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第1篇：對外貿易的概念范文

[關鍵詞] 課程體系 更新 貿易政策

縱觀世界經濟可以發現，任何一個謀求自身發展和增進本國國民財富的政府，都希望能趨利避害地利用對外貿易來發展本國經濟。世界各國中也不乏將國內發展戰略與政策延伸至國際貿易領域，相機抉擇地利用對外貿易戰略與政策作為增強經濟實力與鞏固競爭力之重要手段的國家[1]。具體來講，對外貿易政策是世界各國政府在一定時期內，對本國進出口貿易所實行的政策。它大體包括：對外貿易總政策；對不同國家或不同國家或不同類別國家所實行的對外貿易國別政策；對不同商品或不同類別商品所實行的進出口商品政策。

一國對外貿易政策是以增強國家國際綜合競爭力為宏觀目標，以提高本國居民收入及社會福利為具體目標，在不同國家和不同歷史時期分別呈現出不同的形式。同時，由于各國所處經濟發展階段的差異性，又使得其貿易政策具有非靜態變化的基本特點。例如，美國對外貿易政策的宗旨是服務于其全球霸權地位的鞏固與發展；俄羅斯對外貿易政策的宗旨是利用能源出口實現國家利益最大化；日本則是通過對外貿易奠定其科技優勢地位。上述國家的對外貿易政策隨偶有變動，但其宗旨卻保持著一定的延續性。因此，《貿易政策比較》課程的重點，理應放在對不同國家、不同階段的政策動態比較，通過比較分析法的廣泛應用，使學生了解貿易政策的延續性與波動性。但現行課程體系設置中，存在著知識點重復、政策比較實例較少、各國政策特點分析不足等一系列有待改進之處。

一、《貿易政策比較》課程中概念的教學創新

目前，我國高等院校本科階段所采用的《貿易政策比較》課程，在開篇第一部分“國際貿易的產生與發展”中往往包含以下幾點內容：國際貿易中的專業詞匯及其概念；國際貿易產生的發展的過程；第二次世界大戰后國際貿易發展變化的特點；國際貿易對國家經濟發展的作用。其用意是使學生對國際貿易的基本概念有一個直觀性的了解，同時學習國際貿易產生、發展的不同歷史階段，掌握不同階段國際貿易的特點與變化。但是，對于本科階段國際經濟與貿易專業學生來說，這部分內容與其前面所學的《國際貿易》、《國際貿易理論與實務》兩門課程多有重復，而且，不同教材其專業用語也不盡相同，極易造成學生對國際貿易基本概念記憶混淆，或概念模糊。

因此，筆者建議在《貿易政策比較》課程體系中對本部分可做出如下更新：

第一，以教師課堂帶領學生簡單回顧相關概念為主要方式，強調概念的理解，而不再要求學生對具體概念強制性記憶。例如，在“國際貿易地理方向”的概念回顧中，可主要闡述其分布特點，以及世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所占地位的指標。同時，引用中國、美國及其他各國近10年的進出口數據，對比分析其在世界進出口市場中所處位次。再如，在“國際貿易商品結構”的概念中，除講述進出口商品結構外，還應著重分析一國對外貿易商品結構所反映的該國經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等貿易與國內經濟聯系的具體情況，使學生認知到國際貿易的最終目的是為發展本國經濟所服務，其與國內經濟社會發展密不可分。

第二，強調Excel等統計軟件工具的運用?；诙鄶祵W生對統計表格閱讀、分析知識的欠缺，在本部分教師可針對各班學生的具體情況，差異化實施實訓課程的相關訓練。例如，使用Excel表格時可分為如下步驟：1.填寫我國1978-2009年度進出口商品結構數據，區別不同統計指標的經濟含義；2.令學生找出所占比重較大的商品種類，并結合《國際貿易理論與實務》課程中所學Standard International Trade Classification, SITC中的分類標準，總結我國進出口商品的具體類型；3.通過對進出口商品結構增減比例（%）的計算，觀察我國自改革開放以來進出口商品結構上的變化，對照與變化折點時間相符的我國對外貿易政策調整細節，找出其中所蘊含的國家對貿易政策宏觀調控的具體思路與趨勢。

通過上述兩個方面的學習，一方面，使學生加深國際貿易相關理論性概念的理解，熟練掌握各種常用國際貿易專業詞匯；另一方面，強調概念的靈活運用，特別是注重培養學生對相關統計軟件、統計表格、統計圖表的認知程度，加強其自我動手分析問題的能力。

二、《貿易政策比較》中“政策和措施”解釋的教學創新

在現行《貿易政策比較》課程體系中，通常將“政策和措施”部分作為重點內容，其主要包括國際貿易政策概述、國際貿易政策演變、進口關稅及非關稅措施、出口管理方法等。筆者認為，在這一部分可適當減少對概念性問題的闡述，轉而增加對與現實世界相耦合的國際時政及其與貿易關聯性的內容講解。例如：

國際貿易政策概述部分，在幫助學生分析、掌握國際貿易政策的含義與構成、類型與區別的基礎上，著重講述各國政府制定的對外貿易政策的實質是，代表本國統治階級，為本國統治階級利益及本國的經濟發展服務。其出發點主要是擴大本國產品的出口，保護本國市場免受外國商品的競爭，有利于本國產業結構的調整以及積累資金并維護本國對外的政治關系。各國政府制定的對外貿易政策，往往要根據不同歷史時期的世界政治、經濟形勢的變化，各國的經濟發發展水平，不同的經濟思想和外貿理論而隨時調整和改變。但不論如何變化，總不外乎是兩種基本類型：自由貿易政策和保護貿易政策。

國際貿易政策演變部分，重點講述：自資本主義初期重商主義的產生到壟斷資本主義時期的超保護貿易政策的進化過程，以及現階段國際貿易所呈現出的保護與自由結合的混合貿易政策。這里，可引用如下的中美兩國貿易政策演變為實例。（1）中國實例：1978年之前，中國對外貿易政策的特點是以世界社會主義國家陣營為主要貿易對象，強調“自力更生、艱苦奮斗”，力爭打破以美國為首的西方資本主義國家的壟斷與制裁；1978年改革開放之后，中國對外貿易政策轉向積極融入全球經濟一體化進程，更加強調國際間的溝通與合作，將對外貿易轉變成為引領中國經濟保持快速增長的“三駕馬車”之一，并通過鼓勵出口等措施的實施，擴大外匯儲備、增強綜合國力。（2）美國實例：在2007年金融危機波及國內實體經濟之前，美國一直是自由貿易的積極倡導者，但是應當看到其貿易政策的利己性和攻擊性，特別是美國“301條款”表明美國貿易政策的實質是美國利用貿易政策推行其價值觀念的一種手段，其威力不在于條款本身，而在于它所帶來的報復性后果和制裁的可能；2007年以后，隨著金融危機不斷向實體經濟擴散，基于向外擴散危機以及提高國內就業水平等多方面因素的影響，美國主動放棄了對自由貿易的捍衛，轉而公然違背WTO準側，持續加大貿易保護，這一切均是美國貿易利己主義的集中體現。

進出口關稅措施部分，則重點應放在進口方面。主要包括進口關稅的稅率標準、分類標準、普惠稅的給惠方案等，在細節上，應關注學生對非關稅壁壘的理解程度。例如，在進口配額方面，以中國為例詳細闡述絕對配額、關稅配額的定義與區別；在自愿出口限額方面，使學生分清自愿出口限制的原因、配額的協商機制；在進口許可證制度方面，重點講述進口許可證發放規則、發放手續、管理程序以及進口許可證的種類等；在外匯管制方面，幫助學生理清數量性外匯管制、成本性外匯管制、混合性外匯管制在管制方法上的不同點，并分析中國自1994年實行外匯體制改革以來，取消原人民幣官方匯率和外匯調劑市場匯率并行的雙軌制度的原因及其影響等。

出口管理措施部分，重點在于分析不同國家對出口的鼓勵措施和實際應用效果評價。例如，我國出口信貸政策對中小型外貿企業的優惠措施及具體實施細則；短期信貸、中長期信貸的政策提供與企業選擇之間的耦合關系；出口補貼，特別是中美兩國農產品出口補貼制度的聯系與區別，詳細向學生講解WTO《農業協定》第10條之規定（即不得通過出口信貸和食品援助來規避出口補貼減讓承諾，并要求按一定的紀律來管理出口信貸和食品援助）；偶然性傾銷、間歇性或掠奪性傾銷的原因與影響。

綜上所述，在第二部分“政策和措施”的課堂教學過程中，任課教師必須從全球現階段經濟與貿易發展變化的特點出發，通過對比分析、引用實際案例等多元化教學手段，使學生對貿易政策及其執行措施有更深層次的理解，并能夠正確解讀國際貿易熱點問題的起因與后續可能發生的影響。

三、《貿易政策比較》中“國際貿易的基本準則”的教學創新

傳統的《貿易政策比較》課程中，“國際貿易的基本準側”部分將解讀WTO原則作為重點部分，主要闡述WTO中的非歧視性原則、自由貿易原則、公平競爭原則、透明度原則等。在傳統教學課程中，對本部分往往單一注重基本準則的文件性解釋，針對具體操作以及如何在WTO框架下應對國際貿易摩擦的實際案例較少。

因此，筆者建議在這一部分的課堂教學中，應將美國等發達國家如何利用WTO準則干預發展中國家對外貿易，以及新世紀以來我國如何應對歷次WTO訴訟等案例作為重點，通過實例分析，使學生理解并能夠掌握如何合理運用WTO準則。例如，在本部分中，添加“發展中國家與WTO案例”，講述以中國為首的發展中國家運用WTO準則的具體措施，具體案例，如美國向WTO提起的關于對中國用于生產鋼、鋁和化學產品的多用工業原料實施出口限制的投訴，本案的訴訟方都以WTO準則和中國關于《中國加入世界貿易組織議定書》（即《入世議定書》）的承諾為重要的訴訟理由，美方的訴訟理由主要包括中國以出口配額、征收出口稅以及建立招標體制分配礬土，氟石和碳化硅配額，向企業收取費用等，違反了中國在 《入世議定書》和《加入WTO工作組報告》中關于取消出口產品稅費和出口限制的承諾。但值得注意的是，在《入世議定書》中附件6僅列明84個稅號的商品不承諾取消適用于出口產品的全部稅費，許多在近年引起關注的資源性產品（如稀土、錳等）并未被列入，這為今后的爭端埋下了伏筆：由于中國對稀土等戰略性資源的出口配額及關稅制度和此案中涉及的9項原材料適用的WTO條款差別不大，因而，若WTO做出不利于中方的裁決，可能會引發中國更多的貿易政策在WTO的爭端仲裁臺上成為被告[2]。

