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第1篇：海綿城市市場調(diào)研范文

――漢高祖劉邦

一

歷史的輪回,有時進行得遲緩,有時又來得那么的急速。上個世紀(jì)三四十年代,因為我們的國家兵連禍接,災(zāi)害頻仍,許多百姓紛紛逃往關(guān)外,名曰“闖關(guān)東”,到那片浩瀚博大而又尚未開墾的神秘土地找生路、討生活。時光流轉(zhuǎn),半個多世紀(jì)過去,我們的共和國實行了大改革、大開放,內(nèi)地經(jīng)濟得到了空前的大繁榮和大發(fā)展。關(guān)外那些鐵骨錚錚的漢子們,瞪圓雙眼,在思維之蛙跳躍的瞬間,便捕捉到商品和企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo),于是乎,他們?nèi)邕^江之鯽,爭先恐后地?fù)湎蜿P(guān)內(nèi),尋找自己渴望已久的那座金礦。

已逾而立之年的李偉,便是這群闖關(guān)內(nèi)東北漢子中的佼佼者。

1995年的早春時節(jié),當(dāng)二十出頭的李偉佇立在云龍山頂,俯瞰徐州這座古老的城市時,他像所有背井離鄉(xiāng)的天涯羈旅,心中充滿了迷茫與陌生。非但如此,徐州還以罕有的冷漠給他溫柔一刀:他接手親屬的小店鋪,經(jīng)營結(jié)果,竟以不景氣而關(guān)門大吉。徐州啊,徐州,你容納過陶恭祖,接納過衛(wèi)、司馬,難道真的無我李偉立足之地?忽然間,從云龍山林海的深處,傳來蒼涼而雄宏的歌聲,“大風(fēng)起兮云飛揚,威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng),安得猛士兮守四方……”李偉心中怦然一動,這是開創(chuàng)漢朝幾百年基業(yè)的漢高祖劉邦在不得意時的勵志之詞啊!而自己腳下的這座山,傳說劉邦曾隱臥此處,呂后順著龍云而尋到了他。猛士,什么是猛士,猛士就是好男兒,男子漢大丈夫,四方為家,百處立業(yè)!想到此,他一掃胸中的陰霾,渾身激蕩,狂放地怒吼道:大風(fēng)起兮云飛揚……

在人生的坐標(biāo)上,李偉經(jīng)過反復(fù)思考,陣痛逝去,很快選擇床墊彈簧加工、海綿生產(chǎn)作為下一步企業(yè)發(fā)展的支撐點。

二

濤起云飛,花落花開,時光不知不覺地走到了新世紀(jì)的第五個年頭,興許是當(dāng)年云龍山上的沖天一吼,感動了天地,興許是《大風(fēng)歌》作者的冥冥相幫,李偉的床墊彈簧加工廠竟然發(fā)展得風(fēng)生水起,有模有樣,且產(chǎn)品大有供不應(yīng)求之勢。而經(jīng)過十余年的打拼,他已不再是一位企業(yè)新手,他敏銳的目光,超前的企業(yè)理念,使企業(yè)項目選擇一選一個準(zhǔn),今天企業(yè)的龐大規(guī)模和旺盛的發(fā)展勢頭,就是鐵的證明。2005年,李偉又新上一個項目,生產(chǎn)床墊。由于此前,他們的廠已經(jīng)生產(chǎn)加工床墊用彈簧、布料、海綿等,現(xiàn)在生產(chǎn)床墊是水到渠成,還可形成床墊生產(chǎn)一條龍。

說來容易,上一個項目又何其之難!

難在資金,難在市場預(yù)測,難在技術(shù)。尤其是他們花了近百萬元,剛從美國禮恩公司購買了一臺彈簧機,現(xiàn)在再作巨額投資,生產(chǎn)尚不知前景如何的床墊,不光是李偉,其家屬也捏一把汗。經(jīng)過慎重思考和市場調(diào)研,李偉終于下定決心,將全部家產(chǎn)作抵押貸款,新上床墊生產(chǎn)線。

三

床墊項目終于上馬,但由于經(jīng)驗欠缺,沒有出色的技術(shù)人員,當(dāng)時生產(chǎn)床墊和投放市場顯得極為盲目,不知道創(chuàng)立品牌,也未到相關(guān)部門注冊登記。一位同行后來戲謔道:你這是斷纜之舟----任其飄流啊!直至得到工商行政機關(guān)的指點,他們才注冊了“鞍寶”品牌床墊,然而,鞍寶床墊第一批產(chǎn)品投入市場不久,便遭到了諸多客戶的投訴,不是彈簧松軟、變型,就是縫口裂開,李偉和公司核心成員,毫不猶豫,像國外某些公司,立即開啟了“召回門”,把第一批投放市場的床墊全部召回,對于造成損失的客戶,如數(shù)給予經(jīng)濟賠償。

問題究竟出在哪里?

