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第1篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

論文摘要：鄉(xiāng)村旅游是以農(nóng)村地區(qū)為特色，以農(nóng)民為經(jīng)營(yíng)主體，以旅游資源為依托，以旅游活動(dòng)為內(nèi)容，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，所以構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇。但是目前對(duì)鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)還沒(méi)有統(tǒng)一的體系和標(biāo)準(zhǔn)，其營(yíng)銷模式也沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，因此本文通過(guò)探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題，分析了鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，提出了營(yíng)銷模式構(gòu)建策略。

一、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概況

目前對(duì)鄉(xiāng)村旅游的概念并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，各國(guó)學(xué)者對(duì)其的界定也各有差異。1997年世界旅游組織將鄉(xiāng)村旅游的概念定義為：鄉(xiāng)村旅游是指旅游者在鄉(xiāng)村(通常是偏遠(yuǎn)地區(qū)的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村)及其附近逗留、學(xué)習(xí)、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活方式的活動(dòng)。我國(guó)旅游學(xué)者對(duì)其界定為：是以鄉(xiāng)野農(nóng)村的風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以都市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者娛樂(lè)、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)村社區(qū)為活動(dòng)場(chǎng)所，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)形態(tài)、生活風(fēng)情和田園風(fēng)光為對(duì)象的一種旅游類型。因此可以看出，鄉(xiāng)村旅游是依托農(nóng)業(yè)這個(gè)大環(huán)境，將農(nóng)村生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融為一體并進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)的。鄉(xiāng)村旅游一般以城市周邊的農(nóng)村自然景觀和田園特色風(fēng)光為主體，以城市居民為客體，以為城市居民提供古老鄉(xiāng)村勞作體驗(yàn)、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情為目的。因此鄉(xiāng)村旅游被稱為人類回歸自然的最佳方式之一。

在我國(guó)，鄉(xiāng)村旅游是在滿足了市場(chǎng)多元化及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整的要求下應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展的。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅能夠改變我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一的情況，而且能充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙贏，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

二、鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)

1、鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)家樂(lè)和農(nóng)村觀光的形式為主

鄉(xiāng)村旅游主要為旅游者提供一種回歸自然的體驗(yàn)，其通過(guò)提供特色農(nóng)家旅館、農(nóng)家菜肴、農(nóng)家生產(chǎn)勞作等一系列能夠享受農(nóng)村的旅游活動(dòng)，使得旅游者能夠體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情并采購(gòu)特色農(nóng)產(chǎn)品。這種農(nóng)務(wù)采摘旅游能夠推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的健康長(zhǎng)久發(fā)展。

2、在開(kāi)發(fā)層次上處于低水平的開(kāi)發(fā)階段

在我國(guó)，近幾年鄉(xiāng)村旅游得到了快速的發(fā)展，但是由于經(jīng)歷的時(shí)間較短，對(duì)其的開(kāi)發(fā)仍處于較低的水平，還沒(méi)有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)粗放的開(kāi)發(fā)模式，切沒(méi)有明確的主導(dǎo)方向。

3、主要分在景區(qū)邊緣地區(qū)、老少邊窮地區(qū)、都是郊區(qū)

在這些地區(qū)具有豐富的自然景觀、人文生態(tài)景觀及原始的鄉(xiāng)情習(xí)俗，構(gòu)成一個(gè)個(gè)特色濃郁，且?guī)в袠O強(qiáng)的文化與生態(tài)色彩的鄉(xiāng)村旅游地，這些能夠?yàn)猷l(xiāng)村旅游所提供豐富的旅游資源，是的鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容和形式多樣化。

三、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目缺乏彈性，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單一，粗放式經(jīng)營(yíng)管理

目前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游以觀光旅游和農(nóng)村自然景觀為主，其農(nóng)業(yè)旅游資源非常豐富，雖然現(xiàn)階段對(duì)其開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品和內(nèi)容名目眾多，但是都沒(méi)能充分的開(kāi)發(fā)利用這些豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源，沒(méi)有充分挖掘其價(jià)值。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單一，切沒(méi)有深度和特色支撐。一些開(kāi)發(fā)者局限于眼前的利益，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不合理和過(guò)度開(kāi)發(fā)，造成環(huán)境破壞、影響當(dāng)?shù)匚幕葐?wèn)題。存在對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并運(yùn)作期間管理混亂的問(wèn)題，部分管理人員對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)不夠，不能及時(shí)的解決突發(fā)問(wèn)題，更有部分開(kāi)發(fā)管理人員過(guò)分的追求效益，忽視旅游者的差異需求和滿意度，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，形象設(shè)計(jì)意識(shí)不強(qiáng)。造成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類單一，管理形式粗放。

2、價(jià)格水平不高

鄉(xiāng)村旅游由于其本身的特點(diǎn)要求，一般對(duì)其的開(kāi)發(fā)都處于城市郊區(qū)或者景點(diǎn)附近，依靠城市輻射或者景點(diǎn)輻射得到客源，所以在價(jià)格方面大多較低，以吸引游客。鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)村景觀為主，其資金投入勢(shì)力和政府支持強(qiáng)度相對(duì)于風(fēng)景名勝區(qū)較弱，其主要吸引周邊城市周末、節(jié)假日休閑度假的出游的居民，這些居民出游的彈性較大，對(duì)價(jià)格具有較高的敏感度，因此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益較少，因此在“薄利多銷”意識(shí)的促使下，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷采用低價(jià)策略。合理的低價(jià)策略能夠增加經(jīng)濟(jì)效益，但是過(guò)度的地價(jià)營(yíng)銷會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán)。

3、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，營(yíng)銷手段落后

我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的銷售沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系，個(gè)體農(nóng)民營(yíng)銷意識(shí)薄弱，地方政府依然采取先發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜卧贍I(yíng)銷促銷旅游的策略，嚴(yán)重阻礙了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。在產(chǎn)品促銷方面，輕促銷或者無(wú)促銷是鄉(xiāng)村旅游的普遍現(xiàn)象，缺乏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，只局限于簡(jiǎn)單的“住農(nóng)家、吃農(nóng)菜、干農(nóng)活”的層次，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、包裝、市場(chǎng)銷售等方面沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。在營(yíng)銷手段方面，旅行社是基本的銷售方式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高和網(wǎng)民用戶的增加，網(wǎng)絡(luò)銷售越來(lái)越受到重視，然而在鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷方面，仍然選擇單一的旅行社銷售，忽視網(wǎng)絡(luò)銷售。 轉(zhuǎn)貼于

4、旅游基礎(chǔ)設(shè)施過(guò)于簡(jiǎn)單

鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)村旅游為主體，絕大部分旅游的選址在農(nóng)村，并且很多旅游活動(dòng)是在農(nóng)村居民的家中進(jìn)行，因此對(duì)旅游設(shè)施的建設(shè)還不完善，對(duì)設(shè)施的日常的修建和維護(hù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。農(nóng)村居民因不能提供旅游設(shè)施建設(shè)所需要的強(qiáng)大資金，使得旅游場(chǎng)地設(shè)備的簡(jiǎn)陋和不完備，從而不能使用先進(jìn)或者統(tǒng)一的旅游設(shè)備，滿足旅游者對(duì)旅游活動(dòng)所依托旅游設(shè)備的需要，從而減少游客量。

四、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)。然而營(yíng)銷意識(shí)的淡薄和營(yíng)銷理念的落后嚴(yán)重制約了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游必須在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新中轉(zhuǎn)變觀念、更新策略，才能順利地完成市場(chǎng)升級(jí)。鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念必須與時(shí)俱進(jìn)，必須與現(xiàn)階段的旅游市場(chǎng)需求相適應(yīng)，必須滿足目前旅游者對(duì)鄉(xiāng)村旅游的需求，必須首先在市場(chǎng)環(huán)境的大背景下進(jìn)行營(yíng)銷觀念的改革。傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷未能深入挖掘鄉(xiāng)村旅游資源的文化內(nèi)涵，不能滿足多層次游客尤其是青少年和兒童求知、求真、求趣的需要，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的要求不強(qiáng)烈。因此必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷意識(shí)，必須將體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理念融入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中。鄉(xiāng)村旅游不僅要通過(guò)讓游客感受“親情”從而建立感情，還要具有旅游的知識(shí)觀，能夠拓寬游客的視野和增加知識(shí)積累，還要在經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村旅游的同時(shí)保護(hù)環(huán)境，將綠色營(yíng)銷觀念深入到鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)，從而協(xié)調(diào)旅游發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)。

2、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的宣傳促銷

旅游宣傳是擴(kuò)大影響，提高知名度，促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷售的主要形式和手段。鄉(xiāng)村旅游要保持不斷擴(kuò)大的客源市場(chǎng)，必須采取切實(shí)有效的措施，進(jìn)行全方位，多形式的鄉(xiāng)村旅游宣傳促銷活動(dòng)。鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道多種多樣，如積極如積極參與全國(guó)性或區(qū)域性的旅游促銷會(huì)議，通過(guò)展覽宣傳促銷；編印旅游手冊(cè)、鄉(xiāng)村旅游公園簡(jiǎn)介，導(dǎo)游圖等刊物宣傳；制作旅游紀(jì)念品，如風(fēng)光明信片、T恤衫等；與各大旅行社及賓館聯(lián)營(yíng)，讓利依靠他們幫助促銷；制作旅游標(biāo)示牌，門(mén)票宣傳等。提高鄉(xiāng)村旅游地整體旅游形象質(zhì)量和知名度，除對(duì)旅游產(chǎn)品整體成功的宣傳促銷外，還應(yīng)維護(hù)旅游產(chǎn)品的整套形象，保護(hù)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，要以實(shí)見(jiàn)聞，而不能讓旅客掃興而歸。

3、開(kāi)發(fā)特色濃郁、高品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由核心部分、外形部分和延伸部分三個(gè)部分構(gòu)成。各個(gè)部分相互聯(lián)系相互影響，并融合為一體組成旅游產(chǎn)品。優(yōu)秀的旅游產(chǎn)品能夠極大的促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，特色的旅游產(chǎn)品是吸引國(guó)內(nèi)外游客高檔次的旅游項(xiàng)目，因此必須全面的打造富有特色的優(yōu)秀鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。加大對(duì)旅游產(chǎn)品研發(fā)、包裝等的創(chuàng)新，使得旅游產(chǎn)品差異化，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶氐匾虻刂埔舜蛟煊挟?dāng)?shù)靥厣泥l(xiāng)村旅游產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該極力的增加具有地域風(fēng)土人情、感人故事、農(nóng)事農(nóng)活等能展現(xiàn)本地區(qū)魅力的旅游活動(dòng)，在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)，必須采用新思路、新方法，以提升產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量保持旅游資源的原始性和真實(shí)性。具體表現(xiàn)在不僅保持大自然的原生韻味，而且保護(hù)當(dāng)?shù)靥赜械膫鹘y(tǒng)文化，避免因開(kāi)發(fā)造成文化污染，避免把城市現(xiàn)代化建筑、設(shè)施移置到鄉(xiāng)村景區(qū)。旅游接待設(shè)施也應(yīng)該與當(dāng)?shù)刈匀患拔幕瘏f(xié)調(diào)，保證當(dāng)?shù)厝伺c自然的和諧關(guān)系，提供原汁原味的“真品”和“精品”給游客。但這并不是說(shuō)阻止鄉(xiāng)村進(jìn)步，阻止當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)濟(jì)，而是實(shí)現(xiàn)旅游與經(jīng)濟(jì)發(fā)展二者的最佳結(jié)合。

4、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的細(xì)分，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)

鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的具體場(chǎng)所主要是在城市郊區(qū)或者景點(diǎn)附近，這些地區(qū)必須具有回歸自然、享受自然的自然資源，城市或者景點(diǎn)附近的居民會(huì)利用節(jié)假日體驗(yàn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。但是由于各個(gè)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品所處于的地理位置、區(qū)位環(huán)境、資源條件、產(chǎn)品種類及知名度都不同，因此在選擇具體的目標(biāo)市場(chǎng)也是不同的，所能應(yīng)用的組合戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略也不盡相同。因此各產(chǎn)品在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)確定客源市場(chǎng)。所選細(xì)分的市場(chǎng)必須符合市場(chǎng)營(yíng)銷主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品形象等。否則，便會(huì)造成資源的浪費(fèi)。

