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第1篇：實訓課程總結范文

一、主要成績

1、交流機會增多，教研氛圍濃厚

開展崗位練兵活動的最主要目的是給老師們提供一個相互學習、相互交流的平臺。從本次活動的情況看，已實現了初衷。可以從這樣兩個方面來說明：一方面，參賽選手備課具有研究性。參賽教師充分認識到要上好課，備好課是關鍵。在備課方面選手們花了很大的力氣，有的教師邊學新課改理論、邊備課；有的教師花了2~3天時間，反復修改教案，使教案更加完善；有的教師備課后還在家中面壁試講。上完課以后都能認真地對自己所教的課進行反思、總結，并積極地請評委及其他老師對自己的課進行評議，虛心地聽取同行的意見。有的教研組加強了教師的集體備課，他們不把評比名次放在首位而是把提高教師的業務能力放在首位。例如，政治教研組在參賽教師精心備課的基礎上，組織他們背對背地向全組其他成員說課，全組成員本著幫助教師提高業務能力的目的，獻計獻策，提出改進意見，這樣選手們的教學思路拓寬了，教案更加充實、完善了。而政治組的其他老師在教學業務上也得到了相應的借鑒和提高，得到了雙贏的目的。另一方面，當有老師上課的時候，其他老師都能踴躍地去聽課，力爭多聽課，多吸收別人的長處，不斷完善自己，同時又能真誠向上課的老師提出改進的意見。總之，在這次活動中，全體教師聽課和研究之風甚濃。

2、新課改理念增強、教學水平得以提高

本次課堂教學能手評比活動是在實施新課改的背景下進行的，參賽選手認真學習新課程的內容，努力把新課改的精神貫穿于教育教學過程中，始終把理論與實踐結合起來，帶著課題去研究去實踐。加上老師們對本次活動十分重視，準備比較充分。因此，在活動中，許多老師的課堂教學水平在不同程度上均有所提高，課堂教學面貌有了較大改變，主要表現在以下幾方面。第一，教學目標向多維轉變。過去的教學老師們側重于知識的傳授，而忽視能力的培養和做人的教育。在本次課堂教學的評比中，在這一方面有所突破：參賽選手能把知識、能力、情感態度價值觀有機的統一起來。達到了教書育人的目的。第二，教師的教學方式有了較大的轉變。老師們在教學過程中能以學生為主體，教與學的關系掌握的較好，重視學生學習積極性的培養和興趣的激發；在教學中注意引導學生參與到學習過程之中，注重學生的個性發展，努力讓學生真正成為學習的主人。第三，教學方法與教學手段呈現出較大的變化。參賽選手在教學中克服了簡單的問答式，積極的探索運用觀察、討論、實驗、感悟、表演等多種方法的運用，增強了教學的效果。

3、隊伍得到鍛煉、新秀脫穎而出

在這次評比活動中，我們欣喜地看到了一些青年教師的課堂教學水平有了明顯的提高，他們組織的課堂比較活，與“新標準”的要求比較近。一方面說明這些新老師的思想上沒有陳舊教法的烙印，另一方面說明青年教師肯學習，進步快。因此，我們從中看到了希望，同時也看到了“老教師”面臨著新理念的挑戰。

4、組織嚴密、活動規范

參加這次青年教師教學評比的共有10位教師，其中新教師居多。老師們在做好日常教育教學工作的同時，既要上評比課，又要盡可能地聽課，其中部分老師還要當評委。這給活動組織帶來一定難度。但是我們克服了困難，特別是在教研組長的精心安排下，整個評比活動秩序井然，沒有出現混亂現象。校長至始至終都在課堂教學評比的第一線。在評比的第一階段側重于教研、交流；在活動的第二階段，側重于反思和總結。各位評委能本著對事負責的態度，不怕辛苦，公正評判，也保證了這次活動能夠順利進行。

二、主要問題及努力方向

1、這次初中課堂教學能手評比，我校參賽選手由于新教師較多，所以出線選手整體水平不高，教學經驗不夠豐富，一部分年青教師對教材的深度把握不夠，只注重形式，花樣多內在少。

第2篇：實訓課程總結范文

高中新課程遠程培訓取得的效果有目共睹，肯定其成功也不容置疑，但是作為采用新手段的教師培訓新形式，存在諸多不盡人意有待改進之處，也一并梳理羅列相信對于今后的工作會有助益。

1. 關于作業和文章抄襲，這是最令人頭痛的問題。當我們充分利用現代信息技術手段進行學習時，也提供了一些人弄虛作假抄襲敷衍的方便，這一行為如果蔓延將導致新課程培訓流于形式，新課程改革走過場，我們所做的一切都沒有了意義。這個問題在我們的研修學習中已經提出，第六期課程簡報上首席專家尹少淳教授指出：“作業問題上，我們鼓勵做‘單獨紋樣’，不贊成搞‘二方連續紋樣’。”而且專門聚焦作業問題呼吁大家抵制，但是問題屢禁不止，甚至有些愈演愈烈，乃至于最后一期簡報還被抄襲問題困擾，引薦學員作業中也出現“二手貨”，原作者出來討還“清白”。

《怎樣讓美術學科受領導重視》的作者是張和平，而不是楊江紅。望專家教授核對一下，給真正的作者一個清白。謝謝！

作業問題已經成為焦點問題，為此，我班昨天的簡報也依此為焦點，大聲疾呼學員深度學習，誠實作業。今天，看到我班的兩篇作業終于走入專家們的視野，一來感謝各位專家對我班的鼓勵，二來作為輔導老師的我，心情有所釋然，我們的努力終有回報。深感這種喜悅來的太晚、太晚.......