除此以外，在本部分中還可在課堂實踐教學過程中，根據各班學生的興趣度及接受新知識的能力，適當講述美日貿易沖突、歐美鋼鐵保衛戰等著名案例，提高學生對WTO準則的認知度，并使其能夠根據現實案例分析WTO準則如何適用于不同國家間的貿易往來，如何利用準則應對貿易保護主義等。

四、《貿易政策比較》中“國際貿易發展現狀與趨勢”的教學創新

在本部分中，筆者認為，講述的重點應放在對全球經濟一體化的利弊分析以及國際貿易新變化所帶來的政策取向問題上。

首先，在課堂教學中著重分析經濟一體化的含義與成因。在含義方面，應明確闡述經濟一體化是指兩個或兩個以上的國家在現有生產力發展水平和國際分工的基礎上，由政府間通過協商締結條約，建立多國的經濟聯盟，并分析廣義經濟一體化與俠義經濟一體化在概念上的區別；在成因方面，以“三環外交”、北美自由貿易區、美洲自由貿易區、亞太經合組織等實際案例為基礎，幫助學生理解經濟一體化的歷史成因與必然趨勢。

其次，以歐盟為例，講述從歐共體到歐盟的演變過程，以及經濟一體化給歐洲各國帶來的影響。例如，歐元區的成立，實際上加速了整個歐洲經濟一體化，而非僅僅局限于歐盟成員國，其后續影響應結合當前歐盟國家，如希臘、葡萄牙、愛爾蘭等國出現的財政危機，著重分析歐洲經濟一體化所產生的消極影響，并列舉其可能采取的應對措施，使學生深刻認識到經濟一體化并盡善盡美，而是挑戰與機遇并存。

第三，結合我國及東亞周邊地區形勢，分析區域經濟一體化與全球經濟一體化的聯系與區別。在這一部分，也可對未來APEC的發展趨勢，以及亞元區形成的可能性進行展望，加強學生自主分析問題能力，促進其多元化經濟思維模式的形成。

五、總結

國際貿易是人類社會發展到一定歷史階段的產物，而各國貿易政策的適時調整則凸顯了當前國際貿易形勢變化的多樣性和復雜性。因而，正如前文所述，《貿易政策比較》課程是本科階段國際經濟與貿易專業的必修課程之一，其教學重點應有別于《國際貿易》和《國際貿易理論與實務》兩門課程：（1）《貿易政策比較》應更注重對各國在不同經濟發展階段所采取的貿易政策的比較分析，而非傳統意義上的定義與概念的講述；（2）《貿易政策比較》應更注重對現實案例的解讀，其案例的特點應具有鮮明的時效性，即結合當年發生的各國貿易摩擦、貿易政策調整等；（3）《貿易政策比較》在教學過程中，應將培養學生獨立思考、分析國際貿易政策能力放在第一位，力爭通過本門課程的學習，提高學生具備自主分析問題的能力。

參考文獻

第2篇：對外貿易的概念范文

一、國際貿易(international trade)

國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。

二、對外貿易（foreign trade）

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（sitc）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（一）、對外貿易值(value of foreign trade)

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

（二）、對外貿易量（quantum of foreign trade）

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

五、貿易條件(terms of trade)

貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數x100。 以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的“服務貿易總協定”，服務貿易是指：“從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。”服務部門包括如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

（一）直接貿易(direct trade)

直接貿易是“間接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿易(indirect trade)

間接貿易是“直接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepot trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。

八、總貿易與專門貿易

（一）總貿易(general trade)

總貿易是“專門貿易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口?？傔M口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿易(special trade)

專門貿易是“總貿易”的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，油及有關原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學品及有關產品（5）；

主要按原料分類的制成品（6）；

機械及運輸設備（7）；

雜項制品（8）；

沒有分類的其他貨物（9）。

在國際貿易統計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為制成品。

十、復出口與復進口

（一）、復出口（re-export）

復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。

（二）、復進口（re-import）

復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

十一、知識產權貿易

根據關貿總協定烏拉土回合達成的“與貿易有關的知識產權協議”，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業設計、集成電路、外觀設計（分布圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。

十二、當代世界市場發展的特點

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰后，在世界市場上，出現了三種類型的國家，即發達市場經濟國家、發展中國家或 地區和社會主義國家。在國際貿易中，發達市場經濟國家約占70%左右，發展中國家或地區約占20%，而社會主義國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。

（二）國際貿易方式多樣化

出現了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

（三）國際貿易商品結構發生了重大變化

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

戰后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：

1、組織經濟貿易集團控制市場。

2、通過跨國公司打進他國市場。

3、國家積極參與世界市場的爭奪。

4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后服務等。

5、開拓新市場，使市場多元化。

十三、世界市場的概念

世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯系起來的各個國家商品和勞務交換的總和。可見，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務，其中商品是主體，其他業務是為商品和勞務交換服務的。

十四、世界市場上商品交易方式

（一）單純的進出口貿易方式

買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協議簽訂合同，進行交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。

（五）補償貿易

補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸款。

（六）加工貿易

加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。

（七）租賃貿易

租賃貿易是把商品購銷與一定時間內出讓使用權相聯系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。

十五、對外貿易與國際貿易地理方向

（一）對外貿易地理方向

對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

（二）國際貿易地理方向

第3篇：對外貿易的概念范文

【關鍵詞】對外貿易；品牌營銷；對策

在全球貿易發展進程逐漸加快的過程中，我國若是想要在國際貿易中占據一定的地位，就必須要轉變以往的對外貿易觀念，樹立全新的貿易觀念。在以往的對外貿易中，因為我國企業對品牌營銷不夠重視，從而使得企業在對外貿易中所能獲取的經濟利益有限。針對這樣的情況，國家必須要重視品牌營銷，并讓對外貿易企業了解到品牌營銷的重要性，進而促使企業能夠樹立品牌營銷意識，通優秀品牌的打造而提高自身競爭力，在國際市場中站穩腳跟。

1品牌概念

品牌就是企業代表性的商標或者是圖形，就目前的品牌形式分析后可以發現，大多是由字母、名稱等組合形成的，組合后的品牌具有一定的設計性，同時還包含了一定的意義［1］。就目前消費者的消費習慣分析可以看出，有大部分消費者在消費中有品牌意識，當其傾向某一品牌的時候，就會優先選擇這一品牌的商品，同時品牌還是一個企業的代表，提到某一品牌，人們就會想到這一企業的信譽、文化以及商品質量等相關內容，所以說，企業樹立良好的品牌形象對提高其競爭力有著積極的作用。

2目前我國對外貿易品牌營銷發展中暴露出來的問題

2．1品牌意識較為薄弱

在對外貿易中，我國出口的商品數量是龐大的，但是在眾多的商品，僅有一小部分有自己的品牌，而大多數商品都是沒有品牌的，這樣的情況就使得我國商品在國際市場競爭中處于底層地位，商品的銷售價格十分低廉。導致此種情況出現的主要原因就在于我國企業的品牌意識較為薄弱，很多企業都沒有樹立有企業內涵的品牌標志。同時，在我國對外開放程度逐漸加深的情況下，外商投資企業規模增大，數量增多，但是商品的品牌一般都是外商品牌，這樣的情況對我國企業搶占市場份額有著不利的影響。

2．2品牌保護意識較為匱乏

在對外貿易中，比較常見的問題之一就是商標搶注，而我國企業對此方面的關注不多，這樣就使得企業想好的商標被其它企業所注冊，而即使部分企業關注了這一內容，但是因為搶注者提出的商標轉讓費用過高從而放棄商標，這些情況的出現充分說明了我國企業品牌保護意識較為匱乏，這樣的情況對品牌營銷有著不利的影響［2］。

2．3營銷方式較為單一

我國企業在進行市場營銷的過程中，主要是從價格、廣告等方式入手進行營銷，這些營銷手段可以推動企業的快速發展，但是因為社會是不斷發展的，所以這些傳統的營銷方式的作用越來越小，面對這樣的情況，品牌營銷作為新的營銷手段應該被充分地應用。但是因為我國企業缺乏品牌意識，從而忽視了品牌營銷的作用，并沒有將品牌營銷和其它營銷方式結合起來，這樣的營銷現狀就導致我國企業品牌現代化以及全球化特點不顯著，其在國際市場中的競爭力比較低。

3做好我國對外貿易品牌營銷應該采取的對策

3．1增強品牌意識，樹立品牌保護理念

我國參與對外貿易的企業應該充分認識到品牌的重要性，然后以企業產品生產、企業文化等多重因素為基礎來打造合適的品牌，代表企業，同時，在國際市場中商標搶占這一問題較為嚴重，面對這樣的情況，我國企業應該樹立品牌保護理念，以相關法律基礎為后盾，維護企業品牌以及產品［3］。

3．2采用多樣化的營銷方式

企業在進行品牌營銷的過程中，應采用多樣化的營銷方式，增強企業品牌的知名度，以此來擴大品牌的影響力。首先，企業可以通過國際展覽會等進行營銷，國際展覽會并不是每個對外企業都可以參與的，這本身就是對企業實力的一種認證，因此，企業應該抓住這一機會，加深其影響力;其次，企業應該對當前網絡以及新媒體的力量進行充分地應用?，F在網絡全球化的發展使得國際交流日益密切，所以企業應利用微信、微博等進行品牌宣傳，讓更多國家了解這一品牌，接受品牌;最后，企業可以通過用戶體驗的方式來讓更多國家的人民了解品牌產品，通過網絡銷售的方式來拓寬品牌產品銷售范圍，以此來實現品牌營銷的目標。