5、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游的管理，明確管理模式

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展需要專業(yè)的管理知識(shí)。鄉(xiāng)村旅游具有旅游業(yè)的所有特性，從屬于服務(wù)行業(yè)，旅游產(chǎn)品和旅游服務(wù)在一定程度上不能進(jìn)行量化和標(biāo)準(zhǔn)化，因此地方政府必須建立專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和協(xié)調(diào)，并為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展指明方向。地方政府可以組織人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，增加其對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)，提高其自身的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和管理理念，在充分認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品整體性的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，充分發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游的價(jià)值。為了促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游更健康的發(fā)展，政府還必須制定一系列的法律法規(guī)，嚴(yán)懲一切惡意或壞旅游環(huán)境或者旅游活動(dòng)的行為，規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的秩序，從而為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境并使得其可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

摘要：鄉(xiāng)村旅游是以農(nóng)村地區(qū)為特色，以農(nóng)民為經(jīng)營(yíng)主體，以旅游資源為依托，以旅游活動(dòng)為內(nèi)容，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，所以構(gòu)建鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷模式是提高鄉(xiāng)村旅游競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇。但是目前對(duì)鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)還沒(méi)有統(tǒng)一的體系和標(biāo)準(zhǔn)，其營(yíng)銷模式也沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃，因此本文通過(guò)探討鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題，分析了鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，提出了營(yíng)銷模式構(gòu)建策略。 

 

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游　鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷　營(yíng)銷策略 

 

一、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概況 

 

目前對(duì)鄉(xiāng)村旅游的概念并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，各國(guó)學(xué)者對(duì)其的界定也各有差異。1997年世界旅游組織將鄉(xiāng)村旅游的概念定義為：鄉(xiāng)村旅游是指旅游者在鄉(xiāng)村(通常是偏遠(yuǎn)地區(qū)的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村)及其附近逗留、學(xué)習(xí)、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活方式的活動(dòng)。我國(guó)旅游學(xué)者對(duì)其界定為：是以鄉(xiāng)野農(nóng)村的風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以都市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者娛樂(lè)、求知和回歸自然等方面需求為目的的一種旅游方式，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)村社區(qū)為活動(dòng)場(chǎng)所，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的生產(chǎn)形態(tài)、生活風(fēng)情和田園風(fēng)光為對(duì)象的一種旅游類型。因此可以看出，鄉(xiāng)村旅游是依托農(nóng)業(yè)這個(gè)大環(huán)境，將農(nóng)村生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融為一體并進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)的。鄉(xiāng)村旅游一般以城市周邊的農(nóng)村自然景觀和田園特色風(fēng)光為主體，以城市居民為客體，以為城市居民提供古老鄉(xiāng)村勞作體驗(yàn)、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情為目的。因此鄉(xiāng)村旅游被稱為人類回歸自然的最佳方式之一。 

在我國(guó)，鄉(xiāng)村旅游是在滿足了市場(chǎng)多元化及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整的要求下應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展的。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅能夠改變我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一的情況，而且能充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙贏，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。 

 

二、鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn) 

 

1、鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)家樂(lè)和農(nóng)村觀光的形式為主 

鄉(xiāng)村旅游主要為旅游者提供一種回歸自然的體驗(yàn)，其通過(guò)提供特色農(nóng)家旅館、農(nóng)家菜肴、農(nóng)家生產(chǎn)勞作等一系列能夠享受農(nóng)村的旅游活動(dòng)，使得旅游者能夠體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情并采購(gòu)特色農(nóng)產(chǎn)品。這種農(nóng)務(wù)采摘旅游能夠推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的健康長(zhǎng)久發(fā)展。 

 

2、在開(kāi)發(fā)層次上處于低水平的開(kāi)發(fā)階段 

在我國(guó)，近幾年鄉(xiāng)村旅游得到了快速的發(fā)展，但是由于經(jīng)歷的時(shí)間較短，對(duì)其的開(kāi)發(fā)仍處于較低的水平，還沒(méi)有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)粗放的開(kāi)發(fā)模式，切沒(méi)有明確的主導(dǎo)方向。 

 

3、主要分在景區(qū)邊緣地區(qū)、老少邊窮地區(qū)、都是郊區(qū) 

在這些地區(qū)具有豐富的自然景觀、人文生態(tài)景觀及原始的鄉(xiāng)情習(xí)俗，構(gòu)成一個(gè)個(gè)特色濃郁，且?guī)в袠O強(qiáng)的文化與生態(tài)色彩的鄉(xiāng)村旅游地，這些能夠?yàn)猷l(xiāng)村旅游所提供豐富的旅游資源，是的鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容和形式多樣化。 

 

三、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 

 

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目缺乏彈性，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單一，粗放式經(jīng)營(yíng)管理 

目前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游以觀光旅游和農(nóng)村自然景觀為主，其農(nóng)業(yè)旅游資源非常豐富，雖然現(xiàn)階段對(duì)其開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品和內(nèi)容名目眾多，但是都沒(méi)能充分的開(kāi)發(fā)利用這些豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源，沒(méi)有充分挖掘其價(jià)值。開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單一，切沒(méi)有深度和特色支撐。一些開(kāi)發(fā)者局限于眼前的利益，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不合理和過(guò)度開(kāi)發(fā)，造成環(huán)境破壞、影響當(dāng)?shù)匚幕葐?wèn)題。存在對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并運(yùn)作期間管理混亂的問(wèn)題，部分管理人員對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)不夠，不能及時(shí)的解決突發(fā)問(wèn)題，更有部分開(kāi)發(fā)管理人員過(guò)分的追求效益，忽視旅游者的差異需求和滿意度，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，形象設(shè)計(jì)意識(shí)不強(qiáng)。造成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品種類單一，管理形式粗放。 

 

2、價(jià)格水平不高 

鄉(xiāng)村旅游由于其本身的特點(diǎn)要求，一般對(duì)其的開(kāi)發(fā)都處于城市郊區(qū)或者景點(diǎn)附近，依靠城市輻射或者景點(diǎn)輻射得到客源，所以在價(jià)格方面大多較低，以吸引游客。鄉(xiāng)村旅游以農(nóng)村景觀為主，其資金投入勢(shì)力和政府支持強(qiáng)度相對(duì)于風(fēng)景名勝區(qū)較弱，其主要吸引周邊城市周末、節(jié)假日休閑度假的出游的居民，這些居民出游的彈性較大，對(duì)價(jià)格具有較高的敏感度，因此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益較少，因此在“薄利多銷”意識(shí)的促使下，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷采用低價(jià)策略。合理的低價(jià)策略能夠增加經(jīng)濟(jì)效益，但是過(guò)度的地價(jià)營(yíng)銷會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的惡性循環(huán)。 

第3篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷；策略

中圖分類號(hào)：F590.8文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673－291X（2009）02－0159－02

一、柳州旅游概況

柳州市位于廣西壯族自治區(qū)的中北部，地處北緯23°54′～26°03′，東經(jīng)108°32′～110°28′。東與桂林市的龍勝、永福和荔浦為鄰，西接河池市的環(huán)江毛南族自治縣、羅城仫佬族自治縣和宜州市，南界新設(shè)立的來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、象州縣、興賓區(qū)和忻城縣，北部和西北部分別與湖南省通道侗族自治縣，貴州省黎平縣、從江縣相毗鄰。

1.生態(tài)特征

柳州石山奇特秀美，巖洞瑰麗神奇，泉水幽深碧綠，江流彎曲明凈。清澈的柳江穿越而過(guò)，像一條綠色的玉帶，把市區(qū)環(huán)繞成一個(gè)“U”字形半島，呈壺狀。柳州市區(qū)內(nèi)外由石灰?guī)r構(gòu)成的奇山峻峰拔地而起，千姿百態(tài)，具有豐富的旅游資源和自然景觀，而且柳州氣候溫和，四季長(zhǎng)青。柳州市生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，是開(kāi)展生態(tài)休閑度假旅游的絕佳目的地。

2.交通區(qū)位

柳州處于東部和西部的結(jié)合地帶，是我國(guó)西南地區(qū)重要的鐵路和公路交通樞紐城市和國(guó)家一類口岸城市，也是中國(guó)45個(gè)公路主樞紐城市之一，目前已經(jīng)形成鐵路、公路、水運(yùn)和航空相結(jié)合的立體交通網(wǎng)。

柳州與全國(guó)各地的交通聯(lián)系十分便捷。柳州白蓮機(jī)場(chǎng)達(dá)到國(guó)家4D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，已開(kāi)通至北京、上海、廣州、成都、重慶等航線；柳州距桂林兩江國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需一個(gè)半小時(shí)車(chē)程。鐵路方面，柳州是溝通中國(guó)西南與中南、華東、華南地區(qū)的中樞。水路方面，柳州是國(guó)家一類口岸，柳江航運(yùn)可直達(dá)香港、澳門(mén)。公路方面，柳州與廣西重要的旅游城市桂林、南寧和北海有高速公路相連，境內(nèi)有多條國(guó)道和高速公路交匯。總體具有發(fā)展旅游業(yè)的良好交通區(qū)位。

柳州內(nèi)部交通聯(lián)系欠通暢。柳州市區(qū)通往景區(qū)的公路質(zhì)量等級(jí)普遍較低，位于北部的融水、三江等縣交通條件較差，公路多屬于山區(qū)三級(jí)和四級(jí)公路。從縣城到景區(qū)的交通條件差，多數(shù)通往景區(qū)的道路都是石沙路面，雨雪天氣，不能通車(chē)。這些都成為制約旅游業(yè)發(fā)展的瓶頸因素。柳州市及鹿寨、融水、融安、三江等縣水系發(fā)達(dá)，河網(wǎng)縱橫，內(nèi)河航運(yùn)條件較好。穩(wěn)定的水路交通和沿線的喀什特風(fēng)光是柳州發(fā)展水上旅游的潛在優(yōu)勢(shì)。

3.城市輻射力

柳州東臨粵、港、澳，南接北部灣，西靠云、貴、川，北抵長(zhǎng)江中下游，形成了背靠大西南、面向東南亞和東部沿海的經(jīng)濟(jì)區(qū)位。柳州既是西南地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，也是西南地區(qū)重要的交通樞紐和商貿(mào)物流中心，素有“桂中商埠”之稱，在廣西具有較強(qiáng)的中心輻射力。柳州距南寧、柳州、廣州等城市距離較近，同時(shí)可以受到這些大城市的核心輻射。大桂林旅游圈的發(fā)展可對(duì)柳州旅游產(chǎn)業(yè)起到一定的聯(lián)動(dòng)作用。

4.文化特征

柳州市是漢、壯、瑤等多民族聚居的城市，具有濃郁的鄉(xiāng)土文化和民族文化。幾千年來(lái)柳州一直是漢族和嶺南土著民族經(jīng)濟(jì)和文化交流、融合的匯聚點(diǎn)，具有深厚的民族傳統(tǒng)文化沉積。“壯族的歌、苗族的節(jié)、侗族的樓、瑤族的舞”風(fēng)情四絕，構(gòu)成柳州少數(shù)民族文化的主要特色。

二、柳州鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品定位

筆者通過(guò)隨機(jī)抽樣的方法，在柳州市繁華地段三中路一帶對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)就鄉(xiāng)村旅游的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了抽樣問(wèn)卷調(diào)查。在調(diào)查期間共發(fā)放300份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷281份，有效問(wèn)卷率為97.23%。通過(guò)對(duì)柳州市客源地問(wèn)卷調(diào)查分析而知：游客的需求偏好主要集中為鄉(xiāng)野觀光、吃農(nóng)家飯、親自采摘瓜果、野餐度假、訪問(wèn)歷史古跡、古村古寨。55%以上的游客認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游吸引人的原因在于其清新空氣、田野風(fēng)光；鄉(xiāng)村旅游的80%游客旅游目的為休閑度假和觀光游覽；潛在游客的產(chǎn)品偏好主要為農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品。通過(guò)以上調(diào)查結(jié)果可以得出，游客對(duì)柳州鄉(xiāng)村旅游的感知映象集中在鄉(xiāng)村體驗(yàn)、度假游樂(lè)。但由于柳州鄉(xiāng)村旅游并沒(méi)有對(duì)旅游資源進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致各旅游區(qū)旅游整體形象不鮮明，旅游精品不突出，造成旅游形象的市場(chǎng)影響力和知名度不高。

