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十一月份的工作已經結束，回顧這一個月的工作，感受很多，欣喜更多，現個人工作總結報告如下：
一、同事間和諧相處，注重團隊精神
班內教師之間配合的是否和諧直接關系到班級管理的好壞。教師相互信任、相互幫助、相互補位是和諧相處的關鍵。我們班三位老師，不計較個人得失，有工作大家一起齊心協力把它做好，只要是對孩子有益的事，我們都會盡自己所能，讓孩子能快樂健康地成長。
二、開展愛的教育，促進幼兒發展
“教育需要愛，也要培養愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養愛的教育是失敗的教”這一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、劑和粘合劑?！皭邸笔敲恳粋€孩子健康成長必不可少的生長素。作為教師，要做到熱愛每個孩子。我們運用愛的教育和班內的孩子打成一片，主動親近他們，在活動中，我們要求自己從教態到語氣都要真摯、親切，讓幼兒感到母愛般的溫暖 down.wyrj.com，空余時間，主動接近幼兒，幼兒，給他們講講故事，和孩子們聊聊天，談談心。用真心去體貼每一個幼兒，關心幼兒的教育問題，我們還注重幼兒的養護問題。從睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事關注，事事細心。孩子的每一步，都需要我們認真、努力地去對待。
三、注重個體差異，因人施教
管理幼兒就宛如栽培小樹，要時常給它培土，施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，這樣才能使它健康茁壯地成長。在教育過程中，我們教師做到“注重個體差異，因人施教”，從而引導（ben文由wuyanrenjia收集整理）幼兒個性健康發展。首先我們從了解孩子入手，及時掌握幼兒各方面的表現，掌握個體素質的發展水平。再選擇恰當的教育方法，教育手段進行教育。我們還根據幼兒發展水平不同，采取相應的組織形式，小組或個別指導，對孩子的要求也有一定的層次性，使得不同水平的幼兒都獲得成功、在原有的基礎上都得到了發展和提高。
四、安全工作
做好安全工作計劃及總結，對幼兒進行安全防范教育是至關重要，從身邊的每件小事著手，結合幼兒自身的生活經驗和安全教育周的各項活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時刻提醒幼兒意外就在身邊，通過“以點帶面“的方法，提高幼兒的安全意識，讓幼兒學會了一些必要的保護措施，知道簡單的身體保護方法，盡量避免事故的發生。使幼兒意識到“要玩的開心，但更要玩的安全”，在一定程度上也提升了整個班風班貌。
當我們融入孩子們的生活和活動中時，我們理解了孩子們的情感，我們領略了他們豐富多彩的內心世界，我們接受了他們新鮮而富有創意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡單，也因為簡單才有了許多快樂，你信嗎？簡單就是快樂今后，我們將再接再厲發揚成績，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑戰，使我們的工作更上一層樓，同時使我們的孩子得到更好的發展。
剛來到公司，對于一切都是那么未知，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相處，但是這種感覺，很快就消失了，大家相仿的年紀，熱情開朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中。
換了新的環境，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內容也是千差萬別，我認為作為一個好的員工，最應該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態投入到新的工作中去。
我的新工作，對于我來說真的是"新"，所做的內容，也幾乎是從前不曾接觸的東西，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。因為建筑業是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉，多虧同事和領導的細心指導，我才一點點的深入我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必然會走很多彎路。
既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專心、努力，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會出現錯漏。日常的工作，我會事先做好統籌安排，這樣工作就會有條不紊的進行下去。
雖然工作才剛剛開始，但是我要做的卻有很多，公司在發展中，這就需要我們全體員工共同努力，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構建起人員結構花名冊，制定相關的制度，合理規避用人風險，將公司一些不太健全的規章制度逐步進行完善。
其次，隨著工作的深入，我會發揮我人力資源專業的專長，幫助領導分擔一些人員招聘方面的工作，包括招聘信息，預約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領導不在這些小事上費神。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現有的資源，招聘信息，進行招聘工作。
轉眼之間，進入XX公司已經快3個月了，在這3個月的時間里，是我人生中的又一次重大轉折，從一名學生轉變成為了一名銷售業務員，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。