技術(shù)人員把床墊拆了縫上,縫上又拆,反復(fù)數(shù)遍?？删褪钦也坏桨Y結(jié)。為此,李偉派人去廣州學(xué)技術(shù),技術(shù)人員從廣州回來后,立刻發(fā)現(xiàn)是床墊鎖邊不牢,導(dǎo)致彈簧變型――問題迎刃而解!產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。這次外出學(xué)技術(shù),還獲得另一個信息,每年的廣交會上,展出的各款式的床墊數(shù)不勝數(shù)。從此,每次廣交會上,都必然出現(xiàn)一個身材魁梧,五官端正的俊朗漢子,他就是李偉。他學(xué)人的技術(shù),學(xué)人的款式,學(xué)人的產(chǎn)品變化的新奇,然后加入自己的想象;他還研讀心理學(xué),生理學(xué),把學(xué)習(xí)的知識和有益的心得融注到鞍寶床墊的生產(chǎn)與創(chuàng)新上,使鞍寶床墊在客戶們得以溫馨睡眠的同時,還收獲了健康與環(huán)保。他們花高薪引進了科技人才,引進了國際尖端科技技術(shù),他與科研部成員研制開發(fā)了無接頭鏈?zhǔn)竭B體彈簧――這是床墊彈簧生產(chǎn)的一次革命。該產(chǎn)品避免了傳統(tǒng)彈簧因機械強制打結(jié)出現(xiàn)斷裂的缺陷,具有護身、護腰于一體的功效。譬如鞍寶豪華五邊型床墊,擁有數(shù)千個會呼吸的透氣孔,保持床墊干爽,活鎖式彈簧的支撐,保持脊椎曲線自然,舒適?！褚蛔S富金礦的持有者,陸續(xù)開發(fā)出:世紀(jì)之星、竹碳、冰爽之星、羅曼蒂斯、薰衣草、香草……等十多種型號鞍寶床墊,深受廣大客戶的喜愛。日前,產(chǎn)品已覆蓋蘇魯皖豫等市場。創(chuàng)新,銷售,是企業(yè)火車的兩條鋼軌。創(chuàng)新已取得成效。為了擴大銷售,2009年,李偉在蕓蕓的銷售大軍中,相中了唐朝鮮這匹黑馬。作為銷售經(jīng)理的唐朝鮮,開疆辟土,搶灘占點,僅僅一年時間,使得鞍寶床墊的銷售量猛增。難怪在采訪時李偉感慨:我得(唐)朝鮮,如魚得水、劉備得孔明也。時至今日,鞍寶床墊廠的固定資產(chǎn)已達(dá)數(shù)千萬元。廠房占地面積約15畝,職工約200人;接下來占地約20畝的沙發(fā)廠即將上馬,成為徐州市同行業(yè)中之翹楚!

四

第2篇：海綿城市市場調(diào)研范文

接下來，2012年的《摩爾莊園2海妖寶藏》的票房是3000萬元—因為成本控制得當(dāng)，劉可欣的動畫公司華映星球（北京華映星球國際文化發(fā)展有限公司，以下簡稱華映星球）在一片“國產(chǎn)動畫票房不行”的哀嘆聲中存活了下來，并且穩(wěn)健地發(fā)展。

42歲的皮三是優(yōu)酷網(wǎng)上熱播的系列動漫“泡芙小姐”（Miss Puff）的創(chuàng)造者，泡芙被他塑造成了一個古靈精怪、叛逆、時尚的白領(lǐng)女孩。從2011年開始，這部描繪都市人情感和日常生活的10分鐘動畫系列劇已經(jīng)在優(yōu)酷連續(xù)播放了4季，每季12集。到了2013年，泡芙的28集迷你劇“花漾季”的播放次數(shù)是6177.6萬，比2012年第四季的數(shù)字翻了一倍。這吸引了聯(lián)想、雀巢、雪佛蘭和百威這樣的大公司在泡芙中植入廣告，皮三和優(yōu)酷由此獲得了不錯的收入。雀巢甚至取得了泡芙形象的授權(quán)，為她特制一款冰激凌。排隊想加入“泡芙”系列劇的還包括新加坡旅游局—為此，2013年10月，皮三特意去新加坡考察了一次。

28歲的雷磊則是獨立動畫導(dǎo)演，“我自己就是一個美術(shù)電影制片廠”。從學(xué)生時代起，他就在短片《面THE FACE》《宇宙棉花糖》《彩色魔方與乒乓球》中顯示出自己獨特的動畫語言。2010年，他的動畫短片《這個念頭是愛》獲得了加拿大渥太華國際動畫節(jié)最佳敘事類短片獎，之后便一發(fā)不可收拾—雷磊大概成了現(xiàn)在中國獲得國際獎項最多的年輕動畫人。他最近的一個獎項來自2013年的荷蘭國際動畫節(jié)，他和朋友法國人托馬斯·蘇文合作的動畫短片《照片回收》獲得了最佳實驗動畫短片獎。

如果非要尋找他們的共同點，從表象上看，劉可欣、皮三和雷磊，都是在中國動畫市場找到了獨特生存之道的人。

商業(yè)化不完全和錢有關(guān)

