前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的置業顧問工作描述主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：置業顧問工作描述范文

一份標準模版下做出來的簡歷適用于多種行業、多個職位的求職。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人擁有“一份簡歷求遍天下職”的“雄心壯志”。沒針對性，自然入不得HR的法眼了。

89%的簡歷職業路徑混亂

工作一年換兩三家公司，五年內進過六七個不同行業，職業經歷沒有連貫性，頻繁跳槽、職業生涯空白期一目了然盡顯于HR眼底。職業生涯太亂，企業不敢用。

85%的人電話溝通一問三不知

或許是網絡投簡歷太輕松了，投出的簡歷多得連自己應聘什么都不知道。HR打電話過去詢問，求職者絲毫不在狀態，對自己投過的職位壓根沒印象，更談不上對企業基本信息的了解。

82%的簡歷信息表達不到位

描述工作經歷時，只羅列工作內容，注重表達曾做過什么，很少有人能從過往工作經歷中體現出自己的價值。有的在工作內容一欄里，甚至只有六七個字。這是一個工作了2年的銷售員，說自己先是“儀器儀表銷售”，后來是“賣

一、二手房”，最近一份是“置業顧問”。干過是一回事，干得怎么樣又是另一回事。做銷售的人不用數字說話，企業如何了解你的能力？

78%的簡歷投遞職位與經歷不匹配

企業招聘網絡工程師，主要經歷為平面設計師的求職者也去湊熱鬧，結果自然是無法通過。或許當中不乏想通過跳槽來實現轉型的，但在簡歷中無力明確表達。專家閆嶺指出，如果職業目標不確定，將會導致求職的低效，同時也會使生活狀態變得質量低下。企業想找能創造價值的人才,而不是找供其慢慢學習適應的實習生。沒有相關從業資質達不到崗位要求的求職者，企業如何大度“收容”？

70%的簡歷未表達真實價值

花了數百字之多來描述自己曾經的學習背景和工作經歷，甚至是參加過怎樣的特殊培訓，文筆流暢，頗富感情，感受真實，但就是讓人看不懂這些經歷的背后自己積累了多少寶貴經驗和技能。當下的求職，會表達更要能總結，一個好的產品要想被市場接受，首先得亮出它的價值與特色。

36%的簡歷相片不合適

簡歷配上一張相片可以加深HR對你的印象，根據統計,有將近三成的人配了相片。而在配過相片的人群中，有近三分之一的相片很不合適。有的用Q版大頭貼，可愛搞怪五花八門；有的是裝嗔真人秀，搔首弄姿極盡嫵媚；還有的是自拍狂，家里的窗簾、書桌、燈飾分別做背景統統發來當附件。HR坦言:一份簡歷配上好的相片能加分，而一張不適時宜的大頭貼會將你直接淘汰。

26%的簡歷信息錯亂明顯

簡歷中有明顯的信息錯亂，工作經歷重復填寫，重要信息漏填，語句不通，錯字連連，出現斷句，表達混亂，甚至濫用省略號、破折號。有人這樣寫自我評價，“我是一個非常感性的人，挺適合貴公司的職業規劃師一職，不知你對我的感覺如何……”，如此“含蓄”的表達，讓HR哭笑不得。

6%的簡歷多崗多投

一個人發來N份同樣的簡歷，從郵件標題中得知，原來此人既想做前臺接待，又想當咨詢顧問，還想進公司當助理。針對同一企業的不同職位投簡，本想表現“我啥都能干，務必給個機會吧”，殊不知反被精明的HR貼上了“”的標簽。

第2篇：置業顧問工作描述范文

想要做好工作總結，關鍵不是描述具體的工作內容，而是突出你創造的價值，你可以從挖掘自己的工作價值這個角度去寫。親愛的讀者，小編為您準備了一些房地產公司個人工作總結范文，請笑納!

房地產公司個人工作總結范文1__月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作情況。

我是__月5月有幸被__顧問錄用，在秦皇島進行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶咨詢問題總結等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。

3.國家對房地產的政策

現在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經驗。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

房地產公司個人工作總結范文2時近月末，不經意間__月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

房地產公司個人工作總結范文3在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在__經理和X主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結與計劃如下：

1、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。

在接待完后，X經理和X主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在X客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自己，我發現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心，做好接待。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

2、處理__售后事宜。

如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰中還是出了不少的問題。通過X經理和X主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發現問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要細心、用心;加強自己的信心，積極工作;加強自己說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，馬上解決。

房地產公司個人工作總結范文4X月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和X經理的幫助下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調整自己的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就X月份工作中的薄弱之處總結如下:

1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急X求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多內容客戶不易記住。

4)、對X專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態;在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后一定能有優異的成績。

房地產公司個人工作總結范文5回顧這一個月來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現將一個月以來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常工作

作為職能部門的協助管理人員，清楚地認識到，總公司是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標前進的中心。所以在這樣的工作環境下必須自我強化工作意識，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

1、及時了解置業顧問相關情況，并及時上報。

務必讓公司領導在最短時間內掌握員工的工作進展及變動

2、積極響應公司號召，根據公司基本理念要求，大力提倡團隊與合作精神

3、認真做好文字工作。

負責商業部各項會議的記錄、整理和會議紀要提煉;所有的文件、資料、整理歸檔入冊。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

二、加強自身學習，提高工作效率

公司秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

第3篇：置業顧問工作描述范文

關鍵詞：房地產；廣告；法律風險

一、典型案例[1]

（一）案情簡介

河南鞏義市海盛房地產公司開發樓盤“海盛商貿城”，在樓盤銷售廣告及宣傳彩頁中載有“全市唯一一家配置美國約克中央空調、唯一一家配置德國沃克斯電梯”等描述。姚某受該廣告內容的吸引簽訂商品房買賣合同，約定小區配套設施為“約克中央空調，沃克斯電梯”。姚某支付全額房款入住后發現交付的空調和電梯并非廣告宣傳中所說，而是約克（無錫）空調冷凍設備有限公司生產和浙江沃克斯電梯有限公司生產，遂以宣傳內容和合同實際履行不一致為由，向法院提出訴訟，要求判令海盛公司違約并賠償損失。訴訟中海盛房地產公司堅持認為自己是按合同約定全面履行義務，不構成違約。河南鞏義市人民法院經審理后認為本案宣傳廣告中空調和電梯的說明允諾應認定為要約，視為合同內容。被告海盛公司交付原告的商品房配套設施不符合合同約定標準，屬違約行為，判決被告海盛房地產公司應于判決生效后十日內賠償原告姚某損失1.5萬元。

（二）問題的提出

上述案件房地產企業敗訴了，主要原因是企業做出的銷售廣告與合同簽署內容不同，但法院認定銷售廣告視為合同內容之一，故房地產企業構成違約。《合同法》第十五條明確規定：“要約邀請是希望他人向自己發出要約的意思表示。寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業廣告等為要約邀請。”為何本案中的商品房銷售廣告卻被認定為要約，視為合同內容呢？商品房銷售廣告的法律屬性究竟是要約還是要約邀請？

二、房地產銷售廣告的法律屬性

房地產銷售廣告是合同法上的要約邀請還是要約直接影響著房地產銷售廣告是否構成合同內容之一。探究房地產銷售廣告的法律屬性究竟為何，應該動態、全面的看待。

（一）一般情況的要約邀請屬性

根據《合同法》第十五條的規定，一般情況下房地產銷售廣告屬于要約邀請，是開發商希望他人向自己發出要約的意思表示。銷售廣告被界定為要約邀請，廣告中的內容對開發商不會產生拘束力，廣告內容也不會成為合同內容之一。大多數房地產企業都看到了銷售廣告的這一屬性，尤其是不產生拘束力的法律效力使得一些企業開始夸大甚至虛擬廣告內容，一味吸引客戶眼球，以為這樣做只是一種宣傳行為，屬于要約邀請，不會產生合同上的效力。典型案例中海盛房地產置業有限公司就是只看到一般情況的要約邀請屬性，忽略了法律特殊規定。

（二）特殊情況的要約屬性

雖然《合同法》第十五條第一款將商業廣告的屬性界定為要約邀請，但第二款同時規定“商業廣告內容符合要約規定的，視為要約”。這一規定說明特殊情況下商業廣告的要約邀請屬性會發生轉變。對于商品房的銷售廣告，最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第三條明確規定“商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請，但是出賣人就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定有重大影響的，應視為要約。該說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應當視為合同內容，當事人違反的，應當承擔違約責任。”這一規定是對商品房商業廣告要約邀請屬性的特殊化。典型案例中鞏義市人民法院正是根據這條規定認定被告在宣傳廣告中對樓梯和空調的說明和允諾具體確定，該說明和允諾對商品房買賣合同的訂立和房屋價格的確定無疑會產生影響，應認定為要約，視為合同內容。

房地產企業應該正確認識到這兩項規定，準確把握商品房銷售廣告的法律屬性，從根本上認識到商品房銷售廣告不同的法律屬性會對房地產企業商品房銷售合同的履行產生重大影響。

三、銷售廣告法律風險防控

目前，商品房買賣90%以上是以廣告形式向社會公開出售，如何有效實施商品房銷售廣告活動，既利用好廣告的宣傳效應，又避免房地產公司因廣告不當出現重大的經濟損失，需要對銷售廣告背后的法律風險進行有效防控。

