編制過工資、也在原資產信用處任過資產管理，能熟練操做財務部大部分工作。

2、有系統理論知識。會計是我的專業，工作以來，一直未間斷過學習，20**年就通過了會計師職稱的考試，后又通過自學考試取得了會計本科學歷。

3、有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業精神。

四、如果有幸競聘成功，我的工作思路是：

1、堅決服從上級領導的安排，全力以赴做好本職工作。

2、勤奮學習，努力提高個人業務水平。

3、增強服務意識，做好后勤工作，維護財務人員的良好形象。

4、嚴格按工作崗位職責的要求帶領本處室人員完成本處室的工作，并創造性地開展工作。

5、制定本處室的工作流程，讓工作有章可循，同時也方便崗位的輪換交接。

第7篇：地產發言稿范文

1984年，煙臺被國務院正式批準為中國首批沿海開放城市之一。作為煙臺開放的實驗田，煙臺經濟技術開發區同年成立。在這片荒涼的鹽堿灘上，煙臺開發區從零起步，成長為煙臺對外開放的龍頭。2012年，開發區地區生產總值突破1000億元，增長12.5%，以全市1/60的土地創造了1/5的產值和稅收。規模以上工業總產值2854.28億元，增長15.7%，占全市22.7%。工業高新技術產業產值1687.45億元，增長27.6%，占全市34.2%。進出口總額270.01億美元，增長1.6%，占全市56.5%。

融入全市發展戰略，開發區發展思路清晰———堅持以工業化為基礎，以城市化和城市現代化為總方向，做高做強制造業、做亮做優服務業，打造經濟結構清晰合理、產業結構高端強勁、城市個性鮮明朝氣的創新型、現代化、靚麗文明濱海新區。與東部新區相呼應，這里將崛起中心城市西翼增長極。

主導產業挺“脊梁”。開發區目前已形成機械制造、電子信息兩大主導產業。2012年，這兩大產業實現產值2640億元，占全區工業總產值的80%。其中，通用東岳汽車、斗山機械、富士康、浪潮LG、樂金顯示等6戶企業產值過百億元，漢高樂泰、大宇造船等25戶企業產值過十億、利稅過億元。

第8篇：地產發言稿范文

關鍵詞：項目教學法；高職高專教育；房地產市場調研；課程

項目教學法是一種以學生為本的教學法，打破了傳統的“以課堂為中心、以教師為中心、以教材為中心”的教學模式，轉變為以工作任務為中心組織課程內容，讓學生在完成具體項目的過程中來構建理論知識，并發展職業能力（包括專業能力、方法能力和社會能力）。《房地產市場調研》是我校房地產經營與估價專業的一門主干專業課，我們綜合分析了人才培養目標的要求以及該課程的性質、內容、職業能力要求等因素，確定了采用小組工作方式的項目教學法是最適合該課程的教學方法。

一、《房地產市場調研》課程采用項目教學法的教學方案

（一）課程教學理念與思路

1.課程要與項目相融合

首先要對該課程進行項目化改造，即對原有學科課程體系中的《房地產市場調研》課程進行改良并轉換成項目課程，以項目為中心選擇、組織該課程的內容，并通過完成項目的形式進行學習，用以整合、應用學科知識。學生采取小組工作方式完成一個項目的任務即完成這門課程的學習。

2.項目教學要貼合學生實際學情

教師在設計項目時應注意項目的難易程度，要適合學生現有的學力基礎和知識結構，讓項目中涉及的知識點有一個階梯式的漸進過程，學生“跳一跳”就能夠得著，通過努力可以自主或合作完成項目，同時習得相應的知識與技能。

3.學程要與做程相結合

項目教學并非單一的做程，而是做程與學程的有機結合，是實踐技能操作與理論知識學習一體化的過程。體現在兩個方面：（1）體現在教學內容的組織與安排上。教師在組織教學內容時應按照項目活動展開的順序編排工作任務，然后將所需要的相關理論知識穿插于各任務環節之中，以有利于學生邊完成任務、邊學習理論。（2）體現在課堂教學的實施過程中。教師可以在學生完成工作任務的過程中，通過適時創設問題情境、提出問題，通過個人閱讀與思考、小組或全班討論等不同方式，讓學生在解決問題的過程中，掌握相應理論知識和技能，實現做中學、學中做、做中教，體現做學教一體的教學思想。