通過(guò)對(duì)旅游鄉(xiāng)村旅游資源的了解和對(duì)主要客源市場(chǎng)的調(diào)研，將柳州鄉(xiāng)村旅游定位為三個(gè)模式。

1.休閑文化

未來(lái)的旅游產(chǎn)業(yè)更多的是向綠色、文化、健康、創(chuàng)新和獵奇方向發(fā)展。從游客的角度出發(fā)，隨著城市工作生活節(jié)奏的加快，收入、教育水平的提高以及環(huán)境污染，城市居民回歸自然，迷戀綠色的興趣會(huì)越來(lái)越濃。柳州鄉(xiāng)村旅游應(yīng)契合旅游者這一需求，打造城市近郊的休閑文化場(chǎng)所。

2.鄉(xiāng)土文化

鄉(xiāng)土文化是我國(guó)文化中比較清逸、恬靜的文化，其寄托了人們回歸自然、返璞歸真、與世無(wú)爭(zhēng)、安靜無(wú)為、享受田園的情趣，“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的田園生活是當(dāng)代大都市人們向往的生活意境。柳州鄉(xiāng)村旅游資源中有山有水，有花有草，有農(nóng)有田，有石有林，孕育了樸素而又濃厚的柳州鄉(xiāng)土文化。游客可以體驗(yàn)到瓜果采摘，住農(nóng)舍，吃農(nóng)家飯等原滋原味的鄉(xiāng)村文化產(chǎn)品。

3.民族文化

柳州是一個(gè)多民族相聚而居的地區(qū)，居民的民族構(gòu)成達(dá)30余種。柳州是南方少數(shù)民族文化的典型區(qū)域，幾千年來(lái)一直是漢族和嶺南各土著民族經(jīng)濟(jì)和文化交流、融合的匯集點(diǎn)，具有濃厚的民族傳統(tǒng)文化沉積。壯、苗、侗、瑤等少數(shù)民族構(gòu)成豐富多彩的民族文化。三江縣擁有以侗族風(fēng)情為主的人文旅游資源以及獨(dú)具特色的侗鄉(xiāng)景觀。融水縣所展現(xiàn)的苗家“吃、穿、住、行”則構(gòu)成了一幅絢麗多彩的民族風(fēng)情畫(huà)卷。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.有選擇的利用傳播媒體

首先要考慮成本比較低，影響面又比較大的傳播方式，特別是在引資期和開(kāi)發(fā)期。例如，傳播媒體可選擇目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)的地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、早報(bào)等，它們具有較高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋率和讀者量大的特點(diǎn)。也可以在目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)召開(kāi)旅游產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或組織旅游中介機(jī)構(gòu)采線活動(dòng)。而中后期則可以考慮選擇層次較高、影響力較大的電視臺(tái)和報(bào)刊。

2.影視營(yíng)銷

拍攝宣傳片，借助電視廣告、紀(jì)錄片等影視媒體形式，提高柳州鄉(xiāng)村旅游知名度，吸引游客前來(lái)觀光。同時(shí)，如果有電視、電影、廣告等題材需要，可免費(fèi)提供場(chǎng)地等。這種方式適用于對(duì)于鄉(xiāng)土氣息，田園氛圍的宣傳。

3.節(jié)慶營(yíng)銷

柳州鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)市場(chǎng)主要是短距離的一日或兩日游，及清明、端午等國(guó)家法定節(jié)假日和十一黃金旅游周。因此，促銷宣傳的時(shí)間相對(duì)集中在節(jié)前，集中人力、物力和財(cái)力，在較短時(shí)間，以較密集的宣傳攻勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到在節(jié)假日的旅游高峰。同時(shí)，充分利用當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶習(xí)俗，進(jìn)行促銷、宣傳，開(kāi)拓大眾市場(chǎng)。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

近年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，有相當(dāng)一部分人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解旅游目的地及相關(guān)信息的，加上鄉(xiāng)村旅游的受眾多為自主游客。因此，在柳州鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷過(guò)程中，要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（1）在政府旅游網(wǎng)站中，針對(duì)柳州鄉(xiāng)村旅游區(qū)進(jìn)行推介，對(duì)旅游資源、交通區(qū)位、旅游項(xiàng)目、旅游線路進(jìn)行介紹。

（2）可與國(guó)內(nèi)著名的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商合作（如攜程）共同推出柳州鄉(xiāng)村旅游的獨(dú)家產(chǎn)品，以擴(kuò)大旅游區(qū)知名度和檔次。

（3）在網(wǎng)站中搭建互動(dòng)平臺(tái)，比如，旅游論壇、驢友日記專欄等。給旅游者交流旅游心得和潛在旅游者一個(gè)交流的平臺(tái)，使景區(qū)特色以這種更有可信度的方式展現(xiàn)出來(lái)。

5.關(guān)系營(yíng)銷

柳州市政府及旅游部門(mén)，在協(xié)調(diào)好各旅游區(qū)、各利益相關(guān)群體、游客之間的關(guān)系的基礎(chǔ)上，可以通過(guò)各旅游目的地旅游公司建立穩(wěn)定、牢固的業(yè)務(wù)聯(lián)系，邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)學(xué)習(xí)考察等，擴(kuò)大柳州鄉(xiāng)村旅游知名度。在鄉(xiāng)村旅游區(qū)打造商務(wù)型度假山莊、大型拓展項(xiàng)，有針對(duì)的對(duì)柳州集體、企事業(yè)單位推廣。

6.政府推介

參照桂林等旅游城市發(fā)展旅游的營(yíng)銷模式，由政府組織在重點(diǎn)客源城市和主要旅游區(qū)進(jìn)行旅游項(xiàng)目推介，并采用多種方式進(jìn)行旅游宣傳，策劃旅游專線，吸引更多游客，同時(shí)樹(shù)立政府形象，擴(kuò)大知名度。比如，在柳州近郊的進(jìn)德推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)的科普教育功能，政府可以專門(mén)在柳州各中小學(xué)范圍推廣前去參觀，既開(kāi)闊了柳州青少年的視野，也提高景區(qū)的科普氛圍，同時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益起到帶動(dòng)作用。

7.與商家聯(lián)合推介

跟商家聯(lián)合，在促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)中設(shè)立柳州鄉(xiāng)村旅游某功能區(qū)免費(fèi)兩日游等的獎(jiǎng)項(xiàng)，以此來(lái)樹(shù)立景區(qū)形象，擴(kuò)大知名度。

四、結(jié)語(yǔ)

柳州市鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展具有其自身優(yōu)勢(shì)和空間,應(yīng)當(dāng)成為柳州市旅游業(yè)整體的重要組成部分。今后如何使之成為市旅游業(yè)中的一個(gè)特色亮點(diǎn),需要政府及相關(guān)部門(mén)的高度重視,加大宣傳和投資力度,做好資源和市場(chǎng)的調(diào)研工作,為鄉(xiāng)村旅游的整體規(guī)劃布局、準(zhǔn)確定位、推出特色旅游線路、打造特色產(chǎn)品做好支持工作。

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淳安縣飯店產(chǎn)業(yè)的布局必須堅(jiān)持以千島湖區(qū)為依托，以千島湖鎮(zhèn)為核心，整合各級(jí)規(guī)劃、統(tǒng)一布局，整體發(fā)展。

2.飯店功能結(jié)構(gòu)布局

根據(jù)住宿設(shè)施目標(biāo)市場(chǎng)需求的不同，確定合理的發(fā)展區(qū)位。

（1）千島湖鎮(zhèn)沿湖、羨山半島、珍珠半島、排嶺半島一帶

從目前飯店業(yè)發(fā)展與建設(shè)情況來(lái)看，千島湖鎮(zhèn)沿湖、羨山半島、珍珠半島、排嶺半島一帶，在2010年左右，將形成具有相當(dāng)規(guī)模的豪華飯店集群。已建飯店包括：開(kāi)元度假村、陽(yáng)光度假村、天清島度假村、鳳凰度假村、夢(mèng)之島、溫馨島、千島湖假日飯店、海外海等。而在建的豪華飯店包括：羨山半島洲際度假村、濱江索菲特酒店、金紫度假村、千島龍庭商務(wù)酒店、千島潤(rùn)和度假村、燕山度假酒店、天嶼度假村與文化度假等，到2010年，該區(qū)塊四五星級(jí)（或相當(dāng)于）的飯店總數(shù)將達(dá)到13家，客房供應(yīng)總數(shù)約在3 000間左右。

隨著城中湖的大型主題演藝、會(huì)議展覽設(shè)施、大型水上娛樂(lè)項(xiàng)目以及高爾夫球場(chǎng)的落地，此區(qū)塊依托城鎮(zhèn)配套、卓越的交通區(qū)位以及天然湖景等先天條件，可逐步發(fā)展成為高檔飯店集群，以會(huì)議、商務(wù)、以及豪華度假市場(chǎng)為主。

但從目前來(lái)看，該區(qū)塊已建與在建的度假飯店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雷同，缺乏差異性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、休閑配套設(shè)施或會(huì)議商務(wù)設(shè)施。為進(jìn)一步優(yōu)化該區(qū)域飯店產(chǎn)業(yè)類型結(jié)構(gòu)，政府應(yīng)鼓勵(lì)飯店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，繼續(xù)重視對(duì)相關(guān)硬件的改造，追求差異化，引領(lǐng)度假消費(fèi)時(shí)尚。

（2）千島湖鎮(zhèn)

隨著新碼頭的建成，千島湖鎮(zhèn)作為淳安縣景區(qū)集散中心的地位不可動(dòng)搖。但由于旅游觀光團(tuán)隊(duì)對(duì)住宿要求的日益提高，普通一二星級(jí)與社會(huì)旅館已經(jīng)不能夠滿足他們的住宿需求。

從目前來(lái)看，千島鎮(zhèn)上共有五家三星級(jí)飯店，客房總數(shù)為687間，床位數(shù)1 367張；而一二星級(jí)飯店與社會(huì)旅館的客房總數(shù)為2 732間，床位總數(shù)為5 519張，床位數(shù)比例為2：8。

為提升千島湖團(tuán)隊(duì)旅游的品質(zhì)，吸引更多的旅游團(tuán)隊(duì)在千島湖鎮(zhèn)留宿，千島湖鎮(zhèn)應(yīng)鼓勵(lì)具有升級(jí)三星潛力的二星飯店及社會(huì)旅館，投入資金改建升級(jí)，爭(zhēng)取在2010年將三星級(jí)飯店數(shù)量增加為8家，客房總數(shù)達(dá)到1 000間左右，床位數(shù)2 000張。將三星飯店與其它簡(jiǎn)單住宿型飯店床位數(shù)比例提升為3∶7。

對(duì)于由于設(shè)施受限無(wú)法改成三星的社會(huì)飯店以及一二星級(jí)飯店，則可通過(guò)協(xié)會(huì)培訓(xùn)以及商業(yè)貸款支持，更新客房設(shè)施，提高游客的住宿質(zhì)量。

（3）進(jìn)賢嚴(yán)家區(qū)塊

在淳安縣經(jīng)濟(jì)與旅游發(fā)展規(guī)劃中，進(jìn)賢灣區(qū)塊為淳安縣未來(lái)重點(diǎn)建設(shè)的四大度假區(qū)之一。雖然目前建成和規(guī)劃的項(xiàng)目不多，但用地相對(duì)千島湖鎮(zhèn)更為充裕，而環(huán)境優(yōu)美、清新寧?kù)o。與千島湖鎮(zhèn)之間交通十分便利，但卻沒(méi)有千島湖鎮(zhèn)作為中心城鎮(zhèn)所帶來(lái)的假日交通擁擠以及其他城市化的緊張和困擾。