他們都形成了一個共識：想靠賣片子給電視臺活著的這條路是走不通的。從20世紀(jì)90年代末起，凡是動畫人都有原創(chuàng)夢想。他們非常講究畫工和技藝，最常見的思路是設(shè)計出一個自己覺得不錯的形象后，不斷地做原創(chuàng)片子積攢分鐘數(shù)，攢夠了就賣給電視臺或放到網(wǎng)絡(luò)上去，通過廣告效應(yīng)再發(fā)展圖書等衍生產(chǎn)品，然后大賺其錢。

但中國市場的錯亂之處在于，全國幾百家能夠播放動畫的電視臺對原創(chuàng)動畫的采購價格每分鐘僅為幾百元，同時還要對動畫片的內(nèi)容、質(zhì)量進行嚴(yán)格的審查—想在電視頻道上播放動畫的原創(chuàng)企業(yè)必須忍痛賠本賺吆喝。“全中國每年所有電視臺采購動畫片的費用大概是5千萬人民幣，稍微像樣點的動畫片的最低的成本是每分鐘6000元，不算國家的補貼，這些錢（5千萬）只能采購不到1萬分鐘的片子，而每家電視臺每年至少需要3萬分鐘左右的動畫片?！?/p>

“這種采購價格完全是違背經(jīng)濟學(xué)原理的，” 劉可欣的丈夫兼搭檔、華映星球的制片人胡勁松說，《摩爾莊園》和《泡芙小姐》已經(jīng)在極力控制制作成本，每分鐘還都在1萬元以上，“我們都是小型民營公司，沒拿過國家給動畫業(yè)的一分錢補貼?！备鞯卣_實都出臺了扶植政策，給動畫企業(yè)按播放分鐘數(shù)發(fā)放補貼，但這也導(dǎo)致全國有近百個雷同的動漫節(jié)、動畫節(jié)、游戲節(jié)為了圈錢盲目上馬，“補貼不是誰都能拿到的”。

想從這個困境里殺出一條路來，要靠一些不同于以往的玩法。在這一點上，他們在彼此的身上都能找到某種“異類”氣質(zhì)：劉可欣和皮三都是半路出家做動畫的。在進入這個圈子之前，劉可欣參與過《新上海灘》這類熱門影視劇集的編劇，并且在中央電視臺和北京電視臺當(dāng)過編導(dǎo)，熟悉類型片的策劃和營銷。皮三則是畫油畫出身，用多媒體做了多年的當(dāng)代藝術(shù)，富于創(chuàng)意。胡勁松過去則是在IT業(yè)做硬件銷售的，善于做公司管理。

中國的原創(chuàng)動畫圈子很小，這幾位都互相認(rèn)識而且有合作。胡勁松現(xiàn)在是中國電影家協(xié)會動畫電影制片人、發(fā)行人分會會長，正在和皮三等人一起為抬高電視臺的動畫片收購價而大聲呼吁。而雷磊則走上了獨立動畫的探索和實驗之路，他的短片《照片回收》已經(jīng)完全不同于傳統(tǒng)動畫，是他將老朋友托馬斯·蘇文四年來在北京垃圾站回收來的幾十萬張舊照片和廢膠卷加以掃描和甄選后創(chuàng)作的。

“動畫人最重要的是要在作品中形成一套自己的語言和體系，現(xiàn)在市面上多數(shù)人考慮的是做商品，動畫只占其中很小的一個部分，就我個人而言，我只是在做自己喜歡的動畫片而已?！崩桌谡f。他和藝術(shù)家出身的皮三在這方面顯然更有共同語言，后者非常欣賞他的作品。

“雷磊這狀態(tài)真是挺好的，”皮三說，“一門心思做自己喜歡的事?！?/p>

盡管“泡芙”有商業(yè)化的部分，但皮三也在這個虛擬的雙子座女孩身上投入了很多感情，“創(chuàng)意這個東西你不可能一點心都不擱進去，和商業(yè)有關(guān)的考慮是其中重要的部分，但全憑計算絕對沒戲”。

劉可欣同意他的觀點，她選擇做《摩爾莊園》也并不完全是純計算的結(jié)果?！澳柷f園”本身是一款由上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2008年開發(fā)出來的兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)游戲，這款游戲在6歲到14歲的孩子中風(fēng)靡一時。在她2008年5月去找淘米談電影版權(quán)授權(quán)之前，她的女兒很迷摩爾莊園。劉可欣擔(dān)心孩子沉迷游戲，女兒建議她也玩一下，結(jié)果她一玩就是半年，“把游戲徹底打通關(guān)了”，而且順帶在社區(qū)里認(rèn)識了很多小朋友。孩子們不知道她是成年人，紛紛和她交上了朋友。