（二）課程目標

1.專業能力目標

學生通過本課程的學習應具備房地產市場調研的準備（包括調研方法的選擇、問卷設計、調研計劃與方案的制定等）、房地產一手資料和二手資料收集、房地產市場調研的結果分析、調研報告撰寫等的工作能力和職業技能。

2.知識目標

了解房地產市場調研的內容和步驟；掌握房地產市場調研方法和技巧；掌握房地產市場調研問卷設計和使用方法；明確房地產市場調研計劃與方案的內容、原則；明確房地產市場調研資料收集的途徑；掌握房地產市場調研數據的分析、統計方法；掌握房地產市場調研報告的要求、基本要素及撰寫規范。

3.其它能力目標

方法能力（包括獨立學習、獲取新知識技能的能力，制定工作計劃、工作過程的自我控制和管理以及工作評價的能力）；社會能力（包括小組工作中的人際溝通能力、團隊合作能力、勞動組織能力等）。

（三）職業能力訓練項目設計

1.訓練項目設計

為實現本課程的學習目標，所選取的訓練項目為：廣州市各類房地產產品（包括大型住宅小區、城市綜合體、商圈物業、大型商業物業、寫字樓物業等）的全面市場調研。其選取依據是綜合考慮如下因素：（1）房地產開發公司、房地產調研策劃公司的實際市場調研工作崗位及其職責；（2）學校的地理位置；（3）房地產經營與估價專業人才培養目標；（4）學生對訓練項目及其結果有較強的興趣；（5）項目通過學生主動的探索和學習是有能力完成的。

2.訓練方式

學生每6～8人一組（由學生自由組合產生實訓小組并選出小組長），由小組長負責組織、協調，共同完成訓練項目的任務。

（四）課程時間安排

1.課堂教學時間安排

課堂教學時間為40學時（安排14周，每周3學時），為教師與學生面對面的時間。用于確定項目任務、案例引導、過程指導和監督、項目成果展示（包括階段成果展示和最終成果展示）、總結評價等。

2.課堂時間的延伸與擴展

傳統教學局限于課堂45分鐘，而項目教學法在工作計劃時間（14周）內給學生一個自由任意馳騁的時間區域，課堂內、課外自習和節假日均可作為學習時間。房地產項目的實地調研一般安排在課外時間進行。

（五）課程展示成果

每個房地產市場調研項目完成后，需展示如下調研成果：（1）調研計劃與方案（包括調研目的、調研內容和范圍、調研方法、調研進度和經費預算等）；（2）調研問卷；（3）正式調研報告；（4）調研匯報PPT；（5）視頻文件（可以是學生現場錄制、用現場照片制作或現成的視頻材料）。前三項用Word文檔，需提交電子文檔和紙質打印件；第四項只提交電子文檔；第五項是附加成果（可以讓部分學生展示個性），為選做項，可不做。

二、項目教學法在《房地產市場調研》課程中的實施過程

項目教學法是在老師的指導下，將一個相對獨立的項目交由學生自己處理，信息的收集、方案的設計、項目實施及最終評價，都由學生自己負責，學生通過該項目的進行，實現理論與實踐一體化的學習。項目教學法的實施一般按如下步驟（即5個教學階段）進行：確定項目任務、制定計劃、實施計劃、檢查評估、歸檔或結果應用。

（一）確定各小組適當的項目調研任務

項目教學法實施的第一個階段是由教師提出若干個項目任務設想，然后與學生一起討論，最終確定每個小組的項目目標和任務（一個小組承擔一個獨立項目的調研，項目不重復）。項目教學的關鍵是設計和制定項目的工作任務，具體項目的確定需要注意以下幾個問題：

1.項目任務的逼真性

教師事先要對學生畢業后可能就業的企業（房地產開發企業、房地產中介企業等）進行深入調研，選取真實企業的有關房地產市場調研工作任務作為該門課程的項目任務，盡量模擬企業真實的項目，以縮短學校教學與實際工作的距離。