抄襲問題的出現絕不僅僅是在美術學科，對于這個問題的重視和解決，將是我們遠程培訓和高中新課程能否取得成功的標志，期待有著更好的解決辦法。

第3篇：實訓課程總結范文

關鍵詞：導游業務；實訓教學；探析

導游業務作為旅游專業的核心課程，具有實踐性和應用性強的特點。在該門課程的教學中，實訓教學作為教學內容中的重要環節，要求教師根據人才培養目標和導游從業人員的任職要求，突出學生導游服務技能在旅游服務中的核心地位，以理論知識為基礎，通過校內外模擬導游訓練、實地實習訓練等方式強化學生職業技能和道德的培養。以下就導游業務課程的校內實訓教學做探討。

1.《導游業務》校內實訓課程設計思路

以專業培養目標為指導，突出導游業務校內實訓課程的教學特色與效果，將導游業務課程與《旅游學概論》、《旅游文化》、《旅行社經營管理》等旅游專業主要課程的有機聯系，把理論知識通過實踐轉化成技能，從而培養學生綜合的導游職業技能和素質，為適應任職崗位的需要、旅游業的發展奠定良好基礎。

圍繞這一目標，結合課程特點，對導游業務課程校內外實踐教學中的校內實訓課程進行設計，強調“以師為導，以生為主”，通過行動導向法，以《導游業務》的主要內容為依托，使學生在模擬體驗與交互實踐中，提高學生學習興趣，培養學生綜合素質。

2.《導游業務》校內實訓課程教學設計

2.1教學內容設計

依照課程設計思路，按照教學進度及課時安排，《導游業務》校內實訓課程設計共分四個模塊，36學時。其模塊主要包括：采用項目教學法在導游模擬實訓室進行訓練、校園景觀模擬講解、校內導游常見及特殊問題的模擬訓練、全國導游證應試模擬訓練。

根據校內實訓教學內容，本校“《導游業務》實踐教學課程體系的構建與實踐”課題組按照本課程的教學目的和要求編寫了《校內實訓手冊》，對校內實訓的內容、實訓環節、規范、評分標準等作了相應的要求，設計多媒體課件及電子教案、匯編導游實務案例、對全國及重慶市導游大賽視頻、實訓錄像等進行了歸納和整理，教學內容豐富，目的明確，能充分調動學生的學習興趣和積極性。

2.2教學組織與實施

在《導游業務》校內實訓課程的組織和實施中，運用項目教學法、案例教學法、角色扮演法、實驗教學法等，分三個階段進行。

第一階段：實訓任務布置階段。教師按照實訓內容和要求，給學生布置實訓任務。學生分組進行準備，指定一名組長，負責組內分工，各同學相互協作共同完成實訓任務。

第二階段：實訓進行階段。教師說明實訓內容及目的，學生進行實訓。

第三階段：實訓結束階段。學生互評、教師點評，總結實訓經驗。

以下以地陪迎接準備服務規程、校園導游講解實訓課程安排為例：

實訓項目：地陪迎接準備

實訓目的：地陪迎接服務在整個接待程序中至關重要，是實訓者第一次和旅游者直接接觸，這一階段工作直接影響以后的接待工作。因此，實訓者是讓旅游團在迎接地點得到及時、熱情而友好的接待，了解在當地參觀游覽活動的概況。

實訓要求：

（1）熟悉迎接服務階段的具體工作要求；

（2）培養熱情、友好的服務態度

器具準備：接待計劃、導游證、導游旗、接站牌

方法：

（1）教師示范講解；

（2）學生分組演練；

（3）學生自評；

（4）教師講評

操作步驟：

（1）準備所需物品，交代實訓中的注意事項；

（2）實訓開始

操作標準：參照地陪迎接準備環節及細節

實訓總結：每組實訓者認真總結本次實訓的心得、體會，教師講評

地陪迎接服務程序：確認旅游團所乘交通工具抵達的準確時間；與旅游車司機聯系；再次核實旅游團抵達的準確時間；與行李員聯系；持接站牌迎候旅游團；認找旅游團；核實實到人數；集中清點行李；登車；車內致歡迎詞；調整時間；首次沿途導游；抵達飯店后的提醒工作；飯店入住。

實訓項目：校園導游講解實訓課程安排

實訓目的：通過對校園的現場導游講解，鍛煉學生的語言表達能力、講解技能、心理素質等綜合能力。培養學生對母校的熱愛之情。

講解線路設計：學生以小組為單位設計出合理的游覽講解路線

講解方式：分段講解

器具準備：便攜式擴音器、導游旗

實訓程序：

（1）校園導游詞準備；（2）講解人員安排；（3）學生現場講解；（4）學生互評；（5）教師講評

3.《導游業務》校內實訓課程教學考核與評價

《導游業務》校內實訓課程教學考核實行項目各項評分，按照評分標準，對照學習內容，與理論知識相結合的程度，兼顧學生學習態度、知識掌握情況和能力的培養。

全國導游證應試模擬 1. 以全國導游證重慶地區考試范圍為主要模擬內容，考察學生導游知識的掌握程度、應變能力、處理解決問題的能力。

通過抽簽選中一套題，包括現場景區景點講解、知識問答。現場景區景點講解占65%，知識問答占30%，禮儀禮節占5%。 20分

《導游業務》校內實訓課程是該課程的重要實踐部分，教師與學生應當通過校內實訓課程，培養學生綜合能力，為校外實訓和就業奠定良好的基礎。

參考文獻

[1] 李廣宏.旅游規劃與開發的案例教學法滲透[J].高教論壇，2007.4（2）：119.

第4篇：實訓課程總結范文

關鍵詞：目的內容 教師指導 總結評估

受聘中職學校數控實訓教師之前，曾在武漢某職業技術學院數控實訓中心擔任實訓教師近5年。在連續指導了多個班級的數控實訓教學后，感觸頗深，現將數控實訓教學在中等職業學校和高等職業院校的異同綜述如下：

1.實訓目的

中職學校和高職學校的數控實訓目的差異主要便現在：中職學校辦學目標是要培養高素質勞動者，所以實訓的目的也就圍繞著這個思路，著重強調培養學生的動手編程操作能力和職業素質，為學生就業做好準備；高職院校辦學目標是要培養復合應用型人才，實訓的目的強調除了提高動手能力之外的創新和管理等各方面能力，還要為學生就業、擇業和創業打下了基礎。兩者相比之下，高職院校實訓目的更加廣泛，要求也相應更高。

2.實訓內容

3自行編程校驗

4預約上機實操

5實訓總結大會

在中職學校，學生多為初中文化程度，甚至有的學生連初中學習水平都還達不到，基礎知識不扎實，理論基礎差，所以在進行數控實訓時，第一周要進行編程學習，實訓老師在擔任實訓教學的過程當中無形地擔任了編程理論教學的任務，加重了實訓教師的負擔，減少了學生實操的時間。

高職學院將理論教學和實訓教學嚴格分開，理論教學考慮課程的連貫性和順序性，理論課程學習完畢后再進行數控實訓，實訓分為4步：首先進行數控編程理論課程，其次數控操作實訓，然后在熟練操作后進行數控加工工藝實訓，最后綜合應用掌握的實訓技能進行畢業項目設計，達到一個最好的教學效果。

3.實訓教師指導

教師在實訓過程中的指導方式根據實訓對象和實訓內容的不同也有所不同：

中職學校數控實訓教師的主要任務是制定計劃，編程授課，軟件教學，操作指導，成績評定；高職學院數控實訓教師的主要任務是制定計劃，分配任務，引導設計，操作指導，成績評定。

