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第1篇：機械行業企業分析范文

關鍵詞：鋼鐵冶金；吊運熔融金屬起重機；故障分析；解決方案

引言

鋼鐵冶金企業吊運熔融金屬起重機在生產過程中發揮著重要作用。由于環境惡劣、任務繁重等因素，運行中會突然出現各種問題。而一旦發生故障可能造成重大影響甚至會威脅人身安全。因此，及時發現吊運熔融金屬起重機故障，快速找出解決方案，對冶金生產至關重要。

1.起重機的故障類型

鋼鐵冶金行業吊運熔融金屬起重機滿載率和滿載次數特別高。惡劣的運行環境以及繁重的工作，都會導致起重機性能下降，因此故障頻繁發生。

1.1吊運熔融金屬起重機傳動系統存在制動器組件故障或調整不當，會導致制動失效，引發起重設備事故。

1.2吊運熔融金屬起重機在工作過程中，運行機構的大小車的車輪輪緣與軌道頭的側面進行接觸，因此會發生嚴重的摩擦，造成輪緣的磨損及變形。大小車的車輪啃軌會直接影響吊運熔融金屬起重機的正常安全運行。

1.3吊運熔融金屬起重機的主梁下撓變形是由于起重機的不合理超載使用、組裝的變形、高溫的工作環境和焊接的影響等因素造成的。

1.4軸和軸套之間的不夠等原因會造成起重機的滑輪不轉。

1.5吊運熔融金屬起重機的起重鋼絲繩經常會磨損嚴重或者破裂。

吊運熔融金屬起重機如果發生故障，必須及時維修。下面，介紹幾種常見機械故障的維修方法。

2.制動輪聯軸器鎖緊螺母松動故障

2.1 原因

冶金生產過程，吊運熔融金屬起重機所擔負的工作特別繁忙，所承載的負荷也特別大。起重機起升傳動系統中，制動輪聯軸器上的鎖緊螺母在長期的運轉負荷下，非常容易發生松動現象。由于長期運行和頻繁運轉導致制動輪聯軸器螺母發生松動屬于重大設備隱患。一旦螺母松動，可能引起制動失效，致使起重機所承載的重物墜落，會造成無法估量的損失。

2.2 防治與排除

起重機應由取得相應資質的維保人員定期進行檢查，如果發現螺母有松動現象，要及時擰緊。對于螺母松動最簡單有效地解決辦法是在螺紋上涂抹液體螺紋鎖固劑，然后將螺母擰緊，可有效杜絕螺母的松動現象。在拆卸螺母的時候，只需要用水焊對其加熱，粘結劑就會失效，即可以輕松將螺母拆掉，并且不會破壞螺母，操作方便。膠黏劑應選擇性能好、適合機械螺母使用的型號。

3.制動器失靈及銷軸磨損嚴重故障

3.1 原因

起重機工作過程中吊鉤頻繁升降，控制這些動作準確完成的是制動器（制動裝置是用來保證起重機能準確、可靠和安全運行的重要部件），制動器在起重機工作狀態下，活動頻繁，主要是起到連接銷軸和杠桿的作用，通過它的傳動，使起重機可以承載長時間的荷載。在這種長時間的運轉負荷下，制動器容易受到來自兩個連接部位的摩擦力，磨損會導致制動器失靈。

3.2 防治與排除

維保人員應該嚴格按照產品說明書的要求調整制動器行程和制動瓦塊與制動輪的間隙（對于直徑150mm的制動輪為0.6mm；對于直徑200-300mm的制動輪為0.7mm；對于直徑400-500mm的制動輪為0.8mm）。調整推動器工作行程時應注意，在能夠保證閘瓦最小退距的情況下，電磁液壓推動器工作行程愈小愈好。

可以通過調節主彈簧上的螺母來改變彈簧的長度，從而改變制動臂的力矩，減少制動器的受力，使制動器盡可能小的承受荷載。對制動器部位的相關組件進行定期，加強日常檢查，磨損的組件應及時更換。

4.起重機車輪啃道故障

4.1 原因

吊運熔融金屬起重機由于起重量較大，且運行位置較為單一，特別是小車重載時運行位置相對固定，造成車輪輪緣與軌道的側面會發生嚴重的摩擦，致使車輪輪緣和軌道側面損壞的情況叫作起重機的車輪啃道。車輪啃道情況是吊運熔融金屬起重機經常發生的故障之一，會造成軌道磨損、運行阻力增加以及車輪使用壽命降低等不良影響。車輪輪緣的磨損量達原厚度的50%時，容易造成車輪脫軌的事故，所以，起重機車輪啃道故障必須要及時處理。

4.2 防治與排除

常見的維修起重機車輪啃道的方法包括：調整車輪的跨度、對角線以及同位差（大車車輪跨度與對角線的偏差應該不大于±7mm；小車車輪跨度與對角線的偏差應該不大于±3mm；車輪同位差不能超過2mm）；減小車輪的直徑差（主動車輪和被動車輪的直徑差不能超過3mm）；調整大小車輪的水平偏斜以及垂直偏斜；調整大車的傳動機構；調整圓錐滾子軸承的間隙等等。工作人員要根據故障的具體詳細原因進行故障維修排除工作。

以額定起重量為75t的橋式起重機為例，由于車輪自身垂直方向的傾斜數值過大，車輪輪緣和軌道側面發生劇烈摩擦，因此造成車輪啃道。針對這一情況，在車體上懸掛一根帶有重錘的細鋼絲，測量車輪的垂直方向直徑的上下兩點到鋼絲的距離a和b（單位：mm），計算車輪在垂直方向的傾斜數值h=（a-b）。解決的方法是：調整車輪，直至計算出來的傾斜數值h小于lmm為止。

5.結語

冶金企業吊運熔融金屬起重機屬于特種設備，必須依法管理和規范使用，確保起重機運行可靠，促進鋼鐵冶金企業安全穩定生產。

參考文獻：

[1]王首成.現代冶金起重機的發展趨勢[I]起重運輸機械，2006（12）：1.4.