2.調研項目實地調查公共交通的便利性

盡量利用學校所在地周邊的資源作為調研項目地，如我們的教學地點在琶洲校區，調研項目定為“廣州琶洲國際會展中心物業全面市場調研”；盡量選擇途經學校的公交車或地鐵易到達的項目地，以減少學生實地調研的交通成本。

3.項目工作量的適中性

要根據工作計劃時間和項目的難易程度估計工作量，師生共同商討并明確調研任務，如“海珠區寫字樓物業全面市場調研”項目，因海珠區可能有數十個寫字樓物業，學生感覺這個項目工作量太大了，難以勝任。這時，教師與學生商定其調研任務為：全面收集海珠區寫字樓物業的基本信息（可用“一覽表”的形式展現），然后選擇3～4個典型寫字樓物業進行重點調研分析，這樣的工作量就適中了。

4.項目選題時尊重學生的自主性和興趣

可按順序采取“抽簽”、“備選”、“自選”的方式：首先每個小組通過抽簽方式得到一個題目；若不滿意，可在教師提供的備選題目中再選擇；若還沒選到滿意的題目，則由學生參考老師所提供的題目類型、內容、難易程度等情況自擬題目，經老師認可后確定。讓學生做主、做感興趣的工作，以調動學生的主動性和積極性。

（二）制定項目工作計劃

這個階段是由學生制定項目工作計劃與方案，確定工作步驟和程序、調研目的、調研內容和范圍、調研方法、調研進度和經費預算等，并最終得到教師的認可。學生在拿到項目后，要閱讀教材，查閱相關資料，根據在房地產市場調研過程中扮演的角色（應該是代表房地產市場調研公司或咨詢公司，是為客戶提供市場調研專業服務的受托方）制訂計劃。若學生不明確自己扮演的角色，工作計劃就會出錯，例如教師在審閱某個小組的工作計劃時發現其經費預算僅為數百元，學生解釋說他們完成這個項目預計只需花費幾百元，這種角色錯誤需要教師及時糾正。教師在這個階段只是作為指導者和糾錯者，學生才是計劃的制訂者。計劃制訂好后，小組成員要通過討論確定最終計劃。

（三）實施項目工作計劃

這個階段是學生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照已確立的工作步驟和程序進行工作。實施計劃的過程中應把重點放在對知識的學習上，而不是最終的結果上。教師作為學生學習的參與者、指導者和組織者應向學生提供解決問題的方法、途徑，培養學生自主學習的能力，充分活躍學生的思維，展示學生的智慧。當學生遇到困難時，教師可以向學生推薦相關的書籍、資料、網站，讓學生自己去尋找問題的答案，同時指導學生通過討論、交流等方式解決問題。對一些學生不熟悉的重點難點內容，教師可帶領學生邊講邊練，“在做中學”。例如在“設計調研問卷”時，學生對問卷的設計、使用方法和技巧不熟悉，教師要先講解并用案例示范，再帶領大家練習，使學生掌握基本知識和方法后，再實施項目計劃。

（四）檢查評估

這個階段先由學生對自己的工作結果進行自我評估，再由教師進行檢查評價和評分。在學生自我評估時，各項目小組要進行項目工作成果的匯報與展示。每個小組派出1～2名代表，介紹本組的項目成果、成果制作情況、遇到的困難、解決的辦法、成果的優缺點、需要改進的地方、收獲與感受等，最后自己做出評價并給出每個成員的組內評分，供教師評分參考。接著安排小組之間相互評價，培養學生評價他人的能力。在教師評價時，應首先對各組項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定，然后再指出缺點及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定，可以刺激學生的學習熱情與興趣，使學生增強自信，保持良好的學習狀態。教師還應注意不僅要對項目活動成果進行評價，還要對學生在項目工作中的表現情況進行評價，使學生的各種能力在點評中得到提高。