“我這是第一次跟孩子們，包括我女兒在內(nèi)，做到了無障礙交流?！薄鳛榫巹?，劉可欣需要首先激發(fā)自己的創(chuàng)作欲望?！拔疫^去寫成人劇，怎么擰巴怎么來，成人特別喜歡看虐人和被虐的情節(jié)。”隨著成為母親，劉可欣開始更加喜歡孩子的世界，“我喜歡給小朋友寫劇，動畫片里不會死人不會流血，也不會有讓人真正傷心的情節(jié)，一切都很單純美好?！?/p>

“動畫片是成年人跟孩子們進行世界觀交流的機會，”她說，“我可不想放棄它。”

在國內(nèi)動畫界，有一個奇特的現(xiàn)象是，每個人都認(rèn)為自己找到了正確的商業(yè)模式，“這么干一定能走通”，但評價他人時通常都面帶猶疑之色，含糊其辭。盡管做法迥異，但胡勁松、皮三、雷磊、劉可欣在不同場合談到彼此時都是帶有敬意的。很顯然，在這個世界里，幸存者們都是找到適合自己活法的人，而前仆后繼的試水者們則各有各的命運。

定位精準(zhǔn)的秘訣

2011年夏天，《摩爾莊園冰世紀(jì)》的上映時間和《藍(lán)精靈》撞了車，按照劉可欣的說法，《摩爾莊園冰世紀(jì)》1800萬的票房是硬生生“從藍(lán)精靈的碗里搶來的”。

嚴(yán)格地說，這個電影絕非精美絕倫，屬于低成本制作，但贏在定位精準(zhǔn)。2011年暑期上映的《魁拔之十萬火急》制作成本高達(dá)3000多萬，但票房只有350萬。當(dāng)時，業(yè)內(nèi)就有人哀嘆說，“國產(chǎn)動畫的里程碑”居然還沒有華映星球的“幾只小鼴鼠”賺錢。

選擇做摩爾莊園的題材和劉可欣的影視劇背景有關(guān)，她是2008年從電視劇行業(yè)轉(zhuǎn)入動畫行業(yè)的。在當(dāng)時，電視劇制作已經(jīng)形成了相當(dāng)精準(zhǔn)的商業(yè)模式。“精良一點的電視劇成本高達(dá)五六千萬，誰也輸不起，真正好的制作公司都會看市場調(diào)研數(shù)據(jù)來考慮產(chǎn)品定位，比如假設(shè)上半年電視劇市場里家庭倫理劇的數(shù)量太多，那下半年制作人就不會做倫理劇了?！眲⒖尚勒f，“好的制作人開拍一部戲包含了大量對市場的預(yù)估和策劃，因為只有這樣才能說服電視臺預(yù)購或者參與定制?！?/p>

她把自己在影視劇的經(jīng)驗移植了過來?！拔覀兊墓静淮?，只能在性價比合適的情況下，找到最準(zhǔn)確的定位，直接打動目標(biāo)觀眾?！彼f，“這幾年，我們其實在不停地尋找一個合適的商業(yè)模式，《摩爾莊園》就是這樣的嘗試。”

“摩爾莊園”這款游戲定位在6歲到14歲的孩子，他們?nèi)鐒⒖尚浪?，給電影帶來了穩(wěn)定的觀眾群。劉可欣回憶說，2011年電影上映時，她去巡場，看見有家長帶孩子來看電影，媽媽建議看《藍(lán)精靈》，但小朋友卻鬧著非要看《摩爾莊園》不可。很多孩子看完電影回去還自己擴寫《摩爾莊園》的故事拿給劉可欣看，“有的小朋友一口氣寫了7萬字”。

華映星球隨即發(fā)行了與電影版權(quán)有關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品，比如圖書、玩偶等等。2012年，《摩爾莊園2海妖寶藏》的票房能賣到近3000萬，不但有游戲做觀影基礎(chǔ)，也和華映星球有影視公司的基因有關(guān)——他們的市場推廣活動和前期調(diào)研都做得很到位。劉可欣寫完《摩爾莊園》的劇本會讓當(dāng)時還在上小學(xué)的女兒帶到班上去給同學(xué)們看，專門問問孩子們的意見。華映星球的同事放長假回家還會順便去當(dāng)?shù)匦W(xué)為公司未來的產(chǎn)品定位做問卷調(diào)查。因為《摩爾莊園》的嘗試，劉可欣的理想是“做各種精準(zhǔn)定位的類型動畫片”。

華映星球還有一個優(yōu)勢是制片人胡勁松，他過去在IT圈做高管。按照他的說法，他一開始只是想給劉可欣這邊幫幫忙，“因為看她們（動畫人）實在太幼稚了，完全沒有流程管理的概念?！弊詈笏纱噢o掉工作加入了這個行當(dāng)。