首先，我很慶幸，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進入武漢XX公司這個中國多肽產業集團知名品牌企業，讓我對自己的前途有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強有力的支持，讓我知道，選擇XX是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對XX公司來說，只是一名普通的銷售業務員，但是XX公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。
其次，在這3個月的時間里，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經驗不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。
但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學習，經驗可以積累。而XX公司的銷售前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對我們的產品質量提出過多的異議，這是我們不可多得的寶貴財富。在以后的日子里我還要不斷的學習。在專業知識的學習：我堅信，一個出色的銷售業務員，只有擁有過硬的專業知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養起客戶的忠誠度。在產品知識方面，我希望在經過公司的正式培訓之后，全方面的去學習。良好的工作習慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數，清楚明白；在工作中認認真真，積極主動，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩；把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客戶的進一步溝通，在維護好現有客戶的基礎上，不斷地去開發新的客戶，對于新項目的進展，做到心中有數。
愿XX公司的明天更美好，愿XX公司的新老顧客在我們產品的呵護下健康長壽，越活越年輕！
1、沈應線隧道南北側隧道綠化帶施工完成95%。
2、東海中路分車帶綠化改造完成50%。
3、萬德堂環境綠化工程進入前期準備階段。
4、城區各無物業小區綠化情況調查工作全部完成，開始接管沈家門城區內所有無物業管理小區的綠化。這些小區綠化在我們接手以后，基本上是以社區為單位進行管理的，已經有針對性的進行加強管理的社區有：蒲灣社區、海星社區、中大社區、西大社區等八個社區。
5、加強春季森林防火工作，在各重點防火區域配備足夠人手加強監管巡邏，并完善消防設備。
6、配合區審計局完成公司財務審計工作。
5月份工作計劃：
1、對城區各公園廣場街道綠地的草花進行更換。并做好行道樹綠籬的修枝修剪工作。
2、完成沈應線隧道南北側隧道綠化帶工程的后期工作。
3、完成東海中路綠化改造工程。
4、完成萬德堂環境綠化工程。
我想說的，有兩點。第一點是老師與老師之間，第二點是老師與孩子之間。
老師和孩子即是幼兒園的主體，也是兩個互相交叉的個體。
老師的一言一行，時時刻刻都影響著孩子，所以老師之間的配合變的尤為重要，在這一個月里，我有一個體會，就是老師如果很開心，心態很好，那么孩子也會和老師一樣很開心，很快樂。老師的每個動作，每句話，甚至每個表情都隨時隨地感染著孩子。所以在以后的工作中，我認為老師和老師之間都要保持一顆快樂的心，無論是溝通還是協作，亦或是分工，都要保持微笑，笑一笑，讓自己的變得開心，快樂，帶給孩子的也同樣，是幼兒園里的幸福！
如果說老師在幼兒園里起著中流砥柱的作用，那孩子們又是老師的主體，老師的所有行為都圍繞著孩子展開和進行，所以如何讓讓孩子們健康快樂的成長就應該是我們幼兒園永遠追求的話題，這個話題，我承認自己無法完全的展開詮釋，但是，在豆豆班里，我唯一找到的竅門就是，足夠的耐心！耐心在我心里旋轉了很久，當孩子們剛剛入園，對這個完全陌生的環境，完全陌生卻被稱作老師的人產生強烈的排斥反應，這都是情有可原的正?，F象，即使是我們成年人剛到一個新環境也同樣會出現不適應的情況，更何況是一個孩子呢！這時候，需要我們做的，就是有足夠的耐心，我所說的耐心，不僅是對孩子，更重要的是對自己！自己首先確保不急躁，才能更好的去安慰孩子！
我的總結很簡短，問題也很鮮明，總結起來就兩個字詞：樂觀，耐心！
本月我們開展了兩個主題《小小蛋兒把門開》和《奇妙的聲音》，設計了一系列孩子們感興趣的活動，留下了很多美好的瞬間。
蛋是孩子們非常熟悉的，他們經常吃蛋，也對蛋有著濃郁的興趣。通過活動《雞蛋里的秘密》，我和孩子們一起了解雞蛋的外形特征和內部構造。在活動《生蛋熟蛋大比拼》中，我們一起觀察了生蛋和熟蛋的區別;《保護蛋妹妹》時，孩子們小心翼翼，我心驚肉跳;《小雞出生了》，你看見了嗎?《蛋族秀》讓我們好好地品嘗了一回各種各樣的蛋制品……通過一系列的活動，孩子們感受、體驗、理解、反思、領悟，自然而然地獲得與具體情境緊密關聯的知識，并啟迪了自身的智慧。
聽覺是幼兒感知世界、理解世界的重要途徑?！捌婷畹穆曇簟眲撛O了以聲音為主題脈絡的學習情境，在這個特定的情境中，幼兒感知著、理解著、創造著、發展著。
聲音在哪里?你聽，我的身體會發出各種聲音。我的小手、小腳還有小嘴巴都好厲害，還有我的小肚子也會發出聲音呢!牛吧!再找找，我們周圍環境中的好多東西也都會發出聲音呢!媽媽做飯啦——這下子廚房里可熱鬧了!乒乒乓乓、嘩啦嘩啦、澎恰澎恰、嘶嘶喳喳……各種東西開始大合唱了。就連小小的一張紙，也能發出聲音來噢，不信，你就試試看。不過聲音也有好聽的和不好聽的，好聽的聲音大家都愛聽，不好聽的聲音大家都討厭。那么怎么來制造出好聽的聲音呢?又要怎么樣來把不好聽的聲音消滅呢?你會嗎?我會!