（五）歸檔或結果應用

各小組的項目工作結果應由教師及時整理成電子檔案和紙質檔案，便于教師進行課后的項目課程教學工作總結和應用。有了完整的課程檔案，每次重開課前，教師可以先閱讀過去的檔案，在此基礎上逐步提高項目教學的深度和水平；檔案就是自編的教學案例，可以應用到其它相關課程中。教師還應鼓勵學生應用自己的學習實踐成果，例如學生可以把自己的項目工作成果作為履歷材料之一用于求職，以增加就業競爭力。這樣也可以激發學生參與項目教學的主動性和創新力。

三、結束語

項目教學法成功的關鍵在教師，教師要明確自己是學習導師、主持人和學習顧問的角色定位；教師要具備設計和提供學習資源的能力、設計和策劃學習過程的能力、組織動員學習者投入到學習過程中的能力；教師需要與房地產行業緊密聯系并設計出適合項目教學的工作任務。《房地產市場調研》課程的項目教學，教師通過課前精心的教學方案策劃和準備、課中適時的跟蹤指導和課后認真的總結評價，激發了學生自主學習的熱情。學生通過完成項目工作任務獲得了全面、感性的實際操作技能和理論知識，體驗到真實的職業氛圍，培養和強化了實際工作的職業核心能力，并體會到了學習的樂趣。我們將在今后的項目化教學實踐中不斷探索和完善。

參考文獻：

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[3] 曾良驥.高職課程“六位一體”教學設計范例[M].天津：天津大學出版社，2009.

第9篇：地產發言稿范文

論文摘要：欠發達地區公辦高職院校產學研合作教育由于對產學研合作教育的本質特征不明確，對產學研合作教育認識不到位，一直阻力重重，動力不足，在淺層次徘徊。應通過加強欠發達地區公辦高職院校管理者的培訓，加強欠發達地區產學研合作教育教學改革及監督、指導、考核，并給予欠發達地區產學研合作教育一定的政策支持等措施，推動欠發達地區公辦高職院校產學研合作教育的不斷深入。

論文關鍵詞：欠發達地區；高職院校；產學研

隨著以信息技術、生物工程為代表的高新技術產業的迅猛發展，世界各國在政治、經濟、軍事、文化等方面的競爭日趨激烈，誰能率先在高新技術產業領域占據一席之地已成為競爭的關鍵。以培養學生的全面素質、綜合能力和就業競爭力為重點，利用學校和社會兩種教育環境和教育資源，實現理論聯系實際，培養適合現代社會所需要的高素質創新人才的產學研合作教育被實踐證明是成功的高職教育模式。自1985年我國一些院校學習加拿大滑鐵盧大學的經驗，采用“一年三學期，工學交替”的模式進行產學研合作教育試驗之后，許多院校便開始探索多種形式的產學研合作教育。在二十多年的產學研合作教育探索實踐中取得了一定成就，但也存在諸多問題，欠發達地區的問題尤其多。

一、高校產學研合作動力與障礙因素分析

1.動力

根據呂海萍（2004年）對浙江省11個地市不同行業、不同院校的問卷調查結果得知：產學研合作的動力因素主要有發展需要、生存壓力、已有合作關系、培養人才、提高知名度、政府政策等因素。

其中，企業的調查結果為：“發展需要”高居動力因素之首，占93.1%，說明浙江省企業界對市場導向和科技進步的重視。28.5%的企業選擇“科技單位的科技成果轉化”，表明科技發展已成為企業技術創新活動的重要動力。基于“人才培養”的因素占28.5%，說明企業通過和學研單位合作創新，培養了技術人員，提高了企業的技術能力。“提高知名度”的因素占7.7%，說明企業參與產學研合作的動機相當務實。“政府政策”的因素僅占6.2%，說明政策激勵對企業產學研合作的作用不大。調研結果還顯示：許多企業不清楚政府是否有相關的激勵政策，但希望政府有更多的激勵政策出臺。這說明政府在產學研合作的有限作為中沒有充分發揮作用。