從上面的實訓教師的主要任務就可以看出兩者的差別：中職實訓教學是一個“被實訓”的過程，高職實訓教學是一個引導學生主動實訓，積極參與實訓的過程。

4.實訓總結

中職數控實訓這個環節比較隨意，學生完成實訓后由老師根據整個實訓過程和實訓成績總結實訓，學生在完成實訓任務后心理上也比較放松，很多學生抱著完成任務甚至是敷衍的心理，并沒有發揮主觀能動性，激起求知欲。在高職學院，數控實訓結束后，會專門安排半天時間進行一個實訓總結會，每個參加實訓的學生上臺發言，總結數控實訓的過程和收獲，讓學生作為實訓總結的主角，同時也鍛煉來了學生演講和表達能力。

5.實訓成績評估

中職學校數控實訓結束后，對實訓成績的評估一般由以下成績組成：實訓理論考試成績、安規考試成績、數控仿真軟件成績、實操成績、平時成績五個部分組成。學生對實訓的評估主要通過實訓報告本加上實訓小結的形式進行，這樣的評估模式的特點是具體、量化，直觀，衡量了學生在實訓過程中的各方面的表現情況。

高職學院在數控實訓評估一般采取等級制，不采取記分制。根據學生在實訓過程中設計零件的難度、設計過程、完成情況、實操表現來進行“優秀”、“良好”、“合格”“不合格”四個等級。學生對實訓的評估主要通過總結會發言的形式來進行。

以上五點是本人在長期數控實訓中的一些感受，我認為，同我國現行的偏重系統理論傳授的職業教育教學內容相比，以崗位要求為培訓目標的德國雙元制職業教育培養出來的人才更受企業的歡迎。在此本人著重為中職數控實訓提出以下建議：

1) 增加中職學生數控實訓上機時間，增加機床的種類和數量，提高機床使用率和設備完好率。

2) 建議編程理論教學和實訓教學采用一體化教室教學實訓模式，將傳統的理論授課教室搬到實訓基地，邊講邊看，邊講邊做，做到眼到、耳到、思維到、手到。

3) 重新審視實訓成績的評估模式，因為實訓的目的在于過程而不是在于結果，建議采用實訓成績等級制度，將學生的日常表現和完成零件的情況量化，最后實訓成績按照分數段分成“優秀”、“良好”、“合格”“不合格”，讓學生提高信心減小差距。

第5篇：實訓課程總結范文

關鍵詞：實訓任務書；計算機；課程教學

中圖分類號：G718 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2015）10-0374-01

通常情況下職業學校的教學都是以實訓為主、理論為輔的，在計算機課程教學中，學生上機實踐操作、加強自己的動手能力更為重要，因此在實踐教學中，教師需要根據教材內容和社會需求，設計一些針對性強的實踐操作內容，并且要善于利用實訓任務書的內容，以此提高學生的實踐操作能力，充分調動學生的學習積極性，達到培養學生創新意識的目的。

1.傳統計算機實訓課程教學分析

1.1 計算機實訓課程目標不明確。傳統的計算機課程并沒有使用過計算機課程實訓任務書進行教學，因此常常導致教師在開展計算機實訓課程時不明確教學目標，雖然教師在課堂或課程結束后為學生布置了許多實訓題，但是由于教師自身不明確教學目標，因此也無法幫助學生明確學習目的，使得學生對實訓過程不重視，不認真完成實訓任務。

1.2 計算機實訓課程步驟不具體。就目前職業學校計算機課程教學來看，因為教師缺乏計算機實訓課程教學經驗，導致在實際計算機實訓課程中，教師只給予學生實訓要求，對于具體操作步驟和操作方法，不是直接省略就是講解一部分，其余一部分讓學生自己在實訓過程中自己領悟，導致學生只知其一不知其二，面對實訓任務無從下手，對實訓降低興趣，甚至產生抵觸心理。

1.3 計算機實訓課程結果無總結。由于沒有實訓任務書提醒教師在結束計算機實訓課程后，要對學生的完成度和實訓過程進行分析、評價和總結，導致學生對于自己的實訓步驟和結果，不了解也不知道自己在實訓過程是否正確操作，導致學生即使在完成實訓課程后，學習能力仍然無法提高。

2.實訓任務書的設計要求

2.1 實訓要求。實訓任務書是為了讓學生明確實訓目標，能夠通過實訓掌握計算機基本操作知識，因此實訓任務書的第一步，就是要明確實訓要求。實訓要求有三個步驟，一是要明確實訓目的，如學生能夠通過哪些實訓內容，提高實踐能力或者學生在通過規定時間內做出一個什么樣的作品出來等，二是要根據實訓報告格式，寫出能夠執行的相關文件或者是羅列實訓中所應用到的知識點，三是確定實訓時間和交報告的時間。

2.2 實訓任務詳解。實訓任務由能力目標、實訓要求、實訓項目及內容摘要組成，能力目標是要求學生在規定的時間，達到實訓確定的目標，如通過2周的計算機辦公軟件操作實訓，要求學生對辦公軟件有一定的了解，能夠使用辦公軟件完成教師布置的相關任務。實訓要求，如學生需要利用辦公軟件完成校園文化海報的設計，教師只給出相關素材即可，其余的讓學生通過自己的思考和搜集完成教師給出的任務。實訓項目及內容摘要需要教師根據實際實訓項目及學生完成度進行設計和填寫。

3.實訓任務書在計算機課程教學中的作用

3.1 明確教學目標。計算機實訓課程通常是兩節課完成的，一節課用于講解理論知識，另一節課用來實際操作，若操作難度較大可以多增加一節實訓課，多數教師在開展計算機實訓課程時，都是根據前一節理論課的內容或是教材給出的實訓步驟安排實訓過程的。然而在實訓任務書出現之后，教師能夠將自身的計算機實訓課程教學經驗運用在實訓課程中，明確教學目標，并將學生的學習能力和教材內容相結合，為學生明確學習目標，讓學生能有一個準確的方向進行學習。

3.2 完善教學內容。實訓任務書的核心部分就是實訓任務，實訓任務包括實訓要求、實訓內容等，因此，教師在設計這一部分內容時，能夠達到完善教學內容的目的，例如：設計運動會班級海報。第一步，根據教師給出的素材，確定設計創意；第二步，搜集素材，整理資料；第三步，確定海報文字和圖片版面位置；第四步，對圖像進行加工、編輯；第五步，添加文字，選擇合適的字體，最后一步，完善整個海報版面。這樣一來，就能讓學生清楚地知道整個實訓過程的流程。

