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第1篇：電商廣告定義范文

隨著短信業務的發展，移動營銷(MobiIeMarketing)概念近幾年也涌現出來。但是到目前為止，還沒有一個被普遍接受的定義。一些研究機構和專業協會對移動營銷給出了各自的定義：

2006年，MMA(Mobile Marketing ASSOCiation，移動營銷協會)將移動營銷定義為“利用無線通訊媒介作為傳播內容進行溝通的主要渠道，所進行的跨媒介營銷”。

AMA(America Marketing Associatfon，美國移動營銷協會)在2003年將移動營銷定義為“對介于品牌和終端用戶之間作為通訊和娛樂渠道的移動媒體的使用。移動營銷是隨時隨地都能夠帶來即時、直接、交互溝通的一種親身渠道，概而言之，就是透過移動渠道來規劃和實施想法，對產品或服務進行定價、促銷、流通的過程”。

WAA(WlreIess Advertising Association，無線廣告組織)將無線營銷定義為“通過無線網路向移動設施(如手機、PDA等)發送廣告信息”。

2　移動營銷發展歷程

從本質上講，移動廣告的發展是基于移動通信系統的發展而發展的。隨著移動通信系統的發展，產生了新的移動廣告類型。本文基于移動通信系統的發展來介紹移動廣告的發展過程。下面將從信息來源(廣告商)、廣告信息(形式、內容和經營模式)、干擾性(廣告競爭力和外部干擾)和接收者(消費者的態度和反饋)來具體分析移動廣告的發展。2.11G下的移動營銷

在1G階段只有語音通信，因此移動廣告在本階段是非常有限的。廣告類似于電話營銷，是以電話為媒介進行促銷活動，通常需要接線員或錄音信息向消費者促銷產品和服務，這種方式提供了一對一營銷，并且是互動的。由于應用程序的限制和過高的成本，移動營銷在1G階段沒有很好地展開。

(1)廣告商。由于高成本和手機廣告應用很低，使得廣告商的進入壁壘很高。在1G時代，只有那些收益高并且需要向客戶詳細說明其產品和服務的公司和組織才會選擇用手機廣告進行推廣，如保險公司，因此廣告商的數量和種類是很有限的。

(2)廣告信息。1G的移動廣告是人工電話信息或錄音電話信息。由于電話呼叫的成本很高，所以移動廣告采用直銷模式。廣告商通過市場細分找到目標客戶，并且給他們打電話，因此在1G時代，廣告商不僅需要被動地提供促銷信息，還需要積極地號召才能使廣告有效益。

(3)廣告的干擾性。由于1G時代的移動營銷很少，幾乎不存在競爭，也很難轉移消費者的注意力，并且1G的廣告宣傳采用直銷模式，直接對消費者進行促銷和溝通，消費者都認真對待，因此其外部干擾性低。

(4)消費者。由于剛推出的移動電話和移動通信服務使消費者對移動廣告很陌生，導致消費者對移動廣告不看好，并且移動廣告的高成本使得不能傳播給每一個人，此時消費者對垃圾信息的認知度很低。

此外，由于廣告的傳播是由接線員來實現的，消費者可直接快速的反饋給接線員，但對錄音信息的反饋較少。

2.2　2G和2.5G下的移動營銷

在2G和2.5G階段實現了數字傳輸，對移動廣告產生了巨大的影響。早在2000年初，短信(SMS)的普及為移動廣告創造了一個解決方案，也成為移動廣告的一個代表。Jupiter Research指出，在2005年西歐移動營銷的主要形式是SMS。此外，移動廣告在這個階段也有了進一步發展，WAP、GPRS的成熟提升了互聯網接入能力，使得2G廣告逐漸發展起來并被人們所認識。

(1)廣告商。由于SMS和WAP可以低成本地發送給許多目標客戶，使得2G廣告成為具有吸引力的營銷選擇，因此在2G階段廣告量劇增，但是廣告的種類還是有限制，純文本的SMS無法滿足一些產品和服務的要求，特別是對那些需要色彩、圖片、聲音和動態效果的產品，如汽車、音樂專輯或戲劇等。

(2)廣告信息。SMS廣告是此階段主要的廣告形式，移動設施之間可以互發純文本內容的短信。SMS作為廣告工具，可以無所不在、快速、低成本地發送給目標客戶。WAP技術的應用使得WAP廣告可承載于SMS短信中，讓用戶可上網收集更多信息。WAP廣告特征類似于互聯網廣告，具有互動性、定制性、容易測量，進而增強2G廣告的效用。

有研究表明，在用戶允許的情況下發送廣告信息，可以讓更多的用戶接受移動廣告。另一個經營模式是向用戶發送有優惠內容的信息，許多公司在此階段采用移動廣告，使得有優惠信息的廣告更具競爭力。因此在2G階段，經營模式是基于用戶允許的前提和有優惠的內容。

(3)廣告的干擾性。此階段SMS廣告的競爭非常強，每個公司都盡他們最大的努力來吸引用戶的注意。由于純文本SMS廣告不僅很難有專門的設計，且同其他媒體的視音頻廣告相比競爭力很差，因此會受到一定的外部干擾。

(4)消費者。優惠便捷的SMS廣告使得短信可自由、頻繁地發送，也影響了消費者的日常生活，提升其對短信廣告的認知。消費者認為手機是個人通信工具，騷擾性短信會引起反感。因此從2G階段開始，產生了消費者的權利和隱私問題，相關的法律也出現。如在美國，由FTC(Federal Trade Commissi,on，聯邦貿易委員會)和FCC(Fede ral Communications Commission，聯邦通信委員會)建立的National Do Not Call Register(美國謝絕來電計劃)，只要用戶注冊，電信營銷就不能發送給該用戶。

此外，由于SMS廣告結合WAP鏈接，使得廣告商可直接獲得客戶的反應，并和他們互動。

2.3　3G階段的移動營銷

隨著更高的傳輸速率和更大的帶寬，3G系統不僅使2G業務應用得更廣，還支持傳輸圖片、音樂和視頻。移動廣告更是多樣，如短信、彩信、移動電視廣告、動畫、游戲等，給消費者提供全新體驗。

(1)廣告商。3G階段廣告的種類在逐步增加，圖片、聲音、視頻、游戲等多媒體作用在3G階段得到體現，因此，那些需要色彩、動態效果的產品和服務(如電影、唱片、餐廳等)可以運用3G廣告進行宣傳。

(2)廣告信息。3G下的移動廣告形式多樣，如彩信、手機電視廣告、游戲、動畫等，其中最主要的形式是彩信。彩信與短信的不同之處在于彩信能提供多種應用，并且彩信廣告可以和音樂、游戲、動畫相結合，使內容更豐富、更有吸引力。因此，彩信的運營模式是體驗營銷，營銷者可采用3G廣告的體驗營銷策略來吸引消費者的注意力。

移動電話作為個人的交流渠道是不會改變的。在未經消費者許可的前提下發送廣告信息會引起反感，但一條實用的廣告信息或促銷信息仍會繼續吸引消費者。也就是說，廣告商要在消費者許可的條件下向其發送有優惠的彩信、移動電視廣告。