（一）主要防控點：

1.將銷售廣告的法律屬性準確限定在要約邀請性質

要約和要約邀請最大的區別在于要約中要約人要受到法律約束，而要約邀請對邀請人不產生法律拘束力。具體到商品房銷售活動中，被認定為要約的廣告內容視為合同內容，被認定為要約邀請的廣告內容與最終簽訂的合同內容無聯系。房地產企業在推出商品房銷售廣告之前應熟悉《合同法》、最高人民法院司法解釋相關規定，對銷售廣告的法律性質進行詳細把握，避免將廣告屬性陷入要約狀態，從而避免廣告內容合同化。筆者認為，銷售廣告法律風險的主要防控點包括：

（1）避免說明和允諾過于具體確定。為了吸引眼球，房地產銷售廣告設計慣用夸張、比喻等手法。房地產企業采用廣告前不能只考慮廣告的吸引力、創意等問題，更要充分考慮其法律風險，尤其是廣告中的說明和允諾應謹慎對待。界于期房本身的特點，推出廣告前對廣告中的說明和允諾必須明確其可實現度，一些難以實現的允諾應進行修改，一些把握性較小的說明應避免具體確定。最終避免陷入最高人民法院司法解釋第三條的規定被認定為要約。

（2）避免說明和允諾對商品房買賣合同的訂立以及房屋價格的確定產生重大影響。事實上，影響商品房銷售合同訂立和房屋價格的因素很多，房地產企業在銷售階段不能把影響力的重心只放在銷售廣告上，而是應該集合廣告、商譽、品質、成功案例等多方面因素推廣營銷，避免廣告陷入要約性質。廣告中的“亮點”應選擇真實的優勢所在，并有效組合房屋價格，形成充分的證據支撐價格的構成。

2.避免虛假廣告

在大量存在的商品房銷售廣告糾紛中虛假廣告也是消費者投訴的熱點問題。《廣告法》第四條明確規定“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者。”避免虛假廣告是房地產企業在銷售階段另一個法律風險防控點。它主要體現在房地產企業制作廣告時應本著誠實信用的原則，不弄虛作假，而訂立合同時，原則上應當遵循廣告的承諾。如果隨意的變更宣傳廣告的內容，情節嚴重的會構成欺詐，造成實際損失的，承擔賠償責任，還會受到相應的行政處罰。

（二）房地產企業應對措施

針對上述防控點，房地產企業可以從以下幾點做好應對措施：

1.建立銷售廣告法律審查機制

每一份銷售廣告推出市場前，均應妥善實施法律審查。此工作可由房地產企業法律顧問或房地產企業法律專員完成，在確保廣告本身無法律風險的同時投放市場，并應保證不同形式廣告語之間的統一性，不存在法律漏洞。

2.建立置業顧問法律培訓機制

一些企業的廣告宣傳語來自置業顧問現場對客戶的解釋。房地產企業必須有效開展置業顧問法律培訓機制。銷售語言不僅要求吸引客戶具有營銷力度，還要求無法律風險，不會存在視同合同內容的情形，真正實現在確保企業無法律風險的情況下完成置業工作。

3.建立糾紛快速處理機制

銷售廣告如出現糾紛房地產企業應快速處理，包括個案的平息、爭議廣告案的撤銷等等工作，應成立糾紛專項治理機構及時有效處理案件，將企業面臨的法律風險降至最低，切忌引起群體效應。（作者單位：四川財經職業學院）

第4篇：置業顧問工作描述范文

《投資者報》記者 占昕

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2017-3-20

投資者報

日前，自報案起歷時兩年多的中國基金子公司第一案在上海高級人民法院終審審判，兩名被告深圳吾思基金負責人李志剛和云南楚雄地產開發商李銳鋒因合同詐騙罪，分別被判處無期徒刑并處罰金500萬元和十年有期徒刑并處罰金300萬元。

而依照刑法關于合同詐騙相關法條規定，無期徒刑對私募基金管理人李志剛來說無疑于“頂格”的刑罰。案件的定性判決消散了市場先前對交易的種種猜測和疑云，也為報案機構諾亞控股有限公司（下稱“諾亞財富”）和萬家共贏資產管理有限公司（下稱“萬家共贏”）帶來了曙光。

據《投資者報》記者獨家了解，本著追查到底的原則，萬家共贏對深圳吾思基金等相關涉案單位已提起民事訴訟。而隨著萬家共贏景泰基金一號至四號專項資產管理計劃（下合稱“景泰計劃”）風險事件所涉的刑事案件終審的審結，相關民事訴訟程序也即將恢復。

作為基金子公司短短發展歷程中標志性的風U事件，景泰計劃的報案結果成為市場關注的熱點，多家媒體先前對犯罪分子犯案過程的描述也較為詳盡，但除了獲悉報案，很少有人知道與案子相關的金融機構在這當中都經歷了什么？在本次刑事案結案后，萬家共贏和諾亞財富也接受了《投資者報》記者的獨家采訪。

為什么會被騙？

“相關產品投資人利益已經得以維護，投資人均無異議；詳細情況已報備證監會。”采訪中，萬家共贏和諾亞財富向記者表示景泰事件在雙方的共同努力下，已得到妥善解決。

可是，“為什么會被騙？”成為近1000個日夜里縈繞在景泰計劃發行方萬家共贏和銷售方諾亞財富頭頂上一塊揮之不散的烏云。作為經證監會批準成立的萬家基金子公司，萬家共贏是國內首家由公募基金和第三方專業理財機構聯合設立的資產管理公司，注冊資本6000萬元。而作為紐交所上市公司，諾亞財富不僅手持中國證監會與香港證監會業務發展相關金融牌照與資格，還在海外擁有信托牌照與公司，2016年，產品募集量和資產管理規模雙雙突破1000億元人民幣。

相比之下，李志剛控制的深圳吾思基金僅是一家2012年成立，2014年6月才獲私募基金管理人備案登記的小公司，注冊資本1億元也只是認繳而非實繳。而李銳峰所控制的楚雄佳泰房地產開發有限公司（下稱“佳泰地產”）和楚雄潤泰置業投資開發有限公司（下稱“潤泰置業”）在工商登記中的股東及出資信息中也只是吾思中央公園一期、二期和三期的基金，且從企業信息公示系統看，這些信息在2014年事發前幾月不停地發生變更，潤泰置業的實收資本由1000萬變成了零，而查看詳情可見佳泰地產2015年所獲的當地開發資質也只有四級。

看似天壤之別的實力懸殊，萬家共贏和諾亞財富卻被被告方聯手詐騙了近10億元資金，這看起來不可思議，但在萬家共贏和諾亞財富看來，他們一直認為打交道的對手是中國銀行，而資金的用途是購買有確定現金回流的銀行資產包。

二李以小博大的要點在于手持與中國銀行云南省分行簽訂的基于住房按揭過橋貸款的收益權轉讓協議。“一般住房按揭貸款的發放有一個流程和時間，在此期間內企業若急需用錢，可借此找其他金融機構做一筆臨時或短期的借款，待按揭貸款下來后，銀行在封閉運行的情況下把錢發給開發商，再轉回借款賬戶。”在北京、深圳的采訪中，多位信托和銀行人士表示，此類產品模式本身沒有問題，市面類似的產品也很多，包括現在交易所發行的ABS（資產證券化的簡稱）中也有以購房按揭貸款收益權為基礎資產的，但如果產品本身虛構或存有蓄意欺詐行為則另當別論。

據悉，李志剛拿著與銀行的這份合作協議在市場尋找資金，并最終敲定萬家共贏和諾亞財富，但該項目后來也被中國銀行總行和監管部門注意到，中國銀行總行要求云南省分行重新審批再報批，后者于6月10日暫停了與李志剛方面的合作。

遺憾的是，萬家共贏和諾亞財富方面并卻沒有接收到相關的通知。6月17日，中行云南省分行個人金融部正式向景泰一期發函告知合作協議暫停，而在此之前，打款已經開始，資金由萬家共贏景泰計劃的賬戶轉向李志剛實際控制的景泰一期，遺憾的是，李志剛不僅沒有第一時間告知萬家共贏和諾亞財富協議暫停的事情，而且急切催促萬家共贏至完成最后一筆打款。

6月18日資金全部到賬后，6月19日，李志剛安排財務人員，將3.36億元劃入潤泰置業銀行賬戶用于吾思一、二、三期的還本付息；又將5.9億元劃入吾思十八期，準備提前歸還金元百利募集的資管計劃本息。另有290萬元劃入李志剛控制的銀行賬戶作為顧問費，1455萬元劃入景泰基金用于支付管理費，1277萬元打給萬家共贏作為預分配款。

本應多方監管的賬戶卻在萬家共贏和諾亞財富不知情的情況下以各種形式被支付出去。發現后的萬家共贏和諾亞財富第一時間報警立案，隨后景泰事件進入法律程序。

驚險追款48小時

“你為什么要報案？1年后產品才到期，到時候我不就還你了嗎！”據知情人士介紹，當李志剛在上海被警方控制后，仍不敢相信萬家共贏和諾亞財富會報案，畢竟金融機構自爆被騙，這事關聲譽，而李志剛賭的也是兩家不敢公開。

根據公開資料顯示，李志剛畢業于北京大學光華管理學院，先后就職于招商局集團、招商地產、上海柏森投資和中融信托。而即便是在與他打過交道的人的眼中，李志剛也是一位思維縝密、具有較高智商和文化水平的高才生。

“上海的公安辦事非常講證據，如果沒有充足證據到了時間就要放人。”周末報案調查并控制嫌疑人，周一完成涉案贓款凍結工作，回首驚險追款的48小時內，萬家共贏和諾亞財富應急小組里的每個人至今心有余悸，“我們自己對事情發生的過程很清晰，但是公安部門要的證據和我們想象的不一樣，例如公安需要一個能夠證明李志剛犯案是‘事前有預謀的’的證據，當時的時間非常緊，這決定48小時后是否能繼續控制嫌疑人，也事關投資人的資金能否被追回。”