3.3 提高教學質量。提高教學質量，在于實訓任務書的最后一部分，即是評價、總結。教師可以根據學生的實訓態度、實訓質量以及完成任務之后的實訓報告等進行評價，并要求學生在完成實訓任務之后，寫下對實訓過程的心得。

4.實訓任務書存在的必要性

實訓任務是教學方法中的一種任務驅動法對學生的綜合能力的提高是有益的，首先是每位學生都獨立承擔一項或多項具體的任務，激發了學生的學習興趣，培養了學生的自主意識、工作責任心以及分析問題、解決問題的能力，如若編制的程序出現了問題，模擬仿真時就會發現，學生就會要設法解決；學生就會尋找原因，研究對策；培養了學生的動手能力和規范作業能力。這些都使任務驅動教學法成為職業學校多數教師鐘情及探索追求的新領域。

5.結語

實訓任務書在計算機課程教學中，不僅能夠幫助教師確定教學目標，改善教學內容，提高教學質量，也能讓學生在實訓過程中，按照教師給出的步驟，正確的、科學的完成實訓任務，以提高自身計算機操作水平。

參考文獻：

[1] 周玫娜. 談"行為引導型教學法"在《數據庫與程序設計》教學中的應用[J]. 職業教育研究. 2005（12）

第6篇：實訓課程總結范文

Abstract: Higher vocational education uses the way combining learning with working: training highly skilled personnel in the process of "learning by doing" and "doing by learning". The skills training courses in higher vocational colleges reflect the key characteristics of running school: combining learning with working, so it is particularly important to effectively enhance the effect of skills training and reform the idea of education and teaching.

關鍵詞：技能實訓；高職；數控技術

Key words: skills training；higher vocational colleges；NC technology

中圖分類號：G42文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）11-0031-02

0引言

高職院校的技能實訓是學生實現將理論知識運用于生產實際的關鍵環節，是學生將來能夠順利走上工作崗位的有力保障，是對學生實施職業技能訓練和職業素質培養的必備條件，也是體現高職教育工學相結合辦學特色的有效手段。技能實訓在整個高職教育體系中占有極為重要的地位。對于數控技術專業的學生來講，實施技能實訓也是提高就業競爭力的有效途徑之一。經過多年深入數控技術專業機床電氣技能實訓的基礎上，探索如何有效提升高職數控技術專業學生技能實訓效果。

1教學思想設計

遵循“行在先，知在后，知行相資”的規律，以“職業活動為導向”，強調“以能力為目標、以學生為主題、以素質為基礎、以任務為載體、以實訓為手段、理論和實踐一體化”等要素，采用任務驅動的教學方法，根據實訓目的，以小組為單位完成機床電氣技能實訓中的“電氣控制柜布局的設計、安裝”；“電路圖的設計、連接和調試”；根據電機的正反轉、交通燈系統、高鐵軌枕預應力張拉控制系統的等不同項目要求，實現“PLC系統控制的設計及程序編制任務”。最終提交一份技能實訓總結報告，包含實訓進度表、實訓內容、小組總結和個人總結等內容，培養學生的綜合工程實訓能力。

學生在理論課堂上已經學習了與技能實訓相關的各元器件的結構、功能、原理，但并未對其實施拆解，直觀性不強，所以在實訓前，先讓學生進行各元器件的拆解，使學生先直觀了解其結構、功能、原理及工作過程。再采用學生討論與教師分析講解相結合的方式，使學生更深入掌握其工作原理及工作過程。之后根據其實驗目的讓學生繪制電路圖并實現其硬件連接。最后根據系統控制要求編制對的應控制程序并上傳到PLC內，完成系統搭建與調試，實現系統自動化模擬控制，在完成要求功能基礎上編寫使用說明書與總結報告，最終完成技能實訓。

2確定教學目標與重點難點

根據企業對職業技術人才的需求，以及對設備的安裝、調試、使用和維護等崗位的職業技能要求，結合本次技能實訓內容及特點，確定以下技能實訓目標：

能力目標：能在實踐中調查研究、觀察問題、分析問題和解決生產實際問題的能力。

技能目標：能熟練使用斜口鉗、剝皮鉗、壓線鉗、電鉆、鋼鋸、打號機等工具和正確使用可編程控制器，能夠按行業標準，正確完成電氣控制柜的設計、安裝、調試。

知識目標：理解機床電氣控制在機床中的作用，了解在技能實訓過程中使用的各元器件及可編程控制器的結構、功能、原理及工作過程。

素質目標：加強學生在生產實際中的團結協作的能力、安全生產的意識，培養認真、嚴謹、細致的工作態度和吃苦耐勞的精神。

通過此次技能實訓的實施，給學生提供了更多的實踐動手、接觸實際的機會，進而提升了學生的綜合職業素質，使學生能夠適應當今社會對畢業生實際動手能力高的要求。對此我們也確定了技能實訓的重點內容為電氣控制柜的設計、安裝、調試及使用方法。難點為過程控制、PLC系統控制的設計和相關程序的編制。

3教學準備

依據機床電氣技能實訓的教學任務，做好以下教學準備工作：

教學情境：以加強學生的團隊意識為目的，將學生分組，每組4-5人。同時選定一名組長，再由組長分別指派相應的設計員、接線員、材料管理員及秘書各一名，實現統一部署，協調工作。

教學設備：每組分發電氣控制柜一個、歐姆龍CP1E可編程控制器一臺、交流接觸器2個、熱繼電器一個、時間繼電器2個、空氣開關3個、標準35mm線槽2根、35mm導軌一根、1平方導線紅、黑、黃各一捆、線號管若干、萬能表一個、工具箱一套及所需的各電器元件。如圖1、圖2所示。

教學環境：本次技能實訓在多媒體機床電氣實驗室展開，實驗室配有機床電氣實驗臺5臺，可同時圍坐5-7人，展開相關討論及操作，同時配有FANUC數控車床、銑床及相關實驗臺各3臺，如圖3所示。

教學資料：教研室針對本次技能實訓編寫了技能實訓指導書作為教學過程的指導，以機床電氣電路原理圖（如圖4所示）、機床的操作說明書、連接說明書、維修說明書、歐姆龍CP1E、歐姆龍CP1H指令參考手冊、CPU操作手冊、可編程控制器視頻教學錄像等內容作為教學過程的參考資料，以數控車床、數控銑床綜合實驗臺為依托，結合現有機床電氣控制系統深入學習，深刻體會機床電氣控制在數控機床的作用。