(3)廣告的干擾性。越來越多的公司和組織采用移動廣告作為他們的營銷策略，使得競爭非常激烈。此外，擁有豐富音視頻效果的彩信比2G階段純文字廣告更容易吸引消費者的注意力。

(4)消費者。消費者的權利和隱私問題再一次興起。鋪天蓋地的廣告信息導致了消費者的警惕性和不信任，且未經消費者的同意向其發送廣告會引起不滿。同時，對垃圾郵件和詐騙類廣告的監管法律在此階段也相應出臺。

此外，3G廣告為廣告商提供了一些渠道來收集消費者的反饋信息，如彩信與WAP結合，消費者可點擊鏈接進入網站搜尋更多信息，這有助于廣告商了解消費者的反應和反饋信息。

綜合以上分析，本文對移動廣告的發展歷程進行了總結，見表1所示。

3　國外移動營銷模式發展歷程

手機廣告在國外已經發展得如火如荼，其中以日本和韓國起步最早。日本的NTT DoCoMo于2000年開始手機廣告業務的經營；韓國SK電信于2003年在其3G網絡門戶“NATE”平臺上推出“Nate Ad Moa”手機廣告業務。美國和歐洲移動營銷發展相對較晚，英國的手機媒體廣告服務起步于2000年，當時以短消息廣告為主。

歐洲和美洲的手機廣告起步雖然較晚，但是憑借著在手機廣告商業模式上的創新，歐美運營商已實現3G服務與手機廣告的捆綁銷售，通過手機廣告推進手機電視、基于位置業務(LBs)等3G業務的普及和使用，成為歐美開展手機廣告業務的最大收獲。國外移動營銷模式發展歷程如圖1所示。

第2篇：電商廣告定義范文

論文摘要:“農村市場”己不是地域的意義，而代表了一種消費能力和層次。農村市場消費需求的市場化、商品化程度提高;農民消費升級較快，消費亮點不斷涌現，具有和城市消費不同的特點.企業在開拓農村市場時總體上采用“全面進攻+重點突破”的廣告策略，具體地，做好五結合，即中央媒體與地方媒體相結合，商業廣告與公益廣告相結合，媒體廣告與口碑營悄相結合，固定媒體與移動媒體相結合，空中廣告與地面推廣相結合。

隨著一二級市場的日趨飽和，農村市場的重要性越發凸顯出來，農村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方重視。然而在眾商家紛紛摩拳擦掌準備進軍農村市場、搶占新的制高點時，更多卻是發現他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉鎮農村卻意外失靈。導致這一結果的原因是，農村居民的生活環境、媒體接觸習慣、消費心理等都與城市居民有所不同，因此他們對廣告的理解、判斷、接受渠道也與城市居民有所區別，將在城市里使用的廣告直接搬到農村，其效果必將大打折扣。

另外，多達9億的中國農村人口，分布在全國不同區域中，他們的人口集中狀況不像城市那樣密集，不同區域之間收入差距非常大。對致力于進軍農村市場的廣告主來說，如何選擇并組合戰略性的廣告投放目標市場?如何設計有效的廣告形式及內容?制定什么樣的投放策略?都是現實而緊迫的問題。

1關于農村市場

傳統意義上，一般北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經濟發達縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉鎮和部分發達地區的農村市場為四級市場或“大農村”市場。隨著農村經濟改革的發展，農村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農村市場的概念，除了真正意義上的農村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮，稱之為“大農村市場”。這一概念的提出，是對農村市場問題進行調查、分析、綜合后確定的。將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮規劃建設較好的地區，都劃入農村市場的范圍，在這里，“農村市場”己不是地域的意義，而代表了一種消費能力和層次。

2農村市場現狀分析

目前全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉鎮，市場容量非常可觀。農村市場的潛力正在逐步轉變為現實的購買力;而且農村市場正處于待開發狀態，真正進入到農村市場的知名企業并不多，長期被一些區域性、雜牌企業所占據，所以競爭相對較弱，這也意味著產品毛利率要普遍高于一二級市場。以冰箱行業為例，廣東科龍早在2003年就己經意識到了農村市場的重要性，并在當時推出了專門面向農村市場的康拜恩空調。由于康拜恩空調價格低廉，品質優越，對當時在農村市場熱銷的一些雜牌空調和二二線品牌空調造成了巨大沖擊，空調銷售額直線攀升。2004年過后，各大一線品牌先后意識到了農村市場的重要性，紛紛調整營銷戰略部署。比如美的空調在2005年4月18日宣告全面啟動“鄉鎮空調普及革命”，全力“攻占”中國三四級市場。因此，在省會等城市相對飽和后，開拓廣大的縣城、鄉鎮和農村等新市場是必然趨勢。2005年美的將把三四級市場作為增長的戰略性重點，投資一億，在全國幾萬個鄉鎮建立一萬家經銷商網絡。具體地講，農村市場有著如下特點。

2.1消費需求的市場化、商品化程度提高

消費需求是指人們為了滿足物質和精神文明需要而對物質產品或勞務產品所具有的有貨幣支付能力的需求。消費需求與人的生存、發展息息相關，是人類第一位的、最基本的需求。消費需求的形成必須具備兩個條件:一是消費者具有一定的貨幣支付的能力;二是市場上提供的商品和服務能激起消費者進行消費的欲望。市場是形成消費的必要條件，同時也是滿足消費需求的必要條件。

隨著商品經濟的發展，農民消費的貨幣性支出不斷增加，貨幣性消費比重由1990年的64.10%上升到2004年的80. 30%，也就是說，近十五年來農民的實物性消費下降了16個百分點，平均每年下降1%，農民的消費對市場的依賴程度日漸明顯，農民消費的生活資料大部分要靠市場供給。

2.2農民消費升級較快，消費亮點不斷涌現

消費結構反映的是各種不同內容、不同形式的消費在消費總體中所占的比重以及它們之間的相互關系。消費結構升級的重要標志主要在于:一是恩格爾系數的降低;二是耐用消費品消費、服務消費占總消費的比重日益擴大。

近年來，農民消費結構中的食物消費比重迅速下降，農民逐步走向小康。以聯合國糧農組織以恩格爾系數來定義富裕程度，將恩格爾系數在40%到50%之間定義為小康(50%}59%之間定義為溫飽，超過59%和低于40%分別定義為貧困和富裕)。據統計1995-2004年，中國農民的恩格爾系數由58.62%下降到47.23，年平均下降1.5個百分點。同時膳食結構不斷改善，食品消費已由數量擴張轉向質量優化，并呈多樣化、高級化、營養化變動趨勢。在食品消費結構中，糧食所占比重由2000年的58.89%下降到2004年的55.68%，其他食品支出如肉禽及制品、奶及制品、水產品等都在呈不同程度的上升趨勢。

另外，隨著農民收入水平的提高，農民消費涌現出許多新的亮點。農民耐用消費品、服務消費占總消費比重的擴大。特別是是以電冰箱、彩電為代表的家用設備，以摩托車、移動電話為代表的交通通訊消費以及住房消費在農民消費中呈迅速擴張趨勢，其中空調年平均增長率高達64%。

3農村市場廣告策略

3.1關于農村受眾與媒介接觸使用情況

湖北省廣告協會2005年對中國中東部地區的湖北，湖南，浙江等省進行了一次中東部農民與媒介接觸使用情況調查。通過這次調查，發現了當代中國農村受眾媒介接觸新特征，對于企業在開拓農村市場，制定廣告戰略，具有較強的參考價值。