3．3準確定位品牌

在市場瞬息萬變的背景下，企業進行品牌創新是非常有必要的，而在創新這一過程中，企業必須要深入調研，對不同消費群體的意見進行參考，以此為基礎來設計有現代感、有國際感的品牌標志，從而加深人們對品牌的第一印象。在此基礎上，企業應該根據管理技術、生產技術以及管理體系等多方面的發展來對品牌定位進行適當的微調，以此來促使品牌定位更加的準確和清晰，同時還應該對產品的優勢進行分析，將此作為品牌定位的考慮因素之一，從而增強品牌的生命力，延長其使用周期［4］。

3．4提高企業產品質量

企業在進行品牌營銷的過程中，其基礎還是產品質量，若是產品質量不達標，那么無論品牌營銷多到位，都不會受到消費者的信賴和喜歡，因此，為了做好品牌營銷工作，首先就應該提高企業產品的質量。尤其是對外貿易企業，其主要參與的是國際市場的競爭，而國際對產品質量要求是比較高的，所以若是企業想要樹立良好的品牌形象，讓國際市場認可這一品牌，就必須從產品質量入手，通過生產質量有保證，并且國際市場需求的產品來打響品牌。

4結語

綜上所述，在國際市場競爭中，我國企業處于劣勢地位，這不僅和企業掌握的核心技術較少有關，還和企業品牌形象有著一定的聯系。眾所周知，我國是制造大國，很多外國企業的產品零件等都是在我國制造的，但因為外國企業掌握了核心技術，同時有自己的品牌，所以其市場競爭力依然很強，反觀我國企業，有品牌意識的較少，大多數企業都沒有鮮明的品牌標志，從而使得我國產品在對外貿易中處于劣勢，鑒于這樣的情況，培養我國企業的品牌意識，打造有特色的品牌是非常有必要的。

參考文獻:

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［3］黃玉萍．茶葉企業品牌營銷及集群化發展分析———以河南省為例［J］．福建茶葉，2016，38(3):58～59．

第4篇：對外貿易的概念范文

【關鍵詞】貿易　可持續　戰略

一、后金融危機時代我國企業在貿易可持續發展方面的現狀

(一)我國現有貿易模式和結構不具有可持續性

我國外貿模式與結構存在著許多不合理性，缺乏可持續性。我國出口增長十分迅速，出口貿易依存度一直保持較高水平，但過去很長一段時間都是采取高收入、高消耗、低收益的數量型模式，對資源嚴重浪費，對環境嚴重污染并削弱了貿易發展的后勁。由于自己的品牌很少，產品技術含量低，再加上宏觀管理乏力，引起低價競銷，經營秩序混亂。在出口數量不斷增長的情況下，成交價格卻一路下滑，不少外貿企業有規模沒效益，僅靠著退稅勉強獲得微薄的利潤。同時，出口的擴張帶來進口的高速增長，由于對國外原材料需求旺盛，造成進口價格大幅攀升，貿易條件明顯惡化，阻礙貿易的進一步發展。

(二)出口市場過于集中，貿易摩擦頻繁

金融危機以來，中國作為世界第三大貿易實體和第二大出口國，成為國際貿易摩擦的主要對象。中國的外貿出口市場的選擇過于狹窄，過分依賴少數市場，主要是美國、香港、日本、歐盟、東盟、韓國、臺灣、澳大利亞、加拿大以及俄羅斯等國家或地區，尤其是美國、日本、歐盟，近年與他們貿易糾紛不斷，以至于影響總體出口的增長。從理論上講，這種過分依賴狀況極容易引發貿易摩擦，增加市場風險，從而造成中國對外貿易的不穩定性與波動性。

(三)服務貿易滯后于貨物貿易

相對于貨物貿易，我國服務貿易發展相對較晚且基礎較差。由于長期受經濟發展水平和計劃經濟體制的制約，我國服務業在規模和結構上均落后于世界水平。服務貿易發展的滯后對國民經濟帶來相當不利的影響：使就業不充分，不利于解決當前嚴峻的就業問題；影響工農業的勞動生產率，使經濟呈粗放式增長；制約外資進入，影響外商對華投資熱情；由于服務業與居民生活息息相關，因此也會影響居民的生活質量。目前，隨著全球服務外包的興起，服務貿易已經成為國際貿易的新增長點，如果我國服務貿易發展緩慢，將會影響整個外貿的可持續發展。

二、可持續與貿易的可持續

我國外貿企業要想保證貿易健康有序的發展，必須走可持續發展的道路。對于可持續發展概念的理解眾說紛紜，最早應源于1987年WCED在《我們共同的未來》中表述，可持續發展是指“既滿足當代人的需要，又不對后代人滿足其需要的能力構成危害”的發展。換句話說，就是指經濟、社會、資源和環境保護協調發展，它們是一個密不可分的系統，既要達到發展經濟的目的，又要保護好人類賴以生存的大氣、淡水、海洋、土地和森林等自然資源和環境，使子孫后代能夠永續發展和安居樂業。也就是同志指出的：“決不能吃祖宗飯，斷子孫路”。

“可持續發展”理念，自從它形成、提出以來，就被國際社會廣泛認同，廣大學者更是將其應用、滲透到社會、經濟、環境的各個領域和各個學科中。由于貿易與環境的密切關系，貿易可持續發展問題也得到了廣泛的關注和研究。聯合國在《21世紀議程》中明確提出了國際貿易可持續發展概念，指出它是一個開放的、公平的、安全的、非歧視性的、可預測的、符合可持續發展目標的，并能使全球生產按照比較優勢得到最佳分配的多邊貿易制度，對所有的貿易伙伴都是有益的。國際貿易實行可持續發展已成為世界各國的共識，而國際貿易的可持續發展需要通過各國對外貿易的可持續發展來實現。

所謂對外貿易與可持續發展，從本質上來說就是處理和協調好對外貿易發展與保持良好生態環境的關系。外貿與可持續發展的內涵具體有以下幾個方面：①對外貿易與可持續發展的基礎，應能夠促進全球生態環境的保護和改善，促進自然資源的持續利用。要合理使用和開發資源，限制不可再生資源的開采和出口；要通過國際問資源調節、通過國際間的技術交流和轉讓，改善環境保護工作，從而有助于改善全球的生態環境。②對外貿易可持續發展，應注意發展對外貿易的綜合效益，其中包括經濟效益、社會效益和生態環境效益。應當系統地考慮和關注對外經濟貿易與環境保護、生態平衡形成一個有機整體，相輔相成，相互促進，促使貿易政策和環境政策協調發展，共同為促進國民經濟可持續發展做出貢獻。③對外貿易可持續發展，應改變盲目追求規模和速度的觀念，努力尋求與可持續發展相互協調的外貿發展規模與速度。依靠科技興貿和技術進步，積極開拓高新技術產品的出口。④對外貿易可持續發展，應在出口商品質量管理中，密切注意一系列環境要求，如環境標志、清潔生產、質量認證、環境質量管理體系制度。⑤對外貿易可持續發展，應通過國際問商品、勞務、技術、信息、資本的交換，促進本國經濟發展和國際社會的共同發展。

三、我國企業對外貿易可持續發展的戰略措施

曾多次反復強調：“樹立和落實科學發展觀，必須著力提高經濟增長的質量和效益，努力實現速度和結構、質量、效益相統一，經濟發展和人口、資源、環境相協調，不斷保護和增強發展的可持續性?！蔽覈赓Q企業應該分別從經濟、生態等多個角度出發，增強對外貿易發展的可持續性。

(一)樹立綠色環境戰略

首先，要提高環保意識，健全環境保護立法，強化貿易環境立法，尤其要加強對外資項目的管理，防止外商向我國轉移國外禁止生產的高污染產業。其次，應合理制定資源價格，實行稅制改革并建立綠色的稅收制度，同時改革排污交易制度，以實現環境成本的內部化。再次，要建立完善的環境標志制度，積極推行IS014000環境管理體系，以應對綠色貿易壁壘。要加大環保的科技投入，大力發展環保產業，不斷地開發綠色產品，在產品的設計、生產、包裝上都注意環保，按可持續發展的要求大力推行綠色型經濟增長模式。山東省金鄉是“大蒜之鄉”，金鄉縣的大蒜企業擁有有機大蒜生產基地，在包裝上也遵循“綠色包裝”，有利于大蒜出口的可持續發展。此外，企業還要重視營銷活動，要把綠色營銷觀念作為制定公司營銷戰略的重要指導思想，這樣才能使企業走可持續發展之路。實施綠色營銷，企業不僅可以通過自身的綠色形象在國際市場上提高產品的環境競爭力，在承擔起社會責任的同時，對公眾的消費行為也起到了強化作用，有利于開拓綠色產品市場，為企業的發展帶來更多的機遇。

(二)推進出口多元化戰略

我國出口市場應在地區之間、發達國家與發展中國家之間形成合理布局。要充分利用各種博覽會、經貿洽談會、展銷會、出國推銷小組以及電子商務等多種方式開拓國際市場，堅持貿易與投資、貿易與經濟合作、貿易與援外有機結合。以廣東體育用品業為例，美國、歐盟和香港為主要出口市場，2010年1月-10月廣東對美國出口體育用品8.6億美元，對歐盟出口5.2億美元，對香港出口3.8億美元，出口到上述三個市場合計占同期廣東體育用品出

口總值的75.6％。出口市場過于集中，而且歐、美是設立技術性貿易壁壘最早、數量最多、壁壘要求最嚴的國家，易引起反傾銷。要全方位地開拓國際市場，可以利用電子商務，進行網上銷售，根據服務貿易總協議中的準入方式，我國體育服裝企業可以進行跨境交付和到其它國家開辦商業網點及提品的售后服務；還可以以體育贊助等營銷形式參與國際性活動，增強品牌的號召力；也可以直接在國外開品牌商貿城。