第2篇：機械行業企業分析范文

摘要：近年來，機械行業的規模和影響不斷擴大，走出了一條自主創新、科學發展的道路，取得了突飛猛進的發展，但伴隨而來的是嚴重的產能過剩。本文就機械行業價格變動對經營管理的影響進行分析，并提出應對策略。

關鍵詞 ：機械行業;價格變動;經營管理;影響;策略

一、引言

機械行業與國民經濟的發展有著緊密的聯系，一般情況下，國民經濟發展迅速時，機械行業發展也比較快，因此，機械行業的發展周期與國民經濟存在著相關的密切性。機械行業屬于資本、勞動力、技術均密集的行業。從當前機械行業的發展情況來看，機械行業的發展主要依靠內需的拉動，在出口方面，占到機械行業的銷售總額的比例較小。機械行業價格變動對生產經營管理有著較為重大的影響。對機械行業而言，鋼材、勞動力成本在產品中的成本比重較大，材料價格和人工價格的變動時刻考驗著機械行業的經營管理。

二、機械行業價格變動對經營管理的影響

1.對機械行業盈利水平的直接影響

機械行業價格的變動直接影響到機械行業的盈利水平，通常情況下，機械行業價格升高意味著盈利水平增加，但這也不是絕對的。盈利水平是否提高還需要參考機械行業的整體銷售規模。工程機械的原材料主要是鋼材，一般情況下，直接鋼材的成本占到了機械行業整體成本的20%以上，如果將液壓件、發動機等部分的鋼材加起來，實際上鋼材的成本占到了機械行業整體成本的30%以上。因此機械行業非常容易受到鋼材價格變動的影響。因此，如果鋼材價格大幅降低，也就意味著機械行業的成本降低，因此，產品的價格也會相應地降低。同時，由于價格的降低，機械產品的銷售情況會相對較好，盈利水平增加，在市場環境一定的前提下，此時機械行業需要做的就是增加產能，加大銷售力度，以提高盈利水平。如果鋼材價格大幅上升，也就意味著機械行業的成本會升高，機械行業的整體產品價格也會提高，在市場環境一定的前提下，此時的機械行業需要適當減少產能，設法降低產品成本，以維持盈利水平。

2.對機械行業經營的影響

一般情況下，當機械行業產品價格提高時，各個機械企業不顧產能過剩的風險，紛紛加大投資，擴充產能，以期通過規模效應降低成本，從而進一步提高市場競爭力。自2008 年以來，我國機械行業，尤其是與基礎設施建設有關的機械行業，走了一條激進擴張的道路，造成了生產線的盲目擴大，隨著國內經濟形勢的趨冷，基礎設施建設投資的降溫，機械行業，尤其是工程機械行業正在經歷一場史無前例的寒冬。當然，在嚴峻的形勢之下，機械行業既面臨著嚴峻的挑戰，也面臨著發展中的機遇期。現在是國內機械行業進行產業重組、并購的戰略機遇期，經歷了這一次重組后，機械行業將會實現另一個跨越式的發展。因此，價格的變動對機械行業的經營有著重大的影響。

三、機械行業價格變動的應對策略

1.機械行業應當提高價格變動對企業經營管理影響的認識

當前，我國機械行業的發展模式仍然比較粗放，也就是依靠生產要素的投入、產能擴張來實現經營業績的提升。而這種模式存在很大的風險，面對市場價格的變動，反映比較緩慢和遲鈍，一旦市場價格出現大幅的變動時，機械行業的產能規模不能隨著市場的變化而及時進行調整，從而導致產能的安排上出現滯后性，造成了一定的浪費。因此，機械行業要大力提高自主創新能力，提高機械產品的質量。

2.機械行業應當加強價格管理，提高成本控制力度

競爭的核心就是價格，價格的高低水平一方面受到成本的影響，另外一方面也受到市場供需情況的影響。根據經濟學理論，在成本一定的情況下，市場需求大，價格就高，市場需求小，則價格就低。同理，在市場供需情況一定的情況下，機械產品成本高，價格就高，成本低，價格就低。機械行業企業應當建立完善的市場價格管理制度，定期分析產品價格的走勢和產品的成本情況，不斷完善內部采購流程，并加強產品成本的信息化管理，以實現企業對產品成本的控制。另外，還應當做好市場供需情況的分析和預測。機械行業企業不能盲目的擴大產能，而應該綜合考慮政策、市場環境、成本等因素，以擬定一定期限的生產經營計劃，從而提高市場預判能力和應對市場變化的能力，提高自身的風險防范能力。

3.提高機械產品原材料的戰略儲備

機械產品原材料的儲備可以避免市場上原材料價格上漲使企業產品成本短期內的增加，從而使得企業定價處于比較被動的局面的情況，也可以避免在原材料供應短缺的情況下，無法開工運營的情況。大型的機械行業，可以采取以下方式進行原材料的戰略儲備：第一，與原材料供應商簽訂一定時期內的固定價格合同，形成原材料市場風險共擔的機制，讓原材料供應商成為戰略儲備倉庫；第二，在原材料價格較低時，大量采購進來，并進行儲備。由于機械行業的原材料基本上不存在過期的問題（但需要擔心技術升級、改造所帶來的風險），采取此種戰略時，機械行業企業應當根據自身的經濟實力進行，如果盲目大量儲備，可能導致更大的風險。機械行業價格的變動受到國際國內因素的影響，國內的因素有市場需求的變化，以及政策的不確定性。

4.提高機械行業的精細化管理水平

在過去數年中，機械行業已經在向精細化管理上邁出了很大的一步，但相較于國際上發達國家的機械行業企業來說，還存在較大的差距。所謂精細化管理，就是對機械行業制造工藝的整個流程進行全過程管理，以形成緊密的管理鏈條。在機械產品的生產制造過程中，嚴格按照生產工藝流程和制造工藝，提高產品的質量，弱化價格變動對經營管理的影響，以質量取勝。實施精細化管理是機械行業發展的必由之路。機械行業還需要依托現代信息化技術，實現機械產品生產整個流程、工藝的智能控制，既能節約人力資源成本，也能提高控制的科學性和準確性，以確保精細化管理目標的實現。

機械行業價格變動對機械行業的盈利水平和生產經營管理都有著重大的影響，機械行業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，提高價格變動的及時性和靈活性，就應當提高價格變動對企業經營管理影響的認識、“應當加強價格管理，提高成本控制力度”、提高機械產品原材料的戰略儲備和提高機械行業的精細化管理水平。

參考文獻：

[1]王璇.淺析機械制造業的成本管理[J].經營管理者，2010年17期.

[2]郭民.淺析機械制造業的成本管理[J].科技信息，2011年28期.