3.1.1農村受眾擁有媒介情況農民受眾平時了解信息的渠道依次是:電視占85%，其次是報紙，占70.1%，第三是廣播，占61.9%，第四是雜志，占36.3%，第五是網絡，占8.7%。農民受眾最喜愛的媒體形式:最高是電視，占89.2%，緊接著是報紙，占61.9%，其次是廣播，占42.9%，雜志與網絡分別占33.3%， 13.6%。

從以上調查可以看出，隨著農民收入的提高及電子技術在中國迅速發展，電視已成為農村的主要媒介。企業根據其具體情況，選擇不同的電視媒體，對于農村市場的開拓來說，具有很強的現實意義。

3.1.2農村受眾對于媒介的接觸行為與接觸頻度據調查，農民一般每天收看電視時間為2~3h(占48.9%)。收聽廣播的主要目的是娛樂，一般每天不到2h(占29.6%)。由于農村青年外出打工及郵政網絡建設滯后等客觀因素，農民受眾與報紙雜志接觸時間明顯少于上述二者。在接觸使用態度上有著十分明顯的特征，電視，廣播仍然是強勢媒體，尤其是電視，獨占鰲頭。在接觸率，接觸頻度，及接觸時間上，出現了電視>廣播>報紙的模式。

3.2農村市場精準傳播的廣告策略

3.2.1總體上采用“全面進攻十重點突破”的廣告策略所謂“全面進攻十重點突破”傳播戰略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國廣而告之，同時針對三四級市場消費者跟風、從眾和圖實惠的心理特征.以及消費節奏以節日和農閑時為主，其他時間為輔的顯著特點，在宣傳策略上采用選擇重點區域市場、重點消費群體、在消費高峰時期，因時因地制宜，集中投入各項傳播推廣資源打殲滅戰，爭取“畢其功于一役”，而不是采取傳統推廣思路里面常見的“撒鹽戰術”、“添油戰術”，乍一看自己的產品遍地開花好像也算是全國性品牌，但仔細一看各個地方銷量都進不了當地的前5名，成了名副其實的“賠本賺吃喝”的買賣。

案例:奇強洗衣粉在上市之初，著力于三四級市場，就是采用密集性市場廣告策略。奇強根據各地(三四級市場)不同的風土民情，因地制宜地制定了廣告策略。如在南方三四級市場，通過晉鼓表演的方式進行廣告宣傳，并以現場演示來突出產品洗滌效果，立即受到當地消費者的歡迎。在北方三四級市場，采用突然襲擊的廣告宣傳方式在鎮上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強洗衣粉”所覆蓋了，強烈地吸引了當地消費者的好奇心。除此外，還以組織模特隊下鄉表演的宣傳方式，使奇強洗衣粉迅速在三四級市場站穩腳跟并迅速擴張。

從奇強洗衣粉成功進駐三四級市場的案例可以看出，奇強正是采用密集性市場廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進行連續不斷的宣傳訴求，才使奇強成功地打開了三四級市場，并為其實現“農村包圍城市”的戰略打好了堅實的基礎。

3.2.2具體地，做好五結合即中央媒體與地方媒體相結合，商業廣告與公益廣告相結合，媒體廣告與口碑營銷相結合，固定媒體與移動媒體相結合，空中廣告與地面推廣相結合。

“中央+地方”的模式非常簡單，就是不僅要在省級、縣級電視臺等地方電視臺上投放廣告，而且要在央視等中央級的媒體上進行廣告的投放。央視的覆蓋范圍最廣，并且在城市和農村都有較高的收視率。另外，在農村消費者的心目中，能在央視做廣告的都是有實力的企業，是值得信賴的。因此在央視上投放廣告，并配合針對城市或農村不同的市場營銷手段和廣告投放方式，可以達到城市農村，一箭雙雕的效果。但是，在央視上投放廣告的價格不菲，央視歷屆標王中由于巨額的廣告費用與實際銷售成果的巨大差距而最終導致企業的例子也不少，所以廣告主應該在權衡自己的經濟實力的基礎上做出抉擇。

有調查顯示，影響農民購買商品最重要的兩個宣傳渠道分別是電視和口碑傳播(分別為61%和24%)，即來自親戚朋友介紹。因此。只要覆蓋了以電視為主的媒體和口碑這兩個最重要的信息傳播渠道，就可以取得理想的廣告效果。

3.3具體廣告形式

3.3.1電視廣告既然電視是農民接觸最多的媒體，那么從中央到地方這么多的頻道如何配置才能達到最優化呢?廣東科龍公司在廣告投放上的總的策略就是:在中央電視臺投放的廣告以品牌廣告為主，附以各種新產品廣告。在省、市電視臺投放的廣告以產品廣告為主，著重挖掘各產品的賣點。在縣電視臺的廣告以促銷廣告為主，側重與經銷商的合作宣傳。

在具體內容上，對于三四級市場，主要以電視游動字幕和電視貼片廣告為主。電視貼片廣告效果應由總部相關部門提供設計稿給區域營銷人員，內容要包括背景圖片及傳播主題。游動字幕應在產品戰略定位的前提下，輸出傳播主題、聯合促銷活動和經銷商信息等基本信息。

3.3.2報紙、雜志廣告三株以一張小報打開農村市場成為廣告界的有名案例，其成功的秘訣在于三株讓當地農民用戶上了小報，極具說服力。在三四級市場老百姓最喜聞樂見的大眾化報刊中，硬廣告以電視形象片輸出為藍本，主要演繹其卓越的品牌形象和適應三四級市場的利益點，也可輔助輸出產品獲取榮譽的信息。報紙廣告以1/4版黑白豎通稿輸出還是其他方式?投放以全國主流媒體為主還是地方主流媒體為主?投放頻次在五一、國慶前分別投放一次，還是更為密集?都要依企業市場實際情況而定。

3.3.3戶外廣告墻體廣告形式簡單，成本低廉，針對性強，便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其它媒體結合。因而墻體廣告在農村市場開拓中是不可缺少的形式。

在三四級市場郊區、郊縣，縣級城市和較發達的城鎮，優先選擇國道、城(鎮)主要道路、鐵道沿線投放，投放的墻體應是圍墻(廣告專用)、居住建筑物、公共建筑物等。廣告上輸出產品傳播主題，同時輔助輸出產品信息和當地特約經銷商名稱等信息。一般而言，墻體廣告的輸出規格為15-20m2，投放分布不宜過于集中。

其作用主要表現在:(1)提高品牌知名度;(2)形成一定的品牌偏好;(3)形成持續普遍的視覺刺激。企業可根據事件、時間、地點和產品的特點相機使用。如燕京(漓泉)啤酒在湖南市場開拓時，在部分縣城大量使用墻體廣告，對提高產品的知名度起到了非常明顯的作用。由于鄉鎮墻體廣告資源豐富，審批簡單、費用少、競爭少，廣告的干擾度小，如果制作精致，給人的視覺沖擊力還是很強的，對新品進入或活動預告等情況的確是比較適用的廣告形式。