(三)注重品牌策略

我國企業要強化品牌意識，企業的產品開發能力弱，品牌建設落后。例如廣東玩具業的主要經營模式仍然是貼牌生產，來料加工或來樣加工，這樣，廣東玩具出口不僅容易受到國際市場需求波動的影響，而且企業從國外進口原材料，加工組合后再出口，形成封閉循環，在很大程度上制約了我們的自主開發能力，企業不自覺地形成被動接單的習慣，僅獲取低廉的加工費，也造成具有自主知識產權的品牌嚴重缺失。我國玩具業長期停留在勞動密集型的產業狀態，絕大多數玩具生產企業沒有技術創新和改造能力，沒有產品設計和研發優勢，以自創品牌出口的中國玩具生產企業很少。三星就是通過“品牌創意戰略”而一舉成為世界品牌企業。

(四)培養自主創新，提高產品競爭力

在引導企業培養自主創新方面，政府起著重要的作用。以云南省為例，云南省商務廳扶持、鼓勵和引導企業開展科技創新，按照自主研發與引進、消化、二次創新相結合的思路，提高出口商品的加工深度、附加值和科技含量，變“高能耗、高污染”產品為“高科技、高附加值”產品。還引導和鼓勵有優勢、有能力、有競爭力的企業“走出去”，充分利用云南省的地緣優勢、產業優勢和境外資源優勢，在境外投資辦廠，規避出口退稅率調整和國外貿易壁壘的影響，充分利用好國內國外兩個市場、兩種資源，不斷拓寬企業生存發展空間。此外，高?？梢耘囵B創新人才，并在科研中使用更多資源進行研發，業界可以利用高校成果生產出成品，拉動社會經濟發展。

(五)發展服務貿易

當前，全球服務貿易迅速發展，在全球貿易總量中的比重不斷擴大，在世界經濟競爭中的地位也在不斷提升。因此，加快服務貿易的發展是提高我國對外貿易水平的重要舉措，也是我國對外貿易可持續發展的戰略選擇。發展服務貿易應作為一項重點工作。具體來說，發展服務貿易要做好以下一些的工作：完善服務貿易的基本法律，增強法律的可操作性；實現服務業增長方式的轉變；參與國際服務貿易的雙邊與多邊談判；更新服務貿易的觀念；積極承接國際服務外包；拓展新的服務貿易領域；有步驟的推進服務貿易自由化；大力發展電子商務。

(六)實現貿易結構的轉型和升級

改善出口商品結構，要加大對傳統勞動密集型產業的技術改造，提高其產品質量和檔次，逐步擴大其國際市場份額。集中力量培育高新技術產業，將生物工程、電子通信等作為開拓海外市場的突破口。應當轉變過去單純追求出口創匯指標的觀念，在努力擴大出口的同時，抓好以引進技術為重點的進口工作，把引進國外成熟的先進技術和先進設備作為一項緊迫的戰略性任務，促進貿易結構的升級。

全球金融危機的浪潮的確給世界各國經濟及對外貿易的發展帶來了巨大的沖擊。在各國及世界各經貿組織相繼出臺并實施的各項經濟復蘇政策和計劃的影響下，全球經濟正逐漸回暖。但是世界經濟復蘇的基礎還不牢固，出口貿易的形勢仍存在諸多變數，這使我國外貿企業的對外貿易的形勢比預期的要復雜。在后金融危機時代，我國外貿企業要選擇合理的戰略一可持續發展戰略，促進我國對外貿易健康有序的發展。

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第5篇：對外貿易的概念范文

隨著我國近年來跨境電子商務進出易額的持續升高，跨境電子商務模式已經對我國產業發展以及對外貿易模式產生了深遠的影響和強大的推動力。同時，隨著國際貿易形式的變化，也充分暴露出了我國外貿導向型企業在轉型升級方面的迫切性。隨著經濟全球化趨勢的加劇，跨境電子商務為我國外貿導向型企業的轉型升級提供了最佳的機遇和途徑。

2 跨境電子商務的概念

跨境電子商務是指在不同國家或地區的貿易主體，通過網絡平臺進行產品交易和資金支付，并通過跨境物流轉送產品的一種國際性商業貿易活動。是一種以電子數據的交換和網上交易運行為主要的對外貿易模式。目前主要有B2B、B2C 和C2C 三種形式。它不僅縮短了廠商、產品與消費者之間的距離，還導致了對傳統對外貿易模式的改變。

3 跨境電子商務發展的現狀與目前存在的問題

3.1 跨境電子商務中海關的監管與征稅方式

由于跨境電子商務進行產品交易的數量一般十分龐大，而且多以快件或郵遞渠道進行入境。所以，傳統的海關征稅、監管方式都不太適應，進而也影響了跨境電子商務的發展。

3.2 出口退稅制度的運用問題

因為一般情況下的跨境電子商務多以快件形式為主，導致賣方根本無法提供報關單據，從而難以享受到這項優惠政策。

3.3 跨境電子商務的物流成本高且支付安全難以保障

現階段的跨境電子商務的貨物傳送配方式主要是以空運為主，這就導致了物流環節的成本較高。另外，由于跨境電子商務多采用資金網絡支付的形式，這也為一些不法分子提供了可乘之機。他們通過非法復制、惡意入侵、虛假網站等形式盜取跨境電子商務的資金。目前，跨境電子商務運營的安全性已經成為其繼續發展的重點內容。

4 解決現階段跨境電子商務問題的方法

4.1 合理改變海關的監管和稅收征取形式

如：對于日常消費產品，可提前成批量的進入報稅區域存放，再按批次分撥配送。從而大大節省了跨境電子商務在物流運輸方面的成本，優化了貨物的傳送形式和稅收的征收，海關的監管方式。

4.2 有效落實跨境電子商務的出口退稅政策

如：可以運用“清單核放以及定期申報”的形式來辦理出口退稅。通過對跨境電子商務的電子支付憑證進行審核，匯總，進而及時的實現跨境電子商務的出口退稅，實現跨境電子商務產品的順利通關。也有利于保障海關稅費與監管的順利落實?？梢哉f，規范了跨境電子商務的出口退稅也就是有效降低了跨境電子商務在生產上投入的成本，有效促進了我國對外貿易模式的轉型與升級。

4.3 建立新型的跨境第三方物流體系

有效地提高跨境電子商務在物流倉儲、訂單及其配送方面的效率也是非常必要的。我們要不斷健全、完善現有跨境電子商務的物流倉儲設備與設施，提升跨境電子商務物流的服務水平與質量。

5 跨境電子商務影響我國對外貿易模式轉型的表現

5.1 使部分信息技術逐步應用于國際貿易中

跨境電子商務的發展使得我國對外貿易中能更多、更好地為國際貿易市場提品和服務。通過全球廣泛的貿易合作，也促使了部分信息技術的開發和利用，進而為我國的對外貿易能更好地適應國際環境的新變化提供了堅實的基礎。

5.2 改變了傳統的對外貿易模式，提高了對外貿易的效率

傳統的對外貿易方式主要表現為利用傳真或電話約定、采取面對面的形式進行業務的洽談。因而交易率低且易缺乏可操作性，也極易出現不確定因素。而跨境電子商務可以使用遠程視頻或電子郵件的形式進行，從而徹底打破了傳統的對外貿易和交易方式。由于采用的是網絡溝通，也有效降低了采購環節的成本，實現了“零庫存”、無風險的目的。同時，跨境電子商務還可以將交易的各環節與流程以數據形式進行傳送，具有實時跟進的優勢，大大提高了交易的成功效率。

5.3 加快了我國出口企業的生產

目前，我國的出口企業已經開始注重在跨境電子商務中小額訂單，但是為高頻率的貿易情況。因此，部分出口企業也進而改變了自身的生產方式，開始采用靈活多變的彈性化生產方式。既加快了我國出口企業的生產方式，又在最大范圍內很好地滿足了消費者的個性化、多樣化的需求。同時也適應了跨境電子商務中，產品生產的不確定性現狀。

6 跨境電子商務的發展對促進我國對外貿易模式轉型的影響

6.1 增強了對現有跨境電子商務運用及發展的潛在意識

跨境電子商務的發展使得我國的對外貿易，無論是在企業管理模式、運營模式還是營銷模式上，都發生了深刻變革?？缇畴娮由虅盏姆€定發展，還要求我們在今后的對外貿易上做到科學化、程序化以及現代化。進一步增強對外貿易中信息的加工，處理與利用。

6.2 完善了跨境電子商務的各項法律法規

跨境電子商務中一系列相關法律法規的出臺，對于實現其體系管理，確?？缇畴娮由虅栈顒拥陌踩计鸬搅朔e極的作用。同時，也在一定層面上刺激和加大了跨境電子商務活動的運營，有效地提升了企業的發展。相應地，也增強了我國對外貿易活動及時有效的行政干預能力。

6.3 培養了大量的跨境電子商務人才

只有不斷引進相關的專業人才，才能提高企業的發展，確保企業的品質。要實現我國對外貿易模式的轉型，就必須要建立起人才培養機制。

6.4 促使了跨境電子商務交易時評價制度的形成跨境電子商務與對外貿易中商品的信息更新與品牌形象，以及其運行中的安全，都可以對交易時的評價制度產生影響。而評價制度本身將有利于樹立跨境電子商務企業的良好形象，增強其可持續發展的實力。同時對交易系統進行實時監測，提高了其可靠性與真實性。

6.5 促進了先進管理技術的運用

為了提高跨境電子商務與對外貿易中商品的市場占有率，就需要我們不斷地整合其供應鏈。而充分運用先進的管理技術則可以在一定程度上對其進行優化組合，全面提高其綜合實力和競爭力，真正將我國的對外貿易模式向縱深化發展和轉型。