二、保育工作
進入春季了，天氣時冷時暖，很不穩定。我們小心翼翼，戶外游戲時讓孩子們把外套脫去，回到活動室則立即穿好衣服，防止感冒。
我們也充分利用午睡、戶外活動等環節中，鼓勵幼兒自己穿脫掉衣服。但一開始，大部分幼兒都不會，都要老師幫忙。后來，我們鼓勵孩子們互相幫助。那真是一片繁忙和有趣的場景。有的幫忙拉袖子，有的幫忙整理衣領，還有的幫忙扣鈕扣……通過這一個小小的活動，孩子們之間的關系變得更為融洽了，燦爛的笑容浮現在他們的臉上。鍛煉的機會多了，慢慢地，好多幼兒都學會了自己穿脫掉衣服。當有個別幼兒不會時，好多孩子都會站出來說“我來幫你”，真是讓我高興啊!
本月我們還重點加強了對午餐的管理，餐前做好充分的準備工作，進餐時鼓勵孩子把飯菜吃完，做到不挑食合理添飯，并負責自己整理餐具，餐后自覺漱口擦臉，養成良好的衛生習慣。飯后帶幼兒散步或做一些安靜的活動，幫助幼兒消化。
三、家長工作
這個月要求家長配合的工作還是好多。
在《小小蛋兒把門開》這個主題中，請家長為孩子準備一個生雞蛋和一個熟雞蛋，并與孩子共同討論安全攜帶雞蛋到幼兒園的方法。另外還請家長在家與孩子一起準備一頓以蛋為主要原料的晚餐或點心，另備一份蛋制食品，讓幼兒帶到幼兒園來。
一、著重提高了全園教職員工對安全的重視度,把安全工作放到了首位
我園定期組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例,分析產生事故的原因,進行討論評述,除了少數不可預測的突發事件外,園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的,讓大家認識到己肩負的責任重大,要引以為戒,加強責任心才能杜絕事故的發生。
二、嚴格執行了各項安全制度,措施得力,管理到位
1、安全檢查小組定期檢查,認真記錄。
我園成立了以園領導和班主任為主要成員的安全工作小組,負責檢查全園各項安全工作,定期對園設施進行檢查,查找園內不安全隱患,包括顯在的、隱蔽的,如,開關、電器、食品衛生、消毒,消防栓、滅火器,戶外大型運動器械等等,發現問題及時采取措施加以消除,確保了的安全。并認真作好記錄,為日后的安全工作提供寶貴經驗。
2、堅持每天晨檢。保證不帶危險物品入園,如有要收回。嚴格安全制度,預防燙傷、外傷、藥物毒,預防異物進入耳、鼻及氣管,預防走失。保證教室的通風、干凈,保證區角材料的安全、衛生,定期消毒玩具。及時預防傳染病的發生,保證一人一巾一杯。
3、加強對食品衛生的管理。
堅持執行《食品衛生法》等文件規定,嚴把食品采購關、加工關,不購買腐爛、變質的食品。存放食品有專人專門管理,其他人不得進入食品加工間和操作間,嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作,嚴防食物毒和經食物傳播疾病。
三、開展安全教育活動,增強防范意識
安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本,才是最有現實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。
小班6月工作總結(二)
一、教育教學方面：
成效：
1.在團體教學上能夠按照園內要求，認真備好每一節隨堂課，并能根據幼兒的情況開展班上各項教育教學活動，按計劃進行體能游戲的訓練。
2.在各項節目排練活動中，我會積極配合班級老師，為的幼兒表演的做出自己的微薄之力。
3.由于小班孩子年齡較小，接受理解能力弱，所以在課堂上和課外活動中我按照量少簡單、有趣的方法給孩子教授知識。
4.禮儀任務重，而且孩子們對于簡單的念兒歌興趣不大，所以我會采用情景表演和問答討論的方式合理安排時間來進行禮儀教育活動。