第3篇：機械行業企業分析范文

關鍵詞：工程機械行業，應收賬款，風險，對策

1、引言

在計劃經濟體制下，我國機械制造行業的應收賬款所占的比重較小，所以機械制造行業根本不重視應收賬款的管理。但是，隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展和賣方市場向買方市場的轉變，我國機械制造行業面臨的市場競爭日趨激烈。近年來，工程機械行業已經開始信任銷售的方式來擴大產品銷售，我國已有的信任銷售方式。一定程度上解決了購買方的資金短缺問題，而且增加了供貨方的銷售收入，同時也大大增加了應收賬款，導致供貨商的大量的呆壞賬。工程機械行業的應收賬款信任管理不受重視，開展機械行業的信任銷售的時間還不長，很多企業在銷售期初，風險認識不夠，防范風險意識不強。工程機械行業很多企業的發展乃至生存在很大程度上受到資金短缺的制約，其中一個重要原因就是應收賬款的數額居高不下，三角債、多角債像一條沉重的鎖鏈鎖住企業前進的步伐。因此，壓縮結算資金，清理應收賬款特別是長期應收賬款是解決企業流動資金的重要措施之一，這對于企業減少壞賬損失，加速資金周轉，使企業在激烈的競爭中保持不敗之地具有重要意義。

2、應收賬款概論

在會計原理上應收賬款是伴隨著企業銷售商品、提供勞務而產生的對于顧客的債權，只是這種債權沒有經過任何的書面承諾。從表現形式上看，它是以貨幣形式表現的企業的流動資產，但是它僅以賬面價值存在實際上并沒有資金的流入。從性質上看，它是企業提供給客戶是商業信用，相當于提供給客戶的短期貸款。應收賬款在一定程度上可以幫助企業擴大銷售量搶占市場份額，但是如果應收賬款規模過大會使企業面臨財務狀況惡化的風險。因此應收賬款管理在企業的經營活動中越來越重視。應收賬款產生的原因為：

（1）競爭性的市場環境

應收賬款是隨著企業的賒銷出現的。而賒銷主要是企業之間競爭的結果。在市場經濟制度下，利潤的驅動使企業相互之間為擴大市場占有份額，增加銷售規模，采取這樣那樣的競爭方式。在行業發展初期企業通過規模競爭和產品創新使得企業產品在市場上取得較好的優勢。

（2）信息不對稱的原因

我國的市場總的來講還是一個弱性有效市場，在弱性有效市場的環境下存在著大量的信息不對稱。在市場上企業之間交易雙方的信息不對稱，使得賣方不清楚買方的資本情況、償還能力和信用狀況，難免出現對客戶的信用狀況的錯誤評估，誤把資金狀況不是很好的客戶當成優質客戶并給與較好的商業信用，從而造成壞賬的出現。

（3）公司治理結構不合理

銷售部門和財務部門各自為政，在企業中評判銷售部門業績的指標是銷售量，為了增加自己的績效，銷售部門會采取比較激進的銷售策略，主要的賒銷來有效的提高自己的銷售量以增加自己的績效。

（4）銷售時間和貨款回收時間的時間差

企業在銷售商品和提供勞務的過程中，很大一部分銷售活動并不是實時收回貨款的，往往會存在一個時間差，特別是在批發中，即顧客在購買商品時往往會過一段時間才支付貨款，而正是這一時間的遲延造成應收賬款的產生。

3、工程機械行業的應收賬款風險成因

對工程機械行業應收賬款風險成因進行分析得到其成因如下：

（1）銷售策略的選擇方面

在工程機械行業應收賬款的過快增長主要源于企業的銷售策略的不恰當，企業大都采取賒銷的銷售方式來應對行業的激烈競爭。這樣產生的應收賬款主要表現是應收賬款會隨著主營業務收入的增加而增加，因此對這一點我們可以從應收賬款和主營業務收入的關系中看出。

（2）工程機械行業應收賬款賬齡方面

應收賬款屬于流動資產其期限大部分來講是短期的，隨著應收賬款收回期限的不斷拖延其變為壞賬的概率也會隨之增加。這主要表現在隨著應收賬款賬齡的增加其應收賬款的規模不斷的擴大。

（3）交易習慣方面

銷售合同可以有效的保證應收賬款的收繳，當應收賬款收不回時企業可以憑借銷售合同對客戶從而收回貨款。但是在工程機械行業內大部分企業并沒有在銷售時簽訂銷售合同的習慣。往往囿于維系客戶關系而不采用這種嚴苛的方式進行銷售，往往是口頭的方式聯絡，僅以相信客戶信譽的形式來銷售產品。我們可以從有無合同而產生的應收賬款的比例中得到這一結論。

（4）經濟環境的原因

工程機械行業應收賬款產生經濟環境方面的原因一方面是由于競爭的市場環境而產生的，另一方面是行業所處的融資環境產生的。在第一方面，工程機械行業是一個競爭很激烈的行業，企業內部各企業處于這種競爭的市場環境下，各企業為了增加自己的銷售量往往采取賒銷的方式，從而使大量的應收賬款的產生。

4、結論

通過以上對工程機械行業營收賬款狀況和風險的研究分析，本人得到以下這樣結論：

工程機械行業應收賬款規模比較大，應收賬款的回收周期比較長，應收賬款占收入比例較高，這是工程機械行業應收賬款的特點。由于這一特點導致工程機械行業應收賬款質量較差，應收賬款的風險較大。（作者單位：中山大學管理學院）

參考文獻

［1］ 張娜.試論企業應收帳款管理中的風險控制［J］.才智，2009，（07）.

［2］ 劉春燕.加強企業應收賬款的管理［J］.才智，2010，（05）.

［3］ 李輝.建立應收賬款信用風險管理新體系［J］.出版發行研究，2008，（01）.

［4］ 趙威.我國銀企信貸博弈分析與信用風險的防范［J］.成都教育學院學報，2005，（11）.

第4篇：機械行業企業分析范文

技術型技能人才側重于設備產品的生產、銷售、使用和服務環節，該類人才的培養和培訓，是職業教育的重點。工程機械屬于技術密集型設備，無論是在設備的制造、銷售還是使用與服務過程中，都涉及到多個技能型工種的配合。當前，與工程機械技能人才緊密相關的企業其主流依然是工程機械制造企業和工程施工企業兩大類，但隨著社會的發展和行業需求的變化，其他如工程機械銷售企業、維修企業、公路養護與排障企業也正逐漸占據重要的位置。根據江蘇省交通技師學院與兄弟院校進行的工程機械企業聯合調查和行業資料查詢，企業對人才的需求及分工越來越細，而最為主流的新的職業方向為工程機械裝配與調試、工程機械銷售與技術服務、工程機械電工電子技術、公路養護與排障機械、公路工程機械化施工技術等。

1.工程機械產品裝配與調試方向。2010年6月6日公布的《國家中長期人才發展規劃綱要（2010-2020年）》中，“大力開發經濟社會發展重點領域急需緊缺專門人才”這一項提到的第一個領域便是裝備制造領域，而高級技術人才的缺乏是制約所有工程類行業發展的重要因素。工程機械產品裝配與調試工作者主要在是在制造企業和銷售企業中工作。在受訪企業的反饋意見中，從業人員大體存在學歷不高、學習能力不強、學習意識薄弱、業務技術不精熟、責任觀念不強等問題。綜合部分受訪相關企業的調研反饋，在此列出產品裝配與調試從業人員的大致情況。（見表1）。