第6篇：對外貿易的概念范文

關鍵詞：對外貿易；外貿依存度；對外貿易發展戰略。

隨著改革開放的逐步深入，我國經濟全球化迅速加快，進出口總額高速增長。外貿逐漸成為帶動國民經濟增長的一支強勁動力，與此同時我國的外貿依存度也不斷提高，這在表明我國經濟開放程度大幅度提高的同時，也給國人國家經濟安全以警示。因此，要保持我國對外貿易的持續穩定發展，必須進一步調整和完善外貿發展戰略。為此，需要注重和解決好以下問題：

一、妥善應對貿易爭端

近年來既是中國對外貿易的豐收期，也堪稱貿易爭端期，這不僅是因為美歐對華紡織品特保爭端是中華人民共和國建國以來社會反響最大的貿易爭端，其波及中國就業人數之多、涉及出口金額之巨均為此前中國對外貿易爭端所未見，也是因為中國的貿易摩擦深度和廣度在這一時期顯著發展。在深度方面，"人民幣升值論"和要求我國調整整個經濟結構的壓力始終存在，我國對外貿易順差逼近1000億美元大關更加劇了貿易伙伴對我國的壓力。在廣度方面，不僅貿易爭端涉及的商品范圍進一步擴大，而且外國對華貿易保護工具進一步"創新"，技術性貿易壁壘、知識產權、競爭政策等新型保護主義手段日益增多。

展望"十一五"我們還不能指望貿易爭端形勢明顯緩解，因為我國貿易順差未必能夠顯著減少，而且對外貿易順差高度集中于美歐的局面不可能根本改觀。這里一個最突出的特點是我們對美國、日本、歐盟這三大市場出口速度增長很快，達到了30%以上，進口速度極低，跌倒了個位數。尤其在對美國和歐盟已經有大量順差的基礎上，"出高進低"這樣的增長格局無疑會激化矛盾。

去年以來，雖然投資、消費和出口的需求增長水平很高，但是因為部分已經建成的項目開始投產，形成了供給增長率比需求增長率還高的格局，由此形成了國內商品供大于求的局面，迫使部分產品轉向出口市場。

國際市場對中國的貢獻，不是在需求層面上，更多的是在供給層面上。就是我們把資源放在我們有比較優勢的產業，出口換來關鍵設備、技術、資源等等，這樣才使得中國的經濟能保持更高的增長速度，內需才能增加。妥善處理爭端至關重要。

二、調整經濟發展戰略

近年來我國出現的較高外貿依存度以及增長方式粗放是由于勞動密集型加工貿易有待提升的挑戰，因此我國現階段貿易戰略調整的重點應是加工貿易策略。作為一種貿易方式，加工貿易在一國經濟發展過程中的作用是階段性的。加工貿易作為一種確立本國新興產業的途徑而存在，是一國產業處于吸收、學習和成長過程中參與國際競爭，提高競爭能力的一種適時措施，包括"落地生根"、"轉型升級"、"自主創新"這樣一個循環過程。歷史經驗已表明，我國加工貿易的每一次"落地生根"必定與我國一個產業的競爭力形成有關；加工貿易每一次"結構升級"，必定與我國一個具有競爭力產業的確立有關。到目前為止，我國的產業結構趨于向世界發達國家產業結構靠攏，但仍然存在著偏差。正是這種偏差，使加工貿易在我國仍然存在著頑強的生命力，但進一步發展的思路應有轉變。

首先，充分利用加工貿易方式進一步縮短我國與發達國家產業結構上的差距。一是要有選擇的發展加工貿易項目，從國家長遠規劃出發，應積極鼓勵健康、低污染、高技術附加的服務型加工貿易企業的發展；限制生產落后、資源浪費、高污染的加工貿易合同的審批，引導加工貿易的發展符合"走新型工業化道路"的目標。二是要鼓勵我國企業"走出去"開展境外加工貿易，利用自身的優勢，轉移過剩生產能力，延長我國傳統優勢產業的生命周期；融入到發達國家先進技術研發、生產中心，學習創新，盡快縮短與發達國家在創新能力上的差距。

其次，承認我國加工貿易發展地區上不平衡的事實。在區域布局上，把握梯度推進、循序漸進原則，解決就業與加工貿易升級的矛盾。鼓勵沿海地區加工貿易傳統企業向中西部地區轉移，或是向境外開展加工貿易，保持沿海地區在信息、服務的經驗和優勢，實現"沿海接單、內陸生產、沿海直接出口"的加工貿易模式。

從長期看，按照國際流行對外貿易依存度的測算公式，我國外貿依存度仍將會緩慢上升，達到相對穩定，然后逐步下降。但這種前景的實現需要正確認識外貿依存的概念所反映出我國外貿的結構性矛盾，需要我國對目前的加工貿易戰略進行必要的調整。即外貿的平均增長要擺脫粗放式經營的發展思路，遏制外貿增長方式粗放的傾向進一步強化，確立集約式發展理念，增加進出口貿易對經濟增長方式和質量的貢獻。三﹑轉變外貿增長方式，提高外貿發展效益。

我國外貿的自主發展能力還不強，主要表現為：一些傳統的出口商品缺乏自主創新的能力、出口的商品中擁有自主品牌的商品不到10%、缺乏自主的營銷網絡。

為此，我們需要從三個方面著手：一﹑堅定不移的推行自主創新路線，加快培育我國產業的核心競爭力，扶持自有品牌；二﹑提高對貿易的技術溢出和產業帶動效應，推動出口產品在國內向上下游延伸；三﹑規范外貿經營秩序，在政府的領導下，借助行業組織力量，抑制出口企業競相壓價和進口企業哄抬價格現象，提高我國外貿經營效益。

伴隨中國對外貿易的數額的不斷增長，制定更為合理的﹑符合國情的對外貿易政策，對持續推動中國從貿易大國走向貿易強國具有舉足輕重的意義。各級政府要放棄以追求貿易數量增長為對外貿易的政策核心的一貫做法，轉變觀念，建立科學評判外貿政策和政策實施效果的指標體系，將以往的立足于進出口數量的持續增長轉化為"以質取勝"確立為整個外貿政策的核心，追求效益的最大化和能源資源使用的最小化，并以此作為指定外貿政策乃至經濟政策的核心所在，以利于提升經濟運行質量和外貿核心競爭力。

四、培育對外貿易的新增長極

培育對外貿易的新增長極主要包括：具備國際競爭優勢并符合新型工業化方向的重點企業，以及現代服務業。服務貿易將使我國對外貿易發展的新領域，我國已經是全世界名列第三的貨物貿易大國，貨物貿易順差巨大，服務貿易則發展相對滯后，服務貿易收支逆差龐大，從而嚴重損害了我國對外貿易的效益。

我國外貿發展的規模與效益嚴重不對稱，許多傳統的出口商品，對于我們來說規模是很大的，但是它的效益并不是很高。因此，我國大力發展服務貿易，勢在必行，而且我國也完全有條件發展有國際競爭力的軟件、運輸、金融等現代的服務業。

由于我國目前第三產業在GDP中的份額仍然較低，不僅對經濟的長遠發展不利，而且造成外貿依存度的夸大，影響對外貿易政策的總體判斷。因此，今后一段時間，應繼續大力發展第三產業，提高其在GDP中的比重。同時，考慮到中國外貿依存度的地區不均衡，今后要加快西部大開發的步伐，努力改善中部、西部地區的外貿依存度，這不僅是中西部地區發展的需要，而且也是中國總體開放格局下的必然。

五、積極參與制定國際經貿規則

積極參與國際貿易爭端談判，在香港舉行的世貿組織的六屆部長級會議通過了《香港部長宣言》，取得了2013年為取消農業出口補貼、棉花貿易協議、最不發達成員國"雙免"（即免除關稅和配額）待遇等具體成果，推動多哈回合談判回到了"發展導向"的正

軌。

同時要全面落實"國民待遇"原則，防止"外資依賴癥"陷阱。當前，國內大部分產業出現了供大于求、重復投資、出口增長過快的新問題。我國引進的5000多億海外直接投資中，技術含量較高的投資不到40%，而60%以上的其他外貿規模小、技術含量低。因此，對這部分資本必須加強規范和引導。一方面，按照市場經濟公平競爭和WTO國民待遇的原則，逐步取消對出口企業在稅收（所得稅減免、出口退稅等）和銀行貸款上的優惠。這樣才能從長遠角度改善中國出口商品的結構，提高出口商品的檔次和價格，增加企業的利潤，改變大量資源消耗型和勞動密集型商品的舊格局，提高資源和能源的使用率。另一方面，按照我國加入WTO的承諾，盡快實施對外資企業的國民待遇原則，取消各種"超國民待遇"的優惠，通過抬高外資進入中國市場的門檻來提高外資的質量，防治中國經濟陷入外資依賴癥陷阱。

六、維護國家經濟安全，建立規避外部風險的機制

第7篇：對外貿易的概念范文

關鍵詞：商務英語；商務英語函電；對外貿易；作用

在經濟全球化時代和我國對外貿易不斷發展新形勢下，國家與國家之間如何更加有效地溝通成為一個迫在眉睫的問題。就貿易空間而言，賣方與買方處于不同的地區和國家，地理距離相隔甚遠，可以說很難有機會進行面對面的商業談判，因此，國與國之間的對外貿易主要是通過函電進行溝通和交流。因為國際上通用的語言為英語，因此這種對外貿易上的洽談就形成一種特別的文體――商務英語函電。從對外貿易來看，與外國商貿往來的成功與否，很大程度上取決于商務英語函電的質量，因此商務英語函電已經成為對外貿易當中起到重要作用和不可缺少的部分。

一、商務英語函電概念論述

（一）商務英語的內涵

商務英語主要是指人們在從事商務活動當中用到的一種語言工具，也被稱為“Business English”和“外貿英語”（ForeignTrade English）。商務英語要求言簡意賅，這種特性主要體現在商務英語函電的寫作上。因此，商務英語有七個原則，即Clearness（清楚）、Courtesy（禮貌）、Conciseness（簡潔）、Correctness（正確）、Completeness（完整）、Concreteness（具體）、Consideration（考慮周到），其中Clearness和Conciseness就很好地體現了商務英語的言簡意賅的特性。商務英語的組成部分主要有三個：商務背景知識、商務背景下使用的語言以及商務交際技能。在面對復雜的國際國內貿易環境，對外貿易能否會朝著更好地方向發展和外企以及國家能否沉穩應對各種挑戰主要看能否合理運用商務英語的三個要素。商務英語一般具有專業性強、文化因素大、語言簡潔明了和正式性強等特性。