胡勁松做公司管理是輕車熟路，劉可欣本人的策劃和市場經(jīng)驗也很豐富，所以華映星球是動畫界少數(shù)“麻雀雖小五臟俱全”的公司，不到100人，但有很完備的部門和完善的制作流程，市場部中有專人負(fù)責(zé)圖書、期刊、衍生產(chǎn)品的制作。胡勁松在公司內(nèi)引入了一套工業(yè)化生產(chǎn)流程管理，這能幫助公司壓縮成本但提高產(chǎn)品質(zhì)量：華映星球動畫制作的前、中、后期三個階段，只有少量中期采用外包的形式，其他大部分工作由公司自己完成，員工在相應(yīng)的崗位上的職責(zé)明確。華映星球其實被他規(guī)劃成了一個能夠用性價比很好的方式大量生產(chǎn)原創(chuàng)作品的工廠—“所以《摩爾莊園》和其他產(chǎn)品無論成本還是生產(chǎn)進度都能控制得很好。”

2013年一整年，華映星球都在為2014年即將推出的四個主要產(chǎn)品做準(zhǔn)備：104集每集10分鐘的動畫片《魔晶獵人》，主要針對6到12歲的孩子；一部定位為家庭觀看的動畫電影《摩登恐龍》的動畫電影；《聰聰玩具島》是一部為低幼兒童制作的52集3D電視動畫片；還有一個融合了功夫、京劇和少年熱血元素的針對6到12歲孩子的動畫電影《功夫梨園》。

“會畫畫的人往往帶有特別強烈的藝術(shù)家氣質(zhì)，一門心思研究創(chuàng)意和制作技術(shù)，特別想一個人完成一個作品，”胡勁松說，“但是動畫電影其實是工業(yè)產(chǎn)品，大家要形成一個協(xié)作的流程，各司其職，該勾線的勾線，該做渲染的就做渲染?！?/p>

胡勁松和劉可欣兩人的分工非常明確：胡負(fù)責(zé)管理公司，并且負(fù)責(zé)搜集有關(guān)產(chǎn)品的市場和商業(yè)要求；劉可欣的頭銜是“首席創(chuàng)意官”，只負(fù)責(zé)用創(chuàng)意實現(xiàn)胡勁松提的要求，而不用管日常管理中的繁瑣細(xì)節(jié)—兩個人彼此互補，又相互挑戰(zhàn)。

他們的互補性在《魔晶獵人》這個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中表現(xiàn)得特別明顯?！拔易鲞^市場調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)喜劇、魔幻和熱血這幾個因素在熱門動畫別重要?！焙鷦潘烧f。他是學(xué)分析化學(xué)出身，善于對各類信息做歸納總結(jié)。做《魔晶獵人》之前，他設(shè)計了問卷交給同事們?nèi)ゲ煌鞘械男W(xué)做市場調(diào)查，還咨詢了玩具廠商“到底什么樣的衍生品好賣”。

最后，他要求劉可欣創(chuàng)造出一個包含了“喜劇”、“熱血”、“魔幻”和“小動物”因素的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品要能針對6歲到12歲，乃至再大一點的觀眾。從2012年春節(jié)開始，劉可欣和她的創(chuàng)作團隊花了3個多月的時間討論各種提案，最后確定了要做《魔晶獵人》—一個在魔幻世界中爭奪生物能源“龍獸”的少年熱血勵志劇。其間，胡勁松則帶領(lǐng)市場營銷團隊在內(nèi)部從觀眾和經(jīng)營者的角度不斷給這個題目挑刺、“拍磚”。

“這個過程特別痛苦，”劉可欣回憶說，“但我知道，他的本意是要完善產(chǎn)品?！焙迷谒莻€特別頑強的人，被胡勁松“拍磚”拍得太狠，反而能激發(fā)出她的好勝心和創(chuàng)作欲。

一旦《魔晶獵人》的創(chuàng)意確定，制作出樣片和策劃案，與之有關(guān)的市場推廣和與電視臺的溝通就同步開始了。未來，這個創(chuàng)意會變成圖書、系列劇、漫畫連載、游戲和電影五種產(chǎn)品，彼此之間互為鋪墊和宣傳。

“我是電視臺出來的，所以和電視臺之間溝通無障礙?！眲⒖尚勒f。她一直在用電視劇模式，比如由電視臺定制或者預(yù)購的方式制作動畫?！赌ЬЙC人》就采用了和北京電視臺的卡酷傳媒共同出資制作的方式。

“他們能一下子同步推出這么大量的產(chǎn)品是相當(dāng)驚人的，”皮三說，“這跟‘老胡’（胡勁松）對生產(chǎn)力的管理有關(guān)。”精準(zhǔn)定位+控制成本+規(guī)模效應(yīng)，這就是華映星球的優(yōu)勢所在—這也是工業(yè)生產(chǎn)的秘訣。

“學(xué)會做減法”

和華映星球的“齊全”相反，皮三的互象動畫剛剛“瘦身”完畢。他的公司從2012年的100多人減員到50多人，不是因為經(jīng)營出了問題，而是因為皮三想清楚了自己的核心競爭力在哪里：“我的長處在創(chuàng)意，而不是管理—那是‘老胡’的長項?！?/p>