在進(jìn)賢嚴(yán)家區(qū)塊，可適當(dāng)引入與千島湖鎮(zhèn)中心湖區(qū)相區(qū)別的別墅型家庭度假型或延長(zhǎng)住宿型的豪華度假住宿設(shè)施，以適應(yīng)長(zhǎng)三角中產(chǎn)階層家庭度假與延長(zhǎng)住宿的出游需求，以豐富千島湖飯店業(yè)的結(jié)構(gòu)類型。

（4）姜家區(qū)塊

姜家產(chǎn)業(yè)區(qū)塊承擔(dān)著振興西南湖區(qū)旅游的重任。隨著千汾線的通車(chē)，交通瓶頸的突破，姜家區(qū)塊優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、湖島相連、平緩地勢(shì)以及天然親水淺灘的優(yōu)勢(shì)為其發(fā)展與中心湖區(qū)差異性的住宿業(yè)態(tài)提供了極為良好的條件。

適合姜家區(qū)塊發(fā)展的飯店業(yè)態(tài)包括：

――別墅型度假住宿設(shè)施：

別墅型度假類設(shè)施對(duì)于用地面積有著較高的要求，建議引入國(guó)際上較為成熟的度假類住宿品牌，以開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的度假體驗(yàn)，引導(dǎo)度假新潮流。如由杰勒德?布利茨（Gerard Blitz）在法國(guó)巴黎創(chuàng)立了地中海俱樂(lè)部（Club Med），以一種別致的度假模式而蜚聲世界，Club Med擁有遍布全球的90余個(gè)度假村，每一處都無(wú)以媲美的選址，奢華舒適的設(shè)施以及每一種由專業(yè)活動(dòng)組織人員熱情參與的活動(dòng)，而讓消費(fèi)者享受最難忘的假期，而這一切都包括在一種非常方便的一口價(jià)全包度假套餐中，包括各類度假活動(dòng)、住宿與三餐豐富的美食。

――醫(yī)療保健型住宿設(shè)施：

醫(yī)療保健型住宿設(shè)施是具有長(zhǎng)久生命力的度假產(chǎn)品，此類度假產(chǎn)品以私秘的住宿體驗(yàn)、完善的健康體檢儀器、先進(jìn)的康復(fù)設(shè)備、一流美容整型手術(shù)、時(shí)尚的健身指導(dǎo)等作為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

――鄉(xiāng)村度假型住宿設(shè)施：

鄉(xiāng)村度假型住宿設(shè)施是目前最具吸引力的度假產(chǎn)品，但現(xiàn)大部分的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品還處于非常初級(jí)的階段，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求卻上升迅速。他們期望得到以低廉的價(jià)格享受到原生態(tài)的鄉(xiāng)村生活、文化民俗體驗(yàn)，但同時(shí)又希望享受到現(xiàn)代化的舒適居停，特別是對(duì)衛(wèi)浴設(shè)施、安全衛(wèi)生的環(huán)境、現(xiàn)代化的娛樂(lè)設(shè)備（比如，頻道豐富圖像清晰的電視、寬帶、無(wú)線上網(wǎng)等等）、清潔美味的鄉(xiāng)土菜肴都有著較高的期望。但是，單純由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自發(fā)形成的鄉(xiāng)村接待，從資金到知識(shí)，都很難滿足市場(chǎng)需求。因此，需要專業(yè)化商業(yè)資金的介入，以提升鄉(xiāng)村旅游住宿設(shè)施的品質(zhì)。

――老年長(zhǎng)期居停型住宿設(shè)施：

中國(guó)即將步入老年型社會(huì)，由于20世紀(jì)70年代所實(shí)施的獨(dú)生子女政策，中國(guó)城市空巢老人的生活需要更多專業(yè)人士的關(guān)注。避暑、朋友聚會(huì)、更換居住環(huán)境、體檢、休養(yǎng)等都是現(xiàn)代都市老人度假目的，他們需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、舒適專業(yè)、為他們度身定制的住宿服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[4]林東.福州市區(qū)星級(jí)飯店布局研究[J].福建教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，（4）：124-127.

第4篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：小南村；鄉(xiāng)村旅游；網(wǎng)絡(luò)；線上線下

中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）01-45 -03

2015年8月，在安徽黃山舉行的全國(guó)鄉(xiāng)村旅游提升與旅游扶貧推進(jìn)會(huì)議上，國(guó)家旅游局局長(zhǎng)李金早指出： 鄉(xiāng)村旅游發(fā)展需要不斷創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，著力促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游提質(zhì)增效，積極鼓勵(lì)鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)就業(yè)，加強(qiáng)政府引導(dǎo)支持，堅(jiān)持多元化推動(dòng)、特色化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、規(guī)范化管理，全面提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展質(zhì)量和服務(wù)水平，著力打造農(nóng)家樂(lè)升級(jí)版，使鄉(xiāng)村旅游成為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民脫貧致富的重要力量。

一、小南村概況

位于旅順?biāo)畮煚I(yíng)的小南村地處旅順口區(qū)的正中心，與旅順口區(qū)政府僅有不足一公里的距離。方便快捷的交通環(huán)境和舒適宜人的氣候特點(diǎn)為此處鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供了有利的條件。除此之外，旅順這片土地從不缺少濃郁的歷史人文氣息，水師營(yíng)的歷史可上溯到290年前即公元1715年。當(dāng)時(shí)，清朝水師在此駐扎，所以稱之為“水師營(yíng)”。它親歷了、日俄戰(zhàn)爭(zhēng)等重大歷史事件，在中外近代史上備受矚目。

旅順小南村蝶戀花蝴蝶園不僅是大連市首家蝴蝶園，更是目前東北地區(qū)蝴蝶種類最為豐富的蝴蝶產(chǎn)業(yè)園區(qū)。小南村從國(guó)外引進(jìn)了數(shù)十種珍貴蝴蝶品種，力圖將蝴蝶文化打造成小南村的一大旅游特色。除了蝴蝶園，太空植物王國(guó)是小南村近年來(lái)推出的另一特色旅游產(chǎn)品。小南村的太空植物王國(guó)是目前東北地區(qū)占地面積最大的集航天知識(shí)與農(nóng)業(yè)知識(shí)于一身的科普展館。除此之外，小南村還投資建設(shè)了農(nóng)家風(fēng)味餐飲店、櫻桃采摘園、草莓采摘園等，形成了集生產(chǎn)、銷售、游覽、體驗(yàn)為一體的鄉(xiāng)村旅游特色區(qū)。另外，旅順小南村七彩南山風(fēng)景區(qū)的篝火晚會(huì)、燒烤及多項(xiàng)以體驗(yàn)為核心的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，以其極強(qiáng)的互動(dòng)性、文化性成為小南村旅游的一大特色。小南村以小南村特色農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，引進(jìn)先進(jìn)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展理念，并通過(guò)對(duì)科學(xué)技術(shù)的合理利用，實(shí)現(xiàn)了小南村的華麗蛻變。

二、選題背景

（一）旅游資源分布平均，產(chǎn)品形式多樣

近幾年來(lái)，極具地域文化特色的鄉(xiāng)村旅游受到游客們的熱烈追捧。與那些久負(fù)盛名的名勝古跡相比，小小的鄉(xiāng)村確實(shí)少了些令人震撼的景觀，但鄉(xiāng)村旅游帶給游客的是身心上的愉悅和放松。大連旅順小南村，曾獲全國(guó)小康建設(shè)明星村標(biāo)兵，是集全國(guó)首家太空植物王國(guó)、全國(guó)最大的萬(wàn)福鼎、東北首家蝶戀花蝴蝶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園于一體的特色旅游村落，因此我們選取大連旅順小南村作為研究對(duì)象。

（二）宣傳力度有待提高，發(fā)展?jié)摿薮?/p>

該村獲得過(guò)很多殊榮，但在發(fā)展過(guò)程中仍存在一些不足，如旺季過(guò)旺、淡季過(guò)淡，服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)不高、人員素質(zhì)低下，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃管理，營(yíng)銷手段陳舊，宣傳力度不夠強(qiáng)等。為了讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解小南村，在安逸平和的鄉(xiāng)村中找尋單純的快樂(lè)，我們決定采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一流行的營(yíng)銷模式，對(duì)小南村的各項(xiàng)旅游項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而為旅順小南村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展開(kāi)辟一條更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。

（三）政府主導(dǎo)力度加大，相關(guān)政策放寬

大連作為著名的旅游城市，少不了政府在政策上對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的支持。對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大熱的鄉(xiāng)村旅游，旅順已經(jīng)把鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)提上了旅順旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日程，鄉(xiāng)村旅游已然成為大連旅游的新寵。在政府的主導(dǎo)下，旅順對(duì)鄉(xiāng)村旅游給予了資金、信息與政策支持，推進(jìn)了旅順經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。小南村以櫻桃等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為依托，面向市場(chǎng)化，在資源和市場(chǎng)的雙向指導(dǎo)下，秉承不破壞生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展理念，規(guī)劃開(kāi)發(fā)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及社會(huì)道德規(guī)范相符合的旅游項(xiàng)目，從而保證鄉(xiāng)村旅游供給的有效性和經(jīng)濟(jì)可行性。

（四）旅游網(wǎng)站發(fā)展迅速，上網(wǎng)人群激增

從途牛攬下林志穎和周杰倫兩大明星代言到攜程與去哪兒的世紀(jì)聯(lián)姻，有關(guān)旅游網(wǎng)站的新聞最近霸占了各大網(wǎng)站，也賺足了人們的眼球。現(xiàn)在無(wú)疑是旅游網(wǎng)站的黃金時(shí)代，據(jù)調(diào)查目前中國(guó)在線旅游市場(chǎng)規(guī)模正進(jìn)一步擴(kuò)大，越來(lái)越多的游客開(kāi)始接受網(wǎng)上購(gòu)票報(bào)團(tuán)這種快捷的出游方式。小南村想要更進(jìn)一步的發(fā)展，與旅游網(wǎng)站合作無(wú)疑是一個(gè)捷徑。

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

為了更好地了解旅順當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)旅順小南村的認(rèn)知程度，我們隨機(jī)選取了500名市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，在大連市內(nèi)總共發(fā)放500份問(wèn)卷，并收回了有效問(wèn)卷478份，把人們對(duì)旅順小南村了解程度等數(shù)據(jù)進(jìn)行了總結(jié)和整理，并從這些反饋信息中對(duì)小南村未來(lái)發(fā)展前景有了初步的了解。

（一）兒童市場(chǎng)

通過(guò)調(diào)查得知，兒童對(duì)于小南村的認(rèn)知程度處于中等水平。小南村有手工膠畫(huà)制作、地震體驗(yàn)、放飛蝴蝶和小動(dòng)物喂養(yǎng)等適合小朋友參加的特色科普活動(dòng)，所以小南村在兒童市場(chǎng)上還有很大的提升空間。但鑒于小朋友年紀(jì)較小還沒(méi)有獨(dú)自出行的能力，而如今的家長(zhǎng)由于工作繁忙缺少陪孩子外出游玩的時(shí)間，所以我們可以同大連各小學(xué)進(jìn)行協(xié)商合作，承接小學(xué)生集體室外科普活動(dòng)，讓小朋友從小就可以親近大自然、了解大自然。而小南村也可以給出一定的團(tuán)體票價(jià)優(yōu)惠。另外，集體出游時(shí)間不要定在旅游高峰期，能充分利用非假期或休息日的旅游淡季時(shí)間。

（二）青年人市場(chǎng)

對(duì)于青年團(tuán)體選取了大連幾所高校的大學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象，了解到大學(xué)生對(duì)小南村的關(guān)注程度僅占20%，期望度占32%，大學(xué)生對(duì)小南村的興趣度占28%。采訪時(shí)很多同學(xué)表示對(duì)小南村很感興趣，中青年往往是鄉(xiāng)村游的主要消費(fèi)群體，他們是潮流時(shí)尚的追隨者，喜歡求新求異，敢于積極嘗試，而且具有自由支配的支付能力。