同時，墻體廣告也應注意一些事項:(1)墻體廣告前，應與廣告公司一起根據地圖計劃路線，甚至在重要地區要有當地經管部門的業務人員及經銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據有利位置。(2)通過在墻體廣告商印刷經銷商地址、電話的方法，讓經銷商關心、愛護當地墻體廣告。(3)墻體廣告時，應先取得工商部門證明，以防被處罰而影響企業形象。

根據農村市場和墻體廣告的特點，應做到:(1)簡潔醒目。廣告文字及其圖案不宜過多，應突出主題，廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關注。(2)通俗化。表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言應用上，應該考慮農村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求特性。(3)針對性。的信息應切合當地市場狀況，農村消費者講究實用，廣告訴求要直接，應以功能性、利益性告白為主。中國移動的“中國移動順心卡，一邊種田一邊打”廣告語通俗易懂，有效的傳達了資費便宜的主題。(4)適用性。宣傳的目標應是當地適銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產品。對墻體廣告的費用要有合理計劃，以保證能夠形成理想的廣告效果。在廣告費用允許的情況下，墻體廣告的數量要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據本企業的市場目的，在當地的知名度及競爭對手在當地的實力、競爭對手墻體廣告的數量等方面綜合考慮本企業的規模和內容。

3.3.4條幅、海報三四級市場不同于一二級市場，在農村掛條幅一般不收錢，不受時間限制，并且鄉鎮店的經銷商對條幅都比較偏愛，尤其大公司的條幅，有的鄉鎮經銷商還專門問營銷人員有沒有條幅掛。在戶外懸掛條幅(產品和價格宣傳)，門上貼海報(公司實力宣傳)。店中放一本針對農村市場產品手冊，通過這種農村市場的“三位一體”的廣告宣傳.給鄉鎮零售商經營的信心和心理上的支持，能夠對農村消費者產生強大的心理沖擊力。

3.3.5大篷車要想喚醒三四級市場，喚醒消費，必須刺激三四級市場的購買欲望。形成市場需求拉力，讓農村消費者認可、接受產品，以提升產品在三、四級市場的知名度和美譽度。而“大篷車”活動，可以看作是廠家主動為鄉鎮經銷商盈利、扭轉經銷商心態的一種舉措，把產品像油鹽醬醋那樣送到農家門口，花費并不大，不但主動讓消費者對產品留下深刻的印象，而且使經銷商的名聲也隨之傳播出去。可包裝經銷商或者售后服務商的送貨車，與經銷商聯合進行。隨車運輸產品、展臺和終端氣氛物料，在沿途村莊人口相對集中地進行停靠，派發宣傳單，使用氣模、帳篷進行氣氛營造，每天一鎮(村)，條件允許的可進行現場陳列產品展示和銷售。

第3篇：電商廣告定義范文

關鍵詞：閑置流量；流量；終端

Abstract： In the era of information network， our work and life has been to achieve a seamless. Idle traffic has been around us and waste. In this paper， starting from the broadband Internet， focusing on the origin of the idle traffic， how to obtain and apply the contents of this. Achieve awareness and will apply the purpose of idle traffic.

Key words：Idle flow；flow；terminal

中圖分類號：G718 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2017）01-0005-01

在信息時代的今天，互聯網對人類社會所產生了巨大影響。其利用通信技術把許多計算機聯系在一起形成的因特網，即互聯網。互聯網的出現完全改變了我們的生活空間。說到互聯網，它是繼電報、電話、無線電、電腦之后的一個偉大發明，全世界的電腦能夠通過互聯網聯系起來，進行通訊或資源分享。無線通訊加上互聯網，是整個地球的主要通訊工具。

1.流量在信息化時代產生的作用及意義

我們所熟知的淘寶、京東、百度等的利潤每年都在大幅增長，相比之下，中國通信業利潤增長遭遇拐點，進入微利時代。顯而易見，電信運營商的利潤正在被OTT（互聯網公司越過運營商，發展基于開放互聯網的各種視頻及數據服務業務）業務"蠶食"。作為坐擁全球較大手機用戶群和互聯網用戶群的中國移動，中國聯通以及中國電信正在改革、創新積極應對大浪淘沙的"互聯網+"時代。流量對于當下的消費者意義不同凡響，為此通信業也重新定義流量的價值，提出了流量平臺化經營的業務模式。在移動互聯網時代，以流量為紐帶，以技術和數據為基石，全方位打造包含用戶、企業和運營商在內的流量生態系統。由此可見，流量在信息化時代產生的作用及意義非常深遠！

2.流量及閑置流量的定義

2.1 流量的定義。流量在這里表達為通常說的網站流量（traffic）是指網站的訪問量，是用來描述訪問一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的網頁數量等指標，常用的統計指標包括網站的獨立用戶數量、總用戶數量（含重復訪問者）、網頁瀏覽數量、每個用戶的頁面瀏覽數量、用戶在網站的平均停留時間等。

2.2 閑置流量的定義。流量是有價值的通信介質，我們如何將閑置流量價值體現出來，將成為本文主要思考的問題。

當我們按照月租或者年租開通一條網絡寬帶以后，我們就與網絡服務商建立一種供求關系。然而，在我們租用網絡期間，并不是時時刻刻都在使用網絡寬帶，可以說很長一段時間，網絡寬帶都是屬于閑置狀態，并沒有得到有效的利用，導致網絡資源的浪費。在這里，我們將探討網絡閑置資源的二次利用，閑置資源在這里被理解為閑置流量。

3.閑置流量的獲取及應用

3.1 閑置流量的獲取。當客戶機不向網絡終端發送訪問請求時，網絡寬帶處于閑置狀態。當然，此狀態時，客戶已經向網路運營商交付了租金。當然，我們的目的是為了將閑置寬帶使用起來。在這里，我們模擬一個訪問網頁環境。用戶訪問一個網頁時，通過客戶機（A）IP向網頁終端（B）發送一個訪問請求，此r，網頁終端（B）收到一個IP訪問請求，網頁訪問量增加1；如果我們點擊網頁廣告時，網頁廣告點擊率增加1.以此類推。可以看出，當客戶機向網頁終端發送訪問請求之后，就會產生訪問路徑，此路徑稱之為網絡流量。我們可以通過程序員開發一款存儲客戶機IP地址及訪問路徑的軟件，達到指定訪問終端的目的。當程序員開發出這一款軟件后，我們可在網絡閑置情況下，在客戶機上運行此軟件，達到收集閑置流量，也就是收集客戶機訪問終端的路徑及IP的目的，加以批量管理和運行，使之能夠得到二次利用。當然，我相信還有其他辦法獲取有效閑置流量。

3.2 閑置流量的應用。對于網站站長而言：購買流量加以應用，將快速增加網站ip流量，從而快速提高alexa（是一家專門網站世界排名的網站）。和搜索引擎排名，增進搜索引擎檢索和收錄頻次與速度，提升pr（網頁級別）值，進而促進網站廣告銷售，尤其適合阿里媽媽，廣告聯盟等包時長等按IP和流量計費類型的廣告。

對于網店掌柜：購買流量加以應用，將快速增加網店流量，從而提高網店及所屬寶貝的知名度與關注度，增加用戶訪問與粘性，增進買家獨立注冊機率，從而促進寶貝銷售，尤其適合淘寶、拍拍、易趣等店鋪店主。