2.工程機械產品銷售和技術服務方向。工程機械產品的銷售和技術服務是緊密相連的，工程機械作為生產工具的核心價值是不能影響客戶的生產活動，因此，在產品質量趨同的情況下，銷售模式的關鍵在于服務水平。據相關的統計資料顯示，機械產品50%~60%的利潤是在服務領域中產生的。能否建立起具有國際競爭力的銷售服務體系，是決定我國機械工業今后發展的一個非常關鍵的因素。

作為工程機械銷售與技術服務人員，其工作面覆蓋產品銷售企業、產品維修企業、公路養護企業和工程施工企業。隨著工程機械制造企業對降低銷售、服務成本的需求不斷增加，對營銷類人才的要求也在持續提高，要求此類人員必須既懂技術，又會銷售。同時，我國的經濟發展模式正在從粗放式向綠色環保、精細資源模式轉變，相關企業都越來越重視對企業成本和資源的管理，工程機械的維修和再生技術愈發受到重視。

然而，目前國內開設工程機械行業的營銷與技術服務專業的學校非常少，由于沒有專業對口人才，很多企業只能無奈地在“市場營銷”和“機械制造”兩個專業中選擇，由此可見，該類人才缺口極大。

3.工程機械電工與電子技術方向。在全球經濟發展和技術進步的推動下，工程建設的速度和質量要求越來越高，對機械設備的要求也相應提高，新型機械設備不斷產生。特別是工程機械控制技術的電子化已代表當今技術的發展趨勢,其使工程機械逐步實現向全自動、機群控制和遠程控制方向發展，各項新技術的應用對技能型人才提出了更高的要求。工程機械電工與電子技術的應用，側重于產品的制造企業和維修企業。在調研中，很多企業表示該方向上的技能人才缺失比較嚴重，部分企業甚至反映其從業人員無法快速有效的完成工作，從業人員的數量、能力和水平有待提高。

4.機械化施工技術方向。隨著工程建設速度和質量的不斷提高，機器日益復雜、施工技術日益先進，而現有從業人員能力水平低下，早已顯現的供需矛盾日益突出。在人才的資源層次上，國外的工程機械產品對操作人員的學歷要求很高，特別是履帶式起重機等大型機械，其學歷要求起碼是在本科以上。而目前在國內，操作工程機械產品進行實際工作的操作人員大多文化水平很低，以中學文化層次為主。根據我校與兄弟院校進行的聯合調查，在東部地區幾個省份（山東、江蘇、浙江、廣東等），工程機械產品的操作與維修人員中初中文化層次達到35%左右，高中文化層次為45%左右，其余多為從事工程機械產品操作工作多年、學歷偏低的從業者，本科及以上學歷者幾乎為零。而在這其中，中級工約占14%、高級工約占8%、技師僅約占2%，其余則多是無技術等級。在一定程度上，這一數據統計反映了當前國內工程機械行業產品操作人員的大致狀況。

在從業人員的培訓上，目前國內在除了挖掘機等部分產品項目上有專門的培訓學校，以及部分產品由廠家提供培訓外，多數產品的操作手沒有任何培訓機構予以指導，新手都是由相對有經驗的師傅通過傳統的“幫傳帶”模式教育出來。受訪企業中，操作手經過正規培訓的人數僅占總人數的20%，能夠按照規范進行設備正常保養和維護的僅為35%。僅僅依靠工地上的師徒相傳，未能進行系統的培訓，沒有掌握必須的安全規章和操作規范，勢必在工程建設過程中埋下重大的質量隱患和安全隱患。在相應的工作內容上，目前國內的工程機械產品操作人員僅能進行單一或部分類型產品的操作，范圍具有較大的局限性，同時，很多操作手大多不會進行簡單故障的診斷和排除工作，甚至在遇到故障時，不能感知。即使能感知到故障的發生，多數會根據設備的運行情況，選擇不理會或者通知企業售后服務部門來進行處理，影響了機械效能的正常發揮，甚至造成生產資源的極大浪費。

5.公路養護排障機械方向。隨著我國經濟建設的快速發展，公路通車里程的不斷增長，公路客貨運輸量也在急劇增加，給公路帶來越來越大的壓力，公路管養工作也愈來愈顯得重要。李盛霖在2011年全國養護管理工作會上的講話中指出：加強公路養護管理是加快發展現代交通運輸業、實現科學發展、安全發展的根本要求，是提高公共服務水平、實現可持續發展的根本要求。據統計，2011年全國公路養護里程數為398.04萬公里，綠化里程數204.45萬公里，分別占公路總里程數的96.9%和49.8%，比上年末分別提高了0.2和1.3個百分點。公路管養工作愈發受到各級政府的重視，公路養護企業也隨之不斷產生，現有的從業人員無論在數量、質量和能力上，都已經無法滿足企業的需求。

工程機械行業未來對該類人才的需求分析與對策

“十一五”期間，我國工程機械行業取得了前所未有的輝煌成績。從2006年起，工程機械保有量以每年20%左右的速度增長，到2010年底,我國工程機械主要產品保有量為413萬～447萬臺，而到2011年底，國內使用期限內工程機械設備保有量則躍升為504萬～547萬臺。與此同時，需要的工程機械操作與維修人員遠超過400萬，裝配與調試人員超過30萬，其他還有營銷人員及售后技術服務人員等。據不完全統計，上述各類從業人員的數量在600萬左右。

從圖1可以看出，2011年企業對人才的需求量逐月持續走高，行業求職者在活躍期集中出現在春節后至年中7月份間，其他月份相對平緩。而圖2顯示，求職者的增幅無法滿足企業招聘需求，工程機械行業人才供給壓力依舊存在。在工業和信息化部裝備工業司于2011年7月的“工程機械‘十二五’發展規劃”中提出，“十二五”期間工程機械行業的發展戰略是推進我國工程機械產業由制造大國向制造強國的轉變，實現我國工程機械產業由粗放型、模仿型、數量型向科技創新、質量、效益型的轉變。因此，知識型技能人才的需求將會出現相對較明顯的增長，其中對研發骨干、創新力量的需求將有一定程度的增幅趨勢，創新型應用人才在相當一段時間內將成為國內研發生產企業的重要培養和爭奪目標。