（三）老年人市場(chǎng)

對(duì)于廣大老年人來(lái)說(shuō)，小南村是一個(gè)休閑放松的場(chǎng)所。與兒童和青年人市場(chǎng)相比，所占比例較低，他們大多是在觀看景色的同時(shí)以鍛煉身體和放松心情為目的。老年人對(duì)于小南村的了解甚少，我們還發(fā)現(xiàn)目前來(lái)小南村旅游觀光的大多是外地的中老年人，對(duì)于小南村的了解少，但是他們對(duì)于小南村有極大地興趣，帶著好奇來(lái)小南村進(jìn)行旅游觀光。

四、服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策及方案特點(diǎn)

“線上”主要是指利用大眾媒體來(lái)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，如通過(guò)網(wǎng)站刊登圖片及文章等，也包括贊助、大型活動(dòng)的營(yíng)銷、公關(guān)等。BTL（below-the-line）主要指與消費(fèi)者發(fā)生直接接觸的媒介，如派送傳單、舉辦活動(dòng)和宣講會(huì)等等。

（一）線上工作

服務(wù)產(chǎn)品組合表

（二）線下工作

為了配合線上活動(dòng)，我們多次到小南村進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)研，與小南村負(fù)責(zé)人建立很好合作關(guān)系，景區(qū)負(fù)責(zé)人為我們提供了寶貴的資料信息，負(fù)責(zé)人為我們的調(diào)查研究給予了肯定和支持。

在大連市高校學(xué)生中做調(diào)查問(wèn)卷。為了更好地了解大連高校學(xué)生對(duì)于旅順小南村的認(rèn)知程度，我們小組成員在大連高校學(xué)生中隨機(jī)選取200名同學(xué)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并收回了有效問(wèn)卷165份。此次調(diào)查結(jié)果為我們進(jìn)一步分析景區(qū)發(fā)展形勢(shì)以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃提供了有力的保障。

我們還為景區(qū)設(shè)計(jì)了優(yōu)惠卡片及宣傳海報(bào)。優(yōu)惠卡的主色為綠色，意在突出旅順小南村鄉(xiāng)村旅游的一大主題“回歸自然，感悟生命” 。在宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)上，我們則采用了蝴蝶剪影元素，以此來(lái)突出小南村的蝴蝶文化特色。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

單純的網(wǎng)絡(luò)宣傳難以對(duì)游客產(chǎn)成巨大的吸引力，為此我們還根據(jù)小南村的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了一系列的線上宣傳活動(dòng)。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查我們得知還有一部分游客來(lái)小南村是為了拍攝照片。對(duì)于這些攝影愛(ài)好者們來(lái)說(shuō)翩翩起舞的蝴蝶配以奇特的植物絕對(duì)是理想的拍攝題材。在微信和微博當(dāng)中召集這群人的作品進(jìn)行投票，利用他們的作品來(lái)吸引廣大的群眾。另外獲（下轉(zhuǎn)第100頁(yè)）（上接第46頁(yè)）獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得免費(fèi)年卡一張，這些人可以在一年內(nèi)到蝴蝶園拍照。我們還可以與攝影愛(ài)好者商談后利用這些資源舉辦圖片展或制作紀(jì)念明信片等。

（四）方案特點(diǎn)

隨著近年來(lái)智能移動(dòng)通訊儀器的普及，互聯(lián)網(wǎng)以勢(shì)不可擋之態(tài)勢(shì)滲透到了我們生活中的各個(gè)角落。互聯(lián)網(wǎng)+模式早已影響了各行各業(yè)。本文也借助這股勢(shì)頭把旅游產(chǎn)品推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合。特色如下：

1.獨(dú)具一格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。采用品牌營(yíng)銷策略，樹(shù)立旅順 小南村旅游景區(qū)的品牌，有利于擴(kuò)大小南村的知名度，增加其客流量；同時(shí)采用SNS營(yíng)銷的分享與口碑策略，通過(guò)游客在微博、微信等社會(huì)化媒體分享景區(qū)信息，以其傳播效率高、傳播人群廣泛的優(yōu)勢(shì)宣傳和推廣小南村，而這基于好友信任關(guān)系鏈的傳播勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更高的關(guān)注度和信服度。通過(guò)二者的完美結(jié)合從而更好地推動(dòng)旅順小南村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

2.極具創(chuàng)新的發(fā)展模式。采用“環(huán)形聯(lián)動(dòng)”模式，通過(guò)對(duì)旅順小南村的宣傳和推廣，帶動(dòng)旅順鄉(xiāng)村游的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.極強(qiáng)的方案輻射性。以旅順小南村為切入點(diǎn)，進(jìn)而引起整個(gè)社會(huì)對(duì)原始生態(tài)、休閑自然的重視，引導(dǎo)他們保護(hù)生態(tài)文明，保護(hù)自然景觀，有利于建立社會(huì)主義生態(tài)文明。

4.獨(dú)具特色的宣傳和推廣。制作精彩的視頻和博客等宣傳小南村，有利于大眾增加對(duì)小南村的興趣度和吸引力，形成自主點(diǎn)播和雙向互動(dòng)的結(jié)合，使得小南村能夠擴(kuò)大其影響力和感召力。

5.廣闊的普適度。利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，使其在人際傳播上更具親和性，兼具時(shí)效性、互動(dòng)性，推廣實(shí)現(xiàn)小南村發(fā)展目標(biāo)，讓更多的人宣傳和推廣它，走進(jìn)和發(fā)展它，研究和保護(hù)它。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

第5篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

［關(guān)鍵詞］農(nóng)村居民旅游；農(nóng)村居民旅游市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)

［中圖分類號(hào)］F123 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）2-0167-02

1 問(wèn)題的提出與研究數(shù)據(jù)的來(lái)源

全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),就必須關(guān)注農(nóng)村。而農(nóng)民旅游是小康社會(huì)進(jìn)程中出現(xiàn)的一種新生事物,是農(nóng)民生活質(zhì)量不斷提高的一個(gè)新標(biāo)志,也是社會(huì)文明進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的一種表現(xiàn)形式。據(jù)統(tǒng)計(jì),從1997―2008年,農(nóng)村居民出游人次一直高居我國(guó)國(guó)內(nèi)總出游人次的60%左右,2008年,達(dá)10.09億人次,占全年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜蔚?8.9%,比城市居民出游多3.06億人次。從增量看,1997年農(nóng)村居民出游率為40%,達(dá)3.85億人次,而2008年的出游率則為111.9%,達(dá)到了10.09億人次,相比1997年凈增了6.24億人次。從消費(fèi)總量上看,1997年農(nóng)村居民旅游消費(fèi)為560.9億元,1997年第一次超過(guò)了1000億元,2007年則超過(guò)了2000億元,2008年更達(dá)到了2777.55億元,相比1997年增加了2216.65億元,達(dá)39.5%,年均增長(zhǎng)35.9%。可見(jiàn),農(nóng)民旅游市場(chǎng)是我國(guó)旅游市場(chǎng)的重要組成部分。

2 農(nóng)村居民旅游市場(chǎng)特征

(1)消費(fèi)總量大,但人均消費(fèi)量低,消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理。其中,以交通費(fèi)、參觀游覽費(fèi)為主,旅游購(gòu)物、娛樂(lè)、通信等非基本消費(fèi)支出相對(duì)較小,導(dǎo)游服務(wù)等勞務(wù)消費(fèi)支出過(guò)少。

(2)出游時(shí)間較短,人均出游天數(shù)多在4~8天；集中在農(nóng)閑季節(jié),分別在2~3月和7~9月。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,有42.2%的被調(diào)查者是一日游,一日游時(shí)間短、距離近、安全、方便、費(fèi)用低廉。

(3)出游目的較為單一,探親訪友居首位，占到64.4%,但在此過(guò)程中也會(huì)有城市觀光等旅游活動(dòng)。由于受到收入水平、出游方便程度以及消費(fèi)觀念的制約,農(nóng)村居民的閑暇時(shí)間大多在居住地度過(guò),外出機(jī)會(huì)相對(duì)較少,長(zhǎng)途出游通常會(huì)有多重目的。

(4)收入水平不同但旅游消費(fèi)差距不明顯。總體上看,各個(gè)收入水平的農(nóng)村居民旅游人數(shù)相差較小,旅游人數(shù)最多是家庭年人均純收入在3000~3999元的群體,占到26.3%；其次是年均純收入超過(guò)5000元的群體,占到17.6%。各個(gè)收入水平的旅游者人均花費(fèi)差別不大,年人均純收入超過(guò)5000元的人均花費(fèi)為1178.8元；其次是年人均純收入4000~4999元的,人均花費(fèi)798.2元；而1500~3999元的群體人均花費(fèi)都在450~550元。

3 開(kāi)發(fā)措施

3.1 提高對(duì)農(nóng)村居民旅游市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

從旅游企業(yè)到各級(jí)政府部門(mén)都要提高對(duì)開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),把它作為全面建設(shè)小康社會(huì)和小康旅游的一個(gè)重要組成部分,認(rèn)真研究和合理地開(kāi)發(fā)它。旅游企業(yè)要改變以前忽視國(guó)內(nèi)旅游需求、厭倦賺薄利的做法,正確認(rèn)識(shí)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的地位,把農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)當(dāng)做入世后,壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、營(yíng)造品牌的一條有效途徑,積極引導(dǎo)農(nóng)民改變消費(fèi)觀念,提高農(nóng)民外出旅游的意識(shí)。

3.2 刺激農(nóng)村居民消費(fèi)需求

①增加農(nóng)民收入是提高農(nóng)村旅游消費(fèi)的前提。②引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,促進(jìn)需求增長(zhǎng)。

3.3 強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村旅游市場(chǎng)的宣傳

從目前來(lái)看,我國(guó)一些地方農(nóng)村旅游市場(chǎng)已基本形成,但由于宣傳促銷工作的缺乏,農(nóng)村居民旅游意識(shí)還不夠強(qiáng)。通過(guò)加大宣傳促銷工作力度,提高農(nóng)村居民外出旅游興趣,增強(qiáng)農(nóng)村居民在旅游方面的購(gòu)買(mǎi)力。

(1)整合促銷。建議縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村各級(jí)行政單位,通過(guò)墻體宣傳語(yǔ)、廣播等形式,加強(qiáng)農(nóng)村居民對(duì)于旅游的感性認(rèn)識(shí),拉近農(nóng)村居民與旅游的距離；旅游局和旅游企業(yè)聯(lián)合起來(lái)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里進(jìn)行宣傳,同時(shí)向村民介紹旅游知識(shí),增加農(nóng)村居民旅游的興趣；電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等媒體開(kāi)辟關(guān)注農(nóng)村居民旅游的新欄目,及時(shí)更新旅游信息,讓農(nóng)村居民感覺(jué)到旅游就像衣食住行一樣,是日常生活消費(fèi)的一部分。

(2)出游組織。農(nóng)村居民出游以團(tuán)隊(duì)旅游為主,可以由村委會(huì)組織招攬客源,開(kāi)展宣傳。除此之外,農(nóng)村青年中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)老年活動(dòng)中心等也是宣傳旅游產(chǎn)品、組織農(nóng)村居民出游的重要渠道。

3.4 針對(duì)性地開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游產(chǎn)品

從我國(guó)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的特征可以看出,農(nóng)民旅游市場(chǎng)還處在起步階段,絕大多數(shù)農(nóng)民旅游素質(zhì)還不是很高,因此要形成一批適應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品。比如都市風(fēng)情游、樣板農(nóng)村游、療養(yǎng)健身游、新婚蜜月游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等。