對于博客博主：購買流量加以應用，將快速增加博客、百度空間、相簿、迷你小窩等個人用戶類主頁或空間的瀏覽量，從此將不必再滿世界拉人來幫你踩空間或踩博客，提升個人形象的同時亦有機會為自己創造盈收。

通信終端包括網頁，廣告，視頻等，他們每年投入大量的資金進行宣傳。如果程序員能夠開發出相應的軟件，我們可以去找終端商商談合作，可以幫助他們提升網站曝光率，廣告點擊率等。此時，閑置網絡流量達到二次利用，產生了價值，終端商達到了自身目的，實現了共贏的狀態。

4.閑置流量的在互聯網經濟下的意義

通過綜述，不難理解出，在互聯網環境中，閑置流量悄無聲息的發揮著無法估量的作用。互聯網公司的估值模式，很重要的指標就是訪問量，包括注冊用戶數量、活躍用戶數、用戶訪問頻率等，一個注冊用戶上千萬的APP小軟件，沒有任何的盈利，就可以估值數億美元，在互聯網領域是屢見不鮮的事。在用戶數量、活躍度這些指標的背后，是對用戶注意力的一種粘性。當一個產品源源不斷的受到關注時，便成為一個"窗口"，金錢自會隨之而來，流量自會轉為商業價值。

這是一個"信息過剩的時代"，也是一個"注意力分散的時代"，如何在"有限的信息"中摘取"有限的注意力"是注意力經濟時代的核心命題。這個命題不難理解，娛樂圈的明星們不也是時不時的搞場緋聞、打幾場官司、無非是為了吸引眼球而已，有人關注才有人氣，有了人氣就會讓廣告主買單，靠這種套路出名的人大有人在。在互聯網下，這一切的傳播基礎都是基于流量的運行。我相信，閑置流量將會在這個信息化時揮越來越重要的作用。

對于企業而言，在競爭激烈的市場和網絡環境中，高度的關注就意味著高知名度，用戶消費的時候考慮你的概率就大。無論是淘寶的馬云，京東的劉強東，還是恒大的許家印，萬達的王健林等都是自己企業的代言人，都是通過出席各種活動、參加各種演講來抓取用戶眼球，不僅省去廣告費，還帶來大量的流量。在信息過剩的時代，企業必須具備流量經營能力。

第4篇：電商廣告定義范文

71、廣義而言，集體記憶即是一個具有自己特定文化內聚性和同一性的群體對自己過去的記憶。這種群體可以是一個宗教集團、一個地域文化共同體，也可以是一個民族或一個國家。這種記憶可以是分散的、零碎的、口頭的，也可以是集中的、官方的、文字的，可以是對最近一個事件的回憶，也可以是對遠古祖先事跡的追溯。

根據上述定義，下列屬于集體記憶的是：

A、某市宣傳地方旅游資源的紀錄片

B、某政府機構關于某項工作的文件匯編

C、我國某大學內介紹鄰國歷史的教材

D、我國廣泛流行的大禹治水的傳說。

答案選：D

【解析】A項“地方旅游資源紀錄片”不屬于過去的記憶，B項“某項工作的文件匯編”也不屬于過去的記憶，C項“鄰國歷史的教材”不是屬于“自己的”范疇。D滿足條件，是正確的選項。

72、隱性廣告是指將產品或品牌及其他代表性的視覺符號甚至服務性內容策略性的融入電影、電視劇或其他電視節目及其他傳播內容中（隱藏于載體并于載體融為一體），使觀眾在接受傳播內容的同時，不自覺的接受商品或品牌信息，繼而達到廣告主所期望的傳播目的。

根據上述定義，下列屬于隱性廣告的是：

A、電視臺的轉播世界杯足球賽中場休息時播放的某知名飲品的廣告

B、某電子產品生產商贊助拍攝電影，電影播放前播放該產品廣告

C、某知名運動品牌贊助奧運會某國體育代表團運動員的領獎服

D、某電視臺知名女主播穿著某品牌提供的服裝參加親戚的婚禮

答案選：C

【解析】關鍵詞“隱藏于載體并與載體融為一體”，A、B都不滿足這一條件。D項“參加親戚婚禮”是私人活動，不屬于傳播內容。

73、缺陷補償是指個體在充當社會角色時不可能事事成功，當自我角色目標失敗時，常常可能會對相關的社會角色的重要性做重新評價，從而進行自我定義以補償自己角色缺陷。

根據上述定義，下列屬于缺陷補償的是：

A、小王認為評上優秀員工是晉升的關鍵，因此當評選失利后決定在下一次的評選中再接再厲

B、小張有份很不錯的工作，他參加公務員考試是抱著試試看的態度，所以當他得知自己沒有通過考試時并未覺得太遺憾

C、黃某大學畢業后求職不順利，他覺得這是由于自己不是名牌大學畢業生，否則就業會容易的多

D、袁女士離婚后全身心投入工作，取得了很大成績，她認為事業成功比婚姻幸福更重要。

答案選：D

【解析】關鍵詞“自我角色目標失敗”，“對社會角色的重要性做重新評價，A、B選項并沒有“自我角色目標失敗”，C項并沒有“重新評價”。

74、職業社會化是指個體按社會需要選擇職業，掌握從事某種職業的知識和技能，以及從事某種職業后進行知識、技能更新再訓練的過程。

根據上述定義，下列屬于職業社會化的是：

A、青年張某參軍后被分配至汽車班，學得精湛的修車技藝，退役后自己開了一間修理部

B、某公司會計李某熱愛廚藝，業余時間參加了一個培訓班，學習營養知識，提高烹飪技術

C、食堂管理員張某看到很多領域急需翻譯人才，利用業余時間學習并取得翻譯資格證后到某公司任職

D、下崗女工陳某在撫養孩子期間，積累了豐富的知識和經驗，后在朋友建議下開辦了一所幼兒園

答案選：C

【解析】關鍵詞“按社會需求”，B選項是分配，C選項是自己熱愛，D選項是自己經驗豐富。

75、差異性市場策略是指企業在對整體市場細分的基礎上，針對每個細分市場的需求特點，設計和生產不同的產品，制定并實施不同的市場營銷組合策略（各種營銷手段的綜合運用），試圖以差異性的產品滿足差異性的市場需求。

根據上述定義，下列屬于差異性市場策略的是：

A、某汽車生產企業面向工薪階層，主要生產經濟型轎車，這種轎車售價低，耗油少，深受工薪階層的歡迎。

B、某超市推行會員制，根據會員積分的多少，贈與不同檔次的禮品來源：考試大

C、某企業生產的電腦在市場上銷路很好，為拓寬市場，又開始研發手機

D、某化妝品生產企業針對不同年齡階段的消費者生產、銷售不同種類的潤膚露。

答案選：D

【解析】關鍵詞“以差異性的產品滿足差異性的市場需求”，A項沒有體現出差異，B項差異性的禮品不是“差異性的商品”，C項只是針對同一市場的不同產品，沒有體現出“差異性的市場”。