5.本學期的主題墻認真完成，效果較好。
6.蒙氏課有序安排每天的線上活動和教具展示，有時會根據課堂內容進行生成課對幼兒進行教育活動。
7.按時認真參加教研活動，積極記錄學習。
不足：
1.因為第一次帶小班教學方面重難點把握有時候不夠準確，尤其是剛開始總想拿大年齡孩子的能力來要求孩子。
2.在一開始教育活動中，沒有多對幼兒進行常規的有效及時的練習和加強，所以后來，我班的蒙氏課上的有點亂。
二、一日流程及生活護理執行情況：
成效：
1.能夠按要求開展一日流程各項活動，按時上下樓進行戶外活動(除大風及特殊情況外)、按要求上下課等。
2.每次戶外活動前都能提前提要求講規則，在活動中及時監督提醒孩子不打鬧不奔跑，從而減少不安全隱患的發生，活動后也能及時進行總結，并詢問孩子是否有碰傷磕傷情況出現。
3.孩子入廁老師及時跟進給予幫助，直到確保最后一個孩子出來。
4.能按要求進行每天的午安禮，做到兩次摸孩子的頭，按時噴醋等，發現異常、發燒等情況及時通知家長。
5.每周一都能認真進行晨檢，發現沒修剪指甲的及時請家長進行修剪，每周三再次檢查幼兒指甲。
6.離園前幼兒衣物的整理大家分工有序，給幼兒換濕衣褲，檢查反鞋等。
7.每天離園前和班上老師溝通這一天之中發生的情況，從而及時把孩子出現的問題反饋給家長。
8.離園環節提醒家長有序排隊，按要求使用接送卡。
9.每天早晨及離園前堅持班級室消毒整理工作。
不足：
1.生活護理問卷上有個別家長反映孩子有濕衣褲現象，工作需進一步細致。
2.冬季幼兒戶外活動需添加衣服，孩子自理能力能力差需幫助，所以戶外活動前時間緊張。
3.有時，在戶外活動時，孩子有著急去廁所，而配班老師不在，會委屈孩子暫等現象。
三、家長工作：
成效：
1.能按時按量進行家長預約交流，向家長反饋及幫助解決幼兒所出現的一些行為。
2.及時更新家園聯系欄，讓家長能通過上面的內容掌握更多的了解到幼兒在園的情況和教育孩子的方法。
3.微笑面對家長，不與家長發生沖突。
4.家長積極參加班級及幼兒園組織的各項活動，并且給予良好的反饋。
5.支持班級的各項的工作，堅持每天擦椅子的工作。
6.對于生病的孩子及時打電話關心。
不足：
個別孩子由于嬌慣生病之后家長就不送孩子入園。
由于課程的特殊，有些課程內容，沒有按家長的要求給予通知。
四、師德執行情況：
成效：
1.在帶班過程中基本上能夠很好的調整自己的情緒，不做違反師德的事情。
2.平時在班會上謝老師會組織我們認真反思自己在師德上所存在的不足，并在以后的工作中避免發生。
3帶班過程中三位老師也會相互監督相互提醒。
4.關心愛護每一個孩子。
不足：
對孩子有時不夠耐心，當孩子慢時會催促孩子。
五、安全工作：
成效：
1.孩子年齡小，三位老師的安全意識不斷加強，在工作中對孩子的要求達成一致，只要發現不安全隱患都能及時指出并商討出解決的方法，來減少不安全事故的發生。
2.每周一堅持檢查幼兒指甲，減少抓傷的不安全隱患，并請家長配合。
3.在我們做好安全工作的同時還會向孩子滲透一些基本的安全常識，讓孩子也學會自我保護。
4.能夠及時排查班級所存在的安全隱患問題
5.能夠認真堅持消毒工作。
不足：
1.本學期幼兒抓傷、磕傷、摔傷的情況較多，也有其他的安全小事故存在，需要我們進一步反思與調整。
六、班級配合：
成效：
1.班級三位老師配合較為默契，能夠相互體諒、相互關心。
2.有問題提出來大家共同商討解決，不抱挑剔的態度，團體責任感較強。
3.能夠協助班級老師做好各項工作。
4.工作中我們是好搭檔生活中我們是好姐妹。
小班6月工作總結(三)
一、教育教學工作
本月的主題是《瓜果樂》我們帶領幼兒走進瓜果的世界，我們和幼兒一起認識瓜果的種類、用途，觀察瓜果的成長和生長環境，還要利用瓜果來創作游戲。幼兒可以在老師的引導下觀察瓜果的發芽、開花、結果的過程，通過這個主題的教學也為幼兒留下了一些難忘的回憶。