3.5 切實(shí)推出旅游惠農(nóng)政策

(1)完善交通通信條件。交通通信設(shè)施是農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要一環(huán),它直接影響著農(nóng)村居民的出游意愿。由于受到收入水平的限制,農(nóng)村居民外出主要的交通工具是長(zhǎng)途汽車(chē)和火車(chē)。目前我國(guó)的鐵路建設(shè)發(fā)展迅速,但是,在鐵路建設(shè)取得諸多成就,使得核心城市居民的出游更加便捷的同時(shí),也把大量的農(nóng)村小村鎮(zhèn)拋在了火車(chē)外面。因而,政府應(yīng)該更加重視這些地區(qū)的公路交通建設(shè),方便這些農(nóng)村小村鎮(zhèn)居民的出行。

(2)推出旅游惠民政策。由于現(xiàn)階段為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力,政府相繼出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”、“圖書(shū)下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策。建議政府同樣給予農(nóng)村居民旅游方面的優(yōu)惠政策。比如,給農(nóng)村居民發(fā)放旅游消費(fèi)券,組織旅游企業(yè)開(kāi)展“旅游下鄉(xiāng)”等活動(dòng)。

3.6 重視農(nóng)村導(dǎo)游人員培訓(xùn)

第6篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：歐美國(guó)家 ；鄉(xiāng)村旅游； 特征

中圖分類號(hào)：F591文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1003-4161(2007)06-0134-02

歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展大多數(shù)是從20世紀(jì)60年代開(kāi)始的；到80年代，進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。到90年代，進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期。而到20世紀(jì)與21世紀(jì)之交，其鄉(xiāng)村旅游更呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。鄉(xiāng)村旅游已成為當(dāng)代歐美國(guó)家的主要旅游形式之一。如2003年，美國(guó)去農(nóng)場(chǎng)度假的有1 800萬(wàn)人次；法國(guó)的鄉(xiāng)村旅游收入達(dá)100億法郎,占該國(guó)當(dāng)年旅游總收入的1/4。

歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游從產(chǎn)生到現(xiàn)在已有近50年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了從起步、發(fā)展，到相對(duì)成熟的一個(gè)較為完整的過(guò)程。其鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，呈現(xiàn)出許多基本特征。其鄉(xiāng)村旅游發(fā)展上所呈現(xiàn)出的基本特征,對(duì)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展具有極其重要的啟示和借鑒意義。

1．旅游景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)特征

1．1 私營(yíng)化

歐美國(guó)家的鄉(xiāng)村旅游大多是在私營(yíng)農(nóng)場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。隨著鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，其農(nóng)場(chǎng)主同時(shí)也是旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者；其鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)則為家庭私營(yíng)。在美國(guó)這樣的“度假農(nóng)莊”吸引了大批游客前往度假。他們可以住在農(nóng)家與農(nóng)場(chǎng)主人一起生活。游客在觀光度假之余，亦能盡情欣賞田園風(fēng)光，體驗(yàn)農(nóng)家生活，親身參與農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)活動(dòng)。度假農(nóng)莊的民宿房舍大多利用農(nóng)家空出來(lái)的房間或農(nóng)舍稍加改建整理而開(kāi)放經(jīng)營(yíng)。

1．2 小型化

歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游的基本經(jīng)營(yíng)單位，大多數(shù)為一個(gè)農(nóng)場(chǎng)或一個(gè)家庭。這種小型化的經(jīng)營(yíng)特征，既符合其鄉(xiāng)村旅游是在家庭農(nóng)場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的歷史,同時(shí)也恰好迎合了旅游市場(chǎng)的需求。英國(guó)開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng)就是如此。從旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的面積看,雖然各個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的面積大小各異,但是，旅游者在其中活動(dòng)的空間卻都不大。政府為了防止農(nóng)莊走上商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，規(guī)定農(nóng)莊了的民宿床位，一般為2~6個(gè)房間，可提供4~15個(gè)床位，低于這個(gè)限度可以享有免稅優(yōu)惠。從所雇傭的旅游從業(yè)者看,開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng)，其農(nóng)場(chǎng)主平均雇傭全日制的旅游從業(yè)者大多數(shù)只有10名左右,農(nóng)場(chǎng)主化在旅游上的投資，大多數(shù)平均也只有5萬(wàn)英鎊左右。由此可見(jiàn)，其旅游經(jīng)營(yíng)規(guī)模是很有限的。

1．3 兼營(yíng)化

歐美國(guó)家的農(nóng)場(chǎng)主，大都是一方面在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，另一方面在開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)時(shí)依托農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支撐。在他們看來(lái)，鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)密切結(jié)合，不可分離，彼此雙贏，和諧共進(jìn)；即使是鄉(xiāng)村旅游的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入,也不可對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)輕視、懈怠、甚至放棄，相反，要真真實(shí)實(shí)進(jìn)行，一絲不茍經(jīng)營(yíng)；否則，如果將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)表演化，那就勢(shì)必失去鄉(xiāng)村旅游的原汁原味，削弱鄉(xiāng)村旅游對(duì)外來(lái)游人的應(yīng)有魅力。

1．4 分散化

歐美國(guó)家龐大的鄉(xiāng)村旅游需求市場(chǎng)與小型化的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)規(guī)模，必然導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游多點(diǎn)式、分散化的發(fā)展格局。近年來(lái)，歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游分散布局表現(xiàn)十分明顯。到2006年底，法國(guó)推出的“農(nóng)莊旅游”,全國(guó)有1.6萬(wàn)戶農(nóng)家建設(shè)了家庭旅館，開(kāi)展旅游接待；意大利開(kāi)展的“綠色鄉(xiāng)村旅游”，其農(nóng)莊已有6 500家；巴西有5 000家農(nóng)場(chǎng)旅館；美國(guó)僅紐約就有1 500家開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng),而夏威夷州則多達(dá)5 500個(gè)農(nóng)場(chǎng)。眾多的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)分散吸引了龐大的鄉(xiāng)村旅游群體,在滿足旅游市場(chǎng)需求的同時(shí)，又保證了農(nóng)場(chǎng)的旅游產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)因游人的過(guò)度集中而受損。這種多點(diǎn)分散、小型化的布局是旅游市場(chǎng)需求的必然產(chǎn)物。

2．旅游產(chǎn)品的類型特征

2．1 觀光參與性產(chǎn)品

鄉(xiāng)村的觀光參與性旅游產(chǎn)品，是近幾年來(lái)隨著旅游市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生出來(lái)的旅游產(chǎn)品。鄉(xiāng)村旅游觀光有兩層含義。其一是觀賞整體農(nóng)村的自然風(fēng)光,接觸大自然，欣賞大自然，體驗(yàn)大自然，回歸大自然；其二是觀賞鄉(xiāng)村的生產(chǎn)方式、生活習(xí)俗和田園風(fēng)光,這種產(chǎn)品是絕大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者都自然或不自然地為外來(lái)旅游者提供的產(chǎn)品。為了更好地觀賞鄉(xiāng)村的生產(chǎn)方式和生活習(xí)俗,農(nóng)場(chǎng)主往往有意將一些生產(chǎn)方式和生活習(xí)俗呈現(xiàn)出來(lái),讓旅游者參與進(jìn)去，借以延長(zhǎng)旅游者的滯留時(shí)間，增加旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。夏威夷的農(nóng)場(chǎng)主就將自家咖啡加工的全過(guò)程有計(jì)劃地展示給旅游者，并讓有興趣參與咖啡加工的旅游者當(dāng)一回咖啡加工工人。一些地方在開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游時(shí)十分注重這種參與性旅游活動(dòng)。在秋收季節(jié)，或果實(shí)采摘季節(jié)，旅行社組織城市居民到鄉(xiāng)村去參加生產(chǎn)勞動(dòng)。有的城市居民甚至到鄉(xiāng)村租種耕地，全過(guò)程地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而農(nóng)場(chǎng)主則成了旅游者的田園看護(hù)人。針對(duì)旅游市場(chǎng)的這種需求變化，許多農(nóng)場(chǎng)都紛紛推出旅游者可以參與、能夠參與和樂(lè)于參與的游覽項(xiàng)目，如家畜家禽飼養(yǎng)、成熟果實(shí)采摘、秋季莊稼收割和捕魚(yú)生產(chǎn)活動(dòng)……此舉，既可延長(zhǎng)旅游者的滯留時(shí)間，又能增加農(nóng)場(chǎng)主的經(jīng)濟(jì)效益。

2．2 娛樂(lè)休閑型產(chǎn)品

農(nóng)場(chǎng)為了更好地滿足旅游者追新獵奇、求樂(lè)求知、求健求美等需求，往往開(kāi)展多種形式的娛樂(lè)休閑活動(dòng)。美國(guó)許多農(nóng)場(chǎng)就舉辦西紅柿節(jié)、甜洋蔥節(jié)、土豆裝袋節(jié)等活動(dòng)。而更多的農(nóng)場(chǎng)則因地制宜，相繼推出騎馬、乘馬拉車(chē)、雪橇、滑翔、登山、漂流、徒步、釣魚(yú)等活動(dòng)。還有的農(nóng)場(chǎng)請(qǐng)專家將玉米地種植設(shè)計(jì)成迷宮形式,推出玉米地迷宮游覽活動(dòng)，給旅游者帶來(lái)了極大的樂(lè)趣。因場(chǎng)制宜地推出娛樂(lè)休閑型旅游產(chǎn)品,雖然有的已超出了鄉(xiāng)村旅游范圍,但是這種擴(kuò)展對(duì)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展卻十分有益。這不僅拓展了鄉(xiāng)村旅游的項(xiàng)目產(chǎn)品，而且避免了農(nóng)場(chǎng)資源的閑置浪費(fèi)。

2．3 住宿餐飲服務(wù)產(chǎn)品

為旅游者提供住宿和餐飲服務(wù)，既是鄉(xiāng)村旅游服務(wù)中最基本的服務(wù)，也是開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的最重要服務(wù)項(xiàng)目,更是能否接待旅游者和接待多少旅游者的最基本的條件保證。而且，這往往是歐美各國(guó)衡量其鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。目前為旅游者提供住宿和餐飲服務(wù)的農(nóng)場(chǎng)旅館，巴西有5000家，意大利有6500家,法國(guó)有16000家。這些農(nóng)場(chǎng)旅館為旅游者提供的旅館及床位是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格，為旅游者提供的飲食是當(dāng)?shù)仫L(fēng)味，使當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游的特色得到了充分展示。

2．4 旅游購(gòu)品

歐美各國(guó)各個(gè)農(nóng)場(chǎng)在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游時(shí)往往推出一些旅游購(gòu)品以滿足旅游者購(gòu)物需求,并借此推銷農(nóng)副產(chǎn)品,以從中獲取更多的收益。這些旅游購(gòu)品,首先是農(nóng)場(chǎng)出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。如蔬菜、瓜果、糧食、咖啡、干酪、奶油等土特產(chǎn)品。其次是農(nóng)場(chǎng)推出一些編織等手工藝品和旅游紀(jì)念品。這些旅游購(gòu)品銷售收入往往是全部鄉(xiāng)村旅游收入的重要來(lái)源之一。夏威夷來(lái)自農(nóng)副產(chǎn)品的直接銷售收入竟占其鄉(xiāng)村旅游總產(chǎn)值的1/3。在一般情況下，外來(lái)旅游者在同類產(chǎn)品中更愿意從農(nóng)場(chǎng)直接購(gòu)買(mǎi)。特別愿意購(gòu)買(mǎi)自己直接從農(nóng)場(chǎng)親手采摘的蔬菜水果和農(nóng)場(chǎng)當(dāng)面加工的奶油、咖啡及從農(nóng)場(chǎng)酒窖中取出的葡萄酒等。

3．旅游市場(chǎng)的取向特征

3．1 本地化

在歐美鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)中，本地旅游者在旅游者總?cè)舜沃型计叱梢陨稀Ｔ谟?guó)，這些本地旅游者從居住地到旅居地為2~3小時(shí)車(chē)程之內(nèi)；在西班牙，這些本地旅游者從居住地到旅居地為100~200公里范圍內(nèi)。產(chǎn)生這種格局的原因有二：其一是鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)眾多,廣泛分布在各個(gè)地區(qū),人們對(duì)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)有較大的選擇余地；其二是鄉(xiāng)村旅游者對(duì)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的選擇性并不很強(qiáng),只要有較好的環(huán)境、和諧的氛圍、相應(yīng)情境，就可滿足游客需求,他們不會(huì)對(duì)具體內(nèi)容過(guò)分苛求,也就無(wú)需跨區(qū)旅游。