4教學過程

教學是教師的教與學生的學的統一，這種統一的實質就是交往。《基礎教育課程改革綱要（試行）》指出：“教師在教學過程中應與學生積極互動，共同發展，要處理好傳授知識與培養能力的關系。”師生的交往互動，是教學過程的本質屬性。沒有師生的交往互動，就不存在真正意義的教學。因此本次教學過程以教師提出問題，學生討論分析問題，解決問題為橫向教學過程；以告知任務、引導任務、分析任務、完成任務、總結分析任務為縱向教學過程。具體流程如圖5所示。

5教學過程分析

5.1 橫向教學過程分析提出問題：提出問題的目的在于告知學生學習的目的，有目的學習往往能夠有效提升學習效率，為此基于本次技能實訓的綜合實驗任務提出以下幾個問題：①機床電氣控制在數控機床中的作用及怎樣實現與機床系統之間信息傳遞？②機床電氣控制的電路設計準則及注意事項有哪些？③可編程控制器的結構、原理、作用及使用方法有哪些？分析問題：討論分析問題就是自我學習的過程，學生帶著問題去學習能夠很快進入角色，知道自己在學什么，應該怎去學習，能夠顯著提高教學效率。實訓過程中，通過教師的引導使學生能夠針對老師提出的問題積極討論，最終每個人都能在理解的基礎上得到一份自己的答案。這樣一方面使學生對實訓內容進行了預習、對教師提出的問題也深入的去理解了，另一方使教師在講授過程中感到輕松。解決問題：解決問題就是一個歸納總結的過程。教師將學生在討論階段所涉及到的方方面面內容加以總結、提煉，最終實現問題的解決。教師在學生提交討論結果后，經過歸納總結，告知學生在討論過程中哪些知識點討論的比較好，哪些知識點沒有討論到，哪些知識點討論的結果是不科學的，同時幫助學生總結其原因，鼓勵學生再接再厲，養成這種勇于探討分析問題的精神。最終通過教師系統的講解、分析、總結后將標準的答案公布于學生，使學生與之對比，完成教學任務。

5.2 縱向教學過程分析告知任務：說明本次技能實訓的教學任務，提出教學目標。引導任務與分析任務：由數控機床在實際中的廣泛應用，引入數控機床電氣控制并說明其作用及重要性，完成任務引導工作。通過對此次技能實訓各任務設計的目的、要點、步驟以及在技能實訓過程中可能遇到的相關問題的分析，完成對任務的分析工作。實現對學生自我學習的引導作用。完成任務：教師提出任務后，說明在完成任務過程中應注意的事項，如操作過程的協調性、安全性、分工合理性，并提出機床電氣控制電路的設計準則、繪圖標準等要求，讓學生按要求完成技能實訓任務。在這個環節，學生通過實際動手操作，能夠深入理解機床電氣各元器件的結構、功能、原理、工作過程及相互之間的連接方式等，實現理論知識與實際操作相結合，有效提高了學習效率和動手能力，為以后工作積累了經驗。總結分析任務：在這一過程中學生要能夠結合完成好的電氣控制柜實物和電路原理圖，說出三大綜合實驗的原理、目的、意義以及在此過程中的心得體會，并獨立完成一份包含團隊構成及分工、實訓進度計劃表、實訓內容、個人總結及小組總結的技能實訓總結報告，要求內容詳細、格式統一。同時采用小組內自評和組間互評的方式，結合教師對學生在技能實訓過程中的綜合表現等作為評價本次技能實訓學生的綜合成績，實現完成分析總結任務。在這個過程中，教師根據在技能實訓過程中遇到的問題進行講解和剖析，實現理論指導實踐，同時教師還可以將實訓中的元器件、結構框圖、電路原理圖等有機結合，進行分析講解，實現實踐驗證理論這一過程。這樣通過理論指導實踐、實踐驗證理論這一方法，積極發揮了學生的主觀能動性，大大提升了學生的學習興趣，進而提高教學質量，使學生切身感受到學以致用。

6教學成果

技能實訓任務完成效果如圖6、圖7、圖8所示。機床電氣技能實訓是實現將理論知識運用于生產實際；理論教學與實踐教學相結合這一過程，使學生能夠主動適應社會主義現代化建設需要，體現出高職教育最顯著的的意義。

7結束語

教育部《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》提出：“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為專業人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革。”因此本文以機床電氣技能實訓為依托，探討了怎樣上好高職院校的技能實訓課程，強調要在技能實訓過程中采取與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，以工學結合作為專業人才培養模式的重要切入點，引導課程設置、實現教學內容和教學方法的改革。這樣有助于學生掌握基本職業技能、增強自身職業綜合素質、鞏固所學的知識，實現理論、技能、素質三位一體的教學模式，體現高職教育的辦學特色。因此提升高職院校專業技能實訓是符合社會對人才的需求，是實現學校把學生請得進來，送得出去的有效手段之一。

參考文獻：

[1]段渝波.有效提升中職學校機電專業課程教學質量的實踐.中國職業技術教育.2010.17.32-34.

[2]王振洪.高職院校工學結合與人模式存在的問題及其對策.中國職業技術教育.2010.18.75-77.

[3]喬孟濤，焦昆，陳靖.基于文化視角的職業倫理教育模式的構建.中國職業技術教育.2010.18.67-69.

第7篇：實訓課程總結范文

“大型數據庫技術”是軟件工程專業的一門專業平臺必修課。主要任務是介紹大型數據庫Oracle的基本概念、Oracle數據庫的體系結構、SQL語言和PL/SQL語言及數據庫編程、Oracle模式對象管理、Oracle數據庫的基本管理與維護、Oracle數據庫技術的發展及數據庫應用系統的開發等，目的使學生通過該課程的學習，掌握大型數據庫基礎理論和實踐開發能力，達到初級數據庫管理員水平，具有進行簡單Oracle數據庫應用系統設計與開發及管理維護的能力。

“大型數據庫技術”是一門實踐性很強的課程，然而，作為鍛煉學生動手實踐能力的實驗教學和實踐教學環節的教學效果均不理想。因此，分析該課程目前實驗實踐教學過程中存在的主要問題，就教學方法、教學手段、考核方式等方面進行研究具有十分重要的意義。