“追款，查封，沿著打款路徑一路封下去。”據內部人士介紹，事發當天，萬家共贏緊急成立應急工作小組，在報案的同時，第一時間向各股東、監管部門匯報，股東也第一時間飛到北京向證監會匯報，“總經理和團隊六天六夜沒合眼，后續的處理過程也遇到了各種各樣的困難，好在現在終于判了！”報案和追款的過程在萬家共贏創始員工的眼里至今歷歷在目。

據悉，由于報案及時、追繳到位，被騙取的9.5億元，有1億元當時就被追回，近6億元凍結在吾思十八期的賬戶上。“在公案的支持下，被查封的贓款也很快退回了。”上述人士說。

“由于涉案金額大，案情復雜，從立案偵查、提起公訴、法院一審、二審，歷時兩年多也是比較正常的情況。尤其金融類刑事案件，罪與非罪的界限比較模糊，對偵查、取證的要求也比較高。” 資深金融律師、金誠同達（上海）律所高級合伙人許海波對《投資者報》記者說。

繼續追究民事責任

“按司法程序，先刑事后民事，刑事終判日前剛結束，民事訴訟已開始啟動。”據記者了解，隨著刑事案件終審的審結，萬家共贏對深圳吾思基金等相關涉案單位的民事訴訟也已恢復。

毋庸置疑，深圳吾思基金等相關涉案機構和人的行為對萬家共贏同樣造成了不小的影響和相關成本的增加。“萬家共贏發起民事訴訟很正常，刑事是公安在辦案，公安辦案順著贓款路徑調查、凍結和查封，但不能動與贓款無關的資產以及犯罪嫌疑人的個人財產，而民事時要繼續追討相關責任主體和責任人的民事責任，賠償損失。”南方的一位基金法律人士解釋道。

而李志剛實際上通過借新還舊和類似的行為已聚集起巨額的財富。據悉，李銳峰通過李志剛融資成本也高得驚人。僅吾思一、二、三期募集的資金支付給李志剛的顧問費用就近4000萬元，2億元用于歸還各類借款本息，實際投入中央公園項目的不到1億元。而吾思十八期的4.9億元到賬之后，又以各種名目支付給李志剛近7000萬元，支付前期借款本息3.4億元，實際投入寶華寺項目的不到1億元。

受風險事件的影響，萬家共贏2014年8月受到了監管部門的點名批評，并被采取責令整改、暫不受理公司業務備案等監管措施。

據知情人士陳述，鎖定諾亞財富和萬家共贏的李志剛在犯案之前已過了縝密計劃，“通過離婚轉移了資產，避免案發后自身資產受到損失，甚至還聘請云南一家律所為其出具了法律意見書，專門論證其詐騙行為的合法性，企圖逃避法律責任。”

“李志剛一賭諾亞財富和萬家共贏不敢報案，二賭這是民事糾紛，不會追究刑事責任。如果金融機構擔心聲譽不敢報案，私下談條件是李志剛最樂觀的想法，但藏著捂著到最后就是扯不清的民事關系，畢竟作為當事方也默認了他的這種胡來的行為。” 據知情人士透露，李志剛在羈押期間仍在鉆研《刑法》，尋求減輕、逃避刑責的途徑。

“我們平日所見的金融詐騙案往往到爆發時已損失巨大或很難控制，金融資產難以追回，考慮金融事件多數會造成群體性的連鎖反響，如果金額不是如此巨大，性質不是如此惡劣，金融機構對是否報案可能會審慎再審慎，甚至有些時候會過于隱忍和軟弱，犯罪分子其實也是抓住了多數機構藏著掖著的心理。”

一位不愿意透露姓名的資深信托人士表示，是否報案一般當事各家會根據具體情況再去權衡，如果人關起來，錢也得不到追償其實是兩敗俱傷。

嚴懲以警示后來人

然而，不論是犯罪分子的作案心理和犯罪設計，還是金融機構的交易過程和后續處理，中國基金子公司第一案的結案留給行業更多的是深思與警醒。

“是前期盡調沒做好嗎？”面對本報記者的質疑，諾亞財富介紹公司風控流程：首先是產品部門不同項目經理的產品進行PK，優秀項目進部門立項會，通過立項會的產品進入評審會，相關資料與項目經理由相關部門評審，通過后進入集團風控會。風控會議每個禮拜一下午2點雷打不動，七委員一票否決權。

“每個項目一定有盡職調查，在景泰這個項目上，我們也不例外，每個產品項目團隊必須進行盡調，隨后會抽樣聘請第三方律師團隊進行獨立盡調。對首次合作產品供應商，會有第三方律師獨立盡調，景泰項目即屬于此類。”諾亞財富負責人表示，如此防范周密，但仍無法避免人為的精心設計的騙局。

“很難防范，制度在那，人有故意是最有問題的，主觀行為就是欺詐。”道德的不確定成為多位受訪人士口中金融鏈條里最難防范的死結，畢竟所涉機構，還有機構里的人。

如何痛定思痛？“事件發生后，公司進一步加強風險管理工作，建立了專業、完善的風控、合規體系，特別是收緊了房地產項目融資業務，并逐步淡出了非標債權業務。同時，積極推進業務轉型，重點發展資產證券化業務和證券投資業務。以業務方向調整為抓手，成立至今，已與百余家銀行等金融機構展開深入合作，目前公司整體經營狀況穩定，所管理項目運行良好。”萬家共贏相關負責人表示。

據悉，被暫停新業務后，萬家共贏經過三個月整改、提交整改報告，后通過監管部門檢查也恢復了備案并決定轉型。

在案發至今，兩年多的浴火重生中，萬家共贏總經理伏愛國告訴《投資者報》記者最深的感觸就是“要有一顆堅強的心”。數據顯示，截至2016年12月底，以資產證券化業務為突破口，萬家共贏公開掛牌的資產證券化產品發行規模達168.098億元。在基金子公司中名列第2位，在全部券商資管、基金子公司中排名第10位。

“二李及其控制的涉案基金單位為填補自己的不可逆之‘債’，虛設‘接力寶’項目，設法利用銀行平臺，騙取被害單位信任及投資金額高達9.699億元，該案從立案、直至判決，不僅給金融從業者提個醒，必須牢牢守住‘八條底線’，突破界限必定承擔法律責任，同時也給投資者提個醒，投資需謹慎，入市有風險。”一位司法界人士在自己的朋友圈提到。

記者手記：

這個案子引人發醒的內容還有很多，是過度迷信權威？還是防不勝防？縱然，即便是金融機構也難逃精心設計、有預謀有接應的騙局，但市場就是這樣變幻莫測，大家默認在千絲萬|的設計和關系之中金融有其無奈之處，即便是目前看來較為完備的防范工作。

第5篇：置業顧問工作描述范文

關鍵詞：WBS　房地產　流程建設

中圖分類號：F270　文獻標識碼：A　 文章編號：1007-3973(2010)012―126-02

1　WBS概述

工作分解結構(work breakdown structure，WBS)是以項目的可交付結果為導向而對項目任務進行的分組，它把項目整體任務分解成較小的、易于管理和控制的若干子任務或工作單元，并由此組織和定義了整個項目的工作范圍：未列入工作分解結構的工作將排除在項目范圍之外，不屬于項目團隊的工作。工作分解結構的每一個細分層次表示對項目可交付結果更細致的定義和描述。WBS是項目管理眾多工具中最有價值的工具之一，它給予人們解決復雜問題的思考方法一解剖麻雀化繁為簡，然后各個擊破。通過工作分解結構，項目團隊得到完成項目的工作清單，從而為日后制定項目計劃時工期估計、成本預算、人員分工、風險分析、采購需求等工作奠定了基礎。把復雜的事情簡單化，使項目的任務執行起來更加容易。通過WBS得到完成項目的任務清單，從而界定出項目的工作范圍。把項目要做的所有工作都清楚地展示出來，不至于漏掉任何重要的事情以及需要項目組完成的任務。

2　該房地產企業流程建設的必要性分析

2.1　企業現有流程存在的問題

該房地產公司由于前幾年規模不大，同時開發的房地產項目不多，并且開發的項目均集中在一個區域，采取的開發模式為公司總部相關職能部門直接管理、參與、負責的管理模式，這種管理模式由于部門的職責及部門的關鍵績效指標不清晰，并且由于部門之間配合不好，致使跨部門流程運行不暢，關鍵流程執行力度不強，使公司在房地產開發過程中出現了諸多問題，比如說：前期的市場調研不精不細，規劃設計沒有以市場為導向一般有以顧客為中心，沒有關注細節I房產定價不合理I房產延期辦證等等，給公司造成不小損失。但2003年以來該公司相繼在昆明開發了一些大型的、有影響力的項目，并且于去年開始已經把項目擴展大省外其他地區，原管理模式已不適應公司業務增長的經營管理需要，公司決定從調整組織機構流程著手，建立完整的標準化體系，重新明確項目公司的責權，從房地產公司開發流程著手，重新梳理流程、優化流程。公司現在有八個子公司、五大中心及兩個部門，采用的是覆蓋異地多個項目的矩陣式管理流程，該集團下屬的二級公司即地產公司是公司的支撐產業，但其內部流程雜亂不清，每個工作流程并沒有形成書面上的文件，只是憑借領導的安排和員工的經驗去做，業務流程沒有做到分權合理、授權適度、監控有序、管理有效、運作高效，而且部門與部門之間的權責不清，配合銜接業務尚不清晰，從業務流程的實際運作情況來看，沒有達到公司的預期目的。