3．2 城市化

歐美國(guó)家的城市人口在總?cè)丝谥械谋戎卮蠖荚?0%以上。城市人口既是國(guó)家人口的主體，又是國(guó)家旅游人口的主體,更是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的主體。鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)正是立足城市人口的旅游需求而產(chǎn)生的。繁忙的工作生活壓迫著城市居民的神經(jīng)，他們更加向往重返沒(méi)有城市污染和工業(yè)污染的大自然,向往能使人耳目一新的異域環(huán)境,這就構(gòu)成了城市居民進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)。有的城市居民甚至在鄉(xiāng)村擁有一塊土地，每年用于度假之用。

3．3 家庭化

據(jù)英國(guó)一些農(nóng)場(chǎng)的旅游景點(diǎn)調(diào)查分析結(jié)果表明,以家庭為組織形式的鄉(xiāng)村旅游客人占景點(diǎn)旅游者總數(shù)的40%左右。由此可見(jiàn)家庭游客的比重是比較大的。在歐美國(guó)家，近距離經(jīng)常性地利用雙休日進(jìn)行以家庭為組織形式的自駕車(chē)旅游也是較普遍一種的形式。鄉(xiāng)村旅游也是如此。鄉(xiāng)村旅游中的觀光、休閑和參與性旅游更是如此。

3．4 學(xué)生化

學(xué)生是鄉(xiāng)村旅游的重要群體。其主要原因是，城市學(xué)生需要學(xué)習(xí)知識(shí)，認(rèn)識(shí)自然,了解社會(huì)，特別需要了解和認(rèn)識(shí)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。針對(duì)這種情況，學(xué)校或旅行社便有意識(shí)地組織學(xué)生開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游。農(nóng)場(chǎng)也針對(duì)學(xué)生旅游市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。德國(guó)、法國(guó)等許多開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng)都開(kāi)設(shè)農(nóng)業(yè)課堂。生長(zhǎng)在城市的學(xué)生對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民完全陌生。他們有著追新獵奇、求樂(lè)求知的迫切需求和強(qiáng)烈愿望。因此，鄉(xiāng)村旅游的學(xué)生市場(chǎng)有著巨大潛力。

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第7篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

一、鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理的概念

鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理，通俗地講，就是旅游行業(yè)管理在鄉(xiāng)村旅游中的推廣與應(yīng)用。旅游行業(yè)管理，按照有關(guān)專家的解釋，就是“政府組織及行業(yè)組織通過(guò)旅游政策、法規(guī)，引導(dǎo)旅游發(fā)展方向，建立市場(chǎng)規(guī)則，協(xié)調(diào)、監(jiān)督和維護(hù)市場(chǎng)秩序，規(guī)范旅游企業(yè)行為，達(dá)到提高旅游服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的目的”。以此類推，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理就是各級(jí)政府及鄉(xiāng)村旅游行業(yè)組織，以鄉(xiāng)村旅游目的地的吃、住、行、游、購(gòu)、娛等相關(guān)要素為管理對(duì)象，通過(guò)運(yùn)用行政、法律及經(jīng)濟(jì)手段，建立市場(chǎng)規(guī)則，協(xié)調(diào)、監(jiān)督和維護(hù)市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者行為，以達(dá)到提高鄉(xiāng)村旅游服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益及實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的目的。

鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理作為鄉(xiāng)村旅游業(yè)最基本、最關(guān)鍵的因素之一，其主體就我國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，主要有兩類：

一是政府部門(mén)。我國(guó)鄉(xiāng)村旅游起步較晚，尚處在初期階段，存在著許多“瓶頸性”矛盾和問(wèn)題，如設(shè)施需要完善，經(jīng)營(yíng)需要規(guī)范，規(guī)則需要建立，秩序需要維護(hù)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要確立，這些工作必須且應(yīng)當(dāng)由政府來(lái)支持、推動(dòng)，離開(kāi)了政府的主導(dǎo)，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展必然矛盾重重，步履維艱。

二是行業(yè)協(xié)會(huì)。鄉(xiāng)村旅游行業(yè)協(xié)會(huì)是鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者自發(fā)成立的市場(chǎng)中介性組織，是政府管理職能的延伸，其實(shí)質(zhì)是介于政府和經(jīng)營(yíng)者之間的非政府行業(yè)管理機(jī)構(gòu)。隨著我國(guó)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)管理的不斷完善，政府行政管理逐步向行業(yè)管理的轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會(huì)在鄉(xiāng)村旅游的管理中將發(fā)揮著越來(lái)越重要的重要。

二、鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理的重要作用

規(guī)范作用。針對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展進(jìn)程中不可避免所出現(xiàn)的盲目開(kāi)發(fā)、重復(fù)建設(shè)、生態(tài)破壞、經(jīng)營(yíng)紊亂、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等問(wèn)題，政府部門(mén)通過(guò)行業(yè)管理，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)行為，查處違法問(wèn)題，制止無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等，為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展?fàn)I造健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，起著指導(dǎo)作用。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)的主體大多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，普遍素質(zhì)不高，信息閉塞，觀念落后，知識(shí)缺乏，嚴(yán)重制約著鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。對(duì)此，政府部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)的管理，一個(gè)重要的方面就是通過(guò)推廣管理經(jīng)驗(yàn)、指明發(fā)展方向、提出改進(jìn)意見(jiàn)等指導(dǎo)幫助農(nóng)民提高經(jīng)營(yíng)管理的能力和素質(zhì)，使其在實(shí)踐中少走彎路，多出成效，讓旅游資源優(yōu)勢(shì)盡顯，充分發(fā)揮。

服務(wù)作用。鄉(xiāng)村旅游因經(jīng)營(yíng)主體的弱勢(shì)性及資源環(huán)境的復(fù)雜性，決定了鄉(xiāng)村旅游的行業(yè)管理應(yīng)重在扶持與服務(wù)，著力開(kāi)辟鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的“綠色通道”。加大導(dǎo)向性資金投入力度，不斷完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，使鄉(xiāng)村旅游協(xié)調(diào)發(fā)展，整體推進(jìn)；積極提供信息支持，開(kāi)闊發(fā)展視野，使鄉(xiāng)村旅游目的地在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，把握主動(dòng)；組織鄉(xiāng)村旅游目的地整體對(duì)外宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大目的地知名度。

調(diào)控作用。鄉(xiāng)村旅游各產(chǎn)業(yè)要素，彼此依賴性強(qiáng)，哪一方面缺失或不完善，都會(huì)直接影響到鄉(xiāng)村旅游的綜合接待能力，甚至影響到鄉(xiāng)村旅游的持續(xù)發(fā)展。行業(yè)管理主體應(yīng)當(dāng)全面把握各要素發(fā)展情況，并運(yùn)用行政、稅收、法律等手段有效把握平衡，適度抑制過(guò)快行業(yè)，扶持發(fā)展滯后行業(yè)，確保資源合理配置，有效整合，協(xié)調(diào)發(fā)展，整體推進(jìn)。

監(jiān)督作用。監(jiān)督是鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理的重要內(nèi)容。鄉(xiāng)村旅游發(fā)展初期有許多不完善的地方，甚至存在著不合法的事情，需要通過(guò)行業(yè)管理的監(jiān)督檢查，確保經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

三、當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理存在的問(wèn)題

權(quán)威不足。市縣旅游行政管理部門(mén)作為鄉(xiāng)村旅游的政府機(jī)構(gòu)，普遍權(quán)力小、地位低，在鄉(xiāng)村旅游中難以成為管理核心，缺乏應(yīng)有的權(quán)威。造成旅游行政管理部門(mén)權(quán)威性小，一是國(guó)家旅游法律法規(guī)不健全，管理缺乏有力的法律法規(guī)支持；二是鄉(xiāng)村旅游中有關(guān)資質(zhì)認(rèn)定、項(xiàng)目審批、頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旅游行政管理部門(mén)無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)，經(jīng)營(yíng)中出了問(wèn)題往往拍不了板，定不了調(diào)。如有的家庭旅館經(jīng)營(yíng)多年卻從未繳稅，旅游行政管理部門(mén)只能提醒督促，最終還得協(xié)調(diào)其他部門(mén)解決。

管理滯后。鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中普遍存在著重效益、輕管理，重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量的現(xiàn)象，許多地方?jīng)]有制定具體的鄉(xiāng)村旅游管理辦法，如鄉(xiāng)村旅游目的地、住宿設(shè)施、餐飲飯店、從業(yè)人員等進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)具備的條件，市場(chǎng)監(jiān)管措施，安全保障等都沒(méi)有做出明確規(guī)定，行業(yè)管理缺乏依據(jù)，隨意性大，致使行業(yè)管理跟不上鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的步伐，造成鄉(xiāng)村旅游許多項(xiàng)目未能納入行業(yè)管理的范圍。

欠缺統(tǒng)一。鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理涉及多個(gè)部門(mén)，只有各個(gè)部門(mén)相互配合、統(tǒng)一行動(dòng)，才能有效管理好旅游市場(chǎng)。但由于受本位主義的影響，各個(gè)部門(mén)之間相互協(xié)調(diào)、配合不夠默契，難以實(shí)行統(tǒng)一管理，致使旅游市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題后，相互推諉、扯皮的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

四、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理的對(duì)策

1提高旅游行政管理部門(mén)的權(quán)威性。提高旅游行政管理部門(mén)的權(quán)威，不僅是加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理的客觀要求，同時(shí)也是鄉(xiāng)村旅游能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。旅游行政管理部門(mén)作為主管旅游的政府機(jī)構(gòu)，除現(xiàn)有的職權(quán)外，根據(jù)旅游行業(yè)管理及鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)監(jiān)管的需要，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大一些行業(yè)管理職權(quán)。如重點(diǎn)景點(diǎn)和重大旅游建設(shè)項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)審查權(quán)；鄉(xiāng)村旅游飯店和餐館的審批權(quán)；鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)(線路)的審批權(quán)；旅游價(jià)格審批權(quán)；牽頭組織開(kāi)展旅游市場(chǎng)的監(jiān)察權(quán)等等。此外，加大旅游行政執(zhí)法力度，提高旅游質(zhì)量監(jiān)督工作效能。建立健全旅游消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制，扎實(shí)做好旅游投訴服務(wù)工作，依法維護(hù)旅游經(jīng)營(yíng)者和旅游消費(fèi)者的合法權(quán)益，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的工作成效來(lái)樹(shù)立行業(yè)管理在旅游經(jīng)營(yíng)者和游客心目中的威信。

2建立聯(lián)合執(zhí)法的長(zhǎng)效機(jī)制。在當(dāng)前國(guó)家旅游法律法規(guī)還不健全，旅游市場(chǎng)中的一些違法違規(guī)行為無(wú)法查處的情況下，要管住、管好鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)，僅僅靠旅游行政管理部門(mén)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須依靠全社會(huì)力量，需要政府各職能部門(mén)的全力支持和密切配合。因此，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理，必須要走旅游專業(yè)執(zhí)法和聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合的路子，且必須建立長(zhǎng)效機(jī)制，使二者結(jié)合的辦法成為一種制度化的鄉(xiāng)村旅游行業(yè)管理模式。

借鑒一些地方鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前市縣旅游局應(yīng)下設(shè)旅游聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)，長(zhǎng)期抽調(diào)公安、工商、交通、技術(shù)監(jiān)督、交警、城管、衛(wèi)生等部門(mén)工作人員參加，進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法。聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)由旅游行政管理部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)，但業(yè)務(wù)上接受各相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)。各部門(mén)人員的身份不變，編制不變，工作上接受旅游行政部門(mén)及其編制所屬部門(mén)的雙重領(lǐng)導(dǎo)。