高校的調查結果為：“發展需要”占100%，“培養人才”占62.5%，“生存壓力”占38.1%，“已有合作關系”占42.9%，“提高知名度”占28.6%，“政府政策”占4.8%。[1]與企業相比，高校“發展需要”的動機更強，說明與產業界的密切合作對于高校自身發展的重要性；同時，培養人才是促使高校與企業合作的主要動力，因為與企業的合作提供了師生接觸實際問題的機會。另外，已有合作關系對企業、高校都是合作的動力因素之一。許多企業與研究單位的項目合作開發（包括委托開發）是建立在企業對研究單位技術咨詢、技術交流以及研究單位對企業了解的基礎上的。只有在項目合作成功的基礎上才可能建立更為緊密的合作關系。

2.障礙因素分析

由調研知，產學研合作的障礙因素可分為利益因素、技術因素、組織管理因素、人際因素和其他因素。從排序看，企業認為前三位障礙因素是：技術不成熟、決策管理協調不夠、權益分配不當。其中高校提供的技術不成熟是最主要的，比重高達68.5%，這說明企業界認為大學的科技成果工藝性差、轉化為量產困難，對學研單位的技術轉讓、開發持謹慎態度。

高校認為前三位障礙因素是：權益分配不當、技術不夠成熟、決策管理不協調。其中權益分配不當高達73.7%，遠高于企業的15.4%。調查結果表明，當前的技術市場處于企業需求方市場，一般說來，企業方在選擇合作伙伴時處于有利地位，且掌握整個生產經營活動的主動權。

由以上分析可知，企業和高校在發展需要和生存壓力下，都存在著較強的產學研合作的動力，但企業因高校提供的技術不夠成熟，高校普遍感到與企業進行產學研合作處于不利地位，不利因素的長期存在勢必增加產學研合作的障礙。要促進產學研合作的深入開展，有必要增強產學研相結合的激勵力。促進產學研相結合的關鍵不僅要激發各方的合作動力，還要減少各方合作的障礙或阻力，且在這方面政府應該是大有作為的。

二、欠發達地區公辦高職院校產學研合作教育中存在的問題

1.觀念和認識上的問題

目前，欠發達地區公辦高職院校多為普通中專升格或普通專科轉制而來，多年的普通教育辦學中形成的傳統學校教育模式是一種近乎完全的校內教育模式，教育過程中與社會接觸不多，涉及到的問題僅限于學校與學生的關系。加之，他們對地方性企業能否成為產學研合作的良好伙伴一直持懷疑態度。在傳統教育模式下成長起來的教師一方面抱怨獲國家級、省級課題立項的少，一方面又不主動到當地企業尋求科研課題和研究經費。

欠發達地區高職院校的領導中多數欠缺科學管理的理論素養，欠缺對產學研合作教育本質的準確把握，而且由于受相關政策、制度等約束，基本沒有主動探索與當地行業企業開展產學研合作教育的動力。

對于欠發達地區企業，盡管在產學研合作中能取得良好效果，而且最終受益的也是企業和整個社會，但就結合的過程來看，由于產學研合作還只是初期，企業幾乎得不到近期利益和直接利益；相反，學生、教師到生產現場實習或參加勞動還會一定程度影響企業生產的安排和進度，降低即日生產產量和直接經濟效益。

另外，我國欠發達地區多數企業仍屬勞動密集型產業，產品的質量并不高，企業領導素質參差不齊，現代企業制度基本沒有建立起來，也缺乏長遠的戰略規劃，因此，共同培養高科技人才和共同開展科技開發的動力因素也基本不存在。

2.對產學研合作教育的本質特征認識不明確

要推進產學研合作教育，首先要抓住它的本質特征，那就是造就具有實踐經驗、上手能力的人才，既在學校課堂學習理論，又在產業現場適量參加工作實踐，產業單位和學校合作對學生在兩種教育環境中進行協調培養。為了有效推進產學研合作教育，要抓住合作教育的本質特征，形式和做法可以多種多樣。

欠發達地區高職院校盡管地處欠發達地區，但由于對產學研合作教育的本質特征把握不準，并沒有將當地的企業作為產學研合作教育的伙伴。在一些學校管理者看來，只有和國內，甚至國際上最先進、最知名的企業去開展合作，才是真正的產學研合作。結果，他們在尋找產學研合作伙伴過程中總是遭遇高不成低不就的尷尬局面，產學研合作遲遲無法開展實質性的工作，更談不上深入發展，培養出來的學生也總是難以符合用人單位的要求。