在行業管理層面上，管理方法還需要提高，無論從信息的和利用、單位的管理、質量監督都還停留在人工操作的層面上，也有互不銜接、重復統計浪費資源的情況。落后的管理對行業的發展已經造成了某種程度上的制約。

“信息孤島”問題日益嚴重。隨著企業計算機技術運用的不斷深入，不同軟件間，尤其是不同部門間的數據信息不能共享，設計、管理、生產的數據不能進行交流，數據出現脫節。即產生“信息孤島”，勢必給企業的運用帶來：①信息需要重復多次輸入；②信息存在很大的冗余；⑧大量的垃圾信息：④信息交流的一致性無法保證。

“信息孤島”的問題已經嚴重地阻礙了企業信息化建設的整體進程。

2.2　企業發展的需要

該公司的戰略目標之一即是全國化擴張必須盡快完善核心業務的標準化管理。在歷史的成功經驗和新項目的過程中，通過知識管理、信息化建設、業務流程重組以及人力資源建設，將優秀的個人能力形成組織的核心能力。可以較好的解決項目分散在各地、新項目開發團隊人員構成變動較大帶來的經營風險。為了把成功經驗加以肯定和推廣，使復雜的管理工作系統化、規范化、簡單化，2008年各部門和二級公司應基本形成標準化業務體系和管理體系，并逐步維護完善。戰略目標之二是全國化擴張必須調整組織結構，形成相適應的管控模式。全國化擴張將帶來集團管控模式和組織結構的變化，意味著內部工作流程的變化，工作流程、工作職責等權變因素的變化。要求相關部門應加強組織結構的深入研究，2008年必須初步建立起一套適應新的異地市場形勢的管理模式，要借助08年集團戰略規劃、年度經營計劃、全面預算管理和績效考核的嚴格實施，加強各二級公司管理團隊的自主管理意識和能力。以適應新形勢下的管控模式調整。

3　該房地產企業流程建設程序

把工作內容合理地分解成可管理的工作任務，并不是WBS的全部，更重要的是，要賦予WBS單元各種要素，如編碼、名稱、期限、成本預算、資源需求、責任人、工作范疇說明、限制條件等，這些要素的集合稱為該單元的WBS字典，不同項目對WBS的要素設置有不同的要求，由于本文篇幅有限，WBS編碼本只對編碼、名稱、活動接口、負責人、完成時間、備注進行表述。

(1)確定完成項目生命期各個階段的主要工作的大體任務，再對每一項任務進行分解，直到找出公司現存的所有支撐流程，由此形成工作分解結構的一級流程(第二個層次)，這里只以設計管理流程為例子給出，見圖1。

(2)確定完成每項具體任務的子任務，形成工作分解結構的二級流程(第三個層次)，以《初步設計方案》初稿的比選和論證為例，見圖2。

(3)確定完成每項子任務需要進行的具體活動，活動應當用動詞來描述，每項活動完成后應當可以輸出可交付結果，以便于進行績效測量，同時找出每個流程的對接口，

(4)根據上面完成的WBS編碼本，將每一塊任務分給項目小組成員分別取對應的部門進行溝通，主要有三項溝通內容：1)核實地產公司的一級、二級流程是否準確；2)本著“誰的工作誰來寫流程”的原則，由地產公司的崗位責任人編寫詳細的二級流程；3)同時由崗位責任人提出他與其他工作流程有哪些銜接困難，并提交意見清單。由于房地產公司涉及到的部門比較多，所以溝通協調工作分配到不同的責任人去完成，見，表1。

責任人負責板塊溝通部門A前期、可研集團公司戰略規劃部、營銷中心、財務中心、地產公司與決算部B設計階段、證照辦理、檔案信息管理階段地產公司總工辦、集團公司研發部、營銷中心、地產公司工程部、開發部、物業公司、置業公司c工程管理流程、產品交付地產公司工程部、集團公司營銷部、項目管理部、物業公司D銷售管理流程、產品交付、采購管理集團公司營銷中心、地產公司工程部、物業公司E預決算管理、招投標管理、合同管理地產公司預決算部、集團公司財務部、審計部

(5)溝通工作結束后，每個人將溝通信息反饋回來，并于其他小組成員共享信息并討論，修改最初的流程編碼本，并整理好流程的接口、責任人、完成時間等，為各部門今后工作提供依據。

(6)做完整的流程PPT，并由公司高管主持召開公司流程建設動員會，再將修改完的流程下發到地產公司的各個部門進行確認，若無誤，則由總裁或董事長宣布執行新的流程。

4　流程建設產生的效果預測

通過流程管理系統的實施，會給企業帶來的管理水平、經濟效益和企業競爭力的提升。

(1)設計周期縮短。

(2)設計變更率降低。

(3)采購成本降低。

(4)人均開發面積提高。

(53平均售價提高。下圖是對上面可定量描述的幾點效果的預測，見表2。

(6)提高整體管理效率和科學性。當前，用戶要求的交工期越來越短，質量要求越來越高，傳統的經營模式越來越不適應這種多交的市場需求，需要對地產公司的工作進行全方位的跟蹤和信息管理，實現了信息化日常管理。

(7)有效消除信息孤島。流程體系的建設找出了每個具體流程之間的節點擊要求，每個流程產生的可交付成果既是每項工作的跟蹤報告，使每個流程的責任人對工作職責、范圍更加明了，減少了溝通成本。

(8)流程的完善為今后績效考核管理奠定了基礎。

(9)流程的完善為集團標準化奠定了很好的基礎。

參考文獻：

[1]孫宗虎，張瑞金，房地產企業管理流程設計工作標準[M]，北京：人民郵電出版社,2007

[2]喻穎正，章偉杰，林旭東，地產項目執行核心檔案決策資源集團，中城置地策劃顧問(香港)公司[M]，廣州：暨南大學出版社,2004

[3]張先忠，石彬彬，WBS在工程控制中的應用[J]，河南科技。2007.8

[4]朱佩軍，WBS在施工監理中的應用[J]淮陰工學院院報，2007，10

第6篇：置業顧問工作描述范文

時光荏苒，試用期很快就要過去了。為了能成為一名正式員工，我們需要遞交一份轉正申請書。下面就是小編給大家帶來的轉正申請書2021【個人通用】參考，希望能幫助到大家!

2021轉正申請書1尊敬的領導：

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表。

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露。

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報紙電視。

2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書2尊敬的領導：

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在公司傳擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

1、業務方面的工作

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

2、管理主要工作

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

(1)流程制定：完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

(2)年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。_年各項目的實施目標。

(3)部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

(5)預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規劃的理解

從公司的戰略定位，戰略目標來講，從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書3尊敬的領導：

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。

很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。

企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。

自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。

成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書4尊敬的領導：

通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：

1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。

實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。

2、車間實習：使我對生產工藝流程有了進一步的了解：采購生皮生皮分選投產毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。

原料、半成品和產品不斷的分選、反復的加工，讓我深知成本核算的復雜性。通過生產工藝與日常工作聯系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中盡可能的認識車間同事，為以后協調部門工作打下基礎。

3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;

根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。

平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識;每周部門會議，總結自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。

目前工作過程中存在問題：忙于應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。

在今后的工作須做好每周每月財務工作計劃，將具體的工作及業務落到實處細處，具體的工作計劃和思路包括：

1、加強自身業務學習包括出口貿易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿易結算及成本核算等，繼續到車間實習盡快熟悉掌握公司的各項業務流程。

2、協助經理對各崗位的每一項具體的業務提出正確的財務意見，完善相應的業務流程和制度。

3、注重財務分析，每月分析各項財務指標并結合業務實質指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負責的賬務。

4、加強培訓，基于對員工情況的了解和部門效率的改進，平時根據員工需求制定培訓計劃，使部門團隊綜合素質不斷提高。

新的工作環境意味著新的起點、新的挑戰，作為一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會充分發揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發展貢獻自己的全部力量。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書5尊敬的領導：

我于20_年9月參加工作。一年來，在校領導和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學生的努力配合下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務，使自己從莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的角色。回顧半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結。

一、教學方面：我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就去聽老教師的課，認真研究學習老教師上課時使用的好的教學方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

二、個人素養方面：作為一名教師，我深切地認識到，信息時代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，奮發圖強。

三、在生活方面，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。

過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進步，但用正式教師的標準來衡量，我還存在一些缺點和不足。工作中有時不夠細致。對于缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作，在教學方面我會虛心向有經驗的老教師學習，搞好班級管理，努力提高自身素質。經過一年的學習和實踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領導提出我的轉正申請，請領導給予批準為盼!