第8篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；品牌； 路徑

隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，城市人口急劇增加，城市居民的工作、生活和學(xué)習(xí)的壓力逐漸增大，在回歸的需求、求知的需求、懷舊的需要及復(fù)合型需求等因素的作用下，鄉(xiāng)村旅游迅速發(fā)展起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)鄉(xiāng)村旅游年接待游客已超過(guò)4億人次，鄉(xiāng)村旅游收入超過(guò)600億元，鄉(xiāng)村旅游如今已成為我國(guó)旅游業(yè)的重要組成部分。

一、河南省發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

河南省擁有得天獨(dú)厚的地理位置、悠久的歷史文化、四通八達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)和巨大的客源市場(chǎng)，具有發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的明顯優(yōu)勢(shì)。從自然條件上看，河南地處北亞熱帶和暖溫帶，復(fù)雜的地形條件、明顯的過(guò)渡性氣候，黃河、淮河、海河、長(zhǎng)江四大江河水系的流經(jīng)，使全省形成了各具特色的自然景觀及農(nóng)業(yè)生態(tài)類型。動(dòng)植物資源豐富多樣，盛產(chǎn)多種溫帶水果和各種蔬菜及花卉，形成了各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地和一些高新科技農(nóng)業(yè)示范基地。從文化底蘊(yùn)方面來(lái)看，河南地處中原腹地，是華夏文明的發(fā)祥地。炎黃子孫的祖先——黃帝出生在新鄭，中華人文始祖——伏羲建都于淮陽(yáng)；黃河文化的主脈在河南；佛教、道教、儒教的發(fā)源地在河南；博大精深的《易經(jīng)》、充滿哲理的《道德經(jīng)》、流傳千古的《詩(shī)經(jīng)》無(wú)不源自河南，并成為中華文化的重要基石；對(duì)中國(guó)歷史文化產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的許多古代圣賢出自河南。同時(shí)，深厚的文化底蘊(yùn)孕育了河南豐富多彩的中原鄉(xiāng)土民俗文化，地方戲曲、民間工藝、民間雜耍、鄉(xiāng)土節(jié)慶等鄉(xiāng)村民俗文化旅游資源十分豐富。馳名中外的武術(shù)文化——少林功夫不僅在我國(guó)武術(shù)史上占有重要的一頁(yè)，更是河南的一張世界名片。從交通條件上看，河南素有“九州腹地、十省通衢”之稱，高速公路、鐵路、高鐵、航空四通八達(dá)，旅游交通優(yōu)勢(shì)特別明顯。特別是河南省已經(jīng)實(shí)施了村村通工程，縣鄉(xiāng)交通條件的改善增強(qiáng)了鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的可進(jìn)入性，為河南的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件。從旅游市場(chǎng)上看，河南省人口眾多、密集度大，是中國(guó)人口規(guī)模最大的省，是中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量最大的省，省內(nèi)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)前景廣闊。且近年來(lái)河南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)水平。2010年河南省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15930.26元；城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出10838.49元。這為以城市居民為主要服務(wù)對(duì)象的鄉(xiāng)村旅游提供了巨大的客源市場(chǎng)。

二、河南省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

近年來(lái)，河南省鄉(xiāng)村旅游不斷升溫，不少地區(qū)做出了積極的探索，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。在農(nóng)業(yè)部和國(guó)家旅游局開(kāi)展的全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)中，全國(guó)共評(píng)出示范縣32個(gè)，示范點(diǎn)100個(gè)。鄭州市惠濟(jì)區(qū)、欒川縣入選全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣，中國(guó)銀杏嘉年華、河南省龍泉集團(tuán)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司、寧陵縣劉花橋村入選全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。河南省所屬的伏牛山區(qū)、南太行山區(qū)以及各大中城市的郊區(qū)都有大量的鄉(xiāng)村旅游出現(xiàn)，一些新的亮點(diǎn)、熱點(diǎn)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)不斷出現(xiàn)。河南省旅游局推薦的省內(nèi)首批和第二批百村萬(wàn)戶特色鄉(xiāng)村旅游線路包括：欒川縣重渡溝、鄭州市二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)櫻桃溝及滎陽(yáng)桃花峪。據(jù)統(tǒng)計(jì)，據(jù)河南省旅游局的統(tǒng)計(jì)，2011年河南省共接待海內(nèi)外游客3.07億人次，旅游總收入達(dá)2802.06億元，分別比上一年增長(zhǎng)19.04%和22.1%，再創(chuàng)歷史新高。鄉(xiāng)村旅游方面，雖然沒(méi)有做過(guò)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，但鄉(xiāng)村旅游占全部旅游的比重在加大。

與此同時(shí)，河南在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題，主要有品牌意識(shí)薄弱，鄉(xiāng)村旅游品牌缺乏；傳統(tǒng)鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵挖掘不夠，鄉(xiāng)土特色不明顯；鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品趨同，缺乏深層次開(kāi)發(fā)；缺乏規(guī)劃和策劃，短期行為較為明顯等。

1.品牌意識(shí)薄弱，鄉(xiāng)村旅游品牌缺乏。與國(guó)內(nèi)其他鄉(xiāng)村旅游發(fā)展較為成功的地區(qū)相比，河南鄉(xiāng)村旅游的品牌開(kāi)發(fā)仍然處于起步階段，品牌意識(shí)薄弱，知名度較高的鄉(xiāng)村旅游地較少，鄉(xiāng)村旅游品牌比較缺乏。除了鄭州市惠濟(jì)區(qū)和欒川縣的鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)比較成功，河南省大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游品牌還稱不上真正的名牌。另外，有的鄉(xiāng)村旅游地雖然打出了自己的品牌，例如滎陽(yáng)桃花峪，但品牌輻射力較弱，知名度較小。

2.對(duì)河南傳統(tǒng)鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵挖掘不夠，鄉(xiāng)土特色不明顯。現(xiàn)在河南鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品普遍缺乏文化內(nèi)涵，鄉(xiāng)土特色不明顯，河南特有的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村文化沒(méi)有彰顯體現(xiàn)出來(lái)。例如，中牟縣擁有的潘安故里和官渡之戰(zhàn)古戰(zhàn)場(chǎng)遺址的這些高品位的文化旅游資源尚未與鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)相結(jié)合，仍然景觀破敗，其歷史文化價(jià)值遠(yuǎn)未體現(xiàn)。

3. 缺乏深層次開(kāi)發(fā)使鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品無(wú)差異。目前河南鄉(xiāng)村旅游之所以給廣大公眾的印象是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化。

4.缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，短期行為較為明顯。在發(fā)展中，河南鄉(xiāng)村旅游普遍缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，帶有較大的隨意性和盲目性。

三、河南省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的路徑——品牌化

大經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯曾說(shuō)過(guò)：“符號(hào)經(jīng)濟(jì)決定實(shí)體經(jīng)濟(jì),擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要,擁有市場(chǎng)的唯一途徑，正是擁有具備競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。”凱恩斯所言，同樣適用于鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)。品牌作為聯(lián)系旅游景區(qū)與游客的不可或缺的紐帶和橋梁，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響尤為重要。因此，在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)立和推廣河南鄉(xiāng)村旅游品牌，走品牌化路徑是河南鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的關(guān)鍵。

第9篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)范文

一、農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)略—（“4PS”的組合與搭配）

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論是農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要的指導(dǎo)思想，這一理論受到研究農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)的學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的普遍重視和廣泛應(yīng)用。農(nóng)家樂(lè)旅游可控制的市場(chǎng)營(yíng)銷因素很多，市場(chǎng)學(xué)有幾種分類方法，其中E•J麥卡錫分類法是最常用的一種分類方法。它把各種營(yíng)銷因素歸納為四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷，簡(jiǎn)稱“4PS”。見(jiàn)下頁(yè)圖。

將這四個(gè)“PS”的適當(dāng)組合與搭配，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的整體營(yíng)銷策略。四個(gè)“PS”之中又包括若干小的因素，形成各個(gè)“PS”的次組合。因此，農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)在確定營(yíng)銷策略時(shí)不但應(yīng)求得四個(gè)“PS”之間的最佳搭配，而且要注意安排好四個(gè)“PS”內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合，這樣更適合我國(guó)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者搭配使用。農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，靈活自主地決定對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配。但農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者在做出決定時(shí)還要受本身資源和目標(biāo)的制約以及各種微觀和宏觀因素的影響和制約，這些是農(nóng)家樂(lè)不可控因素，農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就是適當(dāng)安排四個(gè)“PS”之間的營(yíng)銷組合，使之與不可控因素相適應(yīng)，這是農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵。農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者可以經(jīng)常對(duì)照檢查四個(gè)“PS”要素圖，使用因素越多，搭配組合形式越多，說(shuō)明你的農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷就越科學(xué)，形成游客多，效益好局面。

二、農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)定位

（一）有效農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)價(jià)格定位的三要素

1.樹(shù)立農(nóng)家樂(lè)旅游市場(chǎng)的形象要素。樹(shù)立市場(chǎng)形象可以從旅游產(chǎn)品自身的有形特征與無(wú)形屬性入手。如：強(qiáng)調(diào)農(nóng)家樂(lè)的地理位置或服務(wù)水平的特征，也可以從旅游者對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的心里趨向入手。如遼寧省丹東市大梨樹(shù)村的農(nóng)家樂(lè)旅游促銷口號(hào)就是“干”字當(dāng)頭，在廣場(chǎng)上樹(shù)立起一個(gè)大大的“干”字，一下子就傳達(dá)和樹(shù)立了大梨樹(shù)精神的市場(chǎng)形象。

2.確定旅游者購(gòu)買(mǎi)一定旅游產(chǎn)品的所獲利益要素。旅游者對(duì)一定農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的利益期求，是促成購(gòu)買(mǎi)行為的決定性因素，也是農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)重要收入因素。農(nóng)家樂(lè)旅游所帶來(lái)的新奇的經(jīng)歷、舒心的體驗(yàn)、綠色的農(nóng)產(chǎn)品，都是旅游者對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的不懈追求。農(nóng)家樂(lè)為旅游者提供附帶服務(wù)項(xiàng)目，使旅游者得到附加利益，增加了旅游者自尊心的滿足，構(gòu)成了旅游者購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的利益追求。

3.形成本農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類旅游產(chǎn)品的區(qū)別要素。這是形成本農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品特色的必備條件，否則農(nóng)家樂(lè)只能樹(shù)立雷同的市場(chǎng)形象，具體來(lái)說(shuō)，可以從施行農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)定位的各方面因素入手。不論其是確有區(qū)別還是難以區(qū)別，都必須充分挖掘或創(chuàng)造出本農(nóng)家樂(lè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同類旅游產(chǎn)品上的區(qū)別來(lái)。

（二）農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位的具體步驟

1.發(fā)掘“新常態(tài)”，改變“老常態(tài)”。包括現(xiàn)實(shí)的和潛在的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)上。形成農(nóng)家樂(lè)旅游新產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，要從開(kāi)發(fā)新旅游產(chǎn)品及其營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)。農(nóng)家樂(lè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，以及供應(yīng)與服務(wù)等等方面下功夫。發(fā)掘新旅游產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)，就是要?jiǎng)?chuàng)新選出易識(shí)別的比競(jìng)爭(zhēng)者更具有吸引力的旅游服務(wù)特色，這一方面取決于農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)的可細(xì)分化程度，另一方面還取決于農(nóng)家樂(lè)對(duì)一定旅游產(chǎn)品營(yíng)銷組合的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力與實(shí)施能力，即使不易進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化的某些單項(xiàng)旅游產(chǎn)品，農(nóng)家樂(lè)也應(yīng)盡可能創(chuàng)新出比競(jìng)爭(zhēng)者更有吸引力的產(chǎn)品，包括服務(wù)區(qū)別特征。

2.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即運(yùn)用一定方法對(duì)本農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的若干競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加以具體評(píng)估，以準(zhǔn)確選定農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的定位優(yōu)勢(shì)。通常采用評(píng)分法，即在本農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品可能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的若干因素上，讓有關(guān)專業(yè)人員和顧客同時(shí)給本農(nóng)家樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品評(píng)分，以此優(yōu)選出本農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)定位因素和競(jìng)爭(zhēng)力因素。