皮三留下的大部分員工都是動畫前期的導(dǎo)演和創(chuàng)意人員，他甚至連衍生品的淘寶業(yè)務(wù)都外包了，“泡芙的淘寶店一年現(xiàn)在能賺個一百萬，但我做這個事情不夠?qū)I(yè)也牽扯精力，我寧可少賺點，干脆把它外包出去給更專業(yè)的人打理?！彼压纠镆徊糠謽I(yè)務(wù)優(yōu)秀的中、后期制作人員托付給了“老胡”，“這些孩子跟了我這么多年，我得給他們找個好地方。”

“這個行當(dāng)就是這么小?！?/p>

皮三用Flash做動畫很早，他是1999年“邊城浪子”創(chuàng)辦的Flash論壇“閃客帝國”的一員。他在互聯(lián)網(wǎng)上最早成名的作品不是“泡芙”，而是2008年做的“哐哐哐”系列?！斑堰堰选钡谝徊?分鐘短片叫“炸學(xué)?！保杏泻蟋F(xiàn)代風(fēng)格的暴力鏡頭，故事也比較夸張，一放到網(wǎng)絡(luò)上就達(dá)到了100萬次的點擊量。哐哐是一個寄托了皮三本人理想的形象，是一個愣頭愣腦，倔強、勇敢的小屁孩兒。皮三一開始以哐哐為主角做的短片“一毛錢”“三八線”“炸學(xué)?！钡狞c擊率都過了百萬，他很興奮，一口氣做了10集，就是后來的《哐哐日記》。

皮三一直更喜歡互聯(lián)網(wǎng)，受不了電視臺的審查和約束?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是特別平民的一個東西，電視動畫片一般開播就要二三十集，加上市場營銷，投資怎么也得上千萬，我一個老百姓從哪兒去弄上千萬？”

“但網(wǎng)絡(luò)動畫就挺好，我投幾十萬慢慢弄，一集也可以放，而且從觀眾那里得到的互動都很直接?！?/p>

像所有動畫人一樣，皮三曾經(jīng)對通過“哐哐哐”在互聯(lián)網(wǎng)上贏利寄予厚望，當(dāng)時他的互象動畫只有十幾個人，有一半人都在做“哐哐哐”系列，剩下那一半人則為三星、安利做廣告養(yǎng)著原創(chuàng)部分?！斑堰堰选睅в小皯雅f”、“政治”和“暴力”的色彩，很受歡迎，還被國外的私人美術(shù)館收藏過，但就是跟商業(yè)不沾邊?！拔蚁肓撕芏噢k法讓它掙錢，比如，有一段時間我想做一個‘哐哐哐’的虛擬社區(qū)，這想法很不靠譜，自己掏的20多萬也打了水漂，”皮三說，“我后來都有點絕望了?！?/p>

皮三“自掏腰包付學(xué)費”，到最后終于搞明白了一件事，就是產(chǎn)品有“調(diào)性”問題，從這個意義上講，“哐哐哐”天生就沒有商業(yè)化的命。相反，“泡芙”誕生之初只是一個PPT，但她身上具有的商業(yè)價值立刻就被優(yōu)酷這樣的大平臺捕捉到了。據(jù)說，皮三跟優(yōu)酷團隊開會談到自己對“泡芙”的設(shè)想時，古永鏘問他，城市人最重要的屬性是什么？他脫口而出：“孤獨感”—雙方一拍即合。中國的動畫片向來缺少城市題材，泡芙講的是一個白領(lǐng)女孩和物質(zhì)世界的關(guān)系。優(yōu)酷和皮三最后采取的模式是共同投資制作泡芙系列劇，共同經(jīng)營推廣，然后按比例分享片中的廣告植入收入。

有優(yōu)酷這個優(yōu)質(zhì)平臺，泡芙迅速吸引了一批鐵桿粉絲?！拔易雠蒈竭@個形象的時候，心里想的是天使愛美麗。”皮三說，但不少觀眾都留言說泡芙“很像年輕一點的王菲”。這個虛擬的雙子座女孩現(xiàn)在在新浪微博擁有近50萬名粉絲，她那些酷酷的“語錄”，諸如“路多了，人就容易迷路”開始在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳—這是成長中的白領(lǐng)女孩觀察和體驗生活的視角，很能引發(fā)都市年輕人的共鳴。

皮三現(xiàn)在嘗到了跟大網(wǎng)絡(luò)平臺共同制作的好處。因為優(yōu)酷的平臺效應(yīng)，泡芙的廣告植入都是百萬級的。優(yōu)酷在后臺給他提供了大量的觀眾數(shù)據(jù)分析。他能看到泡芙的點擊率、評論數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和播放完成度。“互聯(lián)網(wǎng)時代觀眾更喜歡短片，大部分互聯(lián)網(wǎng)劇的播放完成度都在30%左右，泡芙有的能達(dá)到6%?70%，不算低，但不能松懈。”互聯(lián)網(wǎng)的這個特性在不斷訓(xùn)練皮三和他的導(dǎo)演們對題材、內(nèi)容節(jié)奏的把控。“網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容太枯燥人家一拖就看完了，一按就關(guān)了，所以我們必須不斷研究觀眾的喜好和搞創(chuàng)新?！?/p>