結合目前國內工程機械制造行業的發展態勢和現有人才結構，以機制創新、體制創新和管理創新為輔助，加強產教研融合、優化研發環境、提高研發扶持、強調研發培養、重視可持續化發展是保證研發和設計力量合理發展并延續的必經之路。技術型技能人才的需求量雖在一定程度上受到國家經濟調控、國內外經濟形勢、行業發展規劃和企業生產管理等因素的影響，短期內其總量不會有太大的變化。然而，考慮到行業的發展趨勢和企業的實際需求轉變，技術型人才的結構優化、質量精強、數量提高將勢在必行，最主要的需求將集中在工程機械裝配與調試、工程機械銷售與技術服務、工程機械電工電子技術、公路養護與排障機械、公路工程機械化施工技術等前述五個職業方向上，而提高技術型人員的質與量，在于培訓和培養的有效開展。

雖然，為了提高工程機械行業技術人員隊伍的整體素質，構建行業特有工種職業技能鑒定工作體系，中國工程機械工業協會于2006年9月18日成立了“機械工業職業技能鑒定工程機械行業分中心”，授權開展工程機械行業國家新職業的申報、國家職業標準的制訂和鑒定教材的編制和實施、人員培訓等工作，人力資源和社會保障部也已經批準了“工程機械修理工”（含操作工）和“工程機械裝配與調試工”二個新職業的申報，一大批人員經考核合格取得了“職業資格證書”，但對于工程機械的制造與使用企業來說，仍遠遠不夠。據統計，目前國內的大專院校并未開設規范的技術工人培訓專業，而在技工學校的專業目錄中，僅有筑路機械操作與維修專業。就江蘇而言，全省范圍內開辦筑路（工程）機械類專業的中等職業學校僅有江蘇交通高級技工學校等3家及少數短期培訓單位，上述學校培養能力之和年不足400人，遠遠不能滿足本行業對人才的需求，培訓和培養的范圍和深度仍需有效提高。

根據上述分析，進行工程機械（包括筑路機械）專業群建設，大力推進具有實用意義、滿足行業和企業需求的新職業方向建設，則能有效推動相關專業的技能型人才的培養，有效滿足工程機械行業及企業對技能人才的需求。當前，國內技工類院校、中等職業學校乃至高等職業院校均未開展這項工作。

第5篇：機械行業企業分析范文

1我國機械行業的特點

目前，我國的機械制造存在一些普遍的特點，比如：離散為主、流程為輔、裝配為重點等。如今在工業的生產中最為普遍的2個基本的生產方式就是離散和流程；離散的概念非常易懂，就是把一個個的零件進行組裝，最后成為一個產品的過程。目前并不是所有的機械制造都是離散型的，還有一些是流程型的，流程型的特點主要有以下幾個：（1）工藝的流程簡單，容易看懂，工藝的路線比較靈活但是這些都是小批量的生產，因此這也使得機械企業的生產不按照工藝進行布置，主要按照車、磨、刨、洗等來安排機床的位置。（2）在機械制造的企業對產品結構的描述非常明確，他們往往會利用樹的形式進行描述，最終得到的產品一定是由固定個數的零部件組成，這些零部件的聯系也十分明確和固定。（3）機械制造企業的物料存儲十分簡單方便，機械制造企業的原材料主要是固體，存儲需要的空間非常大，因此需要存放在露天的場地上。（4）相對于一些其他的工業企業機械制造企業的自動化程度非常低，基本上都是靠人工進行裝配。

2機械制造行業成本管理中存在的問題

我國的機械行業在世界上占有非常重要的地位，最近幾年發展也非常迅速，也產生了很多優秀的企業，但是在發展中也存著很多補足之處，以下對一些主要的不足之處作簡短分析。

2.1觀念轉變問題

目前來看我國很多機械廠都是以銷定產的方式進行生產，把銷售看做公司的生命之泉，對生產任務的完成、經營訂貨等看的比較重，這也是我國機械行業的普遍現象，很多企業對產品的成本控制不足，沒有意識到產品成本的重要性，由于產品成本控制不力，導致生產經營困難的企業很多。

2.2生產計劃模式落后

鍋目前很多企業的流動資金占用量非常大，這主要是因為生產計劃模式落后導致的，很多機械企業采用臺套的計劃方式以產品最長的生產周期作為構成產品物料的采購提前期和生產前期，也就是這種原因導致一些企業夸大庫存，以至于難以按時交貨。2.3信息分散，不及時、不共享、不準確很多機械企業部門之間不能分享信息，由于一些落后的管理模式使得一些完成的機械企業各個部門之間的信息交換不能及時的完成，造成大量的數據不能銜接，大大影響了管理的決策和科學性。

2.4缺乏標準化、規范化、制度化、程序化的管理

企業的管理基本上都是以人的管理為主，管理人員的優劣直接影響著企業的管理體系，雖然一些企業已經通過了一系列的認證體系但是他們的執行力度還是以人的管理有很大的差異。

3機械制造成本的控制對策

3.1提高自動化水平

眾所周知，機械企業如果要提高生產的效率，減少運營的成本就必須降低制造的成本和人工成本這就要企業提高生產的自動化水平，利用戰略成本管理的方法和理論，分析和研究制約生產效率的關鍵工序和人工成本，利用一些先進的設備進行彌補不足，要多使用多技能的工種和通用性比較強的設備進行提高工作效率、降低生產成本。

3.2優化工藝和工序合理的配置設備和人員

優化工藝，可以大大的提高生產的效率，降低生產的成本。運用信息化管理系統，為了能夠提高工作的效率，必須采用信息技術來管理企業的生產，建立合理的決策模型和評價模式，來評價企業生產經營的狀況，以這種狀況來決策投資的策略和生產任務的安排，形成最高的生產管理信息系統。

3.3改進產品的設計

目前很多機械產品主要銷售到一些大型的焦化企業或者建筑企業等，這些企業使用時間比較長，這也使得一些相應的零部件的壽命要長，可以通過改善產品的設計和工藝進行合理的調整，比如利用一些戰略性的管理思想來優化產品的設計，從而降低了產品的成本。

3.4簡化成本構成

簡化成本的構成可以從控制人工成本、降低采購成本、加強經濟核算等方面進行著手。針對每一個產品制定相應的簡化策略，認真的貫徹勤儉辦的方針，健全各項管理制度，明確經濟責任，減少因為管理不善而產生的一些損失，這一系列的措施對優化和降低成本是非常有利的。

3.5優化工序

一般的機械企業在產品制造時會經過很多的工序，每一個工序都非常關鍵，因此要確保每一個工序都不能出錯，因此要減少工序的缺陷，如果有工序的缺陷一定要把工序的缺陷限制在初期階段，嚴格的把控工序的質量。在加工的過程中，如果對存在的質量問題或者數量達不到要求等有缺陷的產品不能流入下一道工序，一旦發現流入下一道工序就必須進行返修，對于有缺陷的產品必須找出并及時的解決缺陷，避免一些問題的零部件影響整臺機器的性能，這樣不僅影響產品的性能還毀壞公司的名譽。