這種尷尬也同樣體現在欠發達地區高職教師實踐動手能力培養上。選派教師到發達地區有產學研合作經驗的企業去進行培訓自然更好，但找到合適的企業培訓教師本來就不是一件容易的事，且這種培訓多成本相對較高。

3.產學研合作教育一直在淺層次徘徊不前

產學研合作教育從低到高可分為三個層次：一是專業教師和學生走出學校，到企業參觀訪問，建立雙方合作關系，但這是淺層次的合作；二是安排學生到企業實習，企業優先選用畢業生，解決學生就業難題，使學校招生、培養、就業形成良性循環，這是較深層次的合作；三是企業參與學校人才培養的過程，學生在企業進行專業實訓，學校可以發揮專業教師和學生理論技術的特長，為企業解決生產過程中的問題，參與企業的產品設計、技術攻關。同時學校也可作為企業工人技術培訓的基地，以減輕企業負擔和解決企業教師不足的難題。這些都能提升企業創新能力和競爭能力，推動企業、學校的長期發展，同時也使得學校科研有課題、有人才、有資金，為促進學校科研工作的開展奠定了基礎，這是深層次的合作。

欠發達地區公辦高職院校由于對產學研合作教育的本質特征不明確，對產學研合作教育的認識不到位以及辦學經費短缺等原因，產學研合作教育的阻力重重，一直在淺層次上徘徊不前。

高職院校雖也和不同地區的不同企業保持著校企合作關系，但那種合作關系多是不具有多大約束力的表面合作關系，企業接受高職院校的學生實習多是看上學生群體的廉價勞動力，很少有專門為接納學生實習而特別進行規劃、設計或者調整生產計劃的，更別說專門為他們安排指導老師；學生進入企業實習，也純粹只能體驗企業生活環境，很少能在實習中將已學理論知識加以運用，并指導自己的實習實踐。還有大部分學生找的實習企業與他們在校所學專業不對口，實習期間老師根本無法針對實習中出現的問題進行具體指導，企業也基本不為學校解決學生就業難題，更別說促進學校的招生、培養、就業形成良性循環。

三、突破瓶頸，推動欠發達地區產學研合作不斷深入

地方性高職院校從一誕生便被賦予了服務地方經濟的責任和義務，地方性高職院校也只有把服務地方經濟的文章做好做實，才可能實現自身的可持續發展，欠發達地區尤其不例外。因此，欠發達地區高職院校必須設法克服產學研合作教育中自身存在的問題，才可能推動其產學研合作的不斷深入，最終實現其對地方經濟建設的引領作用，實現自身的可持續發展。

1.加強欠發達地區高職院校中層以上管理者的培訓

據筆者調查，欠發達地區高職院校中層以上管理者中對產學研合作教育有過細致研究又接受過系統的教育管理理論培訓的人不多。他們大多對產學研合作教育的本質特征不明確，對產學研合作教育的認識不到位，又缺乏探索合作教育的動力，目前正在開展的所謂產學研合作教育也只是人云亦云。其實他們中多數都沒有必須開展產學研合作教育研究的思想，有些甚至根本不知道如何去規劃有自身特色的產學研合作教育。因此，首先要對欠發達地區高職院校中層以上的管理者進行產學研合作教育的培訓。

要請產學研合作教育的理論專家對高職院校的管理者進行相關方面的理論培訓，使他們對如何開展產學研合作教育形成以下共識：第一，產學研合作是實現高職教育為社會主義經濟建設服務、科技面向國民經濟主戰場的大有前途的辦學新路，完全符合高等教育體制改革的總要求。第二，產學研合作是行之有效的完成辦學任務的根本措施。它有利于提高教學質量，拓展科研領域，促進科技成果盡快轉化為生產力；有利于學科建設，按照社會需要和發展趨勢調整學科和專業；有利于推動學校的各項改革。第三，產學研合作是克服當前辦學經費困難的途徑之一。我國企業界目前處在向市場經濟轉軌時期，高校通過產學研結合的路子，主動加強對企業的服務與合作，增進了解，優勢互補，取得支持，可為解決面臨的經費困難提供一條可行的途徑。第四，產學研合作是世界地方性高職教育發展的必然趨勢。[3]地方性高職院校的產學研合作教育必須立足當地行業企業，對當地的行業企業、經濟建設起到應有的推動和引領作用，使他們了解產學研合作教育的基本操作程序、本質特征等。