76、現在統計中常用的人均可支配收入由四部分構成，分別是：工資性收入、轉移性收入、經營性收入和財產性收入。財產性收入一般是指家庭擁有的動產（如銀行存款、有價證券等）、不動產（如房屋、車輛、土地、收藏品等）所獲得的收入。它包括出讓財產使用權所獲得的利息、租金、專利收入等；財產營運所獲得的紅利收入、財產增值收益等。

根據上述定義，下列屬于財產性收入的是：

A、王某家傳的青花瓷器的展覽會上被專家估價為200萬元來源：考試大

B、李某買了一輛載重10噸的貨車跑運營，每年收入8萬元以上

C、趙某為公司做出重大貢獻，公司給予10萬元的獎勵

D、高某在鬧市有一間房屋，某廠家在房頂安放了廣告牌，并支付給他一定費用

答案選：C

【解析】直接排除A、B，B項包含了自己的勞動，不是單純的財產性收入，D項是由房屋不動產產生的，滿足條件。

77、有一些植物需經過低溫后才能開花并成長結實。通過低溫誘導促使植物開花結實的作用成為春化作用。

根據上述定義，下列未利用春化作用原理的是：

A、洋蔥開花影響其品質，因此在春季種植高溫處理越冬貯藏的鱗莖，以降低其感受低溫的能力，從而得到較大的鱗莖

B、使用赤霉素，二年生天仙子、白菜、甜菜和胡蘿卜等不經低溫處理就可以開花

C、將萌發的冬小麥種子裝在罐中，放在冬季的低溫下40至50天后在春季播種，可獲得和秋播同樣的收成

D、在第一年將二年生藥用植物當歸的塊根挖出，貯藏在高溫下，以減少第二年的抽薹率而獲得較好的塊根

答案選：B

【解析】關鍵詞“低溫誘導”，而B項是“使用赤霉素”。

78、產品召回是指生產商將已經送到批發商、零售商或最終用戶手上的產品收回、產品召回的典型原因是所售出的產品被發現存在缺陷。產品召回制度是針對廠家原因造成的批量性問題而出現的，其中，對于質量缺陷的認定和廠家責任的認定是最關鍵的核心。

根據上述定義，下列屬于產品招回的是：

A、某商家作出承諾，產品有問題可以無條件退貨

B、某超市發現賣出的罐頭已過期變質，及時告知消費者前來退貨或更換

C、因質檢把關不嚴，某廠一批次品流入市場，廠家告知消費者前來退貨

D、某玩具廠因某種玩具有害物質超標，向提訟的部分消費者退貨賠款

答案選：C

【解析】關鍵詞“廠家原因”，“批量性問題”。直接排除A，B項是超市問題，不屬于“廠家原因”，D項是某種產品有害物質超標，不屬于“批量性問題”。

79、環境影響評價是指擬定開發計劃或建設項目時，事前對該計劃或項目將給大氣、水體、土壤、生物以及由它們組成的環境系統造成什么影響，這些影響的結果又將對人類的健康和生活環境以及自然環境和經濟、文化、歷史環境造成什么影響所進行的調查、預測與評價，以及據此制定出防止或減少環境污染和破壞的對策與措施。

根據上述定義，下列屬于環境影響評價的行為是：

A、某市在建設污水處理廠之前，請專家根據城市規模對該廠日處理污水能力進行調查、預測與評價

B、某市建高架橋后，附近幾棟樓的居民反映該橋嚴重影響了采光，市政府組織相關部門進行評估以決定如何處理

C、某市在治理一條古老的河道前，請專家考證該河道的歷史，以開發旅游資源

D、某市在建設飛機場前，預測飛機噪聲并提出機場周圍土地利用控制性建議

答案選：D

【解析】關鍵詞“事前調查、預測與評價”，“環境影響”，“制訂出對策與措施”。A項沒有“制訂出對策與措施”，B項不是“事前”，C項不是“環境影響”。

80、政府采購就是指國家各級政府為從事日常的或為了滿足公共服務的目的，利用國家財政性資金和政府借款購買貨物、工程和服務的行為。政府采購不僅是指具體的采購過程，而且是采購政策、采購程序、采購過程及采購管理的總稱，是一種對公共采購進行管理的制度。

根據上述定義，下列不屬于政府采購的是：

A、某市政府規定，單筆超過一定金額的辦公用品必須報有關部門集中采購

B、某市政府為方便市民出行，租用電信公司的短信平臺給市民發送免費短信

C、某縣政府為改善當地教育條件、撥專項資金給某小學翻修校舍，并規定必須嚴格按照投標程序進行

D、某市政府通過公開競標方式選擇一家酒店作為指定接待酒店

第5篇：電商廣告定義范文

關鍵詞：微電影；品牌營銷

一、微電影概念的厘定

微電影的厘定主要是從與常規電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術的進步、目標群體的擴大和關注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導演和演員的加入，制作成本也節節攀升，因此本文認為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現的一種投入少、制作周期短，以互聯網為主要播放平臺的短時長創意電影。

二、微電影的發展現狀

對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發的血案》在網絡上掀起了一陣風波，引發了大家對微電影的關注。2010年秋季，筷子兄弟創作的視頻短片《老男孩》在網絡上走紅，當時，稱這一系列草根創作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網站影網正式上線。而且國內很多視頻網站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉變，如表1。

三、微電影品牌營銷特點

1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運用更加委婉迂回的方式進行宣傳。用微電影來進行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術美感的同時把產品性能、企業文化和企業形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節帶入到影片當中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質量和產品的軟植入性是進行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進行整合，使得微電影的受眾實現了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領觀眾慢慢進入故事情節，這是傳統廣告無法做到的。而與傳統的影片相比，商業微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結尾部分，使情節高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風格上強調輕松、幽默和有趣，這正符合了目標受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯網平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創作不再是專業導演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導傳播。

四、不同類型的微電影品牌營銷研究

第6篇：電商廣告定義范文

——本報記者 王沛霖

在不久前召開的2012中國互聯網大會上，一些網絡營銷公司在論壇上大談特談他們建立在大數據挖掘基礎上的廣告投放如何精準，似乎沒人關心這些做法是否會侵犯用戶的個人隱私。

四五年前，一位公關公司的朋友讓我幫忙宣傳一家公司的創新業務——通過各種渠道收集用戶的各種信息，包括用戶上網的行為習慣，以便幫助廣告客戶進行更精準的廣告投放。當然，如果客戶有需求，他們也可以向客戶提供這些經過加工的有效用戶數據。

聽了他的介紹，我不禁疑惑了。這難道不侵犯用戶的隱私嗎？他們這樣做合法嗎？

對于普通用戶而言，他們可能不知道互聯網的背后是人還是狗，但對于這些互聯網營銷公司而言，他們不但可以確切地知道是什么狗，還知道這條狗愛吃什么。目前已經是移動互聯網時代，用手機上網的用戶越來越多。用戶上網行為與手機號綁定，更能讓這些互聯網營銷公司挖掘出用戶的更多隱私信息。可以想象一下，如果有人能夠通過你使用的各種智能終端知道你做的所有事情，那將是多么可怕！

雖然電信運營商也掌握著每個手機用戶所有的通話和短信記錄，但央企的身份讓它們不會隨便做出侵犯用戶隱私的行為。但其他的商業企業，我能信任它們嗎？不久前被中央電視臺曝光，后來被工商部門查處的羅維鄧白氏公司，不就是因為通過倒賣用戶數據牟利而觸犯法律的嗎？