3.6生產現場控制

如果要提高產品的質量，就要從生產過程出發，確保每個生產過程都能夠嚴格把握生產的工序，保證生產過程的質量才能保證產品的質量，就會減少次品的產生，減少不合格產品的返修次數，縮短了交貨的日期，還能夠降低產品的成本。除了保證生產過程之外還要保證生產率，可以通過提高勞動生產率來節約人力資源，從而降低生產成本。

4結論

第6篇：機械行業企業分析范文

關鍵字：工程機械，機械行業；現狀；維修管理；措施

中圖分類號：F407.42文獻標識碼： A 文章編號：

對施工企業來講，工程機械是一項關鍵資本，它對施工企業的作業能力以及發展命運都有重要的影響，保證工程機械在施工過程中的高標準、高效率工作具有重要意義。為此需要加強對工程機械的維修管理工作。然而很多施工企業都面臨一個問題，即如何提高工程機械維修管理措施，怎樣更好的發揮工程機械的使用效率。本文就對這幾方面的問題進行分析解答。

1建筑施工機械行業發展現狀分析

雖說我國建筑施工機械行業近幾年的發展勢頭較好，但是與西方一些發達國家相比，總體上起步比較晚，發展還相對落后，綜合實力也有待提高。現將我國建筑施工機械行業的發展現狀概括如下。

1.1國內機械市場競爭不公平，秩序不規范

雖說建筑施工機械是建筑工程施工的物質基礎及保障，但是隨著《建筑業企業資質管理規定》的頒布，使得原來的建筑施工機械企業只能獨立承攬工程任務。國內目前取得企業資質的企業還不多。再加上我國建筑市場的容量非常有限，有的企業甚至憑借它們在資質存在的優勢，只負責蓋章環節，對設備的維修保養不負責，并借此牟取利益。

1.2監管工作不到位，存在的安全隱患多

目前，我國取得行業確認租賃的企業數量不多，有很多的企業還沒有通過取得安裝的資質，以至于存在很多的出租套用安裝資源，建筑施工機械安全事故頻繁發生。機構缺少專業的檢測人員，檢測質量低。

1.3國家的扶持力度不夠，行業缺乏組織

由于建筑施工機械跨越建筑、機械等多個行業領域，技術較差比較大。致使行業的主管部門不夠明確，雖然近些年國內的建筑機械行業發展速度比較快，但是國家對建筑機械制造行業不夠重視，建筑機械制造企業基本處于無行業主管部門管理的尷尬狀況。

2 工程機械維修中存在的問題

2.1 重用輕養

很多企業，由于缺乏對工程機械設備維修及管理方面的認識，超負荷使用機械，致使機械設備“帶病”作業，很多零部件都出現了超限磨損現象，再加上，機械設備使用完后，沒有做好機械的保養，使得設備出現故障的幾率大大增大，不僅縮短了機械的使用壽命，而且增加了工程的建設成本，降低了企業的經濟效益。

2.2 重修輕改

很多企業為了貪圖眼前利益，寧愿對一些落后的機械設備進行反復修理，卻不愿多花成本進行技術改進。從長遠來看，這不但增加了設備的投入成本，而且很難恢復設備以往的精度與性能，致使機械設備很難適應生產發展的需求。

2.3 租賃的設備使用期間，管理主體不明確

在我國目前的建筑市場上，設備的來源主要有以下幾條途徑：施工企業配備的建筑施工設備；施工人員自己攜帶的施工設備以及施工企業租賃過來的施工設備。在我國相關法規中就明確規定：租賃公司與施工企業就機械設備分別存在管理和使用的責任關系。但是對于一些使用時間短、使用次數多以及價值低的小型設備，責任人則不是很明確。對施工企業來講，只要施工設備在施工過程中不出現大問題就好，因此，很多施工單位對設備的維修及管理就抱著得過且過的態度；然而設備租賃公司則認為，施工設備的日常維護應該由施工單位負責。因為如此，便導致了施工設備處于兩不管的尷尬境地。

3 工程機械維修管理要點分析

第7篇：機械行業企業分析范文

關鍵字：建筑工程；施工機械；現狀；發展方向

中圖分類號：TU198文獻標識碼： A 文章編號：

隨著我國改革開放進程的不斷深入，我國的建筑業也進入了一個快速平穩發展的階段，在這個快速發展的階段中，我國公路、鐵路以及市政建設等建筑工程都取得了巨大的成就。一方面，建筑業的快速發展為工程機械業的發展提供了廣闊的基礎與空間；另一方面，施工機械業的不斷創新及改進，又把建筑產品推向了一個新的水平。在這種相互促進的體系下，確定建筑工程施工機械的發展方向，不僅關系建筑機械業的發展命運，而且關系整個建筑業的發展命運。本文從建筑施工機械的技術特征、建筑施工機械的發展方向以及施工機械的管理工作幾方面對今后建筑工程施工機械的發展方向進行概述。

1 建筑施工機械行業發展現狀分析

雖說我國建筑施工機械行業近幾年的發展勢頭較好，但是與西方一些發達國家相比，總體上起步比較晚，發展還相對落后，綜合實力也有待提高。現將我國建筑施工機械行業的發展現狀概括如下。

1.1 生產制造企業規模較小，綜合實力較弱

目前我國施工塔機、升降機的生產制造企業，與2008年相比，不管是在規模上還是在產量上都有了明顯的增加，但是這些制造企業的總體規模還比較小，有的生產企業的規模僅和國外大型企業的車間相仿。國內大多是的機械制造企業仍然停留在早期的模仿階段，自主研發的產品很少，這在很大程度上阻礙了這些國內機械制造企業的發展。于此同時，我國很多機械制造企業所使用的顏料也主要從國外進口，這不但增加了機械的制造成本，而且進一步制約了企業生產規模的擴大。

1.2 國內機械市場競爭不公平，秩序不規范

雖說建筑施工機械是建筑工程施工的物質基礎及保障，但是隨著《建筑業企業資質管理規定》的頒布，使得原來的建筑施工機械企業只能獨立承攬工程任務。國內目前取得企業資質的企業還不多。再加上我國建筑市場的容量非常有限，有的企業甚至憑借它們在資質存在的優勢，只負責蓋章環節，對設備的維修保養不負責，并借此牟取利益。