一、現狀分析

“大型數據庫技術”是一門實踐性很強的課程，教學的重點在于學生工程實踐能力的培養，因此必須強調以操作實踐為主教學內容[1]，但是在實際教學過程中存在以下問題：

1.實驗教學中的問題

（1）實驗課時少，實踐量不夠。“大型數據庫技術”這門課，共48個學時，包括理論教學38個學時，實踐教學10個學時。大型數據庫的多數內容需要動手實踐，像SQL語言和PL/SQL語言及數據庫編程、Oracle的備份與恢復，這些內容學生在“數據庫原理及應用”課程中已經接觸到，甚至已經非常熟練，如果還在理論課上講解，不僅缺乏可操作性，并且學生也覺得索然無法。同時，實驗僅有10個學時，需要完成5個實驗，該課程的特點使得實驗內容繁雜，僅以第一個實驗“Oracle服務器的安裝與配置”為例，Oracle 11g的整個安裝過程就要占到1.5個課時，剩余時間根本無法進行其他實驗內容。

（2）實驗過程中缺乏有效的指導。實驗過程中缺乏有效的指導，由于Oracle自身的特點，Oracle在安裝和使用過程中會遇到各種問題，即使是教師也不能確保在遇到新問題時能立刻解決，而學生遇到問題時不能和教師直接溝通，通常因為一個小的問題導致整個實驗過程中斷。

2.實踐教學中的問題

（1）項目實訓時間短，任務重。實踐教學主要是課程結束后的項目實訓，實訓的目的是通過實際案例的開發使學生加深對所學知識的理解，提高解決問題的能力和實際動手操作水平。然而，在實踐教學中存在實訓時間短、任務重的問題，實訓往往被安排在臨近學期結束的前幾個星期，時間以1～2個星期居多，而任務量卻比較繁重。同時，大量課程都面臨著項目實訓安排，據統計，某些方向學生一學期的實訓內容最多能達到4門，學生急急忙忙地完成一個課程的實訓后就馬上投入另外一個實訓，根本無法進行反思與總結，往往為了完成任務，抄襲現象嚴重，難以保證實訓質量。

（2）項目實訓重復率高，內容缺乏應用性。“大型數據庫技術”知識點過多，內容龐雜，使得建立一個完善的供學生實訓的應用用例難度較大，也使得學生在實踐環節上無法獲得對大型數據庫全貌的認識。[2]這一原因使得項目實訓題目更新慢，內容陳舊。統計發現，近三年的實訓內容重復率在50%以上，多年來都是相同的題目，沒有任何新意，并且出現本屆學生借用上屆學生的實訓資料的情況。另外，實訓內容缺乏應用性，多數內容局限在本課程內容，無法脫離教學環境，使得實訓缺乏實踐性、挑戰性。同時，項目實訓過于強調程序最終運行效果，而忽略了對學生問題解決能力的考查。

二、教學改革措施

1.實驗教學中改革措施及建議

（1）整個教學過程安排在實驗室完成，邊理論邊實踐教學。改變原有的理論教學在多媒體教室進行的方式，將整個課程的教學過程都安排在實驗室完成。實驗室中采取這樣的方法安排教學：[3]實驗室老師和學生每人一臺電腦，對于實踐比較強的內容，老師采用廣播教學，可以將電腦操作界面同步地顯示在學生的電腦上，學生可以很清晰地看清老師的電腦操作步驟。講完后可以放開控制讓學生自己練習，這樣邊理論邊實踐的方式，不但有助于老師將復雜的理論問題講清楚，同時讓學生更好的掌握所講內容。另外，教師在講課的過程中順便捎帶講解實驗中的難點問題，這樣便無形中增加了學生動手操作時間，減輕了實驗負擔。

（2）實驗教學三段論。改變以往教學過程中理論教學教師講，實驗教學學生做的教學方法，在實驗教學中穿插教師的講解。筆者根據多年的教學經驗，總結出實踐教學三段論的教學方法。該方法將整個教學過程分成三個段落：第一段，講解本次實驗內容，實驗要求，讓學生明確實驗目的；第二段，學生實驗與教師指導相結合，教師不再是被動地坐在講臺上，而要走到學生身邊，時刻觀察學生進度，及時解決學生遇到的問題，同時對學生的實驗過程進行考核；第三段，最后小結，總結學生遇到的共性問題，在實驗結束的幾分鐘內進行點評。在具體實施過程中中第一段，第三段時間不宜過長，分別控制在5分鐘內。

2.實踐教學中改革措施及建議

（1）多學科教師聯合制訂實訓內容，增加實訓挑戰性，降低學生負擔。“大型數據庫技術”知識點過多，內容龐雜，如果單靠本課程的老師去構建一個能包含所有知識點的應用案例，需要老師花費更多的精力，即使能構建出這樣的案例，也會存在局限于本課程知識點，缺乏綜合性的問題。學生數據庫管理能力的提高，不能受課程的限制，要跳出課程之外，僅靠單一環境下的依葫蘆畫瓢無法提高實踐能力，只有在更復雜的環境下才能更深刻地理解和體會課堂上所學的知識，最終提高學生的素質。同時，一個優秀的數據庫管理員不是只懂數據庫的管理員，工作中的考驗是來自各個方面的，因此，對數據庫管理員的培養，除了具有數據庫方面的基本知識和素質外，具有應用程序的開發、調試等綜合素質將更有利于發展。

基于這樣的考慮，本文提出并實踐了相關課程的教師聯合制訂實訓內容的教學策略。筆者在教學過程中考查了“ASP.NET網站開發基礎”課程和“大型數據庫技術”課程的交叉內容。表1所示是“ASP.NET網站開發基礎”課程中與數據庫相關的教學內容。“ASP.NET網站開發基礎”課程理論教學50個學時，實驗教學14個學時，實踐教學36個學時，在全部100個學時中與數據庫相關的內容學時就占據37%，因此這兩門課程具有比較多的相關性，同時，這兩門課被安排在同一學期開設，這就使得聯合制訂實訓內容成為可能。兩門課程的老師在聯合制訂實訓內容時，從兩門課程的知識點出發綜合考慮各種因素，使制訂出的實訓內容更加具有綜合性和實戰性。兩門課共用一個實訓案例，學生不再因為課程的不同而被要求完成不同的實訓題目，“大型數據庫技術”實訓課程中實訓重點依然是數據庫的設計、各種數據庫對象的創建及使用、數據庫的備份與恢復，但在完成這些設計時是從更整體更全面的角度考慮，要確保設計在下一步的可實施性，具有較強的針對性，而不是脫離了實際的盲目設計，所以，當“大型數據庫技術”實訓課程結束后，學生只是將實訓的重點轉移到“ASP.NET網站開發基礎”實訓課程中應用程序的開發，這和整個實訓的開發步驟同步，這就在無形中增加了學生實訓的時間，使學生能夠在同一個實訓項目上投入更多的精力，也使學生遇到的問題更多，有助于培養學生對復雜問題的處理能力，從某種意義上來說，也減輕了學生的負擔。