“哐哐哐”的教訓(xùn)教會了皮三做減法—現(xiàn)在想和泡芙合作的大企業(yè)不少，但皮三小心翼翼地維護著她的成長和商業(yè)調(diào)性。“有的廣告符合泡芙的氣質(zhì)，比如雀巢、雪佛蘭之類的，但是有些就不符合，我不想因為貪一時之利把泡芙的定位給毀了?！?/p>

播出4季和一年的迷你劇之后，優(yōu)酷給皮三提要求，希望泡芙能涵蓋更多的觀眾。皮三不同意，這還是跟他對產(chǎn)品的理解有關(guān)?！耙粋€產(chǎn)品只能完成一個功能，泡芙就是針對白領(lǐng)女性，不可能大爺大媽都愛看，如果需要涵蓋更多的觀眾，我們可以開發(fā)其他產(chǎn)品，”他說，“否則可能毀了原來的鐵桿粉絲?！?/p>

“泡芙這個產(chǎn)品受歡迎以后我們曾經(jīng)膨脹過，整個公司盲目增加到100多人，大家都圍繞這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)，什么都自己干。”皮三說，2012年全年，互象動畫內(nèi)部的中后期管理耗掉了他太多的時間和精神。“我問我自己，我到底是干什么的？我應(yīng)該是做創(chuàng)意，開發(fā)更多產(chǎn)品的，而不是管理工業(yè)流程的?！币虼怂麤Q定瘦身，把更多的精力和人力放到開發(fā)其他產(chǎn)品和完善泡芙上去—他終于摸索到了適合自己的活法。“在互聯(lián)網(wǎng)這種高淘汰率的節(jié)奏下，我們必須不斷開發(fā)其他的產(chǎn)品，否則沒有安全感?！逼とF(xiàn)在正在策劃一個和城市情感有關(guān)的新劇，里面“有男人也有女人”。

“即便泡芙是一個可以商業(yè)化的產(chǎn)品，也不是沒有我自己的情感在里面的。”皮三說。他不會開車，每天騎車上下班，喜歡趁這個時候觀察其他人?！捌鋵?，平時只要你能稍微停下來看一下周圍，就會感覺到城市中所蘊含的孤獨感和魔幻色彩?！?/p>

“泡芙和我都是這個城市的產(chǎn)物。”

不管在商業(yè)化的路上走了多遠(yuǎn)，皮三的某一部分情感還是停留在“哐哐哐”里。“哐哐日記我做了20集，往里投了200多萬元都沒結(jié)果，但感情上就是割舍不下?！辈还苜嵅毁嶅X，他正打算為哐哐哐策劃一個80分鐘的電影，“這確實很有挑戰(zhàn)，但這是我真的喜歡的東西，干脆就什么也不管，一條道走到黑了?！?/p>

所以他懂得欣賞雷磊：“他就是一門心思做自己喜歡的動畫，我現(xiàn)在有這么多人要養(yǎng)活，已經(jīng)回不去那個狀態(tài)了?！?/p>

“別把商業(yè)和自己真正喜歡的東西混在一起，要弄清楚什么是可以商業(yè)化的，什么不可以，千萬別擰巴，我花了很久才弄明白這件事?！?/p>

一個人的動畫電影制片廠

雷磊現(xiàn)在是中國動畫界的得獎專業(yè)戶，大概也是參加動畫節(jié)最多的人。在2009年獲得清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院動畫碩士學(xué)位之前，他的動畫短片《邊界計劃》就參加了深圳香港城市建筑雙城雙年展。從2009年開始，他和自己的動畫短片成了各類動畫節(jié)的常客，例如德國斯圖加特國際動畫節(jié)、捷克國際動畫節(jié)、Animateka國際動畫節(jié)、愛沙尼亞共和國Animated Dreams國際動畫節(jié)、倫敦國際動畫節(jié)、紐約BAMKids國際電影節(jié)等等。2010年，他的《這個念頭是愛》得到了渥太華國際動畫節(jié)主競賽單元最佳敘事類短片獎。

這是一個有趣的3分鐘短片，雷磊自己這么描述它：“一個男孩坐飛機發(fā)現(xiàn)女朋友的襪子破了一個洞，然后他們接吻了—這就結(jié)束了。”他的作品沒有辦法用商業(yè)數(shù)據(jù)來衡量，你問他一分鐘成本是多少，得到的回答是：“我最快的時候三天就做出一個動畫片，最近最長的一個花了兩個月?！?/p>

“我自己就是一個動畫電影制片廠?！?/p>

這是和好萊塢夢工廠完全不同的創(chuàng)作體系，雷磊不事先寫好故事，也沒有分鏡頭劇本。他的動畫是從生活中的一個細(xì)節(jié)或打動他的一個場景、一句話，一首歌開始，逐漸生長為一個完整的作品。《這個念頭是愛》的靈感就是來源于他朋友女友的襪子破了一個洞。雷磊自己還是一個三人小樂隊“嘿?。?！”的成員，這使得他的動畫與音樂（很多是他們自己原創(chuàng)的歌曲）美妙而緊密地結(jié)合在一起?！昂芏嗳俗鰟赢嬀褪呛唵蔚嘏湟皇琢餍懈枨先??！彼f，但其實原創(chuàng)音樂和動畫就像雙生兄弟。