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

第7篇：置業顧問工作描述范文

繼渣打斥資綠城3．7億港元后，日前，藍山中國資本完成了對河南鑫苑置業公司總額為2500萬美元的投資，這也是唐越首次投資房地產企業。除藍山中國外，美國最大的房地產投資公司之一EquityInternational同時也參與其中。

針對政府出臺的“國六條”等一系列嚴厲政策，是否會對此次投資的回報率帶來影響，藍山中國資本創始投資人唐越樂觀地表示，國家的宏觀調控會使國內房地產市場競爭格局發生改變，對房地產企業既是挑戰，又是機遇，藍山中國的投資策略是，找到能夠適應“后國六條”時代的優秀企業，給予更為充足的資本，賦予未來獲得資本的能力，藍山看重的是長期投資前景，并不在乎短期的市場環境。

唐越表示，他看好鑫苑置業的商業模式和核心競爭力，希望借助于藍山中國的資本、經驗和Equity International的全球房地產市場的經驗，使鑫苑實現全國化戰略。據悉，今年6月，鑫苑置業的全資子公司――山東鑫苑置業有限公司正式進駐濟南，并在兩個多月的時間內連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業在青島、合肥等地的項目也正在洽談，但近兩三年內，暫時不會考慮進軍一線市場。

河南鑫苑置業自1997年成立至今，在鄭州地區連續開發了隴海星級花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個高品質樓盤，累計開發面積達150萬平方米，2003年至2005年連續三年穩居鄭州住宅銷售冠軍，領跑中原樓市。2006年上半年銷售額達到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國房地產百強企業”。

談到此次投資的股權份額，唐越表示，藍山中國占有20％至40％的股份，但具體數字不便透露。據他介紹，今年6月，藍山中國資本與鑫苑置業正式接觸，完成投資只用了2個月的時間。他還表示：“此次合作僅僅是個開始，今后會進一步展開對其他房地產企業的投資”。

唐越曾任e龍董事長兼CEO，2006年1月離開e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國BlueRidgeCapital共同創建藍山中國資本。盡管曾創建互聯網公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯網領域。他對AVCJ表示，藍山中國資本的投資方向很靈活，既有傳統行業，也有高科技產業，并不局限于任何行業，也不局限于任何公司。

據悉，此前藍山中國已經投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫藥合資成立醫藥電子商務公司海虹世康，唐越還對AVCJ透露，藍山中國近期將投資浙江、江蘇等地城市水務方面的項目，藍山中國的投資總額屆時將達到八九千萬美元。未來2至3個月內，或將有多家企業達成投資意向。

金山成功融資7200萬美元

2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬美金的創業投資。其聯合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠創基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會加速金山網絡游戲、辦公軟件、信息安全三大主營業務的發展及海外市場拓展的步伐。

領導此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠創基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發展，實施其技術立業和國際化戰略。

“此次對我們的7200萬美元投資中，他們的比例超過了50％，這是金山自8年前接受聯想投資之后的第一次戰略融資，也是金山歷史上最大規模的一次融資。”金山公司CEO雷軍說。據他透露，這筆7200萬美元的融資目前已經全部到位。

關于如何使用這筆創投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標是在未來三年內成為中國最大的網絡游戲研發企業，在國內和亞太地區成為領先的應用軟件服務商。本輪投資會對目前業務拓展和產品開發提供充足的財務支持，以保障公司戰略的有效實施。”據了解，此前金山所的一款名為《水滸Q傳》的游戲與其自主開發的《大話春秋》游戲將會得到全面的支持。

據悉，領導此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下擁有投資基金超過1000億美元，之前投資過中國數家大企業，如中國國際金融公司、中國海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個知名企業。GIC高級副總裁林明安說：“我們一直在尋找這樣的投資機會，就是投資那些已經具備潛力即將成為行業領先的優秀公司。就像我們投資其他優秀企業一樣，我們將和金山一起努力實現他們的遠景。”

英特爾投資亞太區總監張仲表示：“網絡游戲是個令人激動的新興領域，在快速的發展，亞洲一直處于領先地位。按照分析家的預測，到2009年中國的網絡游戲商業年增長率將達到34．7％。我們在此也看到了很大的發展潛力。這筆投資來自英特爾投資去年設立的中國技術基金，這再次顯示了英特爾對中國技術創新能力的信心和對本地軟件企業發展的支持。”

中電光伏獲近億美元戰略投資

與無錫尚德太陽能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎。

中電光伏最近獲得新增總投資9980萬美元，協議注冊外資新增5000萬美元，并獲得了當地工商局頒發的營業執照。而來自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來自戰略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰略投資者的構成。消息人士透露，中電光伏引入的戰略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬美元，除了美國普凱投資基金(PraxCapital)已經確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創投是目前最有可能的入局者。

據悉，普凱此次投資中電光伏的資金數額達到2000萬美元。雙方還簽訂有“對賭”協議，普凱所獲得的股權將根據中電光伏的業績差別而相應調整。不過，這一說法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關人士的確認。

在眾多爭奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關聯公司――崇德基金投資有限公司或將成為中電光伏第二家戰略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財務官邱之磊目前擔任該基金的首席執行官。除去兩支海外基金，清華創投也是中電光伏最有可能的潛在戰略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過在海外成立BVI的控股公司收購現有南京中電光伏的股權進而到紐約上市，而非完全外資的清華創投進入的可能性有限。

據AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進風投，個人股東的比例肯定被攤薄，趙建華

夫婦很難重演施正榮式的財富故事，因為施正榮在無錫尚德的持股比例是46．89％。

通信服務商Proto Star再獲1631萬美元投資

ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結束，獲得了1631萬美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區的衛星廣播電視和互聯網寬帶用戶提供最優化的高功率同步衛星服務。他們的目標是能夠在印度、印尼、中國、菲律賓等亞洲地區獲得30億以上的用戶。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商業模式描述為“及時”。“就像我們在南美和歐洲看到的那樣，亞洲市場為了滿足衛星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶提供最優化的衛星電視服務。”

“Proto Star有其特殊的優勢，它面向的是一個至關重要的但是還處于空白區的市場。”NEA負責這個項目的合伙人PeterBarris認為，“除了一個已經被證明的商業模式和不斷增長的市場需求之外，ProtoStar有一個經驗豐富的團隊和強大的董事會支持，知道如何來滿足客戶需求。”

GMI成功完成3500萬美元融資項目

近日，全球市場信息解決方案供應商GMI(GMI中國公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導的3500萬美元資本C系列融資項目順利完成。C系列投資伙伴及現有的創業投資方―FTVentures創業投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創業投資方、前任Expedia的首席財務執行官――GregStanger先生將加入公司董事會。

“鑒于在線市場調研已經快速占據了市場調研的主流地位，以及互聯網在市場調研管理平臺中的應用不斷普及。TCV能夠從容決策該項投資。”Stanger說，“GMI在關注市場調研人員體驗和應對各種關鍵問題和挑戰時取得了出色的成績，并開發了一種分層式服務。幫助調研人員能夠實時掌控全球調研項目進程。”

“對GMI而言，這是一項來自國際性創投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會的一員。”GMI公司創始人及總裁兼首席執行官RobMonster說，“GMI公司對自身的定位進行了優化，通過企業調研管理(ERM)平臺重塑了價值220億美元的市場調研行業。企業調研管理(ERM)平臺已經登上了市場調研未來舞臺的中心。為了能繼續重塑市場調研行業新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務的市場調研公司保持持久的合作伙伴關系，從而不斷提升GMI公司的技術能力并壯大全球樣本的規模。”

Monster還說：“GMI公司并非市場調研公司，將來也不會成為一家市場調研公司，也決不會為任何一家市場調研公司收購。我們堅信，如果客戶想要出色地完成調研任務，將需要能夠提取并篩選來自擁有豐富客戶業務領域經驗的資深調研專家的咨詢意見。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強大的境外生產能力將幫助市場調研人員成為杰出的調研人員。

中國汽車網完成新一輪戰略融資

中國最大的汽車消費社區中國汽車網(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國際著名投資銀行高盛集團(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰略股份融資。

此次融資總額為2500萬美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執行董事周之揚(DavidChou)將加入中國汽車網董事會。以著名創司GraniteGlobalVentures(簡稱GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔任了中國汽車網本次融資的獨家財務顧問。

對于此輪投資，中國汽車網總裁張小川表示：“中國汽車網能夠在獲取GGV入資之后不到十個月內再次獲得國際巔峰級投資銀行高盛的支持，說明中國汽車網的成功戰略和優異執行已經深深地撼動了產業格局。此輪融資的完成，再次樹立了中國汽車網在中國汽車信息和服務市場的龍頭和標桿地位，我們將專著于新市場的開發和培育，同時鞏固在已有市場的競爭優勢。”

張小川在2001年創立了中國汽車網，當時中國正處在轎車銷售大幅增長的前夜，而目前中國已經成為僅次于美國的全球第二大汽車市場。高盛董事總經理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國汽車網加強合作。中國汽車網擁有一支由職業經理人、行業精英和專業人士所組成的優秀團隊。他們有能力為中國汽車網創造持續的業務增長。”

中國汽車網SefiesA投資者、董事會成員、GGV合伙人李宏瑋補充道：“中國汽車網是GGV在中國的主要投資項目之一，我們很高興能夠在中國汽車網上與高盛合作。高盛的加入，將給中國汽車網董事會帶來海外資本市場最敏銳、最尖端的視角，相信對推動中國汽車網進一步發展會起到舉足輕重的作用。”

3i投資小肥羊2500萬美元

繼投資海灣消防(416)及中芯國際(981)后，英國私募股權基金3i宣布，聯手普凱基金投資內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬美元。由此，小肥羊成為內蒙古地區繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時提速。

3i是目前歐洲最大的私募股權與創業投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競爭對手后成功進入小肥羊。“我們選擇3i在于他們更專注于我們這個項目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團副總裁張占海如是稱。據介紹，因看好其7年發展720家店的高成長性，先后有10多家國內外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業共占30％左右股份，其中以3i為主。

對于2500萬美元的具體使用，小肥羊方面稱，資金引進后小肥羊將加大國內外市場開拓的力度，小肥羊未來3年內開店數將達到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴張上的資金壓力。目前小肥羊開店720家，其中直營店為148家，海外開店已近10家，公司計劃今后海外開店為每年新開10至15家。

3i集團和小肥羊還表示，基于對小肥羊上市后有個好的估值，以及考慮對小肥羊未來更好的發展，管理層目前已經達成一致，計劃放在2008年上

半年上市，上市地目前傾向于香港市場。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們在連鎖的經營管理方面還有不足，我們希望通過與外資的合作，引進先進的管理技術。我們準備將在香港上市。”他還透露3i集團會派兩名董事，普凱會派出1名董事進駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據悉，目前國內餐飲企業中全聚德、譚魚頭等都在做上市準備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標，但目前公司已通過兩家會計師事務所審計，其中一家是位列世界前四的安永。業界人士分析，達到香港上市所要求“3年盈利業績、3年利潤達到800萬港元以上”2個條件，并且通過世界級會計師事務所統計的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業。