（2）合理安排實訓時間，實訓分階段進行。改變原有的在學期末開設項目實訓的教學安排，將實訓內容進行分階段劃分，將整個實訓過程貫穿于整個教學過程。原有的安排會使學生在項目實訓時已經將相關知識點忘得差不多了，而將實訓內容分階段進行，有助于學生長時間保持對相關知識的熱度，使得學生在課下也能對相關問題進行解決，最終有助于保證整個實訓的效果和質量。

（3）分小組協作學習。[4，5]多學科教師聯合制訂的實訓內容更加綜合，也比較龐大，通常都由若干個子系統構成，學生實訓過程中可采用分組協作的方式進行。在實訓前，教師公布實訓題目，學生根據自身興趣選擇合適的題目，然后將選擇相同題目的學生進行分組，每個小組以2～3人為宜，選出每個小組的組長，通過小組討論的方式對實訓內容進行分解，小組組長除了完成自己的任務外，還要負責對小組成員的監督，對進度進行管理。教師定期通過小組組長了解各組的工作進度，解決問題的思路，及時給予指導。分小組協作學習鍛煉了學生的團隊協作能力，也有利于對學生項目管理經驗的培養。

（4）分階段考核。項目實訓考核采用過程化管理和分階段考核相結合的方式，考核分為5個階段，即需求分析、數據庫設計、系統設計與實現、系統調試與部署、總結報告與答辯，每個階段成果占總成績的20%。其中，每個階段的考核標準包括：程序設計的可用性、實用性、通用性、可擴充性；獨立分析解決問題的能力、創新精神、動手能力；總結報告的完整性；答辯水平。通過分階段的考核方式，更容易掌握學生在各階段的工作量，學生也更容易把握實訓的進度，強化時間觀念。

第8篇：實訓課程總結范文

[關鍵詞]項目型銷售；策略；課程建設；課程改革

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.125

1 引 言

企業銷售活動通常分為項目型銷售和消費品銷售兩大類，項目型銷售也稱“行業銷售”“復雜銷售”，通常涉及的人員較多、金額較大、周期較長、決策較復雜。它既不同于項目管理，也不同于傳統的門店、賣場銷售。因為項目型銷售一般涉及面較大，對企業影響深遠，所以市場營銷專業畢業生在企業中很難實現實習或實訓，需要通過真實情境、真實案例進行模擬學習。而且營銷專業的課程設置大多偏向于消費品銷售，缺乏對項目型銷售能力的培養，滿足不了社會企業對高素質行業銷售人才的需求。為了能使市場營銷方向的學生在校學習期間就可以真實接觸、切實掌握項目型銷售必備能力，筆者所在學院引入企業用于訓練項目銷售精英的沙盤課程及軟件，開設了專門研究項目型銷售的“策略銷售沙盤實訓”課程。筆者在該課程教學中，針對如何將企業課程進一步開l成“策略銷售沙盤實訓”課程，使之適用于院校教學，如何在課堂中強調應用型，強調動手能力的培養，提高學生的實踐能力，培養學生的專業思維，讓學生在課堂中體驗到企業情境下親身感受多人、多角色、長流程、多輪次的項目型銷售的精髓等方面問題進行深入研究，從教學內容、教學方法、教學組織、教學評價等方面進行了一系列改革創新和探索，取得了較好的效果。

2 課程的定位與課程內容組織設計

2.1 課程的性質與定位

“策略銷售沙盤實訓”是高職市場營銷專業的實踐訓練必修課。課程目標是使學生具備有關項目型銷售的基本知識、基本理論和初步的項目型銷售策略分析判斷、制訂作戰計劃能力以及合理調用資源的能力，課程在專業能力培養中起補充和承上啟下的作用，既補充了前修的“市場營銷實務”理論課程缺乏項目型銷售的不足，又為后續的實踐類課程“信任銷售”“VBSE營銷綜合實訓”打下基礎。“策略銷售沙盤實訓”成為高職營銷專業學生畢業前重要的職業崗位實訓課程，如圖1所示。

圖1 “策略銷售沙盤實訓”課程在專業培養方案中的位置

2.2 課程的設計思路與理念

“策略銷售沙盤實訓”是利用沙盤演練的實踐課程，教學中強調學生項目型銷售思維的養成和實際動手能力的培養。因此采用職業能力導向的課程設計理念，從企業實際的項目銷售工作任務出發，分解項目銷售崗位職業能力，然后在此基礎上構建符合教學目標需要的教學項目和典型工作任務。

課程內容設計思路如圖2所示。首先所有銷售類崗位的關鍵任務有8項，即商機挖掘、確定需求、形成方案、呈現優勢、商務談判、成交、項目策略、銷售管理。接著對每一個關鍵任務分解為細化任務（二級任務），并且分析每一個細化任務的步驟、工具技巧、專業知識、專業技能和標準。在項目策略一項中，包含了采購角色判斷、角色影響力判斷、組織采購決策判斷、客戶關系評價、制定項目競爭策略、制定市場競爭策略六個二級任務，并形成能力要素并被進一步細化為49個具體的能力單元。這些能力單元是分析和開發項目策略銷售課程的基礎，如表1、表2所示。

3 課程建設方案設計

3.1 構建了“一項目、三流程，九任務，十知識點”的課程實踐教學模式

根據上述課程設計思路，結合高職階段市場營銷專業人才培養目標，“策略銷售沙盤實訓”課程從項目銷售策略工作職業能力出發，設置了一項綜合項目、三大流程（能力領域），九個任務活動，十大知識點的課程實踐內容框架。如圖3所示。由教師結合企業實際案例設計某一特定復雜銷售項目，學生分成6個小組成立模擬公司，從頭至尾針對該項目進行銷售策劃與實施設計，直至項目實現成交。整個過程分三個階段，對應高職層面必須掌握的項目識局能力、拆局能力和布局能力三大領域能力、九個任務訓練活動，符合“識局拆局布局”的項目銷售工作流程。分析總結出十大關鍵知識點，貫穿于九個任務中，成為實踐操作的指導和理論支撐。

3.2 貫徹“五步”教學法，打造學習“心電圖”

依托課程內容體系和學生特點，經過不斷探索和嘗試，逐步完善出適合本課程的“五步”實踐教學方法。如圖4所示。按照認知思維順序依次是：引起注意―參與活動―分享―總結―學以致用，依據五步法，采取多樣化教學方法，如案例引領、情景模擬、討論、角色扮演等形式，通過多種教學方法的組合設計，實現五步教學過程，達到有效學習目的，使學生在興趣中參與，在行動中融入，在對比中反思，在總結中收獲。

