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第1篇：電源市場調研報告范文

11月16日，第十五屆深圳高交會展會現場一號館內，矗立著一座現代化的“數字城市”：以云計算、大數據處理解決方案組成的“能量柱”，構成了整個數字城市的中心，計算資源像水、電一樣，正源源不斷地輸送到數字城市中百姓觸手可及的各個角落――教學互動體驗更好的數字校園，更便捷的銀行業(yè)務系統，更方便明晰的保險展業(yè)系統，更智能靈活的證券營業(yè)部，醫(yī)生患者體驗更佳的數字化醫(yī)院……

這是聯想在深圳高交會主題為“創(chuàng)造新體驗”的一號館展臺，展示了政府、醫(yī)療、教育、金融、公交、企業(yè)、郵電等七大行業(yè)解決方案。聯想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經理童夫堯告訴《IT經理世界》記者，跟以往相比這次展示的重點不在硬件，而是解決方案，“希望通過解決方案帶給客戶更好的體驗”。

聯想2013財年第二財季業(yè)績顯示，其連續(xù)兩個季度蟬聯全球最大個人電腦供應商，在全球的市場份額創(chuàng)歷史新高達17.7%，同比上升2個百分點。作為聯想PC+戰(zhàn)略的重要支撐，聯想企業(yè)級業(yè)務也取得了不俗的業(yè)績。在IDC的截至2013年9月的第二季度中國服務器市場調研報告顯示，聯想以12.2%的市場份額躍升為中國第三大x86服務器廠商。

童夫堯認為，在PC+時代，聯想為行業(yè)客戶提供了從終端到后臺的全價值鏈產品家族，并與合作伙伴一起幫助客戶提升軟件、解決方案整合以及端到端服務能力等“軟實力”。“聯想的通用IT基礎架構解決方案，以及專屬定制的行業(yè)解決方案，是對客戶價值創(chuàng)新的最好體現。”

專注IT基礎架構

聯想的企業(yè)業(yè)務與IBM等其他廠商有何不同？聯想中國區(qū)大客戶事業(yè)部成熟行業(yè)總經理兼企業(yè)級產品營銷總經理劉征給出了他的理解：聯想企業(yè)業(yè)務定位于IT基礎架構服務提供商。“聯想傳統的硬件業(yè)務包括硬件設計、開發(fā)和制造，未來聯想將圍繞用戶的IT基礎架構提供相應產品、解決方案和服務。”劉征說，“聯想可以把從前臺到后臺所有IT基礎架構涉及到所有的解決方案和服務整體交付，這是聯想的特色。”

劉征介紹，聯想專注兩大PC+領域的業(yè)務拓展，分別是移動互聯（包括電腦、平板、手機等）和企業(yè)IT系統后端（包括存儲、服務器、工作站等）。這些年他的一個深刻感受是，越來越多不同行業(yè)的客戶基于移動互聯考慮重新組織業(yè)務。比如保險公司發(fā)展移動展業(yè)，改變了保險營銷的模式；比如國家統計局采購了聯想42萬臺平板電腦用于第三次經濟普查，該平板電腦的采購不僅由聯想提供硬件，同時整個數字上傳和數據采集的軟件系統也由聯想定制開發(fā)。

“聯想企業(yè)業(yè)務向兩大PC+兩大領域轉移過程中，能交付給客戶的是整合了IT基礎架構中所有的設備。”劉征說，包括最前端的設備、到中間的專用或者定制化PC，再到基于虛擬化或者云架構的企業(yè)級解決方案。

據介紹，聯想打造了IaaS云計算平臺解決方案、高性能計算解決方案、桌面虛擬化解決方案等一系列云計算基礎架構解決方案和大數據基礎架構解決方案；在應用部署方面，聯想幫助用戶建立起一整套完善的基于用戶全生命周期的服務體系；此外，聯想的資深專家團隊還能夠以咨詢顧問的角色，幫用戶對業(yè)務的未來發(fā)展做出長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“Go Big”計劃