3i副董事王岱宗接受外界訪問時則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會，目的是提供發展戰略建議，以提高管理水平，3i也將協助小肥羊進軍海外，建立全球網絡及提供人脈資源。他又表示，隨著內地經濟轉型及中產階級的消費能力進一步提高，將促進消費類行業的發展。考慮到小肥羊是內地領先的消費品牌，品牌知名度高、商業模型成熟等因素，故選取小肥羊為投資對象。王岱宗還坦言，3i看好內地四大行業，包括消費零售、餐飲、醫療及再生能源。據悉，過去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國及印度為主的亞洲市場占約20％至25％，3i對企業的一般投資年期為三至五年或以上。

內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發起人的股份制企業，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業。小肥羊成立短短7年間，已經通過特許加盟的發展模式，在國內外建立連鎖店720家，總資產達到3．46億元人民幣。小肥羊公司現擁有三個全資控股子公司、五個分公司、一個物流配送中心、六個省級總(八個省)、六個市級、703家連鎖店。公司直營及特許連鎖經營的“小肥羊火鍋店”遍布了全國32個省市(包括香港地區)。2002年公司通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證及國家綠色食品認證。

天下互聯完成2400萬美元融資

互聯網公司“天下互聯”對外宣布，公司完成了第二輪融資。據稱，此次融資金額達2400萬美元，由三井住友保險公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團公司(MIH)聯合提供。

天下互聯表示，在過去的兩年里，公司取得了高速成長。旗下的窄告網、中國總機、中國網絡情報中心、中國商業電訊均取得了不俗的表現，公司不僅和新浪、搜狐、網易、人民網、新華網等4000多家網絡媒體進行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達成戰略合作伙伴關系，與麥當勞、空中客車等世界500強客戶的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個性化互聯網的信息服務業存在著前所未有的高速成長機會的背景下，天下互聯將秉承持續創新的精神、加強研發與市場建設、吸引更多高素質人才加盟，以推動個性化互聯網的發展，實現客戶、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏。

天下互聯是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業界知名的“連環創業家”張向寧創立，他曾經與其兄張向東成功創立了中國最大的域名和虛擬主機服務商“中國萬網”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險公司的創業投資后，重組為“天下互聯”集團，張向寧出任董事長兼CEO。在“引領個性化互聯網”的理念下，天下互聯在個性化信息增值服務領域進行了大膽創新，先后推出了中國網絡情報中心、中國商業電訊網、窄告網、中國總機電話實名四條主營產品線，分別為公眾提供了個性化的情報、個性化的信息、個性化廣告、個性化電話名稱服務。由于創新，天下互聯于2005年8月被RedHerring評為“亞洲百強創新企業”。

TCL通訊旗下JRDC獲1600萬美元投資

TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發業務為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來自兩名新策略性投資者共計1600萬美元的投資，新資金將用于JRDC的業務發展及進一步強化資本。據悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過后，TCL通訊繼續為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權益。

JRDC首席執行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對我們未來發展的信心，以及對我們在移動通訊技術專業知識的高度信任。”TCL通訊首席執行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產品研發能力，增強TCL通訊在手機市場上的整體競爭力，從而獲得更好的市場表現。”事實上，在國產手機市場相對低迷的情況下，TCL海外業務自2005年下半年開始回升，與全球大運營商建立了穩定的供應關系，自2005年12月海外業務達到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏利，并達到12％的毛利率。TCL通訊銷售曲線已連續呈上揚趨勢，這為正處于結構調整的TCL通訊鼓足了士氣。

TCL通訊首席執行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續進取的策略推進海外市場，發揮中國價值，西方品質的效益，加強與以特定的產品進軍不同的海外目標市場，強化盈利能力而在中國國內市場，策略性地推出多種多媒體產品以建立品牌，并重占高端市場。

JRDC為TCL通訊研發部門與多家策略投資者合營之研發公司，為包括TCL通訊以及國內及國際運營商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質量無線終端解決方案。JRDC擁有清晰的產品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發展。據了解，今年公司集中開發最具價格競爭力的拍照手機，2007、2008年將集中開發多媒體及3G手機，相信更有助于提升TCL的產品競爭力。

渣打向綠城投資3．7億港元

據悉，總部位于英國的渣打銀行周四表示，旗下私募股權子公司在中國地產開發商綠城中國控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當于4760萬美元。該投資是渣打私募股權子公司在近幾個月內對中國地產類股進行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進行的。但渣打銀行沒有公布其在綠城中國的股份所占比例有多大。

渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說：“我們注意到并能夠理解中國政府近期所采取的一系列新的產業政策，以加強監管

并規范房地產市場，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國房地產行業在長期得到可持續性發展。”他繼續表示：“作為對中國市場有著長期承諾的投資者，我們對中國房地產業持積極樂觀的態度，并對其發展充滿信心。”

綠城控股是浙江綠城集團在海外注冊的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場乃至長三角地區擁有領先地位，近年來業務逐步擴展到國內其他一、二線城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續兩年進入中國房地產公司品牌價值十強。

此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國華平投資均認購綠城。負責本次投資工作的渣打投資大中國區總裁陳凡表示，綠城是一家在區域市場上具有領先優勢的企業，并卓有成效地進行了跨地域的拓展，其核心競爭力源于公司一貫的企業文化，渣打對于公司的長期發展前景非常有信心。”他還告訴AVCJ，渣打的投資重點是與中國城市居民生活水平提高息息相關的各個領域，除房地產外，東風汽車集團等企業都獲得了渣打的投資。

今年6月，渣打私募股權子公司還向世茂房地產控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬美元。世茂房地產在首次公開發行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進軍內地房地產的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對該行業的投資力度。

UAA汽車俱樂部獲首輪聯想投資800萬美元

近日，一筆800萬美元的創業投資投向“UAA”汽車俱樂部，投資者為聯想投資，這是繼中國汽車網之后，中國汽車售后市場領域獲得的又一筆大額創業投資。

“這么多創業投資機構之所以關注我們，原因主要有兩個：一是汽車售后產業是朝陽產業；二是我們有一個清晰成熟的商業模式。”UAA汽車俱樂部首席執行官陸正耀說。

“UAA”是聯合汽車俱樂部的簡稱，在北京眾多汽車俱樂部中，“UAA”是個后來者。然而，不可小覷的是，這個成立才一年的汽車俱樂部，卻備受創業投資機構的青睞。陸正耀表示，UAA不同于傳統的汽車俱樂部，它是一個能夠整合產業鏈中全部環節、最大限度為會員提供“安全、方便、省錢”服務的全方位機構。“這個全方位是什么意思呢?這么說吧，如果您是UAA的會員，只要一個電話，我們就可以為你提供從車險、維修、旅游地圖到住宿安排等全面服務。哪怕是中途沒油了，我們都會在最短時間里提供免費的送油服務。換句話說，您只需整理好行囊，剩下的事，UAA就會幫您打理妥當。”陸正耀說，UAA要做的是汽車后市場中的“沃爾瑪”，強大的整合能力可以讓包括汽車金融、汽車IT、汽車美容、救援等各個層面最好的產品，都聚集在這個平臺上。據悉，這個模式得到了聯想投資公司領導層的一致看好，成為眾多項目中最無爭議的一個。

第8篇：置業顧問工作描述范文

關鍵詞：股票價格；資本結構；股權結構；公司績效；面板數據模型

中圖分類號：F830.91文獻標識碼：A

文章編號：1000-176X(2009)05-0057-06

一、文獻綜述

股票價格與公司績效的相關性研究始于Ball和Brown（1968）的研究工作［1］，他們以1946―1965年261家紐約股票交易所（NYSE）上市的股票作為樣本，分析得到盈余變動與股票非正常報酬率之間存在顯著的統計相關性。理論上講，公司的權益收益源于公司盈余，上市公司的業績是其股價的內在價值體現，根據Ball和Brown的研究結果可得出上市公司的業績與股票價格之間具有很強的關聯性。在此后40年的發展歷程中，國外在這一領域的研究主要呈現出二個特點：一是該理論的研究是建立在統計和比較分析基礎上，更注重于理論的實證性研究；二是由于研究對象的不同，各流派的研究方法有所不同。但是無論采取何種研究方法和方式，其結論基本上是一致的，即都肯定了股價的信息含量，且股票價格與經營績效是相互影響的。

國內股票價格與公司績效的相關研究始于20世紀90年代，趙宇龍(1998)［2］采用事項研究的方法，考察了滬市123家樣本公司在1994―1996年3個會計年度的會計盈余披露日前后各8個交易周內未預期盈余與股票非正常報酬率之間的關系。在對混合樣本進行研究時，他找到了會計盈余數據具有信息含量的經驗證據，但在對1994年和1995年兩個會計年度盈余披露的單獨檢驗中，沒有發現未預期盈余與股票非正常報酬率之間的統計相關性。近年的晏艷陽、胡俊(2006)［3］通過對1993―2003年滬深兩市上市公司的綜合業績與股票價格指數進行時間序列的相關性檢驗，結果表明證券市場價格走勢與上市公司績效之間不存在長期均衡的關系，認為我國證券市場的價格是脫離其依托主體──上市公司業績的變化而變化的，由此也可見我國證券市場發育和理性的程度都很低。從國內相關文獻來看，股票價格與公司績效的關聯度方面還沒有形成一致的結論，但我國學者普遍認為國內上市公司股價往往嚴重偏離公司業績，股票價格發現機制不健全，證券市場難以發揮對經營者的評價和激勵―約束機制。失真的股價造成股價的信號傳遞功能失靈，即股票價格不能正確地反映并評價公司的績效。