3.3 制定過程性考核和總結性課程評價，完善教學評價體系

為引導學生實踐能力提升，本課程增加了對策略銷售知識點的運用程度、學員完成任務動作表現的過程性分析評價等，彌補了現有沙盤軟件系統只設計了對學生操作結果進行量化考核的缺陷。因此本課程在補充完善這兩部分評價內容的基礎上，構建整個課程的評價體系結構，完善評價內容結構和評價指標說明，形成評價手冊和實施指南，建立過程性考核與結果性考核相結合的多維度評價體系，全面考核學生的策略銷售能力。

4 結 語

“策略銷售沙盤實訓”是一門復雜的項目型銷售策略的實踐課程，必須緊緊圍繞實際企業運作流程，加強實踐教學訓練，才能帶動學生真正參與體驗、操作總結，直至能力提升。實踐表明，“策略銷售沙盤實訓”課程的教學改革，培養了學生的項目型銷售思維，提高了學生的學習興趣，提升了學生信息收集、形勢分析與策略制定的能力，同時也增強了學生的團隊協作意識。

參考文獻：

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[5]段強.贏單先做局[M].北京：北京大學出版社，2012.

第9篇：實訓課程總結范文

關鍵詞：高職院校 校園商業 實訓

中圖分類號：G712

文獻標識碼：C

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”因此要是大學生真正掌握市場營銷的相關知識，除了書本上的學習之外，還要重視實踐能力的培養，本文主要研究如何利用校園商業活動來進行市場營銷實訓。

1 校園商業活動實訓的現狀

國家一直提倡在教學的過程中要注意“工學并舉”，意思就是要將學會的知識運用到實際生活中，實訓是各大高職院校必不可少的課程，而市場營銷專業本身就與實際生活密切相關，因此，各大高職院校需要設計好實訓的相關課程，科學完善的實訓培訓體系，才能提高辦學水平，吸引更多的學生。

首先分析一下高職學校的性質，高職主要是為了適應當地的經濟發展和產業結構升級，培養的應用型人才，具有較高的市場靈敏、實踐應用能力，創造性策劃能力、以及靈活的社交能力，在制定實訓課程時，應當著重培養以下幾個方面的：

第一，靈敏的市場觸覺。學會分析消費者的心理、需求、以及動機，靈活應變只有這樣才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之

第二，靈活的社交能力。一個企業的發展離不開員工、市場、政府等支持，因此為企業營造一個良好的外部環境，是市場營銷人才必須具備的能力。

第三，熟練的談判能力。營銷的首要目的就是為了賣出產品，熟練的談判技巧能夠協調各方面的利益，達成交易的目的。

2 實訓課程設置過程中的問題

高職的市場營銷課程主要是圍繞上述能力進行設置，課堂成績優異，但是實訓課程卻差強人意，無論學生、老師、以及學校都有需要改善的地方，主要有以下問題要引起我們的注意：

第一，實訓單位少。學校找不到實訓單位，或者實訓的時間特別短，根本達不到實訓的效果，學校只能通過案例或電腦的方式進行模擬，無法達到實踐的效果，枯燥乏味，無法調動學生的積極性，更不用提學習知識培養實踐能力了。

第二，實訓的實踐機會少。我們在向市場推銷一種新產品時，每一環節都與市場密切相關，例如：市場的調研、廣告的設計、談判與推銷等等，但是這些環節我們在學校根本無法實現。

第三，師資資源匱乏。我國市場營銷專業發展的比較晚，很多老師只是“紙上談兵”，沒有實踐經驗，因此不知道如何科學設計實訓課程，在實訓中遇到的問題，老師有時也無法回答。

第四，實訓體系的不規范。沒有科學的實訓體系，沒有統一的檢測標準，一切都在摸索中前行。

3 利用校園商業活動進行市場營銷實訓的可行性

3.1校園商業活動的特點以及形式

這樣活動一般都會有學生參加并且與學生有著直接或間接地聯系，例如：學生、學生自助創業、對學生活動的“贊助”企業校園行、兼職等。隨著校園商業活動的興起和發展，越來越多的學生參與到其中，這一方面培養了學生的實踐能力，但是另一方面卻可能破壞校園氣氛。對于市場營銷的學生來說這是一個難得的機會，可以將書本的知識和實踐應用能力結合在一起，但是我們也應當考慮到其負面影響，爭取做到趨利避害，實現共贏。

3.2如何利用校園商業活動進行實訓

3.2.1可以在校園中進行的商業活動

上述我們總結了校園商業活動的種類，下面我們來討論下哪幾種校園商業活動適合在學校開展。我們進行實訓的目的就是為了培養學生的上述能力，從一個最簡單的活動開始，就是介紹我們的學校，每年都會有大批的新生入學，他們不熟悉學校，在知道什么東西在什么位置，在哪里買便宜，印象、因此我們推銷的《校園行》有很大的商機，而且客戶需求量大，鍛煉了學生的市場觀察能力、談判能力、社交能力等。

3.2.2成立完善的組織機構

建立專業的實訓小組，每組中必須配備一名專業老師來指導大家學習，在學會了書本上的知識后開始進行實訓，讓學生走出校門到社會與企業合作，當然我們的實訓必須和市場營銷專業有關，在實訓結束后，每位學生要交給老師一份完整流程的商品營銷計劃，這其中包括：市場調研、廣告設計、談判與推銷、以及總結和反思。老師批閱完學生的作業以后，總結每位學生的能力缺陷，在以后的學習和實訓中，要有針對性的著重培養，提升學生專業技巧，使學生得到全面發展。

3.2.3制定合理的考核標準

首先，在進行市場營銷之前，我們首先是位學生，受高等教育有素質的大學生，因此一定要文明有禮，遵紀守法，積極主動學習，這是最基礎的，四分之一；其次，我們既然去企業學習，那么我們的表現就要企業來打分，如果可以完成企業交給的任務，占四分之二，超額完成并且表現優異，可以適當加分，沒有完成任務的，若態度積極性，可以考慮及格，反之為不及格；最后是書面作業，將這些市場調研、廣告設計、談判與推銷、以及總結和反思，以書面形式交上來，以書面的整潔和構思的完整性作為評判標準，這一部分占四分之一。多方面考察，多方面評判學生的成績，以鼓勵的態度來面對學生，提高學生學習的積極性。