（二）商務英語函電的含義

伴隨著全球貿易的發展，商務英語函電成為各個外貿企業快速、準確地傳遞買賣雙方的需求的信息。商務英語函電有效地解決了供需雙方信息不對稱等問題，從而使得每一方能夠有效地傳遞和處理信息，在世界各個角落都能進行信息的傳遞和交流，給企業帶來更多的商機。商務英語函電（Business English Correspondence）就是一個交流的過程，是一個發出者編碼和接受者解碼的過程。作為對外交流的主要溝通工具，“商務英語函電是以外貿知識為背景，以外貿語言為載體；在對外貿易領域中人們借以溝通交流的書面工作語言的電子書信”①傳統的紙質書信和現代的電子郵件等都能夠成為商務英語函電的載體，其內容主要是以專業貿易用語和縮略用語為主。“商務英語函電的分類有很多標準，常見的按照具體使用功能而分成來函處理、答復函、邀請函、聯絡函、祝賀函、任命函、慰問函等。商務英語函電的主要內容范圍包括詢盤、發盤、付款、包裝、索賠、保險、仲裁等等。”②

二、商務英語函電文本特征

（一）商務英語函電語言的言簡意賅性

商務英語函電是對外貿易活動當中最為常見的一種專用文體，因為其發生和服務于各種商業活動，特別是國家與國家之間的商務活動，反映跟商務有著極其密切和極其相關地專業性內容，因此其言語措辭、語法、句法、風格等都有商務的風格。商務英語函電的主題主要有合作與競爭、守約與違約、貨物與貨款等主題，而且每一次的表達都是力求簡答明了，態度堅決而不強硬，思維嚴謹而不枯燥，其文體遵循“7Cs”的寫作原則，即Clearness（清楚）、Courtesy（禮貌）、Conciseness（簡潔）、Correctness（正確）、Completeness（完整）、Concreteness（具體）、Consideration（考慮周到）。比如：

As to the steamer sailing from Shanghai to Los Angeles，we have bimonthly direct services.

在這句話當中“bimonthly”有兩層含義，可以表示“一月兩次”和“兩個月一次”，這樣就容易使對方產生誤解。

最好是這樣修改：We have two direct sailings every month from Shanghai to Los Angeles.

（二）商務英語函電語篇的格式規范和語法的句式復雜性

首先，商務英語函電具有一定的格式要求，有混合式、簡化式和齊頭式。一般常用的都是混合式。其次，商務英語函電的語篇主要是由三部分組成，也稱作“三段式”。第一段寫一些客套話；第二段寫上次函電所提到的一些問題；第三段主要是寫信方提出一些問題或者請求。最后，商務英語函電語法句式的復雜性。商務英語函電句子結構和語篇所使用的都是復雜句式，比如并列句和被動句，句子較長。因為復雜的句式不僅能表達復雜的意思，使得行為符合函電“7Cs”原則，而且保證主要的信息能夠以詞序的方式得到加強，無形當中增強函電的正式程度。③

三、新形勢下商務英語函電的變化

隨著國際國內政治經濟形勢的發展，各國之間貿易往來頻繁以及全球貿易文化的交融，商務英語函電也在無形當中發生新的變化，特別是在應對國際經濟形勢的適應性和貿易專業化水平方面能力上有所提高，具體體現如下：

（一）在效力上，法律效力不斷增強

作為對外貿易關鍵的一環，商務英語函電的法律效力已經越來越被認可，其中所來往的商業信息和內容，都是具有法律效力的文字依據，這樣就提高了法律的約束力和規范性。所以，在商務英語函電的使用過程當中要把握好措辭和價目表的標準化，不要輕易涉及產品以外的任何信息。特別是在發盤函中，不要做出過多的邀請和承諾，保證以后在發生糾紛時，可以有效的保護自己的合法權益。在發函電過程當中，一定要遵守國際法和國際貿易制度，依照國際慣例，而非僅僅依據本國法律。

（二）在文本上，文本正規化

發函方為了更好地保證自己的合法權益和更好地體現自己的專業，都會對發函的內容和文本進行仔細推敲，這樣無形當中促使商務英語函電更加正規，特別是文本格式正規和規范。在取樣分析眾多函件中發現，不管是常規的詢問、答復還是正規的商業往來，發函方的函件都使用正規的函電格式和規范用語。函件的規范化和正規化，在一定程度上提升了自身在對外貿易中的地位和作用。

（三）在格式上，格式得到逐步更新

商務英語函電的主要平臺是依托于網絡，因此伴隨著網絡的發展，商務英語函電也在不斷朝著更加簡約化方向發展，表現為：1、排版的精簡。傳統的排版有三種方式，分別是齊頭式、縮進式以及綜合式。傳統的排版方式會在某程度上給發函方和收函方造成一定的麻煩。為了更好地解決這一問題，跟上時代的潮流，發明了更為精簡的排版方式。新的排版方式在一定程度上減少了貿易雙方的時間，更為突出函件的內容，提高了商務往來的效率。2、格式的精簡。以往的函電為了顯示對發函者的尊敬，都在有一定的客氣語詞的格式，但是隨著對外貿易和電子郵件的發展，函電的格式逐步進行精簡，只保留一些必要的稱呼、主題和正文。比如在傳統的格式當中會有attention line這一項，但是現在的函電把這部分內容放在主題上，這樣就精簡了函電的結構。

四、新形勢下商務英語函電在對外貿易當中的作用

商務英語函電是一種應用于商業往來的一種語言媒介，所有的商務往來都是體現在對外貿易的業務之中。在對外貿易當中，每項的貿易行為都可以分成三個階段：一是貿易的準備階段；二是貿易的談判和簽約階段；三是履約與維系階段。在貿易的每個階段，商務英語函電都起到不同作用。

（一）在貿易的準備階段時，函電起到建立業務關系（ESTABLISHING BUSINESSRELATIONS HIP）和邀請客戶（INVITATION）的作用

隨著國際貿易的不斷發展，越來越多的商家是利用電子商務進行買賣，因此，商務英語函電有助于買賣雙方通過現代電子手段進行溝通和建立業務往來。根據不完全統計，90%的交流都是通過E-mail進行的。因為電子郵件比傳統的溝通方式更為便捷和有效，同時還能減少溝通成本。商務英語函電的作用類似于郵件，就是讓買賣雙方能夠有個初步的了解，特別是讓收函方知道發函方的業務范圍和愿意跟自己合作，最后希望能夠和收函方建立良好的合作關系。因此，此類函件的寫作時要注意避免介紹地太過繁瑣，要注意禮貌和措辭、涉及重點和吸引力，盡可能地讓收函方知道自己發郵件的真實意圖和有效性。

一般地寫作格式有如下步驟：

第一，告訴收函方知道自己是如何得到對方的郵件地址。比如：WE HAVE LEARNED FROM…THAT…第二，自我介紹。如：WE WRITE TO INTRODUCE OURSELVES TO YOU AS…第三，表明你愿意與對方建立商務關系的目的和意愿。如：WE ARE WILLING TO…第四，表達你的期望對方的回復。如：WE WOULD APPRECIATED IT IF YOU GIVE US AN EARLY REPLY。

目標公司有意向跟自己公司建立業務上的關系后，讓目標公司增強對本公司的客戶體驗和產品的認識，可以寫英語函電邀請目標公司來本公司參加客戶體驗或者公司會展。這種函電就是為了增加客戶之間的交流，加強彼此之間的聯系和促進貿易，客戶在參加會展后，如有意向合作，會首先考慮發函方。此時，寫邀請函時應注意精簡、內容明確，同時也要寫清楚時間和地點。最好是能夠展示發函方的熱情和誠意。

一般地寫作格式有如下步驟：

第一，感謝對方對己方的合作。如：WE GREATLY APPRECIATE YOUR COOPERATION AND HELP.第二，發出邀請（說明展會名稱、時間、地點和目的）。如：IN ORDER TO FACILITATE BUSINESS BETWEEN US，WE ARE CORDIATELY INVITING YOU TOTHE CHINA TEXILES FAIR TO BE HELD IN SHENZHENFROM SEP.15 TO 25 THIS YEAR。第三，期待回復/見面。如：LOOKING FOR WARD TO THE PLEASURE OF SEEING YOU。

（二）在貿易的談判和簽約階段時，函電起到交易談判（BUSINESS NEGOTIATION）和簽訂合同（SIGNING CONTRACT）的作用

在目標客戶清楚自己公司和品牌并且有意向與自己建立商貿關系后，發函方可以按照收函方的要求發送樣品，讓目標公司進行質量認證。認證通過后，自己公司要進行產品報價，這個時候一般也是通過英語函電的形式報價。此時，發函方要特別注意和嚴謹，因為此封函件將會具有法律效應，發送給對方后將不能隨意修改，因此，發函方要同時兼顧眼前利益和長期利益。這個時候買賣雙方就到了談判階段，這一階段主要還是詢盤、發盤、還盤和接受四個步驟，而且發盤和接受是必須進行的。談判的四個環節能否成功，主要還是看這一階段的商務英語函電額往來如何。

以發盤為例，介紹發盤的步驟：

第一、感謝對方的詢盤。如：WE THANK YOU FOR YOUR INQUIRY OF…第二、寫明貨物規格詳情和交易條件。如：WE ARE PLEASED TOQUOTE YOU AS FOLLOWS：（COMMODITY，SPECIFICATION，QUANTITY，PRICE，PAYMENT…）第三、寫明發盤的有效期。如：THIS OF FER IS VALID UNTIL JAN.31，2012.第四、希望得到肯定的答復。如：WE LOOK FOR WARD TO RECEIVING YOURORDER SOON.