上市公司資本結構、股權結構和經營績效研究派別眾多。關于資本結構理論，眾多主流學派沒有能就資本結構對績效的影響問題做出一個一致性的答案。資本結構的研究迄今為止仍是一個“資本結構之迷” 。近些年來，關于股權與績效的研究已經成為中國上市公司財務研究的熱點，因為不同的股權結構具有不同的公司治理效應，從而產生不同的公司績效。我國學術界較早就開始對上市公司高度集中的股權結構及我國獨特的股權分割格局對公司績效的影響進行研究，也取得了一些成果，但縱觀國內的這部分研究成果，關于股權結構與公司治理、績效關系的理論及實證研究迄今還沒有形成統一的定論。

既然我國上市公司業績的相關信息與股票價格的相關程度不高，有的研究甚至得出二者之間沒有關系或者存在反向關系的結論，那么影響公司績效除股價外還有其他哪些因素？資本結構與股權結構對公司績效影響有多大？這些問題不僅直接影響到投資者的投資利益，也關系到上市公司資源配置等功能的有效發揮。本文運用面板數據方法就遼寧板塊的整體股價、資本結構和股權結構等因素對公司經營績效的影響機制展開研究，試圖通過實證反映他們之間的關系，從而能為促進公司經營績效的改善和優化我國證券市場信息披露監管機制等方面提供借鑒。

二、數據與模型

（一）樣本選取與數據來源

本文在樣本選取時堅持三個原則：（1）考慮到A股市場和B股市場的分割、投資主體和定價機制的差別，本文樣本不包括B股股票。（2）由于ST股公司和某些賬面凈資產為負的公司已經處于非正常狀態，本文選取的樣本不包括ST公司。（3）鑒于新近上市的公司股價數據較少，對比時容易產生誤差，本文選取的樣本剔除了1999年以后上市的公司，只包含1998年以前上市的公司。

按照以上樣本選取原則，在遼寧52家境內上市公司中(截止到2007年底)選取符合條件的26家上市公司，樣本區間為1998―2007年，共有1 560個觀測樣本。所有數據來源于wind資訊金融終端。面板數據分析通過EViews 5.1完成。

附表1實證分析樣本公司概覽

證券代碼證券簡稱首發上市日期公司中文名稱所屬證監會行業［行業級別］門類行業

600719.SH大連熱電1996-07-16大連熱電股份有限公司電力、煤氣及水的生產和供應業

600795.SH國電電力1997-03-18國電電力發展股份有限公司電力、煤氣及水的生產和供應業

000558.SZ萊茵置業1994-05-09萊茵達置業股份有限公司房地產業

000616.SZ億城股份1996-11-08億城集團股份有限公司房地產業

000511.SZ銀基發展1993-05-18沈陽銀基發展股份有限公司房地產業

600758.SH紅陽能源1996-10-29遼寧紅陽能源投資股份有限公司建筑業

600125.SH鐵龍物流1998-05-11中鐵鐵龍集裝箱物流股份有限公司交通運輸、倉儲業

000679.SZ大連友誼1997-01-24大連友誼(集團)股份有限公司批發和零售貿易

600694.SH大商股份1993-11-22大商集團股份有限公司批發和零售貿易

600739.SH遼寧成大1996-08-19遼寧成大股份有限公司批發和零售貿易

000715.SZ中興商業1997-05-08中興-沈陽商業大廈(集團)股份有限公司批發和零售貿易

600718.SH東軟股份1996-06-18沈陽東軟軟件股份有限公司信息技術業

600077.SH國能集團1997-05-20遼寧國能集團(控股)股份有限公司信息技術業

000898.SZ鞍鋼股份1997-12-25鞍鋼股份有限公司制造業

000761.SZ本鋼板材1998-01-15本鋼板材股份有限公司制造業

000530.SZ大冷股份1993-12-08大連冷凍機股份有限公司制造業

600747.SH大連控股1996-09-16大連大顯控股股份有限公司制造業

000585.SZ東北電氣1995-12-13東北電氣發展股份有限公司制造業

000597.SZ東北制藥1996-05-23東北制藥集團股份有限公司制造業

000820.SZ金城股份1998-06-30金城造紙股份有限公司制造業

000818.SZ錦化氯堿1997-10-17錦化化工集團氯堿股份有限公司制造業

000059.SZ遼通化工1997-01-30遼寧華錦通達化工股份有限公司制造業

000698.SZ沈陽化工1997-02-20沈陽化工股份有限公司制造業

000410.SZ沈陽機床1996-07-18沈陽機床股份有限公司制造業

000751.SZ鋅業股份1997-06-26葫蘆島鋅業股份有限公司制造業

000881.SZ大連國際1998-09-02中國大連國際合作(集團)股份有限公司綜合類資料來源: Wind資訊

（二）變量選擇與數據分析

1.變量選擇

表1 變量定義表

變量名稱變量符號變量定義

凈資產收益率（%）ROEROE=凈利潤／總資產

股價（元）SP樣本股票的未加權的年度均價

資產負債率（%）LV資產負債率=總負債／總資產

流通股比例（%）CSP流通股比例=流通股／總股本

第一大股東持股比例（%）CR1第一大股東持股比例=第一大股東持股／總股本

股權集中度（%）CR10股權集中度=前十大股東持股比例之和

為了深入研究遼寧板塊股價對公司經營績效的影響，在變量的選取上除了股票價格外還選取了資本結構與股權結構等變量作為模型的解釋變量，各變量的界定如表1所示。本文用凈資產收益率(ROE)作為衡量上市公司績效（P）的指標；以各只股票的未加權的年度均價作為股價（SP）變量；以資產負債率（LV）反映資本結構；以流通股比例（CSP）、第一大股東持股比例(CR1)、股權集中度(CR10)代表股本結構（OS）。

2.描述性統計分析

表2是1998―2007年遼寧上市公司相關變量的描述性統計結果；圖1反映了各相關變量平均值的逐年變化情況。

表2相關變量描述統計表

變量名稱變量符號最小值最大值中位數平均值標準差

凈資產收益率(%)ROE-110.20964.8597.2066.67113.389

股價(元)SP0.12748.7506.9558.4597.116

資產負債率(%)LV10.98891.26347.52549.07016.351

流通股比例(%)CSP17.88286.15241.68043.78113.496

第一大股東持股比例(%)CR112.77082.12040.16042.50416.038

股權集中度(%)CR1022.07087.44058.59960.01712.878

圖1 相關變量平均值逐年變化趨勢圖

從表2和圖1可以看出：(1)各相關變量基本是穩定的，沒有發生大的異常突變。(2)各變量的中位數和平均值大致相當，說明變量分布比較對稱，符合統計分布。(3)凈資產收益率(ROE)由1998年的10.44%下降至2002年的0.08%，并在2002年后一直處于上升的趨勢。(4)資產負債率(LV)由1998年的41.84%上升至2002年的51.68%，隨后幾年一直保持50%左右，說明遼寧上市公司再融資比例下降。(5)流通股比例(CSP)在2005年以前變化不是很大，2005―2007年有較大幅度的上升，說明隨著股權分置改革的不斷深入，遼寧上市公司的股權結構正在逐步走向合理。(6)第一大股東持股比例(CR1)較穩定地保持在42%左右，反映了第一大股東仍牢固地保持著對公司的控制權。(7)描述股權集中度的前十大股東持股比例（CR10）在2005年前保持60%左右，2005年后有下降的趨勢。

（三）模型選擇與形式的設定

1.模型選擇

國內外關于上市公司業績與股票價格相關性的理論與實證研究已有很多，這些研究不論在理論上還是方法上都在不斷地改進，取得了一定的成果，但是仍存在著分析不夠全面、樣本容量不夠大等問題，所以本文采用了面板數據模型，在一定程度上很好地彌補了以往研究的不足。面板模型（Panel Data）又被稱為平行數據、時間序列/截面數據模型等，它綜合了時間序列和橫截面兩個維度上的信息，能更好地識別和度量單純的時間序列和單純的橫截面數據所不能發現的影響因素。同時，從模型的效果方面來說，面板模型擴大了樣本容量，能夠減少解釋變量出現多重共線性的可能性以及模型中被忽略變量與解釋變量的相關性，所以利用面板模型進行分析效果優于單純時間序列或截面數據的分析。

本文選用的面板模型為：

Pit=f(LN(SP)it,LVit,OSit)+uit(1)

其中，i代表橫截面維度，t代表時間維度；Pit為上市公司經營績效變量；LN(SP)it為股票未加權年度均價的自然對數；LVit表示資本結構的解釋變量； OSit代表股權結構的一組解釋變量；uit為均值為零的白噪聲序列。

2.模型形式設定

模型(1)包括三種情形：變系數模型、變截距模型和既無個體影響又無結構變化的一般模型。最后一種情形相當于將多個時期的截面數據堆積在一起作為樣本數據，能夠起到增加樣本變量的作用；變系數模型，即除了存在個體影響，橫截面的經濟結構也是變化的，因而結構參數在不同橫截面單位上是不同的，也稱無約束模型；變截距模型假設在個體成員上存在個體影響而無結構變化，并且個體影響可以用截距項的差別來說明。

不同模型形式其估計結果有很大差異，如果模型形式設定不正確，估計結果將與所要模擬的經濟現實偏離甚遠，因此在建立面板模型前需對模型形式的設定進行檢驗，即檢驗樣本數據符合哪種模型形式，從而避免模型設定的偏差，改進參數估計的有效性。檢驗原理基于以下兩個假設：