1.3 監管工作不到位，存在的安全隱患多

目前，我國取得行業確認租賃的企業數量不多，有很多的企業還沒有通過取得安裝的資質，以至于存在很多的出租套用安裝資源，建筑施工機械安全事故頻繁發生。機構缺少專業的檢測人員，檢測質量低。

1.4 國家的扶持力度不夠，行業缺乏組織

由于建筑施工機械跨越建筑、機械等多個行業領域，技術較差比較大。致使行業的主管部門不夠明確，雖然近些年國內的建筑機械行業發展速度比較快，但是國家對建筑機械制造行業不夠重視，建筑機械制造企業基本處于無行業主管部門管理的尷尬狀況。

2 建筑施工機械的發展方向

2.1 施工機械的效率必須進一步提高

對于一些將保證工期順利進行作為自己首要任務的施工企業來講，他們往往采用直接運用施工機械的方式，在施工的過程中，一旦施工機械出現故障都會對整個施工進度造成影響。因此在一些比較關鍵的施工工序上，必須使用高效的施工機械來完成。舉一個例子，比如近期在南昌八一大橋橋墩混凝土封底施工中，總共灌注的混凝土達到上萬方，是國內建橋史上規模最大的水下混凝土灌注工程之一，但是整個工程僅歷時六天，這么大的工程之所以能夠在這么短的時間內完成，離不開高性能施工機械設備的幫忙。對于一些地下工程使用的大型施工設備如TBM以及盾構，這些大型設備一旦出現故障，工程的損失將非常大。我國在秦嶺隧道施工的過程中，就采用了TBM挖進機，隧道施工部門加強并細化了停機因素的管理工作，并配備了相應的處理措施，最后綜合工時的利用率高達40%，超過了國外同等機型36%的工時利用率。對于一些非標準的施工設備，“保證可靠度”和“設計合理”是保證工作性能高效的兩個方面。在許多案例中，它們根本就沒有對設備的處理環節進行認真研究，不僅阻礙了工程效率的提高，而且增加了施工過程中的安全隱患，施工過程中的設備安全以及人身安全和施工機械的性能及質量緊密相關，這不僅是對設備高效性的另一方面認識，而且是施工對設備條件的首要要求。

第8篇：機械行業企業分析范文

【關鍵詞】紡織機械；綠色制造；綠色產品

1.綠色制造的含義

綠色制造也可稱為環境意識制造，是一種對環境保護和資源利用效率進行綜合考量的現代制造技術模式，其目標是要使產品在整個制造過程和生命周期中，資源合理利用率最高，產生的廢棄物最少，對環境的污染程度最小，使得企業在獲得利益的同時又能與社會利益進行協調優化。綠色制造以可持續發展為基點，產品制造以綠色環保為標準，既能符合社會發展需要，又不會帶來環境污染與資源的浪費，推動社會或企業走上可持續發展的道路。

2.紡織機械行業實行綠色制造的必要性

科學意義和發展前景。

（1）綠色制造隸屬國際制造前沿技術，其研究價值巨大；是保障可持續發展的有力武器，其帶來的社會效益重大。

綠色制造所涉及的領域為現代科學的制造領域，交叉多學科的制造科學，將會極大促進制造科學的進步與發展。綠色制造是可持續發展觀在制造業最好的表現形式，它將環境、資源與經濟發展有機的統一起來，既滿足經濟發展需求，又符合人類長期生存和社會長期發展需要，是全面性、綜合性的長期發展戰略。由此可看出，綠色制造為社會帶來了重大效益。

（2）紡織機械中實行綠色制造有利于新世紀的紡織機械制造企業獲取更大的經濟效益。綠色制造的實施可以使資源得到更加合理有效的利用，減少資源消耗，降低生產制造成本；另外，綠色制造可以減少有害物質的排放，減少對環境的污染，減少或防止因環境問題而產生的罰款；同時，綠色制造對于企業環境的美化有重要作用，可以為企業員工創建一個優質的工作環境，從而充分提高員工的工作積極性和主觀能動性，更好的為企業發展盡職盡力；綠色制造符合未來綠色產品市場的發展形勢；所以，綠色制造對整個企業的發展都是一種機遇。

（3）綠色制造是科學制造技術中極其重要的內容。2002年，在全國企業科學技術創新會議中，國家經貿委提出“十五”期間要著重推進重點高科技產業，“先進制造”被列入其中，“先進制造”中就包含綠色制造、網絡制造、數字化制造、虛擬制造、工業智能化、精密制造、快速反應制造，這些制造技術被列為先進制造的六大研究內容。

（4）紡織企業中實行綠色制造，可以消除紡織機械企業在國際綠色貿易中的壁壘，可以有效提升我國企業在國際上的地位。近年來，各國對進口產品的要求為綠色性認定，規定要有“綠色標志”。尤其是發達國家，通常以保護環境為理由，制定嚴苛的產品質量指標，用以抑制外來產品尤其是發展中國家所造的產品流入本國，這就是“綠色貿易壁壘”。綠色制造將極大地提升我國紡織企業產品的綠色性。雖然國際上對紡織機械行業設置的貿易壁壘較少，但是在世界綠色制造研究如火如荼之際，開拓綠色研究領域，可以為未來的綠色市場占領先機，決不能等到別國的企業先占領市場后再趁勢追趕，那時將是事倍功半。所以，我們要在紡織機械行業中全面深入的進行綠色制造研究，為中國的紡織機械企業樹立國際新形象。

3.紡織機械行業實行綠色制造的基本途徑

3.1政府給予支持并制定相應的法規

綠色制造在企業與社會之間形成雙贏局面，但是由傳統的制造過渡到綠色制造，期間必定會產生一系列問題，這就需要政府給予支持，并且依靠相關的法律法規予以推動。國外很多國家逐漸在本國開展主題為環境保護的“綠色計劃”。從1991年開始日本開展“綠色行業計劃”以來，加拿大、美國、德國也陸續推出“綠色計劃”，我國也在《21世紀議程》中，將環境保護納入可持續發展的規劃之中，并開展一系列包含“綠色計劃”的環保行動，并提出有關“綠色產品”的開發生產工作。同時我國的《資源利用法》中，也對環境的污染、資源的使用及廢棄物的回收利用等資源、環境問題制定了法律規范。另外，政府應制定出合理的經濟政策，使紡織機械行業的綠色制造在市場經濟的指引下走向正確的發展道路。