還要請產學研合作教育的成功實踐者給高職院校的管理者傳授具體成功經驗以及要注意的相關問題等。要使所有欠發達地區高職教育者樹立起產學研合作教育的教育理念，并自覺地將這一理念貫徹到高職教育教學各環節之中，推動產學研合作教育的進一步深化。

只有欠發達地區公辦高職院校的管理者從觀念上重視產學研合作教育，并將產學研合作教育真正落到實處，欠發達地區的產學研合作教育才可能進一步深入。

2.加強欠發達地區產學研合作教育教學改革及監控指導

在產學研合作教育尚處于淺層次的欠發達地區，高職院校“雙師型”師資力量不強，技術研究成果基本沒有，與企業聯姻資本不足，走產學研合作之路宜通過各種途徑，把產學研結合的思想貫徹到教育教學各環節中去，即推動產學研合作教育教學改革，體現高職教學的地方特色。

首先，高職院校的專業與課程設置要與當地經濟和產業結構相符合，瞄準當地經濟社會發展對應用型人才的需求，把高職專業教學融入到為當地經濟社會發展服務中去，以適應當地行業、企業對人才的特殊要求。

其次，高職院校的專業教學除以生產步驟為序安排教學內容、組織教學過程外，還應充分體現當地相應專業技術的應用特征，以保持校內專業教學、實訓與當地企業實際工作的一致性，以適應當地行業、企業對人才的特殊要求。

再次，教師應在深入當地企業調研、熟悉企業生產的基礎上，通過仿真教學、項目教學、案例教學、角色模擬等多種教學方式和方法，特別是運用現代信息技術手段虛擬企業、車間、工藝，再現工作情境，使學生產生仿佛身處工作現場的感覺，重視實踐教學。

還有，在高職課堂教學中，要立足本專業技術研究與開發前沿，及時把最新的技術知識傳授給學生。同時，也要緊密聯系本地區企業技術革新與改造的實際，聯系技術研究及其成果開展教學，讓學生在課堂上就接受到技術研究的最新信息，受到有地方特色的最新成果的熏陶，提高課堂教學的科研品位。

主管地方性高職院校的上級部門不但要采取措施推動各高職院校的產學研合作教育教學改革，更要對這種改革加強監控和指導，使這種改革能快速推進，落到實處。欠發達地區公辦高職院校也只有打破封閉式的校內課堂教學模式，改變校內課堂教學與生產脫節、理論與實際脫節、師生與社會脫節的現象，不斷提高教學水平和質量，才可能在校內課堂教學貫徹產學研結合的基礎上，創造條件走出校門與當地企業聯姻，建立有地方特色的穩固的校企雙贏合作關系，產學研相結合的道路才可能越走越寬廣。

3.強化欠發達地區公辦高職院校產學研合作考核

考核是對過去工作的了解、總結和再思考，它通過肯定、獎勵先進及督促、警醒后進等方式為今后工作的開展打下良好的基礎。

對欠發達地區高職管理者進行了卓有成效的培訓，使他們對產學研相結合有了較全面、綜合的了解，又推動他們開展了結合自己所在地區特色的產學研教育教學改革后，主管欠發達地區公辦高職院校的部門還有必要不定期地對產學研相結合的情況進行考核，及時了解各高職院校產學研結合的開展情況以及存在的問題，對那些產學研結合遲遲沒有實質性進展而又找不出原因的院校要督促其加快步伐，對拒絕探索產學研結合的院校要給予一定的懲罰制裁，并追究相關院領導的責任。

4.給予欠發達地區公辦高職院校產學研合作一定的政策支持