H1：斜率在不同的橫截面樣本點和時間上都相同，但截距不相同，即模型屬于變截距模型。

H2：斜率和截距在不同的橫截面樣本點和時間上都相同，即一般的模型形式。

檢驗方法經常使用協方差檢驗，該檢驗是通過構造兩個F統計量來完成的，在假設H1和H2下的F統計量分別為：

F1=（S2-S1）/［（N-1）k］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）k，N（T-k-1）］（2）

F2=（S3-S1）/［（N-1）（k+1）］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）（k+1），N（T-k-1）］（3）

如果接受假設H2，即樣本數據符合一般模型，沒必要進行進一步檢驗；如果拒絕H2，則需進一步檢驗假設H1，如接受假設H1，則認為樣本數據符合模型變截距模型，反之為樣本數據符合變系數模型。

其中，S1、S2、S3分別是變系數模型、變截距模型和一般模型進行估計時的殘差平方和，N表示個體截面成員的個數，T表示每個截面成員的觀測時期總數，k為待估計參數（不含截距項）的個數。

將數據代入3個模型，得出相應的殘差平方和為：S1=2.254162，S2=11.99932，S3=20.84466，檢驗結果如表3所示。

表3面板模型設定形式的檢驗

F檢驗值自由度臨界值（1%顯著性水平）臨界值（5%顯著性水平）

F1=3.5969（125，104）1.561.37

F2=5.7181（150，104）1.541.35

由表3可以看出，在1%和5%的顯著性水平上，F1統計量的值和F2統計量的值均大于檢驗的臨界值，所以認為樣本數據符合變系數模型。

對于固定效應模型（Fixed Effects Model）還是隨機效應模型（Random Effects Model）的選擇，經驗表明，當不能把觀測個體當作從一個大總體中隨機抽樣的結果時，使用固定效應模型；否則選擇隨機效應模型。由于本文研究的26家樣本公司是按一定的規則選取的樣本，并非是從總體隨機抽取的樣本，個體成員之間的差異可以被看作回歸系數的參數變動，因此按照經驗方法直接選取了固定效應模型進行分析，省去了通過Hausman檢驗來判斷模型類型的步驟［4］，該模型的特點在于同時考慮了橫截面數據和時間序列，消除了橫截面的偏差，著重于以固定截距代表每個橫截面單元的不同特征。

（四）回歸結果與分析

為了反映個體之間的差異性，更為深入地研究26家上市公司或所屬行業（CSRC）的股價對經營績效的敏感度差異，建立了以股價LN（SP）為截面特定系數變量的固定效應變系數模型：

Pit=c+αi+βiLN（SP）it+γ1LVit+γ2CSPit+γ3CR1it+γ4CR10it+uit，i=1，2 ，…26， t=1，2，…10(4)

其中，c為各截面成員的公共截距項，αi為各截面成員特有的截距項，βi為各上市公司的股價對經營績效的敏感系數，γi（i=1，2，3，4）為各上市公司資本結構和股權結構變量對其經營績效的敏感系數。

似不相關回歸法（SUR）是對假設出現的截面異方差和同期相關性同時進行修正的廣義最小二乘法，但此法對橫截面單元多而時序長度較短的面板模型估計是失效的，模型（4）就是這種類型。為了減少由于橫截面數據造成的異方差影響，采用估計橫截面權重的加權最小二乘法對模型進行估計，回歸結果如表4所示。

從表4得知模型整體擬合效果較好。調整的可決系數達97.5%，個股股價對上市公司經營績效的敏感系數 βi都通過了t檢驗（檢驗的相伴概率全為0.000，未列入表中）。DW值為1.819073，當樣本容量為260（NT=26×10）、解釋變量個數為5時，查D-W檢驗的臨界值表可得在1%的顯著性水平上dL = 1.46， du=1.63，因為 dU

表4模型（4）估計結果

上市公司 （股票名稱）αi

βi

系數值t統計量上市公司 （股票名稱）αi

βi

系數值t統計量

制造業

沈陽機床 0.3666340.08325114.87568鋅業股份-0.1667270.13675419.23744

東北制藥-0.4045030.17887919.30282東北電氣-0.7382290.25043213.20769

大連控股-0.1631820.1186089.61232沈陽化工-0.2130310.15126619.12072

大冷-0.3677790.17519420.39991本鋼-0.2593330.15023213.41438

鞍鋼股份-0.0446800.09879212.69512遼通化工-0.2199500.15102326.95545

金城股份-0.5161300.18629313.33916錦化氯堿-0.3810350.17488515.46703

批發與零售貿易

中興商業-0.0424010.11874715.90616大商股份 0.7442770.04829412.86419

大連友誼-0.1382230.13432516.44365遼寧成大 0.5492800.0594837.539602

交通運輸、倉儲業

鐵龍物流 0.3711920.07986513.47318

電力、煤氣及水的生產和供應業

大連熱電-0.0908910.12970815.62740國電電力 0.6256380.0550099.038036

房地產業

銀基發展-0.0770150.13222016.26485萊茵置業-0.0225960.12027611.36478

億城股份0.2617250.08755510.83192

信息技術業

國能集團 0.1009530.09498710.85206東軟股份 0.8419930.04732016.40913

建筑業

紅陽能源-0.2634850.15124714.04547

綜合類

大連國際 0.2474970.0757028.316288

共同截距c1.302089t統計量=12.35810 （0.0000）

γ1-0.001854t統計量= -2.553437 （0.0114）

γ2-0.002367t統計量= -2.687376 （0.0078）

γ3-0.000760t統計量= -0.600232 （0.5490）

γ4-0.000390t統計量= -0.260712 （0.7946）

調整可決系數R2 0.975201

DW值1.819073

F統計量186.1829（0.0000）

注：t統計量括號內是t檢驗的相伴概率，F統計量括號內是F檢驗的相伴概率。

模型（4）的估計結果顯示：（1）資本結構和公司績效在5%的置信水平上存在顯著性的負相關關系，即負債的增加將降低公司的經營績效。（2）流通股比例與績效負相關。（3）第一大股東持股比

例、股權集中度變量前的系數在統計意義上不顯著，說明“一股獨大”或股權的集中程度對遼寧上市公司績效的負面影響不是很顯著。

變系數模型只說明了各截面變量前面的系數不是完全相同，由表4的檢驗結果看，模型（4）中上市公司股價系數似乎存在差異，為了進一步了解各行業股價對績效變量敏感系數之間的差異情況，借助系數約束條件的Wald 檢驗分析了不同行業股價對績效的平均敏感系數之間的關系。

對上述固定效應變系數模型進行Wald檢驗的結果如表5所示，由于篇幅所限，只列出部分檢驗結果。

檢驗結果表明批發與零售貿易，交通運輸、倉儲業，電力、煤氣及水的生產和供應業與房地產業4大行業間的敏感系數不存在顯著的差異；信息技術業和建筑業間也不存在顯著的差異；制造業和綜合類兩大行業與其他行業均存在著顯著差異。

表6是各行業股價對績效的平均敏感系數和平均歷史波動率，其中平均歷史波動率反映的是股票年度收益率的平均標準誤差。

表5 Wald檢驗結果

原假設χ2統計量原假設H0χ2統計量

βi制=βi批

48.89805

（0.0000）βi批=βi交

0.242107

（0.6227）

βi交=βi電

0.096164

(0.7565)βi電=βi房

0.140010

（0.7083）

βi房=βi信

25.32513

（0.0000）βi信=βi建

67.94878

（0.4485）

βi建=βi綜

169.2488

（0.0000） βi綜=βi制

467.2049

（0.0000）

注：βi制等分別表示各行業股價對績效的平均敏感系數，χ2統計量下面括號內數據是檢驗的相伴概率。

表6 各行業股價的敏感系數與歷史波動率

行 業(CSRC)行業平均敏感系數股價的平均歷史波動率

制造業0.15460.4336

建筑業0.15120.4633

房地產業0.11340.5051

電力、煤氣及水的生產和供應業0.09240.4473

批發與零售貿易0.09020.5041

交通運輸、倉儲業0.07990.2926

綜合類0.07570.6458

信息技術業0.07120.4399

由表6看出不同行業股價對上市公司績效的影響力度差異不是很大，其中，制造業與建筑業的行業股價對績效的影響度較大。

經計算，行業平均敏感系數與股價的歷史波動率的相關系數為-0.077，且相伴概率為0.428＞0.01，說明二者在1%置信水平上不存在線性相關關系。

三、研究結論

本文建立了一個研究股價、資本結構和股權結構對經營績效影響的面板模型，使用了基于固定效應變系數模型的廣義加權最小二乘法對模型進行了檢驗。通過研究得出以下結論：

第一，資本結構與績效在5%的置信水平上存在顯著性的負相關關系，即負債的增加將降低公司的經營績效，這個結論與權衡理論的預測一致，但與優序融資理論相悖。

第二，流通股比例與績效負相關，這個結論與陳小悅和徐曉東（2001）［5］是一致的，說明遼寧現階段流通股股東并不能成為公司有效的監督者，反而對公司績效的提高產生了負面影響。

第三，第一大股東持股比例、股權集中度對經營績效的影響在統計意義上都是不顯著的，反映了遼寧上市公司的第一大股東或少數大股東結成聯盟治理對績效的影響效果不顯著。

第四，不同行業的股價對上市公司績效的影響力度大多不存在顯著性差異，只有制造業和綜合類與其它行業相比存在差異，且行業平均敏感系數和股價的歷史波動率不存在相關關系。

參考文獻：

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