聯想有一項名為“Go Big”的內部投資計劃，投資計劃的目的是作為PC+戰(zhàn)略在后端投資的嘗試，它分為兩大塊內容：其一研發(fā)系統方面，聯想企業(yè)業(yè)務在全球有三大研發(fā)中心，分別處在北京、中國臺北、美國；其二是投資計劃，將聯想的企業(yè)級業(yè)務提升為全球業(yè)務，“從去年開始，我們就在全球開展服務器和存儲業(yè)務，并希望在2015～2016財年進入全球存儲和服務器業(yè)務第一陣營。”劉征表示。

2012年6月5日，聯想ThinkServer服務器品牌。童夫堯為聯想服務器發(fā)展戰(zhàn)略勾畫了路線圖：一是針對各個子行業(yè)推出通用設備和存儲包括個性化定制、刀片、高密度服務器、集裝箱式服務器等產品及其解決方案；其次關注和打造一流的數據中心；此外提供云數據中心整套解決方案。

在存儲業(yè)務方面，自去年聯想與EMC組建合資公司后，童夫堯說，目前雙方銷售團隊找到了對接點，最為關鍵的是制定了“非常清晰、被彼此認可的游戲規(guī)則――對市場和客戶做了清晰的界定”。現在，Lenovo/EMC存儲覆蓋中小企業(yè)及大型企業(yè)入門級產品；針對更高端的產品，聯想通過分銷與EMC合作。

童夫堯也給自己制定了時間表：2012-2013年主要聚焦在通用服務器、存儲產品，并提供高密度低功耗定制化產品，同時關注服務器管理能力；2013～2014年聯想將打造可靠的數據中心基礎架構，實現云端管理；2014～2015年，聯想將提供云計算數據中心整體解決方案。

在合作伙伴方面，童夫堯說，聯想擁有一大批渠道商，他們不僅擁有PC業(yè)務，而且也有很多集成業(yè)務。聯想近年來加大了包括開發(fā)、增值業(yè)務領域的合作。當然整個業(yè)界除了聯想渠道之外，還有其他很多優(yōu)秀的ISV。聯想還專門成立了關注優(yōu)秀集成商建設的團隊。

定制是一種能力

在給企業(yè)提供專屬解決方案的過程中，童夫堯感受最深的是不同企業(yè)五花八門的定制化需求，而聯想的產品定制能力則有著深遠的傳統。

他舉例，PC時代聯想給軍工企業(yè)做定制產品，企業(yè)要求屏蔽掉一些端口，把顏色刷成綠的。“別小看把顏色變成綠的這道工序，這就需要流水線上動很多關。”童夫堯介紹，后來很多軍隊客戶說不要綠的，要迷彩的，“三四種不同深淺的綠，這個難度又提升了N倍，從工藝流程上完全是新的東西，除了聯想沒有其他品牌可以做。”

PC的另一個例子是金融行業(yè)的“柜內清”、“柜外清”。“‘柜內清’是什么？你可以去銀行看任何一個柜臺，柜臺上有各種刷卡的鍵盤，有攝像頭、燈、打印機等十幾種設備，能不能做到‘柜內清’，一個鍵盤配備所有功能”童夫堯說，“柜外清”也是一樣，刷卡、打印、讀卡、掃描的設備集成到一臺機器上，消費者只有一個接觸點，這樣體驗就提升了。

童夫堯認為聯想的這種差異化定制化能力，很多外企難以做到。“因為外企首先要看采購量，它是全球供應鏈。但是聯想的研發(fā)、設計流程非常靈活，貼近客戶，完全可以做到。”

聯想在PC側積累的定制能力延續(xù)到了企業(yè)業(yè)務領域。這兩年聯想將IPDC（互聯網/數據中心）作為企業(yè)級產品發(fā)力的重要行業(yè)之一來對待。“聯想將有一套公司級的端到端的、從銷售端一直到產品研發(fā)端的一整套流程和機制保障為該領域提供最適用的產品。”

童夫堯以互聯網公司的服務器為例告訴記者，聯想給互聯網企業(yè)做了DC500機柜式服務器，“在一個機架里面，放20多臺1U尺寸的服務器，如何處理它的功耗，除了散熱，全部都是定制的。”童夫堯說，還有所謂集裝箱式服務器，“聯想給互聯網行業(yè)提供的幾百臺的服務器，插上電源，里面水冷風系統全是自動的。這也是定制化的產品。”