雖然我國的法律已經規定了要“保護公民的隱私權”，但具體到互聯網領域應該如何落實，還是需要探討的新問題。用戶上網的信息是否屬于個人隱私？網站是否可以通過收集、整理、分析，進而得到用戶更多的上網行為習慣信息？一個企業是否可以利用這些信息為其他企業提供服務？是否可以銷售這些用戶信息？目前這些都還是一筆糊涂賬。

在2012中國互聯網大會的一個閉門會議上，中國互聯網協會副理事長高新民建議，在沒有法律法規對此進行明確規定前，行業協會應該發揮作用。在不制約企業正常發展的同時，要畫條紅線，定義出哪些行為是違規的，是絕對不可以做的。

第7篇：電商廣告定義范文

定位：“臺灣”+“國民服飾”

米格國際商業模式牢牢地聚焦在了“臺灣”+“國民服飾”兩個關鍵詞上。其中“臺灣”是其商業模式的基石和出發點，幾乎所有的模式設計緊緊圍繞著這兩個字展開。而“國民服飾”則是其精心營造的品牌核心價值，通過產品設計、價格區間和品牌形象打造形成了非常鮮明的品牌辨識度。

米格國際定位于滿足臺灣最主流的25-45歲的城市工薪消費人群。看上去這個人群的年齡層次跨度大，但是這群消費者不僅審美和消費習慣一致性非常高，更代表著臺灣的主流消費人群的習慣。而其“國民服飾”的品牌形象，也正是建構在這群消費者身上：一方面，滿足了這些消費者的需求就代表著滿足了臺灣主流社群的需求，也就“國民”了；另一方面，針對這群人的生活習慣和消費需求所定義和營造出的賣點和特性，也充分地體現了其“國民性”。

產品：臺灣制造+少款式+低價

米格國際也正是在滿足和升華這群消費者需求的基礎上，構建了產品乃至企業的賣點，使得其品牌非常符合其定位且特點鮮明。

“純正臺灣制造”，米格國際承諾所有的產品都是在臺灣本土生產的，一方面滿足的是消費者對于質量的潛在追求，（臺灣消費者認為“本土制造”是“質量可靠”的代名詞），另一方面，這一賣點暗中隱含了臺灣消費者對鄉土的熱愛之情。

“國民款式”，米格國際不追逐時尚，而是銷售常年暢銷款。例如，其男士長袖POLO衫有28個SKU，所有SKU的基礎設計完全相同，只是顏色和花紋不同，每年只在現有款式上做微調。這種產品線策略被證明非常適合臺灣主流的中產階級社群的混搭生活方式，使得米格國際不必花心思追趕潮流，而可以專注于產品質量控制，更重要的是這些“國民款式”讓其整個產業鏈的運作處于相對穩定的狀態，減少了因為新成員新環節的加入造成的磨合成本。

“低價”，對于近年來受到連續經濟不景氣影響的臺灣家庭來說，低價的吸引力無疑超強。米格國際的產品即便全部在臺灣生產，其價格仍舊能控制得比大陸同行的價格更低。一件類似款式的女士羽絨外套價格為人民幣266元，而凡客的類似產品為299元到509元。其一件長T恤折合人民幣30元不到，這個價格在大陸都是非常有競爭力的。之所以能做到如此低價，其一當然是產品線寬度控制得當，使得產品的采購數量穩定、經驗曲線達到了較低點，節約了很大的設計成本；但更為重要的是，米格國際沒有投放大量的廣告、也沒有在物流上投入大成本，沒有了建店、宣傳、物流三塊巨大的成本費用，價格上自然更從容。

運營：有所為有所不為

從運營模式上看，米格國際完全根據自己的定位和臺灣的市場特征來構建核心優勢和外包業務模式，簡而言之就是有所為有所不為。有所為是指網站運營、營銷、產品線控制和客戶服務，有所不為是指廣告、生產、物流。

米格國際是一家純粹的電商企業，將大量資源投入到網站的運作、產品質量控制、口碑營銷、外包商的關系維護和客戶服務上。其網站設計簡潔明快，架構上完全圍繞消費者的購物習慣展開，二級頁面只有MEN、WOMEN、KIDS、STYLE四個，讓消費者進入網站后非常方便的尋找自己想要的商品。商品頁面則用了大量篇幅介紹每款產品的每個細節，甚至還包括了如何搭配不同的服飾，非常符合當代宅男宅女們的網絡購物習慣。而在頁面的顏色和模特的選擇上也非常精致，臺灣本土模特是主打，顏色是長時間瀏覽也不會眼睛疼的漸變灰。

更為重要的是，其在官網上詳細列出了各種問題的自助解決方案，并且詳細列明各個問題在各種情況下的處理方法，處處體現了臺灣市場所需要的服務態度和服務精神。例如，其退換貨一欄中羅列了10個問題，以Q&A的形式幫助消費者快速檢索。而在一些重要問題上，比如退貨需要用紙箱包裝，則通過直觀的紙箱尺寸圖片來協助消費者更好地處理退貨。

相比之下，雖然凡客等國內電商企業的說明也在不斷完善，但更多的是站在自身角度來說明，在細節把握上和米格國際還有不小的差距。

在傳播方面， 米格國際選擇了依靠低成本口碑傳播來造就品牌的宣傳模式。這又和其立足臺灣的定位密不可分：首先臺灣社會相對封閉，市場信息傳播非常快；其次臺灣市場比較成熟，廣告更多起的是提示而非引導的作用，口碑的作用明顯更高。在臺灣一個比較有特色的東西很快便能傳遍全島。而其正是借助了這種特性，著力于口碑建設，將宣傳寓于產品和網站細節打造上，既節約又有效。

物流外包是更能體現米格國際基于臺灣的戰略特色的地方：充分借助臺灣強大的第三方物流系統和遍布全島的便利商超系統，從速度上島內保證第二天就能送貨到家，同時物流全部外包，不必自建DC倉，大大減少了投入。根植于臺灣，讓其在運營方面更大膽地外包了不擅長的部分，而專注于自己需要專精的地方。

啟示：電商不做老大會死嗎？

可能有人說，米格國際做的這些都是戰術層面的東西，大陸的電商都做了，而且臺灣的電商競爭不充分，商業環境更加成熟，所以米格國際沒什么了不起。但是，米格國際的成功，最關鍵的因素并非這些戰術，而在于戰略層面的“不做老大”。其發展出一套精致的商業模式，精確定義市場、精確定義自己的核心優勢，毫不猶豫地非主營外包、圍繞著市場和資源配置來設置管理能力。或許有人會說，這不就是經典的STP（市場目標定位理論）嗎？沒錯，爭做老大的電商大環境下，米格國際堅持自己小而精致的地位，給浮躁的電商時代提供了一個全新的看待自己和看待市場的角度。

那么問題來了：難道大陸沒有高層次的消費者人群嗎？大陸沒有商業環境比較好的城市嗎？大陸沒有不需要自建物流的市場嗎？都不是。從定位上分析京東、凡客、一號店等大陸的電商企業，可以發現一個共同的邏輯：我要做老大。老大就意味著規模，就意味著幾乎所有年齡層級的消費者，電商企業都要去滿足；幾乎所有有消費力的城市市場都要去占據。