雷磊喜歡去各式動畫節(jié)，2013年6月到7月，他從法國漫游到東歐，一共參加了三個動畫節(jié)。在這些動畫節(jié)上，雷磊能遇到來自世界各地的原創(chuàng)動畫人，他能看到獨立動畫在全球的分布狀況和命運。法國、德國、瑞士政府都在對自己國內(nèi)的獨立動畫發(fā)放補貼和贊助，他們的獨立制片系統(tǒng)相對完善，還有專門的院線放映獨立動畫。

“即使是在迪士尼橫掃全球的時候，東歐有些大師還是在做自己想做的漫畫，國家會給他們少量補貼和贊助，所以沙畫、剪紙這些很特別的表現(xiàn)形式和藝術(shù)傳統(tǒng)從來沒有斷過?！崩桌谡f。而中國在20世紀(jì)90年代全民奔向商業(yè)化之后，以上海美術(shù)電影制片廠為代表的動畫傳統(tǒng)其實已經(jīng)消亡了。

和國內(nèi)人們對動畫節(jié)的想象相反，迄今為止，雷磊參加的動畫節(jié)只有很少的幾個會負(fù)擔(dān)參會者們的路費。“別人都以為我是富二代什么的，但其實我就是自己掏腰包去的，其他人也一樣?！彼f，“即使贏得獎項也沒有獎金。”但動畫節(jié)是各個國家的動畫愛好者和導(dǎo)演用自己建立起來的動畫語言體系交流的地方，雷磊說：“你得把這事跟商業(yè)化分開看。”

“國內(nèi)關(guān)于獨立動畫的研究和討論的學(xué)術(shù)氣氛幾乎沒有，在動畫節(jié)我才能遇到朋友，才不那么寂寞。”

在2013年夏天長達(dá)一個多月的歐洲之行里，雷磊過著波西米亞式的生活。住在那些熱愛動畫的好朋友們家中，從法國游蕩到東歐。“我一路都在做‘沙發(fā)客’（指睡在朋友客廳的沙發(fā)上），加機票才花了兩萬多。”到東歐，雷磊發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)金花光了。正好當(dāng)時動畫節(jié)里有一個動畫卡拉OK大賽，現(xiàn)場給東歐動畫配音。“我不會捷克語，英語也不怎么好，居然贏了幾百歐元，正好可以當(dāng)路費。”

他在動畫節(jié)上認(rèn)識的朋友們都有自己獨特的創(chuàng)作方式，與好萊塢或者商業(yè)系統(tǒng)完全是兩碼事。雷磊有一個加拿大朋友，原來是政府部門職員，后來辭職回家去做動畫。雷磊去蒙特利爾時就住在他家?！翱赡芤驗橛泻芎玫母＠贫龋瑖饽贻p人不像中國年輕人一樣急著掙錢，這人住在一個狹窄的小房間里，睡在海綿墊上，過的是真正的綠色低碳生活?！崩桌谠谒易×艘恢?，兩個人上網(wǎng)的方式是拿著手機在家旁邊溜達(dá)，看有沒有免費WiFi可蹭?！八膭赢嬋渴亲约号湟?，我非常喜歡?！崩桌谡f，“他說我給你聽最好聽的音樂，他養(yǎng)著一只小仙人掌，用手撥仙人掌的刺給我聽，我仔細(xì)聽，那聲音像流水一樣。”

“我們平時在大城市生活，節(jié)奏這么快，網(wǎng)絡(luò)上有那么多火爆的東西，誰會想到去聽仙人掌的聲音？”雷磊說?！皠赢媽ξ襾碚f打開了通往另外一個世界的大門，是一個和不同的人交流的東西。因為我是一個人，不需要考慮產(chǎn)業(yè)鏈的問題，所以我不用為商業(yè)化焦慮。”

雷磊更多的焦慮來自于生存壓力。他的掙錢方式是接一些和大品牌的商業(yè)合作，比如為耐克設(shè)計特別款的球鞋，制作一些宣傳動畫短片—這種工作方式等于靠天吃飯。平時，他和皮三一樣騎車外出，生活方式盡量簡單化，“好在我才28歲，還有幾年可以做自己喜歡的事情”。

因為他申請的國外藝術(shù)家駐場項目比較多，也因為思維模式近似，雷磊的一些作品越來越接近當(dāng)代藝術(shù)的范疇。他最近要做的一個項目是去加拿大和一個法國朋友合作，給老照片用透明水彩上色100次，將上色過程一幀幀拍下做成動畫?！霸谶@個作品里，圖像成了一個帶有時間厚度的東西，我們給自己規(guī)定，每一筆只能用一個顏色，就讓它自然變成一個無法想象的東西。這也是動畫。”