雙方談判磋商后，剩下就是簽訂合約。合約的簽訂是最為關鍵的一步，此時方英語函電的作用就是再次確認交易雙方談判的結果，提醒雙方簽訂書面合同，保證交易地順利進行。因此，在寫商務英語函電的過程當中，要注意態度明確和時效。在制作合約的時候要與前面談判函電的內容進行仔細對照，保證內容的正確性。

（三）在履約與維系階段時，函電起到后續跟蹤（FOLLOW UP）和申訴與索賠（COMPLAINTS AND CLAIMS）的作用

雙方簽訂合約后就到履約階段，這個階段的主要任務就是備貨、安排裝運、付款收款等。商務英語函電在這階段的作用主要是給雙方傳達有效的交易信息，幫助解決實現合同過程中出現的插曲，確保貿易雙方能夠順利交接產品和收貨款。因此，在寫此類商務英語函電時要注意把相關要素進行條理化、清晰化和及時化。

在對外貿易當中，買賣雙方因為各自的語言、習俗和權利義務等問題，也會經常出現爭議問題，因此對外貿易也需要一種工具來維系雙方之間的關系，解決雙方之間出現的問題。商務英語函電就充當這樣的角色，其作用就是要發現問題、提出解決思路和化解矛盾，把困難轉發成為動力，重新塑造客戶的信心，促進貿易業務的健康發展。在寫此類函電過程當中，要注意有禮有理有力，做到順勢而變，態度誠懇，從長遠角度考慮問題，切勿急功近利。

在當今的對外貿易中，商務英語函電在信息傳遞和溝通交流方面起到重要的作用。不論是在對外貿易的準備階段談判和簽約階段，還是履約與維系階段，都少不了商務英語函電的身影?？梢哉f，商務英語函電都能影響到對外貿易的全過程。正因為商務英語函電在對外貿易過程中有如此重要的作用，因此在面對日益發展的國際貿易和不斷交融的文化環境，商務英語函電也要進行與時俱進的自我更新，提高自身的專業水平和技能，保證對外貿易信息的暢通，確保貿易能夠順利進行和完成。（作者單位：牡丹江師范學院應用英語學院）

注解：

①楊海霞.商務英語函電在國際貿易中的應用[J]，考試周刊，2012（8）：83.

②張陽.淺談商務英語函電在對外貿易中的作用[J]，北方經貿，2015（9）：15.

③楊麗娜.外貿英語信函的文體特征分析[J]，山東外語教學，1995（1）.

參考文獻：

[1]楊海霞.商務英語函電在國際貿易中的應用[J]，考試周刊，2012（8）：83.

[2]張陽.淺談商務英語函電在對外貿易中的作用[J]，北方經貿，2015（9）：15.

[3]楊麗娜.外貿英語信函的文體特征分析[J]，山東外語教學，1995（1）.

第8篇：對外貿易的概念范文

對外貿易結構的不平衡包括其自身的進口貿易與出口貿易和出口貿易與其相關主體在貿易中產生的不平衡，也包括對外貿易與對外貿易發展也即外貿依存度大小的不平衡。本文將基于近年來中國對外貿易的發展狀況對我國的對外貿易結構作以簡要分析。

一、貿依存度與對外貿易發展的不平衡

1、我國外貿依存度的現狀：

我國今年的外匯儲備達到7000億美元，如此巨額的外匯儲備自然來自于中國對外貿易的大量順差貿易。由此，我國的對外貿易結構不平衡已初露端倪。大量順差貿易自然引發高發性貿易磨擦。進口影響供給，出口影響需求。需求擴張引發貿易磨擦。

這里引入外貿依存度這個概念。外貿依存度，是指一定時期一個國家或地區對外貿易總額相當于該國國內生產總值的比例，它是衡量一國對外開放程度的一個基本指標，也是反映一國與國際市場聯系程度的標尺。世界各國的平均外貿依存度由1970年的27.9%到1990年升到36.7%，2000年又升到41.7%，直到2003年也才接近45%。而對比我們國家的情況：1970年5.0%，到1990年一躍升為29.8%，2000年又創歷史新高43.8%，2004年已達70%。我國的外貿依存度較同期世界平均水平增長過快，而且已明顯超過世界平均水平。對比日本的外貿依存度，從70年代末到80年代初的21%-26%下降到80年代末至20%以下，基本上維持在3個百分點變化范圍內。而且世界范圍內存在一個趨勢，越是經濟發達的大國，外貿依存度變動范圍越小。

進口依存度的提高不僅會對我們國家的相關產業發展造成沖擊，而且在目前經濟過熱的條件下，將進一步增加我國宏觀經濟調控的難度。

出口依存度結構來看，我國輕工業和家電等勞動密集型產業依賴國際市場，不僅容易引發貿易磨擦，增加就業壓力，而且嚴重影響我國產業結構的調整和轉移。我國的出口市場主要依賴加工貿易的方式，不僅減弱了出口結構升級對國內產業結構升級和技術進步的作用，而且使我國貿易福利水平降低。

2．造成我國外貿依存度增速如此之快的原因主要有：第一，我國的加工貿易所占比重較大，且以制造業為主。第二，我國的對外服務貿易發展程度較低，而且一直處于逆差狀態。單從國內GDP角度來講，美國的第三業占GDP的比重超過75%，而我國的僅為33%左右。第三，從經濟學的角度來講，當GDP維持在一個相對穩定的增速，而對外貿易增速越快則外貿依存度越高。

3．要減小外貿依存度，必須要在對外投資以及擴大內需，擴展國內市場上下功夫。

如果從另一方面來講，我國的對外貿易年均增速在10%左右，國內生產總值平均增速在7%左右來看，外貿依存度過高也不一定就代表著我國國家經濟安全系數會下降；同樣，也不能說明國家的安全系數會上升。關鍵在于統籌國內發展和對外開放，制定正確的國內發展和對外開放政策，建立規避外部風險的機制。

二、進出口貿易行業間增長的不平衡

進出口貿易行業間包括貨物貿易發展的不平衡，服務貿易發展的不平衡，以及貨物貿易與服務貿易之間結構的不平衡。當然這其中有地區性的不平衡，也有貿易額方面的不平衡。

廣義的進出口結構是指一國對外貿易額中貨物貿易與服務貿所占的比例大小。它是一國進出口貿易處于何種程度的外在表現，即一國國內生產能力的大小。我國在這一方面存在很大的不平衡，貨物貿易與服務貿易存在嚴重的不均。

1．貨物貿易

2004年，出口貿易中機電產品實現出口貿易額3234億美元，較上年增長4.。3%，占出口總額比重54.5%；高新技術產品出口貿易額為1665億美元，同比增長50.2%高于出口增幅14.8個百分點，占出口總額比重上升到27.9%。

進口貿易中原油增長34.8%，成品油進口增長34.1%，煤同比增長73%，鐵礦石增長40.5%，棉花增長1.2倍于上年同期，機械設備增長28%，主要作為中間產品的電器及電子產品進口增長36.7%，當然這些數據一定程度上反映了我國貨物貿易中的一些結構優化的趨勢，但是仍然存在出口初級產品所占比例過高的問題。

中國是一個依靠內需拉動經濟增長的國家，屬于內需拉動型國家。所以能在進口貿易中滿足不斷增長的國內消費市場需求，這也有利于我國在出口貿易中出口占重要地位的勞動密集型相關產品，以達到平衡貿易、緩解貿易壓力、避免及減少貿易擦的目的。然而在進口貿易中卻要不斷考慮到國內市場的消化能力，要注意到對國內相關產業的保護，以及對國內一些重要行業的扶持，引進必要技術，重要的是對技術的吸收及利用。中國出口貿易中也要不斷得到出口結構的升級，商品結構的優化。增加產品的技術含量，以圖實現科技興貿的目的。國內也要不斷發展高新技術產業，在較高領域中尋找利潤。爭創有優勢的產品，在國際貿易中爭得一席之地。

2．服務貿易

國際服務貿易是指服務提供者從一國境內通過商業現場或自然人現場向消費者供服務并獲得外匯收入的交易過程。

由下表可見我國服務貿易的現狀，總體處于逆差狀態。這之中僅有少數的行業如旅游、建筑服務、計算機與信息服務處于順差地位，絕大多數行皆處于逆差地位。

2004年中國服務貿易發展狀況金額單位：億美元

項目進出口出口進口差額

金額增速%金額增速%金額增速%

服務貿易總額1345.6731.88624.3433.60721.3330.42-96.99

1．運輸366.1140.06120.6752.63245.4434.61-124.76

2．旅游448.8837.72257.3947.87191.4926.0965.90

3．通訊服務9.13-14.374.40-31.014.7210.49-0.32

4．建筑服務65.0433.373.8121.7461.2434.16-57.43

5．保險服務28.9035.173.8121.7461.2434.16-57.43

6．金融服務2.32-39.650.94-38.181.38-40.61-0.44

7．計算機和

信息服務28.9035.1716.3748.5412.5320.943.84

8．專有權利使用

費和特許費47.3329.492.36120.9444.9726.73-42.60

9．咨詢78.8747.8531.5367.2547.3437.24-15.82

10．廣告、宣傳15.4763.858.4974.626.9852.511.50

11．電影、音像2.17110.550.4122.571.76152.