第8篇：電商廣告定義范文

鋪天蓋地的紅米廣告，背后則是深深的不安全感：今年（2016年）5月份手機銷量：前五名是：華為、vivo、oppo、小米和蘋果。華為市場份額17.3%；oppo 兩倍增長達11%，而小米則跌出了前三名。華為消費者業務總裁余承東放言：華為的對手是OPPO和Vivo，小米已不足慮。

雷軍做金山詞霸做米聊做卓越，從軟件到APP到電商，終于以手機切入，將三個業務的資源盡情導入，更難得的是一上手就有人力資本思維和產業鏈思維，9大合伙人充分授權各管一塊，利用摩爾定律和預訂機制，打低庫存和資金壓力，取得價格優勢。借用智能手機普及的臺風，一躍而起一飛沖天。但后面的路到底該怎么走？迷茫了！

策略思維的第一特點就是化繁為簡、返璞歸真。小米的死穴和雷軍手把手做起來的凡客一樣，問題都在于：究竟是做一個電商平臺？還是要做一個產品品牌？

正是戰略上的糾結徘徊直接導致小米競爭優勢的衰敗和商業模式的崩潰。（關于平臺與產品之辯，諸位可參見陳軒舊作《凡客，錯那了？》《田樸珺是個壞產品！》《錘子再漂亮，老羅也不是實力派！》）

如同凡客一樣，正本清源是當務之急，小米首先要理清三個問題有：

1、小米到底是一家什么公司？

策略講究歸類化思考。無法歸類，如何前進？小米是什么公司？是手機企業？是電商公司？是軟件公司？還是投資公司？——不知道！

反者道之動，2014年小米鼎盛時期實質上也是衰落的開始。如果定義為手機企業，雷軍就應該將鐵人三項堅持到底（硬件+軟件+服務）；如果定義為電商平臺，明顯在2010年國內平臺型電商格局已定。如果定義為軟件公司呢？自然無法支撐450億美元的估值。投資公司呢？只能算業余愛好吧。

雖然是一家沒有核心知識產權的手機公司，憑借智能手機的臺風，憑借比手機企業更懂電商，憑借比電商企業更懂手機，小米實現了逆襲。但隨著智能手機普及紅利的消失、隨著手機企業摸清了電商的套路，隨著手機生產的模塊化標準化和產業鏈化（連英語老師都開始做手機了），隨著因知識產權問題導致海外擴張受阻，雷軍的臺風停了！

小米，至少目前的小米，只能做一家手機企業。套用雷總的七字訣“專注極致口碑快”。小米既然是手機企業，就得專注手機，就得將產業優勢做到極致，就得在產品和品牌層面實現真正的口碑，就得快速地再次地建立自己的動態競爭優勢。而不能像短線投機者一樣，四處尋找臺風，編制所謂的毫無根基的生態鏈。

商業模式方面，小米應該學一學樂視！

2、小米到底要賣什么檔次的產品？

29元一件T恤還包郵的凡客，如今安在？千元以下的紅米，你究竟能走多遠？雷軍肯定不擅長做品牌，品牌一定要求差異化價值和高溢價。雷軍畢竟是做邊際效益為0的軟件起家，畢竟是做卓越電商出身，平臺的操作模式完整地映射在產品品牌的打造的每一個階段。

電商平臺考驗的是運營，考核的是流量，憑借的是低價保真和快捷。正如紅米的廣告調性。我稱之為麥當勞式打法，或者更直接點屌絲打法。你賣了1.1億臺，所以我就要買？也可能正因為你賣了1.1億臺我才不買。要不然我的個性何在？以規模為中心，當然品牌之路是別想了。看來雷軍學的完全不是攫取了整個手機行業70%利潤的蘋果，而是學的諾基亞。

當然如果小米就是要打高性價比，就是要進攻三線以下人群，那么你一共才賣千元，利潤能有多少？研發品牌推廣，哪一塊不需要利潤來滋養？

品牌塑造方面，小米應該學一學華為！

3、小米的互聯網思維，究竟靠不靠譜？

小米給自己打的標簽是“互聯網思維”，可惜葬送了多少小白信徒。我在《很毒很毒的病毒營銷》中寫過：“互聯網+”的企業一定做不過回過神來“+互聯網”的企業。2013年，華為，金立、酷派就開始研究小米的互聯網思維。既然這么容易被抄襲，看來互聯網思維不是什么護城河。雷軍太把互聯網思維當回事了。

第9篇：電商廣告定義范文

為積極響應國家“開展全民健身運動，增強人民體質”的號召，現特決定正式組建“ 足球隊”，球隊人員組成全部由在無為縣工作的足球愛好者組成，其中在編20人，流動編制4人，球隊共計24人。所有成員從事社會職業較為廣泛，分別有來自政府機關、教育、醫療、銀行、通信、廣告等行業，平均學歷本科以上。

目前球隊利用每周的雙休日進行比賽訓練，有著較為健全的管理、訓練、紀律體制，球員都有著較強的集體意識和比賽精神。為了壯大球隊發展和幫助貴企業宣傳，現球隊尋找球隊商業贊助用以積極備戰 201x年無為縣第一屆七人制足球聯賽。本次聯賽是無為縣第首屆業余足球聯賽，對廣大企業是一個非常難得的宣傳機會。我們球隊一定竭盡所能讓您享受到投資少回報高的市場效益以及廣告效應。

二、市場分析(投資球隊活動的優勢)：

1.同電視、報刊、網絡傳媒相比，球隊宣傳企業文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.球隊目前參加達州周末業余足球聯賽，球隊在得到貴單位贊助后，可以通過業余足球聯賽這個平臺將企業知名度擴散開來，球隊穿印有企業品牌的球衣比賽，讓企業的知名度在活動中迅速傳播，無形中便為企業做到了良好的廣告宣傳。

3.高效廉價的宣傳。在比賽日，我們會對賽事進行報道采訪，在不違反要求的情況下貼出貴單位的品牌商標，并且通過相關的網絡媒體及社交平臺提升其曝光度和知名度。

三、我們為企業做出的回報：

1.球隊球衣胸前廣告均歸贊助商獨家所有，贊助商可根據需要自定義胸前廣告類型及內容；

2.在可利用的條件下，比賽場地懸掛貴企業宣傳橫幅，球隊參賽時的橫幅及標語內容均由贊助商決定，各類業余足球賽事的賽場將成為宣傳提高贊助商企業知名度的有力平臺。另外如果允許比賽期間我們會邀請貴單位代表現場觀看；

3、在達州足球網等宣傳載體進行貴企業的宣傳，以及達州聯賽QQ群等互動媒體宣傳介紹企業的背景、文化等；

4、球隊所有成員要積極維護貴單位的形象，不得做出有損貴單位形象的言語舉止;

5、在比賽中賽出風格，打出意志品質，打出成績，為貴單位給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作!

四、贊助需求：

貴單位于20xx-20xx年度贊助達竹煤電足球隊聯賽報名費，保證金，比賽日費用等各種參賽費用，以及印有貴單位廣告的球衣。具體贊助金額雙方待雙方協商而定。