3.2宣傳綠色制造，提高環保意識

企業的管理高層要樹立正確的綠色制造觀念，紡織機械行業產出的廢棄物、排放的污水、制造的噪音，其造成的環境污染是顯而易見的，而且也造成了巨大的資源浪費。在這樣的形勢下，要嚴格規范治理措施，從源頭開始治理，積極主動開展綠色制造。對于廣大消費者而言，應建立綠色消費新理念，憑借市場的自主調節推動綠色制造在紡織機械行業正常有序的發展。在很多發達國家，不僅政府開展一系列環保行為或活動，而且廣大消費者也越來越鐘情于購買綠色產品，綠色消費逐漸成為主流消費思想和新型市場動向，在很大程度上推動力綠色制造的進步與發展。并且逐步建立起了綠色標志制度，凡有綠色標志的產品，就可以表示該產品的生產過程是符合環保規范的，而且不會對環境帶去危害，資源可以進行有效的回收和利用，不僅為企業產品開辟了廣闊的市場，打開了銷路，更為企業占據國際市場競爭先機提供了保障。

3.3建立科學規范的綠色制造系統

綠色制造是系統的、全面的、集成的科學工程，全面的理論基礎，完善的制造規劃，具備符合國情和貿易行情的設計方案。以此為前提，制定綠色設計方法與理論，創建設計指標評價；在企業中，找出紡織機械產品中的典型代表，建立綠色產品示范點。

3.4堅定綠色制造思想

對于環境和污染問題，關鍵在于企業產品的設計和制造上，絕不能采取先污染后治理的方法。要對紡織機械產品及其產出的廢物對環境的影響進行預測，在進行設計制造，依據預測對產品的再設計進行新的安排和規劃，結合產品的回收和處理。紡織機械行業的產品制造要貫徹綠色制造精神，以其為指導思想，對紡織機械產品進行高效、節能、環保的綠色制造，以綠色制造全面推廣節能環保新技術，從本質上保護環境，防止污染，有效提升資源利用效率，為未來紡織機械企業在國際市場中占領更多的市場份額。

4.結語

我國作為紡織品生產大國，出口貿易占重要比重。紡織機械的生產，是紡織工業發展的基礎，對紡織工業產業的升級、調整產業結構都發揮著重要作用。對綠色制造的研究，可以進一步提升紡織機械產品在國際市場中的地位和競爭力，打破貿易壁壘，為企業未來的發展指明方向，更好的適應現代社會和國際對制造綠色產品的要求和趨勢。[科]

【參考文獻】

［1］李聰波.綠色制造運行模式及其實施方法研究[D].重慶大學,2009.

［2］王其來,劉華平.紡織品綠色制造的途徑和措施[J].江蘇絲綢,2011（02）.

第9篇：機械行業企業分析范文

工程機械行業出口公司既受到工程機械行業經濟特性的影響，也受國家出口政策、外匯政策等影響。從全球來看，工程機械產品廣泛運用于鐵路、公路、建筑、交通、農田建設、土方工程等各個方面，用途廣泛，市場規模大。隨著國內經濟增速放緩，行業內廠商數量的增加和國外企業在中國的并購，工程機械公司紛紛開始參與到國際市場的競爭，但參與的程度有差別，進入的方式也不同。

工程機械行業的客戶主要是建筑公司、筑路公司等專業的客戶。這類企業采購品種多，量大，設備采購占總采購比例大，對設備要求嚴格，因此在與供應商談判時優勢明顯。也有數量眾多的承包商，一般情況下采購金額不大。開發客戶的方式有外貿平臺推廣、搜索引擎優化和廣告、展會等方式。有實力的企業通常都會參加國際性的行業展會，通過展會能接觸到更多的行業客戶。中小企業尤其是外貿公司更側重平臺推廣和搜索引擎推廣，以降低成本。工程機械行業具有供應鏈長、專業性強、投入量大等特點，其向前整合和向后整合的能力弱；競爭對手之間的競爭主要是相似戰略群體內的競爭，客戶對品牌的認可度高，對質量關注度高，對售后要求多，價格不是主要的選擇方式。

工程機械生產企業需要投入大量的設備和廠房，資金和技術要求高，而且要考慮分銷渠道，所以進入壁壘高，退出成本高。工程機械的出口企業需要獲得只是出口資質和必要的銷售人員，因此進入壁壘低；幾乎沒有固定投資，因此退出壁壘低。

二、資源和能力分析

中小型外貿公司的經營模式是低買高賣，通常資金實力不雄厚，人員少。其核心的業務是銷售產品，因此企業的主要優勢應該集中于獲取更多的市場資源，開發多種渠道與客戶建立有效地聯系，而網絡是尋找客戶最經濟和高效的方式，因此，企業應該在網絡推廣上重點投入。并通過專業人才提高市場開發水平、客戶跟進水平的方面也顯得非常重要。同時企業要善于留住人才，保證人力資源的持久性。

三、競爭戰略選擇

根據邁克爾波特的競爭戰略理論，企業可選的競爭戰略有三種：總成本領先戰略、差異化戰略和聚焦戰略。總成本領先戰略適用于行業內價格競爭非常激烈、產品基本標準化、顧客對價格敏感程度高且轉移成本較低的情況，要求企業占有較高的市場份額，保證豐富的產品線，服務于行業的主要客戶以保證產量。從機械行業的行業特性來看，現有廠商的產品有一定的差異化，顧客對價格敏感程度不高。對于外貿公司而言，也無法達到總成本領先的條件。所以，總成本領先戰略不適用。

差異化戰略關鍵是以競爭對手無法模仿或抗衡的方式創造為顧客感知的價值。其適用條件是差異化是有價值的、購買者對產品或服務的需求和實用呈現多樣性、采用類似差異化途徑的企業少。要求企業深入了解客戶，有能力提供差異化并且讓客戶感受到價值。從行業特性來看，行業產品有差距但是不大，行業內企業相互模仿的程度高，客戶對多樣化的要求低。外貿企業的特點決定了其本身提供差異化的能力弱。所以，差異化戰略不適用。

聚焦戰略是聚焦于某個特定的購買團體，這個團體可能是產品線的某個細分區間，也可能是某個特定的地理市場。其適用條件是細分目標市場具有一定的規模和成長前景且不是主要競爭廠商的爭奪重點，企業能有效服務于目標細分市場并建立產品聲譽和顧客忠誠度來防御挑戰者。外貿公司的競爭對手主要是同一品牌的外貿公司、與品牌處于同一戰略團體的廠商及其出口商，主要是來自國內的競爭對手。在目前情況下，仍然有很多的空白市場待開發。而外貿公司各方面資源能力比較弱，需要避開投入產出比小的地區和客戶，集中資源和能力服務于特定市場的客戶，深入了解客戶需求，配合廠家生產滿足其需求的產品，提供個性化的服務，增加客戶的信賴感和依賴感。因此，聚焦戰略更適合中小工程機械貿易公司。

四、小結