87-1.35

12．其它商業服務244.2913.52159.515.9484.7831.1674.73

13．別處未提及的

政府服務9.0911.893.785.505.3116.94-1.52

資料來源：國家外匯管理局

首先，我國的對外開放程度較低。2004年上半年，中國服務貿

易額占整個對外貿易總額（含貨物和服務）的10%，較2003年底下降2個百分點。造成這種情況的主要原因是中國外資流入主要集中在制造業等第二產業。據不完全統計，服務產業利用外資約占全國外資流入總額的1/5左右，由于服務領域總體對外開放程度較低，影響了國外先進管理經驗和制度的引進。另外，中國大部分服務領域（如電信、運輸、金融和保險等）主要以國有成份為主，缺少必要的市場競爭，在一定程度上也延緩了中國服務產業的發展速度，造成服務貿易和貨物貿易的非均衡發展。

其次，服務貿易發展不平衡，項目和市場過于集中。中國服務貿易收支主要集中在旅游、運輸和其它商業服務，分別占服務貿易總收支的32%、29%和17%，合計占服務貿易總收支的78%。目前，中國服務貿易收支伙伴也主要集中在美國、中國香港等國家和地區。從國內地區發展情況看，上海、北京和廣東等地區服務貿易規模較大，而中西部地區服務貿易所占份額極小。服務貿易交易項目和地區分布的不均衡，形成了中國服務貿易發展總體水平偏低、短期內難以有所突破的格局。同時，由于服務貿易發展的多元化程度不夠，導致中國服務貿易抗沖擊能力較差，易受國內外形勢變化的影響。

再次，高附加值服務產業落后，制度和技術的創新能力不足。中國服務貿易發展較快的項目集中在旅游、運輸、轉口貿易、經營租賃等勞動密集型或資金密集型的低附加值項目上，而金融、保險、計算機信息服務、技術咨詢、專有權利和特許、廣告宣傳和電影音像等技術密集型高附加值服務項目，受制度、技術、知識和文化等基礎因素的制約，發展速度相對緩慢。

三、不同性質企業進出口貿易額的不平衡

我國進出口貿易中，外資企業的進出口貿易額占我國進出口貿易總額一半以上；國有企業所占比重在不斷下降；其它性質企業的規模在擴大。

1．外資持續穩定流入對貿易增長發揮了巨大推動作用。2004年中國實際吸收外商直接投資606億美元，制造業領域吸收外資的比重仍保持在70%的較高水平。2004年全年外商投資企業出口3386億美元，增長40.9%，占出口總額的比重達57.1%，較上年提高了2.3個百分點；進口3246億美元，增長40%，占進口總額的比重達57.8%，較上年提高1.6個百分點。

2．國有企業出口擺脫了近年來相對低迷的局面，實現了22%的較快增長，增幅同比提高了19.3個百分點；國有企業對出口增長的貢獻率達到16.6%，同比提高了13.9個百分點。集體私營企業出口增長59.8%，仍然大大高于總體出口增幅。外商投資企業出口增長34%，略低于出口總體增幅，對出口增長的貢獻率仍然達到56.7%，但同比回落了14.5個百分點。

3．其它性質的企業中民營企業開拓國際市場的熱情進一步高漲。除了全面放開對外貿易經營權的因素外，今年中國政府出臺了關于鼓勵支持和引導非公有制經濟發展的若干意見，明確提出支持非公有制企業開拓國際市場。民營企業參與國際市場競爭的體制政策環境進一步改善。

四、針對我國對外貿易結構不平衡的建議、措施

要實現我國對外貿易結構的平衡，首先，應注意對外貿依存度的研究，盡快建立和完善外貿評價體系，同時要充分利用世貿組織貿易爭端解決機制，全方位、多層面地積極應對和優化解決貿易磨擦，維護我國經濟安全。繼續實施擴大內需的方針，積極利用外資，并適時的發展對外投資，，特別是在我國貿易增長高耗能的情況下，增加能源、資源導向型對外投資。加快實施走出去戰略。

第9篇：對外貿易的概念范文

論文關鍵詞：經濟知識化；國際貿易；素質培養

2012年，我國入世已經進入了第十一個年頭，我國經濟全面較快發展，已經全面融入世界經濟。在這個發展的過程中，對外貿易人才的短缺是我國遇到的一個較大瓶頸，這是決定我國經濟未來發展速度的關鍵問題之一。有數據顯示，入世10年來我國對外貿易人才的缺口至少在100萬以上。此外，現有的國內對外貿易人才的素質也遠遠低于經濟知識化和全球化的要求。因此，高等院校如何培養時代需要的高素質對外貿易人才是一個亟待解決的問題。

一、對外貿易人才應具備的素質

從根本上說，市場經濟專業人才的素質取決于市場的需求。目前，對外貿易人才的就業渠道較寬，包括國有外貿企業、生產自營企業和外資企業三條渠道。同時對對外貿易人才的要求在不斷提高，對對外貿易人才的素質要求也與以往有很大的不同。

國有外貿公司在鞏固傳統的進出口貿易的同時，還積極擴大經營范圍，尋求新的業務和經濟增長點。一大批跨行業跨地區的集團式公司紛紛崛起，業務范圍涉及金融、保險、鋼鐵、化工、紡織、機械、運輸、餐飲、電子、信息等諸多領域，甚至組建了上市公司。雖然，其對外名稱還是原來的進出口公司或集團，但經營范圍早已不是傳統意義上的進出口貿易了。隨著經營范圍和經營方式的轉變，企業對對外貿易人才的知識結構的要求也有了很大提高，僅僅懂得進出口貿易的一般程序和一門外語是遠遠不夠的，它更需要大批掌握多門學科知識的復合型人才。

越來越多的跨國公司進入中國，這為對外貿易人才提供了更多的機遇和發展空間，但跨國公司的門檻是很不容易跨的。據許多外企老板反映，應聘的高學歷人才中符合他們要求的很少。調查顯示，外資企業希望應聘人才具有的特征是：較好的專業知識與外語能力結合；必要的經驗和眼光；無偏向觀察問題和貫徹到底的能力；對本土市場的把握和較廣的社會關系；合作精神、職業道德水準、守時高效的工作作風。

現代的經濟競爭，歸根結底，是人才的競爭。反過來，要適應競爭，一個人也應有相應的健全素質。一個合格的對外貿易人才應具備以下三種最根本的素質：應具有創新精神，具有終身學習能力，即創新型人才；具有較強的國際交往能力和跨文化的溝通能力，有較高的外語水平，對不同國家的文化、歷史、哲學、政治、經濟背景有較深入的了解，即“國際人”或國際型人才；具有健全的人格，善于與人共處。即通常所說的，不僅有很高的智商，還有很高的情商；既有創新能力，還有與人共處的能力，即團隊型人才。素質教育，就是要培養具有以上素質的人，這也是對外貿易專業學生的培養目標。

二、對外貿易專業學生素質培養的途徑

國際性和開放性是體現大學一流化的基本特征。在經濟全球化的今天，大學的這種本質更加凸現出來。因此，從增強專業教育的國際性和開放性入手，提出對外貿易專業學生素質培養的新思路。

（一）采取多種形式改進辦學方式

高等院校應該開展多種形式的中外合作辦學，與國外一些大學全面開展合作。例如，互換教師，互換學生，互換教學計劃和圖書資料，互相承認學分，聯合進行教學、科研和聯合召開學術研討會，實行聯合培養、授予學位，開展學生暑期課程和文化之旅等活動。也可以采取多種形式把外貿專業的學生送到國外去，做短期交換生，也可以搞聯合辦學、聯合授予學位。通過這些形式的合作，使教學、科研、學生培養和內部管理能盡快與國際規范接軌。同時還可聘任國內外專家任教或講學，通過各種途徑從國內外積極引進優秀人才。

（二）要大力提高教師的專業素質

學生的素質在很大程度上取決于教師的素質。以人為本，建立一支高質量的教師隊伍是提高教育質量的關鍵。再好的教育理念和教改方案，都必須通過教師來付諸實施。因此，要提高高等教育的質量，要造就千百萬高素質的人才，只有借助具有較高素質，特別是具有現代教育思想和質量觀念的教師的創造性活動，才能得以實現。因此，如何盡快提高教師的素質已成為當務之急。 轉貼于

可采取將本校內部教師定期輪訓，派他們到國內外重點學校和科研機構深造，以掌握更多的高科技新知識。特別是應該把青年教師分期分批地送出去，幫助他們提高，既要留住他們又要培養他們；鼓勵他們通過在職自學、考取博士或者出國進修，來更新知識結構，了解世界學術前沿動態，提高現有師資隊伍素質。打破過去那種教師備一次課講好多年，知識陳舊的現象，要求教師不斷學習，汲取國內外新知識，不斷進行知識更新，只有讓學生學到并掌握世界上先進的知識，才能得到社會的認可，才能與國際接軌，同國外同行競爭。

（三）要對學科建設具有全面性的了解和把握

隨著經濟的全球化，隨著信息時代科學技術的突飛猛進，在經濟、管理和信息技術等方面出現了許多新興應用學科，又不斷淘汰了一些陳舊學科。因此，應對學科建設有一個全面性的了解和把握，對專業設置和課程內容的更新有一個前瞻性的把握。哪些是要發展的，哪些是要壓縮的，哪些是要淘汰的，研究清楚與之相關的動態，不要把別人要壓縮或者要淘汰的東西當成寶貝拿過來加以學習，要看到別人的不足和空白，想辦法去彌補和趕超，這樣才能站在前沿位置。在課程設置上要體現“厚”，即基礎理論寬厚；“精”，即精選少開；“實”即適應社會發展的需要、適應學生就業需要；“新”，即緊緊追趕學科的發展。各院校還可以根據辦學特色和所屬地域背景，開設一二門專業特色課程，以更好地服務地方經濟。第三，為提高學生的英語聽說能力，應選擇部分課程開設雙語教學，并使用英文原版教材。

（四）重視學生綜合素質的培養

經濟全球化使我們和世界各國交往的范圍不斷擴大，活動不斷增多，各種不同文化、不同信仰和不同道德規范的人群匯集在一起共同工作，很容易導致文化和道德等方面的沖突。因此，應加強綜合素質的培養，重點應包括具有一定的思想、文化、專業和身心素質。思想素質中應突出職業道德；文化素質中應突出博學多才、視野開拓；專業素質中應突出應用能力及創新能力；身心素質應突出靈活的反應力、良好的控制力、較強的適應力；加強愛國主義教育，教育學生正確認識經濟全球化的利弊得失，維護國家利益，增強國家安全意識。把學生培養成既是國際人才又是愛國者的優秀人才。