本月我們舉行了"家長開放日"請家長走進校園，觀摩寶貝們上課，通過開展活動促進了家園的互動與合作,小朋友們在歡樂氣氛中度過了只屬于他們的快樂節日。
二、衛生保健工作
做好幼兒夏季的衛生保健工作。加強活動室、午睡室的衛生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開水、不做劇烈運動、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時，通過日常活動和健康活動兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護知識。
繼續做好手足口病的檢查預防工作，對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發現、早預防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。
繼續加強幼兒的常規教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續學習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。
三、家長工作
繼續通過家長接送幼兒的時間渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況，取得家長的配合和支持。
一.教育教學方面。
教育教學方面主要涉及閱讀、音樂、社會和科學領域。在閱讀方面，這個月我加強了對孩子識字的復習，利用盂洗喝水等一些等待時間對孩子進行復習，通過檢查效果比上個月要好很多。在制度方面還是要加強練習。而且發現有些孩子在認識漢字的過程中有消極的情緒出現。我想在教學的方式方法上我還應該進一步推敲。
音樂方面，由于十一月份有慶館活動，這個月的音樂活動只完成了計劃中的一個，主要時間放在了大合唱的學習和練習上。孩子們基本上能夠歌唱兩首歌，并能根據歌曲做好動作。
社會科學方面孩子們比較感興趣，基本上能掌握目標所涉及的內容。孩子們學到了一些有用的標志，還探索了磁鐵的奧秘。增加了探索的興趣。
二、生活方面
安全是最重要的。這個月在我工作過程中出了一次差錯，在上輪滑課的時候一個孩子手被門框上的木條扎了，雖然只是扎了一根小刺，但是我心里也非常的愧疚，因為這個孩子平時行動就比較慢，而且對輪滑還不是很熟練，我應該給予更多的照顧，可是我卻沒做到。而且在上課以前我也應該對后東場地進行必要的安全檢查的。我想在孩子的安全問題上，老師應該有更多的預見性，不能等事情發生了再后悔，是沒有用的。
三、家長工作方面
由于第四周我請假，所以定于月底召開的家長開放日沒有按時舉行。但是在平時我們也比較注重與家長的聯系。
四、衛生保健方面
十月份是流行病比較嚴重的月份，在這個月我們加強了半內以及孩子餐具的衛生消毒工作。嚴格杜絕流行病的發生。并及時對家長做了流感疫苗的宣傳。并組織一部分孩子注射了疫苗。
五、重要活動
1、為孩子編排了一套廣播體操，并教給孩子，使孩子在戶外活動的時候更好的鍛煉了身體。
2、為藝術節做準備，排練兩首大合唱。
3、帶孩子去人民公園秋游，在那里孩子們即學到了很多自然科學知識，也獲得了愉悅的的心情。
在此基礎上，十一月份工作計劃如下：
1、積極與班內老師配合，齊心協力將班內的工作做好。
2、在教育教學方面，加強生活教育。同時備好上好每一節課。
多向有經驗的老師學習課堂駕御孩子的能力。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!